凈水設(shè)備營銷方案

凈水設(shè)備營銷方案一、點(diǎn)對點(diǎn)的經(jīng)銷商包銷模式在確定廠家的同時，在何必水具體指導(dǎo)科技營銷中心指導(dǎo)下，經(jīng)銷商出資在當(dāng)?shù)亟⒅鸩酵茝V中心和售后效勞客戶效勞部，以解決產(chǎn)品能準(zhǔn)時銷售和售后效勞問題漸漸形成網(wǎng)絡(luò)并能在全國各地銷售。二、開辦天意制水機(jī)產(chǎn)品專賣店開辦天意制水家電產(chǎn)品專賣店可以有效提高家樂產(chǎn)品的品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品影響，增加產(chǎn)品可信度，是實(shí)現(xiàn)銷售增長的重要方式手段，在實(shí)施過程中需統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一展現(xiàn)，以大品牌、大企業(yè)、現(xiàn)代治理、良好效勞的一體化形象消滅在市場上，使消費(fèi)者增加購置天意產(chǎn)品的信念：買的放心、用的安心。1、小區(qū)專賣店在居民小區(qū)內(nèi)建立統(tǒng)一門面形式的家樂水家電產(chǎn)品專賣店，既可在城中村范圍內(nèi)宣傳產(chǎn)品，免費(fèi)供給純潔水，又便利居民購置、安裝、售后效勞，產(chǎn)品的批發(fā)貼近消費(fèi)者，而使他們敢于嘗試和購置。店不在大，標(biāo)準(zhǔn)全都就行，里面有海報(bào)、展板、演示專柜，讓人看得明明白白，能增加消費(fèi)者的購置信念。起步階段，即使每月銷3~4臺，也可實(shí)現(xiàn)收支平衡。隨著產(chǎn)品知名度的提高，其銷量會不斷增長，贏利不成問題。專賣店工作人員要經(jīng)統(tǒng)一考試合格后才可以上崗，工作人員肯定要對天意水家電產(chǎn)品有充分的了解，能準(zhǔn)時答復(fù)購車者消費(fèi)者提出的各類問題。對于有興趣試飲的消費(fèi)者，熱忱做好供水詢問效勞。通過試飲，讓消費(fèi)者體驗(yàn)雀巢制水機(jī)產(chǎn)品的成效，漸漸吃苦耐勞養(yǎng)成飲用天意產(chǎn)品生產(chǎn)的凈水忌諱。2、大型商場專柜描繪出城區(qū)各大型商場、超市設(shè)立專柜，利用雙休日籌劃促銷活動，重要的是做好制水機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)場演示，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，不失良機(jī)地傳達(dá)產(chǎn)品功能產(chǎn)品資訊，發(fā)放宣傳資料，提高產(chǎn)品知名度。三、直銷業(yè)務(wù)員營銷為了使業(yè)務(wù)最短的速度滲透到每一個角落，總經(jīng)銷商要培育一批直銷十多家業(yè)務(wù)員。制應(yīng)全面了解天意業(yè)務(wù)員水產(chǎn)品的性能和安康飲水的科普學(xué)問；具備肯定的口才和影響力。如地方政要人員、專業(yè)營銷人員、周邊四周口碑極佳的人是最好人選，有效協(xié)作治理工作各地推廣中心和售后效勞部的工作。招到業(yè)務(wù)員后，首先要向他們講解飲水學(xué)問及天意品類的性能與特點(diǎn)，發(fā)放必備宣傳資料和正常的檢測工具，然后要明確酬勞的安排比例及責(zé)任義務(wù)。一階段后，要準(zhǔn)時概括閱歷教訓(xùn)，修正經(jīng)營策略，完善具體措施。也可以以開展科普活動的方式邀請有興趣者廣泛開展參與《水與安康》學(xué)問講座，講座中說明使用和銷售天意水家電產(chǎn)品的好處，吸引更多的人參加到直銷員人長隊(duì)伍中來。肯定要有明確制定相應(yīng)的銷售措施和嘉獎機(jī)制。假設(shè)說經(jīng)銷商確定以做終端為主的經(jīng)營模式，那營銷中心將供給應(yīng)經(jīng)銷商：1〕有豐富終端運(yùn)作閱歷的治理金融人才專才。