中藥品類銷售技術(shù)提升法則培訓(xùn)課件

中藥品類銷售技術(shù)提升法則培訓(xùn)目的1、掌握中醫(yī)治病原理2、掌握中藥用藥規(guī)律3、掌握中藥銷售原則4、提升中藥門店銷售2中藥品類銷售技術(shù)提升法則

整體觀念辨證論治陰陽與五行藏象與病理防治原理藥性理論配伍與禁忌發(fā)病類型與用藥慢性病用藥規(guī)律銷售流程專注、專業(yè)、專家學(xué)習(xí)中藥用藥規(guī)律中藥銷售原則中醫(yī)治病原理目錄3中藥品類銷售技術(shù)提升法則整體觀念一、中醫(yī)治病原理細(xì)胞與組織

組織與系統(tǒng)系統(tǒng)與人體人體與自然4中藥品類銷售技術(shù)提升法則癥證病一、中醫(yī)治病原理辯證論治5中藥品類銷售技術(shù)提升法則四診

望切聞問一、中醫(yī)治病原理辯證論治6中藥品類銷售技術(shù)提升法則同病異治異病同治熱病寒治寒病熱治虛則補治實則瀉治一、中醫(yī)治病原理辯證論治7中藥品類銷售技術(shù)提升法則古人將人體內(nèi)具有溫?zé)帷⑼苿?、興奮作用的物質(zhì)及功能規(guī)為陽，將滋潤、凝聚、抑制、收斂作用的物質(zhì)及功能規(guī)為陰，陰陽可互藏、互根、互用、互化。

陽陰一、中醫(yī)治病原理陰陽學(xué)說8中藥品類銷售技術(shù)提升法則

火—具有溫?zé)?、向上、升騰作用或特性木—具有生長、升發(fā)、舒暢、條達等作用或特性土—具有生化、承載、受納作用或特性金—具有肅殺、收斂、清潔作用或特性一、中醫(yī)治病原理五行學(xué)說水—具有寒涼、滋潤、向下作用或特性9中藥品類銷售技術(shù)提升法則一、中醫(yī)治病原理10中藥品類銷售技術(shù)提升法則五臟六腑奇恒之腑一、中醫(yī)治病原理藏象與病理精氣血津液

藏象與病理11中藥品類銷售技術(shù)提升法則一、中醫(yī)治病原理藏象與病理心主血脈心藏神心在體合脈心開竅于舌心在液為汗心其華在面心12中藥品類銷售技術(shù)提升法則一、中醫(yī)治病原理藏象與病理肺主氣、司呼吸肺藏魄肺主宣發(fā)和肅降肺主通調(diào)水道肺開竅于鼻在體合皮、其華在毛肥在液為涕肺13中藥品類銷售技術(shù)提升法則一、中醫(yī)治病原理藏象與病理脾主運化、升清脾藏意脾主統(tǒng)血脾開竅于口脾在體合肌肉、主四肢在液為涎其華在唇脾14中藥品類銷售技術(shù)提升法則一、中醫(yī)治病原理藏象與病理肝主藏血肝藏魂肝在體合筋、其華在爪肝開竅于目肝在液為淚肝15中藥品類銷售技術(shù)提升法則一、中醫(yī)治病原理藏象與病理腎主精腎藏志主生長發(fā)育與生殖腎主水、納氣腎開竅于耳及二陰在體合骨在液為唾其華在發(fā)腎16中藥品類銷售技術(shù)提升法則小腸（小腸主受盛化物、主泌別清濁）大腸（主傳糟粕、主津）膀胱（貯藏尿液、排泄尿液）三焦（通行元氣、水液運行道路）六腑一、中醫(yī)治病原理膽（儲存、排泄膽汁、主決斷）胃（胃主受納、腐熟水谷、喜潤惡燥）17中藥品類銷售技術(shù)提升法則氣精

