策劃書大學(xué)生商務(wù)談判策劃書

大學(xué)生商務(wù)談判策劃書大學(xué)生商務(wù)談判策劃書大學(xué)生策劃商務(wù)談判，能夠?qū)τ谒麄兂錾鐣?huì)對(duì)于商務(wù)談判大家基礎(chǔ)，那么商談判策劃書怎樣寫呢?下邊由為大家精心采集的大學(xué)生商務(wù)談判策劃書，希望能夠幫到大家!【大學(xué)生商務(wù)談判策劃書一】一、談判主題對(duì)于校園內(nèi)商店整改工作，怎樣解決學(xué)生便利，商家生活根源與校園整改之間的矛盾二、談判兩方背景甲方：學(xué)生代表，保護(hù)學(xué)生正當(dāng)權(quán)益，在談判中充分表達(dá)同學(xué)們的建議、建設(shè)和要求，發(fā)揮橋梁和紐帶的作用乙方：學(xué)校管理部門，管理校園次序，保護(hù)校園環(huán)境丙方：商店經(jīng)營(yíng)者代表，在校園內(nèi)經(jīng)營(yíng)餐飲，生活用品等，接受學(xué)校管理部門的監(jiān)察大學(xué)生商務(wù)談判策劃書三、三方利益及好壞勢(shì)剖析我方核心利益：整改過程中和整改后不影響學(xué)生生活便利，保障學(xué)生權(quán)益對(duì)方利益：學(xué)校：整改經(jīng)營(yíng)次序，保護(hù)校園環(huán)境漂亮整齊有序，商店經(jīng)營(yíng)者：保障生活根源我方優(yōu)勢(shì)：我方代表學(xué)校數(shù)萬學(xué)生的利益。學(xué)生利益是學(xué)校需要要點(diǎn)考慮的方面，本次商店整改與學(xué)生生活權(quán)益親密有關(guān)，民眾的利益與呼聲不行忽略。我方劣勢(shì)：1、對(duì)于學(xué)校工作及管理不甚認(rèn)識(shí)2、沒有專業(yè)知識(shí)作為支撐3、沒有太多資料和法律條則能夠參照，只有學(xué)生提議書能夠作為支撐大學(xué)生商務(wù)談判策劃書校方優(yōu)勢(shì)：校方有法律及有關(guān)規(guī)定的優(yōu)勢(shì)，且是土地的全部者，有很大的管理權(quán)益校方劣勢(shì)：1、學(xué)生利益與學(xué)校工作親密有關(guān)，學(xué)校一定考慮學(xué)生利益2、學(xué)生數(shù)目眾多，輿論力量強(qiáng)盛。學(xué)校的管理在必定程度上要取決于民眾的建議。四、談判目標(biāo)1、戰(zhàn)略目標(biāo)：和平談判，學(xué)校整改經(jīng)營(yíng)次序但不關(guān)停贊同被整改的商戶，保證學(xué)生生活便利。在此時(shí)期，學(xué)?？蓪?duì)將來的校園商業(yè)服務(wù)進(jìn)行規(guī)劃。原由剖析：學(xué)校整改工作不可以停止，但不可以過激。應(yīng)在不嚴(yán)重影響學(xué)生正常生活的狀況下進(jìn)行整改。2、感情目標(biāo)：增強(qiáng)校方領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生之間的感情溝通，使兩方互相認(rèn)識(shí)對(duì)方的利益訴求，對(duì)將來的學(xué)校發(fā)展有很大的推動(dòng)作用。五、程序及詳細(xì)策略大學(xué)生商務(wù)談判策劃書(一)開局：方案一：感情溝通式開局策略：先向校方領(lǐng)導(dǎo)表示尊敬與問候。表示我方對(duì)于此次與校方領(lǐng)導(dǎo)的直接對(duì)話溝通感覺有幸，希望經(jīng)過此次溝通能夠拉進(jìn)校方與學(xué)生的關(guān)系。并經(jīng)過顯示學(xué)生對(duì)于學(xué)校及校園生活的感情，引起對(duì)方的共識(shí)，使談判氛圍較為和睦。再引入本次議論的話題，說明同學(xué)們的生活遇到了一些影響，希望學(xué)?？紤]到同學(xué)的感覺及商店經(jīng)營(yíng)者的生活根源問題，提出我們的方案。方案二：攻擊式開局策略：創(chuàng)立低調(diào)談判氛圍,明確指出我方學(xué)生生活已遇到嚴(yán)重影響，假如校方持續(xù)采納直接封閉商店的做法,將會(huì)惹起學(xué)生極大的抗?fàn)幣c不滿情緒，對(duì)于校方與同學(xué)的關(guān)系及學(xué)校將來的發(fā)展會(huì)有必定影響。希望校方仔細(xì)考慮學(xué)生利益及訴求。對(duì)方堅(jiān)持學(xué)校進(jìn)行整改一定關(guān)停商店的對(duì)策：仔細(xì)聽取對(duì)方陳說，抓住對(duì)方問題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、打破。比如，以學(xué)生檢查結(jié)果顯示學(xué)校宿舍區(qū)商店實(shí)質(zhì)狀況，提出愿意配合整改且不違犯有關(guān)規(guī)定的商店能否應(yīng)當(dāng)封閉等問題。大學(xué)生商務(wù)談判策劃書還能夠各樣舉措對(duì)于學(xué)生生活的影響，提出學(xué)校應(yīng)當(dāng)考慮學(xué)生利益。