市場營銷專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書成型版

/規(guī)劃未來把握機遇成就明天機會只留給有準(zhǔn)備的人真實姓名:筆名：性別：所在學(xué)院:班級及專業(yè):學(xué)號：聯(lián)系電話：Ｅ_ｍaiｌ:目錄目錄一前言..。。...．..。。．．..。。。。．。。.．。..。.．...．。．。。。。．。..．４二知己篇自我分析..。。。.。。.。．。。..。．。．。．．.。。..。。．..．．。.．。．.5A性格能力。．．。.。.．。...．．.．.．．．...。.。．.．.。..。。.。。.．。。.５B興趣愛好．．。。．。.。．．。。.．．.．．...．。。..．．..．.。..。..９Ｃ家庭環(huán)境.。。．．。.。..。。。。．。．.。。。.。．。.。。．92。２3６0度評估．.．．..．..。。。。..。．.。．。。．。．.。。.。。..．。。。。。.。..。10２。3職業(yè)測評。。.．.．..。.。。．．。.．.。。．.。.。。．..。．．．..。。．.。.。。.。．11職業(yè)興趣測評.．．。．．..．.。.。．．。..。。。.．。.。．。。。...．..。.。。1１職業(yè)價值觀測評.．.。．。。．。。。。。．.．.。。．。.．..。。．.。.。．122。4自我認知小結(jié)．。...．..。.．。。。.。。.。.．。．。．。。..。．。.．.。．.。．.。.。13三知彼篇成長環(huán)境概述.。.．..．。．.．..．．。。。．．.。。。.．。.．。.。。．。..。．１4A學(xué)校環(huán)境.．．.．．。.。。..。.．．．.。.。．．.。。。。。.．．.．。。。。..。.．。.14B專業(yè)詳情。．。．.。...．..。.。。.。。。。。．.．。。...。。。..。。．.。．15社會環(huán)境分析。。。．.．。。。。．。。。。.．.。.。..。。.。。。．．。.。.。.．．．．。.．．16A就業(yè)形勢．。。.。．.．。。。。.。.．。。.。．.．。.．。...。.。.。..。．。．16Ｂ就業(yè)政策。..。．．．。..．.。．.。。.。．.．。.．。.．．.。．.．。．。．。。.。...。１６C2014年有發(fā)展前景的1０大行業(yè).．．。．.。。。.．。．.．．..．。.。。...．1７3。３職業(yè)環(huán)境分析.．．。。。．.。.。。．。．．。。。。．..。..。。。。。．。。.。.．。.。１8Ａ行業(yè)現(xiàn)狀。。。．．．.。．．.．．．。。。．。..。.．．.。..。.。.．。.。.1８B發(fā)展趨勢。.。。。．。．.．。。。.。。.。.。。。。..。。。.。...．。.。．.。.。。.．．18C職業(yè)分析.。．。..。...。．。．..．.。.。.．。。．．。.。...。..．．.．。。１8a銷售人員的特點。．。．。。.。。．。.。．。．.。．.。.。.．。..。。.。。。。。。．。1８b什么樣的人適合做銷售..。。。。。．..。..．.。。．.。．。。。．..。．。.．．１８ｃ銷售人員職位發(fā)展。.。.。.．.。．．。.．..。.．．。.。。．..．。．．．．。。。。19ｄ職位對應(yīng)能力要求．。。。．．..。。。。．..。。.．。。．。．。。...。.．...．．１9D武漢市地域分析.。．．.．。。。.．。．.．..．。。．．...。..。．。．．。。．..。..2１ａ文化特點．..。．．.。...。．.．..．。．．.。。。．。...．。．.。...．．.21ｂ氣候水土。．．。．。.。。.．．。。．．。..．.．．。。...。．．...．．。.．..21c發(fā)展前景。。。..。．.。..．．．..。。．.。．。.．.。。.。.。。.．..．。．．。。。。213.4職業(yè)生涯條件小結(jié)。。。。。。。．.．．．.。．.．．。．.。.．.．.。.。．。．．.。。2２四SWOT分析。。．。..．。。.。．．．。．。.。..。..。。.．..．。．.．。。。．。。.。.。..．２3五計劃實施方案5.１短期目標(biāo).．。..。.。．。.。．。。．.。。。。。．。。。．.。...．。...．..。。..．。。.．.。255.2中期計劃..。。..。。..．。。。.．。．。。.。．。。.。。..。．．。。..．..。..。。。.26５。３長期計劃...．．．..．。.．.。。。．．.．。..．．。。。..。．．。。．。．。．．。..．..。。。．27六計劃評估和調(diào)整6.1識別風(fēng)險．..。．．。.．.。．。.。.。.。。..．。。．.。．．.．。．．...。.。.．。．。286.２可能帶來的負面影響．．..．..．.。。..．．..．．。.．．。.。..。．..．。。．．。.。.28６.3推薦風(fēng)險消減對策。。。.．。．。。...。.．..。.。。..．。．。..．．。．..．..。.。..28七結(jié)束語一、前言根據(jù)目前我國大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)情況得知,大學(xué)生畢業(yè)后普遍面臨著失業(yè)的危險。為了降低大學(xué)生無法就業(yè)的風(fēng)險，設(shè)計個人職業(yè)規(guī)劃就顯得異常重要.個人職業(yè)生涯規(guī)劃書主要分為自我評估,職業(yè)分析,定位職業(yè)，措施測評四個部分.希望通過親手撰寫職業(yè)生涯規(guī)劃書,能對自己未來的職業(yè)生涯有清晰的認識,及時把握職業(yè)動態(tài)，在未來抓住機遇，實現(xiàn)理想，成就人生！二、知己篇2。1自我剖析A性格能力主觀分析１、性格屬于中間型,即外向和內(nèi)向兼具，能很好的與人相處,也喜歡獨處思考。2、為人和善,做事謹(jǐn)慎，可靠。喜歡做事之前洞悉全局在行動，一旦下定決心很難再改變，所以也有做事猶豫不決的特點.３、敏感,有時過于在乎別人對自己的看法.有些偏向完美主義的傾向,有時給自己過大的壓力。但自己一直在克服。獨立思考，善于分析，富有調(diào)理,善于體察到自己的情感狀態(tài),并從中產(chǎn)生對問題的新思考.４、善于在工作生活中調(diào)整自己適應(yīng)環(huán)境，具有很強的溝通能力和應(yīng)變能力。但反面說明沒有鮮明的個性原則，性格善變。但擅長整合內(nèi)外信息，不會與人為敵,處世圓融，能密切的融于各種環(huán)境中。5、喜歡平衡的生活,希望能很好的兼顧生活學(xué)習(xí)的各方個面，都能協(xié)調(diào)一致向前發(fā)展.6、喜歡觀察人、捉摸人、樂于傾聽，愿意支持別人。更能夠協(xié)調(diào)處理好團隊或組織中的各種人際關(guān)系,更懂得理解他人，與他人融洽相處,并影響和帶動整個團隊的氛圍。能夠時時從全局角度考慮問題,制定并實施組織愿景和使命,冷靜處理和解決突發(fā)事件。７、喜歡循序漸進,有上進心，但不好勝，從反面講辦事有時缺乏動力，不愿給自己設(shè)立假想敵.8、工作中決斷自信，不畏困難,喜歡講出自己的想法。通常情況下,更習(xí)慣于挑戰(zhàn)困難，希望可以發(fā)揮自己的潛能和才智,而不太在意別人的贊揚或批評。９、好奇心強，喜歡冒險,主意更多，更樂意深入思索事物的奧妙，能把握特殊的現(xiàn)象并觀察結(jié)果。10、能夠客觀的看待自己，接納自己，能對外界事物做到開放自然，給自己空間，勇于面對失敗或批評,敢于猜測，能在雜亂的情境下完成任務(wù),勇于為自己的觀點辯護。11、喜歡突出重點，在向他人闡述事情時喜歡切入主題，也沒有太多耐心聽別人繞彎子講話。從反面說明比較自我，不太重視別人的內(nèi)心感受,需要靜下心來思考審視事情的內(nèi)在意義.1２、追求心靈的安寧.真正關(guān)注的只是自己的生活、工作還有情感,再沒多余的熱情投入無謂的糾紛或用來處理意外的變故。13、具有做事情的勇氣。勇氣是先思考再行動,即使有恐懼、不容易，會帶來煩惱，我也會“應(yīng)該這樣做，于是就去做。我的勇氣與謹(jǐn)慎并存，我不拒絕面對問題,但是會選擇合適的時機和方法去解決.我既不莽撞也不忽視，會以平靜的房式去感受干預(yù)的力量。解釋、商討，直到得出最后結(jié)論，我才會罷休.

