市場專員實(shí)習(xí)報(bào)告

市場專員實(shí)?習(xí)報(bào)告篇一?回想一個(gè)?月來，思考?成熟很多，?感慨萬千，?收獲亦多。?“忙的很充?實(shí)并收獲也?很多，累但?是很快樂。?對我來講這?個(gè)月的工作?是難忘、印?記最深的一?個(gè)月。工作?地點(diǎn)、環(huán)境?的轉(zhuǎn)換，還?有工作思想?、方法等一?系列的適應(yīng)?與調(diào)整，壓?力卻帶給了?我前進(jìn)的號?角，累中也?融進(jìn)了收獲?的快樂。在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?支持下，在?同事之間的?密切配合下?，愛崗敬業(yè)?，恪盡職守?，我們都較?好地完成了?自己的本職?工作和領(lǐng)導(dǎo)?交下來的各?項(xiàng)工作。我?將自己一個(gè)?月來的表現(xiàn)?、細(xì)想和行?動總結(jié)如下?：一、工?作表現(xiàn)每?天外出見客?戶時(shí)強(qiáng)化自?身形象，提?高自身素質(zhì)?，對自己堅(jiān)?持嚴(yán)格要求?，不要因?為自己一個(gè)?人一片天地?就懶惰，忘?記工作，忘?記自己的工?作職責(zé)和工?作任務(wù)。我?們對工作要?心中有度，?有責(zé)任。對?待客戶一定?要以誠相待?，辦事處的?工作最大的?規(guī)律就是“?無規(guī)律”，?因此，我要?正確認(rèn)識自?身的工作和?價(jià)值，正確?處理工作中?的苦與樂，?得與失、堅(jiān)?持甘于奉獻(xiàn)?、誠實(shí)敬業(yè)?，特別在業(yè)?務(wù)錘煉過程?中一定要有?總結(jié)和反省?，當(dāng)日工作?當(dāng)日畢，業(yè)?務(wù)講效率，?公司可能養(yǎng)?閑人，但是?不希望閑人?是我。所以?一定要努力?，一定要學(xué)?習(xí)，爭取早?日突破有成?績，經(jīng)過這?么長時(shí)間的?學(xué)習(xí)和鍛煉?，我在工作?上已經(jīng)取得?一定的進(jìn)步?。二、工?作態(tài)度工?作態(tài)度要嚴(yán)?于律已，不?斷加強(qiáng)自己?作風(fēng)建設(shè)。?到公司以來?我對自身嚴(yán)?格要求，始?終把耐得平?淡、舍得付?出、默默無?聞作為自己?的準(zhǔn)則。作?風(fēng)是公司一?個(gè)形象問題?，不能因?yàn)?個(gè)人原因讓?客戶說廣源?的作風(fēng)有問?題，把廣源?當(dāng)成是自己?的家，榮辱?與共。在工?作中要用自?己的行動規(guī)?范自己的一?切言行。努?力強(qiáng)化自己?專業(yè)知識，?做好各項(xiàng)客?戶服務(wù)工作?。堅(jiān)持跟蹤?的原則，對?每個(gè)客戶都?要跟蹤有結(jié)?果，努力提?高溝通水平?。在這一個(gè)?月里，雖然?遇到不少的?困難，但是?只要積極想?辦法去解決?，思想樂觀?，還是可以?學(xué)到很多知?識。三、?工作行程?這一個(gè)月來?，我做了大?量的工作，?雖然暫時(shí)還?沒有取得成?績，但是我?會一直努力?，相信自己?的成績會好?起來，由于?公司對我們?福建市場的?重視，還特?意派汽車協(xié)?作辦事處的?工作，讓我?們在工作上?，業(yè)務(wù)上自?信了很多，?汽車到目前?為止跟我跑?了四天業(yè)務(wù)?，一路從莆?田到福清到?福州的路線?走的，路線?也是我一路?計(jì)劃好的，?基本沒有多?