長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣

客戶：中國南山?長沙南山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司服務(wù)：深圳市黑之蛛廣告有限（長沙）公司南山?蘇迪亞諾項(xiàng)目

核心推廣思路長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!回項(xiàng)目簡述第二回整體推廣思路第三回媒介執(zhí)行詳解第四回活動(dòng)執(zhí)行詳解————Content————長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!回項(xiàng)目簡述長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁![開發(fā)商]長沙南山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司[位置/交通]河西望城縣星城鎮(zhèn)，金星大道和星城大道交叉口。一般。至市政府8公里、市中心區(qū)18公里、望城8公里，距湘江2公里。[配套]

缺乏。本案自設(shè)幼兒園、集中商業(yè)（5906平方米）。

[規(guī)模]占地500余畝，334612平方米?？偨ㄖ娣e32萬平方米。容積率1.02。[規(guī)劃理念/規(guī)劃布局]組團(tuán)空間豐富、強(qiáng)調(diào)社區(qū)鄰里交往。營造環(huán)境優(yōu)雅、適宜居住的高檔住宅小區(qū)。建筑和園林依循澳洲風(fēng)情。以別墅、洋房、小高層、酒店公寓、社區(qū)商業(yè)組成。設(shè)置綠蔭環(huán)抱的入口，同時(shí)設(shè)置兩個(gè)上千坪人工湖。圍繞兩條景觀帶布置低密度別墅區(qū)。

項(xiàng)目寫真長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!產(chǎn)品市場有利不利●綜合性社區(qū)的規(guī)模效應(yīng)●內(nèi)部配套：可以基本滿足生活需要。●開發(fā)商實(shí)力雄厚、有一定的品牌效應(yīng)●建筑規(guī)劃現(xiàn)代實(shí)用，極具時(shí)代感●巨大的升值潛力●景觀：內(nèi)部景觀優(yōu)勢、山地地形、近月亮島、近江●國際知名設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，完整引入澳洲生活元素●內(nèi)部配套相對(duì)完善●產(chǎn)品形態(tài)豐富●臨主干道、交通相對(duì)便利●隨著經(jīng)濟(jì)力提高，岳麓區(qū)市場仍有很大空間●長沙市的遠(yuǎn)景規(guī)劃，拉動(dòng)市場發(fā)展●居民居住由中心向四周外移明顯，部分化解區(qū)域購買心理障礙●高品質(zhì)樓盤聚集，帶動(dòng)片區(qū)居住價(jià)值提升●月亮島開發(fā)建設(shè)升級(jí)成為新買點(diǎn)●別墅項(xiàng)目集中在長沙西、東北兩區(qū)。尤其岳麓區(qū)別墅會(huì)構(gòu)成一定威脅●對(duì)大戶型、高檔商品房契稅翻倍●政策導(dǎo)向限制高價(jià)房、高檔房發(fā)展●區(qū)域形象不佳●位置偏遠(yuǎn)、距離城市生活區(qū)較遠(yuǎn)●一定程度的環(huán)境破壞，限制整體檔次●周邊配套缺乏●自然環(huán)境資源缺乏●體量大、片區(qū)消化不足●近廠區(qū)影響環(huán)境質(zhì)量SWOT分析長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!原味澳洲風(fēng)情小鎮(zhèn)項(xiàng)目定位長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!價(jià)值解構(gòu)物理層面景觀價(jià)值居住價(jià)值旅游價(jià)值投資價(jià)值心理價(jià)值文化價(jià)值居住價(jià)值身分認(rèn)同群體歸屬生活方式價(jià)值觀與審美需求原味澳洲風(fēng)情小鎮(zhèn)——

Subiaco長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!第二回整體推廣思路長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!1、塑造一個(gè)集文化、風(fēng)情、旅游多重價(jià)值于一體的美麗原味澳洲小鎮(zhèn)的形象；2、傳遞一種基于生活方式與主張、價(jià)值觀念與文化的身份認(rèn)同感與歸屬感；推廣整體策略復(fù)合地產(chǎn)的基本形象產(chǎn)品附加價(jià)值（深層打動(dòng)力）長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!5、競爭之基本戰(zhàn)術(shù)：定位突破、文化突圍、產(chǎn)品致勝。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!傳遞一種基于生活方式與主張、價(jià)值觀念與文化的身份認(rèn)同感與歸屬感；文化價(jià)值居住享受身份認(rèn)同價(jià)值觀念生活方式分階段主題概念活動(dòng)硬廣全面支持生活無限風(fēng)光完全心理支撐審美趣求長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!重點(diǎn)階段高溫集中媒介推廣+淡季以活動(dòng)主導(dǎo)1-針對(duì)不同階段的目的任務(wù)，進(jìn)行側(cè)重不同的宣傳。2-重點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)性階段（包括房交會(huì)、認(rèn)籌、開盤、樣板房開放等）結(jié)合大/中/小眾媒介進(jìn)行全面推廣；制造符合開發(fā)商及項(xiàng)目形象的推廣氣勢。3-營銷淡季（本案升溫期將經(jīng)歷傳統(tǒng)觀念上的地產(chǎn)營銷淡季）以持續(xù)性引導(dǎo)，做到淡季不淡，多渠道小媒介與聯(lián)環(huán)活動(dòng)全面滲透，低投入保持傳播熱度。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!1-形成正確的品牌認(rèn)知、提高品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度，形成品牌力，為后續(xù)開發(fā)造勢；2-促進(jìn)一期銷售完成，推動(dòng)整盤價(jià)值提升。項(xiàng)目一期推廣總體目標(biāo)任務(wù)長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!階段性傳播策略長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!