客觀分析九型人格分析從以上的測評結(jié)果可以看到:你的基本性格特點為:懷疑論者、享樂者和實干者.１）

懷疑論者相信：世界是危險的、有威脅的，人們不能相信別人.而往往忽略了這樣的事實：最初我們都信任自己、別人,還有整個世界。因此，懷疑論者雖然感到害怕、懷疑,但是由此學(xué)會警惕與質(zhì)疑,挑戰(zhàn)權(quán)威，與察覺到的威脅和危險作斗爭,挑戰(zhàn)安全感，勇敢面對風(fēng)險。注意力集中于：?危險的或者可能出錯的東西,潛在的有缺陷、有困難、不合理的事物；?暗示、推論以及隱藏的含意.精力投入到：?懷疑、檢驗及尋找雙方面的訊息，通過邏輯分析來斷定事物;?扮演唱反調(diào)的人，對權(quán)威既肯定又否定；?展露實力;?通過從別人那里獲得友好來贏得安全感，講信譽,專心致力于有價值的事業(yè)。竭盡全力以免：?在面對危險與傷害的時候顯得無助或者無法控制,向危險與傷害低頭；?陷入懷疑與反面的觀點；?通過反駁或否定疏遠信賴的人。優(yōu)勢：?可信賴，忠心,慎重，堅定不移，負責(zé)，可以提供保護；?好問,熱心；?有直覺力，機智，敏感。個人發(fā)展的阻礙：?懷疑,矛盾情緒，凡事都要非?？隙?追求過分的控制或者過分的保護；?懷疑自己的能力與決定，讓最壞的打算占據(jù)自己的念頭.壓力：?給自己施加的壓力,即努力應(yīng)付不確定與不安全的事物;?對于權(quán)威的困惑，既可能過分地服從又可能完全反叛;?當(dāng)自己對別人產(chǎn)生猜疑和矛盾情緒時,仍然設(shè)法保持對他們的信任和友善。憤怒：?言而無信，背信棄義；?被逼到絕路,受控制或者受壓迫;?與要求太多的人交往;?別人對自己不負責(zé)。2)

享樂者相信:世界限制了人們,讓他們遭受挫折，也給他們帶來煩惱.而往往忽略了這樣的事實:生活就是由各種隨意體驗的可能事物編織而成的。因此,享樂者通過參與愉快的活動，通過想象未來可能發(fā)生的美妙事物，學(xué)會讓自己擺脫限制與煩惱。他們熱衷于有趣的想法和經(jīng)歷。注意力集中于：?有趣的、令人快樂的、奇妙的想法，計劃、選擇方案；?不同領(lǐng)域的信息與知識之間的相互關(guān)聯(lián);?所有自己想要的。精力投入到：?盡可能地體驗和享受生活,堅持自由選擇，保持樂觀態(tài)度;?保持活躍的想象力；?討人喜歡，讓人放心；?維持特權(quán)地位。竭盡全力以免:?挫敗、約束及限制,讓人煩惱的處境或者讓人心煩的感覺；?無聊。優(yōu)勢：?有幽默感，富有獨創(chuàng)性,讓人快樂、樂觀，精力充沛，熱愛生活，有眼光，有想象力;?熱心,能幫助別人。個人發(fā)展的阻礙：?當(dāng)務(wù)之急和想要的東西；?不愿承認與自己有關(guān)的、負面的任何事,不愿體驗煩惱與沖突；?遇事無法達到專心致志.壓力：?處理過重的負擔(dān),這源自于對體驗生活的執(zhí)著;?為了避免痛苦而反復(fù)地犯同樣的錯誤；?許諾后又覺得自己受了騙。憤怒：?約束與限制,妨礙得到自己想要的東西；?遇到經(jīng)常不高興的人、黏人的人、心情憂郁的人,以及那些喜歡指責(zé)別人的人。3)

