營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略

營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略

鄭文正戰(zhàn)略與決策能力提升培訓(xùn)課程之一

南昌一佳咨詢公司營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!中國管理科學(xué)學(xué)會理事

中國管理科學(xué)研究院研究員香港哈斯特企業(yè)管理學(xué)院教授香港中國管理科學(xué)研究院副院長溫州市市場營銷協(xié)會總顧問

北京、上海、廣州ceec管理咨詢機構(gòu)顧問師

鄭文正教授營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!

描繪遠景、凝聚共識領(lǐng)導(dǎo)人才、建立舞臺調(diào)配資源、清除障礙匯集信息、正確決策建立架構(gòu)、理順系統(tǒng)

總經(jīng)理的角色分析營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!

戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略競爭勢態(tài)

戰(zhàn)略管理的挑戰(zhàn)

變化的競爭形勢

兩個關(guān)于取得超額利潤的模型營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!波特的五力競爭模型

其他利益相關(guān)者

供應(yīng)者替代品生產(chǎn)者用戶行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭新進入者新進入者的威脅討價還價的能力討價還價的能力替代品生產(chǎn)者營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先的經(jīng)營戰(zhàn)略

怎樣才能取得成本優(yōu)勢

重新設(shè)定價值鏈的案例

減低成本的選擇

差異取勝的經(jīng)營戰(zhàn)略

聚焦型經(jīng)營戰(zhàn)略

低成本/高差異綜合戰(zhàn)略經(jīng)營級別戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!公司-級別戰(zhàn)略

一間多元化經(jīng)營的公司擁有

兩個級別的戰(zhàn)略

企業(yè)多元化的多種程度

多元化的原因

不同的多元化戰(zhàn)略

多元化的激勵

企業(yè)績效與多元化之間關(guān)系的總結(jié)

模型營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!戰(zhàn)略與戰(zhàn)略柔性戰(zhàn)略的基本特征戰(zhàn)略管理的五項任務(wù)關(guān)于戰(zhàn)略柔性的分析營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!剛?cè)嵯酀膽?zhàn)略綱目現(xiàn)代企業(yè)的剛性戰(zhàn)略區(qū)域公司經(jīng)理方略營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!營銷戰(zhàn)略的發(fā)展與變化影響戰(zhàn)略選擇的主要因素過去式的成功經(jīng)驗和慣性思維局部與瑣碎的困擾對決策的影響眼前利益與長遠利益的矛盾與統(tǒng)一

營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!提示思考：

戰(zhàn)略創(chuàng)新綱目之舉營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!行業(yè)現(xiàn)狀與創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略剖析市場需求與發(fā)現(xiàn)客戶偏好

市場與消費趨勢的變化需求個性化與客戶偏好的形成營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!提示思考：尊重客觀

有的放矢營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!制訂營銷規(guī)劃的指導(dǎo)思想科學(xué)務(wù)實的營銷計劃過程：營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!市場策略及競爭要素

游戲的新規(guī)則：您需要了解競爭優(yōu)勢的哪些方面？營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!競爭核心策略——情境分析客戶分析方法＆競爭者分析方法內(nèi)部分析：識別本公司的強勢、弱勢及核心競爭力如何以競爭對手為基準，調(diào)查本公司的情況成功在于超越營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁! 選擇目標市場練習(xí)——呼喚沉睡的巨人營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!品牌戰(zhàn)略與市場拓展前景品牌與非品牌的產(chǎn)品生命周期關(guān)于品牌的戰(zhàn)略思考品牌與非品牌的經(jīng)營模式的區(qū)別名牌商標的無形資產(chǎn)與價值品牌創(chuàng)建與知識產(chǎn)權(quán)營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!品牌策略與營銷方案的實施品牌塑造的成功要素信用經(jīng)濟與品牌的含金量副品牌的協(xié)調(diào)與參戰(zhàn)藝術(shù)品牌價格體系的巧妙制定銷售促進活動的藝術(shù)性組合營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!案例剖析和研討――關(guān)乎發(fā)展的——

“全面客戶滿意與優(yōu)質(zhì)服務(wù)”營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!移動競爭策略的基本要素練習(xí)：結(jié)合業(yè)務(wù)與區(qū)域市場實際，尋找制勝策略要素營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!競爭攻防策略及市場操作技巧

市場穿透策略避實就虛策略協(xié)作競爭策略營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!競爭攻防策略及市場操作技巧領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、游擊戰(zhàn)策略魂牽夢縈技巧誘發(fā)深入技巧點面相顧技巧營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!如何制定有競爭力的市場計劃有效的市場營銷計劃范本如何使有效的市場計劃轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆佑媱澇绦蛑械某晒σ貭I銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!《今日小結(jié)》

總結(jié)交流整日的訓(xùn)練要點點評整日的訓(xùn)練情況營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!聯(lián)系方式：

北京正業(yè)宏通管理咨詢有限公司上海正業(yè)宏通文化發(fā)展有限公司

.ceec.cc/E-mail:zwz@ceec.cczwzjan@msn.