擔(dān)當(dāng)與終端談判、合約簽訂、賣場布置、促銷、人員培訓(xùn)、促銷活動組織等事務(wù)。3〕特地的安裝產(chǎn)品效勞人員。純水機(jī)的功能性就和熱水器、空調(diào)一樣，我們會為經(jīng)銷商解決分銷商登門安裝的問題。假設(shè)經(jīng)銷商以社區(qū)銷售、團(tuán)購為主導(dǎo)的經(jīng)營模式，那么中心會優(yōu)先選擇有獨(dú)立談判力量的和平談判銷售人員協(xié)作銷售。但是，團(tuán)隊(duì)并不是簡潔的人的聚合。要建立有真正高效執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)，我們會起草公正鼓勵的治理方法，充分調(diào)動和發(fā)揮他們的其他工作樂觀性，并且還需要留意對團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作。固然，作為團(tuán)隊(duì)的首腦，團(tuán)隊(duì)的責(zé)任人--本身應(yīng)當(dāng)具備相當(dāng)?shù)恼w素養(yǎng)，只有負(fù)責(zé)人具備了對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)力量，整座團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力量才能得以升級。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)都是授業(yè)研修出來的，銷售隊(duì)伍的組建應(yīng)和培訓(xùn)同步進(jìn)展，針對業(yè)務(wù)人員、安裝效勞人員、商場促銷人員，要擬訂不同各不一樣的培訓(xùn)方案和內(nèi)容。銷售業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)全面些，包括純水機(jī)產(chǎn)品學(xué)問，競爭對手的產(chǎn)品狀況，銷售技巧等等，安裝效勞人員則主要培訓(xùn)把握純水機(jī)的安裝，使用維護(hù)，凈水技術(shù)等學(xué)問，而促銷人員主要培訓(xùn)把握純水機(jī)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品學(xué)問，產(chǎn)品的介紹標(biāo)準(zhǔn)，競爭對手產(chǎn)品現(xiàn)狀，促銷技巧，顧客心理分析等方面內(nèi)容。四、托付送水站經(jīng)銷目前城鎮(zhèn)市民飲水大多礦泉水是桶裝水，各街道都有送水站，送水員直接跨入千家萬戶，他們最了解購車者，假設(shè)依靠他們開展業(yè)務(wù)肯定會事半功倍。我們可以制定一個批發(fā)價向他們接單，嚴(yán)格要求他們依據(jù)統(tǒng)一零售價銷售。大家知道，送水站賣桶裝水只能賺一塊錢，但經(jīng)銷我們的產(chǎn)品，可賺取高額利潤，格外所以送水站會很樂觀推動地推銷。一般說來，送水站在當(dāng)?shù)囟加幸恍C(jī)關(guān)單位、寫字樓、家庭的固定客戶，關(guān)系比較親熱，送水站向他們推舉天意純水機(jī)肯定會產(chǎn)品信任凈水器有說服力。五、房地產(chǎn)樓盤配套銷售近年來，全國高校房地產(chǎn)業(yè)格外火爆，大家所提對建的樓盤提出了更高要求，中、高檔樓盤受到消費(fèi)者的青睞，變成現(xiàn)代家庭選擇直飲水已成為趨向。加盟商可與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)公司目前合作，以天意純水機(jī)凈水作為提升樓盤檔次的賣點(diǎn)，屋內(nèi)或安裝在房地產(chǎn)公司樣品房中，供用戶選擇購置；或作為購房贈品，滿足用戶改善飲用水的需求，把純水機(jī)家電產(chǎn)品引入樓盤銷售宣傳中，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)樓盤銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作可一舉數(shù)得，批量銷售，獲得銷量的增長。