第六章國際貿(mào)易實務(wù)

第六章國際貿(mào)易實務(wù)第六章商品的價格世界市場價格是指商品在一定條件下，在世界市場上形成的交易價格，即某種商品在世界市場上實際買賣時所依據(jù)的價格，它是商品國際價值的貨幣表現(xiàn)，亦是衡量國際社會必要勞動消耗大小的標準。在實際業(yè)務(wù)中，正確掌握進出口商品價格，合理采用各種作價辦法，選用有利的計價貨幣，適當運用與價格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款，對體現(xiàn)對外政策和經(jīng)營意圖，完成進出口任務(wù)和提高外貿(mào)經(jīng)濟效益，都具有十分重要的意義。在確定商品價格時，應(yīng)綜合考慮下列因素W的質(zhì)量、檔次、運輸距離、交貨地點、交貨條件、季節(jié)性需求、成交數(shù)量、支付條件、匯率變動風險等(交貨期遠近、市場銷售習慣、消費者愛好)第一節(jié)價格的掌握一、正確貫徹作價原則在確定進出口商品價格時，必須遵循下列三項原則：（一）按照國際市場價格水平作價（二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價（三）要結(jié)合購銷意圖作價二、注意國際市場價格動態(tài)國際市場價格因受供求關(guān)系的影響而上下波動，有時甚至瞬息萬變，因此，在確定成交時，必須注意市場供求關(guān)系的變化和國際市場價格漲落的趨勢。當市場供不應(yīng)求，國際市場價格就會呈上漲趨勢；當市場供過于求，國際市場價格就會呈下跌趨勢。三、考慮影響價格的各種具體因素（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次在國際市場上，一般都貫徹按質(zhì)論價的原則，即好貨好價，次貨資價。品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標、品牌的知名度，都會影響商品的價格。（二）要考慮運輸距離國際貨物買賣，一般都要經(jīng)過長途運輸。運輸距離的遠近，影響運費和保險費的開支，從而影響商品的價格。因此，確定商品價格時，必須認真核算運輸成本，做好比價工作，以體現(xiàn)地區(qū)差價。（三）要考慮交貨地點和交貨條件在國際貿(mào)易中，由于交貨地點和交貨條件不同，買賣雙方承擔的責任、費用和風險有別，在確定進出口商品價格時，必須考慮這些因素。例如，同一運輸距離內(nèi)成交的同一商品，按CIF條件成交同按DES條件成交，其價格應(yīng)當不同。（四）要考慮季節(jié)性需求的變化在國際市場上，某些節(jié)性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應(yīng)市，即能賣上好價。過了節(jié)令的商品，往往售價很低，甚至以低于成本的“跳樓價”了售。因此，我們應(yīng)充分利用季節(jié)性需求的變化，掌握好季節(jié)性差價，爭取按對我方有利的價格成交。（五）要考慮成交數(shù)量按國際貿(mào)易的習慣做法，成交量的大小影響價格。即成交量大時，在價格上應(yīng)給予適當優(yōu)惠，例如采用數(shù)量折扣辦法；反之，如成交量過少，甚至低于起訂量時，則可以適當提高售價。不論成交多少，都是一個價格的做法是不當?shù)模覀儜?yīng)當掌握好數(shù)量方在的差價。（六）要考慮支付條件和匯率變動的風險支付條件是否有利和匯率變動風險的大小，都影響商品的價格。例如，同類商品在其他交易條件相同的情況下，采取預(yù)付貨款和憑信用證付款方式下，其價格應(yīng)當有所區(qū)別。同時，確定商品價格時，一般應(yīng)爭取采用對自身不利的貨幣成交時，應(yīng)當把匯率變動的風險考慮到貨價中去，即適當提高出售價格或壓低購買價格。此外，交貨期的遠近、市場銷售習慣和消費者的愛好等因素，對確定價格也有不同程度的影響，我們必須通盤考慮和正確掌握。作價辦法一、固定價格即在買賣雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上明確地規(guī)定具體價格，單價通常由計量單位，單位價格金額，計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項內(nèi)容組成；例：每公噸100美元CIF西雅圖四項內(nèi)容制定時應(yīng)注意：1、寫明計量單位：如系噸，應(yīng)寫明公、長、短噸，若系加侖，寫明英制加侖或美制加侖2、對于計價貨幣應(yīng)分清國別，元有美元、日元、港元、人民幣元、加元、法郎有法國、瑞士、比利時法郎、克朗：瑞典、挪威、丹麥克朗3、具體港口名稱：如美國東、西部各有一個波特蘭港；澳大利亞、加拿大各有一悉尼港；加拿大、墨西哥、東非海岸、北冰洋各有一維多利亞港；利比亞、黎巴嫩各有一黎波里港。二、非固定價格1、暫不固定價只規(guī)定作價方式具體價以后定(1)在價格條款中明確規(guī)定訂價時間和方法例如：“在裝船月份前45天，參照當?shù)丶皣H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格”；或“按提單日期的國際市場價格計算”。(2)只規(guī)定作價時間例如：“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價格”。這種方式由于未就作價方式作出規(guī)定，容易給合同帶來較大的不穩(wěn)定性，雙方可能因缺乏明確的作價標準，而在商訂價格時各執(zhí)已見，相持不下，導致合同無法執(zhí)行。因此，這種方式一船只適用于雙方有長期交往并已形成比較固定的交易習慣的合同。2、暫定價格：先確立一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后，再對貨款進行估算，多退多補例1：單價：每公噸5000馬克CIF漢堡備注：上述價格為暫定價，于裝船月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格例2：“單價暫定CIF神戶，每公噸1000英鎊，作價方法：以××交易所3個月期貨，按裝船月價月平均加5英鎊計算，買方按合同規(guī)定的暫定價開立信用證”。