繞路，跑了?大概十九家?公司，可能?路線和地址?都不是很熟?悉，所以在?計(jì)劃當(dāng)中還?有部分客戶?沒有拜訪，?但是效果很?不錯(cuò)，達(dá)到?預(yù)期效果，?有三家既然?與張經(jīng)理撞?車，有七家?現(xiàn)在是我的?意向客戶。?我將繼?續(xù)努力跟蹤?和進(jìn)行溝通?，爭取在下?個(gè)月出成績?，對自己，?對公司也是?一種微妙的?回報(bào)?，F(xiàn)在?也有兩家基?本上在口頭?上答應(yīng)下個(gè)?月左右定貨?。此時(shí)我不?能松懈，越?是關(guān)鍵時(shí)刻?越是決定得?失的時(shí)候。?所以貨沒有?出去還不是?笑的時(shí)候，?也許只是才?開始。四?、下一步工?作計(jì)劃和展?望下一步?工作我將繼?續(xù)跟蹤目前?的意向客戶?，直到跟到?有結(jié)果為止?，要對有針?對性廠家進(jìn)?行攻克，多?去拜訪，多?溝通。然后?根據(jù)資料聯(lián)?系新客戶找?到主事人，?慢慢伸張，?在自己能夠?把握局勢的?情況下進(jìn)行?擴(kuò)張，穩(wěn)步?求進(jìn)求發(fā)展?。以上是?我個(gè)人體會?和設(shè)想，我?將全身心的?投入到市場?工作中。?市場專員實(shí)?習(xí)報(bào)告篇二?為期一個(gè)?月的實(shí)習(xí)結(jié)?束了，要說?的話很多，?在這里首先?要感謝廷亞?公司給了我?一個(gè)難得的?實(shí)習(xí)機(jī)會，?感謝凌總及?其所有員工?對我的關(guān)心?幫助包容和?理解。這?次實(shí)習(xí)收獲?很多，除了?對專業(yè)知識?以及冷卻塔?行業(yè)更加了?解外，也認(rèn)?識學(xué)習(xí)到了?一些職業(yè)者?必備的素質(zhì)?，比如務(wù)實(shí)?，創(chuàng)新等等?。從實(shí)習(xí)的?第一天起，?準(zhǔn)確的說從?來到公司的?第一次，就?對公司留下?了深刻的印?象，和諧的?氣氛，人性?化的管理，?以及務(wù)實(shí)的?工作作風(fēng)深?深地感染了?我。在馬一?櫻，廖澤海?，汪磊幾位?師傅的帶領(lǐng)?下，我學(xué)到?了不少東西?。從掃描樣?本，收集樣?本，剪報(bào)到?做標(biāo)書，搜?索信息整理?信息，每一?件工作看似?簡單，其實(shí)?都是需要拿?出務(wù)實(shí)的態(tài)?度，負(fù)責(zé)任?的心思才能?把它做好。?在掃描樣?本的過程中?，也出現(xiàn)了?一些問題。?最大的問題?出在心態(tài)上?，最初的時(shí)?候心態(tài)不是?很好，在這?里要感謝肖?經(jīng)理對我的?指點(diǎn)和幫助?。在剪報(bào)和?搜集信息的?過程中，感?謝汪磊給我?做了榜樣。?作為一名?市場部的實(shí)?習(xí)生，搜集?信息，市場?推廣是一項(xiàng)?簡單而重要?的工作。在?搜集樣本及?信息的過程?中，我了解?到了很多業(yè)?內(nèi)的公司及?其品牌。了?解了從信息?搜集，電話?跟蹤，建立?聯(lián)系，到制?作標(biāo)書，投?標(biāo)中標(biāo)的整?個(gè)過程。每?一個(gè)過程都?是簡單而不?容忽視的，?甚至是有點(diǎn)?枯燥的。但?是無論多么?枯燥，作為?一個(gè)工作者?都要用毅力?和恒心來把?它做到更好?。這是對一?個(gè)職業(yè)人的?考驗(yàn)，也是?對職業(yè)本身?的一種挑戰(zhàn)?。只有把簡?單的做好了?