婚紗攝影店策劃書(共4篇)

影（第1篇：婚紗攝影策劃書婚紗攝影廣告策劃書目錄：一、前言二、廣告策劃小組名單三、摘要四、市場分析五、企業(yè)分析六、產(chǎn)品分析七、銷售分析八、企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析九、廣告策略十、廣告媒介戰(zhàn)略十一、廣告預(yù)算分配十二、廣告效果評估計(jì)劃前言：“?這個世上最重要的一件事，就是愛?”這是張國榮說過的一句話，愛她就要給她一個浪漫美好的婚禮結(jié)婚照對如今來說就是結(jié)婚的一件大事人們的生活水平提高了，生活越來越好，當(dāng)然希望給心中美麗的她最好的，不留遺憾，婚紗攝影一定是人們結(jié)婚主流。蘇菲亞婚紗攝影是婚紗影樓中的新生軍。在現(xiàn)代都市，時(shí)尚感、節(jié)奏感在強(qiáng)烈的婚紗行業(yè)中形成一顆耀眼明珠隨著新世紀(jì)的到來蘇菲亞婚紗攝影以專業(yè)的攝影禮服設(shè)計(jì)造型等技術(shù)為新人們打造一身新鮮時(shí)尚的迷人魅力和絕色絕美的個性攝影。新鮮的專業(yè)設(shè)計(jì)，無論從門市，造型禮服到攝影制作，蘇菲亞婚紗攝影都盡展新人獨(dú)具一格的個性風(fēng)格。廣告策劃小組名單：摘要：

市場分析：（一）市場狀況：在婚紗攝影行業(yè)，無論是新生軍還是盤踞市場多年的老牌攝影樓，想要把婚紗攝影行業(yè)做好，首先要做好市場調(diào)研，細(xì)分好攝影模塊，并且要在價(jià)位上進(jìn)行劃分婚紗攝影行業(yè)雖然火爆但是市場價(jià)位普遍偏高超出了很多人的收入大多數(shù)吸引的是高收入的消費(fèi)者我們可以將價(jià)格進(jìn)行一下細(xì)分，吸引更多低收入消費(fèi)者，因?yàn)樗麄儗τ诨榧啍z影這樣的需求反而更高一些，而在針對高收入的消費(fèi)者婚紗攝影的應(yīng)該有相應(yīng)的檔次他們對于攝影的要求肯定更高，追求也更加大膽奔放，需要新穎獨(dú)特拍攝效果，能接受潮流影響，攝影技術(shù)技巧當(dāng)然更好收費(fèi)當(dāng)然更高在現(xiàn)如今整個影樓市場規(guī)模龐大而且人氣極旺，攝影市場并沒有萎縮，反呈市場擴(kuò)展?fàn)顟B(tài)。（二）競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。（三）消費(fèi)者分析：現(xiàn)在人們越來越追求與眾不同，拍攝效果等，禮服的選擇就是婚紗攝影樓的著重點(diǎn)菲亞婚紗攝影是從法國原裝進(jìn)口設(shè)計(jì)的精品禮服到精品戀人自創(chuàng)品牌件禮服都體現(xiàn)出獨(dú)特的魅力與品質(zhì)是獨(dú)一無二的。從而符合年輕人追求時(shí)尚個性浪漫的標(biāo)準(zhǔn)他們拍攝婚紗照除了是希望留下美好回憶之外還存有不斷的追求完美浪漫時(shí)尚個性的心理漂亮的新娘是女人一生中最閃亮的時(shí)刻，隨著人們生活水平的提高，在調(diào)查98%時(shí)尚的年輕人選擇定做，設(shè)計(jì)屬于自己的別致婚紗。蘇菲亞婚紗攝影將滿足每對新人的要求，精心挑選禮服的設(shè)計(jì)潮流將跟隨都市時(shí)尚年輕人的口味與之相融合當(dāng)然除了時(shí)尚年輕人之外還有喜歡留念補(bǔ)照的中老年人他們追求的是懷舊簡潔的禮服設(shè)計(jì)溫馨浪漫也是他們所追求的另外還有一種就是帶著孩子一起拍婚紗照的他們肯定是突出一家人的幸福美好一家人在一起的簡單快樂這種簡單知足的感覺我們的拍攝效果也要與之相符我們力求滿足客戶的要求而這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。（四婚紗攝影店的需求現(xiàn)在我們的婚紗攝影不僅僅是光提供禮服就夠了，還要為客戶提供婚紗照與婚紗慶典在人們對于婚紗攝影的拍攝不僅僅是為了紀(jì)念了更多的是通過婚紗攝影照片來體現(xiàn)自己的生活品味等展現(xiàn)結(jié)婚情侶的幸福生活。調(diào)查發(fā)現(xiàn)70%的大學(xué)生傾向于浪漫溫馨拍攝手法新穎獨(dú)特的作品，而男生更傾向與大方得體的作品。