非固定價格是一種變通做法，在行情變動劇烈或雙方未能就價格取得一致意見時，采用這種做法有一定的好處。表現(xiàn)在：1．有助于暫時解決雙方在價格方面的分岐，先就其他條款達成協(xié)議，早日簽約。2．解除客戶對價格風險的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同。數(shù)量、交貨期的早日確定，不但有利于鞏固和擴大出口市場，也有利于生產(chǎn)、收購和出口計劃的安排。3．對進出口雙方，雖不能完全排除價格風險，但對出口人來說，可以不失時機地做成生意；對進口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。非固定價格的做法，是先訂約后作價，合同的關(guān)鍵條款價格是在訂約之后由雙方按一定的方式來確定的。這就不可避免地給合同帶來較大的不穩(wěn)定性，存在著雙方在作價時不能取得一致意見，而使合同無法執(zhí)行的可能；或由于合同價條款規(guī)定不當，而使合同失去法律效力的危險。(二)非固定價格應(yīng)注意的問題1．作價標準的確定為減少非固定價格條款給合同帶來的不穩(wěn)定因素，消除雙方在作價方面的矛盾，明確訂立作價標準就是一個重要的、必不可少的前提。作價標準可根據(jù)不同商品，分別采用下述幾種規(guī)定：(1)以有代表性的商品交易所公布的價格為準。這種辦法適用于在商品交易所買賣的一些大宗商品。在使用時應(yīng)該明確具體的商品交易所的名稱。如果商品交易所同時公布最低價和最高價，則應(yīng)明確以哪一種價格為準，有時也可以采取兩者的平均價格。(2)以國際市場價格為準。所謂“國際市場”，尚沒有一個明確的定義。不過，一般是指某種商品在主要集散市場上的國際貿(mào)易價格。如果不存在主要集散市場，也可用進口地現(xiàn)行的國際貿(mào)易價格為準，但應(yīng)在合同中明確寫明。在計算時應(yīng)注意這類價格所包含的地區(qū)、品質(zhì)和條款等方面的差價。(3)以國際市場結(jié)合銷售地市場價格為準。(4)由雙方協(xié)商決定。這種做法，由于缺乏客觀標準，故有較大的討價還價余地。雖然在一般情況下可以參考一方對其它客戶的成交價，或?qū)Ψ綇钠渌矫尜徣胪荣|(zhì)量、同等條件的商品的價格，但雙方意見不一致時，合同破裂的可能性仍然較大。2．作價時間的確定(1)在裝船前作價。一般是規(guī)定在合同簽訂后若干天或裝船前若干天作價。其好處是，作價后交貨，對出口及時收匯比較有保障。但雙方必需承擔自作價至付款、轉(zhuǎn)售時的價格變動風險。(2)裝船時作價。一般是指按提單日期的行市或裝船月的平均價作價。這種做法實際上只能在裝船后進行，除非有明確的客觀的作價標準，否則，也存在著在裝船后作價所存在的一些問題。(3)裝船后作價。一般是指裝船后若干天，甚至在船到目的地后始行作價。這類做法比較特殊，賣方的風險也較大，一般只應(yīng)用在作價標準明確具體或買賣雙方有特殊約定，例如可憑暫定價收匯的場合。

3、滑動價格：先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一段時間，按工資和原材料價格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價，適用于大型相械，成套設(shè)備的交易，交易時間長。在國際上，隨著某些國家通貨膨脹的加劇，有些商品合同，特別是加工周期較長的機器設(shè)備合同，都普扁采用所謂“價格調(diào)整條款”[PriceAdjustment(Revision)Clause]，要求在訂約時只規(guī)定初步價格（InitialPrice），同時規(guī)定如原料價格、工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價格的權(quán)利。在價格調(diào)整條款中，通常使用下列公式來調(diào)整價格：在上述公式中：P代表商品交貨時的最后價格；P0代表簽訂合同時約定的初步價格；M代表計算最后價格時引用的有關(guān)原料的平均價格或指數(shù)M0代表簽訂合同時引用的有關(guān)原料的價格或指數(shù)；W代表計算最后價格時引用的有關(guān)工資平均數(shù)或指數(shù)；W0代表簽訂合同時引用的工資平均數(shù)或指數(shù)。A代表經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重；B代表原料在價格中所占的比重；C代表工資在價格中所占的比重；A、B、C所分別代表的比例簽合同時確定后固定不變。如果買賣雙方在合同是規(guī)定，按上述公式計算出來的最后價格與約定的初步價格相比，其差額不超過約定的范圍（如百分之若干），初步價格可不予調(diào)整，合同原定的價格對雙方當事人仍有約束力，雙方必須嚴格執(zhí)行。例：某公司購進一套光纜生產(chǎn)線。合同規(guī)定：設(shè)備初步價格為800萬美元，原材料價格、工資、管理費和利潤在設(shè)備價格中的比重分別為60%、20%、20%；雙方同意按物價指數(shù)和工資指數(shù)調(diào)整設(shè)備最終價格，物價指數(shù)和工資指數(shù)均為100。在設(shè)備交貨時，原材料價格指數(shù)和工資指數(shù)分別上升到115和110，試計算該合同的最終價格。P=800×(20%+60%×115/100+20%×110/100)=888萬美元第二節(jié)計價貨幣的選擇計價貨幣（MoneyofAccount）是指合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。如合同中的價格是用一種雙方當事人約定的貨幣（如美元）來表示的，沒有規(guī)定用其他貨幣支付，則合同中規(guī)定的貨幣，既是計價貨幣，又是支付貨幣（MoneyofPayment）。如在計價貨幣之外，還規(guī)定了其他貨幣（如英鎊）支付，則英鎊就是支付貨幣。計價貨幣(MoneyofAccount)雙方當事人用來計算債權(quán)債務(wù)的貨幣，即用來計算價格的貨幣支付貨幣(MoneyofPayment)雙方當事人約定用來請償債務(wù)的貨幣，也就是合同中雙方約的，可以用來清付計價貨幣表示的貨款的待值貨幣。