某鞋業(yè)公司營銷項目策劃書

前言牛仔時尚潮流席卷全球的今天，硫化鞋也備受大學(xué)生的青睞，已經(jīng)成為大學(xué)生追求時尚必不可少的搭配元素之一。穿著舒適以與時尚已經(jīng)不能滿足大學(xué)生的需求，彰顯自己的獨特品味和個性是大學(xué)生對硫化鞋提出的更高要求。寶達(dá)硫化鞋“選你的生肖，炫你的生肖〞迎合了大學(xué)生的這一訴求，除了款式時尚多樣，穿著舒適好走之外，還賦予了新的中國文化元素，讓每一雙鞋背后都有一個故事，那蘊含其中的中華五千年文化底蘊定可以彰顯自己的與眾不同，給大學(xué)生注入傳統(tǒng)與時尚完美融合的新觀念。當(dāng)我們穿上牛仔褲的時候就開始犯愁：什么樣的鞋才能和我的牛仔褲搭配起來最炫呢？我們不要市面上流行的千篇一律的硫化鞋，我們真正需要的是屬于我們自己的與眾不同的貼近內(nèi)心的硫化鞋。我們在將產(chǎn)品設(shè)計得時尚潮流舒適好走的同時，也要給產(chǎn)品注入一個“傳統(tǒng)與時尚〞的內(nèi)涵——“選你的生肖，炫你的生肖〞。我們相信，有著個性色彩的硫化鞋與經(jīng)典的牛仔褲會碰撞出巨大的火花，全新的形象內(nèi)涵不僅能夠提高品牌的號召力，還能使大學(xué)生對寶達(dá)硫化鞋產(chǎn)生強烈的情感共鳴。本策劃書以提高寶達(dá)硫化鞋的大學(xué)生市場占有率為目的，對硫化鞋進(jìn)展市場分析，為寶達(dá)硫化鞋找到一個全新的創(chuàng)意點和獨特的品牌定位——“選你的生肖，炫你的生肖〞，設(shè)計出一套營銷策劃方案和相應(yīng)的宣傳活動，力求寶達(dá)硫化鞋以全新的內(nèi)涵和個性的形象出現(xiàn)在大學(xué)生面前，從而吸引大學(xué)生的眼球，擴(kuò)大知名度，引領(lǐng)硫化鞋與牛仔褲的搭配潮流，成為中國高端硫化鞋第一品牌。第一局部內(nèi)容提要一、市場分析由中國經(jīng)濟(jì)的開展?fàn)顩r和硫化鞋的行業(yè)現(xiàn)狀可知，硫化鞋市場開展空間是巨大的，本土品牌的缺乏使寶達(dá)有很大優(yōu)勢，但是寶達(dá)硫化鞋并沒有帶來大的亮點，市場定位不明確，使寶達(dá)處于不利地位。消費群體為15-25的年輕人，以大學(xué)生為主，追求時尚、個性，期待著與眾不同，有著了獨立、自我的個性，喜歡個性化、獨一無二的產(chǎn)品。有渴望消費的心里。寶達(dá)會以全新理念即中國傳統(tǒng)文化元素——十二生肖來占領(lǐng)市場。二、營銷策略提案以“選你的生肖，炫你的生肖〞為核心策略給寶達(dá)注入中國傳統(tǒng)元素，以提升寶達(dá)形象內(nèi)涵，引入品牌文化。以十二生肖鼠、牛、虎、兔、龍、蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬為核心價值，表現(xiàn)中國典型的傳統(tǒng)文化，使傳統(tǒng)與時尚完美結(jié)合。品牌定位于提升寶達(dá)的質(zhì)量和價值，以贏得追求“個性、自我、時尚〞的消費群體的青睞，打造中國名牌。策略定位主要是傳統(tǒng)與時尚結(jié)合的新理念“選我的生肖，炫我的生肖〞的引入，迎合了大學(xué)生追求自我個性的特點。將中國傳統(tǒng)文化元素與時尚寶達(dá)結(jié)合，給大學(xué)生一個大的亮點。引入硫化鞋與牛仔褲搭配的潮流、“炫〞的概念，注重色彩因素，表現(xiàn)大學(xué)生群體的活力。三、創(chuàng)意設(shè)計我們?yōu)閷氝_(dá)注入了一個永恒的主題：傳統(tǒng)與時尚，并尋找適合的中國傳統(tǒng)元素——十二生肖，將之與時尚相結(jié)合，打出“選你的生肖，炫你的生肖〞的口號，并以最貼切、最勁爆的“寶達(dá)，讓炫沒有理由〞為廣告語，給消費者最大的亮點。四、媒介投放采用直接有效的宣傳方式，從校園的整體環(huán)境出發(fā)，將寶達(dá)品牌概念進(jìn)展傳達(dá)，深入消費者內(nèi)心。于此，加大品牌宣傳的力度，漸漸增強寶達(dá)在大學(xué)生心中的知名度，從而拉動消費。借助校園環(huán)境的特點與寶達(dá)公司的情況，我們主要以網(wǎng)絡(luò)媒介、雜志媒介DM媒介為主，電視媒介、廣播媒介、戶外媒介為輔進(jìn)展宣傳。相信在大學(xué)生中流行的物品很快便能擁有一片廣闊的市場。第二局部市場分析宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)分析自2002年以來中國的GDP增長速度一直保持在8%以上，2009前三季度平均GDP增長7.7%，全年原定“保8〞目標(biāo)幾無懸念。亞洲今明兩年的經(jīng)濟(jì)增長將比預(yù)期更為強勁，經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快開展為硫化鞋產(chǎn)業(yè)的開展帶來了廣闊的空間，也為寶達(dá)硫化鞋帶來了較為寬廣的市場。由美國的次貸危機引發(fā)的全球性經(jīng)濟(jì)危機還未過去，商務(wù)部表示中國對外經(jīng)濟(jì)形勢初步好轉(zhuǎn)，但仍處谷底。2009年1-10月份全國進(jìn)出口總額同比下降19.9%，貿(mào)易順差下降27.2%。經(jīng)濟(jì)危機對我國以“外向型〞經(jīng)濟(jì)為主導(dǎo)的地區(qū)帶來的消極影響尤其明顯，與此同時，硫化鞋出口不容樂觀。2.1.2硫化鞋行業(yè)現(xiàn)狀與預(yù)測目前全球約有3000多家規(guī)模以上的硫化鞋企業(yè)，硫化鞋透氣性好，價格廉價，非常接近大學(xué)生的消費水平，從2003年開始流行，近10年產(chǎn)銷量一直穩(wěn)定上升，我國是全球最大的硫化鞋生產(chǎn)國。硫化鞋早些時期是屬于較低檔的鞋，但隨著廠家在款式和技術(shù)上的提高，近幾年開始在市場上呈現(xiàn)上升勢頭。國內(nèi)硫化鞋企業(yè)廣告主X浮夸，營銷策略比擬單一，使品牌的推廣與傳播顯得乏力，廣告千篇一律，沒有凸顯品牌的個性，不能有效地與目標(biāo)群體進(jìn)展溝通等現(xiàn)狀，使寶達(dá)有巨大開展空間。