企業(yè)分析：企業(yè)概況：一、網(wǎng)絡(luò)營銷1、建立官方網(wǎng)站，樹立威信力，形成品牌（目前無法實(shí)現(xiàn)，資金人力有限）2借助網(wǎng)絡(luò)平臺微博是成本最低的自我宣傳方式利用圖文并茂的文章和粉絲互動即時(shí)了解他們的想法和需求并且實(shí)時(shí)發(fā)布我們的最新動態(tài)以獲得更多的關(guān)注。3、利用百度產(chǎn)品，如：知道跑、貼吧、百科、問答。騰訊、QQ空間、說說等等。4、一些相親網(wǎng)站上也有我們的公司產(chǎn)品。二、公共營銷1完整的一條龍服務(wù)我們婚紗攝影樓與與其他的婚慶店車隊(duì)禮儀公司、婚慶酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妝、民政局等結(jié)婚相關(guān)的婚慶服公司/單位保持著良好的關(guān)系，互補(bǔ)以及推廣服務(wù)等合作方式。2、為顧客提供婚慶咨詢、熱播電話、新婚購物咨詢?；榧喢廊荼ｐB(yǎng)、婚紗攝影、婚慶典禮等。三、事件營銷1在淡季可以選擇舉行“免費(fèi)暴走婚紗攝影”活動周慶的夫妻可以免費(fèi)穿著婚紗禮服在選定的路線徒步或者騎車自行車乘車行走到人們的祝福，來吸引當(dāng)?shù)鼗蚋嗟娜说年P(guān)注。2、征集創(chuàng)新新穎、個性獨(dú)特、大膽美麗的婚紗攝影集來進(jìn)行評選活動，以求的更大的關(guān)注。企業(yè)運(yùn)營狀況分析：企業(yè)競爭力分析：未來發(fā)展戰(zhàn)略分析：產(chǎn)品分析：我們的產(chǎn)品主要是各種不同風(fēng)格婚紗攝影方式，拍攝效果新穎獨(dú)特，充滿了個性氣息而且針對現(xiàn)今人們的需求們多事采取一個工作室一個攝影師、一個化妝師商務(wù)車一個外景這樣一對一的模式進(jìn)行的我們的婚紗都為消費(fèi)者提供了個性的私人愛情電影一就是說讓新人做演員演繹自己的愛情故事婚紗攝影公司以導(dǎo)演的身份來審美。及拍攝地點(diǎn)的不同，分為內(nèi)景和外景，

銷售分析：1、價(jià)格策略策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個市場。⑴、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務(wù)。⑵、貴賓級：定位為超過消費(fèi)達(dá)到元的顧客，將享受貴賓級的服務(wù)。⑶、會員級：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限，將成為會員累計(jì)積分。節(jié)日促銷活動：根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣。會員價(jià)促銷，購買的商品達(dá)到元時(shí)會得到本公司免費(fèi)為顧客的會員卡一張，憑此卡可以八折優(yōu)惠積分促銷品越高得到的積分越高一定會員分時(shí)會有特別的獎勵告媒介戰(zhàn)略：1.電視媒體投放廣告

