超市生鮮五一促銷活動方案

第頁共頁超市生鮮五一促銷活動方案超市生鮮五一促銷活動方案【一】五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)展。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間獲得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費者在享受多元化效勞的同時，增加隨機(jī)消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬籌劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：一、系列活動主題1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示3.迎五一旅游大禮回饋會員4.春季時裝周5.打折促銷活動6.印制xx商城《購物指南》春季版一期二、活動時間1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月x日2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月x日3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月x日——5月x日4.春季時裝周：20xx年5月1日——5月x日5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月x日三、系列活動范圍XX商城及八一店、XX購物廣場及北園店四、系列活動內(nèi)容〔一〕五月購物贈大禮，歡樂假期全家游活動內(nèi)容：為在五一黃金周提升XX商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。施行細(xì)那么：①5月x日——5月x日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3x元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張?！膊焕塾嬞浰汀尝诜伯?dāng)日累計消費正價商品滿x元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票〔限x人〕一張。〔不累計贈送〕③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿x元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票〔限x人〕一張。〔不累計贈送〕④凡當(dāng)日累計消費正價商品滿x元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。〔不累計贈送〕⑤凡當(dāng)日累計消費正價商品滿x元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華xx旅游兩人情侶套票一張。〔不累計贈送〕注：此次活動僅限于服裝品牌〔會員卡只積分不打折〕，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，x不承當(dāng)費用。顧客旅游費用在購物x——x元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承當(dāng)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。〔附：旅游價格表一份〕〔二〕心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動內(nèi)容：愛情專線盡顯蘿x.五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹互相連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言那么向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。施行細(xì)那么：①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名〔用于抽取幸運顧客〕、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間xx近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進(jìn)展，手絹初步預(yù)算x塊，x元/塊×x=x元；紅色尼龍繩：xxm×x元/m=x元；情侶旅游套票價值x×x=xx元；宣傳活動x展架，總計xx元，由商城承當(dāng)活動費用。〔三〕迎五一旅游大禮回饋會員活動范圍：xx商城為感謝XX會員多年來對XX的支持，截止至20xx年5月x日，會員卡累計購物積分排名前三名的xx會員，于20xx年5月x日——5月x日期間，可憑xx會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵?！策^期不候，排名情況于五一完畢后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布〕第一名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家〔限x人〕豪華旅游套票一張。第二名的XX會員憑XX會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第x名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取xx近郊家庭旅游套票〔限三人〕一張。注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值xx元/人×x=xx元；情侶豪華旅游套票價值：x×x=xx元；上海近郊家庭旅游套票〔限三人〕價值：x×x=x元，總計xx元，由商城承當(dāng)活動費用?！哺剑郝糜蝺r格表〕〔四〕20xx春季服裝周活動時間：20xx年5月x日—5月x日活動主題：每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時裝周的氣氛；活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜歡的品牌服裝，觀眾可有時機(jī)參加抽獎。獎品為XX撲克牌等小獎品；超市生鮮五一促銷活動方案【二】一、生鮮組合建議根據(jù)消費者的特點和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來說，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季〔x月份和x月份〕注重品種的組合。應(yīng)季商品很多，特別是與季節(jié)相對應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對預(yù)防感冒等相應(yīng)的合適病人的特殊食譜，推薦對于常外出的人方便又省事、省時的食譜，推薦多種把戲的火鍋，推薦便于保存的局部應(yīng)季食品原料。生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。x月份人們戶外活動減少，呆在家里的時間增多，開場準(zhǔn)備年底的各項活動，做收支方案如寄賀年片、制訂采購方案等。1、主要商品海產(chǎn)品：螃蟹、草魚、鯉魚、帶魚。蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。2、商品配置果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺以蘑菇作為火鍋的主要原料來吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道；重點陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來吸引顧客，同時陳列x種至x種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有x只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出x行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來很新穎。肉類：本月以雞肉作為重點推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨x種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用，用此題目來吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成x種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時配上生姜和調(diào)味汁。對于一些特殊的食譜，要用pop寫出制作的方法以及成效?