目前國內(nèi)硫化鞋市場是國外品牌匡威(converse)占主導(dǎo)地位，是一家以硫化鞋為主導(dǎo)產(chǎn)品走專賣店模式的國際知名品牌。國內(nèi)以硫化鞋為主要產(chǎn)品的企業(yè)尚屬少數(shù)，且不成熟，國內(nèi)品牌這一市場尚處于開發(fā)階段，行業(yè)市場空間巨大，增長速度快，前景令人期待。微觀環(huán)境分析1.科研開發(fā)比擬落后，缺乏創(chuàng)新我國鞋行業(yè)經(jīng)過多年的調(diào)整和技術(shù)改造，技術(shù)水平有所提高，但與國際先進(jìn)水平相比仍有差距，我們小組對某某局部高校大學(xué)生進(jìn)展調(diào)查，認(rèn)為市面上硫化鞋主要存在的問題如圖2-1所示：圖2-1根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，中國的硫化鞋主要有以下問題：在產(chǎn)品設(shè)計是缺乏人體工程力學(xué)、運動生理學(xué)和美學(xué)為根底內(nèi)涵的系統(tǒng)設(shè)計思想和方法，如產(chǎn)品開發(fā)仍以模仿為主。在技術(shù)創(chuàng)新上雖然取得一些成果，但行業(yè)科研起點低、科研經(jīng)費匱乏，總體創(chuàng)新水平不高。這是國內(nèi)硫化鞋行業(yè)與國際先進(jìn)水平的最大差距。國外十分注重鞋用材料的開發(fā)和應(yīng)用，如謝勇面料。目前國外已經(jīng)廣泛應(yīng)用各種聚氨酯彈性纖維織物，可與棉、麻、蠶絲等合成纖維混紡成面料、襯里和松緊帶等織物，也可織成鞋用防水材料、抗菌抗臭內(nèi)襯材料等。國內(nèi)的硫化鞋與國外相比，在新型制鞋材料的開發(fā)應(yīng)用上有很大差距。2．缺乏世界級品牌國內(nèi)目前雖然擁有硫化鞋行業(yè)品牌，但是尚不具備世界知名品牌所具有的勢力和影響力，正因如此，中國硫化鞋市場急需一個中國人自己的品牌，所以樹立和加強中國人的硫化鞋這一品牌意識迫在眉睫。關(guān)于寶達(dá)硫化鞋在某某高校的知名度以與大學(xué)生的品牌認(rèn)知度，我們小組專門做了調(diào)查，如圖2-2所示：圖2-2根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們了解到寶達(dá)硫化鞋在某某高校的知名度是不理想的。由調(diào)查結(jié)果顯示，相當(dāng)一局部大學(xué)生對品牌的意識比擬強烈。國內(nèi)硫化鞋的質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到世界名牌級水平，但企業(yè)沒有把打造名牌看成頭等大事，往往進(jìn)展貼牌生產(chǎn)，缺少實質(zhì)的品牌支持，不能產(chǎn)生強大的沖擊力和感召力。3.競爭對手營銷情況SWOT分析〔1〕S中國是全球最大的硫化鞋生產(chǎn)國，因此在生產(chǎn)上有一定的優(yōu)勢，低本錢的消耗是一個優(yōu)勢。另外，寶達(dá)是本土品牌，會使消費者產(chǎn)生貼切心里。賦予寶達(dá)的“選你的生肖，炫你的生肖〞的中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵給消費者全新的形象，與其傳統(tǒng)與時尚完美結(jié)合為本土品牌的新開端。〔2〕W寶達(dá)起步較晚，品牌知名度相對較低，品牌效應(yīng)相對較差，市場占有率低。市場競爭者比擬多，有許多倡導(dǎo)低價的競爭者存在，競爭相當(dāng)激烈，原高檔硫化鞋消費者承受新產(chǎn)品需要一定的時間，需如此需要強而有力的推廣和傳播手段從吸引潛在目標(biāo)消費群。〔3〕O目前中國硫化鞋市場正缺乏一個中國人自己的品牌，這為寶達(dá)硫化鞋提供了機會。日益強大的中國，強烈的民族意識，中國大學(xué)生迫切的需要自己的品牌，“支持本土品牌〞這一口號早已喊響，因此，“創(chuàng)自己的形象，做自己的品牌〞這一中國人的吶喊聲給積累了一定市場根底與資金實力的寶達(dá)創(chuàng)造了絕佳機會。〔4〕T在同類產(chǎn)品中，匡威是寶達(dá)的最大競爭對手，匡威在中國開展較早，在大學(xué)生心中已有一定地位，具有相當(dāng)強的品牌效應(yīng)，在全國設(shè)點較為廣泛，營銷渠道多樣花，資金雄厚，廣告投放金額大，對寶達(dá)構(gòu)成相當(dāng)大的威脅。此外，米奇、凡克、思威奇等硫化鞋也占據(jù)一局部市場份額，也構(gòu)成一定威脅。在替代品方面，運動鞋與板鞋在不同角度上滿足了人們的需求，成為硫化鞋最大的替代品。競爭對手分析〔匡威是寶達(dá)的主要競爭對手，以下分析以匡威為例〕開展規(guī)模擁有近百年歷史的CONVERSE〔匡威〕90年代中正式進(jìn)入中國市場，公司目前在、某某、某某、某某、某某、某某和某某設(shè)立了七大辦事處，下轄華北、華中、華南、東北、西南、西北和華東等區(qū)域，以此輻射周邊數(shù)十個大中城市，并先后建起專賣店、專柜等形式的經(jīng)銷點700多家，形成了一條龍的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。