(二)中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員此中一名充任紅臉,一名充任白臉協(xié)助協(xié)議的談成，合時(shí)將談判話題從停工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)久利益上來，掌握住談判的節(jié)奏和進(jìn)度，進(jìn)而據(jù)有主動(dòng)2、層層推動(dòng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為陣營(yíng)爭(zhēng)取利益3、掌握退步原則：明確我方核心利益所在，推行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回賠償，充分利用手中籌碼，適合提出對(duì)于學(xué)生生活便利影響較小的幾個(gè)商店能夠關(guān)停整改。4、突出優(yōu)勢(shì):以學(xué)生提議書及署名作支撐，以理服人，重申與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，示意對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失5、打破僵局:合理利用暫停，第一沉著剖析僵局原由，再可運(yùn)用掌握必定對(duì)方行式，否認(rèn)方實(shí)質(zhì)的方法排除僵局，合時(shí)用圍魏救趙大學(xué)生商務(wù)談判策劃書策略，打破僵局(三)休局階段：若有必需，依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整(四)最后談判階段：1、掌握底線:合時(shí)運(yùn)用折中調(diào)解策略，掌握嚴(yán)格掌握最后退步的幅度，在適合的機(jī)遇提出最后報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略2、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期成立長(zhǎng)久合作關(guān)系3、完成協(xié)議：明確最后談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確立正式簽署合同時(shí)間【大學(xué)生商務(wù)談判策劃書二】班級(jí)：11級(jí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(2)班組員：吳麗萍(11421212)陳春波(11421216)鮑曉芳(11421239)大學(xué)生商務(wù)談判策劃書朱藝芹(11421248)施乙烽(11421249)劉良燕(11421253)唐敏捷(11421256)何冰冰(11421263)指導(dǎo)老師：邵宇我方公司:H公司公司對(duì)方公司:G電器公司對(duì)于H公司公司電器進(jìn)入G百貨詳細(xì)事項(xiàng)的商務(wù)談判兩方公司背景資料：H公司有限公司創(chuàng)辦于xx年,位于珠江三角洲要地廣東省中山市，是以精選家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、出入口、醫(yī)療器械等行業(yè)的大型公司公司公司。H公司下屬有16家子公司，職工近4000人，財(cái)產(chǎn)近8個(gè)億，年銷售額達(dá)20多個(gè)億。在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中，H公司一直以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生計(jì)，以務(wù)實(shí)創(chuàng)新為信條，視產(chǎn)品為公司生命，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把銷售關(guān)，嚴(yán)把售后服務(wù)關(guān)。迄今，H公司建設(shè)了遍及全國(guó)的3000多家銷售終端網(wǎng)點(diǎn)，100多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品博得了寬泛的社會(huì)認(rèn)同。同時(shí)，H大學(xué)生商務(wù)談判策劃書公司的產(chǎn)品熱銷國(guó)內(nèi)外，特別在北美、歐洲、日本、中東、臺(tái)灣等國(guó)家和地域久享盛譽(yù)，面向?qū)?，H公司將秉著以人為本的一向作風(fēng)，在國(guó)產(chǎn)精選小家電第一品牌的目標(biāo)統(tǒng)率下，千錘百煉制造當(dāng)先的精選家電產(chǎn)品，為花費(fèi)者創(chuàng)立雅致生活境地，實(shí)現(xiàn)輕松生活，輕松享受的理想實(shí)質(zhì)。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)近景的前提下，經(jīng)過家產(chǎn)多元化、發(fā)展規(guī)?；?