若合同中計價貨幣和支付貨幣為同一種貨幣，則無異議，無不是，則接慣例，通常按付款日兩種貨幣匯價的比例計價貨幣的選擇：可以是出口國家貨幣，也可是進口國家貨幣或第三國貨幣，還可是某一種記帳單位，若有協(xié)定或協(xié)議，必須按規(guī)定的貨幣清算，一般合同都采有可兌換的，國際上通用的或雙方同意的支付手段計價和支付。硬幣：成交至收匯這段時期匯價比較穩(wěn)定且趨勢上浮的貨幣；軟幣：相反趨勢下浮的貨幣(弱幣)；對于出口貿(mào)易，理論上采用硬幣有利，而進口合同用軟幣計價較合算若為達成交易不得不采用于我不利的貨幣，則可設(shè)法用下述兩張補救1、根據(jù)該貨幣今后可能的變動幅度，相應(yīng)調(diào)整對外報價；2、爭取訂立保值條款。保值條款：目的防止在訂約至交貨期間由于計價貨幣幣值變動而給雙方當事人帶來損失，即排除計價貨幣匯率變動的風險。包括：1、黃金條款；2、匯率條款；3、訂明計價貨幣和支付貨幣是兩種不同貨幣時的經(jīng)濟效果。第三節(jié)外匯、匯率及貨幣換算一、外匯的概念外匯(ForeignExchange)，是指外幣和以外幣表示的用于國際之間結(jié)算的支付手段。它包括外幣、外幣證券(公債、國庫券、公司債券、股票、息票等)、外匯交付憑證(票據(jù)、存款憑證)和其它外匯資金等。國際貨幣基金組織對外匯曾作這樣的解釋：“外匯是貨幣行政當局以銀行存款、財政部庫券、長短期政府債券等形式所保有的在國際收支逆差時可以使用的債權(quán)”因此，凡是能稱為外匯的，必須包含兩層意思：一層是，必須是以外幣表示的資產(chǎn)；第二層意思是，它可以兌換成其它形式的資產(chǎn)或支付手段。二、匯率及標價方法外匯匯率(ExchangeRate)，是指用一個國家的貨幣，折算成另一個國家貨幣的比率?；蛘哒f是一國貨幣用另一國貨幣表示的價格。所以匯率又稱為匯價。一個國家的外匯匯率是以外國貨幣表示本國貨幣的價格，還是用本國貨幣表示外國貨幣的價格，這就涉及到外匯匯率的標價方法。國際間通常有兩種標價方法：(1)直接標價法。以一定數(shù)量的外國貨幣為標準，用本國貨幣表示外國貨幣的標價方法。我國和世界大多數(shù)國家都用這種標價法。(2)間接標價法。以一定數(shù)量的本國貨幣為標準，用外國貨幣表示本國貨幣的標價方法。用直接標價法訂出的匯率，叫做直接匯率或應(yīng)付匯價(GivingQuotation)，用間接標價法訂出的匯率，叫做間接匯率或應(yīng)收匯價(ReceivingQuotation)。三、匯率風險及其防范(一)匯率風險外匯匯率風險(ForeignExchangeRisk)又稱匯率風險。它指匯率變動對外匯持有者或外匯經(jīng)營者的外匯資產(chǎn)、負債和經(jīng)營活動的影響。這種影響存在兩種可能性：它可能給持有者或經(jīng)營者造成損失，也可能給他們帶來收益。匯率風險由幣別要素和時間要素構(gòu)成。幣別要素指的是一種貨幣對另一種貨幣的兌換或換算。時間要素指的是在不同的時點，匯率往往變得不相同。在以外幣計價的進出口貿(mào)易中，在結(jié)算時期滯后的條件下，匯率變動會給進出企業(yè)帶來損失的可能性。由于大部分國際貿(mào)易從簽訂合同到結(jié)清貨款須要經(jīng)歷一定時間，在此期間，如果匯率發(fā)生變動，就可能給進出口企業(yè)帶來經(jīng)濟損失。一般說來，進口企業(yè)面臨的風險是計價外幣的匯率上升，這將使進口企業(yè)多支付本幣或其它外幣，從而蒙受經(jīng)濟損失；出口企業(yè)面臨的匯率風險是計價外幣的匯率下跌，這將使出口少收本幣或其它外幣，因而蒙受經(jīng)濟損失。(二)防范匯率風險的方法1．妥善選擇交易中使用的貨幣(1)在對外經(jīng)濟交易中，如有必要和可能?？刹捎帽編抛鳛橛媰r結(jié)算貨幣。如邊境貿(mào)易中使用人民幣作為計價結(jié)算貨幣。以避免外幣計價的風險。(2)在必須使用外幣交易的條件下，要選擇在國際金融市場上可以自由兌換的貨幣，如美元，日元，德國馬克，英鎊，瑞士法國法郎等，這些貨幣的幣值相對較穩(wěn)定。可在一定程度上減少外匯風險。(3)在自由兌換貨幣中，在一定時期內(nèi)，也存在著“軟”、“硬”的區(qū)別，即有些是趨于貶值且匯率不穩(wěn)定的軟貨幣。有些是學于升值且匯率穩(wěn)定的硬貨幣。在選擇貿(mào)易計價貨幣時，應(yīng)當是收入外匯爭取收趨于升值的硬貨幣，支出外匯爭取支付趨于貶值的軟貨幣。在選擇借貸貨幣時，應(yīng)當是借出外匯(債權(quán)方)爭取使用硬貨幣，借入外匯(債務(wù)方)爭取使用軟貨幣。這祥可避免因外幣匯率下降而少牧本幣或因外幣匯率上升而多付本幣的風險。(4)由于在國際經(jīng)濟交易中，使用硬貨幣對收款方或債權(quán)方有利，而對付款方或債務(wù)方不利；使用軟貨幣對收款方或債權(quán)方不利，而對付款方或債務(wù)方有利。因此在對外經(jīng)濟交易談判中，雙方爭取的目標是相反的。在雙方相持不下時，可以互作讓步，采取軟、硬貨幣搭配的方案，即貨價(或借貸金額)的一半用硬幣，另一半用軟幣，借以使雙方共同承擔風險，免得一方損失過大。(5)采用第三國貨幣或“一攬子貨幣”計價結(jié)算。前者主要是指當出口到軟貨幣國家時，為在結(jié)算收款時避免對方貨幣貶值給出口方帶來的損失，可以商定采用較硬的第三國貨幣計價保值。后者是指采用綜合貨幣單位，如“特別提款權(quán)”、“歐洲貨幣單位”計價。這種貨幣單位是由多種貨幣按一定比重組成的復(fù)合單位，其中有硬幣和軟幣，硬幣的升值與軟幣的貶值相互抵消，因此，其幣值相對較穩(wěn)定。用這種綜合貨幣單位計價能減少匯率變動的風險。3．采用外匯保值條款這是在進出口貿(mào)易中使用的防范外匯風險的措施。外匯保值條款有兩種，一種是在簽訂貿(mào)易合同時，把匯率固定下來，以后無論匯率發(fā)生多大變化，仍按合同規(guī)定的匯率付款；另一種是在簽訂貿(mào)易合同時不確定付款匯率，但規(guī)定在匯率變動時，雙方平均承擔損失，即雙方各承擔損失的一半。4．運用即期外匯買賣防范風險即期外匯買賣是指買賣雙方達成協(xié)議后，于兩日內(nèi)辦理交割(收款付匯)的一種外匯交易。如果企業(yè)在近期內(nèi)要支付進口貨款或有要償還的外幣債務(wù)，為防止外匯匯率上升造成到期多付本幣的損失，可在外匯市場上用本幣買進一筆幣別金額與債務(wù)相同的即期外匯存入銀行，到期進行支付。