廣2.電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽兼?zhèn)?，表現(xiàn)形式多種多樣，感染力強(qiáng)，傳播迅速，影響范圍廣，收視率,形聲兼?zhèn)洌曈X刺激強(qiáng)，給人強(qiáng)烈的感觀刺激。心手相牽濃烈的品牌文化氣息，正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。3.戶外廣告牌在各地的民政局附近張貼巨幅廣告板，用其新穎獨(dú)特的方式喧賓奪主，吸引那些去民政局登記的新婚夫妻的眼球并且還可以設(shè)置一個小展臺讓他們能夠優(yōu)先報(bào)名獲得婚紗攝影的優(yōu)惠活動參與條件。4.網(wǎng)絡(luò)廣告5.網(wǎng)絡(luò)在年輕人生活中占據(jù)的地位越來越重要，他們幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個很好的平臺，讓心手相牽婚紗更接近目標(biāo)顧客。網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?，便于接收最新信息；互動性?qiáng)，激發(fā)人們接受信息的興趣能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)便于跟蹤和衡量廣告的效果我們可以設(shè)置網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷，可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而且制作成本低，更改靈活的，可以讓我們靈活調(diào)整廣告投放的策略。廣告主要投放到各大生活服務(wù)類網(wǎng)站的首頁，如世紀(jì)佳緣網(wǎng)、百合網(wǎng)，還有我們企業(yè)的網(wǎng)站——————還不知道呢

6.雜志宣傳好像可以省去了，我們應(yīng)該主要是網(wǎng)絡(luò)廣告吧（結(jié)合當(dāng)下流行的時(shí)尚雜志，如《瑞麗把我們的婚紗新品及時(shí)發(fā)布到雜志上，吸引廣大追求時(shí)尚的青年新婚夫婦的眼球廣告預(yù)算分配：廣告片的拍攝費(fèi)用5000元左右廣播和網(wǎng)絡(luò)廣告的投放費(fèi)5000元左右電視雜志媒體的投放費(fèi)：10000元左右其它的傳統(tǒng)宣傳廣告方式：25000右廣告效果評估計(jì)劃：1、從各大婚紗門店的每月平均銷售額來預(yù)測即將投放的廣告產(chǎn)生的效果。2、事前事后測定法：首先在廣告活動開始前，對品牌或企業(yè)的“知名”、“理解”、“確信”、“行動”4項(xiàng)進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查，這就是事前調(diào)查。然后，在廣告活動期間，定期反復(fù)地實(shí)施同樣的調(diào)查。將每個時(shí)期的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行比較，以測定廣告的傳播效果。例如第二、三次調(diào)查于3個月、個月后實(shí)施，那么，用這兩次的數(shù)據(jù)與事前調(diào)查得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。第2篇：婚紗店攝影實(shí)習(xí)報(bào)告婚紗店攝影實(shí)習(xí)報(bào)告婚紗店攝影實(shí)習(xí)報(bào)告2021年1月我開始大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作本次實(shí)習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場營銷的基本理論知識體驗(yàn)銷售的基本技能豐富個人的社會閱歷進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平，與人相處的技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力與經(jīng)驗(yàn)以便提高自己的綜合素質(zhì)希望能幫助自己以后更加順利的融入社會，投入到工作當(dāng)中。對于剛踏出校園的我們一切顯得那么單薄，總覺得學(xué)市場營銷最差也就是做銷售，總覺得自己一定能做好。可是在找工作的時(shí)候，總是有這樣那樣的問題，在經(jīng)過無數(shù)次找工作失敗的挫折后一個很偶然的機(jī)會來到了唯一視覺并下定決心要好好干。公司介紹：唯一視覺新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國連鎖店，成立于2021