目前在國內(nèi)的國際品牌中，CONVERSE依然保持在全國進(jìn)口運動品牌第三位。企業(yè)的市場目標(biāo)和戰(zhàn)略資料顯示:中國那些有一定規(guī)模的企業(yè)生產(chǎn)線加起來也就五六十條，而匡威在國內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線，然而匡威在中國的目標(biāo)不止是做生產(chǎn)商，而且要架設(shè)一個暢通的零售渠道?？锿谥袊援a(chǎn)自銷，是要長期作戰(zhàn)，走的城市包圍農(nóng)村的戰(zhàn)略。以敬業(yè)忠誠創(chuàng)新服務(wù)為企業(yè)文化，指導(dǎo)企業(yè)開展。企業(yè)營銷策略顯而易見，在過去幾年匡威的明星代言策略效果相當(dāng)顯著，明星就是代言策略這一營銷手段被匡威一直運用著，照常規(guī)廣告投放額應(yīng)該是營業(yè)額的6-10%，匡威在中國的廣告投放額卻達(dá)到了20%?？锿a(chǎn)品的更新?lián)Q代速度非常快，銷售渠道也由最初的實體專賣店形式延伸出網(wǎng)絡(luò)銷售，并且網(wǎng)絡(luò)設(shè)點較為廣泛。三、消費者購置行為分析硫化鞋購置主體主要是15-25的學(xué)生、上班族等年輕人，尤其90后是一個巨大的消費群體，有著旺盛的消費需求，能夠形成足夠大的市場規(guī)模并具有一定的開展?jié)摿ΑＫ麄儗π囊蟛粏螁问谴┲孢m好走看著時尚，追求另類、與眾不同，喜歡游走于懷舊與潮流之間求取內(nèi)心平衡是他們對鞋提出的更高要求。在硫化鞋市場中，雖然消費者對原有品牌已經(jīng)達(dá)到一定的忠誠度，但是追求時尚另類、勇于嘗試新鮮事物的心里，很容易讓年輕人接觸和感知，從而產(chǎn)生購置的心理。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，有21.78%的消費者在購置硫化鞋時會注重品牌的文化內(nèi)涵，成為繼質(zhì)量和款式之后的第三大因素。中國硫化鞋行業(yè)缺乏有針對性的企業(yè)，品牌文化內(nèi)涵更是巨大的空白，在外國文化風(fēng)暴的沖擊下，中國年輕消費者忽略了中華五千年的文化底蘊，于此，給寶達(dá)硫化鞋注入中國文化元素十分必要。四、市場分析結(jié)論消費群體為15-25的年輕人以大學(xué)生為主，以與一局部中學(xué)生和年輕的白領(lǐng)一族，他們的生活狀態(tài)、心理特征、消費習(xí)慣以與媒體接觸習(xí)慣所表現(xiàn)出來的特點，表現(xiàn)出這群人對自我實現(xiàn)和與眾不同的訴求，因此產(chǎn)品的差異化和形象內(nèi)涵的引入可使寶達(dá)以一種全新的姿態(tài)占領(lǐng)市場。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對硫化鞋的質(zhì)量、款式、外觀等方面仍有諸多不滿，因此，我們在新技術(shù)的開發(fā)上下功夫而提高質(zhì)量，在款式上除了高幫低幫外加以延伸，在外觀設(shè)計上加以創(chuàng)新和突破，注入中國元素，將每一雙鞋都賦予中國傳統(tǒng)文化的元素——十二生肖。讓每一雙鞋背后都有一個故事，把傳統(tǒng)與時尚相結(jié)合，引領(lǐng)時代，塑造價值觀，打造出中國特有的硫化鞋品牌。本土品牌的缺乏使得硫化鞋市場開展空間巨大，但是中國硫化鞋沒有把品牌的內(nèi)涵和特性顯示出來，使優(yōu)勢淹沒，在宣傳和推廣上處于不利地位。因此，寶達(dá)硫化鞋必須加強品牌意識，努力打造自主名牌，創(chuàng)建和培育著名商標(biāo)、中國名牌和世界級的名牌產(chǎn)品，形成與國際品牌合理競爭的局面。第三局部營銷策劃提案一、核心策略注入“選我的生肖，炫我的生肖〞理念，提升對“寶達(dá)硫化鞋——牛仔褲伴侶〞即是傳統(tǒng)與時尚的關(guān)注度，以“選我的生肖，炫我的生肖〞為策略點貫穿于傳統(tǒng)與時尚的形象、內(nèi)涵、產(chǎn)品、市場和推廣之中。二、核心價值“選我的生肖，炫我的生肖〞之詮釋“選我的生肖，炫我的生肖〞理念的引入，直接告訴消費者寶達(dá)“選我的生肖，炫我的生肖〞是個性化的獨一無二的產(chǎn)品。十二生肖的產(chǎn)生，有著天文學(xué)的背景，天文學(xué)家將晝夜分為十二個時辰，即：子、丑、寅、卯、辰、巳、午、未、申、酉、戌、亥。最早見于世界上第一部詩歌總集《詩經(jīng)》，子〔鼠〕丑〔?！骋不ⅰ趁餐谩吵健昌垺乘取采摺澄纭柴R〕未〔羊〕申〔猴〕酉〔雞〕戌〔狗〕亥〔豬〕，不同的生肖，不一樣的故事，不一樣的圖案，不一樣的傳說，都彰顯著深刻的中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。我們每個人都有一個生肖，我們每個人都有著屬于自己的個性，“選我的生肖，炫我的生肖〞正是把每一個人的與眾不同都show出來，show出個性的自我，show出時尚的光芒，show出青春的激情。十二生肖是中國特有的傳承了幾千年的歷史文化，“選我的生肖，炫我的生肖〞正是把中國的傳統(tǒng)文化與寶達(dá)完美結(jié)合的產(chǎn)物，show出中國的千年歷史，show出中國的文化精髓，show出中國的傳統(tǒng)經(jīng)典。生肖是我們個性的表達(dá)，是我們X揚的自信，是我們中國特有的驕傲。