印度市場(chǎng)環(huán)境分析

-.z.印度市場(chǎng)環(huán)境分析字體大小：大中小2009-07-1311:09:55來源：中國(guó)機(jī)電出口指南網(wǎng)1．政府效率不佳，企業(yè)經(jīng)營(yíng)隱性成本高印度到1991年才逐漸對(duì)外開放，朝向自由化及國(guó)際化方向努力，但因教育程度低，加上人口眾多，無法確實(shí)選賢與能，且政黨政治運(yùn)作并不穩(wěn)定，導(dǎo)致雖有**，但政治并不清明，官僚體系嚴(yán)重，行政效率低落，基礎(chǔ)建設(shè)落后，公路、港口、鐵路、通訊、電力等設(shè)施成長(zhǎng)緩慢，商業(yè)運(yùn)作因此受到箝制，企業(yè)亦被迫分擔(dān)政府的責(zé)任，各項(xiàng)隱性成本極高，商業(yè)稅負(fù)規(guī)定繁雜、紅包文化及、水電、公司登記等相關(guān)申請(qǐng)耗時(shí)困難，與其它國(guó)家商業(yè)環(huán)境差距極大，導(dǎo)致外來投資者怯步。不過，近年漸有改善，國(guó)外直接投資金額近來有增加的趨勢(shì)，2003年約達(dá)40億美元左右。2．除軟件外，許多產(chǎn)業(yè)偏重勞力密集及消耗自然資源由于印度在開放后仍維持高關(guān)稅政策，直到最近才逐漸降低，各產(chǎn)業(yè)因長(zhǎng)期受保護(hù)，缺少競(jìng)爭(zhēng)，效率低落，缺乏研發(fā)、行銷及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀念，許多傳統(tǒng)出口產(chǎn)業(yè)因此多局限在勞力密集及具自然資源優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)，如紡織、寶石、**石、皮革制品等。3．文化差異大，商業(yè)習(xí)慣不同比較而言，印度人一般輕諾且不守時(shí)，商業(yè)交往注重建立人際交情，不重效率，與西方商業(yè)習(xí)慣有相當(dāng)差異。初與印度商業(yè)往來的國(guó)外人士難以適應(yīng)，必須經(jīng)過一段時(shí)日，才能逐漸習(xí)慣。另一方面，印度金融信息落后，并無全國(guó)性個(gè)人或公司征信系統(tǒng)，僅能通過往來銀行或征信公司做重點(diǎn)式調(diào)查，一般跳票及倒閉廠商資料難以查得，外商在印度經(jīng)營(yíng)多自行小心選擇客戶及嚴(yán)格控管收付款條件，以降低風(fēng)險(xiǎn)。4．傳統(tǒng)小店鋪多，專業(yè)量販店尚在發(fā)展中印度百貨銷售渠道正在穩(wěn)定增加中，并逐漸有類似歐美Mall的綜合賣場(chǎng)出現(xiàn)，其中含有飲食、成衣、百貨、游樂廠及超市等。不過，專業(yè)產(chǎn)品如計(jì)算機(jī)、電子及通訊等3C產(chǎn)品的量販店尚未出現(xiàn)。此外，近年有一些著名的連鎖百貨公司出現(xiàn)，例如ShoppersStop、Pantloon等，是值得外商切入的銷路合作對(duì)象。5．中央及地方政府政策有時(shí)不完全一致印度是聯(lián)邦國(guó)家，中央政府主管國(guó)防、外交、金融等全國(guó)性事務(wù)，地方政府則對(duì)貿(mào)易、財(cái)務(wù)等保有相當(dāng)管轄權(quán)力，地方政府與中央政府政策偶有抵觸時(shí)，如無明文規(guī)定，中央有時(shí)也難有置喙余地，增加外來企業(yè)困擾。以2005年4月1日新施行的附加稅（ValueAddedTa*，VAT）制度為例，全印29個(gè)州中，反對(duì)黨BJP所主政的5個(gè)州至今仍不愿配合實(shí)行，產(chǎn)生許多不一致及紛擾，也影響商業(yè)運(yùn)作。6．