實干者相信：我們所做的事依靠每個人的個人努力；人們應(yīng)該從他們的勞動中獲得報酬，而不能因為他們是誰而獲得酬勞。而往往忽略了這樣的事實:每件事情都是根據(jù)通用法則起作用和實現(xiàn)的。因此，實干者通過努力工作獲得成功；通過保持良好的形象，學(xué)會如何去贏得別人的熱愛與承認，并形成了自我激勵、勇往直前的精神。注意力集中于：?所有要做的事情,如任務(wù)、目標(biāo)以及將來的成就;?最有效的解決方法；?怎樣成為最出色的人。精力投入到：?快而有效地把事情做好，調(diào)動所有能達到成功的因素；?保持積極與忙碌，參與競爭，通過成績來獲得承認與信任;?提高自我，舉止優(yōu)雅。竭盡全力以免：?不能達到理想目標(biāo),停滯不前及行事緩慢所引發(fā)的不適感和懷疑;?別人比自己出色,丟面子；?所有妨礙辦事的因素，也包括情緒。優(yōu)勢:?器宇不凡，熱情,有領(lǐng)導(dǎo)能力，自信,有令人鼓舞的希望,鎮(zhèn)靜；?有經(jīng)驗，有能力而且有效率。個人發(fā)展的阻礙：?處理自己和別人的感受時沒有耐心;?工作時廢寢忘食以致筋疲力盡，不能放慢自己的腳步。壓力產(chǎn)生于:?感覺好壞基于自己做了多少事，以及由此出現(xiàn)的壓力;?基于地位、威望、權(quán)利而產(chǎn)生的壓力；?不知道自己的真實感受和價值，做得太多。憤怒:?任何威脅或阻礙成功達到目標(biāo)的人或事；?沒有能力，優(yōu)柔寡斷；?他人的批評。DＩＳC人格測驗報告從以上的測評結(jié)果可以看到：在你的行為風(fēng)格特點中,占主導(dǎo)地位的類型是:

I以

I型

為主導(dǎo)行為風(fēng)格的你，可以被大致描述為“溝通者”的類型。屬于這種類型的你通常熱情和樂觀，通過他人來實現(xiàn)目標(biāo)。你喜歡在人群中,因此不喜歡獨自工作。你有著顯著超于常人的交流技巧。你喜歡社會承認，害怕不被接受。你精力充沛,但是在實際工作中卻可能會粗心并缺乏組織性.你善于鼓勵，有時候卻會發(fā)展為奉承。行為特征：溝通者的行為特征，帶有典型的“影響”特征，在沒有其他行為特征因子的平衡下，屬于這種行為類型的你展現(xiàn)出樂群、外向、善于交流的行為風(fēng)格。你通常很容易與他人建立關(guān)系并侃侃而談。你重視互動與交流，并期望與他人建立積極正面的關(guān)系.交流溝通:你的交流溝通能力，可能是你孜孜以求的。你外向自信，因此在社交能力方面表現(xiàn)突出。對于你周圍的人來說,往往會被你那種明顯的自信，以及對于他人表現(xiàn)出的熱情與互動所吸引和打動.能力特征：你善于溝通,是優(yōu)秀的說服者，完全以人際關(guān)系為導(dǎo)向。你善于傳遞思想與觀念，并影響他人；同時,你也可以適應(yīng)不同的情境要求，并嘗試去理解他人的觀點與建議。行為優(yōu)勢：你總是顯示出熱情開朗的一面,你信任他人,深具說服力而且健談,對待生活或工作非常樂觀,同時通常也是感性的。行為弱勢:你可能過于關(guān)注大眾或人際的關(guān)系而忽略了實際結(jié)果的重要性。你可能不重視細節(jié),而空喊方向.因為你活躍的性格,很可能不能仔細聆聽.B興趣愛好喜歡閱讀,愛讀史書，財經(jīng)類書籍，名著小說。喜歡英文歌曲,并樂于學(xué)習(xí)。喜歡新奇的事物，對一切新鮮事物很感興趣。喜歡廣泛交友,與他人建立友好的關(guān)系。喜歡輪滑運動，并勤加練習(xí)。喜歡聯(lián)系鋼筆字。C家庭環(huán)境１、父母是工薪階層，家庭環(huán)境一般。2、母親對我的學(xué)習(xí)嚴(yán)格要求，讓我養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)還有閱讀的習(xí)慣.而且母親寬容大方，教會我很多做人的道理。３、父親對我一向比較寬松，但是會在大方向上給我指出問題。而且會在做事上要求我有效果有效率不拖泥帶水。4、家里一向很民主，父母很尊重我的意見，有關(guān)我自己的事情他們會給我提出中肯的建議，然后按照我喜歡的方式做決定。５、學(xué)校老師要求嚴(yán)格，但在高中老師采取放羊式管理。2。２36０°評估項目優(yōu)點缺點自我評價性格內(nèi)外向兼具，開朗,適應(yīng)性強,處事靈活,有韌性，不放棄，謹(jǐn)慎，考慮周全比較自我,做事有時隨意性大，沖動，猶豫不決，欠缺堅持,好享樂,欠缺耐性家人評價孝順，開朗,健談，有愛心,善良，幽默做事馬虎有些沖動不顧后果,做事情有時候欠缺思考,做事情有時不分主次老師評價學(xué)習(xí)認真努力,肯堅持，反應(yīng)快,理解力強有時固執(zhí)己見,不聽勸告,馬虎，有僥幸心理親密朋友評價朋友A善良