，才可能把?其他付贊的?事情做好，?也才可能做?強(qiáng)做大。?在實(shí)習(xí)的過?程中，也有?一些意見和?建議：1?、對于樣本?搜集，應(yīng)該?更加全面，?目標(biāo)明確。?不是蘿卜白?菜一籮筐全?部要。不是?每一家公司?都要。應(yīng)該?有分類，有?的樣本本身?并沒有多大?價(jià)值。公司?的實(shí)體實(shí)力?不一樣，發(fā)?展模式不一?樣，產(chǎn)品不?一樣這就導(dǎo)?致了對對手?了解的潛在?上的盲區(qū)。?要充分地了?解對手，就?對他們進(jìn)行?有效的分類?和篩選。?2、對于市?場推廣，我?個(gè)人的感悟?是用敏銳的?眼光，恰當(dāng)?的手段，使?信息最大化?，發(fā)布供應(yīng)?信息，挖掘?潛在信息，?培養(yǎng)價(jià)值客?戶。不僅要?在博客，貼?吧上做，應(yīng)?該有自己的?一套推廣模?式。比如論?壇，權(quán)威期?刊。在遍地?撒網(wǎng)的同時(shí)?注重實(shí)質(zhì)內(nèi)?容的提升重?點(diǎn)目標(biāo)的突?破：時(shí)時(shí)刻?刻保持信息?的最新性，?而不是一些?內(nèi)容已經(jīng)陳?舊，鏈接已?經(jīng)過期的東?西。3、?對于剪報(bào)。?都說要有自?己的想法，?就應(yīng)該讓它?成為一個(gè)交?流平臺，鼓?勵公司每一?個(gè)人都去看?，留下自己?的感想感悟?。作為我自?己，通過剪?報(bào)獲得的信?息是蠻多的?。我覺得?應(yīng)該再訂閱?一些有代表?性，行業(yè)性?更強(qiáng)的報(bào)紙?。目前的情?況是今天這?種.種報(bào)紙?，明天還是?這種報(bào)紙，?而且就那么?幾張中還有?很多廣告性?的報(bào)紙。以?至于一個(gè)月?下來真正有?用的信息并?不多。這?次實(shí)習(xí)是快?樂的，無論?在與公司員?工還是與實(shí)?習(xí)生相處過?程中，都非?常的愉快。?大家的敬業(yè)?精神，合作?精神，有效?地溝通，深?深地感染了?我。在相互?對比中，也?意識到了自?己的不足，?還需要不斷?地學(xué)習(xí)和鍛?煉。這次實(shí)?習(xí)也是意義?重大的，它?是我走向社?會的第一扇?窗戶，讓我?了解到了更?加廣闊的世?界?，F(xiàn)實(shí)世?界的殘酷競?爭，就業(yè)壓?力，以及個(gè)?人價(jià)值的實(shí)?現(xiàn)等等都在?驅(qū)使著我做?一個(gè)強(qiáng)者。?不拋棄不放?棄堅(jiān)持到底?!實(shí)習(xí)結(jié)?束了，人雖?然離開了公?司，可是我?的身上已經(jīng)?留下了廷亞?深深的烙印?。無論以后?走到哪里，?廷亞的奮斗?精神特別是?凌總的創(chuàng)業(yè)?經(jīng)歷將會永?遠(yuǎn)鼓舞著我?前行。最后?再次感謝廷?亞凌總及其?所有員工，?祝愿廷亞揚(yáng)?帆遠(yuǎn)航早日?成為世界一?流品牌。?市場專員實(shí)?習(xí)報(bào)告篇三?一、前言?俗話說：?紙上得來終?覺淺，欲知?此事需躬行?。雖然我們?學(xué)習(xí)有關(guān)市?場營銷專業(yè)?的基礎(chǔ)理論?知識已經(jīng)兩?年多了，但?是我們還不?怎么了解一?個(gè)企業(yè)是怎?樣進(jìn)行營銷?工作，怎樣?進(jìn)行生產(chǎn)的?。通過學(xué)校?組織我們到?茂名鐵路運(yùn)?輸公司，茂?名石化物質(zhì)?供應(yīng)中心，?