鄭文正

營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!

文化創(chuàng)建變革管理領(lǐng)導(dǎo)力

戰(zhàn)略規(guī)劃與決策

資源運用

總經(jīng)理的職能分析人才發(fā)展營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!機會，威脅，工業(yè)競爭，

和競爭對方分析

一般環(huán)境因素

現(xiàn)有競爭對手強度營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!內(nèi)部環(huán)境：資源，能力和核心能力

發(fā)掘核心能力

內(nèi)部分析的關(guān)鍵問題

價值鏈分析

資源外部化營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!動態(tài)競爭

導(dǎo)致競爭復(fù)雜化的因素

企業(yè)間對峙競爭的模型營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!

營銷戰(zhàn)略的發(fā)展與變化戰(zhàn)略與戰(zhàn)略柔性企業(yè)發(fā)展方向與愿景管理公司整體戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)剛?cè)嵯酀膽?zhàn)略綱目營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!企業(yè)發(fā)展方向與愿景管理

變革時期對信息化的需求通向目標的愿景管理營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!營銷戰(zhàn)略的發(fā)展與變化

營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素適應(yīng)市場能力和企業(yè)核心的營銷調(diào)研營銷戰(zhàn)略的定位與分析營銷戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!營銷戰(zhàn)略的發(fā)展與變化現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略的立體思維方式營銷戰(zhàn)略與片區(qū)條塊的通路策略實施營銷戰(zhàn)略的操作時空感發(fā)散性思維與有效的深入戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第35頁!行業(yè)現(xiàn)狀與創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略行業(yè)定位與競爭者行動整體移動市場定位與區(qū)域市場定位確定競爭對手的對標意義預(yù)計競爭者行動與競爭雙方的潛力分析

營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第36頁!行業(yè)現(xiàn)狀與創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略整合營銷的傳播與操作實施整合營銷的一體化思路整合營銷的應(yīng)用與效果

營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第37頁!制訂營銷規(guī)劃的指導(dǎo)思想頭腦風(fēng)暴與SWOT分析市場調(diào)查與信息分析的程序集體智慧資源的開發(fā)和利用營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第38頁!營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第39頁!銷售策略的制定市場預(yù)測相關(guān)成本及貢獻毛利率分析市場細分變量選擇損益平衡銷量分析制定銷售目標價格彈性及敏感度目標市場選擇定價方法選擇競爭對手市場地位分析移動目標市場地位與競爭對手的戰(zhàn)略聯(lián)合市場進入模式選擇代理模式利弊渠道的長度和寬度選擇渠道價格及利潤分布渠道與產(chǎn)品服務(wù)組合的匹配發(fā)達市場的策略成長市場策略衰退市場策略新市場策略細分市場選擇定價策略分析市場定位分析渠道策略分析區(qū)域市場策略營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第40頁!競爭核心策略——情境分析運用外部和內(nèi)部分析去發(fā)現(xiàn)競爭機遇外部分析：市場/行業(yè)分析方法營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第41頁!市場定位分析

在激烈競爭中謀求與競爭對手的雙贏格局哪些競爭對手與移動存在優(yōu)勢互補與競爭對手互補的具體業(yè)務(wù)有哪些戰(zhàn)略聯(lián)合的形式與深度市場定位分析競爭對手市場地位分析移動目標市場定位分析與競爭對手的戰(zhàn)略聯(lián)合市場進入模式選擇營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第42頁!

提示思考：

有備而戰(zhàn)

智者至尊營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第43頁!品牌戰(zhàn)略與市場拓展前景

品牌無形資產(chǎn)的積累和發(fā)展趨勢品牌物質(zhì)和非物質(zhì)的價值內(nèi)涵品牌發(fā)展的五度空間概念品牌的科學(xué)管理與藝術(shù)提升營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第44頁!

提示思考：品牌智慧神形兼?zhèn)?/p>

營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第45頁!競爭區(qū)分：

特色營銷的百分累積法營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第46頁!提示思考：特色營銷，客源無限營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共52頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第47頁!競爭攻防策略及市場操作技巧借力撞擊策略蓄勢待發(fā)策略虛擬擴張策略營銷戰(zhàn)略與市場拓展策略共5