廈門百腦匯廣告推廣方案

廈門百腦匯廣告推廣方案第1頁/共67頁項目解讀分析項目定位綱要創(chuàng)意作品展示百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案市場環(huán)境分析寫字樓市場分析營銷建議廣告推廣方案第2頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案第一篇市場環(huán)境分析第3頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案經(jīng)濟(jì)特區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)城市轉(zhuǎn)型四大關(guān)鍵詞第4頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案關(guān)鍵詞1：經(jīng)濟(jì)特區(qū)

城市性質(zhì)：廈門市是我國五個經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，現(xiàn)轄思明、湖里、集美、海滄、同安和翔安6個區(qū)，是一個國際性海港風(fēng)景城市。區(qū)位優(yōu)勢：廈門市地處福建省東南部、九龍江入海處，背靠漳州、泉州平原，瀕臨臺灣海峽，面對金門諸島，與臺灣和澎湖列島隔海相望,是海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)重要的中心城市。交通優(yōu)勢：廈門交通便捷，歷史上曾為我國的五口通商口岸之一；現(xiàn)已形成海、陸、空較完善的立體化交通網(wǎng)絡(luò)。第5頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案關(guān)鍵詞2：經(jīng)濟(jì)發(fā)展項目2005年同比2004年增長備注GDP1029.55億元16.0%

全省排名第三固定資產(chǎn)投資401.62億元31.8%房地產(chǎn)開發(fā)投資

110.17億元20.5%

工業(yè)總產(chǎn)值2096.82億元20.9%財政收入209.66億元18.9%城鎮(zhèn)居民支配收入16403元13.6%人均消費(fèi)性支出11849元10.3%外貿(mào)進(jìn)出口總值285.8億美元18.7%近年來，廈門市整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)健迅速，各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)逐年增長，發(fā)展態(tài)勢良好。第6頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案關(guān)鍵詞3：總部經(jīng)濟(jì)目前，已有150多家企業(yè)總部落戶廈門，其中，思明區(qū)已有總部型企業(yè)126家，已建成并投入使用46幢商務(wù)寫字樓，這些企業(yè)主要分屬商貿(mào)流通、中介服務(wù)、房地產(chǎn)、信息軟件這四個現(xiàn)代服務(wù)性質(zhì)的行業(yè)。據(jù)北京市社會科學(xué)院發(fā)布的“2005～2006年中國總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展報告”顯示，廈門排名全國第22位。廈門基礎(chǔ)條件排名12，商務(wù)設(shè)施排名26，研發(fā)能力第32，專業(yè)服務(wù)第30，政府服務(wù)第8，開放程度第11名。第7頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案國際性海灣風(fēng)景城市和區(qū)域性中心城市現(xiàn)代化國際性港口風(fēng)景旅游大城市關(guān)鍵詞4：城市轉(zhuǎn)型隨著城市轉(zhuǎn)型的推進(jìn)，廈門將迎來新一輪的跨越式發(fā)展。第8頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案小結(jié)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速。成為海峽西岸重要的經(jīng)濟(jì)中心,已成為臺灣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主要據(jù)點(diǎn)?？偛拷?jīng)濟(jì)成為發(fā)展重點(diǎn)。城市轉(zhuǎn)型,商機(jī)涌動。第9頁/共67頁第二篇寫字樓市場分析百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案第10頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案一、寫字樓市場現(xiàn)狀分析第11頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案1、發(fā)展軌跡起步期停滯期爆發(fā)期發(fā)展期泡沫有余成敗各異快速發(fā)展市場細(xì)分持續(xù)低迷消化為主片區(qū)開發(fā)商務(wù)運(yùn)營20世紀(jì)90年代初90年代中后期2000年以后2005年以后歷程大起大落,新的發(fā)展正在爆發(fā)。第12頁/共67頁2、發(fā)展特征百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案版塊各具特色重心轉(zhuǎn)移板塊特征五緣灣商務(wù)中心行政主導(dǎo)規(guī)模較大