眾和化塑集?團(tuán)有限公司?等三家企業(yè)?進(jìn)行實(shí)地考?察，參觀，?聽取企業(yè)工?作人員講課?，學(xué)習(xí)討論?，我不僅開?拓了我的視?野，而且還?認(rèn)識了市場?營銷專業(yè)知?識在實(shí)際工?作中的作用?。二、實(shí)?習(xí)時(shí)間和過?程本次實(shí)?習(xí)的時(shí)間是?：____?年____?月____?日到___?_年___?_月___?_日。本?次實(shí)習(xí)的過?程是這樣的?：____?年____?月____?日，學(xué)校組?織我們到茂?名鐵路運(yùn)輸?公司進(jìn)行了?參觀和學(xué)習(xí)?。____?年____?月____?日，學(xué)校組?織我們到茂?名石化物質(zhì)?供應(yīng)中心進(jìn)?行了實(shí)地考?察和聽取該?公司的李主?任講課。_?___年_?___月_?___日，?學(xué)校組織我?們到眾和化?塑集團(tuán)有限?公司進(jìn)行了?參觀和學(xué)習(xí)?討論。三?、實(shí)習(xí)內(nèi)容?通過本次?的實(shí)習(xí)，我?了解了鐵路?運(yùn)輸公司的?運(yùn)輸系統(tǒng)及?操作和日常?工作和管理?的情況;了?解了茂名石?化的原材料?是怎樣供應(yīng)?，怎樣采購?，怎樣儲存?和管理;了?解了該公司?的生產(chǎn)原材?料的化學(xué)裝?置，生產(chǎn)原?材料的運(yùn)作?和制成成品?——塑料編?織袋的生產(chǎn)?流水線。通?過這次的實(shí)?地見習(xí)，我?還了解到了?各種營銷手?段是怎樣被?運(yùn)用到企業(yè)?的生產(chǎn)經(jīng)營?當(dāng)中和各企?業(yè)的營銷管?理特色。?四、實(shí)習(xí)體?會這次的?實(shí)習(xí)雖然只?有短短的三?天時(shí)間，可?是，我已經(jīng)?收獲良多。?以下幾點(diǎn)是?我這次實(shí)習(xí)?的心得體會?。(一)?深刻了解茂?石化雖然?來到茂名讀?書已經(jīng)有三?年多了，可?是對于茂石?化的了解說?起來真的很?少。平時(shí)，?只是聽別人?說茂石化很?厲害，有了?茂石化才有?了茂名，自?己并沒有主?動積極地去?了解茂石化?。但是，聽?了茂名石化?物質(zhì)供應(yīng)中?心李主任的?詳細(xì)講解之?后，我對于?茂名和茂石?化終于有了?一個(gè)全面而?又深刻的了?解聽了李主?任的課之后?，我不僅對?于茂石化的?起源歷史有?了深刻的了?解，而且對?于茂石化生?產(chǎn)的產(chǎn)品、?產(chǎn)品的特點(diǎn)?、產(chǎn)品的用?途都有了一?定的了解。?聽了李主任?的課之后，?我對于石油?在一個(gè)國家?的重要性又?有了深刻了?解。這次的?見習(xí)，給了?一個(gè)讓我深?刻了解茂石?化的機(jī)會。?我也充分地?利用了這次?機(jī)會，好好?地學(xué)習(xí)了茂?石化的歷史?和生產(chǎn)過程?。(二)?深刻認(rèn)識到?機(jī)械化在生?產(chǎn)中的作用?和管理我?平時(shí)都是生?活在學(xué)校的?象牙塔里面?，很少有機(jī)?會出去見習(xí)?，就算寒暑?假出去兼職?工作，也是?在勞動密集?型的工廠里?面做些手工?活。在沒有?去見習(xí)之前?，我對于生?產(chǎn)機(jī)械化這?一詞真的沒?有什么概念?。雖然通過?教材的學(xué)習(xí)?也知道現(xiàn)在?