5．用借款法防范外匯風險這是指有遠期外匯收入的企業(yè)，為了避免外匯貶值帶來的損失，可以從銀行借入一筆幣別、金額、期限相同的外匯貸款，并在外匯市場賣出即期外匯換成本幣，然后到期以收入的外匯償還銀行貸款。6．運用遠期外匯買賣防范風險遠期外匯交易是交易雙方簽訂超過兩天以上辦理交割的外匯買賣合同，在合同中把匯率、幣種、數(shù)額確定下來，以后無論匯率如何變化，到期都要按約定的匯價成交。這是目前世界上較為流行、較為有效的防范匯率風險的手段。具體說，出口商或債權(quán)人為了避免外匯匯率下跌而少收本幣的損失，可以在外匯市場按一定的遠期匯率賣出一筆與將要收入的外匯在幣別、期限、數(shù)額上完全相同的遠期外匯，到期收入外匯時，即可按遠期合同規(guī)定的匯率將外匯賣給銀行。這就避免了由于外匯匯率下降可能帶來的損失。同理，進口商或債務(wù)人為了避免外匯匯率上升而多付本幣的損失，可以在外匯市場按一定匯率買進一筆與將要支付的外匯在幣別、期限、數(shù)額上完全相同的遠期外匯，到期支付外匯時，即可按遠期合同規(guī)定的匯率從銀行買入外匯，用于支付進口貨款或債務(wù)。這就避免了由于外匯匯率上升可能帶來的損失。7．運用期權(quán)交易防范外匯風險期權(quán)交易是在遠期外匯交易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種外匯交易方式。用遠期外匯交易保值的方法有一個明顯的缺點，那就是只能避免匯率向一定方向變化時的損失，卻不能保證當事者在匯率向相反方向變化時獲得收益，也就是存在著收益損失的風險。如有遠期外匯收入的企業(yè)賣出遠期外匯，只能避免到期時即期匯率下跌的損失，卻不能獲得到期時即期匯率上升的收益；而有遠期外匯支付義務(wù)的企業(yè)買進遠期外匯，只能避免到期時即期匯率上升的損失，卻不能獲得到期時即期匯率下跌的收益。為了克服遠期外匯交易的這個缺點，就產(chǎn)生了期權(quán)交易。外幣期權(quán)交易是在80年代初期開展起來的新業(yè)務(wù)。其特點是：期權(quán)的買方與賣方簽訂按一定匯率買賣一定幣別和數(shù)額的遠期外匯的合同，并支付一定費用，在合同規(guī)定的有效期內(nèi)或合同到期日，買方有在有利條件下履行合同，或在不利條件下放棄履行合同的選擇權(quán)。用期權(quán)交易保值，既能避免即期匯率向一定方向變動的損失，又能保證，期權(quán)買方在匯率向相反方向變動時得到收益。例如，有遠期外匯收入的企業(yè)可以買入一個賣出遠期外匯的期權(quán)。到期或在合同期限內(nèi)，若即期匯率下跌至于合同規(guī)定的匯率時，他便履行合，以避免匯率下跌的損失。相反，若即期匯率上升至高于合同規(guī)定的匯率，他可以放棄履行合同，而將收入的外匯即期賣出，借以取得更多的收益。同理，一個有遠期外匯支付義務(wù)的企業(yè)，它將買入一個買進遠期外匯的期權(quán)，在合同到期日或合同期內(nèi)，若即期匯率高于合同匯率，他便履行合同，若即期匯率低于合同匯率，他便放棄履行合同，而按較低的即期匯率買進外匯，完成支付義務(wù)。8．運用掉期交易防范外匯風險掉期交易又稱套期交易，是指在買進或賣出即期外匯的同時，賣出或買進遠期外匯的外匯業(yè)務(wù)。這是當事入對其持有或運用的即期外匯進行保值的方法。如一個企業(yè)持有即期外匯，預(yù)期3個月以后才能使用。為了避免即期匯率在3個月內(nèi)下跌的損失，他可以賣出即期外匯。但在賣出即期外匯以后，由于3個月后還須使用這筆外匯，他又面臨外匯匯率上升的風險。為了避免這一風險，他可在賣出即期外匯的同時買進3個月遠期外匯。從而既避免匯率下跌的風險，又避免匯率上升的風險。再如一個企業(yè)需要一筆即期外匯投資3個月。為避免3個月后匯率下跌的損失，他可以在買進即期外匯的同時賣出3個月遠期外匯，達到保值的目的。9．運用“福弗廷”(Forfaiting)業(yè)務(wù)防范外匯風險福弗廷業(yè)務(wù)是一種出口貿(mào)易融資方式。出口商在出口了延期付款的大型設(shè)備之后，將進口商承兌的、期限在半年以上到五六年的遠期匯票，無追索權(quán)地售予出口商所在地銀行。提前取得現(xiàn)款。出口商在出售了遠期匯票以后，便將拒付風險和匯率風險轉(zhuǎn)移出去，從而達到避免風險的目的。10．提前或推遲外匯收付指進出口商根據(jù)對市場外匯匯率變動趨勢的預(yù)測，改變外匯資金的收付日期，以防止外匯風險的方法。當預(yù)期某一種貨幣的匯率將要上升時，使用該種貨幣計價的進口商就應(yīng)當及早付款，而使用該種貨幣計價的出口商則可以適當推遲收款。當預(yù)期某一種貨幣的匯率有下跌趨勢時。情況正好相反，進口商應(yīng)爭取推遲付款，出口商應(yīng)爭取及早收款。11.參加匯率波動保險匯率波動保險是保險機構(gòu)為防止進出口商因匯價波動遭受損失而提供的一種險種。這種保險業(yè)務(wù)把匯價波動的風險從進出口商身上轉(zhuǎn)移到保險機構(gòu)。在匯率保險業(yè)務(wù)中，出口商所投保的是外匯匯率下跌的風險。進口商所投保的是外匯匯率上升的風險。在這種情況下，出口商可以較大膽地使用軟貨幣對外成交，使那些缺乏競爭力及難銷的商品找到市場；而進口商可以較大膽地使用硬貨幣成交，以利于進口國內(nèi)急需的生產(chǎn)設(shè)備和原材料。三、貨幣的換算目前，貿(mào)易中經(jīng)常涉及的換算方法有以下三種：1．由本幣改報外幣例某公司某種出口商品以人民幣對外報價是：RMB2000perM／TCIFLondon。若以英鎊報出應(yīng)報多少?已知條件是人民幣對英鎊的外匯牌價為：USD100=RMB830.9/831.4。其計算方法為:2000÷830.9×100=240.70(USD)即改報英鎊為240.40元。這里值得指出的是，由本幣改報外幣,用買入價相除。其因為銀行買入外匯是按買入價折算的。。出口商將本幣折外幣按買入價折算的理由在于：出口商原收取本幣，現(xiàn)改收外幣，則需將外幣賣給銀行，換回原本幣；出口商賣出外幣，即是銀行買入外匯，因而應(yīng)按買入價折算。銀行在外匯買賣時一般賺取百分之零點五的買賣差價即手續(xù)費。

