國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)

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什么是商務(wù)談判呢?商務(wù)談判剛是經(jīng)濟(jì)談判的一種，是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟(jì)利益為目的，就雙方的商務(wù)往來(lái)關(guān)系而舉行的談判。下面我報(bào)告你商務(wù)談判的特點(diǎn)，一起來(lái)看看吧。

商務(wù)談判的特點(diǎn)一

商務(wù)談判是以獲得經(jīng)濟(jì)利益為目的

不同的談判者加入談判的目的是不同的，外交談判涉及的是國(guó)家利益;政治談判關(guān)切的是政黨、團(tuán)體的根本利益;軍事談判主要是關(guān)系敵對(duì)雙方的安好利益。雖然這些談判都不成制止地涉及經(jīng)濟(jì)利益，但是往往是圍圍著某一種根本利益舉行的，其重點(diǎn)不確定是經(jīng)濟(jì)利益。

而商務(wù)談判那么特別明確，談判者以獲取經(jīng)濟(jì)利益為根本目的，在得志經(jīng)濟(jì)利益的前提下才涉及其他非經(jīng)濟(jì)利益。雖然，在商務(wù)談判過(guò)程中，談判者可以調(diào)動(dòng)和運(yùn)用各種因素，而各種非經(jīng)濟(jì)利益的因素，也會(huì)影響談判的結(jié)果，但其最終目標(biāo)仍是經(jīng)濟(jì)利益。與其他談判相比，商務(wù)談判更加重視談判的經(jīng)濟(jì)效益。在商務(wù)談判中，談判者都對(duì)比留神談判所涉及的重或技術(shù)的本金、效率和效益。

所以，人們通常以獲取經(jīng)濟(jì)效益的好壞來(lái)評(píng)價(jià)一項(xiàng)商務(wù)談判的告成與否。不講求經(jīng)濟(jì)效益的商務(wù)談判就失去了價(jià)值和意義。

商務(wù)談判的特點(diǎn)二

商務(wù)談判是以價(jià)值談判為核心的

商務(wù)談判涉及的因素好多，談判者的需求和利益表現(xiàn)在眾多方面，但價(jià)值那么幾乎是全體商務(wù)談判的核心內(nèi)容。這是由于在商務(wù)談判中價(jià)值的表現(xiàn)形式價(jià)格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在好多處境下或多或少都可以折算為確定的價(jià)格，并通過(guò)價(jià)格升降而得到表達(dá)。

需要指出的是，在商務(wù)談判中，我們一方面要以價(jià)格為中心，堅(jiān)持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限于價(jià)格，理應(yīng)拓寬思路，設(shè)法從其它利益因素上爭(zhēng)取應(yīng)得的利益。由于，與其在價(jià)格上與對(duì)手爭(zhēng)執(zhí)不休，還不如在其它利益因素上使對(duì)方在不知不覺(jué)中讓步。這是從事商務(wù)談判的人需要留神的。

商務(wù)談判的特點(diǎn)三

商務(wù)談判提防合同條款的嚴(yán)密性與切實(shí)性

商務(wù)談判的結(jié)果是由雙方協(xié)商一致的協(xié)議或合同來(lái)表達(dá)的。合同條款實(shí)質(zhì)上反映了各方的權(quán)利和義務(wù)，合同條款的嚴(yán)密性與切實(shí)性是保障談判獲得各種利益的重要前提。

有些談判者在商務(wù)談判中花了很大氣力，好不輕易為自己獲得了較有利的結(jié)果，對(duì)方為了得到合同，也迫不得已作了大量讓步，這時(shí)進(jìn)判者貌似已經(jīng)獲得了這場(chǎng)談判的告成，但假設(shè)在擬訂合同條款時(shí)，掉以輕心，不留神合同條款的完整、嚴(yán)密、切實(shí)、合理、合法，其結(jié)果會(huì)被談判對(duì)手在條款措詞或表述技巧上，引你掉進(jìn)餡餅，這不僅會(huì)把到手的利益流失殆盡，而且還要為此付出慘烈的代價(jià)，這種例子在商務(wù)談判中屢見(jiàn)不鮮。

因此，在商務(wù)談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的切實(shí)和嚴(yán)密。

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