觀音山商務(wù)運(yùn)營中心商務(wù)新地標(biāo)規(guī)模與檔次不凡板塊特征輪渡-思北版塊

匯聚眾多甲級寫字樓，商務(wù)氛圍良好

濱北金融中心整體品質(zhì)較高，自建自用為主富山商務(wù)圈商務(wù)交通便利，中檔寫字樓居多濱南商務(wù)圈商住居多，品質(zhì)一般板塊特征火車站商務(wù)圈環(huán)境嘈雜品質(zhì)一般蓮花—SM商務(wù)圈

早期建設(shè)商住為主

湖里商務(wù)圈工業(yè)商務(wù)數(shù)量有限

第13頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案3、供求現(xiàn)狀1、存量逐步得到消化迄止2005年5月末，寫字樓空置量6.85萬平方米，占全市空置商品房總面積的比例由70%下降到7%以下。2、供求平衡局部供不應(yīng)求

鷺江道、湖濱南路、廈禾路一線寫字樓的出租率最高，可達(dá)95%以上，呈供不應(yīng)求之勢；湖濱北路、江頭板塊供求均衡，出租率約在80-90%；湖里板塊出租率最低，為70%左右，呈供大于求。供求平衡局部供不應(yīng)求第14頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案4、市場價格寫字樓售價一般分布在6000-16000元/平方米區(qū)間。

高檔寫字樓：60－120元/㎡·月中檔寫字樓：30－60元/㎡·月低檔寫字樓：10－30元/㎡·月出租極為景氣，租金不同程度地上調(diào)10－20%。租售兩旺價格上漲租金售價第15頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案5、思明區(qū)寫字樓發(fā)展現(xiàn)狀

截止2005年，思明區(qū)已建成并投入使用的純商務(wù)寫字樓就有48幢。原有寫字樓主要分為輪渡—思北板塊、濱北金融中心板塊、富山商務(wù)圈、濱南商務(wù)圈、火車站商務(wù)圈、蓮花—SM商務(wù)圈六大板塊。目前，在建寫字樓項目有東方·財富廣場、中閩大廈、鉆石海岸、廈門第一廣場、觀音山商務(wù)運(yùn)營中心，其中觀音山商務(wù)運(yùn)營中心是政府重點(diǎn)扶持發(fā)展的商務(wù)區(qū)，是廈門未來的CBD核心區(qū)域。在建項目主要集中于高端寫字樓，目前銷售價格均在萬元以上，市場行情良好。第16頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案小結(jié)受“住宅禁商”政策以及整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，廈門寫字樓市場開始走向活躍。市場推貨量加大，高端產(chǎn)品成為市場主流。兩大商務(wù)運(yùn)營中心成為未來發(fā)展的重心。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，特色性寫字樓缺乏。第17頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案二、競爭對手分析第18頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案1、競爭對手的界定

根據(jù)本項目所處的地理位置，選擇具有代表性的已售或在售項目為本項目的競爭樓盤來分析比較。選取出競爭樓盤如下：中閩大廈鉆石海岸廈門第一廣場立信大廈東方·財富廣場（喜多國際OFFICE）第19頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案1）中閩大廈項目概況位于湖濱北路與市府大道交匯處。占地面積5105平方米，共47層，總建筑面積約7萬平方米，其中地上44層，建筑面積約6萬平方米；地下3層，建筑面積約1萬平方米。地下三層停車場，有164個車位，另設(shè)地上車位30多個。項目優(yōu)勢交通便利；地處濱北金融商務(wù)中心，周遍配套成熟；無敵湖景、山景資源；內(nèi)部配套齊全（餐廳、商務(wù)洽談中心、銀行等）；建設(shè)部第一幢智能示范大廈，涵蓋了建筑自動化系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、通信自動化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的商務(wù)管理；項目定位高品質(zhì)、高性價比、成熟理想的高檔寫字樓

推廣主題商務(wù)新空間,事業(yè)新境界。銷售價格均價13800元/㎡2、競爭對手分析第20頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案2）鉆石海岸項目概況位于鷺江道、公交車站旁。用地面積5853平方米，建筑面積54000平方米，建筑層數(shù)：29層。項目優(yōu)勢交通便利；地處中山路商圈，周遍配套成熟；無敵海景資源；創(chuàng)新5A智能化系統(tǒng)；一流物業(yè)管理。項目定位鷺江道/全海景/甲級寫字樓推廣主題濱海CBD?創(chuàng)新5A智能寫字樓全海景甲級寫字樓與上層建筑對話私有化甲級海景寫字樓銷售價格18500元/㎡2