三、品牌定位提升寶達(dá)的質(zhì)量和價值，以贏得追求“個性、自我、時尚〞的消費群體的青睞，為消費者創(chuàng)造更多的價值和帶來更好的服務(wù)成為寶達(dá)的目標(biāo)，時刻尋找每個可以X揚展現(xiàn)個性的舞臺，使你發(fā)出耀目的光芒，展現(xiàn)出你獨特的個性魅力四、策略定位新理念“選我的生肖，炫我的生肖〞的引入，迎合了大學(xué)生追求自我個性，希望自己成為有獨特風(fēng)格的人的特點。他們對新生事物承受能力強，喜歡追隨時尚，看重產(chǎn)品的獨特性和符號性，喜歡風(fēng)格獨特的產(chǎn)品與品牌。同時，大學(xué)生們又具有青春激情和文化理性兩種特性，從而使他們對周圍事物有著強烈的關(guān)注，作為相互接觸的群體，他們具有高度一致性，而作為群體中的個體，他們又期待著與眾不同，主動跟隨時尚卻又獨特保守；形成了獨立、自我的個性，不滿足于標(biāo)準(zhǔn)化、模式化，有獨立的思考方式和價值觀；追求個性彰顯、與眾不同；他們標(biāo)榜“我就喜歡〞，崇尚“我有我風(fēng)格〞和“我的地盤我作主〞，喜歡個性化、獨一無二的產(chǎn)品。傳統(tǒng)是經(jīng)過歲月的洗禮流傳下來的習(xí)俗、習(xí)慣；關(guān)于時尚，主要是新、奇、特的表現(xiàn)，中國元素的引入與思維方式的導(dǎo)入為我們重新審視傳統(tǒng)文化提供了更廣闊的思維空間，而新技術(shù)、新材料的出現(xiàn)也為我們在傳統(tǒng)造型根底上的再設(shè)計提供了更多樣的可能性，正適合了現(xiàn)在的一種開展趨勢和迫在眉睫的待解決的傳統(tǒng)與時尚完美結(jié)合的訴求。中國元素是中國文化的精髓,并延續(xù)到我們現(xiàn)代生活中來，更起到傳承民族文化的作用，是中華民族的獨有的內(nèi)在和外在的特質(zhì)，既有形而下的具體物質(zhì)，也有形而上的意識形態(tài)。由于歷史文化藝術(shù)的開展，對現(xiàn)今社會設(shè)計文化開展進(jìn)展思考，尋找傳統(tǒng)與時尚結(jié)合的設(shè)計元素和形式為以后的設(shè)計提供了理論支持和知識保障。我們的前人創(chuàng)造了昨天的傳統(tǒng)文化，我們正在創(chuàng)造明天的傳統(tǒng)文化，傳統(tǒng)文化曾經(jīng)成就了人類文明開展史上一個又一個輝煌，它也必將對人類不可能終止的文明開展，繼續(xù)發(fā)揮著巨大的、無處不在的影響。傳統(tǒng)文化之對于我們今天的現(xiàn)代設(shè)計，如魚得水，須臾不可離開。因此，中國傳統(tǒng)文化元素對大學(xué)生有著潛意識的吸引力，終究什么是中國傳統(tǒng)文化的元素呢？因為關(guān)于中國元素的內(nèi)容實在是太豐富了，在X藝謀的創(chuàng)作中，京劇的表現(xiàn)方式是中國元素；在吳冠中的畫中，水墨意境就是中國元素；在梁思成的心中，飛檐翹壁就是中國元素……

它可以是紫禁城、長城、敦煌、布達(dá)拉宮，可以是絲綢面料、唐裝、旗袍、某某裝，可以是國畫、臉譜、京劇、印章，可以是長江、黃河、某某、珠穆朗瑪峰，可以是觀音、如來佛、龍、麒麟……

這些豐富多彩的元素，都是中華文化在外國人心中的標(biāo)志。而什么才是最適合寶達(dá)的中國元素呢？在對具體的中國傳統(tǒng)元素進(jìn)展關(guān)注

我們?nèi)∑渚A,去其糟粕,我們選擇了十二生肖，把它與寶達(dá)聯(lián)系起來?！斑x我的生肖，炫我的生肖〞正是一種傳統(tǒng)與時尚相結(jié)合的生活方式，是一種積極樂觀的生活態(tài)度，生肖這一中國傳統(tǒng)文化元素也正是寶達(dá)硫化鞋“炫〞的形象內(nèi)涵。使之生發(fā)出時代的氣息,搭建出傳統(tǒng)與時尚的平臺，讓傳統(tǒng)與時尚，年輕與長者，進(jìn)展激烈的碰撞，并將其放在現(xiàn)代的陽光下，使之閃耀著時代的光芒！五、企業(yè)形象策劃〔CIS〕1.寶達(dá)的理念識別〔MI〕寶達(dá)鞋業(yè)致力于提供個性化產(chǎn)品和持續(xù)創(chuàng)新的經(jīng)營理念，為每一位崇尚個性生活的年輕人提供更舒適、更時尚的商品，同時也將引領(lǐng)硫化鞋與牛仔褲的搭配風(fēng)潮，把中國元素融入其中，將寶達(dá)打造成為中國高端硫化鞋第一品牌，引領(lǐng)一個時代，塑造一代人的價值觀，代表中國的文化。2.寶達(dá)的行為識別〔BI〕在企業(yè)內(nèi)建立完善的組織、管理、教育培訓(xùn)、福利制度、行為規(guī)X、工作環(huán)境、開發(fā)研究等增強企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和向心力；對外通過市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、公共關(guān)系、公益活動等來表達(dá)寶達(dá)鞋業(yè)的經(jīng)營理念，取得大眾的認(rèn)同，樹立良好的企業(yè)形象。3.寶達(dá)的視覺識別〔VI〕寶達(dá)的英文字體是由其五個字母提取"O"形元素變形組合演繹而成，整體簡單、鮮明、獨特、易識易記。五個"O"的組合體，從另一個角度來講是五環(huán)概念的深度延伸，洋溢著奧林匹克的精神與活力；將中國元素結(jié)合于鞋面設(shè)計中更顯傳統(tǒng)與時尚互相融合、相得益彰，再加之絢麗個性的硫化鞋與經(jīng)典的牛仔褲搭配，時尚中不乏經(jīng)典。六、分銷渠道策劃根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生仍然習(xí)慣到專賣店購置硫化鞋，專賣店的營銷模式已經(jīng)逐步走向成熟，開展的空間比擬小，然而在服裝店里銷售硫化鞋這一營銷模式在國內(nèi)市場尚屬少數(shù)，具有很大的開展空間。