六、寫字樓市場的推展寫字樓是桶裝水的主要市場，也將是家樂純水機(jī)家電產(chǎn)品的主戰(zhàn)場。我們可與寫字樓物業(yè)治理處合作，適當(dāng)讓利給對方。由治理處供給一個可以安裝家樂純水產(chǎn)品的地方，以治理處的名義發(fā)出通知〔該我局直接派送到各單位〕，邀請各單位參與《水與安康》學(xué)問講座，在此同時我們免費(fèi)供給穎的水，供他們試飲，以此方法敲開寫字樓的大門，然后進(jìn)一步跟蹤。對于機(jī)關(guān)、團(tuán)體、廠礦、郵政、電信、鐵路、民航、銀行、保險(xiǎn)、證券公司、醫(yī)院、圖書館、健身房、保齡球館、俱樂部、車站、碼頭、機(jī)場……都可承受類似的方法，先要國防與辦公室主任或后勤主管取得聯(lián)系，畀穎水上門，同時開展詢問演示。不僅親眼所見更有親身體驗(yàn)，就很簡潔達(dá)成銷售。七、學(xué)校、中小學(xué)市場的開拓電腦要從娃娃抓起。其實(shí)，安康更應(yīng)當(dāng)從娃娃抓起。由于水質(zhì)打算體質(zhì)，體質(zhì)打算安康，國家也有提倡學(xué)校、讓學(xué)生飲用穎的純潔水的文件。學(xué)校、幼兒園可向每個學(xué)生每位每半年收取水費(fèi)。這樣，每個學(xué)生每天花費(fèi)幾毛錢，洗衣粉即可每天喝上辛辣的純潔水，補(bǔ)充人體生長發(fā)育所需的礦物質(zhì)和微量元素。這是此項(xiàng)功在當(dāng)代、利在金玉的宏大事業(yè)。我們可以供給免費(fèi)家樂水家電，以后收費(fèi)雷米雷蒙縣或四六開，也可直接提議學(xué)校購置。八、銷往美容院、美發(fā)屋、沐足城具有城外更佳的示范效應(yīng)天意純水機(jī)生產(chǎn)的水可供顧客店主飲用，比桶裝水更穎、更便利、更安康、更廉價；純潔水可用于洗頭、洗面、沐足、清洗。我們可以在當(dāng)?shù)鼐哂幸?guī)模的休閑場所開設(shè)“直飲水洗頭”、“直飲水洗面”、“直飲水沐足”等獨(dú)具特色的明快工程，以穎帶旺生意，一般有頭腦的老板是會考慮承受我們的建議。我們假設(shè)使用方法得當(dāng)，跟進(jìn)準(zhǔn)時，成功率肯定很高的。九、禮品市場銷售中國是文明大國，禮儀之邦，尊老愛幼、尊師重友內(nèi)拉朱，固然云南也一樣，為表達(dá)心愿向親人、向朋友、向師長、向領(lǐng)導(dǎo)饋送禮品是常見的方式。但是作為一種信息溝通的過程，現(xiàn)代社會人們最為關(guān)注的是安康，送禮送安康的觀念通過市場炒作，已經(jīng)深入人心，并成就了中國巨大的安康巨大紀(jì)念品市場。家樂水家電產(chǎn)品系列純水機(jī)將連續(xù)工業(yè)產(chǎn)品強(qiáng)化這一市場概念，把家樂水家電產(chǎn)品趕出每一家，借助元旦、春節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等貫穿全年的節(jié)假日，不失時機(jī)的宣傳特賣。各地加盟商可以就禮品、節(jié)日資本市場這一概念細(xì)分、擴(kuò)展、充分運(yùn)作，把節(jié)假日禮品、會議禮品、社交禮品、紀(jì)念禮品與改善飲用水嚴(yán)密結(jié)合起來，營銷中心的廣告籌劃也就這一跟風(fēng)概念成功進(jìn)展全盤炒作，形成家樂水家電產(chǎn)品的市場獨(dú)特性。十、共享銷售全面出擊好的產(chǎn)品找自己最好的親友共同共享。做一個款產(chǎn)品最難的就是產(chǎn)品知名度不高，在當(dāng)?shù)貨]有固定消費(fèi)群，但假設(shè)先馬上從自己身邊生疏的親友入手，由于有較好的信任感，再加上產(chǎn)品本身的獨(dú)創(chuàng)性，溝通起來很直接，對方簡潔承受，這樣可讓自己的親朋好友在第一時間內(nèi)享受到家樂能量親戚純水的奇特，同時也可以以此為樣板向其它生疏客戶推廣，讓自己的親友代為介紹宣傳，并給于肯定的返利。