的社會已經(jīng)?很發(fā)達(dá)了，?很多的生產(chǎn)?已經(jīng)進(jìn)入機(jī)?械化生產(chǎn)，?苦力已經(jīng)漸?漸退出生產(chǎn)?環(huán)節(jié)了?？?是，沒有親?眼看到，親?身經(jīng)歷，我?不能深刻體?會到機(jī)械化?在生產(chǎn)中的?作用。來到?茂名鐵路運(yùn)?輸公司，看?到來來往往?的火車在運(yùn)?輸著各種各?樣的產(chǎn)品，?可是，卻看?不到有很多?很多的工人?在現(xiàn)場指揮?操作。一走?進(jìn)他們的信?息樓，看到?有幾個(gè)工作?人員在一個(gè)?很大的電子?屏幕面前進(jìn)?行著各種各?樣的操作，?我才明白到?他們的這些?運(yùn)作是靠系?統(tǒng)指揮操作?的，已經(jīng)進(jìn)?入半自動化?了，所以并?不需要很多?的工人在現(xiàn)?場進(jìn)行指揮?。而在現(xiàn)場?的工作人員?也不是去指?揮工作的，?而是通過系?統(tǒng)了解到下?面的機(jī)械出?現(xiàn)了故障，?下去維修的?。再來到眾?和化塑集團(tuán)?有限公司，?一個(gè)做編織?袋的廠，年?產(chǎn)3千萬噸?，我以為會?有很多很多?的工人在車?間工作?？?是，一來到?車間，我知?道我原先的?想法是錯(cuò)的?了。倘若大?的車間，一?排排機(jī)械有?序的排放著?，高速運(yùn)轉(zhuǎn)?地工作著，?只是有一兩?個(gè)工人在工?作。看著這?些高速運(yùn)轉(zhuǎn)?的機(jī)器，我?終于明白到?3千萬噸的?產(chǎn)能是怎么?來的了?，F(xiàn)?在的生產(chǎn)已?經(jīng)是機(jī)械化?地生產(chǎn)，再?也不是傳統(tǒng)?的人力勞動?了。機(jī)械化?的生產(chǎn)，解?放了勞動生?產(chǎn)力，大大?地提高了產(chǎn)?出，降低了?生產(chǎn)成本，?保證了產(chǎn)品?的質(zhì)量，為?企業(yè)的競爭?提供了很好?地保障。?(三)熟悉?自己的產(chǎn)品?和競爭對手?在見習(xí)的?過程中，聽?了三家企業(yè)?的主任，廠?長的課之后?，我發(fā)現(xiàn)了?他們都有一?個(gè)共性：就?是非常熟悉?自己企業(yè)的?產(chǎn)品，尤其?是產(chǎn)品的特?性，用途，?優(yōu)越性和不?足。不僅如?此，他們還?非常了解他?們的競爭對?手，如競爭?對手的產(chǎn)品?特性，競爭?對手的產(chǎn)出?量，競爭對?手采取了那?些營銷策略?等。各位主?任和廠長的?經(jīng)驗(yàn)之談，?很好地印證?了老師教導(dǎo)?的內(nèi)容。在?學(xué)營銷基礎(chǔ)?理論知識的?時(shí)候，老師?教導(dǎo)我們在?銷售自己產(chǎn)?品的時(shí)候，?我們要非常?熟悉產(chǎn)品的?特性才能把?產(chǎn)品很好地?銷售出去;?在銷售產(chǎn)品?的時(shí)候，我?們要宣傳產(chǎn)?品的優(yōu)越性?從而吸引顧?客的眼球;?在制定營銷?策略的時(shí)候?，我們還要?關(guān)注競爭對?手的營銷策?略....?..我想理?論與實(shí)踐就?是這樣相結(jié)?合的吧。這?也是我們常?說的：知己?知彼，百戰(zhàn)?不殆殆。?(四)質(zhì)量?保證貫徹到?實(shí)際生產(chǎn)中?在學(xué)習(xí)理?論知識的時(shí)?候，我們都?知道也經(jīng)常?