年由唯一視覺工作室演變而來司經(jīng)營項(xiàng)目有最初的藝術(shù)婚紗攝影發(fā)展到集主題開發(fā)，人員培訓(xùn)，管理策劃，后期輸出制作等項(xiàng)目為一體的攝影集團(tuán)，集團(tuán)擁有頂級團(tuán)隊(duì)，至今在全國已擁有多家直營店和加盟店。我所在的延安唯一視覺新派攝影位于陜西省延安市中心中延國際十一樓，規(guī)模屬于中小級，占地一千多平方米。我們店主要針對的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營理念是：把最好的給最愛的。本公司主要有化妝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門市部、人事部和財(cái)務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很嚴(yán)格的比如我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn)作服必須整潔干凈生必須化淡妝，穿高跟每天早上先開晨會跳晨操唱晨歌我們的獎罰制度也是很嚴(yán)格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來計(jì)算扣錢的。也相應(yīng)的有全勤獎，這樣才有紀(jì)律性，才能更加規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。實(shí)習(xí)內(nèi)容：我屬于門市部為門市顧問，對于初來咋到的我要從認(rèn)識相框尺寸開始，了解一般的相框采用什么樣的材質(zhì)大概是要進(jìn)行幾個步驟可以完成我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)系接待顧客給顧客講單達(dá)成協(xié)議促成訂單成功還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個流程的順利完成看似很簡單但實(shí)際操作的學(xué)問很大最為重要的是在講單時(shí)與顧客溝通時(shí)說話的方式很重要能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫我們需要了解影樓的各大優(yōu)勢專業(yè)知識產(chǎn)品知識攝影風(fēng)格等才能有專業(yè)的表達(dá)能力并且在推銷過程中要時(shí)時(shí)揣摩顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)需求，盡多的使用描繪性語言，使顧客聽起來舒服、愉快。激起顧客的消費(fèi)需求與欲望門市僅僅博得顧客的欲望好感是不夠的更重要的是贏得顧客的信任那就要多了解各部門的情況了解禮服部是怎么給客人推介選適合的婚紗晚禮服等了解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點(diǎn)只有你自己很清楚的了解你才能一一的解釋給客人去聽才會讓客人覺得你很專業(yè)很在行就會產(chǎn)生信任感使其最終向我們下訂單影樓也是一個很特殊的服務(wù)行業(yè)每個部門都是和緊密的聯(lián)系在一起的我們門市顧問也起著一定的協(xié)調(diào)作用，比如我們接單成功會把客人和相應(yīng)的企劃書移交給化妝部化妝部給客人化好妝做好造型會轉(zhuǎn)交給攝影部攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部數(shù)碼部做好片子又會回到我們門市手里這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動都是

需要我們與其他部門的溝通商定而在整個環(huán)節(jié)里每個部門都必須配合好才能讓顧客滿意讓顧客真真切切的感受到我們的熱情服務(wù)這樣才會為我們公司做免費(fèi)的宣傳員。在工作中我們會接觸到各行各業(yè)的人士。比如醫(yī)生、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員而年齡最多的是集中到了八零九零后在給顧客講單時(shí)我們都是與顧客先進(jìn)行聊天，了解他們在哪工作，消費(fèi)能力如何，根據(jù)他們對美的不同欣賞，及他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最合適最經(jīng)濟(jì)的套餐于八零后主要是簡潔大方唯美為主而對于九零后重在時(shí)尚個性的追求們會推薦非常個性時(shí)尚又符合現(xiàn)在九零后的風(fēng)格把最清純可愛最有創(chuàng)意的片子展示給他們我們的服飾也是最流行的新款，比如我們的喜慶古裝、可愛清純的情侶服、時(shí)尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服還有個性的軍裝等等只有讓他們對我們的服裝及拍攝手法滿意才有機(jī)會討論價(jià)格在達(dá)成訂單時(shí)最大的問題是有的客人看好產(chǎn)品套系但又不付錢有的客人只是想和其他店做一下對比這樣的情況就很危險(xiǎn)之后又會有什么樣的結(jié)果大家都不知道所以想留住顧客是最難得一步我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們認(rèn)為我們這里是最好的才會很爽快的支付全款或者定金在很多個顧客中總是難免會有客訴客怨的情況發(fā)生所以對于一些很難纏的客人我們會在各個部門做好最細(xì)致最個性化最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是顧客的得意滿足他們的需求。實(shí)習(xí)體會：真正的做銷售才知道能成功接一個訂單是多么的不容易，而每一次再講單時(shí)才想起老師當(dāng)時(shí)講的內(nèi)容是多么的重要嘗到了社會的味道澀澀的拿到工資的時(shí)候又是甘甜的也深深的體會到對待自己的工作必須有堅(jiān)定的信心永不言敗的絕心，和對顧客真誠的赤子之心，才可以把這份工作干好。做銷售要的就是業(yè)績。一切都是用業(yè)績說話，我們每個人的工資是和業(yè)績直接掛鉤而且對于門市顧問尤其是在活動期間會更高的業(yè)績要求可以說我們門市部是公司的核心部門每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動找你我們時(shí)常會利用發(fā)達(dá)的通訊工具比如微博、微信、QQ等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時(shí)有共同的話題得經(jīng)理經(jīng)常說做銷售從贊美別人開始不管