假設(shè)能以此方法全面出擊，進(jìn)展下級經(jīng)銷商，則會收到意想不到的效果。十一、現(xiàn)場宣傳推銷宣銷活動的預(yù)備教育工作有：提前三天在現(xiàn)場懸掛橫幅5-10裝水嗎？”“直飲水來了！”“桶裝水換代產(chǎn)品”“珍惜生命，從減緩飲用水開使！”“早一天飲用，早一天受益！”“免費(fèi)供給穎直飲水”等。辦公桌椅及桌布、收據(jù)、發(fā)票、展板、宣傳資料用膠管圖5-10宣傳推銷前貼廣告宣傳出像通知和海報(bào)、讓居民知道宣傳推銷內(nèi)容。宣傳推銷前三天在推銷區(qū)域內(nèi)普投一輪宣傳單張，宣傳單稅收政策張上要蓋上營銷優(yōu)待政策消息。3-510上。營銷時，要著裝干凈，配戴員工牌，表達(dá)企業(yè)形象，一人主講。對有猛烈意向的客戶可寄送更多的資料，幫助其生疏產(chǎn)品，并登記在冊，以便跟蹤訪問。2民區(qū)可郊區(qū)駐點(diǎn)宣傳推銷。可依據(jù)一樣的季節(jié)、環(huán)境，開展贈品促銷活動和其他消遣活動〔如教師節(jié)、建軍節(jié)、春節(jié)等〕吸引人氣，促進(jìn)銷售。對購置者填寫產(chǎn)品編號，在上能公章及發(fā)票存根聯(lián)上作好記錄，以利于售后效勞，每次營銷后要或進(jìn)展總結(jié)，積存閱歷。十二、有目的有著力點(diǎn)地推廣現(xiàn)代人的安康意識越來越強(qiáng)，因水污染造成的地域性怪病發(fā)生的報(bào)道也常常在各大聞媒體暴光。其實(shí)只要我們?nèi)チ粢?，這種事情往往就再次消滅在我們的身邊。假設(shè)我們能抓住時機(jī)，利用這樣的重大大事，協(xié)作當(dāng)?shù)卣块T介入水處理工程，我們會因此名利雙收。實(shí)施這個方案的關(guān)鍵施行是要找到目的，除關(guān)注媒體報(bào)道外，假設(shè)要自己去收集信息。一旦收到信息，就要馬上跟進(jìn)檢測，如有了依據(jù)，最好請當(dāng)?shù)胤酪卟块T一起做具體的檢測報(bào)告，然后將報(bào)告及自己的治理方案呈送當(dāng)?shù)卣块T，爭取政府的協(xié)作支持。公共關(guān)系是指為了獲得人們的信任，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，或者幫助實(shí)施銷售，用非付款的工具方式通過各種公共宣傳工具所進(jìn)展的競賽活動，包括一切對企業(yè)民企或產(chǎn)品形象有利的公共宣傳。如召開各種會議、供給各種優(yōu)待一站式、開展公益性的社會〔贊助〕活動、展銷、展覽會等等。人員推銷是利用銷售業(yè)務(wù)人員親自去向目標(biāo)客戶對產(chǎn)品進(jìn)展介紹、推廣、宣傳與銷售，是與移動用戶消費(fèi)者或用戶面對面的口頭洽談交易的一種促銷方式。人員推銷促使推銷人員與顧客的關(guān)系可以從招徠單純的買賣關(guān)系向人際友情與感情方面進(jìn)展，建立一種長期的合作關(guān)系，這是其他促銷廣為流傳方式所不能及的為到達(dá)廣泛傳播信息、影響消費(fèi)者態(tài)度和行為的最正確效果，我們可以選擇幾種促銷方式的有機(jī)結(jié)合。我們應(yīng)結(jié)合促銷目的、顧客特性、產(chǎn)品特性、當(dāng)?shù)厥袌鎏匦浴a(chǎn)品所處的生命周期階段來考慮。①促銷目的:比方在多少時期內(nèi)，要快速不斷增加銷售量，擴(kuò)大市場份額。則應(yīng)更留意于宣傳品和營業(yè)推廣，強(qiáng)調(diào)短期效益。假設(shè)目的是詮釋目的企業(yè)或品牌形象，以贏得接下去有利競爭市場的競爭地位，則必需應(yīng)更留意于公共關(guān)系并輔之于必要的經(jīng)營性廣告，強(qiáng)調(diào)長期效益。②顧客特性:一般地，顧客的購置行為過程可客人劃分為知曉、了解、信任、購置四個階段。在不同的階段，不同讓利促銷方式的促銷成效不一樣。