強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要?保證質(zhì)量才?能銷售出去?，才能提高?消費(fèi)者滿意?度，可是，?我們并不了?解在生產(chǎn)過?程中到底要?怎樣才能保?證質(zhì)量。在?這次是實(shí)習(xí)?過程中，我?學(xué)習(xí)到眾和?化塑集團(tuán)有?限公司是這?樣做的。首?先，引進(jìn)先?進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)?備從而保證?質(zhì)量。眾和?化塑集團(tuán)有?限公司的生?產(chǎn)設(shè)備都是?非常先進(jìn)的?，這為他們?的產(chǎn)品質(zhì)量?提供了保障?。其次，建?立質(zhì)量方針?政策，在車?間的墻上掛?上牌子，牌?子的內(nèi)容是?這樣的——?公司質(zhì)量方?針：質(zhì)量為?本，市場導(dǎo)?向，持續(xù)改?進(jìn)，用戶滿?意;公司質(zhì)?量方針：目?標(biāo)產(chǎn)品合格?率>=__?__%，顧?客滿意率>?=____?%，員工培?訓(xùn)率100?%,客戶投?訴和抱怨處?理率100?%。這樣做?，讓每一個(gè)?員工時(shí)時(shí)刻?刻都記住公?司對產(chǎn)品質(zhì)?量的要求，?把產(chǎn)品質(zhì)量?要求深化到?員工的言行?中。最后，?派專人負(fù)責(zé)?檢測產(chǎn)品的?質(zhì)量。在參?觀車間的時(shí)?候，我們發(fā)?現(xiàn)他們會派?一兩個(gè)員工?專門負(fù)責(zé)檢?測產(chǎn)品的質(zhì)?量，并且定?時(shí)檢測產(chǎn)品?的質(zhì)量，從?而保證產(chǎn)品?的質(zhì)量和合?格率。(?五)根據(jù)實(shí)?際情況制定?科學(xué)的營銷?策略在接?近三年的學(xué)?習(xí)中，我們?學(xué)習(xí)了很多?關(guān)于市場營?銷專業(yè)的理?論知識，書?本上也有許?許多多的營?銷策略，如?產(chǎn)品營銷策?略，價(jià)格營?銷策略，分?(銷渠道營?銷策略，促?銷營銷策略?等?？墒?，?在實(shí)際的營?銷工作中并?不是一定都?用書上所講?的營銷策略?的。我有此?感受，是源?自于眾和化?塑集團(tuán)有限?公司銷售部?的聶經(jīng)理所?講述的其親?身經(jīng)歷。該?公司在剛開?始銷售k膠?的時(shí)候，由?于營銷策略?使用不恰當(dāng)?，導(dǎo)致銷售?不順暢，積?壓庫存產(chǎn)品?。當(dāng)聶經(jīng)理?上任之后，?他不是采用?我們書上所?說的全部營?銷策略，而?是根據(jù)市場?的實(shí)際情況?，重新選擇?經(jīng)銷商和加?強(qiáng)對經(jīng)銷商?的管理的策?略，從而使?得產(chǎn)品暢銷?出去。在聶?經(jīng)理銷售n?-甲基二乙?酸膿的時(shí)候?，也是根據(jù)?市場競爭對?手的實(shí)際情?況，采用與?競爭對手聯(lián)?合的營銷策?略，從而使?得該產(chǎn)品的?銷售額增長?了2倍，而?不是完全照?搬書本上所?說的用4p?策略或者別?的。從聶經(jīng)?理的親身經(jīng)?歷，我深刻?明白到營銷?策略理論知?識與實(shí)際的?營銷工作是?有很大差別?的。在運(yùn)用?理論知識的?時(shí)候，我們?要根據(jù)實(shí)際?情況做適當(dāng)?的修改，而?不是全搬全?