金融銷售下半年工作計劃

金融銷售下半年工作計劃金融銷售下半年工作計劃1作為銷售總監(jiān)平時管理工作規(guī)劃包含三部曲：第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵。這三部曲是有機(jī)聯(lián)合，相互當(dāng)合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲倦、銷售動作雜亂、銷售隊伍“雞肋”充滿，業(yè)績動亂難測等銷售隊伍常有問題，率領(lǐng)團(tuán)隊，配合地區(qū)總經(jīng)理一同達(dá)成銷售目標(biāo)。一、系統(tǒng)規(guī)劃1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。依據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對照過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，擬訂合理的業(yè)績目標(biāo)，包含銷售額財務(wù)目標(biāo)、客戶增加目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個人，分解到詳細(xì)的季度、月度。對擬訂的目標(biāo)與同事們聯(lián)合實質(zhì)工作狀況做推演，讓大家有壓力、有動力一同達(dá)成！2、市場區(qū)分。外面市場是按產(chǎn)品線區(qū)分仍是按地區(qū)區(qū)分或是其余模式，認(rèn)真做好思考與交流交流。當(dāng)前我們公司主假如內(nèi)容安全與行為審計產(chǎn)品類、內(nèi)容安全與行為看管產(chǎn)品類、安全集成服務(wù)。個人的看法是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段臨時松開，全部人都能做地區(qū)的全線產(chǎn)品，可是每一個人都有自己的重視行業(yè)線，為后邊按產(chǎn)品線區(qū)分市場做準(zhǔn)備。原由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭取客戶，戰(zhàn)勝敵手！3、重要流程梳理。主要包含銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段查核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出有關(guān)的流程圖文檔。關(guān)于我們目標(biāo)客戶在黨、政、軍，公、檢、法這種國家機(jī)器部門，銷售過程流程控制顯得特別重要，比如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商討階段、四是商務(wù)打破階段，每個階段都有節(jié)點因素控制，地區(qū)總經(jīng)理和總監(jiān)要點把控流程中的節(jié)點，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。聯(lián)合外面市場的區(qū)分，地區(qū)銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很簡單搭建起來了，是按產(chǎn)品線區(qū)分小組或個人仍是按地區(qū)區(qū)分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每一個人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。5、銷售人員編制。當(dāng)前我們的人數(shù)比較少，依據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了有關(guān)的規(guī)劃，地區(qū)總經(jīng)理已規(guī)劃。6、薪水績效查核系統(tǒng)設(shè)計。公司在這塊有一致制度，假如狀況贊同我們能夠聯(lián)合地區(qū)的實質(zhì)狀況，做一些地區(qū)特點的績效查核。二、管理控制1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷般配、發(fā)展階段般配、個性般配、希望般配的銷售人員，關(guān)于公司產(chǎn)品屬于項目型的銷售，多需要較為聰慧、擅長拓展人際關(guān)系的銷售。2、表格管理。包含平時的日報、周報、月報、拜見客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的擬訂、落實、或使用有關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計適用，有效，能真實幫助到業(yè)務(wù)同事，不只是是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們求情楚填寫表格帶來的利處。3、會議管理。包含早晚會、周會、月度會議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會議成效的利害很重要在于預(yù)先的策劃準(zhǔn)備工作上，會議管理利害對工作的展開有重要的影響。4、講話管理。包含平時的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個人以為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進(jìn)的票據(jù)在拜見記錄的基礎(chǔ)上制作成FREEMIND（腦筋思想）圖示，按人（決議者、顧問者、履行者等）、錢（能否有估算，估算數(shù)額等）、時間（時間表）、安排（項目安排流程）、敵手（競爭敵手狀況等）等因素對票據(jù)分解推演，地區(qū)總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、敦促。5、平時察看。對銷售同事平時工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，實時認(rèn)識他們的工作狀況并給予敦促修正。適合不按期組織一些會餐或其余種類的活動，大家一同交流，注意察看同事們的狀況。三、培訓(xùn)激勵1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售模式、服務(wù)理念、競爭對手狀況等全方向的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。2、銷售專項培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個銷售流程培訓(xùn)、銷售操練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確解說給銷售同事的知識以及有關(guān)事項。