企業(yè)如何讓產(chǎn)品快速占領市場

企業(yè)如何讓產(chǎn)品快速占領市場第1頁/共9頁企業(yè)能將自己的品牌強勢入駐市場，很大程度上就是因為自己的產(chǎn)品能夠直擊客戶的需求，市場就是客戶，如果不能很好地把握客戶的所需，品牌打造也就無從說起。例如微信滿足了人們社交的需求，Uber滿足了人們便利出行的需求，華為滿足了人們追求性價比的需求。再例如OPPO手機，最近推出的OPPOR9，主推“充電5分鐘，通話2小時”的快充功能，迅速打開一片市場。因為對于手機用戶來說，智能手機的功能基本都差不多，所追求的就是，拍照像素更高，待機時間更長，性能更高等等。在手機行業(yè)競爭如此激烈的當今，手機廠商不僅要制造差異避免同質(zhì)化，還要滿足用戶的強需求才有機會打開市場。在這一方面，OPPO交了一份滿意的答卷，在大部分的智能手機電量撐不過一天的基礎上，能做到充電5分鐘通話兩小時的功能，正是滿足了當下手機用戶的需求。第一步：直擊客戶需求第2頁/共9頁好看的東西往往好賣，是亙古不變的真理。人們對美的追求是永恒不變的，產(chǎn)品也是如此，更何況看臉的時代？而且，隨著生活水平的提高，人們的消費觀念早已過了以“實惠”為主的時代，消費者越來越注重消費過程中的享受度，不僅是享受消費的服務，也追求產(chǎn)品帶來的視覺享受感。高顏值的產(chǎn)品自然更容易被消費者購買，比如農(nóng)夫山泉，雖然都知道不過是一瓶礦泉水，但你不能否定的是，有很多人僅僅因為它的包裝就產(chǎn)生了消費的欲望。第二步：顏值取勝第3頁/共9頁用戶體驗直接決定了產(chǎn)品或服務的價值，好的用戶體驗能直接帶來二次購買，更重要的是，消費者將成為產(chǎn)品的代言人，在自己的朋友圈免費為你傳播。很多產(chǎn)品成功的訣竅都是將用戶體驗做到了極致。當別的零食品牌還在拼價格的時候，三只松鼠想到了用戶體驗：如果你沒吃完，那送你一個封口袋；如果你要裝果殼，就送你一個果殼袋；如果你要擦手，就送你一包紙巾。這些細節(jié)改進以后，三只松鼠的用戶體驗越來越好，口碑和知名度也越來越高。第三步：以客戶體驗為重第4頁/共9頁心智資源就是消費者大腦里想到某個概念、某個場景、某個品類的時候，第一個跳出來的品牌或產(chǎn)品。對于同一類產(chǎn)品功能，人的大腦多數(shù)情況下只能存儲一個品牌。比如說到上火，顧客會第一反應是買瓶加多寶吧；說到瓜子，腦海中第一反應的就是洽洽；一說到堅果，馬上就想到“三只松鼠”等等。成功的例子有很多，例如格力搶占了空調(diào)品類的心智資源；美團搶占了團購網(wǎng)品類的心智資源；紅牛搶占了功能飲料品類的心智資源等等。心智資源決定著產(chǎn)品的市場地位，誰占有了心智資源便是占有了市場，誰壟斷了心智資源便也壟斷了市場。想要讓自己的產(chǎn)品占領有利市場，搶占心智資源也是一個重點，至于搶占心智資源，我們需要做到就更多了。第四步：搶占心智資源第5頁/共9頁痛點是互聯(lián)網(wǎng)時代的專屬名詞，不是基于產(chǎn)品角度闡述產(chǎn)品的優(yōu)異和特點，而是基于消費者需求角度強調(diào)用戶的感受。轉化視角，從用戶的角度設計產(chǎn)品，這是個很簡單的道理，但是很多企業(yè)都沒有做到。

例如出租車行業(yè)之前都存在比較嚴重的痛點：打車難，打車貴，車內(nèi)環(huán)境不好等，滴滴、Uber等打車軟件就有效地解決了這些痛點，所以產(chǎn)品也就能快速地被用戶接受了。又例如前面說的OPPO手機，抓住了手機普遍存在的耗電快、充電慢的缺陷，強勢打造快充功能和超強待機的性能來解決這些痛點，自然能迅速地占領手機市場。第五步：切中通點第6頁/共9頁一款產(chǎn)品要想快速流行，高性價比是打開市場的利器。大部分消費者都是理性且精明的，他們會通過各種渠道了解到一款產(chǎn)品是否值得購買。眾所周知，陽澄湖的大閘蟹享譽中國。隨著人們的生活水平的提升，大閘蟹的品質(zhì)保證無疑成為了消費者衡量如何選擇購買的重中之重。巴城蟹業(yè)大閘蟹政府投資、協(xié)會推薦、源頭直供、平臺管控模式，對消費者來說是一個福音。巴城蟹業(yè)與網(wǎng)庫集團的垂直平臺戰(zhàn)略模式具有深遠的意義，不僅保障了平臺所售陽澄湖大閘蟹源頭食材的正宗，減少中間流通環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了原產(chǎn)地與消費者的直接對接，保障了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，更成為網(wǎng)庫集團自營單品的里程碑，開啟網(wǎng)庫“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷的新思路。做產(chǎn)品不應該為了不同而不同，而是為了更好而不同。一種產(chǎn)品和一個品牌做到不同很容易，但要做到更好確實沒那么簡單。這需要我們時刻