推廣的過程實(shí)際上是一個(gè)概念導(dǎo)入并最終說服消費(fèi)者促使其執(zhí)行購買決定的過程。推廣的概念與步調(diào)必須與消費(fèi)心理與認(rèn)知在邏輯上保持同步。其同步率越高，則受信程度也就越高，也就越能打動(dòng)消費(fèi)者。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!分階段概念導(dǎo)入[導(dǎo)入期]：美的西澳風(fēng)建立品牌的整體形象基調(diào)，傳播產(chǎn)品形象的內(nèi)在基質(zhì)。形象導(dǎo)入期全面推廣。[升溫期]：給你一個(gè)澳大利亞全方位傳播產(chǎn)品各層面的賣點(diǎn)利好。升溫期全面推廣。[引爆/開盤]：生活無限風(fēng)光以產(chǎn)品力和品牌力的全方位支撐，完成一種生活方式與價(jià)值觀念上的態(tài)度與主張。開盤銷售期全面深化推廣。[保持期]：Subiacoonya!推廣概念接受完成，一期完成后續(xù)保溫階段適用。情感知識(shí)意志長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!給你一個(gè)澳大利亞全方位產(chǎn)品賣點(diǎn)整合宣傳；產(chǎn)品品質(zhì)內(nèi)涵全方位演繹；產(chǎn)品包裝與服務(wù)形象展示；長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!Subiacoonya!產(chǎn)品整體品質(zhì)完美傳播；品牌形象與開發(fā)商信譽(yù)；長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!AAttention咦，那是什么？執(zhí)行時(shí)間：2006年5月—2006年10月推廣主題：美的西澳風(fēng)主要任務(wù)：建立“南山·蘇迪亞諾”品牌形象；區(qū)隔在本土知名度高的亞華南山乳業(yè)品牌，構(gòu)成清晰品牌記憶與認(rèn)知。推廣重點(diǎn)：企業(yè)形象信息、南山·蘇迪亞諾LOGO標(biāo)志及產(chǎn)品形象等、主推概念及傳播語。階段：導(dǎo)入期長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!※明確本階段任務(wù)本階段所要重點(diǎn)執(zhí)行品牌形象的導(dǎo)入，形成一定知名度，將主要通過以下手段解決：1、戶外媒介推廣——開拓推廣基礎(chǔ)媒介2、主題軟文——開發(fā)商品牌、項(xiàng)目信息透露，初步形象建立3、形象硬廣——項(xiàng)目視覺形象與社區(qū)生活描摹，引發(fā)向往4、小活動(dòng)滲透——局部區(qū)域搶灘5、終端媒體化——完善工地現(xiàn)場包裝6、產(chǎn)品網(wǎng)站同期建設(shè)——全方位開發(fā)商與項(xiàng)目的推薦漸進(jìn)式信息推廣長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!※階段推廣工作要點(diǎn)1、主題與內(nèi)容基本以戶外形象廣告為主；2、8-9月份啟動(dòng)報(bào)紙主題硬廣與主題軟文；3、籌備啟動(dòng)針對(duì)性小活動(dòng)滲透推廣；4、戶外媒介建議以廣告牌和項(xiàng)目地現(xiàn)場包裝為主。5、戶外廣告牌應(yīng)盡量多的在河西要地形成輻射覆蓋，推薦以下三點(diǎn)：市政府、西站（望城坡大市場）、溁灣鎮(zhèn)（通程商業(yè)廣場）。6、建議長期應(yīng)用車身廣告，盡早啟動(dòng)。建議選擇線路以西站至東塘以及途徑大學(xué)城的東西貫穿的線路為主，如：301、302、303、803、804、348、913、202等線。7、網(wǎng)站建設(shè)工作。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!推廣手段：媒介組合：主題硬廣+主題軟文+小活動(dòng)滲透+終端生動(dòng)化產(chǎn)品網(wǎng)站及互動(dòng)社區(qū)建設(shè)報(bào)紙戶外現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)廣告牌、車身瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)工地圍墻、市內(nèi)咨詢包裝、秋交會(huì)活動(dòng)長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!※本階段推廣要點(diǎn)1、戶外基本形象廣告持續(xù)；2、繼續(xù)執(zhí)行報(bào)紙主題硬廣與主題軟文；3、全面執(zhí)行針對(duì)性小活動(dòng)滲透推廣；4、部分啟動(dòng)長期性營銷事件；5、做好售樓終端的生動(dòng)化建設(shè)、樣板房看房動(dòng)線包裝建設(shè)、開盤物料設(shè)計(jì)制作籌備。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!推廣手段：媒介組合：促銷及形象硬廣+營銷組事件產(chǎn)品網(wǎng)站及互動(dòng)社區(qū)報(bào)紙戶外現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)廣告牌、車身瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)售樓終端生動(dòng)化DM直投或直郵廣告長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!※本階段推廣要點(diǎn)1、戶外基本形象廣告持續(xù)；2、繼續(xù)執(zhí)行報(bào)紙主題硬廣與主題軟文；3、繼續(xù)執(zhí)行針對(duì)性小活動(dòng)滲透推廣，以配合開盤營銷事件；4、全面啟動(dòng)各營銷事件；5、售樓終端生動(dòng)化執(zhí)行；6、項(xiàng)目宣傳資料的DM宣傳以及社區(qū)派單；長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!強(qiáng)勢營銷促進(jìn)SP活動(dòng)+開盤活動(dòng)。推廣手段：媒介組合：促銷及形象硬廣+營銷組事件+開盤組活動(dòng)產(chǎn)品網(wǎng)站及互動(dòng)社區(qū)報(bào)紙戶外現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)廣告牌、車身瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)售樓終端生動(dòng)化DM直投或直郵廣告SP與開盤活動(dòng)長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!※本階段推廣要點(diǎn)1、戶外基本形象廣告持續(xù)；2、繼續(xù)執(zhí)行報(bào)紙主題硬廣與主題軟文；3、繼續(xù)執(zhí)行針對(duì)性小活動(dòng)滲透推廣；4、全面執(zhí)行各營銷事件；5、開盤組活動(dòng)全面執(zhí)行6、售樓終端生動(dòng)化執(zhí)行與更新；7、項(xiàng)目宣傳資料的DM宣傳以及社區(qū)派單；長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!一期業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)。推廣手段：媒介組合：形象硬廣+小活動(dòng)產(chǎn)品網(wǎng)站及互動(dòng)社區(qū)報(bào)紙戶外現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)廣告牌、車身瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)售樓終端生動(dòng)化DM直投或直郵廣告客戶經(jīng)營長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!第三回媒介執(zhí)行詳解長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!網(wǎng)絡(luò)廣播優(yōu)勢：成本低、覆蓋廣、時(shí)效性強(qiáng)劣勢：露出時(shí)間短、受眾面有限、不易保存使用方式：對(duì)于本案這樣，目標(biāo)客戶大多有車來分析，廣播雖然不適宜作為主力媒體，但在覆蓋有效性上比較理想?？砷L期使用。優(yōu)勢：傳播廣、視聽結(jié)合、利于形象傳播、相對(duì)成本低、時(shí)效性強(qiáng)、可實(shí)現(xiàn)及時(shí)的雙向交流劣勢：網(wǎng)站本身權(quán)威性及點(diǎn)擊率相關(guān)性高、受眾有限使用方式：目前使用網(wǎng)絡(luò)并未在長沙市民中形成習(xí)慣，但在目標(biāo)客戶群中卻有消費(fèi)基礎(chǔ)。其傳播的及時(shí)性、信息的全面程度上是其它媒介不可比擬的，是向主動(dòng)搜索樓盤信息的客戶全面展示項(xiàng)目的絕佳機(jī)會(huì)。建議選擇權(quán)威性好的網(wǎng)站投放廣告和鏈接，同時(shí)建立獨(dú)立網(wǎng)站，完善信息交流平臺(tái)。同時(shí)在項(xiàng)目運(yùn)行的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如開盤、大型活動(dòng)）中配主力媒體進(jìn)行炒作。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!樓宇廣告小眾媒介印刷類宣傳品外展場推廣會(huì)員制度……………………（包括車體廣告、站牌廣告、燈箱廣告、戶外廣告牌）優(yōu)勢：能精準(zhǔn)所定目標(biāo)客戶、絕對(duì)成本低、干擾度低劣勢：相對(duì)成本高、覆蓋面有限使用方式：適用于可以精準(zhǔn)到達(dá)的場合。便于深度傳達(dá)產(chǎn)品信息。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!媒介傳播面成本傳播對(duì)象優(yōu)缺點(diǎn)電視大高工薪階層、中小學(xué)生、一般白領(lǐng)、知識(shí)分子、公務(wù)員信息傳遞迅速、傳播面寬、影響力大，影音同步、觀賞性強(qiáng)。制作費(fèi)用高，成本高，目標(biāo)群體選擇性強(qiáng)報(bào)紙大高公務(wù)員、老齡公眾、工薪階層時(shí)效性強(qiáng)、易保存，到達(dá)面廣，影響力大。吸引力弱，費(fèi)用高、。廣播中中老齡公眾、大學(xué)生、年輕群體費(fèi)用低，制作易，即時(shí)性強(qiáng)。覆蓋區(qū)域窄，信息難保存，受眾單一。雜志小中大學(xué)生、女性公眾、知識(shí)分子費(fèi)用低，保存易，時(shí)效長，傳閱高、觀賞性強(qiáng)。受眾面窄，時(shí)效性差。網(wǎng)絡(luò)小低大學(xué)生、白領(lǐng)、知識(shí)分子制作易，時(shí)效性強(qiáng)，成本低，傳遞速度快；傳播面窄，接受率低。戶外大中公眾費(fèi)用低，效果持久、被動(dòng)接受，傳播面寬。無法選擇目標(biāo)對(duì)象。印刷小低自選特定對(duì)象針對(duì)性宣傳，便于控制。成本高，無法求量，影響力弱，無公信力。長沙各類媒介特性分析長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!主要平面媒體的選擇分析《長沙晚報(bào)》《瀟湘晨報(bào)》基于其黨報(bào)的性質(zhì)，本項(xiàng)目目標(biāo)人群接觸機(jī)率高，同時(shí)其讀者對(duì)廣告的閱讀深度相對(duì)較高，對(duì)目標(biāo)人群的滲透力度更強(qiáng)，建議主要平面媒體建議選擇《長沙晚報(bào)》。由于其近年編輯內(nèi)容，推廣手法有較大調(diào)整，其閱讀受眾越來越廣，跨越多個(gè)階層的現(xiàn)象比較明顯，同時(shí)其讀者群文化層次相對(duì)較高，以都市白領(lǐng)居多，并且讀者對(duì)投放在其上面的廣告閱讀深度最高，所以建議輔助平面媒體選擇《瀟湘晨報(bào)》。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!051015202530媒介投放量（百分比）持續(xù)時(shí)間導(dǎo)入期升溫期引爆媒介投放節(jié)奏開盤強(qiáng)銷期保溫期06.0606.1007.04~07.0507.1207.09長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!新聞報(bào)道

