先找財源還是先找人源財源源

本文格式為Word版，下載可任意編輯——先找財源，還是先找人源財源源搞定人源，財源自然滾滾而來！百年老店內(nèi)聯(lián)升從建立到進展，人脈，是其能夠?qū)崿F(xiàn)騰飛的重要因素之一。老北京有句順口溜：“頭戴馬聚源，身穿瑞蚨祥，腳踏內(nèi)聯(lián)升，腰纏四大恒”。意思就是，只有戴上馬聚源的帽子，穿上瑞蚨祥所賣布料縫制成的衣服，腳上再蹬上內(nèi)聯(lián)升制作的鞋子，同時腰包里裝上“四大恒”（當時四家出名錢莊的銀票），這樣才可以稱得上氣派。由此可見，內(nèi)聯(lián)升的鞋子不僅遠近有名，更是一種身份的象征。內(nèi)聯(lián)升至今已有一百五十多年的歷史，它的起步與進展，尤其是建立顧客檔案的做法，現(xiàn)在仍可供我們借鑒。

清朝道光年間，河北武清縣一位名叫趙廷的年輕人來到北京，進入一家鞋鋪當學徒。他是個有心人，既聰明又能干，很快就學得了一身做鞋的好手藝。這時，他幸運地遇到了“財神爺”――丁大將軍。一天，趙廷將丁大將軍訂做的鞋子送到丁府，丁大將軍分外合意，將趙廷叫到跟前，上下詳察起來，察覺這個小店員雖然穿著簡樸，但全身上下明凈利落，眼睛里也透著一股精明勁。丁大將軍對他很有好感，便笑著對趙廷說：“你有這樣的好手藝，還愁賺不到錢嗎？干嗎還當小店員？”

趙廷紅著臉說：“實不相瞞，我早就想自己開店了，悵然沒有本錢。”接著，趙廷將自己開店的一系列想法全盤托出。丁大將軍對此產(chǎn)生了濃重的興趣，抉擇借錢給趙廷開店。

清朝咸豐三年（1853年）冬天，內(nèi)聯(lián)升鞋店在東交民巷開張了。趙廷專心分析了北京當時制鞋業(yè)的現(xiàn)狀，認為制作朝靴的專業(yè)鞋店很少，于是抉擇主營朝靴。有一次，一位有權勢的人派仆役來內(nèi)聯(lián)升買鞋，由于這個人的腳型更加，所以一時沒有適合的鞋，仆人很是不欣喜。趙廷趕快按照他帶來的鞋樣，趕制了一雙，并親自送到府里，事后這位有權勢的人分外合意。由此，趙廷想：我為什么不把這些人所需的鞋的型號和特點記錄來呢？一來可以賺更多的錢；二來也可以使他們不用現(xiàn)量腳樣，就能在內(nèi)聯(lián)升買到適合的鞋。而且這樣一來，那些沒時間量腳樣的“貴人”買鞋時，不就更加會想到內(nèi)聯(lián)升了嗎？

于是，他又找到丁大將軍，通過各種關系，特意收集了大量王公貴族、京都和外地官員所穿朝靴的尺寸、樣式以及他們的特殊喜好，積久搜集成冊，取名《履中備載》。像袁世凱等當年達官貴人們的朝靴的尺寸，《履中備載》中都有細致的記錄。所以，以后這些人再需要朝靴，只要派人說一聲，要幾雙、什么材料的，內(nèi)聯(lián)升就可以根據(jù)《履中備載》中的資料很快制作出來，使他們特別合意。

《履中備載》也為官場上那些擅長鉆營的人供給了便當。各地進京的舉子為巴結在京為官的“恩師”，或為謀取外放的肥缺，想盡手段討顯貴的歡心。他們聽說內(nèi)聯(lián)升的老板秘藏著一本《履中備載》，于是紛紛前來打聽顯貴的足下之需，不惜花重金為上司、恩師定制幾雙朝靴送去。采納禮品的人見對方連自己穿多大尺碼的鞋都知道，自然倍感意外，就對他們予以提拔。

一雙小小的朝靴于是成了催化劑，變成了某些人飛黃騰達的必備品。因此，內(nèi)聯(lián)升生產(chǎn)的朝靴身價倍增，一雙可以賣白銀數(shù)十兩。很快內(nèi)聯(lián)升就名聲大噪，不僅在京的官員熱愛添置內(nèi)聯(lián)升的朝靴