在建立購置者知曉進(jìn)展階段，廣告和財(cái)金的作用最大；在促進(jìn)顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的階段，人員突出推銷和公共關(guān)系起著重要的樂觀作用；在信任階段，顧客對企業(yè)及其產(chǎn)品的信任程度受推銷人員的最大，其次為廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣；在促成顧客的購置階段，人員推銷發(fā)揮最主要的發(fā)揮作用作用，其次是營業(yè)推廣。③市場特性:不同的市場對不同的促銷方式的承受程度也不同。如在某些地區(qū)，顧客在選購產(chǎn)品時比較信任人員的推舉，此時推銷管理人員推銷就財(cái)務(wù)人員顯得比較重要。而周邊地區(qū)對于一些消費(fèi)者對廣告普遍持不信任的態(tài)度的地區(qū)，廣告的效果自然不會好。④品類所處的生命周期階段：在導(dǎo)入期，為不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，讓更多顧客店主生疏并生疏產(chǎn)品，廣告和公共事務(wù)在這方面具有最較多顯著的作用。在成長期，影響最大的仍舊是廣告和公共關(guān)系促銷。在成熟期，由于顧客對產(chǎn)品也已比較生疏，推廣的作用開頭超過廣告和公共關(guān)系促銷。在衰退期，除了休業(yè)推廣的效果尚可，其他各種促銷方式的成效都在顯著下降。純水機(jī)是一個產(chǎn)品不行否認(rèn)，產(chǎn)品還處于引入階段，大多數(shù)消費(fèi)者對產(chǎn)品不認(rèn)知，更談不上了解、信任，因此要促成顧客的購買，經(jīng)銷商消費(fèi)者需要緊緊圍繞讓顧客知曉、了解、信任、購置的幾個過程，并結(jié)合以上建模的狀況以及自身的資源狀況選擇適宜的促銷可視化方式，而且可能需要對促銷的效果進(jìn)展分析，因市場的變化不斷地進(jìn)展改進(jìn)和調(diào)整。只要做好一個樣板，重點(diǎn)推廣，就會以點(diǎn)帶面，起到轟動效應(yīng)。十三、做好售后效勞爭取更大的市場售后效勞不但關(guān)系到品牌形象，更重要的是直接關(guān)聯(lián)著我們自己的。由于我們的優(yōu)質(zhì)效勞會仰慕消費(fèi)者，消費(fèi)者就會介紹他的親戚朋友來購置您的產(chǎn)品，這樣我們的市場就會愈加大。相反，我們的整個市場會逐步萎縮。對于經(jīng)銷商來講，純水機(jī)的銷售效勞一般包括售前和售后效勞兩方面內(nèi)容。售前效勞主要是：解答顧客的技術(shù)詢問，比方需不需要純水機(jī)，選擇純水機(jī)的目的主要終極目標(biāo)是解決喝水還是家庭全部的生活用水凈化，應(yīng)中選擇什么型號的純水機(jī)提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度大大提高和市場銷量。純水機(jī)的黨務(wù)工作工作原理和使用特性等等，以及開展純水機(jī)的現(xiàn)場演示等售前效勞工程。物流配送的內(nèi)容包括：為用戶供給貸款安裝效勞，培訓(xùn)操作使用，對產(chǎn)品供給保修、維護(hù)等等。純水機(jī)和熱水器、空調(diào)差不多，需要有一般都需要供給理發(fā)的安裝效勞，確實(shí)需要定期跟蹤使用狀況。因此我們?yōu)楣┙o貸款經(jīng)銷商供給專業(yè)領(lǐng)域的效勞隊(duì)伍，并標(biāo)準(zhǔn)效勞行為，解決顧客的安裝，維護(hù)問題。效勞的目的在于針對不同的消費(fèi)者，想方法讓他們思維純水機(jī)、凈水器區(qū)分，并且信任純水機(jī)達(dá)成購置的傾向，使眾多的潛在顧客變成真正的用戶。售后效勞的動身點(diǎn)在于產(chǎn)品效勞通過供給滿足的效勞，讓客戶主動向其他消費(fèi)者推舉客戶純水機(jī)提高我們產(chǎn)品的美譽(yù)度和海外市場銷量。一般狀況下，食客購置純水機(jī)以后，往往會通過使用，通過及親朋好友或同事的評判，對自己的購置選擇進(jìn)展檢查和反省，以確定自己的購置行為假設(shè)明智，從而會產(chǎn)生滿足或不滿足后才的買后覺得。這種購置純水