所有報(bào)紙媒介運(yùn)用形式中最經(jīng)濟(jì)的方式，同時(shí)也是公信力較高的形式。執(zhí)行期：2006年7-9月啟動(dòng)。主要運(yùn)用于項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)炒作和前期導(dǎo)入的發(fā)勢。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!大版面硬廣告形象性最佳，主要用于項(xiàng)目整體形象建立、核心賣點(diǎn)傳達(dá)、要點(diǎn)事件告知。適用時(shí)間：全案推廣頻度：采取主要配合關(guān)鍵營銷活動(dòng)，在無重要信息發(fā)布階段，盡量不使用大版面的常規(guī)硬廣告。硬廣長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!1、戶外廣告牌：以市政府、西站（望城坡大市場）、溁灣鎮(zhèn)（通程商業(yè)廣場）、一橋/二橋/三橋橋口為重要輻射集群，覆蓋整個(gè)河西、影響兩岸交通要道。適用范圍：全案推廣。戶外廣告等形成區(qū)域集群效應(yīng)2、車身廣告：以301、302、303、803、804、348、913、202等從西站、市政府運(yùn)營線覆蓋河西并到達(dá)東塘的線路為主，建立輻射集群，可根據(jù)成本確定年度或半年度投放，形成長期影響。適用范圍：全案推廣。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!其他媒介：雜志、廣播、樓宇視頻等媒介暫不予考慮；手機(jī)短信息等小眾媒介根據(jù)活動(dòng)信息等選擇性發(fā)布；長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!有效地選擇瀏覽流量最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行策略長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!具體媒介投放方案（含預(yù)算）長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!投放形式：在《長沙晚報(bào)》（或《瀟湘晨報(bào)》）頭版頭條新聞位置長期投入報(bào)花廣告，每天見報(bào)；并與頭版頭條新聞構(gòu)成頭版頭條新聞熱線獎(jiǎng)活動(dòng)。執(zhí)行期：2006年9月-2007年9月。廣告次數(shù)：全年360次。廣告效果：品牌記憶與形象強(qiáng)化。費(fèi)用預(yù)算：50萬元。主題報(bào)廣長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!投放形式：在《瀟湘晨報(bào)》社會(huì)要聞等熱點(diǎn)版面，長期投入“三固”軟文，即固定形式固定主題固定內(nèi)容。軟文內(nèi)容前期（2006年9月-2007年2月）長打企業(yè)品牌與蘇迪亞諾品牌形象，后期（2007年3月-2007年9月）長打產(chǎn)品信息內(nèi)容。執(zhí)行時(shí)間：2006年9月-2007年9月。廣告次數(shù)：全年180次。隔天一次。廣告效果：品牌記憶與形象強(qiáng)化。費(fèi)用預(yù)算：20萬元。主題軟文長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!投放形式：