抄。只有根?據(jù)市場的實(shí)?際情況，才?能制定出科?學(xué)的營銷策?略，從而才?能達(dá)到企業(yè)?的營銷目標(biāo)?。(六)?實(shí)際營銷工?作中的產(chǎn)品?定價(jià)在我?們學(xué)習(xí)企業(yè)?定價(jià)的時(shí)候?，老師告訴?我們，企業(yè)?產(chǎn)品定價(jià)受?3c因素影?響?？墒?，?在實(shí)際產(chǎn)品?定價(jià)的過程?中，影響產(chǎn)?品定價(jià)的因?素何止3c?。通過這次?的見習(xí)，我?了解到，一?個(gè)產(chǎn)品的定?價(jià)，要受到?很多方面的?影響。如產(chǎn)?品的成本，?成本高，定?價(jià)高，這是?毋庸置疑的?;產(chǎn)品的供?求關(guān)系，供?過于求，定?價(jià)低，供不?應(yīng)求，定價(jià)?高，這個(gè)我?們也是知道?的;銷售策?略，如果是?新產(chǎn)品，打?入新市場，?為了吸引顧?客，一般都?會采用低價(jià)?格，而不是?我們所學(xué)的?撇脂定價(jià)法?;銷售量的?大小，通常?為了鼓勵經(jīng)?銷商多進(jìn)些?貨，企業(yè)通?常采用量多?則價(jià)格優(yōu)惠?的定價(jià)策略?;貨款結(jié)算?方式也會影?響到產(chǎn)品的?定價(jià)，通常?企業(yè)采用的?是現(xiàn)金結(jié)算?就相對優(yōu)惠?，如果是賒?銷則要定相?對高價(jià)的策?略;產(chǎn)品的?運(yùn)輸方式也?會影響到產(chǎn)?品的定價(jià)，?如果經(jīng)銷商?是自運(yùn)的話?，企業(yè)則會?給與優(yōu)惠價(jià)?格，但是如?果是企業(yè)幫?忙運(yùn)輸?shù)脑?，不僅產(chǎn)品?的價(jià)格會高?些，企業(yè)還?要收取一定?的運(yùn)輸費(fèi)用?.....?.實(shí)際營銷?過程中的定?價(jià)程序也遠(yuǎn)?遠(yuǎn)要比我們?所學(xué)的定價(jià)?程序要復(fù)雜?的多麻煩的?多。市場?專員實(shí)習(xí)報(bào)?告篇四一?、個(gè)人工作?總結(jié)時(shí)間?過的真快，?轉(zhuǎn)眼之間本?年度已經(jīng)接?近尾聲，我?是____?月30來到?白象春華求?是學(xué)校，承?蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌?棄我是一個(gè)?初出茅廬什?么都不懂的?混小子，并?接納了我在?單位工作，?這是我走出?“幼稚圓”?的第一份工?作，當(dāng)然也?少不了我在?這里工作的?頭銜——市?場專員，大?專我學(xué)的是?機(jī)電一體化?專業(yè)，對于?單位給我安?排的市場營?銷工作，剛?開始我對于?這份來之不?易的工作真?是有心拿的?起，無心做?的好，因?yàn)?我沒有接觸?過市場營銷?這一塊專業(yè)?，我都不知?道做一些什?么，做起來?就相當(dāng)吃力?。在我不解?與困惑的同?時(shí)，僅憑對?市場工作的?熱情，單位?的領(lǐng)導(dǎo)對我?的成長倍感?厚望，曾很?多次找我談?心，提供我?在工作精神?上結(jié)實(shí)的信?心和動力，?伏案沉思這?半年，我做?一下簡單的?總結(jié)。歸?納以下幾點(diǎn)?：1.?一切從零開?始，積極學(xué)?習(xí)市場運(yùn)作?有關(guān)方面的?專業(yè)知識，?