2.由外匯改報本幣例某公司某商品出口報價是以英鎊報出的：￡15PerdozenCIFLondon。若以人民幣報出應(yīng)報多少?已知人民幣對英鎊的外匯牌價為:￡100=RMBl594．70／1602.65。其計算方法為：15×1602．65÷100=240.40(RMB)即改報人民幣為240．40元。這里值得注意的是，由外幣改報本幣，用賣出價相乘。其原因是銀行賣出外匯是按賣出價折算的。出口商將外幣折本幣按銀行賣出價折算的理由在于：出口商原收取外幣，現(xiàn)改收本幣，則需用本幣向銀行買外幣；出口商買入外匯，即是銀行賣出外匯，因而應(yīng)按賣出價折算。在以上計算中，只適用于直接標價法。3.由一種外幣改報另一種外幣例某公司某商品出口報價是以英鎊報出的：￡300perboxCIFLondon?，F(xiàn)應(yīng)邀改為美元報出，應(yīng)報多少?這首先要求出英鎊與美元的匯率，然后折算出美元數(shù)。即應(yīng)用外匯牌價中英鎊比美元牌價所得的值，用此值去乘報價中的英鎊數(shù)，即得出應(yīng)報出美元數(shù)額。其計算方法為：1594．70÷830．9=l.92(USD/￡)300×1.92=576(USD)即改報美元應(yīng)報576美元。這里值得注意的是，在換算時，兩種外幣是采用外匯牌價中的買入價還是賣出價應(yīng)一致，此例均用買入價。也可用中間價折算。中間價＝（買入價+賣出價）/2第四節(jié)合同中的價格條款

合同的價格條款一般有單價UnitPrice和總值totalamount一、單價：計量單位、單位價格金額、計價貨幣、價格術(shù)語①計量單位要一致②單位價格金額不要寫錯③明確是哪一個國家(地區(qū))的貨幣④選擇正確的價格術(shù)語⑤要注意不同的裝運港的國別

二、總值=單價×數(shù)量在總值項下也同時列明貿(mào)易術(shù)語、使用的貨幣必須與單價所使用的貨幣一致第五節(jié)價格計算一、成本核算出口商品盈虧率、換匯成本和外匯增殖率對外貿(mào)易盈利與虧損是對外貿(mào)易經(jīng)營活動中的一個重要問題：從微觀上講，它是反映和監(jiān)督企業(yè)經(jīng)營管理成效的一項綜合性指標；從宏觀上講，它影響到國家財政收支的好壞；從理論上講，它與商品的價值、價格、利潤等均有密切關(guān)系；從實踐上講，它是企業(yè)講究經(jīng)濟效益的一個重要方面。出口盈虧率和出口商品換匯成本便是衡量對外貿(mào)易盈虧的兩項指標。

1.出口盈虧率出口盈虧率表明出口每百元成本所獲得的利潤額或發(fā)生的虧損額。其公式為：出口盈虧率=[出口商品外匯凈收入(RMB)一出口總成本(RMB)]÷出口總成本(RMB)×100％出口商品外匯凈收入是指每筆商品出口后，所收入的外匯減去業(yè)務(wù)中應(yīng)支出的外匯(如國外運費、保險費、客戶傭金或折扣、理賠費等)。出口外匯收入減去費用后即得FOB凈額。出口總成本是指出口公司的進貨價格(或收購價格，或出廠價格)加上商品流通費(包括運雜費、商品損耗費、保管費、利息、福利費、折舊費、簡易倉庫費等)。盈虧率值正時為盈利，值負時為虧損。2.出口商品換匯成本出口商品換匯成本也叫出口換匯率，它是指出口一種商品需用多少人民幣才可以換回一個單位外幣的比例數(shù)。其定義式為：出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)÷出口銷售外匯凈收入(外幣)出口商品換匯成本按其商品的范圍不同，可分為綜合換匯成本和個別換匯成本兩種。綜合換匯成本是以全部出口商品或商品大類為計算對象的；個別換匯成本是以具體商品或同一商品不同規(guī)格、不同銷售地區(qū)為計算對象的。出口商品換匯成本愈低，說明換取的外匯愈多，反之，換匯成本愈高，換取的外匯愈少。影響出口商品換匯成本高低的因素，與影響出口商品盈虧率的因素一樣，因為出口盈虧率和出口商品換匯成本都是用來反映出口商品銷售凈收入與出口商品銷售總成本之間的關(guān)系，它們只是以不同方式表示而已。在一般情況下，影響出口商品換匯成本的因素主要是：國內(nèi)進價的變動和國外銷售價的變動。它與國內(nèi)進價成正比，與國外售價成反比。一般將換匯成本同美元與人民幣的匯率比較來決定盈虧，出口商品換匯成本小于外匯匯率則為盈利，反之為虧損，并且換匯成本越高，盈利越小或虧損越大；換匯成本越低，虧損越小或盈利越大。3．外匯增殖率的計算方法外匯增殖率是指進口原料的外匯成本和出口成品的外匯凈收入(FOB價)相比的比率，也稱為創(chuàng)匯率。外匯增殖率=（出口成品的外匯凈收入-進口原料的外匯成本）÷進口原料的外匯成本×100%（一）出品商品換匯成本的核算出口商品換匯成本是指出口商品用多少元人民幣換回一單位外匯（美元）。外匯統(tǒng)一以美元表示，其它貨幣的外匯收入出都按當日匯率折算成美元。其計算公式是：出品商品換匯成本=出口總成本(人民幣)÷出口銷售外匯凈收入(外幣)一般將換匯成本同美元與人民幣的匯率比較來決定盈虧，出口商品換匯成本小于外匯匯率則為盈利，反之為虧損，并且換匯成本越高，盈利越小或虧損越大；換匯成本越低，虧損越小或盈利越大。我們有時也用換匯率來比較盈虧，換匯率也可稱之為換匯能力，是指用一元人民幣能換回多少美元。因此，換匯率是換匯成本的全數(shù)，我們決不可混淆。例1：某出口商品每分噸進貨成本7000元人民幣，商品流通費2000元人民幣，成交價為CIFC3每公噸1200美元，其中含運費42.37美元，保險費8.58美元。求該商品的換匯成本？解：根據(jù)公式換匯成本=出口總成本(人民幣)÷出口銷售外匯凈收入(外幣)其中：出口總成本=7000+2000=9000（元）=1113.05(美元)所以:換匯成本=9000/1113.05=8.09(RMB/USD)答:該商品的換匯成本為8.09元人民幣.(二)出口商品盈虧率是指該商品按人民幣核算的出口盈虧額與出口總體成本的百分比率.盈虧額是指出口銷售人民幣凈收入與出口總成本相比的差額。出口商品盈虧率的計算公式為：出口商品盈虧率=出口盈虧額÷出口總成本×100％=[出口銷售人民幣凈收入(RMB)一出口總成本(RMB)]÷出口總成本(RMB)×100％計算結(jié)果是正數(shù)則為盈利充，負數(shù)為虧損率。例2：仍以例1的條件為基礎(chǔ)，假設(shè)出口商品200公噸，求該商品的盈虧額及盈虧率各多少？