血一、中醫(yī)治病原理藏象與病理津液血精18中藥品類銷售技術(shù)提升法則病因六淫疫氣七情邪正盛衰陰陽失調(diào)精氣血津液失常飲食失當(dāng)勞逸失當(dāng)痰飲、瘀血、結(jié)石一、中醫(yī)治病原理病理病因外感與內(nèi)傷19中藥品類銷售技術(shù)提升法則扶正與祛邪治標(biāo)與治本急則治標(biāo)、緩則治本損其有余、補其不足正治與反治一、中醫(yī)治病原理防治原理20中藥品類銷售技術(shù)提升法則四氣（熱、溫、寒、涼）五味（酸、甘、苦、辣、咸）歸經(jīng)升降沉浮有毒無毒

二、中藥用藥規(guī)律藥性理論21中藥品類銷售技術(shù)提升法則七情：單行、相須、相使、相畏、相殺、相惡、相反十八反、十九畏配伍禁忌證候禁忌妊娠禁忌服藥飲食禁忌禁忌配伍二、中藥用藥規(guī)律配伍與禁忌22中藥品類銷售技術(shù)提升法則十八反本草明言十八反，半蔞貝蘞及攻烏藻戟遂芫俱戰(zhàn)草，諸參辛芍叛藜蘆硫磺原是火中精，樸硝一見便相爭，水銀莫與砒霜見，狼毒最怕密陀僧，巴豆性烈最為上，偏與牽牛不順情，丁香莫與郁金見，牙硝難合京三棱，川烏、草烏不順犀，人參最怕五靈脂，官桂善能調(diào)冷氣，若逢石脂便相欺，大凡修合看順逆，炮爁炙博莫相依。十九畏二、中藥用藥規(guī)律23中藥品類銷售技術(shù)提升法則呼吸系統(tǒng)疾病運動系統(tǒng)疾病循環(huán)系統(tǒng)疾病神經(jīng)系統(tǒng)疾病生殖系統(tǒng)疾病消化系統(tǒng)疾病泌尿系統(tǒng)疾病內(nèi)分泌系統(tǒng)疾病發(fā)病類型與用藥二、中藥用藥規(guī)律人體八大系統(tǒng)24中藥品類銷售技術(shù)提升法則氣血疾病補益藥解表、清熱藥消食、理氣藥化痰、止咳、平喘藥瀉下、化濕、祛濕藥平肝息風(fēng)藥二、中藥用藥規(guī)律常見發(fā)病類型與用藥安神、開竅藥25中藥品類銷售技術(shù)提升法則常見發(fā)病類型與用藥解表藥（發(fā)散風(fēng)寒）辛溫解表藥、辛涼解表藥功效：治療惡寒、發(fā)熱、脈浮之外感表證。常用藥（感冒）：麻黃、桂枝、柴胡、葛根、生姜、紫蘇葉、防風(fēng)、白芷、細(xì)辛、蒼耳子、欣宜、荊芥二、中藥用藥規(guī)律26中藥品類銷售技術(shù)提升法則清熱涼血生地黃、玄參、牡丹皮、赤芍常見發(fā)病類型與用藥清熱藥清熱解毒金銀花、連翹、蒲公英、紫花地丁、大青葉穿心蓮