、運(yùn)作專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步完美管理模式，建設(shè)先進(jìn)公司文化，形成自我核心競(jìng)爭(zhēng)力，在不一樣的領(lǐng)域保持穩(wěn)重、高速的增加，把H公司創(chuàng)立成為世界級(jí)的中國(guó)公司。G電器公司是G股份有限公司的子公司，以電器專業(yè)連鎖發(fā)展模式，經(jīng)過家電零售終端的集中采買、一致配送，成立一個(gè)集品牌代理、連鎖零售、安裝維修服務(wù)于一體的大型電器零售公司。是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，擁有xx年大型電器商場(chǎng)的綜合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，電器經(jīng)營(yíng)品種達(dá)1萬多種，擁有300多個(gè)國(guó)內(nèi)外著名品牌的客戶資源，是中外電器客商在廣州地域必爭(zhēng)的合作伙伴，在花費(fèi)者中間有著優(yōu)秀的口碑。在市內(nèi)以致國(guó)內(nèi)都享有優(yōu)秀的信用和著名度。G電器公司按照中高檔、時(shí)髦化和緊貼時(shí)代進(jìn)步潮流的定位，以家庭為花費(fèi)對(duì)象，實(shí)行一站式配套經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的差別化經(jīng)營(yíng)，打造最有價(jià)值的銷售平臺(tái)。大學(xué)生商務(wù)談判策劃書一、談判主題H公司公司與G電器公司對(duì)于入場(chǎng)費(fèi)、場(chǎng)所租金和支付方式等具體事項(xiàng)的談判。二、談判團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成主談：施乙烽，公司總監(jiān)，保護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)度;副主談：陳春波，劉良燕，助理，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決議論證;副主談：何冰冰，市場(chǎng)銷售，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決市場(chǎng)檢盤問題，做好決議論證;副主談：朱藝芹，財(cái)務(wù)經(jīng)理，采集辦理談判信息，剖析產(chǎn)品財(cái)務(wù)有關(guān)知識(shí)。;副主談：吳麗萍，法律顧問，解決有關(guān)法律爭(zhēng)議及資料辦理。副主談：唐敏捷，鮑曉芳，助理，做好有關(guān)談判工作的記錄。三、談判內(nèi)容1、入場(chǎng)費(fèi)(參照價(jià)：30-60萬元)2、場(chǎng)所租金(參照價(jià)：每月350-550元)3、支付方式(參照值：30-60天回款一次)四、談判目的、談判目標(biāo)大學(xué)生商務(wù)談判策劃書談判目的：兩方獲得合作，達(dá)到共贏。談判目標(biāo)：為有步驟，有策略的磋商，特?cái)M訂三個(gè)層次的利益目標(biāo)方案。商務(wù)談判策劃書校園。五、兩方利益及好壞勢(shì)剖析我方核心利益：與G電器公司完成合作關(guān)系，以最小的代價(jià)在入場(chǎng)費(fèi)、場(chǎng)所租金和支付方式完成協(xié)議。對(duì)方核心利益：1、取的H公司產(chǎn)品的直銷權(quán)，擴(kuò)大G電器商場(chǎng)的產(chǎn)品內(nèi)容，讓花費(fèi)者在商場(chǎng)內(nèi)能夠選購(gòu)到更多家電，使顧客感覺到在G電器商場(chǎng)購(gòu)家電的方便和快捷。2、經(jīng)過與H公司付給的入場(chǎng)費(fèi)，場(chǎng)所租金，獲得收益。我方優(yōu)勢(shì)：大學(xué)生商務(wù)談判策劃書1、H公司是以精選家電為核心，業(yè)務(wù)跨電子科技、照明、貿(mào)易、出入口、醫(yī)療器械等行業(yè)的大型公司公司公司。信用度極高，實(shí)力雄厚。2、在國(guó)內(nèi)家電的地位向來居于前列，不停搶先推出嶄新產(chǎn)品，逢迎了花費(fèi)者不停變化的消操心理。3、產(chǎn)品種類許多，產(chǎn)品品位許多。我方劣勢(shì)：1、若此次談判不順利，使得H公司電器入駐不實(shí)時(shí)，將會(huì)造成產(chǎn)品積壓，將使市場(chǎng)據(jù)有率得不到很好控制，對(duì)H公司造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。2、競(jìng)爭(zhēng)敵手多。對(duì)方優(yōu)勢(shì)：1、是廣州市最有實(shí)力的電器公司之一，擁有xx年大型電器商場(chǎng)的綜合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，電器經(jīng)營(yíng)品種達(dá)1萬多種，擁有300多個(gè)國(guó)