因此，在牛仔褲店里銷售硫化鞋，是一個新型營銷模式，帶給大學(xué)生新鮮感，并且表現(xiàn)“硫化鞋——牛仔褲的永恒伴侶〞這一鮮明主題。異業(yè)聯(lián)盟能夠挖掘?qū)氝_(dá)的局部潛在消費者。第四局部媒介投放提案一、整體媒介策略大學(xué)生是當(dāng)今社會的一個時尚群體，80、90后們引領(lǐng)潮流，他們另類、個性前衛(wèi)、大膽，敢于承受新鮮的事物，欣賞有文化內(nèi)涵的東西，熱衷于網(wǎng)絡(luò)文化，處于一個既有青春又有活力的時代。此階段是消費者由產(chǎn)品消費向品牌消費的時代，但此時的消費者在購置產(chǎn)品時注重感受，摻雜感情因素，不是特別理性消費的時期。此群體有一定的民族品牌意識，但較容易受外來文化的整合和影響。因此，這個時期是培養(yǎng)消費者品牌忠誠度的重要階段，也是培養(yǎng)民族品牌意識的重要階段。針對這一群體，我們采用直接有效的宣傳方式，從校園的整體環(huán)境出發(fā)，將寶達(dá)品牌概念進(jìn)展傳達(dá)，深入消費者內(nèi)心。宣傳硫化鞋與牛仔褲搭配的潮流、“炫〞的概念，注重宣傳色彩因素，表現(xiàn)大學(xué)生群體的活力。因此，我們應(yīng)該應(yīng)該加大品牌宣傳的力度，漸漸增強寶達(dá)鞋業(yè)在大學(xué)生心中的知名度，從而拉動消費。借助校園環(huán)境的特點與寶達(dá)公司的情況，我們主要以網(wǎng)絡(luò)媒介、雜志媒介DM媒介為主，電視媒介、廣播媒介、戶外媒介為輔進(jìn)展宣傳。相信在大學(xué)生中流行的物品很快便能擁有一片廣闊的市場。二、媒介選擇與投放網(wǎng)絡(luò)媒介目的：利用該媒介的信息覆蓋面廣、互動性強、時效性強的特點，同時也是目標(biāo)消費群體最常接觸的媒介向消費者做重點訴求，直打“炫、色彩、與牛仔褲搭配是經(jīng)典〞的宣傳口號，以最直接有效的路徑傳播給消費人群。要求：網(wǎng)絡(luò)媒介為本次我們投放廣告的重點平臺，主要在人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、天涯社區(qū)、優(yōu)酷網(wǎng)等目標(biāo)消費人群平時比擬關(guān)注的進(jìn)展發(fā)布。以彈出式平面廣告、垂直、矩形、網(wǎng)頁模板、flash短片等形式出現(xiàn)。報紙雜志媒介目的：利用此類媒介的受大學(xué)生的關(guān)注程度高、視覺效果好、靈活性強的特點，宣傳寶達(dá)硫化鞋的炫、色彩，突出寶達(dá)硫化鞋與牛仔褲的時尚搭配，擴(kuò)大我們廣告的平面媒體覆蓋率。要求：投放媒介主要選擇我們調(diào)查問卷中大學(xué)生接觸較多的報紙雜志，如電影雜志、瑞麗、大學(xué)生與《某某晚報》《中國教育報》之《大學(xué)生周刊》某某版等，以引起學(xué)生群的高度關(guān)注。投放可主要在周末，節(jié)慶日與本次策劃的一些節(jié)日和活動期間，如促銷期間，也可選擇在新店開業(yè)時投放。此類媒介因廣告費上下，在娛樂類雜志上以1/2版為宜，在新聞類、文學(xué)類和其它類雜志上和報紙上以1/8版為宜。DM媒介目的：利用DM媒介本錢較低、效果直接、目標(biāo)明顯、能最大限度地使廣告訊息被受傳對象所承受的特點，長期不定時投放，特別在策劃開始的一周大量投放，深化寶達(dá)硫化鞋在大學(xué)生心目中的產(chǎn)品與品牌形象。要求：通過尋求校園代理發(fā)放專門介紹寶達(dá)硫化鞋產(chǎn)品特性、廣告與公關(guān)促銷活動的傳單和雜志、印刷精美而又符合大學(xué)生追求時尚要求的《生活在某某》〔內(nèi)附寶達(dá)硫化鞋的平面廣告與產(chǎn)品介紹〕等時尚指南類小宣傳冊等DM方式進(jìn)展，深入學(xué)生寢室和教室。廣播媒介目的：利用該媒介收聽X圍廣、滲透效果好、靈活性強的特點推廣寶達(dá)硫化鞋，擴(kuò)大受眾。要求：據(jù)調(diào)查，大學(xué)生聽廣播的時段大約集中在晚上10點到12點期間，以音樂類節(jié)目為主。投放廣告時選擇當(dāng)?shù)赜绊戄^大的電臺，如某某交通廣播電臺，和較多年輕群體收聽的電臺，如音樂之聲。廣告時間以10秒為主，主要在節(jié)慶日和本次策劃的一些活動日里播放，傳播寶達(dá)廣告語以與寶達(dá)硫化鞋針對大學(xué)生所開展的一系列公關(guān)促銷活動的通知等，可屢次循環(huán)播放。電視媒介目的：通過電視廣告更加直接地增加產(chǎn)品的知名度。電視廣告通過其高質(zhì)量的清晰度、流暢的播出效果會強烈感染目標(biāo)消費者，更加可以吸引一局部的潛在消費者。要求：選擇大學(xué)生這些年輕人比擬關(guān)注的電視臺，如某某衛(wèi)視、某某衛(wèi)視，同時在應(yīng)該注重當(dāng)?shù)孛襟w，如某某電視臺、某某開發(fā)區(qū)電視臺等。在一些偶像劇、娛樂類節(jié)目的前后插播廣告，時間8s-15s，1周投放2次或2周投放3次。戶外媒介目的：戶外媒介擁有廣泛覆蓋市場、接觸頻度高、創(chuàng)意新穎等特點，我們可以運用平面廣告來進(jìn)展宣傳。要求：主要集中在公交車上、公交車候車站、地鐵站、輕軌站、戶外廣告牌等方式進(jìn)展戶外宣傳。并利用我們的鞋子最大的特點——時尚與傳統(tǒng)相結(jié)合，舒適、輕便，讓消費者對此產(chǎn)品的特點一目了然。本媒介采用長期投放的方法，2個月更換一次我們的平面廣告。