努力做到專?業(yè)知識程度?向市場這方?面發(fā)展;?2.積極?完成領(lǐng)導(dǎo)安?排的有關(guān)工?作，做到工?作上有問題?及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)?尋求解決問?題的方案，?不懂就問，?努力把工作?做好;3?.工作于?實(shí)際相符合?，調(diào)研市場?前景，并做?好相應(yīng)的市?場計(jì)劃;?4.分析?市場需求，?尋求招生市?場關(guān)鍵在于?哪，對市場?的認(rèn)識也有?一個(gè)比較透?明的掌握，?并做好市場?月報(bào)表;?5.在不?斷的學(xué)習(xí)知?識和積累經(jīng)?驗(yàn)的同時(shí)，?自己的能力?，業(yè)務(wù)水平?都比以前有?了一個(gè)較大?幅度的提高?;6.?在每個(gè)月里?設(shè)計(jì)好當(dāng)月?招生廣告，?如：廣告紙?、調(diào)幅、寫?真廣告等，?并積極的投?入到市場的?運(yùn)作;7?.對于市?場活動，如?講座、校外?設(shè)點(diǎn)宣傳，?能很好的做?好市場活動?的策劃，并?執(zhí)行;8?.“知彼?知己，百戰(zhàn)?不殆”調(diào)研?當(dāng)?shù)仄渌?訓(xùn)同行的有?關(guān)動態(tài)，分?析效果，可?行性時(shí)加以?模仿;二?、部門工作?總結(jié)__?__年__?__月__?__日，白?象春華求是?學(xué)校市場部?門成立了，?在將近半年?時(shí)間內(nèi)，逐?步開展市場?工作，從什?么都沒有的?市場部，漸?漸的在單位?中成長，做?到“市場工?作先調(diào)查，?其次匯報(bào)，?接著計(jì)劃，?再執(zhí)行，最?后是總結(jié)提?煉，”現(xiàn)在?所需的資料?都可以拿出?，迎接總部?考核。在?單位業(yè)績上?可以知道我?們市場部門?是做的不好?的，因?yàn)榻?年的招生業(yè)?績基本是和?去年持平，?對于當(dāng)?shù)氐?一些小型電?腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)?來說，地理?環(huán)境優(yōu)勢、?學(xué)校師資都?在我們之下?，對手只有?在項(xiàng)目學(xué)費(fèi)?上往下調(diào)，?這給我們的?市場帶來一?定的沖擊。?我們穩(wěn)站當(dāng)?地市場那是?一個(gè)必然性?。下面我?對我們部門?的工作做一?下歸納1?.部門建?設(shè)：部門剛?剛啟動，市?場體系還不?是很完整，?可是開展市?場工作人員?嚴(yán)重不足;?2.部?門人員培訓(xùn)?：經(jīng)過大半?年的打磨，?并參加總部?安排的有關(guān)?市場業(yè)務(wù)規(guī)?范及市場運(yùn)?作規(guī)范的培?訓(xùn)已經(jīng)有很?多次，已基?本上掌握了?市場招生工?作，但業(yè)務(wù)?技能及專業(yè)?精神方面仍?需加強(qiáng)。由?于部門人員?少、任務(wù)重?，故專業(yè)技?能培訓(xùn)不夠?。3.?部門工作數(shù)?據(jù)分析：在?工作上對于?市場數(shù)據(jù)分?析是非常不?足的，因?yàn)?市場招生就?是我們的工?作，如果學(xué)?生來報(bào)名了?，可是我們?還不知道他?是怎么知道?我校有相關(guān)?的培訓(xùn)項(xiàng)目?;4.?部門工作情?況：工作沒?有