，樂觀，

活潑,

樂于助人,

積極向上，

重義氣

，

對朋友特別好

學(xué)習(xí)積極，

勤學(xué)好問，

寬容

，堅強朋友B善良，純潔,努力朋友Ｃ性格直爽,快言快語，說話干凈利落，很注意一些小細節(jié)，信任自己的新朋友朋友A脾氣倔主觀意識強烈，

有時候會犯傻,

有些事分的太清楚

,性子直不會拐彎

朋友Ｂ優(yōu)柔寡斷朋友Ｃ不自覺地將自己的意愿加在別人身上同學(xué)評價友善開朗，慷慨助人,幽默直爽,健談對自己不熟悉的人顯得冷漠,容易使人誤解，對班級的各種活動顯得不太積極其他社會關(guān)系評價有禮貌,尊重他人，善解人意，尊老愛幼，有見解,值得深交有時顯得拘謹(jǐn)不善談，實踐活動參與的較少，缺少鍛煉2．3職業(yè)測評職業(yè)興趣測驗報告從以上的測評結(jié)果可以看到：相對來說，你更傾向于從事

企業(yè)型、

社會型

和

傳統(tǒng)型

的職業(yè)。對于這三種類型職業(yè)的環(huán)境，你也相對來說更容易適應(yīng)和勝任企業(yè)型

職業(yè)興趣傾向的人，通常具備以下特征:?精力充沛,自信，個性外向積極、有沖勁，熱情洋溢,富于冒險,喜愛競爭，支配欲強;?社交能力強,特別善于溝通協(xié)調(diào)，具有領(lǐng)導(dǎo)才能,能夠影響、說服他人共同達到組織或個人的目標(biāo)；?做事有組織、有計劃,喜歡立刻采取行動,有時比較武斷；?為人務(wù)實，喜歡追求權(quán)力、財富和地位，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利、地位、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強的目的性.適合企業(yè)型人的工作環(huán)境：?需要展示自己的經(jīng)營、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能,并實現(xiàn)機構(gòu)、政治、社會及經(jīng)濟目標(biāo)；充滿了權(quán)力、金融或經(jīng)濟的議題，需要膽略、冒風(fēng)險和承擔(dān)責(zé)任；?重視升遷、績效、權(quán)力、說服力與推銷能力；?非常強調(diào)自信、社交手腕與當(dāng)機立斷?？梢詢?yōu)先考慮的職業(yè)：項目經(jīng)理、

房地產(chǎn)銷售/售樓員、

職業(yè)經(jīng)理人、

律師、

拍賣師等職業(yè)價值觀測驗報告從以上的測評結(jié)果可以看到，你最看重的三種職業(yè)價值要素為

智力激發(fā)、

創(chuàng)造發(fā)明

和

經(jīng)濟報酬１)智力激發(fā)：希望能在工作中不斷進行智力的操作，動腦思考,學(xué)習(xí)和探索新事物,解決問題。2）創(chuàng)造發(fā)明：能在作中不斷創(chuàng)造新的東西,或產(chǎn)生新的想法。3）經(jīng)濟報酬:通過工作獲得優(yōu)厚的報酬,使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西，使生活過得較為富足4）安全穩(wěn)定：望在工作中,不管自己能力怎樣,都有一個安穩(wěn)的局面，不會因為獎金、工資或崗位變動等經(jīng)常提心吊膽。５)成就滿足:希望能及時看到自己工作的成績,不斷得到領(lǐng)導(dǎo)與同事的贊揚或不斷實現(xiàn)自己想要做的事。６)管理權(quán)力：希望能在工作中獲得管理支配權(quán)，能指揮或調(diào)遣一定范圍內(nèi)的人或事。７)工作環(huán)境:希望能有比較舒適、優(yōu)越的工作條件和環(huán)境。8）聲望地位：希望自己所從事的工作在人們心目中有較高的社會地位,從而使自己得到他人的重視與尊重.9）獨立自主:希望能在工作中充分發(fā)揮自己的獨立性和主動性，按自己的方式、步調(diào)或想法去做,不受他人的干擾。１０）上司關(guān)系：希望領(lǐng)導(dǎo)人品較好,處事公平,能與之愉快地溝通、相處。11)生活方式：希望工作能輕松、自由,成為生活中令人享受的一部分。１2)同事關(guān)系：希望一起工作的大多數(shù)同事人品較好，相處在一起感到愉快、自然。１３）多樣變化:希望工作內(nèi)容經(jīng)常變換，使工作和生活顯得豐富多彩，不單調(diào)枯燥。１4)利他主義:希望自己的工作能夠直接為大眾的幸福和利益盡一份力。15)美的追求：希望能夠在工作中實現(xiàn)對美的追求，得到美的享受.２。4自我認知小結(jié)適合處于經(jīng)營管理環(huán)境，重視績效適合處于經(jīng)營管理環(huán)境，重視績效適合學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，從事營銷性工作。個人分析：熱情樂觀，適應(yīng)力強，善于溝通，擅長整合信息，精力充沛，有沖勁，做事有目的性，社交能力強，做事有計劃，堅韌，務(wù)實謹(jǐn)慎。三、知彼篇3.1成長環(huán)境概述A學(xué)校環(huán)境B專業(yè)詳情專業(yè)概況：從專業(yè)內(nèi)容看,該專業(yè)綜合性強，涉及多方面知識，所以就顯得較為空洞;從就業(yè)看,一方面，大學(xué)生在進入企業(yè)需要的是基本的基層本領(lǐng)，但大學(xué)內(nèi)教學(xué)內(nèi)容大多適合于管理層人員學(xué)習(xí)進修,學(xué)校提供人才與企業(yè)需求不符合；另一方面從事該事業(yè)的門檻較低，即便沒有該專業(yè)的知識還是能勝任相關(guān)工作，所以競爭激烈，淘汰率高。特點:全程性，綜合性，實踐性學(xué)習(xí)課程:《微觀經(jīng)濟學(xué)》《宏觀經(jīng)濟學(xué)》《市場營銷學(xué)》《管理學(xué)原理》《消費者行為學(xué)》《市場調(diào)研預(yù)測學(xué)》《營銷渠道與物流管理》《廣告學(xué)》《商務(wù)談判》《營銷組織與推銷管理》《營銷策劃》《國際市場營銷學(xué)》《品牌與形象戰(zhàn)略》《營銷倫理》《服務(wù)營銷》《網(wǎng)絡(luò)營銷》畢業(yè)生應(yīng)獲得的知識和能力：１、掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識;2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法;3、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力；4、熟悉國家有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;5、了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)；６、掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法,具有一定的科學(xué)研究和實際工作能力.優(yōu)點:

內(nèi)容綜合，專業(yè)素質(zhì)要求很高內(nèi)外兼修、涉獵廣泛缺點：對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說實用性差,空洞，需要大量的實踐作為該專業(yè)的大學(xué)生,我覺得存在以下問題：專業(yè)內(nèi)容華而不實是針對從事營銷基層人員的大學(xué)畢業(yè)生,所學(xué)在今后晉升到高層還是很有幫助的。所以應(yīng)該認真有選擇性的學(xué)習(xí)大學(xué)課程。營銷行業(yè)就業(yè)門檻低，所以競爭激烈。大學(xué)生相對于其他勞動力明顯欠缺一定的實踐經(jīng)驗。有相當(dāng)一部分高中生在4年中具備了一個營銷人員的基本素質(zhì)和技能，大學(xué)生用年時間學(xué)習(xí)自己在就業(yè)初期用不到的管理層技能。所以大學(xué)生應(yīng)該利用假期多進行兼職實習(xí),增加工作經(jīng)驗。3。2社會環(huán)境分析A就業(yè)形勢當(dāng)前關(guān)鍵詞：任難好轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)證明:2013年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)699萬，是高校畢業(yè)生最多的一年.２014年27萬人，加上去年未找到工作的畢業(yè)生預(yù)計20１4年高校就業(yè)生多達810多萬.2014年上半年全國共倒閉了6。７萬家民營企業(yè)，而在２01１年民營企業(yè)吸收了３4。2％的大學(xué)畢業(yè)生。相關(guān)資料:１00家典范企業(yè)計劃招聘2014屆本科應(yīng)屆畢業(yè)生45577人，比2013年的招聘量減少７.3％。企業(yè)計劃面向大學(xué)本科以上的應(yīng)屆生的招聘職位主要為技術(shù)(產(chǎn)品)研發(fā)和銷售。對此，前程無憂首席人力資源專家馮麗娟分析認為，由于多數(shù)行業(yè)在2010至2012年期間招募的大學(xué)畢業(yè)生規(guī)模較大，加上全球經(jīng)濟依然不景氣，諸如IT、機械和汽車等行業(yè)的招聘遇冷，更深刻的原因則在于企業(yè)技能要求和大學(xué)生職業(yè)態(tài)度的矛盾.報告同時指出,201３年大學(xué)實習(xí)生的招聘高過2012年１7．2％，顯示出典范企業(yè)仍有旺盛的人才需求。報告分析，中國二、三線城市人才需求蓬勃,并逐漸向四線城市推進.盡管仍有超過七成的典范企業(yè)在上海、北京、廣州和深圳缺乏人才，但是幾乎所有的企業(yè)在一線城市之外的區(qū)域都有著迫切的人才需求,缺口較大的區(qū)域包括武漢、沈陽和西安等地，新疆、內(nèi)蒙和寧等也成為人才導(dǎo)入的新區(qū)域.未來中國作為人口大國,人口基數(shù)大,即便有著政策控制人數(shù)的增長，但未來大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)人數(shù)人有增加的趨勢。隨著越來越多放棄高考走向社會的人數(shù)的增多，大學(xué)生在勞動力市場的競爭中也會越來越激烈,除了大學(xué)生之間的相互競爭，還會面臨同有社會經(jīng)驗的身懷一定技能的同齡人之間的競爭。所以未來的就業(yè)形勢任不容樂觀。就業(yè)挑戰(zhàn)具體來說，一方面,全球經(jīng)濟相對脆弱，發(fā)展前景不太明朗,存在下行風(fēng)險。世界經(jīng)濟增長速度的減緩，直接影響著已經(jīng)融入世界經(jīng)濟的我國對外貿(mào)易,使得外向型出口企業(yè)發(fā)展困難，吸納就業(yè)能力下降.另一方面，為維護競爭優(yōu)勢，各國多采取貿(mào)易保護措施,使得我國已經(jīng)連續(xù)十幾年成為全球遭受貿(mào)易摩擦最多的國家。后危機時代，我國外部經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境比較復(fù)雜，對我國外部經(jīng)濟拉動就業(yè)產(chǎn)生了不利影響.從國內(nèi)環(huán)境來看，總量壓力和結(jié)構(gòu)性矛盾依舊突出。與此同時，我國經(jīng)濟進入由高速增長步入中速增長這個換擋期,經(jīng)濟增長速度變緩對我國就業(yè)工作的開展產(chǎn)生了挑戰(zhàn)。一是就業(yè)的總量壓力.雖說我國勞動年齡人口于20１2年底達到頂峰，之后開始出現(xiàn)下降，但20～59歲就業(yè)年齡人口仍在增加,就業(yè)的總量壓力依然不小，尤其要注意高校畢業(yè)生的就業(yè)、農(nóng)業(yè)富余勞動力的轉(zhuǎn)移就業(yè)和就業(yè)困難群體的再就業(yè)等三個方面.二是結(jié)構(gòu)性矛盾突出。2013年,我國經(jīng)濟自身正處于從規(guī)模擴張向內(nèi)部調(diào)整的拐點，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整也必然帶來需求的變化，從而造成一些新興行業(yè)需求人才、中高級人才供不應(yīng)求，而一些傳統(tǒng)行業(yè)、過剩產(chǎn)能和落后產(chǎn)能的行業(yè)卻出現(xiàn)大批失業(yè)人群。