、競爭對手分析第21頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案3）廈門第一廣場

項目概況位于鷺江道、環(huán)島路、市府大道交匯處。用地面積5800平米，建筑面積80000平米，建筑高度130米，建筑層數(shù)：36層（含地下3層），停車位：一期約250個。項目優(yōu)勢交通便利；地處中山路商圈，周遍配套成熟；無敵海景資源；內(nèi)部配套齊全（酒吧、商務(wù)會所、銀行等）；甲級寫字樓標(biāo)準(zhǔn)。項目定位思明區(qū)總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地推廣主題海西地標(biāo)·總部首選廈門甲級寫字樓之典范國際總部標(biāo)準(zhǔn)，高端商企首選銷售價格每平米萬元以上2

、競爭對手分析第22頁/共67頁4）東方·財富廣場（喜多國際OFFICE）百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案項目概況位于嘉禾路與嶼浦路交叉口。寫字樓建筑面積22831.51平方米、樓高74.15米，共20層。停車位：一期約250個。項目優(yōu)勢交通便利；處在廈門三大主力商圈（SM商圈、蓮坂商圈、江頭商圈）之中，周遍商務(wù)配套成熟；榮膺“2006年中國十大典范寫字樓”稱號；享受喜來登酒店五星級商務(wù)配套的優(yōu)惠；星級物業(yè)管理。項目定位全球同步五星級商務(wù)群落推廣主題銷售價格均價：15000元/㎡2

、競爭對手分析第23頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案5）立信大廈項目概況位于湖濱南路和市俯大道的交匯處的黃金地段。項目占地面積4619.72平方米，建筑面積65000平方米。樓高99.9米,地下3層，地上31層。停車位：216個。項目優(yōu)勢全廈門唯一全鋼骨結(jié)構(gòu)歐式寫字樓;辦公配套齊全，周邊環(huán)境好，交通方便;面積從105㎡-2188㎡都有，可以彈性分割;5A智能化管理系統(tǒng);全面引進(jìn)五星級酒店管理內(nèi)容.項目定位與國際快速接軌的商務(wù)平臺推廣主題銷售價格起價:13700元/㎡,最高16000元/㎡.2

、競爭對手分析第24頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案2

、競爭對手分析小結(jié)開發(fā)產(chǎn)品以高端主導(dǎo)

目前競爭對手寫字樓都定位為高級寫字樓，其中不少為5A智能化甲級寫字樓。

注重物業(yè)管理

開發(fā)商聘請一流的物業(yè)管理公司管理物業(yè)成為主流。

配套成熟

目前競爭對手寫字樓周邊配套都比較好，而且內(nèi)部規(guī)劃配套業(yè)非常優(yōu)良；同時大部分都具有良好的海景資源。強(qiáng)打總部經(jīng)濟(jì)牌，銷售理想

競爭對手普遍利用總部經(jīng)濟(jì)概念炒作，售價普遍在14000元/㎡以上，銷售比較理想，如立信大廈基本清盤。第25頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案第三篇項目解讀分析第26頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案一、項目概況主要技術(shù)指標(biāo)表地理位置：位于思明區(qū)湖濱南路與白鷺洲路交叉口西南側(cè)。項目規(guī)模：總建筑面積為52515.64㎡，建筑高度為99.9m。其中，裙樓（商場）4層，塔樓（辦公）16層，地下3層。塔樓（5-20層辦公）建筑面積為23071㎡。功能定位：本項目是一個集商場、辦公、停車為一體的多功能綜合性建筑。裙樓4層，裙樓為IT專業(yè)賣場，塔樓為辦公寫字樓，地下為停車場。第27頁/共67頁本項目的辦公空間形式采用紐約SOHO區(qū)最典型的建筑形式“LOFT”。擁有層高5.1米升寬空間，具有舞臺效果，空間開放透明、可以靈活分階和重組、創(chuàng)造各種個性空間，具有較高的實(shí)用率。一、項目概況百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案第28頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案二、項目SWOT分析實(shí)力及品牌：項目由臺灣藍(lán)天電腦集團(tuán)投資，實(shí)力強(qiáng)大。在國內(nèi)，百腦匯是“中國最具實(shí)力的IT賣場”和“最具競爭力IT賣場”，品牌號召力強(qiáng)。交通優(yōu)勢：位于主干道交匯處，毗鄰汽車客運(yùn)站、離火車站較近、通往機(jī)場方便；同時還有23、15、30、10、43、45等多路公交車。