關(guān)稅繼續(xù)調(diào)降，鼓勵(lì)外來投資根據(jù)印度2005年的經(jīng)貿(mào)政策草案，一般產(chǎn)品的關(guān)稅稅率將從以往最高20%降至15%，并將調(diào)降許多產(chǎn)品稅率。如此一來，將加速國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入印度。另為鼓勵(lì)國(guó)外投資，以往限制外商與印度廠商合資后，不得隨意變更合作對(duì)象的規(guī)定，已有所調(diào)整，已給予外商較大變更合作對(duì)象的選擇空間，同時(shí)許多行業(yè)的外資比例上限也予提高。例如電信業(yè)由49%提高到74%，航空業(yè)由40%提高到49%，這些新措施將有助于外資持續(xù)進(jìn)入印度，預(yù)估印度市場(chǎng)將更開放，競(jìng)爭(zhēng)亦將加劇。7．貨品貿(mào)易呈現(xiàn)逆差，服務(wù)業(yè)賺近大筆外匯印度因人口眾多，市場(chǎng)需求大，且許多產(chǎn)品當(dāng)?shù)責(zé)o法產(chǎn)制，需自國(guó)外進(jìn)口，歷年來貨品進(jìn)口金額多半大于出口金額，產(chǎn)生貿(mào)易赤字。但近年來，因?yàn)樾畔④浖し?wù)業(yè)出口增長(zhǎng)非?？焖?，賺進(jìn)不少外匯，同時(shí)因?yàn)橥赓Y加快投資印度，以及印度股市看好，匯入金額攀升，使得盧比近二年呈升值狀態(tài)．市場(chǎng)上走私貨仍多許多印度進(jìn)口廠商為了逃避關(guān)稅，采用自北部中印邊界走私、貨柜轉(zhuǎn)運(yùn)調(diào)包及個(gè)人進(jìn)口夾帶等方式進(jìn)入印度所謂GreyMarket，買賣并不開立發(fā)票，價(jià)格亦較正常進(jìn)口產(chǎn)品便宜很多，而印度對(duì)此并無有效管制，形成地下經(jīng)濟(jì)，并使正規(guī)業(yè)者受到影響。不過近年關(guān)稅持續(xù)調(diào)降，部分產(chǎn)品走私情況漸有改善。9．許多產(chǎn)品仍屬賣方市場(chǎng)目前印度許多產(chǎn)品多屬賣方市場(chǎng)，造成買方處于弱勢(shì)，消費(fèi)者權(quán)益不似其它先進(jìn)國(guó)家受到重視，惟最近外商及舶來品大量進(jìn)入，引進(jìn)新觀念，情況有所改善。10．產(chǎn)品呈現(xiàn)二極化現(xiàn)象，重視品牌印度貧富差距大，且市面上時(shí)有仿冒及不良品，有錢人多愿意給付差價(jià)，購(gòu)得好產(chǎn)品，導(dǎo)致一般產(chǎn)品針對(duì)不同所得對(duì)象，有不同的品質(zhì)等級(jí)及價(jià)格差別，且因?qū)?guó)外產(chǎn)品信息有限，消費(fèi)者容易接受廣告及品牌行銷，更加大品牌產(chǎn)品及一般產(chǎn)品的價(jià)差。11．商業(yè)采購(gòu)要求放賬，小額交易現(xiàn)金給付情況多本地買賣通常要求1至3個(gè)月的放賬，大公司通常要求以支票給付，一則避免人員從中牟利，二則會(huì)計(jì)作業(yè)及報(bào)稅方便。小店鋪商品交易，如以現(xiàn)金購(gòu)買，可以節(jié)省SalesTa*，以現(xiàn)金給付情況多。12．印度政府采購(gòu)多需通過中介商印度政府采購(gòu)每年有一定金額，而且政府采購(gòu)一定金額以上者則需公開招標(biāo)，不過若無相關(guān)渠道，通常將無功而返，一般多需通過中介商與采購(gòu)單位聯(lián)系安排，成功機(jī)會(huì)較大。13．印度種族及**影響商業(yè)印度教信徒約占人口數(shù)83%，該教義講究階級(jí)及因果，且因印度文盲比例高達(dá)35%，對(duì)上層知識(shí)分子相當(dāng)敬重，造成中低下層級(jí)的印度人，雖然面對(duì)環(huán)境惡劣生活條件不佳的情況