長相衣服還是鞋子小到指甲每個人都喜歡別人說自己的好在與不熟的人聊天隨時(shí)介紹自己讓別人記住你贏得友誼是獲得業(yè)績的最高策略無論是否得到訂單你都要給你“誠招天下客從信中來”“有誠才有信有信才有客”，給潛在的顧客留下美好的印象以便他對你留下長久的回憶加強(qiáng)與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯(lián)系，多打電話發(fā)短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話你的客戶就比較愿意相信你這樣時(shí)間久了就會積累下許多老顧客當(dāng)然他們也會為你免費(fèi)宣傳的本中的社交禮儀判與推銷場調(diào)研與預(yù)測，消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實(shí)際結(jié)合在一起讓我對這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識，但由于當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有放在心上導(dǎo)致現(xiàn)在做事的效率變得很低甚至沒辦法達(dá)到預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會做個有心人。實(shí)習(xí)建議：隨著科技的發(fā)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路，但對于二線三線以下的城市來說這個行業(yè)還是有很長久的生存之路影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯所以我們要提高員工的技術(shù)水平給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會讓他們跟著潮流不斷的完善自己每個人都有趨利避害的本性老顧客也是一樣很重要的一點(diǎn)就是必須提高運(yùn)作水平企業(yè)有一個必須堅(jiān)持的原則——領(lǐng)先客戶永遠(yuǎn)走在客戶的前面隨著人們生活水平的不斷提高對美的追求是更細(xì)致化大家對拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡單現(xiàn)在是要享受這種過程他們的見識廣對產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重提高員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識禮儀知識我們也需要添加更多地創(chuàng)意提供一些個性化服務(wù)我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求會使企業(yè)走的更遠(yuǎn)企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時(shí)要更加關(guān)注老客戶培養(yǎng)客戶的忠誠度與客戶發(fā)展長期的的友好合作相信他們會推介很多新得客戶這個行業(yè)還是可以發(fā)展的很好。也通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，在校期間我們只學(xué)習(xí)理論知識沒有實(shí)踐機(jī)會也是很不利于學(xué)生發(fā)展的我們只會紙上談兵沒有一點(diǎn)實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)像市場營銷這樣的專業(yè)在學(xué)習(xí)期間可以多一些實(shí)踐的機(jī),讓大家更多的把理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)

以致用。[~課件]實(shí)習(xí)心得：在實(shí)習(xí)最艱難的時(shí)候我也想過放棄，但最終還是堅(jiān)持走完了整個過程。這是一段充滿艱辛與努力的過程這是一段充滿快樂與幸福的過程這也是一段充滿挫折與思考的過程這是一件我們用心所換來的禮物也是我生命中的一筆寶貴的精神財(cái)富。不管是工作還是生活要學(xué)會靈活變通，在上班期間要遵循公司的規(guī)章制度，更要與公司的所有員工相處融洽一定要學(xué)會老板經(jīng)常說的一句話不該說的不說的不該聽的不聽不該看的不看不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅(jiān)持的一定要咬緊牙關(guān)撐過去你就會發(fā)現(xiàn)也沒什么大不了為了生活我們必須很快的成熟起來不能一味的太單純適應(yīng)學(xué)會生存呢始上班肯定會有很多的不適應(yīng)，但時(shí)間久了一切都習(xí)慣了。有時(shí)候公司會更看重你的經(jīng)驗(yàn)而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門磚而已對于公司來說我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價(jià)值所以實(shí)際操作過程的經(jīng)驗(yàn)很重要只有自己認(rèn)真踏實(shí)的去做才能總結(jié)出來才會進(jìn)步的更快個人都必須經(jīng)歷的這樣的一個過程它使我在實(shí)踐中了解社會讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識和技能也開闊了視野為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)踐機(jī)會。最后感謝我的母校------西財(cái)經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來對我的培養(yǎng)。感謝三年來所有傳授知識的各位老師對我的教誨。第3篇：婚紗店攝影實(shí)習(xí)報(bào)告婚紗店攝影實(shí)習(xí)報(bào)告婚紗店攝影實(shí)習(xí)報(bào)告婚紗店攝影實(shí)習(xí)報(bào)告生、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時(shí)我們都是與顧客先進(jìn)行聊天，了解他們在哪工作，消費(fèi)能力如何，根據(jù)他們對美的不同欣賞他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最合適最經(jīng)濟(jì)的套餐。對于八零后主要是簡潔大方唯美為主而對于九零后重在時(shí)尚個性的追求，我們會推薦非常個性時(shí)尚又符合現(xiàn)在九零后的風(fēng)格把最清純可愛最有創(chuàng)意的片子展示給他們我們的服飾也是最流行的新款比如我們的喜慶古裝可愛清