三是經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)，但發(fā)展速度變緩,下行的壓力短時期內(nèi)還難以改變，用工整體需求下降，進而極大地減少了由經(jīng)濟快速增長而帶來的就業(yè)需求量的增加，影響了經(jīng)濟增長對就業(yè)的拉動效應(yīng).B就業(yè)政策高校畢業(yè)生求職補貼發(fā)放、離校未就業(yè)畢業(yè)生實名登記等配套政策,組織開展離校未就業(yè)畢業(yè)生就業(yè)促進計劃。２、通過落實鼓勵勞動者創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠、小額貸款、場地安排等政策，扶持一大批勞動者成功就業(yè)。3、完善全國公共招聘網(wǎng)，組織開展應(yīng)屆高校畢業(yè)生網(wǎng)絡(luò)招聘活動、民營企業(yè)招聘周等就業(yè)服務(wù)專項活動。４、深入推進人力資源服務(wù)機構(gòu)誠信體系建設(shè),取消對舉辦全國性人才交流會的行政審批，實施人力資源市場一線觀察項目,積極推動人力資源市場整合。C２01４年有發(fā)展前景的10大行業(yè)第十名：就業(yè)服務(wù)就業(yè)服務(wù)-—就業(yè)指導(dǎo)／獵頭公司/臨時工公司銷售增長(過去十二個月)：１5%第九名：個人和家庭用品維修保養(yǎng)個人家庭用品維修保養(yǎng)—-家居和園藝修理設(shè)備、家具、皮具、珠寶、自行車銷售量長(過去十二個月）：16%第八名:化工和相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商化工和相關(guān)產(chǎn)品批發(fā)商——基礎(chǔ)化學(xué)品;用于制造的化工產(chǎn)品(人工合成物、塑料）；化工成品(肥料、肥皂等）銷售增長（過去十二個月）：16%第七名：房地產(chǎn)中介房地產(chǎn)中介銷售增長（過去十二個月）:16％第六名:計算機系統(tǒng)設(shè)計和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)計算機系統(tǒng)設(shè)計和相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)——編程、系統(tǒng)集成、設(shè)施管理銷售增長（過去十二個月):１6%第五名:其他種植業(yè)其他種植業(yè)——干草、棉花、甘蔗、煙草銷售增長（過去十二個月）：１8%第四名：農(nóng)業(yè)、建筑和礦山機械制造農(nóng)業(yè)建筑和礦山機械制造銷售增長(過去十二個月):２0%第三名：飲料制造業(yè)飲料制造業(yè)——軟飲料、瓶裝水、啤酒廠、葡萄酒廠、釀酒廠銷售增長（過去十二個月）:2０％第二名:油籽和谷物種植油籽和谷物種植-—小麥、玉米、大豆銷售增長（過去十二個月):20％第一名：采礦支援機構(gòu)采礦支援機構(gòu)——鉆孔，采集樣本,對可能出現(xiàn)石油、天然氣和礦產(chǎn)的區(qū)域進行地質(zhì)勘查銷售增長（過去十二個月）:２1％職業(yè)環(huán)境分析A行業(yè)現(xiàn)狀大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)樹立起通過滿足客戶需求取得利潤的市場營銷觀念,理性營銷的思維已經(jīng)初步出現(xiàn)。大多數(shù)企業(yè)的市場研究部門的職能不健全.企業(yè)對營銷人員的培訓(xùn)還以短期見效為主要目的，而針對企業(yè)的長遠發(fā)展進行人員素質(zhì)提高、觀念轉(zhuǎn)變方面的培訓(xùn)依舊欠缺。了解市場營銷信息的途徑單一，主要通過銷售人員反映情況。當(dāng)前企業(yè)普遍重視價格競爭，其他競爭手段有限。但隨著市場經(jīng)濟的漸趨規(guī)范和成熟，企業(yè)應(yīng)切實加強產(chǎn)品策略.B發(fā)展趨勢品牌營銷的發(fā)展。發(fā)展網(wǎng)購等無店鋪銷售形式以更長遠的眼光對企業(yè)銷售人員進行培養(yǎng)Ｃ職業(yè)分析所學(xué)專業(yè)為市場營銷專業(yè),將來打算從事營銷類工作,下面將介紹有關(guān)職內(nèi)容：銷售人員的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力,常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然,銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外,多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類.和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。什么樣的人適合做銷售從銷售人員的工作特性談需要的能力,其他共性的東西一概略去。1.經(jīng)常與客戶溝通,需要一定的溝通能力2．經(jīng)常一個人出差，不懼怕奔波之苦甚至喜歡出差，有獨自解決問題的能力；3.會遇到意想不到的困難，要有抗壓能力，有自信會堅持；4.會碰到無誠信的客戶,對于這樣的人講道理是沒用的，要懂得恩威并施，需要你的智慧和魄力；５．銷售人員應(yīng)有的思維模式，是為了把產(chǎn)品賣出去錢收回來了事,還是為了滿足客戶需求，顯然后者才是根本,秉持雙贏和多贏的理念,切忌損人利己;6.銷售人員的處在聯(lián)接產(chǎn)品和市場的位置上作用在哪？不是簡單的賣出產(chǎn)品而更重要的是反饋市場需求進而改進產(chǎn)品。市場營銷人才成長歷程圖銷售人員職業(yè)成長階梯如下圖注:上圖中導(dǎo)購員即為銷售專員對應(yīng)職業(yè)能力要求