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費者去自己制作。二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃1、生鮮試吃流程適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見；試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)展試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)展試吃。收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。試吃目的：收貨時為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)展試吃；試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場檢驗商品時，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一局部；試吃的商品不能計人收貨的重量內(nèi)。消費崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的消費人員可以試吃本崗位自制的商品；試吃目的：檢查自制消費商品的質(zhì)量時，可以試吃；試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場的區(qū)域內(nèi)試吃；只能試吃本崗位消費的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一局部。2、消費者試吃：可專門用小盤放置需要讓消費者進(jìn)展試吃的食品，包括現(xiàn)場展示和加工。但必須能通過工作人員的解釋，不能一吃到底。三、新穎度和價格的控制一般來說，消費者對生鮮食品最為關(guān)心的是新穎度和價格兩個因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新穎、價格優(yōu)惠，并注重對顧客的效勞。對于價格，要保證全縣第一低價。為了證明這里的價格是最廉價的，專門用統(tǒng)一大小的xx進(jìn)展標(biāo)識，明確標(biāo)上全縣最低價的字樣，并用醒目的顏色來區(qū)別。要非常自信地告訴消費者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比擬的。1、低價形象的樹立：可以選擇一些消費者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購置的商品，例如新穎雞蛋，一元x斤：購物滿x元，可以憑收銀條購置雞蛋，每人限購x斤，這個可以適當(dāng)?shù)睦瓌涌蛦蝺r，但是一般情況下也許效果不會很好，但是可以通過以下方法解決：〔1〕收銀員嚴(yán)格培訓(xùn)，假設(shè)我超市的客單價定在x元，那么要求收銀員告之顧客，滿x元即可購置一元錢x斤的雞蛋〔2〕在收銀臺前擺放低單價商品，如飲料，口香糖，顧客買滿x幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動了，不如再添些錢買個什么什么吧，這樣也就會有顧客隨手買些什么的〔3〕員工的宣傳以及相關(guān)海報的宣傳力度要大，要讓每個員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購三斤，這樣讓消費者感覺比買什么送什么東西要實惠的多。因為贈品有限，那么后來的消費者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對他們沒有吸引力，所以通過這樣的活動，他們也覺得實惠。詳細(xì)的商品需要生鮮部的建議后詳細(xì)施行方案。2、新穎度與損耗的控制：因預(yù)估的訂貨與實際銷售有較大出入時，要第一時間處理尾貨，因為生鮮食品的保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售的當(dāng)天晚上，即可通過降價等手段來處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個銷售高潮。但是通過降價的方式很多種，假如只是通過單純的降價，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個方法施行降價，到達(dá)同樣的目的：例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個買一斤，送二斤活動，總之要想方法在這個時候拉動客量，先拉動客量，再發(fā)揚特色進(jìn)步客單價。超市生鮮五一促銷活動方案【三】一、活動主題浪漫的五一，溫馨的xx二、活動時間4月x日—5月x日三、活動背景春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。四、活動內(nèi)容1.有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購置。話費收入與電信、挪動四六分成，每月約XX元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。2.“xx采風(fēng)，今夏清爽”xx第二屆空調(diào)節(jié)。〔1〕購機(jī)抽獎，互贈空調(diào)。用戶在xx購物廣場購置柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購置柜機(jī)時假設(shè)中獎可以享贈掛機(jī)一臺，在購置掛機(jī)時假設(shè)中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項活動只限局部品牌機(jī)型?！?〕銷售排行榜。xx購物廣場結(jié)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月x日—5月x日之間xx購物廣場所銷售的空調(diào)按購置數(shù)量進(jìn)展排行，并將通過媒體進(jìn)展發(fā)布，指導(dǎo)消費?！?〕主題為“空調(diào)與我？現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購置空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。〔4〕免費保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的`進(jìn)展回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“**傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)展社區(qū)效勞，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，宣傳帶動?！?〕大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每天搞一個小時的競價銷售活動，提早預(yù)告，賣場拍賣。〔6〕“空調(diào)節(jié)親情”——購置空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次〔晚上x：x〕。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與xx公司合作，通過預(yù)交一定的費用，定時向客戶留下的號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息?！?〕每天早x：00第一個打入空調(diào)者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激?！?〕浩大的開幕儀式和展銷活動。3.會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開場，累計會員購物金額，凡購物滿XX元者，贈價值x元旅游票一張；購物滿x元者，贈價值x元旅游票兩張；購物滿x元者，贈價值x元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳到達(dá)每位會員，以期引起他們的廣泛參與。4.“買一件t恤，獻(xiàn)一元愛心”淄博**購物廣場t恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團(tuán)委組織施行。5.“休閑運動系列時裝展”利用**禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。6.“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出xx“食品周”和xx“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半