地段優(yōu)勢：項目處在廈門最早、最大的IT產(chǎn)品集散地——廈門電子城的正對面，處在廈門市IT產(chǎn)品銷售核心商圈區(qū)域。同時，北對筼筜湖、南伴太平山、西望海景，具有湖、海、園景資源。

產(chǎn)品優(yōu)勢：辦公空間形式采用紐約SOHO區(qū)最典型的建筑形式“LOFT”。擁有層高5.1米升寬空間，高利用率，空間開放透明、可以靈活分階和重組、創(chuàng)造各種個性空間。

配套優(yōu)勢：項目周遍酒店、餐飲、金融等商業(yè)配套成熟。項目優(yōu)勢第29頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案二、項目SWOT分析項目周邊尚未形成寫字樓商圈，沒有寫字樓商圈基礎(chǔ)；

項目處在濱北金融中心、輪渡—思北商務(wù)圈、濱南商務(wù)圈以及火車站商務(wù)圈之間，形成包圍之勢；產(chǎn)品本身的特點(diǎn)使得項目不具備成為高端寫字樓的可能性。

項目劣勢

第30頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案二、項目SWOT分析思明區(qū)具有商業(yè)、金融中心的地位，政府大力扶持發(fā)展樓宇經(jīng)濟(jì)和總部經(jīng)濟(jì)的市場導(dǎo)向；

寫字樓市場目前租售兩旺的市場環(huán)境；項目所在地存在大量IT類中小企業(yè)資源，且存在寫字樓市場空白；目前在建及正供應(yīng)的寫字樓產(chǎn)品主要為高端產(chǎn)品，而適應(yīng)成長型企業(yè)的經(jīng)濟(jì)型寫字樓開發(fā)較少；“住宅禁商”政策使純商務(wù)寫字樓的市場空間增大；企業(yè)對提升企業(yè)品牌形象考慮，一定程度上將擴(kuò)大寫字樓需求市場。

潛在機(jī)會第31頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案二、項目SWOT分析目前在建高端寫字樓較多，同時，政府大力發(fā)展兩大商務(wù)中心，使得高端客戶資源將越來越少；

外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不可預(yù)料因素，如經(jīng)濟(jì)不景氣等；潛在威脅第32頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案三、項目賣點(diǎn)提煉□藍(lán)天集團(tuán)強(qiáng)大的實(shí)力，以及百腦匯的品牌優(yōu)勢?！踔苓呁晟频木频辍⒉惋?、金融等商業(yè)配套成熟。□位于主干道，臨近汽車站，火車站、輪渡碼頭，交通及其便利?！跷挥趶B門最大的IT、電子商圈核心位置。□獨(dú)有的5.1m層高，能夠靈活組合的寬大辦公空間?！醣睂o筜湖、白鷺洲公園，西頻海濱的三大觀景優(yōu)勢。核心賣點(diǎn)第33頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案第四篇項目定位第34頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案一、產(chǎn)品定位創(chuàng)造第一制造差異引導(dǎo)需求【鐵三角模式】IT巨頭打造處于廈門IT、電子商圈LOFT型產(chǎn)品（個性、實(shí)用的設(shè)計）園/湖/海三大觀景優(yōu)勢該區(qū)域尚無真正的寫字樓該區(qū)域存在IT企業(yè)對寫字樓的巨大需求第35頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案廈門首席LOFT型疊式寫字樓一、產(chǎn)品定位因此，本寫字樓的產(chǎn)品定位為：第36頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案二、形象定位廈門硅谷，IT總部財智引擎廈門硅谷：提升本項目所處的廈門IT、電子商圈的高度。IT總部：即本項目旨在打造一個服務(wù)于IT企業(yè)，匯聚IT、電子產(chǎn)業(yè)商業(yè)總部。財智引擎：即本項目本身存在的巨大商機(jī)、潛力，是創(chuàng)造財富的動力,同時對于IT類企業(yè)來說更是智力型企業(yè)的核心。第37頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案三、推廣口號城市驕點(diǎn)財智焦點(diǎn)驕點(diǎn)：驕陽、驕傲、天之驕子之意。一指IT行業(yè)為朝陽產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)地位極其重要；二指本項目打造的百腦匯·科技大廈必將成為城市的新地標(biāo)，是城市的驕傲；三指IT型企業(yè)是創(chuàng)新的主力，是天之轎子。焦點(diǎn)：項目所在地是廈門的IT商圈，是財富和智慧的聚焦點(diǎn)，同時，本項目的推出將成為引發(fā)新一輪財富升級和智慧聚集的核心動力。