《瀟湘晨報(bào)》、《長沙晚報(bào)》熱點(diǎn)版面，半版彩色形象廣告。執(zhí)行期分解：2006年10月秋交會(huì)期間，3篇形象篇；2007年3月-2007年4月售樓部開放，前后兩周內(nèi)密度投放10篇；2007年5月-2007年6月開盤前后兩周密度投放10篇；2007年7月-2007年9月開盤后續(xù)造勢以及活動(dòng)預(yù)留7篇；廣告目的：營銷和活動(dòng)信息告知。費(fèi)用預(yù)算：120萬元。形象報(bào)廣長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!投放形式：

市政府、西站、二橋口、溁灣鎮(zhèn)。執(zhí)行期：2006年9月-2007年9月費(fèi)用預(yù)算：80萬元。戶外廣告牌長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!投放形式：

選取運(yùn)營覆蓋西站、市政府、河西大學(xué)城、河?xùn)|商業(yè)要地的重要線路。集中覆蓋式形象推廣。投放數(shù)量：精選10線路，選擇80臺(tái)車況良好的車體。執(zhí)行時(shí)間：2006年9月-2007年9月。廣告目的：品牌形象強(qiáng)化宣傳。費(fèi)用預(yù)算：50萬元。車身廣告長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!投放形式：產(chǎn)品網(wǎng)站建設(shè)與知名專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站廣告投放。投放數(shù)量：長沙市知名專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站。執(zhí)行時(shí)間：2006年9月-2007年9月。廣告目的：深化產(chǎn)品認(rèn)知。費(fèi)用預(yù)算：5萬元。網(wǎng)絡(luò)廣告長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!投放形式：

覆蓋分眾傳媒A/B網(wǎng)。投放數(shù)量：2100多個(gè)點(diǎn)。執(zhí)行時(shí)間：2007年7月-2007年9月。廣告目的：強(qiáng)化產(chǎn)品形象宣傳，使用實(shí)景短片結(jié)合3D介紹，借勢一期已經(jīng)有的項(xiàng)目形象推廣。費(fèi)用預(yù)算：7.5萬元。樓宇視頻廣告長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!媒介總預(yù)算：

374萬元長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第48頁!整體活動(dòng)策略綱要整體活動(dòng)策劃堅(jiān)持縱向兩條線、橫向三條線：線上線下情感傳遞知識(shí)傳播意志認(rèn)同節(jié)點(diǎn)大型活動(dòng)/組活動(dòng)針對(duì)重點(diǎn)片區(qū)的持續(xù)性活動(dòng)長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第49頁!活動(dòng)營銷部運(yùn)營成本：需5人左右，長期運(yùn)作。每場次活動(dòng)成本可控制于2000元/場以內(nèi)，預(yù)計(jì)場次50場。費(fèi)用預(yù)算：100000元（不含人力）。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第50頁!活動(dòng)宣傳：形象報(bào)廣中附帶宣傳，預(yù)留活動(dòng)報(bào)廣活動(dòng)專題宣傳，網(wǎng)站廣告宣傳、營銷終端宣傳?；顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：每周1個(gè)價(jià)值8000元澳洲雙人游，每兩個(gè)月組團(tuán)出游?；顒?dòng)預(yù)算：

160000元（不含物料）長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第51頁!活動(dòng)宣傳：形象報(bào)廣中附帶宣傳，預(yù)留活動(dòng)報(bào)廣活動(dòng)專題宣傳，網(wǎng)站廣告宣傳、營銷終端宣傳?；顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：優(yōu)秀創(chuàng)意特別獎(jiǎng)勵(lì)2000元/人。優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)10名。活動(dòng)預(yù)算：20000元（不含物料）長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第52頁!活動(dòng)宣傳：形象報(bào)廣中附帶宣傳，預(yù)留活動(dòng)報(bào)廣活動(dòng)專題宣傳，網(wǎng)站廣告宣傳、營銷終端宣傳?；顒?dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：優(yōu)秀創(chuàng)意特別獎(jiǎng)勵(lì)5000元/人。優(yōu)秀創(chuàng)意獎(jiǎng)1名。演員參演費(fèi)1000元/人，根據(jù)劇情設(shè)定在7人以內(nèi)。拍攝費(fèi)用：20分鐘情景劇拍攝制作費(fèi)用，控制在8000元以內(nèi)?；顒?dòng)預(yù)算：20000元（不含物料）長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第53頁!活動(dòng)宣傳：形象報(bào)廣中附帶宣傳，預(yù)留活動(dòng)報(bào)廣活動(dòng)專題宣傳，網(wǎng)站廣告宣傳、營銷終端宣傳。運(yùn)營分析：可從第三方中介公司收取信息費(fèi)獲取運(yùn)營成本，前期籌備及運(yùn)營成本基本控制在純?nèi)肆Τ杀尽ｉL沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第54頁!活動(dòng)宣傳：形象報(bào)廣中附帶宣傳，預(yù)留活動(dòng)報(bào)廣活動(dòng)專題宣傳，網(wǎng)站廣告宣傳、營銷終端宣傳?；顒?dòng)預(yù)算：本項(xiàng)活動(dòng)主要費(fèi)用發(fā)生在公關(guān)費(fèi)用。暫無法估算。

長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第55頁!活動(dòng)宣傳：形象報(bào)廣中附帶宣傳，預(yù)留活動(dòng)報(bào)廣活動(dòng)專題宣傳，網(wǎng)站廣告宣傳、營銷終端宣傳?；顒?dòng)預(yù)算：本項(xiàng)活動(dòng)主要費(fèi)用發(fā)生在公關(guān)費(fèi)用。暫無法估算。