（美元對人民幣的比價為1：8.3）解:根據(jù)公式盈虧額=出口銷售人民幣凈收入-出口總成本盈虧率=盈虧額/出口總體成本×100%其中:出口銷售人民幣凈收入(FOB)=(CIFC-C-I-F)×8.3=(1200-36-8.58-42.37)×8.3=9238.32(元)因此:盈虧額=9238.32-(7000+2000)=238.32(元)盈虧率=（239.32/9000）×100%≈2.6%答:該商品盈利239.32元人民幣,盈利率為2.6%。（三）外匯增殖率的計算外匯增殖率是反映以外匯進口原料（包括輔料）經(jīng)加工為成品（包括半成品）出口的創(chuàng)匯效果，即“以進養(yǎng)出”商品的創(chuàng)匯效果為統(tǒng)一計算標準，便于比較，計算外匯增殖率時，“進口原料外匯統(tǒng)一以進口原料的CIF價為準，而“成品出口外匯凈收入”與一般商品出口換匯一樣，以FOB價為準。其計算公式為：外匯增殖率=（出口成品的外匯凈收入-進口原料的外匯成本）÷進口原料的外匯成本×100%=外匯增殖額÷進口原料的外匯成本×100%例3：某以進養(yǎng)出商品，進口原料每公噸CIF價為32250美元，加工后成品出口外匯凈收入為每打120美元，每公噸進口原料可加工300打產(chǎn)品出口，求外匯增殖額和外匯增殖率各為多少？解：外匯增殖率=（出口成品的外匯凈收入-進口原料的外匯成本）÷進口原料的外匯成本×100%外匯增殖率=外匯增殖額÷進口原料的外匯成本×100%外匯增殖額=120×300-32250=3750（美元）外匯增殖率=3750/32250×100%=11.63%答:該商品的外匯增殖額為3750美元;外匯增殖率為11.63%。二、折扣和傭金的計算（一）折扣折扣（Discount）是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時預(yù)先扣除。在合同中，通常用文字說明的方法表示折扣，例如：CIF香港每公噸2500港元減2%HK$2500perM/TCIFHongKongless2%Discount折扣的表示方法及計算方式有很多種，得最主要的計算方法是：折扣=金額×折扣率折實售價=原價（1-折扣率）國際貿(mào)易中常用的折扣形式有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)性折扣和折讓等。1、現(xiàn)金折扣CashDiscount：如“2/10凈30天”，表示付款期為30天，如客戶在10天內(nèi)付款，給予2%的折扣；2、數(shù)量折扣QuantityDiscount：購買量愈大，折扣愈大；3、功能折扣FunctionalDiscount：也稱貿(mào)易折扣，指制造商給中間商的折扣；4、季節(jié)性折扣SeasonalDiscount：也稱季節(jié)差價，鼓勵客戶談季購買；5、折讓Allowance：也是減價的一種形式，如“以舊換新”、“促銷折讓”；例4：某出口商品對外報價為FOB上海打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，試計算其折扣額和實收外匯各為多少？解：因為：折扣=金額×折扣率折扣售價=原價（1-折扣率）所以：折扣額=1000×50×3%=1500（美元）折扣售價=50（1-3%）=48.5(美元)折實外匯=48.5×1000=48500(美元)或?qū)嵤胀鈪R=50000-1500=48500(美元)答:折扣額為1500美元;實收外匯為48500(美元)。（二）傭金傭金（Commission）又稱手續(xù)費（Brokerage）,是買方（如由他委托第三者須購）或賣方（由他委托第三者推銷）付給“第三者”的報酬。傭金分“明傭”和“暗傭”兩種，在價格體現(xiàn)傭金的為明傭，在價格中看不出含傭，但實際上含傭，兩者通稱為含傭價。暗傭表面上與凈價沒有區(qū)別，為了明確起見，一般在凈價的貿(mào)易術(shù)語后加“Net”字樣。如：USD25percaseCFRRotterdamincluding2%commission或USD25percaseCFRC2Rotterdam在實際業(yè)務(wù)中，一般按成交額為計算傭金的基數(shù)，用公式表示：傭金=含傭價×傭金率由此又可得出兩個公式：凈價=含傭價（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）對于傭金或折扣可以有不同的表示方法。通常有以下幾種:(1)在規(guī)定具體價格時。用文字表示傭金率或折扣率。每公噸1000美元CIF香港,傭金3%，(USD1000perM／TCIFHongkongincluding3%commission);每公噸1000美元CIF香港，折扣2％，USD1000perM／TCIFHongkongless2％discount)。(2)在貿(mào)易術(shù)語中加注英文字母“C”和傭金率表示傭金，“C”是“Commission”的第一個字母。但須注意的是，除與貿(mào)易術(shù)語連用外，在其它場合則不應(yīng)以“C”代表傭金。在實際業(yè)務(wù)中有其各自習慣縮寫，如在函電、單據(jù)中。常把傭金寫為“COMM”；在貿(mào)易術(shù)語中加注“D”(Discount)或“R”(Rebate)和折扣率表示折扣。如每公噸100英鎊ClFC2％倫敦(￡l00perM／TCIFC2％London)；每箱50美元CFRD2％紐約(USD50percaseCFRD2%Newyork)；每公噸1000美元CIFR2％香港(USDl000perM／TCIFR2％Hongkong)。