第38頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案三、推廣口號空間價值財智新標(biāo)備選：LOFT，IT總部商務(wù)特區(qū)第39頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案四、目標(biāo)客戶群定位終極目標(biāo)客戶群定位

財富智力型企業(yè)（以IT類公司、科技型企業(yè)為主，金融、商貿(mào)、咨詢代理機(jī)構(gòu)等為輔)。

其他類型企業(yè)（高速成長的中小型企業(yè)及外來駐廈門辦事機(jī)構(gòu)）客戶群比例預(yù)計第40頁/共67頁購買客戶群定位

收益性房地產(chǎn)投資者與投資機(jī)構(gòu)（炒家）本地中小型成功企業(yè)外來企業(yè)及辦事機(jī)構(gòu)百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案三、目標(biāo)客戶群定位客戶群比例預(yù)計第41頁/共67頁革命的一代、務(wù)實(shí)的一代、創(chuàng)新的一代他們新銳、進(jìn)取、博采眾收最樂于接受新生事物最趨向于國際化他們的經(jīng)營理念與辦公理念屬于------小預(yù)算高起點(diǎn)他們的需求----百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案三、目標(biāo)客戶群定位目標(biāo)客戶群的特質(zhì)第42頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案第五篇營銷建議第43頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案1、尋找差異性，放大唯一性，創(chuàng)新求變，以新取勝。2、快速入市，低開高走，制造需缺，提升投資回報。3、速戰(zhàn)速決，以最快速度引爆所有的點(diǎn)。4、租售并舉，以租促售，以旺租帶動旺銷。5、依托IT商圈，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，強(qiáng)打IT總部經(jīng)濟(jì)牌。一、營銷策略建議第44頁/共67頁二、營銷戰(zhàn)術(shù)建議1、推出精裝修樣板間

直觀展示LOFT型寫字樓的優(yōu)點(diǎn)——滿足個性商務(wù)需求的空間分割、組合，突出產(chǎn)品實(shí)用創(chuàng)新的獨(dú)特賣點(diǎn)。2、事件營銷組合

充分利用項目推進(jìn)中的重大事件（如封頂?shù)龋Y(jié)合項目特色，不斷在市場中制造“熱點(diǎn)”，引發(fā)市場的關(guān)注。

3、投資潛力包裝

通過國家或地區(qū)級相關(guān)協(xié)會、組織頒發(fā)“最具投資價值寫字樓”，提升項目的投資價值。百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案第45頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案第六篇廣告推廣方案第46頁/共67頁提高品牌的認(rèn)同度達(dá)成與目標(biāo)群的認(rèn)知統(tǒng)一提高品牌美譽(yù)度完善品牌的個性塑造品牌形象百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案一、廣告推廣目標(biāo)配合整體營銷工作完成項目銷售及招租任務(wù)最終目標(biāo)第二目標(biāo)首要目標(biāo)第47頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案城市驕點(diǎn)，財智焦點(diǎn)。LOFT，IT總部商務(wù)特區(qū)。二、廣告推廣主題及表現(xiàn)1、推廣主題“IT總部經(jīng)濟(jì)”是什么？廈門IT總部經(jīng)濟(jì)將在哪里誕生？百腦匯引領(lǐng)廈門IT商圈全面升級！科技大廈打造廈門IT總部經(jīng)濟(jì)！地段優(yōu)勢、升值潛力闡釋。靈活、寬大的LOFT型商務(wù)辦公空間。探索市場關(guān)注點(diǎn)導(dǎo)入項目切入市場全面演繹項目優(yōu)勢推廣主題百腦匯,為IT總部經(jīng)濟(jì)而來！廈門IT總部經(jīng)濟(jì)誕生何方？第48頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案二、廣告推廣主題及表現(xiàn)２、創(chuàng)意表現(xiàn)手法