店內(nèi)媒介〔POP廣告〕目的：通過多種形式的POP終端廣告來宣傳寶達(dá)硫化鞋的時尚、動感，刺激大學(xué)生的臨時性購置欲望。要求：可通過在銷售店內(nèi)使用發(fā)光二極管做成的廣告版，擺放背景為寶達(dá)硫化鞋平面廣告的宣傳牌，X貼平面廣告的巨幅海報，在貨架上擺放附有產(chǎn)品平面圖和平面廣告的品牌推廣雜志，店內(nèi)屏幕上播放廣告片等方式突出寶達(dá)硫化鞋“炫〞、“色彩〞、“與牛仔褲搭配是經(jīng)典〞的品牌調(diào)性。自媒體目的：通過能引起大學(xué)生關(guān)注的自媒體使寶達(dá)硫化鞋的產(chǎn)品和品牌形象走進(jìn)大學(xué)生，提升產(chǎn)品的親和力，在潛移默化中宣傳產(chǎn)品。要求：為每位在學(xué)校宣傳寶達(dá)硫化鞋的校園代理同學(xué)、員工都配發(fā)統(tǒng)一印有“寶達(dá)硫化鞋〞logo、廣告語、產(chǎn)品平面圖的工作服；公關(guān)活動中公司的專用車、展銷車車體全部用寶達(dá)硫化鞋的平面廣告包裝。三、廣告計劃1、廣告目標(biāo)：通過媒體的宣傳，使寶達(dá)硫化鞋在同類產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到15%——20%，產(chǎn)品的認(rèn)知度達(dá)到100%?，F(xiàn)在其實有相當(dāng)一局部人有支持國產(chǎn)的愿望，所以在同類硫化鞋中，我們可以通過宣傳達(dá)到只要買硫化鞋就要考慮寶達(dá)；如果支持國產(chǎn)、考慮最優(yōu)的性價比必是寶達(dá)無疑。對寶達(dá)硫化鞋有品牌忠誠度的消費者大大增加；5%-10%的消費者在選購?fù)惍a(chǎn)品中會把寶達(dá)硫化鞋作為首選；20%-30%的消費者會把寶達(dá)硫化鞋作為第二品牌來選購；目標(biāo)人群對產(chǎn)品的好評度提高，潛在消費者增加。2、廣告投放時間：2010年9月——2011年8月，時間跨度為一年。3、廣告投放的目標(biāo)市場：某某省某某市，主要以某某各大高校為主。4、廣告的訴求對象：主要宣傳對象為在校的大學(xué)生，他們勇于追趕潮流，追求時尚，并且有一定的消費能力和自我審美價值標(biāo)準(zhǔn)；次要宣傳對象：局部高中生。四、廣告媒介發(fā)布排期表〔分為四個階段〕第一階段：2010年9月——2010年11月在各大高校開學(xué)之初，發(fā)起并贊助“寶達(dá)杯〞大學(xué)生十佳歌手暨寶達(dá)硫化鞋形象代言人選拔之星活動〔某某賽區(qū)〕〞，比賽成績?yōu)榍叭耐瑢W(xué)均可演唱“寶達(dá)〞廣告主題曲。購置歌唱比賽門票的同學(xué)均有機會參與抽獎，獎品為寶達(dá)秋季新款硫化鞋。對此次活動要進(jìn)展大規(guī)模的跨媒體宣傳。與此次活動相配套的廣告短片、平面廣告要與時投放在網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙〔重點為本地高校聯(lián)盟的報紙〕以與本地電視臺上(廣告長度15秒)。DM方面，在校園內(nèi)、潮流前線如勝利廣場等地，發(fā)放即時介紹比賽動態(tài)的小冊子〔內(nèi)附寶達(dá)產(chǎn)品平面圖與廣告〕。臨近“十一〞黃金周，在網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙、DM、廣播、電視、POP終端、戶外媒體上大量投放寶達(dá)硫化鞋平面廣告以與打折促銷活動廣告。DM為此時的主要投放媒介，我們可在各大高校校園與各大購物廣場發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠卡、打折促銷活動廣告，在網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙、廣播以與戶外媒介上投放提供應(yīng)受眾“寶達(dá)硫化鞋限時打折促銷活動地點與時間〞的平面廣告。“十一〞過后，在各大高校校內(nèi)開展公關(guān)促銷活動。我們可充分利用自媒體，在學(xué)校開展“買寶達(dá)硫化鞋送mini小鞋掛鏈〞促銷活動。在活動中，將裝飾一新的帶有“寶達(dá)硫化鞋〞車體廣告的專用車開進(jìn)各大高校校園，并在校園內(nèi)發(fā)放DM廣告?zhèn)鲉?，提升產(chǎn)品知名度與銷量。同時，繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙、廣播、戶外媒體、POP終端上投放產(chǎn)品廣告。第二階段：2010年12月——2011年2月發(fā)起校園活動與校外活動，利用圣誕節(jié)、元旦、新年等節(jié)日，調(diào)動所有的媒介進(jìn)展宣傳，強化寶達(dá)硫化鞋在大學(xué)生群體中的影響。圣誕節(jié)和元旦期間，在消費者買鞋時，可舉行現(xiàn)場抽獎活動，在店內(nèi)擺上圣誕樹，在圣誕樹上掛上抽獎的小盒子與獎品。還可贈送與購置的鞋同款式的鑰匙鏈，或低值券或辦理會員卡，刺激消費。選擇大學(xué)生經(jīng)常出入的場所，如商場、超市前舉行路演，吸引同學(xué)們的注意。在書店，消費者購置圖買書時可贈書簽，上繪有寶達(dá)硫化鞋的圖像，突出炫、色彩、與牛仔褲的搭配，強化大學(xué)生群體對寶達(dá)的記憶和注意。