長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第56頁!活動(dòng)項(xiàng)整體費(fèi)用預(yù)算1470000元長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第57頁!置業(yè)群體分析區(qū)域分布：岳麓區(qū)為主，望城縣、河?xùn)|各片區(qū)次之，外省市少。職業(yè)分布：公務(wù)員為主，河西大學(xué)城教師、私營業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)。收入狀況：中高收入者。年齡結(jié)構(gòu)：30-45歲為主。性別結(jié)構(gòu)：男性居多。置業(yè)特性：二次以上置業(yè)者居多。知識(shí)結(jié)構(gòu)：中高學(xué)歷者。價(jià)值觀念：多元化特征。性情喜好：復(fù)雜多元化。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第58頁!項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘●綜合性社區(qū)的規(guī)模效應(yīng)●內(nèi)部配套：可以基本滿足生活需要?！耖_發(fā)商實(shí)力雄厚、有一定的品牌效應(yīng)●建筑規(guī)劃現(xiàn)代實(shí)用，極具時(shí)代感●巨大的升值潛力●景觀：內(nèi)部景觀優(yōu)勢、山地地形、近月亮島、近江●國際知名設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，完整引入澳洲生活元素●內(nèi)部配套相對(duì)完善●產(chǎn)品形態(tài)豐富●臨主干道、交通相對(duì)便利……核心競爭力：規(guī)模+規(guī)劃設(shè)計(jì)+價(jià)格策略+社區(qū)文化長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第59頁!項(xiàng)目形象定位項(xiàng)目推廣規(guī)劃以別墅為主導(dǎo)形象，提升整體質(zhì)素與心理價(jià)位。域內(nèi)圍繞業(yè)主生活，建立系列配套，全面引入澳大利亞小鎮(zhèn)風(fēng)情的景觀元素，構(gòu)建純正的澳洲景觀群，將項(xiàng)目在硬件上塑造為“一個(gè)澳洲小鎮(zhèn)”。而在文化上結(jié)合本土特征和目標(biāo)群的深層居住追求進(jìn)行塑造，形成獨(dú)特的人文主張，倡導(dǎo)西為中用、凝粹中西人居理念精華，最終營造出澳洲味的東方生活——

兼容、開放、美麗、獨(dú)特。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第60頁!補(bǔ)充方案主傳播概念“無限風(fēng)光”，既是對(duì)小鎮(zhèn)風(fēng)景的贊譽(yù)也是對(duì)居于其間的業(yè)主們身份、地位上的肯定于此，風(fēng)生水起生活在別人的羨慕之中即是物質(zhì)享受，也是精神滿足生活無限風(fēng)光長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第61頁!黑之蛛認(rèn)為：根據(jù)項(xiàng)目特性，開發(fā)期較長。推廣思路上以穩(wěn)健求新為推廣原則，在關(guān)鍵點(diǎn)以大手筆、大氣勢引爆，成脈沖式推廣，將項(xiàng)目形象塑造為“長沙市獨(dú)有的具有居住、旅游、升值多重價(jià)值的風(fēng)情小鎮(zhèn)”，建立市場制高點(diǎn)。而終端輔助以個(gè)性鮮明的持續(xù)性區(qū)域推廣，兩相結(jié)合，以層進(jìn)式策略分整體形象、別墅、洋房、小高層高層推廣。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第62頁!3、前期市場開拓策略：營造一股線上集強(qiáng)勢媒介品牌宣傳、線下以點(diǎn)打面的小活動(dòng)滲透進(jìn)行積累。開盤前后重點(diǎn)執(zhí)行期組營銷事件的互動(dòng)傳播勢力；4、市場淡旺季處理策略：重點(diǎn)階段高溫集中媒介推廣+淡季以活動(dòng)主導(dǎo)宣傳；空間處理手法時(shí)間處理手法長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第63頁!塑造一個(gè)集文化、風(fēng)情、旅游多重價(jià)值于一體的美麗原味澳洲小鎮(zhèn)的形象建筑景觀文化風(fēng)情旅游分階段主題概念全面視覺傳播生活無限風(fēng)光基本形象支撐長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第64頁!線上集強(qiáng)勢媒介品牌宣傳、線下以點(diǎn)打面的小活動(dòng)滲透進(jìn)行積累。開盤前后重點(diǎn)執(zhí)行期組營銷事件的互動(dòng)傳播勢力地面渠道滲透中空事件營銷高空形象宣傳互動(dòng)傳播勢力主題硬廣主題軟文形象硬廣組營銷事件開盤組活動(dòng)澳洲風(fēng)情直感社區(qū)立法征集常規(guī)小活動(dòng)小媒介集群終端生動(dòng)化生活DIY社區(qū)管家啟動(dòng)在澳洲成長多元文化節(jié)長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第65頁!051015202530整體形象和別墅推廣06.6~07.6聯(lián)排別墅和花園洋房推廣07.3~08.3酒店公寓、小高層推廣08.3~媒介投放量（百分比）持續(xù)時(shí)間階段第二階段第三階段尾期推廣樓盤推廣節(jié)奏長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第66頁!形象導(dǎo)入期：2006.06-2006.10形象升溫期：2006.10-2007.03銷售引爆期：2007.04-2007.05開盤強(qiáng)銷期：2007.05-2007.09形象維護(hù)期：2007.09-2007.12一期推廣進(jìn)程4月5月6月導(dǎo)入期升溫期引爆期保溫期開盤AIMDCAAProcessPurpose10月4月5月6月10月長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第67頁!由于地產(chǎn)市場的激烈競爭，消費(fèi)者日趨成熟理智，尤其對(duì)于別墅類地產(chǎn)形態(tài)，其所針對(duì)的目標(biāo)置業(yè)群體有遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越單純物質(zhì)利益層面的消費(fèi)需求。本案的目標(biāo)置業(yè)群體更是如此，消費(fèi)者購買的不僅僅是產(chǎn)品，更多的在對(duì)產(chǎn)品所附麗以及倡導(dǎo)的豐富文化。孤寂清冷的大房子到處可以買到，但是再多的錢卻未必買得到自己想要的生活。本案的所處的地理位置及其物業(yè)形態(tài)決定我們將更多的需要去營建一個(gè)不可復(fù)制的文化和滿足了消費(fèi)需求心態(tài)的生活方式及其所體現(xiàn)的人生態(tài)度與多元社會(huì)下的基礎(chǔ)價(jià)值觀念。策略導(dǎo)向長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第68頁!