比如電話銷售培訓(xùn)，能夠進(jìn)行實質(zhì)的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力。3、在崗培訓(xùn)。率領(lǐng)新同事一同拜見客戶，以技術(shù)工程師或其余身份旁觀新同事的工作，并過后賜予評論糾正。4、銷售集訓(xùn)。組織優(yōu)異銷售同事進(jìn)行事例剖析解說，一同交流跟進(jìn)心得，提高大家的跟單能力，相互鼓舞！金融銷售下半年工作計劃2年我們將充散發(fā)揮團(tuán)隊力量，揚(yáng)長避短，努力并高質(zhì)量的達(dá)成擬訂的目標(biāo)，詳細(xì)計劃以下：一、提高職工整體業(yè)務(wù)水平1）產(chǎn)品知識方面：增強(qiáng)熟習(xí)我司供給設(shè)施的技術(shù)參數(shù)、和資料特點、規(guī)格型號及原料特點，認(rèn)識產(chǎn)品的使用方法；認(rèn)識行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。2）客戶需要方面：認(rèn)識客戶的投資心理、購置層次、及對產(chǎn)品的基本要求。3）市場知識方面：認(rèn)識冰淇林及燒烤市場的動向和變化、依據(jù)客戶投資的狀況，進(jìn)行市場剖析。4）拓展知識方面：進(jìn)一步認(rèn)識其余加盟方面的信息，方便能更好的和不一樣的客戶達(dá)成共鳴和業(yè)務(wù)范圍的交流，以便更好的合作。5）服務(wù)知識方面：認(rèn)識招待和會客的基本禮儀，仔細(xì)、認(rèn)真、快速地辦理客戶狀況；有效地傳達(dá)公司信息及獲取相信。二、實時更新設(shè)施及其產(chǎn)品種類跟著廣告的深入宣傳，關(guān)注人群的多樣性發(fā)展，一定得實時更新一些有特點吸引人眼球的設(shè)施及產(chǎn)品知足客戶的需求。明年的市場必然存在很大競爭，這也是我們能嶄露頭角的重要砝碼。建議壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊；按期引進(jìn)新式熱銷設(shè)施。三、完美售后服務(wù)跟著業(yè)務(wù)量的加大，為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴，所以售后服務(wù)必定要完美。1）庫房發(fā)出的貨物一定與經(jīng)理所簽署的配置清單保持一致。2）配置特意的售后代員，客戶反應(yīng)的問題應(yīng)第一時間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片，防止出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。四、認(rèn)識并掌握職工的心態(tài)與動向團(tuán)隊的業(yè)績其實不是一個人的功績，需要團(tuán)隊人員同心合力達(dá)成所得，因此此中的每一份子都很重要。培育一名銷售人員也需1—3個月，全部的先期交流都需要話務(wù)員去做鋪墊，因此他們的心態(tài)及工作狀態(tài)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分認(rèn)識，多交流、多關(guān)愛、多幫助，出現(xiàn)問題實時調(diào)整，防止造成人員無謂的流失。五、應(yīng)提高對市場的前瞻及把控性任何一個行業(yè)都有它的發(fā)展趨向與軌跡，都是與大的環(huán)境與市場需求息息有關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并經(jīng)過自己的有關(guān)經(jīng)驗判斷出市場的走向，廣告量的加減、客戶的需求點等等，也只有這樣我們即使處在窘境也能獨(dú)占鰲頭。公司的發(fā)展也靠大家的集思廣益，以上是自己工作的一些感想，希望能起到點點的幫助，明年我們市場部的全體職工也必定連續(xù)完美自己、連續(xù)努力，為了我們的終極目標(biāo)去沖刺！請領(lǐng)導(dǎo)們做我們永久最堅固的后援！金融銷售下半年工作計劃3在鞭炮聲聲中，我們迎來了嶄新的20xx年，關(guān)于剛成立不久的我們公司，這新的一年一定做好新年的每一項工作；而關(guān)于投資理財部來說，制定一個好的工作計劃，擬訂一個明確的目標(biāo)，是每一個銷售人員一定認(rèn)真對待的事情。關(guān)于已從事銷售工作兩年多的我，此刻對銷售方法和技巧都已經(jīng)比較成熟，汲取不可功的教訓(xùn)，吸納成功的成就，對新的工作我也擬訂了20xx年的工作計劃：第一，做好公司新年的第一個項目。在自己手上已有的客戶資源上深度發(fā)掘，在達(dá)成公司制定的20萬目標(biāo)的前提下，盡量大限度的超額，爭取自己能早日轉(zhuǎn)正。給公司帶來效益的同時，也給自己帶來更多的利潤。同時，也不可以夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽略，每日的宣傳工作仍舊得認(rèn)真對待。其次，增強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是成功的第一因素，關(guān)于每個銷售人員來說，在工作中不停學(xué)習(xí)，開辟視線，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲絕不可以懶惰個工作。只有在不停的總結(jié)與學(xué)習(xí)過程中，才能夠使自己不停的成長。同時，增強(qiáng)金融業(yè)其余行業(yè)知識的學(xué)習(xí)，包含銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等。特別是自己證券、信托、私募等這些自己從前沒有從事和接觸過行業(yè)，增強(qiáng)其余行業(yè)知識及其理財富品的學(xué)習(xí)，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對照，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)弊端，做到知音知彼、百戰(zhàn)百勝。自然，還需增強(qiáng)與同事之間的交流與學(xué)習(xí)，把自己從前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身旁同事討教，汲取他們的長處，更正自己的弊端與不足，達(dá)到整個團(tuán)隊的共同進(jìn)步。第三，工作目標(biāo)的制定。任何工作都是有目標(biāo)的，沒有的目標(biāo)的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標(biāo)就是成功的開始，關(guān)于今年，現(xiàn)制定工作目標(biāo)以下：1、堅持每日出去發(fā)單，保證每日發(fā)單量達(dá)到100以上，能夠和

