SEO營銷策劃之弱點營銷思維方案

/君墨SEO學(xué)習(xí)群：338627754SEO營銷策劃之弱點營銷思維方案前言：人無完人，現(xiàn)實生活中人們或多或少都有弱點例如貪婪、恐懼、嫉妒、懶惰、好色、貪慕虛榮、難抵誘惑、害怕孤獨(dú)、熱愛免費(fèi)、重視等級、迷信專家、崇拜名人、喜隨波逐流……關(guān)于人性的一切弱點，都被社會商家利用和營銷。我們SEO營銷同樣也應(yīng)該抓住目標(biāo)用戶的弱點，開發(fā)用戶需求，使他們的弱點被我們營銷。具體可見湖南君墨SEO博客。下面君墨SEO來簡單整理說明一下我們具有的弱點營銷：1、免費(fèi)——貪便宜心理貪便宜，誰又能不貪便宜呢?例如現(xiàn)在馬上要到來的“雙十一”購物狂歡節(jié)，各種社交網(wǎng)站上都是出現(xiàn)各種剁手黨，然而這并沒有什么卵用。看到清倉、免費(fèi)、打折、大降價、免費(fèi)試用這些字眼，就抑制不住蠢蠢欲動的掃購之心。2

、VIP

——體現(xiàn)不平等“Very

important

person”體現(xiàn)不平等。在各種商業(yè)領(lǐng)域都有ivp的特權(quán)，這些“小特權(quán)”，成功滿足VIP客戶的優(yōu)越感，擁有與普通客戶不一樣的增值服務(wù)，這也成為企業(yè)營銷的重要手段。3、饑餓營銷——求而不得心理饑餓營銷就是針對這種心理，投其所好，用戶覺得“求”的過程已經(jīng)超越了“求”的結(jié)果，過程越艱辛，得到后越有成就感，越開心。

例如，近年來小米手機(jī)的饑餓營銷就很成功，不僅達(dá)到了用戶自我宣傳的目的，也有了銷售業(yè)績。4、情色營銷——胸展通過最直接的感官刺激，讓你乖乖掏出金錢，這是所有情色營銷的套路。但是情色營銷并不是一味的低俗，這樣“情色”完全吸引了人們的注意力時，品牌反倒成了配角。好的情色營銷是需要技術(shù)門檻的——注意審美、場合、有趣、幽默甚至是優(yōu)雅。5、情感營銷——煽情在平淡而有力的話語中得到共鳴，從而打動你。例如之前很火的“。。。我是陳歐，我為自己代言”

6、標(biāo)題黨利用各種頗具創(chuàng)意的標(biāo)題吸引網(wǎng)友眼球，博得點擊率，利用了人們的好奇心，準(zhǔn)確地掌握了大多數(shù)網(wǎng)友的喜好。“好奇心害死貓”有時候一個吸引人的標(biāo)題，可以大大提高網(wǎng)站的點擊率以及閱讀量。7、打名族牌中國是全世界的人口大國，能夠搶占國內(nèi)市場就算是成功了的。不要輕視中國人的愛國情結(jié)。呼吁人們得愛國之心，大打名族感情牌，例如“海爾中國造”，“中國人自己的可樂”。8、崇洋媚外由于歷史原因，中國人崇洋媚外的習(xí)性可謂歷史悠長，一方面是國外品牌賣得比較好，另一方面是許多國內(nèi)品牌也取一個洋名字，中國人自己都看不懂就覺得高大上了，其無他，裝逼耳。9、懶惰營銷——生活外包人都有惰性，忙碌的工作之余就像好好休息。特別是現(xiàn)在年輕一代，他們享受自己的生活，會愿意花錢買服務(wù)。如外賣、保姆、代駕、干洗店等。10、名人效應(yīng)除了名人有自身的龐大的粉絲群體之外，名人的代言或者周邊都會起到很好的宣傳效果。即使你不是這個明星的粉絲，但是你看過這個廣告之后，在眾多同類的產(chǎn)品中，你首選的也是明星代言你熟悉的那款。11、網(wǎng)購快感網(wǎng)購是一種癮，快捷、便利、低價、齊全、限量版、24小時在線……購物的快感和拆快遞的快感讓女人和男人都迷戀于各種網(wǎng)逛和買買買的樂趣!12、重復(fù)洗腦例如腦白金廣告連續(xù)五年榮膺“十差廣告”大獎，但所有人都記住了“今年過節(jié)不收禮收禮只收腦白金”，還有恒源祥營銷部門曾經(jīng)這么表態(tài)：“寧愿被罵，不能被忘?！敝e言三次即為真，被營銷界奉為真理!13、從眾營銷利用從眾心理，只要有人試水，就有人敢做第二個人，就想我們淘寶網(wǎng)購看評價一樣，現(xiàn)在淘寶很多商品下面的評價一水的好評，即使你知道很多都是刷出來的，但是刷的人多了，你很大的機(jī)會還是會選擇在這家買，總覺得大多數(shù)人的眼光不會錯14、名牌效應(yīng)名牌的高價格、限量、明星代言，這樣就風(fēng)靡大眾，可能只是名牌奢侈品為你提供給你瞬間成為貴族的錯覺。低調(diào)的奢華，調(diào)動的只是那些試圖低調(diào)的虛榮心而已。15、自卑從懂得把營銷術(shù)聚焦在人類的自卑心上開始，一切與兩性有關(guān)的周邊商品就成功了一半，女人對于身材得不滿或者男人對于能力得不足，都給商家一個非常有利的營銷點。這就是為什么“A杯瞬間變C杯”的魔力挺永遠(yuǎn)銷量大好，“讓你再堅持4分鐘”的安全套經(jīng)久被奉為成功案例。16、天價天價賣的是攀比心理，給予產(chǎn)品賦予富豪、精英等高端得屬性，拉高人們的消費(fèi)尺度!17、一站式“全年無休一直在你身邊”——便利店營銷的核心策略：時時刻刻、無處不在地提供生活最大便利化。18、社交恐懼各類社交網(wǎng)絡(luò)的最大賣點在于在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界滿足人的社交渴望。19、生活方式巴克賣的不是咖啡，是休閑;法拉利賣的不是跑車，是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴。凡是搭上“生活方式”四個字，任何品牌都能變潮變炫變高端，瞬間引領(lǐng)時尚大潮。20、至尊用戶通過“升級”獲得一些優(yōu)越感，或許還有不少特權(quán)，然而你已經(jīng)就掉進(jìn)“致命的幻覺”里不可自拔了。，這是最適合中國國情的營銷手段。君墨SEO認(rèn)