情感：對(duì)項(xiàng)目的感性認(rèn)知。物業(yè)狀態(tài)的基本審美、對(duì)行為識(shí)別層面的審美、對(duì)氣氛的審美。知識(shí)：對(duì)項(xiàng)目的了解程度：開發(fā)商信譽(yù)資質(zhì)、物業(yè)可比價(jià)值、地域板塊環(huán)境、交通條件、生活設(shè)施、物業(yè)管理、小區(qū)配套等所有可比較性內(nèi)容。意志：文化的融合，身份的認(rèn)同感、自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、生活方式的認(rèn)同。如果消費(fèi)者對(duì)本案進(jìn)行基本權(quán)衡，其檢驗(yàn)內(nèi)容包含以下對(duì)應(yīng)的三個(gè)方面。消費(fèi)者置業(yè)檢驗(yàn)內(nèi)容通過檢驗(yàn)的要件情感：項(xiàng)目形象基本傳達(dá)，物業(yè)設(shè)計(jì)與行為規(guī)范并舉，注重形象宣傳與行為的一致。知識(shí)：基本的產(chǎn)品品質(zhì)打造及其對(duì)應(yīng)的切實(shí)宣傳。意志：文化的包容性與獨(dú)特性并舉，營造小區(qū)文化觀念，倡導(dǎo)契合于產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的社會(huì)主張與生活方式、確立高貴的基本調(diào)性建立身份認(rèn)同。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第69頁!美的西澳風(fēng)企業(yè)品牌形象宣傳建立形象高度；產(chǎn)品品牌形象宣傳確立形象基調(diào)；階段傳播重點(diǎn)長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第70頁!生活無限風(fēng)光品牌形象與產(chǎn)品力強(qiáng)化宣傳；生活方式與價(jià)值觀念的倡導(dǎo)；居住享受與心理價(jià)值的滲透；長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第71頁!051015202530媒介投放量（百分比）持續(xù)時(shí)間導(dǎo)入期升溫期引爆一期推廣節(jié)奏開盤強(qiáng)銷期保溫期06.0606.1007.04~07.0507.1207.09以“生活無限風(fēng)光”為貫穿始終的主題進(jìn)行形象宣傳，針對(duì)各期項(xiàng)目進(jìn)度不同，進(jìn)行側(cè)重不同的主題宣傳：[美的西澳風(fēng)][給你一個(gè)澳大利亞][生活無限風(fēng)光][subiacoonya]長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第72頁!推廣手段：媒介組合：主題硬廣+主題軟文+終端生動(dòng)化+小活動(dòng)滲透產(chǎn)品網(wǎng)站及互動(dòng)社區(qū)建設(shè)報(bào)紙戶外現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)廣告牌、車身瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)工地圍墻、市內(nèi)咨詢包裝、秋交會(huì)活動(dòng)長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第73頁!※區(qū)隔亞華南山乳業(yè)品牌這里牽涉到一個(gè)正確認(rèn)識(shí)的問題，亞華南山乳業(yè)在湖南省內(nèi)有廣泛知名度和美譽(yù)度的品牌，本案與其同名，應(yīng)能激起相關(guān)聯(lián)想與規(guī)范，從目前情形來看，不會(huì)產(chǎn)生不良效果。對(duì)待這一問題可有以下辦法：1、不采取任何區(qū)隔：在產(chǎn)品推廣中自然建立區(qū)隔。2、簡要區(qū)隔：在所有廣告中附上“深圳南山”字樣并帶簡要集團(tuán)介紹。3、主動(dòng)推介：前期采用大量發(fā)布會(huì)、新聞、軟文報(bào)道等進(jìn)入品牌推介。黑之蛛觀點(diǎn)：結(jié)合開發(fā)商實(shí)力與支持項(xiàng)目高端形象需要，采用第三種方式。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第74頁!執(zhí)行時(shí)間：2006年10月—2007年3月推廣主題：給你一個(gè)澳大利亞。主要任務(wù)：建立“南山·蘇迪亞諾”品牌與產(chǎn)品的高度認(rèn)知——具體推廣項(xiàng)目相關(guān)信息和賣點(diǎn)；建立消費(fèi)認(rèn)同，培養(yǎng)引導(dǎo)潛在置業(yè)群體。推廣重點(diǎn)：企業(yè)形象/產(chǎn)品形象內(nèi)涵/項(xiàng)目基本信息。第二階段：升溫期MInteresting嗯，還不錯(cuò)。Memory這個(gè)東西真有意思。I長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第75頁!※明確本階段任務(wù)本階段綜合各類宣傳手段集力宣傳產(chǎn)品與品牌形象，形成較高的品牌知名度；將主要通過以下手段：1、形象硬廣——建立項(xiàng)目形象2、主題硬廣——項(xiàng)目推介（賣點(diǎn)硬廣）3、主題軟文——項(xiàng)目推介、片區(qū)炒作、開發(fā)商炒作4、線下活動(dòng)——區(qū)域重點(diǎn)單位項(xiàng)目推介會(huì)或流動(dòng)宣傳點(diǎn)設(shè)立5、終端媒體化——市內(nèi)售樓部開放，初步建立項(xiàng)目體驗(yàn)場所長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第76頁!執(zhí)行時(shí)間：2007年4月—2007年5月推廣主題：生活無限風(fēng)光；主要任務(wù)：在充分形成有效需要和消費(fèi)強(qiáng)烈心理期待的基礎(chǔ)上，用“生活無限風(fēng)光”引起市場轟動(dòng)效應(yīng)，最大化吸引人氣。短時(shí)間聚集人氣。推廣重點(diǎn)：活動(dòng)信息、促銷政策、產(chǎn)品內(nèi)容。第三階段：銷售引爆期DDesireCConfirmationAAction真想把它買下來。嗯，我應(yīng)該把它買下來。好吧，買！