以LOFT型大空間的辦公方式和IT總部商務(wù)結(jié)合的方式，來表現(xiàn)“IT總部商務(wù)特區(qū)”為核心的傳播主題，同時營造出“LOFT型”個性釋放、自由的商務(wù)辦公方式。表現(xiàn)元素極具升值的財富力輕松掌控的商務(wù)方式激情進(jìn)取創(chuàng)造務(wù)實(shí)的中青年個性釋放的商務(wù)空間IT總部的科技感第49頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案二、廣告推廣主題及表現(xiàn)３、創(chuàng)意基本點(diǎn)地段：廈門硅谷，鉆石地段硅谷核芯，鉆石地段成就財富顛峰品牌：IT總部商務(wù)典范，財富提速巨擎與百腦匯同步，比肩國際商務(wù)產(chǎn)品：疊式辦公，多維空間獨(dú)有5.1M疊式空間，1=2

空間不再壓抑，財智盡情釋放觀景：視野獨(dú)一無二，享盡海/湖/園的情懷配套：成熟配套，身邊的總部商務(wù)“加油站”潛力：城市驕點(diǎn)，財智焦點(diǎn)百腦匯·科技大廈，百年一遇的創(chuàng)財創(chuàng)富特區(qū)第50頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案三、階段推廣策略形象導(dǎo)入期開盤強(qiáng)銷期持銷調(diào)整期尾盤消化期階段劃分4月5月6月7月以上時間為擬定！第51頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案三、階段推廣策略第一階段：形象導(dǎo)入期（市場啟動階段）廣告目標(biāo)推出物業(yè)與品牌形象，引發(fā)市場與目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，營造氣氛，達(dá)到市場的預(yù)熱，使市場良性啟動。訴求重點(diǎn)發(fā)展商形象、項目品牌形象工作內(nèi)容1、工地、售樓處、燈桿旗等形象包裝，重要路口設(shè)置廣告牌，建立形象通路。2、樓盤宣傳資料設(shè)計(售樓書、宣傳單張、展板等)。第52頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案三、階段推廣策略第二階段：開盤強(qiáng)銷期廣告目標(biāo)進(jìn)一步提升項目鮮明的個性形象，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，完成從良好的市場預(yù)期到銷售的轉(zhuǎn)化，達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)。訴求重點(diǎn)項目賣點(diǎn)的初步展現(xiàn)、項目形象工作內(nèi)容1、投放適量的電視形象廣告及形象廣告。2、投放賦予創(chuàng)意的賣點(diǎn)廣告、新聞炒作配合。3、對廣告效果進(jìn)行追蹤評估，及時調(diào)整策略?！鲆龑?dǎo)階段（公開發(fā)售前期)第53頁/共67頁百腦匯·科技大廈廣告推廣策劃方案三、階段推廣策略第二階段：開盤強(qiáng)銷期廣告目標(biāo)擴(kuò)大物業(yè)與企業(yè)知名度，激發(fā)購買，以提高銷售率為目的。訴求重點(diǎn)賣點(diǎn)的充分表現(xiàn)、以促銷為主要內(nèi)容的具有銷售力的廣告工作內(nèi)容1、大量純促銷廣告的集中投放。2、對主要賣點(diǎn)繼續(xù)穿插推出創(chuàng)意廣告，強(qiáng)化受眾中的印象。3、利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購買行為。4、間歇性投放電視主題廣告。■強(qiáng)化階段第54頁/共67頁百腦匯·科技大廈