(3)價格中所包含的傭金或折扣用絕對數(shù)表示。如“每公噸付傭金30美元”，“每公噸折扣5美元”等。有時，雙方在洽談交易時，對傭金或折扣的給予雖已達成協(xié)議，卻約定不在合同中表示出來。這種情況下的價格條款中，只訂明單價，傭金或折扣由一方當事人按約定另付。這種不明示的傭金或折扣，俗稱“暗傭”或“暗扣”。在實際業(yè)務(wù)中，一般按成交額為計算傭金的基數(shù)，用公式表示：傭金=含傭價×傭金率由此又可得出兩個公式：凈價=含傭價（1-傭金率）含傭價=凈價/（1-傭金率）具體到某一貿(mào)易術(shù)語：FOB含傭價=FOB凈價/（1-傭金率）CFR含傭價=CFR凈價/（1-傭金率）CIF有其特殊性，所以CIF含傭價的公式可以表示如下：CIF含傭價=CFR凈價/[1-傭金率-（1+投保加成率）×保險費率]1．改報CFR價為CIF價例5：設(shè)CFR為840美元，加成10%投保，保險費率為1.2%,求:CIFC5價。第一種方法：CIF=CFR/[1-（1+10%）保險費率]=851.24(美元)CIFC5=851.24/（1-5%）=896.04（美元）第二種方法：CIF5=CFR/[1-（1+10%）保險費率-傭金率]=896.67（美元）如保險時是以CIFC價投保，則用第二種方法計算較準。答：CIFC5應(yīng)為896.04或896.67美元.2.凈價改報含傭價例6:設(shè)某商品CFR價2000美元,試改為CFRC4%價,并確保賣方的凈收入不變.解:含傭價=凈價/（1-4%）=2083.33（美元）答:改報后的CFRC4價為2083.33美元。例7:已知CFRC3為1200美元,保持賣方凈收入不變。試改報為CFRC5%價。解：先把CFRC2價改為CFR價。CFR=CFRC3（1-傭金率）=1200（1-3%）=1164（美元）再把CFR價改為CFRC5價。CFRC5=CFR/（1-C5）=1164/（1-5%）=1225.26（美元）或CFRC5=CFRC3（1-3%）/（1-5%）=1225.26（美元）答：改報后的CFRC5價為1225.6美元。不同價格術(shù)語間的換算公式：一、凈價間的換算1.已知FOB價改報為其他價格①CFR=FOB+F②CIF=CFR/（1-1.1i）=(FOB+F)/（1-1.1i）2.已知CFR價改報為其他價格①FOB=CFR-F②CIF=CFR/（1-1.1i）3.已知CIF價改報為其他價格①FOB=CFR-F=CIF×(1-1.1i)-F②CFR=CIF(1-投保加成×保險費率)=CIF(1-1.1i)或CFR=CIF-I二、凈價與合傭價間的換算已知凈價，換算為含傭價1.已知FOB價換算為其他合傭價①FOBC=FOB/（1-c）②CFRC=CFR/（1-c）=（FOB+F）/（1-c）③CIFC=（FOB+F）/（1-1.1i-c）原因同（2）中③2.已知CFR換算為其他含傭價①CFRC=CFR/（1-c）②FOBC=FOB/（1-c）=（CFR-F）/（1-c）③CIFC=CFR/（1-1.1i-c）∵CIFC(1-c)=CFR+I=CFR+CIFC×1.1i∴CIFC=CFR/（1-1.1i-c）3.已知CIF價換算為其他含傭價①FOBC=FOB/（1-c）=（CFR-F）/（1-c）=[CIF×(1-1.1i)-F]/（1-c）②CFRC=CFR/（1-c）=[CIF×(1-1.1i)]/（1-c）③CIFC=[CIF×(1-1.1i)]/（1-1.1i-c）∵CIFC(1-C)=CFR+I=(CIF-CIF×1.1i)+CIFC×1.1i=CIF(1-1.1i)+CIFC×1.1i∴CIFC=[CIF×(1-1.1i)]/（1-1.1i-c）已知含傭價，換算為凈價4.以FOBC換算為其他凈價①FOB=FOBC×(1-c)②CFR=FOBC(1-c)+F③CIF=CFR/（1-1.1i）=[FOBC(1-c)+F]/（1-1.1i）5.以CRFC價換算為其他凈價①FOB=CFRC(1-c)-F②CFR=CFRC(1-c)③CIF=CFR/（1-1.1i）=CFRC(1-c)/（1-1.1i）6.以CIFC換算為其他凈價①FOB=CFR-F=CIFC×(1-1.1i-c)-F②CFR=CIF-I=CIFC(1-c)-CIFC×1.1i=CIFC(1-1.1i-c)③CIF=CIFC(1-c-1.1i)/（1-1.1i）已知一種含傭價，換算為另一種含傭價7.已知CIFCn價，改報為CFRCm價CFRCm=CIFCn(1-Cn-1.1i)/(1-Cm)8.已知CFRCm價，改報為CIFCnCIFCn=CFRCm(1-Cm)/(1-Cn-1.1i)例：(1)已知FOB價改報CFRC價CFRC=（FOB+F）/（1-c）例1：設(shè)對外報某W單價為每公噸200美元FOB大連，單位運費為22美元，則該筆交易改報CFRC5價應(yīng)為CFRC5=（FOB+F）/（1-c）=(200+22)/(1-5%)(2)已知FOB價，改報CIFC價CIFC=（FOB+F）/（1-1.1i-c）例2、假設(shè)前便中i為0.4w則改CIFC5應(yīng)為CIFC=（FOB+F）/（1-1.1i-c）=(200+22)/(1-5%-1.1*0.4%)=(3)已知CFRCm價改報CIFCn價CIFCn=CFRCm(1-Cm)/(1-Cn-1.1i)例3、假設(shè)某W以每打20美元CFRC5，漢堡對外報價，外商要求改報CIFC4漢堡，若保險費率為0.5%，則該筆交易的CIFC4漢堡價應(yīng)為：CIFC4=CFRCm(1-Cm)/(1-Cn-1.1i)=20×(1-5%)/(1-4%-1.1×0.5%)=(4)已知CIF價，改報CIFC價；CIFC=[CIF×(1-1.1i)]/（1-1.1i-c）例4、若某商品以每臺200美元CIF倫敦對外報價，外商要求改報CIFC3倫敦價，設(shè)保險費率為0.5%，則該筆交易的CIFC3倫敦價應(yīng)為CIFC3=[CIF×(1-1.1i)]/（1-1.1i-c）=[200×(1-1.1×0.4%)]/(1-1.1×0.4%-3%)=(5)已知CIF價，改報CFRC價；CFRC(1-C)=CFR=CIF(1-1.1i)例5、若對外報某W單價為每卷50美元CIF西雅圖，設(shè)保險費率為0.4%，則該筆交易改報CFRC5價應(yīng)為：CFR=CIF(1-1.1i)=50×(1-1.1×0.4%)=三、出口價格核算（一）出口價格構(gòu)成國際貿(mào)易中的價格主要成本、費用和利潤三部分構(gòu)成。1．成本成本是整個價格的核心，它不同于我們前面所述的出口總成本，它只是出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進行生產(chǎn)、加工或須采購所產(chǎn)生的生產(chǎn)成本、加工成本或采購成本，為計算方便，我們統(tǒng)一以購貨成本即含稅成本表示。但是，對外出口報價時應(yīng)將出口退稅因素考慮進去，將退稅收入扣除，最終以實際采購成本來核算價格。2．