純的情侶服、時(shí)尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個性的軍裝等等。只有讓他們對我們的服裝及拍攝手法滿意才有機(jī)會討論價(jià)格達(dá)成訂單時(shí)最大的問題是有的客人看好產(chǎn)品套系又不付錢的客人只是想和其他店做一下對比。這樣的情況就很危險(xiǎn)之后又會有什么樣的結(jié)果大家都不知道所以想留住顧客是最難得一步我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們就認(rèn)為我們這里是最好的才會很爽快的支付全款或者定金很多個顧客中總是難免會有客訴客怨的情況發(fā)生以對于一些很難纏的客人我們會在各個部門做好最細(xì)致最個性化最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是顧客的得意滿足他們的需求。實(shí)習(xí)體會：真正的做銷售才知道能成功接一個訂單是多么的不容易，而每一次再講單時(shí)才想起老師當(dāng)時(shí)講的內(nèi)容是多么的重要嘗到了社會的味道澀澀的拿到工資的時(shí)候又是甘甜的也深深的體會到對待自己的工作必須有堅(jiān)定的信心永不言敗的絕心，和對顧客真誠的赤子之心，才可以把這份工作干好。做銷售要的就是業(yè)績。一切都是用業(yè)績說話，我們每個人的工資是和業(yè)績直接掛鉤而且對于門市顧問尤其是在活動期間會更高的業(yè)績要求可以說我們門市部是公司的核心部門每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動找你我們時(shí)常會利用發(fā)達(dá)的通訊工具比如微博、微信、qq等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時(shí)有共同的話題得經(jīng)理經(jīng)常說做銷售從贊美別人開始不管長相衣服還是鞋子小到指甲每個人都喜歡別人說自己的好在與不熟的人聊天隨時(shí)介紹自己讓別人記住你贏得友誼是獲得業(yè)績的最高策略無論是否得到訂單你都要給你“誠招天下客從信中來”“有誠才有信有信才有客”，給潛在的顧客留下美好的印象以便他對你留下長久的回憶加強(qiáng)與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯(lián)系，多打電話發(fā)短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話你的客戶就比較愿意相信你。這樣時(shí)間久了就會積累下許多老顧客當(dāng)然他們也會為你免費(fèi)宣傳的課本中的社交禮儀談判與推銷市場調(diào)研與預(yù)測消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實(shí)際結(jié)合在一起讓我對這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識，但由于當(dāng)

