20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷策劃書

\o"2019年網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷策劃書"20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)銷策劃書一、目的對(duì)我公司來說，通過與電視劇制作商合作打造主題網(wǎng)游是本公司起步的最好方式。因?yàn)橥ㄟ^合作可以借助其資金以及其電視劇積攢的人氣。但是本公司所面臨的情況似乎比這要復(fù)雜，霹靂布袋戲是一部在臺(tái)灣非?；鸬哪九紕。ㄔ诖箨懸灿胁糠謶蛎裕侵赖娜吮容^少），本公司是在大陸起家的公司，如何通過這款主題網(wǎng)游幫助其在大陸宣傳又要使自己能在網(wǎng)游行業(yè)站住腳是對(duì)我們的一個(gè)挑戰(zhàn)。二、SWOT環(huán)境分析1、優(yōu)勢(shì)（S）有霹靂布袋戲這個(gè)臺(tái)灣知名品牌作支撐。而且霹靂布袋戲在內(nèi)地具有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，根據(jù)咱們大陸網(wǎng)友的評(píng)論，基本上只要看過霹靂的人就會(huì)情不自禁的喜歡上它，每個(gè)星期五都會(huì)準(zhǔn)時(shí)下載收看（其并沒有在大陸發(fā)售，只能通過下載）。這主要還是因?yàn)樗膭?chuàng)作是基于中國(guó)傳統(tǒng)的文化魅力和藝術(shù)色彩。而且這些大陸受眾基本上是大學(xué)生，其信息傳播能力強(qiáng)，有助于霹靂主題網(wǎng)游的宣傳。2、劣勢(shì)（W）本公司屬于剛起步的網(wǎng)游制作公司，人才、資金、硬件設(shè)施、知名度方面都比較薄弱。雖然這是主題網(wǎng)游，但由于種種原因其在大陸的知名度不高，利用其進(jìn)行炒作帶來的效果不是很好。3、機(jī)會(huì)（O）根據(jù)《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，至2011年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，中國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)依然保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。雖然在今后一段時(shí)間可能會(huì)進(jìn)入用戶數(shù)增長(zhǎng)的平臺(tái)期，但是如此大的基數(shù)和用戶在線時(shí)間的不斷增長(zhǎng)，都為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展，提供了龐大的參與群體。而且由于微博等及時(shí)通訊的工具的快速發(fā)展，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳的費(fèi)用低廉且快捷。4、威脅（T）主題網(wǎng)游這兩年比較流行，造成同類型網(wǎng)游比較多，如小說主題網(wǎng)游《誅仙》《步步驚心》電視主題網(wǎng)游《鹿鼎記》、《天龍八部》。而且他們都是網(wǎng)易、盛大等網(wǎng)游制作巨頭的傾心力作，所以面臨的競(jìng)爭(zhēng)比較大。三、方案設(shè)計(jì)1、網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷病毒式營(yíng)銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞策略，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒式營(yíng)銷，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。也就是說，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用。而網(wǎng)絡(luò)游戲作為一種極受歡迎的娛樂方式，商家在這里發(fā)現(xiàn)了無限的商機(jī)，成功運(yùn)用了病毒式營(yíng)銷的營(yíng)銷策略（1）建立玩家們的社區(qū)建立兩種社區(qū)。一種是關(guān)于本網(wǎng)游的社區(qū)，通過社區(qū)，玩家們?cè)谝粋€(gè)共享的環(huán)境里，分享游戲里面的心得經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)玩家們身邊的人還會(huì)被帶入該社區(qū)，從而讓從未進(jìn)入游戲的人群有機(jī)會(huì)接觸到游戲，增加了該人群進(jìn)入游戲，關(guān)注游戲的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。第二種是關(guān)于霹靂布袋戲連續(xù)劇的社區(qū)，讓大家即可以討論更新的劇集和向現(xiàn)在沒玩其主題網(wǎng)游的人進(jìn)行宣傳。（2）自制網(wǎng)絡(luò)短片網(wǎng)絡(luò)短片流行于各大視頻網(wǎng)站，原因在于短片的內(nèi)容大多貼近現(xiàn)實(shí)，放映當(dāng)今社會(huì)，利用大量的網(wǎng)絡(luò)用語，容易讓人想到身邊發(fā)生的事物，讓觀看者產(chǎn)生共網(wǎng)絡(luò)游戲公司可以利用較少的成本拍攝網(wǎng)絡(luò)短片，在短片中加入符合產(chǎn)品特色的情節(jié)，引入游戲的各種元素，讓玩家在觀看短片得到娛樂之余，找到游戲中的事物，產(chǎn)生共鳴，同時(shí)讓未接觸游戲的觀看者產(chǎn)生好其心態(tài)而嘗試進(jìn)入游戲，獲得更大的點(diǎn)擊率。也可以通過霹靂劇集的插入式宣傳視頻，吸引喜好武俠或中國(guó)古代文化者的眼球（霹靂布袋戲偏重于武俠以及古典文化且劇集畫面精致唯美）。（3）網(wǎng)絡(luò)促銷宣傳推出免費(fèi)服務(wù)，比如免費(fèi)充幣、免費(fèi)裝備等服務(wù)。由于這些服務(wù)都是免費(fèi)的，對(duì)學(xué)生有著很大的吸引力，另外，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對(duì)外宣傳的時(shí)候，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費(fèi)宣傳。舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為霹靂布袋戲的影碟或其周邊產(chǎn)品（因?yàn)槲聪虼箨懓l(fā)售，自己購(gòu)買通常非常貴，很多戲迷只能望而卻步）。（4）利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息社會(huì)學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的，我們每個(gè)人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，幾乎沒有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的。根據(jù)社會(huì)地位的不同，一個(gè)人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們經(jīng)常通過QQ、電話、短信書信等于朋友溝通。網(wǎng)絡(luò)游戲可以充分利用學(xué)生實(shí)體社會(huì)和虛擬社會(huì)中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，通過病毒式營(yíng)銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去，從而使更多的人參與到游戲中，達(dá)到更好的宣傳。（5）依據(jù)網(wǎng)游本身的特色，打造形象市場(chǎng)上的網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)格各異，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)拇匀嘶蚩谔?hào)，利用代言人的人氣質(zhì)或口號(hào)向玩家傳達(dá)一種信息，讓玩家們通過代言人或口號(hào)初步了解游戲的特色，更引起玩家進(jìn)入游戲追尋虛擬世界里的樂趣的欲望。霹靂中有很多膾炙人口的人物，如素還真、葉小釵（帥氣、有義氣）?？梢酝ㄟ^這些虛擬人物代言，反而可以省下請(qǐng)明星代言的費(fèi)用。2、組建網(wǎng)絡(luò)后援會(huì)定期選擇玩家聚會(huì)交流，因?yàn)榕Z布袋戲是連載性質(zhì)的劇集，其中有很多人物都有自己的粉絲，公司可以獎(jiǎng)勵(lì)被抽中的玩家自己喜歡的木偶或其他周邊產(chǎn)品。將其聚集在某個(gè)市免費(fèi)公園舉行活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)比賽，拉歌賽（霹靂布袋戲中有太多的經(jīng)典原創(chuàng)曲子）或是木偶表演，劇中人物詩(shī)詞背誦比賽）。拿詩(shī)詞比賽來說。霹靂布袋戲中幾乎每個(gè)角色都有出場(chǎng)詩(shī)，而且有些寫的非常好，甚至堪比古代詩(shī)詞。在公共場(chǎng)合進(jìn)行這樣的活動(dòng)，既有利于大家的文化熏陶，又有利于加深對(duì)自己喜歡的角色的認(rèn)識(shí)，并能鞏固這些用作消遺的網(wǎng)游玩家對(duì)該網(wǎng)游的忠誠(chéng)度。而且，中國(guó)本就是歷史文化豐富的國(guó)家，自出生起大家就受到傳統(tǒng)文化的熏陶，將這種蘊(yùn)含深厚底蘊(yùn)的文化與現(xiàn)代多媒體技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)結(jié)合起來更易吸引現(xiàn)代人。舉辦后援會(huì)在加之各種活動(dòng)是一種非常好的宣傳方式。首先，霹靂布袋戲之所以在臺(tái)灣地區(qū)非?；鹗且蚱淠苤覍?shí)的反應(yīng)現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境、社會(huì)心理及社會(huì)情形，因此，我們可以知道：一項(xiàng)民間技藝的流傳，最重要的是與社會(huì)相結(jié)合，才能吸引觀眾的目光。舉行網(wǎng)絡(luò)后援會(huì)并選擇在最能接觸群眾的公園，可以吸引到周圍游客的注意達(dá)到宣傳目的。3、參加網(wǎng)游展覽會(huì)、動(dòng)漫展覽會(huì)由于是新生公司的產(chǎn)品，本款游戲應(yīng)借助網(wǎng)游展覽會(huì)進(jìn)行公司品牌、游戲形象宣傳。畢竟，參展的多是專業(yè)玩家可以從其獲取一些意見從而幫助網(wǎng)游產(chǎn)品的后期改善。而霹靂布袋戲可以去參加各種動(dòng)漫展，幫助其在大陸宣傳這部連載劇集，提高這部戲的認(rèn)知度。四、實(shí)施計(jì)劃1、公司游戲設(shè)計(jì)人員進(jìn)行網(wǎng)游主頁設(shè)計(jì)、線上活動(dòng)策劃、虛擬代言人物的設(shè)定，以及建立社區(qū)、論壇、微博主頁。2.、聯(lián)系霹靂公司在其以后的劇集中安排植入式的網(wǎng)游宣傳廣告。并經(jīng)常參加大陸的動(dòng)漫展，進(jìn)行各種試映會(huì)，讓觀眾為霹靂畫面的光影效果所吸引。3、讓霹靂公司提供其周邊產(chǎn)品，以便幫助網(wǎng)游進(jìn)行促銷。4、抓住每次的游戲展覽會(huì)，安排專業(yè)人員進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。5、策劃人員安排每次聚會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)（可以不同城市同時(shí)舉行），最好是市區(qū)的公園，因?yàn)橛^眾會(huì)比較多?；顒?dòng)內(nèi)容涉及木偶戲表演、劇中人物詩(shī)詞歌賦大比拼、劇中曲目賞析、以及網(wǎng)游玩家心得交流和聚餐，6、特設(shè)網(wǎng)路宣傳員，其任務(wù)是定期上傳游戲視頻、霹靂劇集視頻、聚會(huì)活動(dòng)視頻，每日去論壇、社區(qū)、微博發(fā)送頂本網(wǎng)游的帖子。五、實(shí)施控制1、公司經(jīng)理每周召開活動(dòng)總結(jié)會(huì)議。主要是分析每次活動(dòng)后的網(wǎng)游用戶注冊(cè)量、玩家活躍度、視頻網(wǎng)站關(guān)于本網(wǎng)游個(gè)視頻的點(diǎn)擊量。若現(xiàn)在的宣傳活動(dòng)作用已經(jīng)很小，就要