費用出口價格核算中的費用主要有國內(nèi)費用和國外費用兩部分，如包裝費、倉儲費、國內(nèi)運費、商檢報關(guān)費、經(jīng)營管理費等均屬國內(nèi)費用，而國外費用主要指的是出口運費和出口保險費，且只有對外報CFR價時才會用到國外費用。3．利潤利潤指的是賣方預(yù)期利潤，一般以成交額為基數(shù)計算。（二）出口報價核算我們以FOB、CIF、CFR為例來說明出口報價步驟及使用的公式。出口報價=成本+費用+預(yù)期利潤……………①公式①中的成本應(yīng)該是不含稅成本，即退稅后的實際采購成本，可用以下公式計算：實際采購成本=含稅成本-退稅收入退稅收入=含稅成本×出口退稅率/（1+增殖稅率）故：實際采購成本=含稅成本[1-出口退稅率/（1+17%）]……..2公式①中的費用根據(jù)所報價格不同來確定，可以是要內(nèi)費用或國外費用加中內(nèi)費用。如報FOB價，只包括國內(nèi)費用，報CFR價則要加上國外運費，報CIF價還要加上國外保險費。公式①中的預(yù)期利潤是指按成交價的一定百分比算出的賣方收益。下面我們以FOB為例來推導其報價公式：FOB=C+∑F+FOB×P其中:FOB=出口報價C=實際采購成本∑F=國內(nèi)費用之和P=預(yù)期利潤率FOB-FOB×P=C+∑FFOB=（C+∑F）/（1-P）即:FOB報價=（實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和）/（1-預(yù)期利潤率）……3同理FOBC=（實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和）/（1-預(yù)期利潤率-傭金率）……4如果對外報CFR或CIF價出可以通過推導得出下列公式:CFR=（實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和+國外運費）/（1-預(yù)期利潤率）……5CFRC=（實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和+國外運費）/（1-預(yù)期利潤率-傭金率）………6CIF=（實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和+國外運費）/[1-預(yù)期利潤率-（1+投保加成率）×保險費率]……7CIFC=（實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和+國外運費）/[1-預(yù)期利潤率-傭金率-（1+投保加成率）×保險費率]……8集裝箱裝貨數(shù)量計算：通常20英尺集裝箱的有效載重量為17.公噸，有效容積為25立方米；40英尺集裝箱的有效載重量為24.5公噸，有效容積為55立方米。例如：貨物裝紙箱，紙箱的尺碼為50厘米×40厘米×30厘米，毛重為每箱52公斤，那么分別根據(jù)20英尺、40英尺集裝箱的有效載重量和有效容積計算的裝箱的最大數(shù)量是：按重量計算，每個20英尺集裝箱可裝最大數(shù)量為：17．5/0.052=336.538箱，取整為336箱每個40英尺集裝箱可裝最大數(shù)量為：24．5/0.052=471.154箱，取整為471箱按體積計算，每個20英尺集裝箱可裝最大數(shù)量為：25/（2.5×0.4×0.3）=416.667箱，取整為416箱每個40英尺集裝箱可裝最大數(shù)量為：55/(0.5×0.4×0.3)=916.667箱，取整為916箱例8:我某工藝品進出公司擬向其客戶出口某種工藝品100箱,該產(chǎn)品國內(nèi)采購價為每件28元人民幣,按每50件裝一紙箱,包裝費用每箱100元,國內(nèi)運雜費共1500元,商檢報關(guān)費500元,港口各種費用400元,公司各種相關(guān)管理費用1000元,經(jīng)核實,該批貨物出口需運費800美元,如由我方保險,其保險按CIF成交價加一成投保一切險,費率為0.5%,另外,這種產(chǎn)品出口有13%的退稅,現(xiàn)假設(shè)該公司欲獲得10%的預(yù)期利潤,且國外客戶要求價格中含5%傭金,試報該產(chǎn)品的FOBC5美元價格。（美元對人民幣的匯率為1：8.30,計算過程保留4位小數(shù),計算結(jié)果保留2位小數(shù)）解:出口總數(shù)=100×50=5000(件)實際采購成本=含稅成本[1-出口退稅率/（1+增殖稅率）]=28[1-13%/（1+17%）]=24.89（元/件）國內(nèi)費用=100/50+(1500+500+400+1000)/5000=2.68(元/件)出口運費=800/5000=0.16(美元/件)FOBC5=（實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和）/（1-傭金率-預(yù)期利潤率）=（24.89+2.68）/（1-5%-10%）8.3=3.91（美元/件）CIFC5=（實際采購成本+各項國內(nèi)費用之和+國外運費）/[（1-傭金率-預(yù)期利潤率）-（1+投保加成率）保險費率]=（24.89+2.68）/[（1-5%-10%）×8.3]=4.12（美元/件）答:我對外所報FOBC5和CIFC5價分別為每件3.91美元和4.12美元。案例：出口一個20英尺集裝箱的內(nèi)衣,紙箱裝,每箱20套,紙箱尺碼和毛重分別為65×60×59厘米和18公斤，供貨價格為52元/每套（含17%的增值稅，出口退稅率為15%），出口包裝費每紙箱為15元，商檢貨、倉儲費、報關(guān)費、國內(nèi)運雜費、業(yè)務(wù)費、港口費及其他各種稅費每個集裝箱約為1950元，20英尺集裝箱的國外運費約為每箱1200美元，如果按CIF成交，我方按成交金額的110%投保一切險，費率為0.5%。現(xiàn)假設(shè)（匯率為8.3元人民幣兌換1美元）:我方欲獲得10%的利潤(按成交金額計算),試計算該貨的FOB和CIF價。如果外商欲獲得3%的傭金，CFRC3價應(yīng)為多少？如果外商在我方所報的CIF價基礎(chǔ)上還價10%，我方利潤還有多少？如果外商堅持所還價格，而我方又想保持10%的利潤不變，供貨價應(yīng)不高于每套多少元？（1）CIF=[（45.33+1.6528）/8.3+（1200/108）/20]/[1-10%