時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有放在心上導(dǎo)致現(xiàn)在做事的效率變得很低甚至沒辦法達(dá)到預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會做個有心人。實(shí)習(xí)建議：隨著科技的發(fā)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路，但對于二線三線以下的城市來說這個行業(yè)還是有很長久的生存之路影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯所以我們要提高員工的技術(shù)水平給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會讓他們跟著潮流不斷的完善自己每個人都有趨利避害的本性老顧客也是一樣很重要的一點(diǎn)就是必須提高運(yùn)作水平企業(yè)有一個必須堅(jiān)持的原則——領(lǐng)先客戶永遠(yuǎn)走在客戶的前面隨著人們生活水平的不斷提高對美的追求是更細(xì)致化大家對拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡單現(xiàn)在是要享受這種過程他們的見識廣對產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重提高員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識禮儀知識我們也需要添加更多地創(chuàng)意提供一些個性化服務(wù)我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求會使企業(yè)走的更遠(yuǎn)企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時(shí)要更加關(guān)注老客戶培養(yǎng)客戶的忠誠度與客戶發(fā)展長期的的友好合作相信他們會推介很多新得客戶這個行業(yè)還是可以發(fā)展的很好。也通過實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，在校期間我們只學(xué)習(xí)理論知識沒有實(shí)踐機(jī)會也是很不利于學(xué)生發(fā)展的我們只會紙上談兵沒有一點(diǎn)實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)像市場營銷這樣的專業(yè)在學(xué)習(xí)期間可以多一些實(shí)踐的機(jī),讓大家更多的把理論與實(shí)際相結(jié)合，學(xué)以致用[不說的，不該聽的不聽，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅(jiān)持的一定要咬緊牙關(guān)撐過去你就會發(fā)現(xiàn)也沒什么大不了為了生活我們必須很快的成熟起來不能一味的太單純要適應(yīng)學(xué)會生存呢剛開始上班肯定會有很多的不適應(yīng)，但時(shí)間久了一切都習(xí)慣了。有時(shí)候公司會更看重你的經(jīng)驗(yàn)而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門磚而已對于公司來說我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價(jià)值所以實(shí)際操作過程的經(jīng)驗(yàn)很重要只有自己認(rèn)真踏實(shí)的去做才能總結(jié)出來才會進(jìn)步的更快個人都必須經(jīng)歷的這樣的一個過程它使我在實(shí)踐中了解社會讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識和技能也開闊了視野為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)踐機(jī)會。

最后感謝我的母校陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來對我的培養(yǎng)。感謝三年來所有傳授知識的各位老師對我的教誨。第一第4篇：民族婚紗攝影廣告策劃書民族婚紗攝影廣告策劃書（2021年3月中旬—年3月低）一、前言(一)廣告策劃的背景民族婚紗攝影(一下簡稱攝影)是由本年度一群熱愛攝影的畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)申請?jiān)O(shè)立的其處于進(jìn)入市場的初級階段屬于企業(yè)的孕育期處于消費(fèi)者對該攝影一無所知的時(shí)期而要打開其在所在地區(qū)的市場就需要做出相應(yīng)的市場推廣工作以此來激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到使該攝影在本地區(qū)占據(jù)一席之地的目標(biāo)此外該地區(qū)還有著不少實(shí)力較強(qiáng)的品牌影樓因而該攝影要想進(jìn)入該地區(qū)的攝影市場有著一定的難度。(二)廣告策劃的目的、意義在一群剛出校園充滿創(chuàng)業(yè)動力的學(xué)生幾個星期的調(diào)查分析后制定出本廣告策劃方案。該方案主要的目的是向消費(fèi)者推銷自己，讓消費(fèi)者知道本攝影的存在，再者就是讓消費(fèi)者了解該攝影的特色——在具有一般攝影樓具有的優(yōu)勢下以各民族特色“婚紗”為優(yōu)勢根據(jù)消費(fèi)者的不同要求來設(shè)計(jì)不同的民族特色婚紗照。吸引消費(fèi)者的眼球從而達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望的目的其次是在消費(fèi)者心中留下深刻印象樹立民族攝影品牌讓消費(fèi)者了解該攝影的與眾不同從而打開本地區(qū)的市場獲取一定的利潤。二、市場分析(一)銷售市場環(huán)境分析近年來我國每年約有萬對新人登記結(jié)婚全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元到2021年我國的婚慶近綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣發(fā)展前景不容小覷有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示每對新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬元，而對新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗

照?；榧啍z影市場前景十分看好。具體分析如下：本地區(qū)的婚紗攝影影樓數(shù)量較多但是規(guī)模都屬于中等且大部分都是以西式婚紗為主而各影樓的基本情況都差不多沒有自己的特色所以對于消費(fèi)者來說選擇哪一個影樓都是無所謂的因?yàn)樗鼈兌疾畈欢嗤怆S著西方文化的傳入人們的思想更加開放些以前由于各種原因而沒有拍婚紗照的夫婦在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)收入允許的情況下，會補(bǔ)照婚紗照因而給婚紗攝影帶來一批潛在的客戶。(二)消費(fèi)者分析攝影面對的消費(fèi)者大多是新人因而其在消費(fèi)者數(shù)量上有一定的限制。但根據(jù)對新人的調(diào)查分析顯示90%的人都認(rèn)為一定要拍結(jié)婚照對于婚紗照在大多數(shù)消費(fèi)者心中它是新人所必不可少的著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的增加人們對婚紗攝影越來越熱衷但對于婚紗攝影的要求也是越來越高年輕人追求時(shí)尚追隨潮流使的西式婚紗仍得到大多數(shù)人的推崇隨著國家對民族文化的重視不少人也開始關(guān)注民族文化對民族樣式的婚紗攝影有著一定的興趣。（三）攝影產(chǎn)品分析：攝影定位在于新人與那些未曾照過婚紗照的夫婦，本著與眾不同的原則向消費(fèi)者提供各民族特色“婚紗”照讓消費(fèi)者領(lǐng)會不同民族的婚俗，給消費(fèi)者留下不一樣的婚紗照滿足年輕消費(fèi)者與眾不同的消費(fèi)心理同時(shí)使各民族文化在一定程度上得到傳承外為已結(jié)婚沒有婚紗照的消費(fèi)者提供一個平臺設(shè)計(jì)一個他們心目中理想的婚紗照以彌補(bǔ)他們結(jié)婚時(shí)未拍照的遺憾民族婚紗為主題塑造“民族”品牌攝影設(shè)立初期給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠條件以吸引更多的消費(fèi)者認(rèn)識了解該品牌。(四)分析總結(jié)（SWOT分析）SWOT分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析找出企業(yè)的優(yōu)勢劣勢及核心競爭力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法其中戰(zhàn)略內(nèi)部因（“能夠做的”代表strength（優(yōu)勢表weakne（弱勢部因素（“可能做的”代表opportunity（機(jī)會代表（威脅綜上所述，對攝影進(jìn)行分析如下：1、優(yōu)勢攝影采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無瑕，擁

有較多人才為消費(fèi)者提供專業(yè)的服務(wù)攝影位于本地區(qū)的黃金地段攝影有良好的商業(yè)信用，一定的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力。2、劣勢：攝影設(shè)立不久人們對其不了解，沒有完善的品牌特征，由于是一群初出茅廬的學(xué)生，沒有較好的營銷經(jīng)驗(yàn)，及較好的流通渠道。3、機(jī)會：婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個空白，如果能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。由于是學(xué)生其服務(wù)質(zhì)量較高誠信度較強(qiáng)以“民族”為特色的婚紗攝影對消費(fèi)者有一定的吸引力。4威脅該地區(qū)的品牌婚紗攝影有著較強(qiáng)的競爭力在顧客心中留有深刻印象本身攝影在以民族為特色需要的資金投入較大學(xué)生的管理經(jīng)驗(yàn)不足團(tuán)隊(duì)合作能力較弱。三、廣告策略(一)目標(biāo)策略本次廣告策劃主要目的在于：建立良好的攝影品牌形象，引發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)意識使民族婚紗在該地的攝影市場獲得一席之地同時(shí)使民族特色在一定程度上得到傳承，促進(jìn)攝影經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的全面提高。具體步驟如下：時(shí)間段中心任務(wù)第一階段：3月號---3月30號激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。第二階段：3月號---4月20旬建立良好的攝影品牌形象。第三階段：4下旬---5月中旬獲取定的消費(fèi)市場，及取得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收入。(二)定位策略1.攝影定位:依托先進(jìn)的攝影設(shè)備影技術(shù)以及獨(dú)具特色的民族婚紗為消費(fèi)者提供與眾不同的婚紗照時(shí)為那些未曾拍過婚紗照的夫婦補(bǔ)一個值得他們驕傲的、有著不同韻味的婚紗照。2.攝影及宣傳定位：拍婚紗照不是新人的特權(quán)，每個人都有自己