10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大概有

10萬左右的資本量。2、每周達(dá)成

10個左右的意愿客戶，同時保證這

10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其余將來投資客戶的原由，是資本近來不足，仍是感覺我們公司原由，亦或家里人不一樣意，還有是有其余的投資渠道等等，對每一個客戶的原由都認(rèn)真剖析，經(jīng)過不一樣的方式辦理，有些客戶還是能夠爭取過來的。3、每個月達(dá)成40個左右的意愿客戶，6個客戶能夠投資，20萬的資本量。4、每季度130個左右的意愿客戶，18個客戶能夠投資，100萬的資本量。經(jīng)過以上目標(biāo)的計劃能夠每日保持進(jìn)步，一步一個臺階的展開業(yè)務(wù)，每年達(dá)成80個左有的客戶，資本量能夠達(dá)到400萬左右。在其余同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲取利潤的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠欣欣向榮第四，值班。掌握好每一次值班時機(jī)，對每一個上食客戶做到認(rèn)真對待，建立好公司形象，從心里認(rèn)識客戶的深切需要，認(rèn)真對待客戶提出的建講和建議，客戶碰到問題，不可以充耳不聞必定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的達(dá)成任務(wù)。自然最重要的是爭取能夠?qū)⑸鲜晨蛻舳甲儞Q為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)DM單，爭取能讓過路客戶能進(jìn)公司來全面認(rèn)識公司及公司產(chǎn)品。第五，客戶保護(hù)和再開發(fā)。時刻做好老客戶的保護(hù)工作。包含平時關(guān)系保護(hù)以及節(jié)日誕辰祝愿等，對老客戶進(jìn)行再發(fā)掘，盡可能加大老客戶的投資本額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身旁的資源，做好“一帶十，十傳百”的聯(lián)動營銷的成效，同時這也是對公司的宣傳方式。每日都要對工作有個簡單的計劃安排，不可以漫無目的的工作。每日依據(jù)計劃，一步一步，踏扎實實的展開業(yè)務(wù)。同時在下班前對每日工作做個小結(jié)，思慮自己工作一天來的所得所失。剖析這天的優(yōu)弊端，長處連續(xù)弘揚(yáng)，弊端盡量更正，讓次日的工作能夠更好的展開起來。堅持總結(jié)工作的習(xí)慣，做到每周一小結(jié)，每個月一大結(jié)。看看有哪些工作上的失誤，實時更正，下次不要再犯。我知道銷售工作一開始不好做，可是我想依靠我這么多年累積的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的將來的，我相信公司的明日必定有屬于我的一片明朗天空！金融銷售下半年工作計劃4為著力完美萍鄉(xiāng)陶瓷家產(chǎn)基地中小公司融資擔(dān)保系統(tǒng)，向中小公司供給便利的融資渠道和優(yōu)良的融資擔(dān)保服務(wù)，促使公司穩(wěn)重連續(xù)發(fā)展，經(jīng)區(qū)委贊同于20xx年6月成立了xx市xx區(qū)中小公司融資擔(dān)保中心和xx投資有限公司，基于融資擔(dān)保工作的特別性，依據(jù)《xx省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)管理暫行方法》的有關(guān)規(guī)定：凡是建立擔(dān)保機(jī)構(gòu)須經(jīng)省政府金融辦贊同，并頒發(fā)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營贊同證后方可展開融資擔(dān)保業(yè)務(wù)。因為省金融辦1、月份對全省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)范整改，臨時不批新成立的擔(dān)保機(jī)構(gòu)，因此當(dāng)前我個人以為能夠從以下幾個方面來展開工作：一、快速按《xx融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)管理暫行方法》的有關(guān)規(guī)定準(zhǔn)備好相關(guān)資料爭取盡早到省金融辦把經(jīng)營贊同證辦下來。二、增強(qiáng)與銀行交流，選定合作銀行，簡化貸款手續(xù)，充散發(fā)揮擔(dān)保公司的作用先由單調(diào)合作銀行再向多家合作銀行發(fā)展，推動與金融機(jī)構(gòu)合作體制與信息交流體制的形成，踴躍落實“利益共享，風(fēng)險共擔(dān)”體制和進(jìn)行適合的利率調(diào)整，進(jìn)而成立公正合理的協(xié)作關(guān)系，為公司融資牽線搭橋。三、成立和完美中小公司信譽(yù)系統(tǒng)第一、展開中小公司資信評估。深入公司認(rèn)識其財務(wù)、生產(chǎn)、銷售等狀況，經(jīng)過查問采集公司的詳