在各大購物廣場、校園內(nèi)發(fā)放大量“寶達(dá)新年優(yōu)惠券〞〔DM〕，凡持券購置寶達(dá)硫化鞋均可獲九折優(yōu)惠〔打折產(chǎn)品除外〕；此類優(yōu)惠券也可在報紙、雜志上刊登〔讀者剪下即可〕借助春節(jié)，選擇在網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙上投放“寶達(dá)杯〞跨年征文比賽的廣告，征文主題為“新年新氣象，新年新方向〞，廣告語為“快來為你的鞋子寫上自己的祝福吧〞。經(jīng)評選獲得一等獎的文章可選取其中最精彩的語錄手繪到鞋子上，作為限量版出廠，自己首先得到的同時全國發(fā)行。DM、戶外、廣播媒介配合宣傳與本次活動相關(guān)的平面廣告、廣告短片。第三階段：2011年3月——2011年5月在各大高校春季開學(xué)之初，開展“開學(xué)送好禮〞活動。凡在3月份期間購置寶達(dá)硫化鞋春季新款，便有機會參與抽獎活動。獎品為雙肩背包、鼠標(biāo)墊、CD包、精美筆記本、旋轉(zhuǎn)筆筒。通過校園代理在校園內(nèi)發(fā)放大量活動傳單，在公交車車體、候車亭、自動售貨機等上通過戶外媒介投放寶達(dá)硫化鞋平面廣告和活動廣告，通過廣播媒介播出本次活動的信息，在網(wǎng)絡(luò)上投放Flash彈出式活動廣告，在各大購物廣場的液晶電子屏投放活動廣告短片，并在POP終端擺放產(chǎn)品平面廣告與活動獎品廣告雜志。自4月15日-4月30日，借助事件營銷手段，在高校開展“寶達(dá)和你一起報答社會——紀(jì)念某某地震一周年活動〞。每買一雙寶達(dá)硫化鞋，便向某某震災(zāi)區(qū)捐出5角錢，并有機會參與抽獎，獎品為“情系某某〞系列限量版球鞋。對此次寶達(dá)公司的公益活動，我們要利用網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙、廣播、電視、戶外媒體、DM、POP終端媒介、自媒體進(jìn)展跨媒體宣傳。具體上說，在網(wǎng)絡(luò)上投放彈出式廣告短片、動態(tài)flash廣告〔背景為“點這里，為某某鮮愛心〞，點擊后會訪問寶達(dá)官網(wǎng)。官網(wǎng)上開展“留下腳印，積累愛心〞活動，每一個腳印型flash會一雙寶達(dá)硫化鞋的平面圖；企業(yè)會捐助總點擊量的1%。在報紙、雜志上大幅刊登軟性活動新聞，并配發(fā)為此次事件營銷而專門制作的平面廣告，呼吁大家獻(xiàn)愛心的同時宣傳產(chǎn)品，提升品牌知名度。在廣播上播放本次活動的軟性新聞和宣傳語，并通知本次活動的即使動態(tài)。誠聘校園代理發(fā)放大量印有寶達(dá)硫化鞋產(chǎn)品簡介、廣告以與本次活動介紹的傳單，POP終端擺放醒目活動廣告牌、X貼活動廣告海報，人員統(tǒng)一穿著印有本次活動廣告的T-恤。在“五一〞黃金周降臨之際，開展“穿寶達(dá)，游某某〞活動?；顒悠陂g，凡購置寶達(dá)硫化鞋，均有機會參與抽獎，獎品為某某各大景點〔如發(fā)現(xiàn)王國、老虎灘、圣亞海底世界、勞動公園等〕的優(yōu)惠打折門票。我們主要通過在校園發(fā)放DM、在報紙〔主要為大學(xué)生周刊類〕上刊登活動廣告和寶達(dá)硫化鞋平面廣告、在POP終端X貼醒目的廣告海報和擺放色彩絢麗的活動廣告牌來推廣本次活動，從而吸引大學(xué)生購置產(chǎn)品。第四階段2011年6月——2011年8月進(jìn)展到第四階段，目標(biāo)消費人群對我們的產(chǎn)品已經(jīng)有了一定的認(rèn)識和購置程度。并繼續(xù)利用網(wǎng)絡(luò)媒介、雜志媒介等影響X圍廣效果深的媒介，以與交通媒介和戶外媒介等效果持久具有連續(xù)性的媒介進(jìn)展產(chǎn)品推廣，以吸引更多的目標(biāo)消費者。6月：在各大高校組織校園活動，在學(xué)校里贊助一場活動；并且可以對觀眾舉行幸運抽獎活動，幸運觀眾贈送印有寶達(dá)硫化鞋的太陽傘一把或者是和寶達(dá)硫化鞋質(zhì)地款式一樣的小小迷你硫化鞋鑰匙鏈活動；這樣更加能讓目標(biāo)消費者了解到寶達(dá)硫化鞋的質(zhì)量。同時6月份有一個很重要的節(jié)日，那就是——父親節(jié)。通過網(wǎng)絡(luò)媒介、雜志媒介、DM媒介、廣播媒介來廣泛宣傳，主題為“送爸爸一份溫暖回家〞，主打溫暖親情主題。購置一雙硫化鞋送信封和信紙〔信封和信紙連在一起〕，將你想對爸爸說的話說出來。7、8月份：大家在緊X的復(fù)習(xí)、期末考試完之后，大局部同學(xué)會回到家度過愉快的假期。此時我們主要利用電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志這三種比擬靈活的媒介進(jìn)展宣傳。網(wǎng)絡(luò)上采用彈出式、點擊式、滾動廣告式；雜志上在扉頁上進(jìn)展廣告宣傳。此時電視應(yīng)作為我們的重點媒介?？梢栽谝恍┐髮W(xué)生比擬關(guān)注的娛樂類節(jié)目的前后進(jìn)展插播，或者是在偶像流行的電視劇的前中后進(jìn)展插播，這樣會大大增加我們的知名度。附1關(guān)于2010年某某大學(xué)生對寶達(dá)硫化鞋的市場狀況的調(diào)查報告寶達(dá)是集開發(fā)、生產(chǎn)和銷售高端硫化鞋為一體的中國本土品牌大型鞋業(yè)公司，為了進(jìn)一步強化寶達(dá)作為民族品牌的品牌高度，我們現(xiàn)對寶達(dá)進(jìn)展進(jìn)一步的了解和開發(fā)。我們于2010年3月在某某大學(xué)、某某民族學(xué)院、等某某一些高等院校校園內(nèi)采取攔截訪問進(jìn)展問卷調(diào)查，了解消費者對寶達(dá)的了解程度以與對硫化鞋品牌的認(rèn)知度等狀況，在針對寶達(dá)的市場狀況進(jìn)展調(diào)查的根底上，對寶達(dá)進(jìn)展更深入和更進(jìn)一步的推廣。問卷分析1.