a銷售員

銷售員是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者,主要做基本的客戶服務(wù),建立業(yè)務(wù)聯(lián)系.?

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶,提供銷售服務(wù)。?

職業(yè)問題:從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，想為個人如何發(fā)展作出些規(guī)劃。?

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，主要任務(wù)不是職位提升,而是積累實力，同時完成３0歲之前的選擇。在積累實力方面主要有四項:業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇.進行選擇的一個基礎(chǔ)是先要了解自己。

b銷售代表

銷售代表是負責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù),接受團單或重點大單.?

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務(wù)。?

職業(yè)問題:工作情況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位,希望成為一個什么樣的人才?需要做什么方面的準(zhǔn)備和創(chuàng)造什么條件?

發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價值,開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域,增加新知識,為進一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解決定位問題。主要發(fā)展途徑:橫向發(fā)展（個人負責(zé)區(qū)域更寬),縱向發(fā)展（下屬增加）。這時候需要確立未來走管理之路還是繼續(xù)“個人英雄”，然后根據(jù)公司的實際情況確定下一步學(xué)習(xí)、提升的具體方式。ｃ區(qū)域銷售經(jīng)理

區(qū)域銷售經(jīng)理要負責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣.

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來鼓舞團隊的士氣加強合作.

職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？

發(fā)展建議:衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標(biāo)是團隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)是學(xué)會和上司相處、學(xué)會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-５年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。d總經(jīng)理

總經(jīng)理：主管總理銷售業(yè)務(wù)。人物:方彤，中新興達豐田汽車銷售公司總經(jīng)理.工作內(nèi)容：了解行業(yè)狀況，合理制定和分配計劃，廣告策劃職員考評。

職業(yè)問題：如何具備幾乎面面俱到的領(lǐng)導(dǎo)能力？怎樣調(diào)配使用職員？未來的發(fā)展方向是什么??

發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應(yīng)以“人”為本,更多的注意個人素質(zhì)和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標(biāo)準(zhǔn)衡量部下.注重自身的積累就能豐富各方面的能力.這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共,個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。?

另外可能的發(fā)展路徑是：一、開辟自己的事業(yè),從外部拓展新的發(fā)展空間;二、獲得更多的社會認可和贊譽;三、成為銷售顧問或者專家.Ｄ地域分析文化特點大武漢坐擁三鎮(zhèn)，懷抱兩江,納湖幾十座,自古以來都是九省通衢的華中重鎮(zhèn).這一切決定了生活在武漢的人也是開明大度，思想活躍，樂觀活潑開朗的.武漢市的城市精神：敢為人先,寬厚容忍，崇尚文明，兼收并蓄。氣候水土武漢號稱是中國三大火爐之一，那里的夏天非常悶熱,即使是站在長江邊,也沒有一絲風(fēng)。整個夏季的會有十幾天40℃以上的酷暑天氣。因為武漢地區(qū)江河湖泊眾多,水域面積大,白天太陽暴曬，水汽大量蒸發(fā)，空氣濕度增大，團團熱氣像一個巨大的罩子將整個城市罩住，一方面使地面的熱量向空中輻射的速度減慢，室內(nèi)氣溫持續(xù)不降;另一方面使人體表面不易散熱,宛如桑拿室，故汗出如漿，悶熱難耐。發(fā)展前景1、形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化格局2、合理控制城鎮(zhèn)規(guī)模，建立空間管制體系3、城鎮(zhèn)化突出重點和方向４、促進新型工業(yè)發(fā)展５、加強金融商貿(mào)，科教文化，交通物流和通信信息產(chǎn)業(yè)功能6、建設(shè)城市快速道路系統(tǒng)和軌道系統(tǒng)7、正在積極的實施“中部崛起”戰(zhàn)略計劃，武漢作為中部的龍頭老大，面臨著很好大發(fā)展機遇。