長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第77頁!※明確本階段任務(wù)本階段將致力于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本項(xiàng)目，為開盤造勢；將主要通過以下手段：1、主題硬廣——項(xiàng)目賣點(diǎn)、銷售政策、相關(guān)組活動(dòng)信息2、主題軟文——與硬廣配合3、線下活動(dòng)——全面為聚集開盤人氣服務(wù)，小型活動(dòng)升級(jí)為大型開盤活動(dòng)4、終端媒體化——樣板房+看房動(dòng)線籌劃及建立長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第78頁!執(zhí)行時(shí)間：2007年5月—2007年9月推廣主題：生活無限風(fēng)光主要任務(wù)：有針對(duì)性廣告投放與活動(dòng)，全面引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群看房并購買，形成開盤前后的熱銷局面。推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品賣點(diǎn)、項(xiàng)目基本信息、產(chǎn)品形象與概念。第四階段：開盤強(qiáng)銷期DDesireCConfirmationAAction真想把它買下來。嗯，我應(yīng)該把它買下來。好吧，買！長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第79頁!※明確本階段任務(wù)本階段將以通過開盤系列SP活動(dòng)以及組營銷事件擴(kuò)散影響，引導(dǎo)消費(fèi)者看房并買房；將主要通過以下手段：1、促銷信息硬廣2、主題硬廣3、主題軟文4、線下活動(dòng)5、終端生動(dòng)化長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第80頁!執(zhí)行時(shí)間：2007年9月—2007年12月推廣主題：生活無限風(fēng)光；SUBIACOONYA！主要任務(wù)：產(chǎn)品推廣保溫，促進(jìn)尾盤銷售；形象維護(hù)，為二期推廣建筑高平臺(tái)。推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品形象與主題概念。第五階段：形象維護(hù)期ACAttentionConfirmation嗯，它還是很不錯(cuò)的。好吧，買！長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第81頁!※明確本階段任務(wù)本階段將主要以形象維護(hù)為主，促進(jìn)尾盤銷售并為項(xiàng)目二期推廣蓄勢；將主要通過以下手段：1、新聞報(bào)道——項(xiàng)目動(dòng)態(tài)提醒2、形象硬廣——保持一定量廣告提醒3、部分線下活動(dòng)持續(xù)3、終端生動(dòng)化持續(xù)深化4、業(yè)主活動(dòng)及部分長期性營銷事件執(zhí)行長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第82頁!媒介綜述優(yōu)勢：富于靈活性、時(shí)效性強(qiáng)、可信度高劣勢：保存時(shí)間短、傳閱率低、印刷質(zhì)量局限使用方式：考慮到長沙消費(fèi)者接受信息習(xí)慣，報(bào)紙將會(huì)是項(xiàng)目信息傳遞的主力媒介。結(jié)合本案特點(diǎn)，將會(huì)以新聞報(bào)道+硬廣+軟文的方式進(jìn)行推廣。報(bào)紙選擇首先考慮權(quán)威性、公信力。其次結(jié)合目標(biāo)客戶閱讀習(xí)慣進(jìn)行選擇。優(yōu)勢：視聽結(jié)合、感官吸引力強(qiáng)劣勢：絕對(duì)成本高、干擾度大、露出時(shí)間短、強(qiáng)制性露出易引起反感使用方式：電視節(jié)目的收看選擇性很強(qiáng)，廣告投放效果對(duì)時(shí)間、廣告作品質(zhì)量要求高，加上成本高昂，不利于長期投放。電梯口的視頻廣告效果要好，最精確覆蓋目標(biāo)人群的活動(dòng)區(qū)域，有品質(zhì)感和新鮮感,到達(dá)率和關(guān)注度高,但覆蓋有限。因此電視媒體的使用主要集中在對(duì)活動(dòng)的新聞炒作上，避免使用硬性電視廣告。以樓宇數(shù)字電視廣告作為賣點(diǎn)傳遞的工具，加強(qiáng)報(bào)紙宣傳效果。報(bào)紙電視長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第83頁!戶外銷售現(xiàn)場（包括售點(diǎn)包裝、工地現(xiàn)場包裝、各種宣傳資料、模型展示、銷售人員人際傳播等）優(yōu)勢：立體性的傳播組合、信息承載全面、互動(dòng)性強(qiáng)、客戶質(zhì)量高劣勢：對(duì)其它宣傳方式的配合依賴性高使用方式：銷售現(xiàn)場布置將是本案一個(gè)重點(diǎn)。關(guān)鍵在于目標(biāo)群生活品質(zhì)感的塑造。如樣板房、接待中心的不是首要任務(wù)就是取得價(jià)值和心理認(rèn)同感。（包括車體廣告、站牌廣告、燈箱廣告、戶外廣告牌）優(yōu)勢：露出時(shí)間長、成本低、干擾度低劣勢：時(shí)效性差、受眾選擇性差使用方式：除戶外廣告牌外，車體、站牌、站牌燈箱污損率高，都不適宜本案。戶外廣告牌在形象樹立期將利于形成開發(fā)商的強(qiáng)勢形象。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第84頁!機(jī)場廣告：高端人群必經(jīng)之地，傳播準(zhǔn)確，風(fēng)格高檔而大氣，顯示企業(yè)實(shí)力，首選黃花機(jī)場，還可選廣州、上海等與長沙高端經(jīng)濟(jì)交流廣泛的城市。DM雜志廣告DM是針對(duì)性最強(qiáng)，到達(dá)率最高最準(zhǔn)確的廣告形式，鑒于傳播對(duì)象為高層人士的特點(diǎn)，我們采用長沙晚報(bào)的子刊：頂級(jí)TOP，將信息準(zhǔn)確傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群。其他……我們還有很多選擇……而選擇標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)：