問卷抽樣數(shù)據(jù)〔1〕調(diào)查問卷總樣本量：105收回：105作廢：4樣本量：101〔2〕性別男性：53女性：482.問卷分析總結(jié)我們從問卷數(shù)據(jù)分析得出以下結(jié)論某某高校的學(xué)生能承受的硫化鞋價格以100元以內(nèi)居多，占42.6%，101-200元也占了31.7%，這剛好符合了寶達(dá)的定價策略，以中低價格為策略之一吸引消費者。有58.4%的大學(xué)生是在書刊雜志中獲取硫化鞋相關(guān)信息，由于條件的限制，僅有38.6%是來自與于電視上，戶外廣告占45.5%，網(wǎng)絡(luò)占51.5%，他人介紹比重最大，占了60.4%，也就是說，口碑營銷在大學(xué)生中占著比擬重要的比例，消費者們?nèi)匀涣?xí)慣于到專賣店購置硫化鞋，占50.5%，普通店面也占了相當(dāng)一局部比例，為33.7%，傳統(tǒng)購置方式占的比例偏大，但是網(wǎng)購占了20%，隨著電子商務(wù)的開展，網(wǎng)購逐漸成為一種潮流，尤其在80、90后中更是普遍，因此，寶達(dá)網(wǎng)店作為銷售渠道之一應(yīng)加大投入和開發(fā)。對于質(zhì)量一樣的硫化鞋消費者中有48.5%會選擇名牌，32.6%會選擇非名牌，說明品牌效應(yīng)作為無形資產(chǎn)具有著巨大價值，有一定的號召力。寶達(dá)作為本土品牌具有一定優(yōu)勢，更應(yīng)該把品牌戰(zhàn)略規(guī)劃好，以做中國名牌為目標(biāo)。在某某高校大學(xué)生購置名牌硫化鞋的原因中，認(rèn)為質(zhì)量好的占48.5%，認(rèn)為款式新穎的占43.7%，品牌文化占21.8%，明星代言占了7.9%，受他人影響占8.9%，也就是說，明星效應(yīng)已經(jīng)讓大學(xué)生疲軟了，不再是影響大學(xué)生購置行為的主要因素了，質(zhì)量和款式無論在什么時代都仍然是消費者考慮的首要條件。有46.5%的消費者認(rèn)為市面上硫化鞋存在著質(zhì)量問題，43.6%的消費者認(rèn)為款式單一，千篇一律，缺乏創(chuàng)新，有46.5%的消費者認(rèn)為價格不太合理，偏高，這些問題都直接影響到消費者的購置行為，因此，寶達(dá)在生產(chǎn)上應(yīng)加大投入，并不斷創(chuàng)新。關(guān)于寶達(dá)在某某高校的知名度，僅有10.9%買過寶達(dá)，有63.4%沒有聽說過寶達(dá)，僅僅聽說過的也只占了14.9%，說明寶達(dá)應(yīng)加大宣傳和推廣，以提高寶達(dá)在大學(xué)校園的知名度。有93%的消費者會在購置硫化鞋時考慮與服裝的搭配問題，有66.3%的消費者認(rèn)同硫化鞋和牛仔褲的搭配，剛好迎合了寶達(dá)的定位，把寶達(dá)硫化鞋作為牛仔褲的永恒伴侶，讓之成為經(jīng)典搭配。對于促銷方式，有73.3%認(rèn)為打折更能吸引他們，而抽獎也戰(zhàn)略48.5%，開展競賽活動占47.5%，贈優(yōu)惠卷占35.6%。由此可看出，多種促銷方式組合起來更能達(dá)到促銷的目的。認(rèn)為在校大學(xué)生適合代言硫化鞋的占了32.7%，認(rèn)為明星適合的占了28.7%，有局部學(xué)生提出在校的具有一定號召力的樂隊很適合代言硫化鞋，因此，找在校的大學(xué)生樂隊作為寶達(dá)的形象代言人對消費者具有一定的吸引力，同時，本錢費用也可大大降低。問卷總結(jié)從此次問卷調(diào)查中我們可以看出：質(zhì)量、款式、價格仍作為主要因素而影響著消費者的購置行為，其次有著獨立思想的大學(xué)生們又看重品牌文化，因此，提升品牌文化內(nèi)涵有助于贏得大學(xué)生的青睞。由于寶達(dá)在某某高校中的知名度較低，所以在推廣中必須加大宣傳，在媒介投放中要有步驟的、有計劃的、分階段的進(jìn)展。促銷以在大學(xué)校園內(nèi)進(jìn)展為主，并且多樣化和新鮮刺激更能吸引大學(xué)生。附2關(guān)于寶達(dá)硫化鞋〔帆布鞋〕在某某高校的調(diào)查問卷〔2010年3月〕編號親愛的同學(xué)：您好！我們是***大學(xué)的學(xué)生。我們因參加2009屆中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎的比賽，需要對有關(guān)硫化鞋的市場情況進(jìn)展相關(guān)調(diào)查，需要了解您對硫化鞋〔俗稱帆布鞋〕的一些看法，非常感謝您愿意抽出寶貴的時間參與到我們的調(diào)查中，謝謝您的合作！〔注：請把你認(rèn)為適宜的選項填在括號里，未標(biāo)明多項選擇的題目均為單項選擇題?！?**大學(xué)**專業(yè)1．您的性別是〔〕2．您的年級是〔〕3.您購置鞋子的頻率大概是〔〕4.您平時更喜歡穿哪種類型的鞋〔可多項選擇〕〔〕鞋C.板鞋D.硫化鞋〔俗稱帆布鞋〕E.其他〔須注明〕_______5.您比擬喜歡的硫化鞋顏色〔可多項選擇〕〔〕6.您理想的硫化鞋價格X圍是〔可多項選擇〕〔〕7.您獲得硫化鞋相關(guān)信息的主要渠道是〔可多項選擇〕〔〕A.電視B.書刊.雜志.報紙等C.戶外廣告D.網(wǎng)絡(luò)E.他人介紹F.其它〔需注明〕_________8.您比擬喜歡去哪些地方購置硫化鞋？〔可多項選擇〕〔〕9.質(zhì)量一樣的硫化鞋您更傾向于購置以下哪一種〔〕10．您購置名牌硫化鞋的主要原因是什么〔可多項選擇〕(上一題假如選擇B選項如此不答此題〕〔〕A.質(zhì)量好B.明星代言C.款式新穎D.品牌文化E.服務(wù)好F.受他人影響G.其他〔需注明〕________存在的問題〔可多項