8、武漢的一些項目投資,中國最高樓，中國高鐵樞紐中心,國際博覽中心,最近的一些頂級奢華的酒店威斯汀，希爾頓。歡樂谷,中國最大的摩天輪。紛紛選擇落戶武漢,說明非?？春梦錆h的發(fā)展前景。?9中國光谷,武漢的楚河漢街,武漢王家墩ＣＢＤ,武漢“8+1”城市圈。?這都說明武漢正在從以前的老工業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)積極轉(zhuǎn)型,武漢城市圈就承擔(dān)這些工業(yè)基地的轉(zhuǎn)移，如“武鋼部分遷往荊州,還有東風(fēng)集團，雪鐵龍,武船等等.10、武漢將大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，打造時尚消費中心，基本建成國內(nèi)旅游中心城市。１1、搭建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺3。４職業(yè)生涯條件小結(jié)通過上述內(nèi)容的分析可看出，中國社會的人口紅利正在逐步消失，也就意味著勞動力的減少，這有利于大學(xué)生就業(yè)。市場營銷在當(dāng)前還發(fā)展不是很成熟，需要進一步系統(tǒng)化,具有一定的發(fā)展空間。營銷行業(yè)門檻低,競爭大淘汰率高，需要提高自己的綜合素質(zhì)。武漢作為正在崛起的中部中心,具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，能提供更多的就業(yè)創(chuàng)業(yè)機會。通過以上部分，我給自己的職業(yè)定位是在武漢地區(qū)從事銷售工作,具體步驟是：銷售員，銷售代表,區(qū)域經(jīng)理,銷售經(jīng)理四、ＳWOT分析外部因素內(nèi)部因素外部機遇：ＯppｏｒtunitｉeｓO1：1武漢發(fā)展?jié)摿薮?，相對于畢業(yè)生提供的機會較多,地理距離近,能進行實地考察；2網(wǎng)絡(luò)提供的信息資源進行采集后也能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)機遇;３國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策支持;4人脈為自己帶來的就業(yè)機遇外部挑戰(zhàn)：ThｒeatｓＴ1：1人才市場供大于求,大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難；２相關(guān)經(jīng)驗的欠缺使得大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)屢屢失敗；3國際金融環(huán)境動蕩致使我國經(jīng)濟增速放緩，相當(dāng)一部分企業(yè)關(guān)門倒閉，失業(yè)人數(shù)明顯增多;4大學(xué)教育與企業(yè)要求嚴(yán)重脫節(jié)，致使企業(yè)對大學(xué)畢業(yè)生的聘用數(shù)量縮減內(nèi)部優(yōu)勢：ＳtrengthｓS1:適應(yīng)力強，社交能力強,有說服力，思維靈活，應(yīng)變能力強,精力充沛,擅長整合內(nèi)外信息,性格可塑性強，堅韌不輕易放棄.優(yōu)勢-機遇:SＯ1利用閑暇時間對武漢進行實地考察，了解具體就業(yè)創(chuàng)業(yè)情況,并積累人脈；2每天定期通過網(wǎng)絡(luò)了解本專業(yè)本行業(yè)的相關(guān)信息，并做好信息整合工作抓住機遇;３利用國家對大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策在大學(xué)期間進行一次創(chuàng)業(yè)實踐活動,并利用兼職實習(xí)機會積累實戰(zhàn)經(jīng)驗；4、積累自己深層次的人脈資源,為以后就業(yè)創(chuàng)業(yè)做好機遇準(zhǔn)備優(yōu)勢—挑戰(zhàn)：SＴ1轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，適應(yīng)就業(yè)現(xiàn)狀,在挑戰(zhàn)中尋找機遇；２利用大學(xué)假期時間進行多次的兼職體驗，為自己積累社會經(jīng)驗;3關(guān)注企業(yè)我國在國內(nèi)外大背景下的形勢，即使調(diào)整自己的方向定位；４定期留言招聘網(wǎng)站，了解企業(yè)對于人才的要求,在學(xué)校除了學(xué)習(xí)高層理論外培養(yǎng)自己的基層能力，一邊得到企業(yè)的尋求認可。內(nèi)部劣勢：ＷeaｋneｓsesW1：隨意性,欠缺思考,沖動,拖延懶散,愛好享樂,面對競爭對手不從容冷靜缺乏對目標(biāo)的堅持，變動性大劣勢-機遇：WO1對自己所需信息進行持續(xù)關(guān)注，不能三天打魚兩天曬網(wǎng);2全面搜集信息,客觀對目標(biāo)進行相關(guān)調(diào)整，不可隨意變動；3以長遠的目光對人脈進行持續(xù)經(jīng)營，塑造與他人的可靠可持續(xù)關(guān)系；劣勢－挑戰(zhàn)：WＴ在校期間多思考閱讀，塑造自己面對挑戰(zhàn)應(yīng)該具備的性格品質(zhì)，培養(yǎng)自己的各方面能力，以便面對競爭挑戰(zhàn)從容應(yīng)對注:優(yōu)劣勢相對于競爭對手五、計劃實施方案短期計劃(大學(xué)期間２013--2０17，18歲—－22歲）總目標(biāo)擁有過硬的專業(yè)素質(zhì),獲得大學(xué)學(xué)位證，有相當(dāng)?shù)拈喿x量,綜合能力得到提高分布目標(biāo)大一大二時間比較寬裕，增加自己的閱讀量，去學(xué)校以外的地方走走，多閱讀經(jīng)歷一些事情.大三大四認清畢業(yè)后的工作方向，針對企業(yè)需求培養(yǎng)自己的實際能力,積累工作經(jīng)驗。計劃內(nèi)容證書考取，學(xué)好專業(yè)知識,增加閱讀量,多在不同地區(qū)實地考察策略實施每周閱讀一本書，并寫下讀書筆記。每天下晚自習(xí)后在操場跑步,鍛煉身體本周禮拜六日與同學(xué)間進行交流，培養(yǎng)自己人際溝通能力，擴大自己的交往圈有選擇的參加學(xué)校舉辦的相關(guān)活動,鍛煉自己應(yīng)變能力和臨場發(fā)揮能力每天關(guān)注新聞，上網(wǎng)搜索該專業(yè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r趨勢,為未來的變化做準(zhǔn)備甚至是預(yù)測定期關(guān)注投資理財信息案例，為自己理財投資做準(zhǔn)備放假期間在不同的地區(qū)做實地考察，考察當(dāng)?shù)氐募媛毦蜆I(yè)機會及發(fā)展趨勢,，培養(yǎng)獨立能力，并為以后就業(yè)找好出路備注2013。9—2014。2屬于適應(yīng)期，了解自己在大學(xué)中的生活規(guī)律，合理安排出自己的生活軌跡2014.2-7準(zhǔn)備計算機考試，進行計算及培訓(xùn)。2014。７—9暑假期間閱讀書籍,上網(wǎng)了解即時信息，并為開學(xué)的計算機考試做復(fù)習(xí)準(zhǔn)備２014．9-201５。2計算機考試，４級英語報名考試。2０14.9報名4級考試，并開始背單詞并熟悉聽力2０１4.10進行試卷訓(xùn)練,熟悉考試提醒,通過做大量訓(xùn)練提高考試能力2０１4。11復(fù)習(xí)之前所學(xué)內(nèi)容，依然進行習(xí)題訓(xùn)練2014。1２英語四級考試２０１５．2－2０1５。3大二寒假期間進行實習(xí)兼職工作,主要在門面店進行最基本的銷售工作2015.３—2015。７普通話報名考試，英語6級考試２０1５.7-2015。9進行駕照學(xué)校的培訓(xùn)，拿到駕照大三進行大量的兼職實習(xí)，學(xué)習(xí)有關(guān)職業(yè)準(zhǔn)備的相關(guān)知識,并尋找企業(yè)為自己以后的就業(yè)做打算尋找優(yōu)秀企業(yè)并在企業(yè)中實習(xí),爭取留在企業(yè)中中期計劃一(畢業(yè)后五年２017—－202２，２2歲—27歲）總目標(biāo)積累作經(jīng)驗，為自己下一步的職業(yè)目標(biāo)做足準(zhǔn)備分布目標(biāo)2017—2０１9碰壁期,專業(yè)決定應(yīng)成為銷售員或其他營銷職位，可以進行多種行業(yè)的銷售嘗試即固定工作跳槽2０20--202２決定期，根據(jù)自己3年對市場的摸索應(yīng)該掌大致發(fā)展穩(wěn)定方向，在一個大企業(yè)計劃內(nèi)容在實際工作中學(xué)習(xí)基多聽多學(xué)多問本的營銷職員本領(lǐng)，不斷總結(jié)提高，多聽多學(xué)多問策略實施尋找優(yōu)秀的銷售人員進行學(xué)習(xí)，讓老一輩帶自己成長自己不斷通過網(wǎng)絡(luò)書籍鞏固增加自己的專業(yè)知識,增加自己的核心競爭力。在積累實力方面主要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面主要有:行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電"選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎(chǔ)是先要了解自己。備注2017-2019銷售員，選擇自己喜歡的行業(yè)，建立自己的客戶群,培養(yǎng)銷售實力２020－20２2銷售代表，除了本職工作以外主要考慮在自己將來的定位,要縱向發(fā)展，即做到區(qū)域銷售經(jīng)理，并培養(yǎng)相關(guān)能力在此期間若是能得到公司企業(yè)的支持就能進行再次深造，