清熱燥濕黃連、黃柏、龍膽草、苦參

清熱瀉火石膏、知母、梔子、淡竹葉、蘆根、天花粉、夏枯草二、中藥用藥規(guī)律28中藥品類銷售技術(shù)提升法則補氣：人參、黨參、西洋參、大棗、白術(shù)、山藥。補陽：鹿茸、淫羊藿、杜仲、益智仁、補骨脂、續(xù)斷、肉蓯蓉、巴戟天、冬蟲夏草。補血：當(dāng)歸、大棗、熟地黃、白芍、阿膠、龍眼肉。補陰：北沙參、南沙參、麥冬、百合、龜甲、鱉甲、枸杞子、石斛氣血疾病氣虛：面色不華、精神怠倦、少氣乏力、脈弱、頭暈?zāi)垦！⒆院?、舌淡等癥狀。陽虛：腎陽不足，畏寒肢冷、腰漆酸軟、性欲冷淡、陽萎早泄、精寒不育、宮冷不孕、尿頻遺尿等。血虛：面色蒼白、唇、舌、指甲及婦女月經(jīng)顏色淡白，失眠健忘等癥狀。氣能生血，補血要兼顧補氣。陰虛：主要是津液、體液不足，導(dǎo)致皮膚、咽喉、口鼻、眼角干燥或腸燥便秘，還有陰虛生內(nèi)熱，出現(xiàn)午后潮熱、盜汗、頭暈?zāi)垦５取６?、中藥用藥?guī)律29中藥品類銷售技術(shù)提升法則功能主治：本類為沉降之品，主歸大腸經(jīng)，具有清熱瀉火、逐水退腫、大便秘結(jié)、腸胃積滯、活血祛瘀。攻下藥：大黃、芒硝、郁李仁、甘遂、巴豆。祛風(fēng)濕藥：獨活、川烏、木瓜、威靈仙?；瘽袼帲荷叭省⒍罐ⅰ⑸n術(shù)、厚樸。利水滲濕藥：茯苓、薏苡仁、車前子、木通、金錢草、豬苓、虎杖。二、中藥用藥規(guī)律瀉下、化濕、祛濕藥30中藥品類銷售技術(shù)提升法則活血化瘀主治：通利血脈、促進血行、消散瘀血、消腫、祛瘀、止痛、調(diào)經(jīng)、

療傷等功效。常用藥：川芎、郁金、丹參、紅花、桃仁、益母草、牛膝。二、中藥用藥規(guī)律31中藥品類銷售技術(shù)提升法則消食理氣二、中藥用藥規(guī)律消食、理氣用藥主治：調(diào)氣健脾、疏肝解郁、理氣止痛、破氣散結(jié)、消積、燥濕、咳嗽氣喘、月經(jīng)不調(diào)、乳房脹痛等證。用藥：陳皮、木香、川芎、梔子、香附、川楝子、青皮、沉香、等。主治：腹脹疼痛、惡心嘔吐、大便失常、腸胃虛弱、消化不良、氣脹等癥狀。用藥：山楂、神曲、麥芽、雞內(nèi)金、砂仁、山藥、白茯苓等。32中藥品類銷售技術(shù)提升法則常用用藥：桔梗、半夏、苦杏仁、天南星、瓜蔞、川貝母、浙貝母、紫蘇子等。主治：咳嗽、喘息、祛痰、平喘。二、中藥用藥規(guī)律化痰、止咳、平喘藥33中藥品類銷售技術(shù)提升法則主治：安神志、養(yǎng)心、治心血虛、心氣虛、失眠多夢、心悸心驚等病證。二、中藥用藥規(guī)律安神、開竅藥用藥：朱砂、磁石、琥珀、柏子仁、遠(yuǎn)志、靈芝34中藥品類銷售技術(shù)提升法則主治：解熱、鎮(zhèn)痛、降壓、抗血栓等功效。常用藥：天麻、鉤藤、地龍、石決明、牡蠣、羚羊角、牛黃。平肝息風(fēng)二、中藥用藥規(guī)律35中藥品類銷售技術(shù)提升法則二、中藥用藥規(guī)律慢性病用藥規(guī)律常見慢性?。喝呷巳焊哐獕焊哐哐瞧渌圆。焊尾。郝愿窝?、甲肝、乙肝、肝癌肺?。悍窝?、肺結(jié)核、肺癌腎病：腎炎、腎結(jié)石、腎衰竭、腎結(jié)石、前列腺炎心病：心臟病、心衰竭、心肌梗塞、貧血胃?。何秆?、胃潰瘍、胃癌腸?。罕忝?、腸炎、腸癌膽?。耗懷?、膽結(jié)石婦科病：36中藥品類銷售技術(shù)提升法則銷售原則需求流程對接異議成交服務(wù)三、中藥銷售原則37中藥品類銷售技術(shù)提升法則專業(yè)專注專家專注源于態(tài)度、專注源于熱愛、