策劃書大學生商務談判策劃書

大學生商務談判策劃書大學生商務談判策劃書大學生策劃商務談判，能夠?qū)τ谒麄兂錾鐣τ谏虅照勁写蠹一A(chǔ)，那么商談判策劃書怎樣寫呢?下邊由為大家精心采集的大學生商務談判策劃書，希望能夠幫到大家!【大學生商務談判策劃書一】一、談判主題對于校園內(nèi)商店整改工作，怎樣解決學生便利，商家生活根源與校園整改之間的矛盾二、談判兩方背景甲方：學生代表，保護學生正當權(quán)益，在談判中充分表達同學們的建議、建設(shè)和要求，發(fā)揮橋梁和紐帶的作用乙方：學校管理部門，管理校園次序，保護校園環(huán)境丙方：商店經(jīng)營者代表，在校園內(nèi)經(jīng)營餐飲，生活用品等，接受學校管理部門的監(jiān)察大學生商務談判策劃書三、三方利益及好壞勢剖析我方核心利益：整改過程中和整改后不影響學生生活便利，保障學生權(quán)益對方利益：學校：整改經(jīng)營次序，保護校園環(huán)境漂亮整齊有序，商店經(jīng)營者：保障生活根源我方優(yōu)勢：我方代表學校數(shù)萬學生的利益。學生利益是學校需要要點考慮的方面，本次商店整改與學生生活權(quán)益親密有關(guān)，民眾的利益與呼聲不行忽略。我方劣勢：1、對于學校工作及管理不甚認識2、沒有專業(yè)知識作為支撐3、沒有太多資料和法律條則能夠參照，只有學生提議書能夠作為支撐大學生商務談判策劃書校方優(yōu)勢：校方有法律及有關(guān)規(guī)定的優(yōu)勢，且是土地的全部者，有很大的管理權(quán)益校方劣勢：1、學生利益與學校工作親密有關(guān)，學校一定考慮學生利益2、學生數(shù)目眾多，輿論力量強盛。學校的管理在必定程度上要取決于民眾的建議。四、談判目標1、戰(zhàn)略目標：和平談判，學校整改經(jīng)營次序但不關(guān)停贊同被整改的商戶，保證學生生活便利。在此時期，學?？蓪淼男@商業(yè)服務進行規(guī)劃。原由剖析：學校整改工作不可以停止，但不可以過激。應在不嚴重影響學生正常生活的狀況下進行整改。2、感情目標：增強校方領(lǐng)導和學生之間的感情溝通，使兩方互相認識對方的利益訴求，對將來的學校發(fā)展有很大的推動作用。五、程序及詳細策略大學生商務談判策劃書(一)開局：方案一：感情溝通式開局策略：先向校方領(lǐng)導表示尊敬與問候。表示我方對于此次與校方領(lǐng)導的直接對話溝通感覺有幸，希望經(jīng)過此次溝通能夠拉進校方與學生的關(guān)系。并經(jīng)過顯示學生對于學校及校園生活的感情，引起對方的共識，使談判氛圍較為和睦。再引入本次議論的話題，說明同學們的生活遇到了一些影響，希望學?？紤]到同學的感覺及商店經(jīng)營者的生活根源問題，提出我們的方案。方案二：攻擊式開局策略：創(chuàng)立低調(diào)談判氛圍,明確指出我方學生生活已遇到嚴重影響，假如校方持續(xù)采納直接封閉商店的做法,將會惹起學生極大的抗爭與不滿情緒，對于校方與同學的關(guān)系及學校將來的發(fā)展會有必定影響。希望校方仔細考慮學生利益及訴求。對方堅持學校進行整改一定關(guān)停商店的對策：仔細聽取對方陳說，抓住對方問題點，進行攻擊、打破。比如，以學生檢查結(jié)果顯示學校宿舍區(qū)商店實質(zhì)狀況，提出愿意配合整改且不違犯有關(guān)規(guī)定的商店能否應當封閉等問題。大學生商務談判策劃書還能夠各樣舉措對于學生生活的影響，提出學校應當考慮學生利益。(二)中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員此中一名充任紅臉,一名充任白臉協(xié)助協(xié)議的談成，合時將談判話題從停工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長久利益上來，掌握住談判的節(jié)奏和進度，進而據(jù)有主動2、層層推動，穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為陣營爭取利益3、掌握退步原則：明確我方核心利益所在，推行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回賠償，充分利用手中籌碼，適合提出對于學生生活便利影響較小的幾個商店能夠關(guān)停整改。4、突出優(yōu)勢:以學生提議書及署名作支撐，以理服人，重申與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，示意對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失5、打破僵局:合理利用暫停，第一沉著剖析僵局原由，再可運用掌握必定對方行式，否認方實質(zhì)的方法排除僵局，合時用圍魏救趙大學生商務談判策劃書策略，打破僵局(三)休局階段：若有必需，依據(jù)實質(zhì)狀況對原有方案進行調(diào)整(四)最后談判階段：1、掌握底線:合時運用折中調(diào)解策略，掌握嚴格掌握最后退步的幅度，在適合的機遇提出最后報價，使用最后通牒策略2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期成立長久合作關(guān)系3、完成協(xié)議：明確最后談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確立正式簽署合同時間【大學生商務談判策劃書二】班級：11級國際貿(mào)易實務(2)班組員：吳麗萍(11421212)陳春波(11421216)鮑曉芳(11421239)大學生商務談判策劃書朱藝芹(11421248)施乙烽(11421249)劉良燕(11421253)唐敏捷(11421256)何冰冰(11421263)指導老師：邵宇我方公司:H公司公司對方公司:G電器公司對于H公司公司電器進入G百貨詳細事項的商務談判兩方公司背景資料：H公司有限公司創(chuàng)辦于xx年,位于珠江三角洲要地廣東省中山市，是以精選家電為核心，業(yè)務跨電子科技、照明、貿(mào)易、出入口、醫(yī)療器械等行業(yè)的大型公司公司公司。