有效！長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第85頁!類型名稱定位影響力受眾發(fā)行報(bào)媒長沙晚報(bào)黨報(bào)高公務(wù)員長沙市輻射長株潭報(bào)湘晨報(bào)市民民生報(bào)高公眾長沙市輻射長株潭三湘都市報(bào)社區(qū)生活報(bào)中公眾湖南省電視湖南衛(wèi)視快樂中國超高年輕群體為主全國性湖南經(jīng)視市民化中高普通市民公眾省級(jí)長沙電視臺(tái)市民化中低普通市民公眾長沙市及周邊注：三報(bào)真實(shí)發(fā)行量為：《瀟湘晨報(bào)》14萬份，《長沙晚報(bào)》11萬份，《三湘都市報(bào)》10萬份。湖南經(jīng)視三臺(tái)（綜合頻道、生活頻道、都市頻道），綜合頻道與都市頻道已成特色頻道，在湖南觀眾中占據(jù)比較大市場份額。長沙電視臺(tái)政法頻道在長沙市及周邊有較強(qiáng)影響力。長沙市內(nèi)主流媒介分析長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第86頁!

媒介策略綜述1、報(bào)紙：傳統(tǒng)大媒介的集約化運(yùn)用——系統(tǒng)運(yùn)作，一種聲音，多重角度。持續(xù)性專欄+脈沖軟文+節(jié)點(diǎn)硬廣的報(bào)媒運(yùn)用。電視：暫不考慮。2、地面媒介、小媒介，地雷陣式鋪設(shè)推廣——面上主要針對(duì)河西和望城。具體運(yùn)用大型戶外牌：以望城坡、西站、市政府、二橋口為中心幅射。公交車身/公交站牌：西站→星沙→東塘周邊線路。3、活動(dòng)營銷——線上銷售淡季的大型活動(dòng)造勢+線下重點(diǎn)區(qū)域（河西市政單位、校園、小區(qū)、望城）持續(xù)小活動(dòng)親近客戶+線下俱樂部、健身沙龍等復(fù)合項(xiàng)目特質(zhì)的場所聯(lián)誼活動(dòng)。在主攻報(bào)紙媒體的基礎(chǔ)上強(qiáng)化戶外媒體的投放效果加強(qiáng)線下媒介的地面滲透適當(dāng)考慮電臺(tái)、電視媒體長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第87頁!原則上以實(shí)效性為根本指導(dǎo)；形式上注重創(chuàng)新；在本項(xiàng)目推廣中將主要通過主題硬廣與軟文形成高頻度高密度的有效傳播：報(bào)紙：1-新聞報(bào)道。2-軟文。3-硬廣。4-夾報(bào)。5-活動(dòng)報(bào)花。戶外：1-廣告牌。2-工地現(xiàn)場包裝。3-車體。4-燈箱。地面：1-DM。2-項(xiàng)目推介會(huì)。3-咨詢設(shè)點(diǎn)派單。主要媒介運(yùn)用形式長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第88頁!1-行銷配合性軟文在主流報(bào)紙媒體上進(jìn)行行銷配合性軟文。如導(dǎo)入期的開發(fā)商炒作、項(xiàng)目炒作、房交會(huì)期間的配合炒作、活動(dòng)炒作、配合硬廣的項(xiàng)目賣點(diǎn)炒作等。執(zhí)行期：全推廣期。投放頻度：配合節(jié)點(diǎn)。適用時(shí)間：導(dǎo)入期軟文2-熱點(diǎn)版面（體育、社會(huì)新聞）固定位置固定形式固定主題在《長沙晚報(bào)》或《瀟湘晨報(bào)》熱點(diǎn)版面（體育、社會(huì)新聞）以硬廣形式投放小版面軟文。軟文內(nèi)容以品牌形象及產(chǎn)品內(nèi)容描述為主，內(nèi)容長度為200字以內(nèi)，保持長期一致性；標(biāo)題、標(biāo)志及咨詢電話用大號(hào)字體。執(zhí)行期：年度或半年度執(zhí)行，2006年7-9月啟動(dòng)。投放頻度：隔天。適用時(shí)間：開盤前后、保持期。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第89頁!活動(dòng)報(bào)花

在《長沙晚報(bào)》或《瀟湘晨報(bào)》頭版新聞熱線位置長期投入報(bào)花廣告，每天見報(bào)；并與頭版頭條新聞構(gòu)成頭版頭條新聞熱線獎(jiǎng)活動(dòng)。執(zhí)行期：年度執(zhí)行，2006年7-9月啟動(dòng)。片區(qū)針對(duì)性強(qiáng)?？扇?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目信息。適用時(shí)間：升溫期、開盤期、保持期。夾報(bào)長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第90頁!1-DM2-項(xiàng)目周邊重點(diǎn)單位推介會(huì)3-咨詢設(shè)點(diǎn)派單三種方式環(huán)環(huán)相扣。首先在重點(diǎn)單位設(shè)點(diǎn)咨詢和派單，待積累一定意向客戶后集中進(jìn)行推介會(huì)，同時(shí)以DM進(jìn)行客戶保持。主要選擇單位：學(xué)校、政府及事業(yè)單位、周邊高檔小區(qū)等。主要實(shí)施人員派單及DM等形式。適用時(shí)間：項(xiàng)目規(guī)劃定案，終端宣傳資料齊備。地面媒介：實(shí)施地雷陣式覆蓋長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第91頁!報(bào)紙類：《長沙晚報(bào)》、《瀟湘晨報(bào)》。電視類：湖南經(jīng)視都市頻道、長沙電視臺(tái)政法頻道。戶外牌：市政府、西站（望城坡大市場）、溁灣鎮(zhèn)（通程商業(yè)廣場）車身類：公交線路301、302、303、803、804、348、913、202等西站運(yùn)營至東塘、大學(xué)城等線。分類媒介推薦長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第92頁!有效地選擇最有效的廣告形式長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第93頁!主題軟文主題硬廣形象硬廣戶外廣告車身廣告網(wǎng)絡(luò)廣告DM廣告短信廣告電梯廣告10月11月12月07.1月2月3月4月5月6月7月8月9月06.9月媒介投放模型長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第94頁!報(bào)花內(nèi)容：

標(biāo)志與案名活動(dòng)提示欄：深圳南山·蘇迪亞諾/長沙晚報(bào)新聞熱線獎(jiǎng)。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第95頁!前期企業(yè)品牌及項(xiàng)目形象導(dǎo)入——《深圳南山地產(chǎn)長沙卷起西澳風(fēng)》后期產(chǎn)品形態(tài)宣傳——《原味澳洲風(fēng)情小鎮(zhèn)，生活無限風(fēng)光》軟文標(biāo)題內(nèi)容：長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第96頁!10月份秋交會(huì)期間報(bào)廣主題：深圳南山地產(chǎn)長沙卷起西澳風(fēng)——30萬平米原味澳洲風(fēng)情小鎮(zhèn)后期報(bào)廣根據(jù)營銷進(jìn)度確定主題。長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第97頁!形象主題：2007年3月前深圳南山地產(chǎn)長沙卷起西澳風(fēng)——30㎡原味澳洲風(fēng)情小鎮(zhèn)2007年3月后生活無限風(fēng)光長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第98頁!投放形式：主要利用郵政DM系統(tǒng)及其他各途徑調(diào)查資訊，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)單位以家庭為單位進(jìn)行DM宣傳。投放數(shù)量：2萬份次。執(zhí)行時(shí)間：2007年3月-2007年9月。廣告目的：直效消費(fèi)誘導(dǎo)宣傳。費(fèi)用預(yù)算：10萬元。DM廣告長沙南山蘇迪亞諾項(xiàng)目核心推廣共111頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第99頁!投放形式：

覆蓋重點(diǎn)區(qū)域的電梯內(nèi)平面廣告牌。