H公司下屬有16家子公司，職工近4000人，財產(chǎn)近8個億，年銷售額達20多個億。在經(jīng)營發(fā)展中，H公司一直以市場為導向，以質(zhì)量求生計，以務實創(chuàng)新為信條，視產(chǎn)品為公司生命，嚴把質(zhì)量關(guān)，嚴把銷售關(guān)，嚴把售后服務關(guān)。迄今，H公司建設(shè)了遍及全國的3000多家銷售終端網(wǎng)點，100多家售后服務網(wǎng)點，產(chǎn)品博得了寬泛的社會認同。同時，H大學生商務談判策劃書公司的產(chǎn)品熱銷國內(nèi)外，特別在北美、歐洲、日本、中東、臺灣等國家和地域久享盛譽，面向?qū)?，H公司將秉著以人為本的一向作風，在國產(chǎn)精選小家電第一品牌的目標統(tǒng)率下，千錘百煉制造當先的精選家電產(chǎn)品，為花費者創(chuàng)立雅致生活境地，實現(xiàn)輕松生活，輕松享受的理想實質(zhì)。同時，在實現(xiàn)國內(nèi)近景的前提下，經(jīng)過家產(chǎn)多元化、發(fā)展規(guī)?；⑦\作專業(yè)化的經(jīng)營，進一步完美管理模式，建設(shè)先進公司文化，形成自我核心競爭力，在不一樣的領(lǐng)域保持穩(wěn)重、高速的增加，把H公司創(chuàng)立成為世界級的中國公司。G電器公司是G股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，經(jīng)過家電零售終端的集中采買、一致配送，成立一個集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務于一體的大型電器零售公司。是廣州市最有實力的電器公司之一，擁有xx年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達1萬多種，擁有300多個國內(nèi)外著名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地域必爭的合作伙伴，在花費者中間有著優(yōu)秀的口碑。在市內(nèi)以致國內(nèi)都享有優(yōu)秀的信用和著名度。G電器公司按照中高檔、時髦化和緊貼時代進步潮流的定位，以家庭為花費對象，實行一站式配套經(jīng)營，實現(xiàn)市場的差別化經(jīng)營，打造最有價值的銷售平臺。大學生商務談判策劃書一、談判主題H公司公司與G電器公司對于入場費、場所租金和支付方式等具體事項的談判。二、談判團隊人員構(gòu)成主談：施乙烽，公司總監(jiān)，保護我方利益，主持談判進度;副主談：陳春波，劉良燕，助理，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決議論證;副主談：何冰冰，市場銷售，做好各項準備，解決市場檢盤問題，做好決議論證;副主談：朱藝芹，財務經(jīng)理，采集辦理談判信息，剖析產(chǎn)品財務有關(guān)知識。;副主談：吳麗萍，法律顧問，解決有關(guān)法律爭議及資料辦理。副主談：唐敏捷，鮑曉芳，助理，做好有關(guān)談判工作的記錄。三、談判內(nèi)容1、入場費(參照價：30-60萬元)2、場所租金(參照價：每月350-550元)3、支付方式(參照值：30-60天回款一次)四、談判目的、談判目標大學生商務談判策劃書談判目的：兩方獲得合作，達到共贏。談判目標：為有步驟，有策略的磋商，特擬訂三個層次的利益目標方案。商務談判策劃書校園。五、兩方利益及好壞勢剖析我方核心利益：與G電器公司完成合作關(guān)系，以最小的代價在入場費、場所租金和支付方式完成協(xié)議。對方核心利益：1、取的H公司產(chǎn)品的直銷權(quán)，擴大G電器商場的產(chǎn)品內(nèi)容，讓花費者在商場內(nèi)能夠選購到更多家電，使顧客感覺到在G電器商場購家電的方便和快捷。2、經(jīng)過與H公司付給的入場費，場所租金，獲得收益。我方優(yōu)勢：大學生商務談判策劃書1、H公司是以精選家電為核心，業(yè)務跨電子科技、照明、貿(mào)易、出入口、醫(yī)療器械等行業(yè)的大型公司公司公司。信用度極高，實力雄厚。2、在國內(nèi)家電的地位向來居于前列，不停搶先推出嶄新產(chǎn)品，逢迎了花費者不停變化的消操心理。3、產(chǎn)品種類許多，產(chǎn)品品位許多。我方劣勢：1、若此次談判不順利，使得H公司電器入駐不實時，將會造成產(chǎn)品積壓，將使市場據(jù)有率得不到很好控制，對H公司造成巨大經(jīng)濟損失。2、競爭敵手多。對方優(yōu)勢：1、是廣州市最有實力的電器公司之一，擁有xx年大型電器商場的綜合營銷經(jīng)驗，電器經(jīng)營品種達1萬多種，擁有300多個國