農(nóng)資銷售總結(jié)

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帶著豐收的喜悅，我們再度團聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過很多難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，由于你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今日，新生的德諾卻得以健康、健壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今日，在這里，請允許我代表德諾農(nóng)資全部員工真誠地祝福在座的各位健康平安，美好如意；祝福我們的父老鄉(xiāng)親們由于各位領導的大力支持、德諾人的老實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商伴侶們誠信負責的精神而更快地走向富有，祝福大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！

今日，借這個盛會，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成果與缺乏，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今日的盛會，暢所欲言，為德諾更好地進展獻言獻策。下面，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成果、銷售狀況、存在問題、品牌管理以及20xx年工作打算匯報如下：

一、工作成果及銷售狀況

1、從供貨方面來說，20xx年，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力、物力、財力。一年來，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈、高效運行；從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場，從業(yè)務方面到技術詢問，從資源管理到營銷培訓，從業(yè)務員、區(qū)域經(jīng)理到公司高層、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的伴侶都知無不言、言無不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資很多忠懇的建議和無私的關心。

2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有很多結(jié)緣德諾的伴侶，都給了德諾最真誠的關心。比方，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經(jīng)他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最正確回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了特別好的建議，并仔細地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農(nóng)藥，淘汰高毒農(nóng)藥，都身體力行，搶先使用，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣揚工作。在張店、部官一帶，幾乎全部的農(nóng)夫都知道了威遠產(chǎn)品，許多農(nóng)夫們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格確定要高很多。今年，農(nóng)夫們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸實的建議，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助。

3、今年，許多零售商伴侶都盡自己的力量對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持，從主動銷售到主動回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農(nóng)資的回款率已達98.6%。這中間，有許多客戶，毫不遲疑地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務帶給了老百姓，在農(nóng)夫伴侶中反響良好，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4、德諾老實敬業(yè)、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞，也贏得了終端零售商的信任。今年的銷售過程中，接到零售商的電話后，我們曾多次專車趕到田間地頭，實地查看農(nóng)夫們地里的蟲害、病害，并現(xiàn)場詢問專家，以最快速度為農(nóng)夫伴侶解決問題；在排庫結(jié)賬的過程中，對算錯賬的客戶，都仔細老實地予以了訂正。有一回，南王的客戶賈春蓉多付了我們200

元錢但并不知曉，我們發(fā)覺以后準時打電話予以訂正，避開了客戶的損失；在給黑窯的吳幫元算賬時，由于筆下誤，使他多付了300多元錢，復查時發(fā)覺后，我們專程趕到黑窯給以訂正等等；德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：老實第一，決不多收客戶一分錢，決不與客戶推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承當責任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商伴侶們的欣賞與信任，也贏得了農(nóng)夫伴侶的信任與敬重，也成為威遠生化值得信任的合作伙伴，今年，德諾農(nóng)資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。

二、存在問題

〔一〕今年庫存比較大。庫存偏大的主要緣由：一是生物農(nóng)藥持效期長，往年，農(nóng)夫們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥?？墒?，今年，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)銷售工作已經(jīng)結(jié)束一個多月，地里也幾乎沒有蟲害。所以各零售點都沒有按預期打算完成銷售，這是造成庫存偏大的主要緣由。不過，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)夫伴侶們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)消失不同程度的凍害，導致農(nóng)夫伴侶對蘋果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個主要緣由。三是前期由于對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷售期沒有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷售出去以后，由于苯磺隆類產(chǎn)品見效慢，使得好多農(nóng)夫誤以為買的是假藥，影響了同期清園藥的銷售。

〔二〕在推廣過程中，由于缺乏閱歷，加之工作開頭得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到，導致銷售肓區(qū)的消失。

三、品牌問題

這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長以及管理的問題

〔一〕、品牌定位

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)夫伴侶供應一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務；致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁；致力于和實力雄厚并且視農(nóng)夫利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌。德諾，永久是農(nóng)夫的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農(nóng)夫的心坎里是全部德諾人為之奮斗的目標。

〔二〕、品牌成長

兩年來，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資懇切的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見；一次次感受到張郭村景保屯對銷售出去的農(nóng)藥跟蹤究竟的執(zhí)著精神；部官的蘇全太說，他寧愿不賣藥，也不會不負責任地將不合理的配方給農(nóng)夫，讓他們反過來多花冤枉錢；還有一回，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶，地里都特別潔凈，我這些每天天在討論和琢磨威遠公司究竟是個什么公司呢，能做這么好??像這樣的事情，許多許多。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神，我都會想起你們苦口婆心地講解；聽到老百姓對威遠品牌的信任與欣賞，我都會想起你們仔細負責的'工作看法。在農(nóng)資市場極度混亂的今日，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個特別優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親自將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信任又是特別難能珍貴的。

〔三〕那么，我們就一起談談與品牌管理相關的幾個問題：

1、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及銷售渠道。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都特別清晰。德諾農(nóng)資保證全部產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入，最大限度地提升了零售商伴侶的利潤空間。拿威遠生化來說吧：據(jù)特別牢靠的消息，威遠產(chǎn)品這些年來沒有由于任何藥害大事做過賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進貨渠道方面，把關也是特別嚴格的。我們保證全部的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收，保證經(jīng)銷商伴侶放心經(jīng)營，絕不會由于一時不謹慎給經(jīng)銷商伴侶帶來任何的不利

影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，兩年來，為了給農(nóng)夫伴侶尋求到真正視農(nóng)夫利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們，但是，在我們商談的過程中，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農(nóng)夫身上大力度地投入。每一回，當?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入究竟值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠家，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的銷售狀況來定。在他們眼里，利益永久是第一的，利潤永久是第一的。今日，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會，對于我們來說，真得是特別珍貴，特別難得的。德諾只是一個橋梁，實際的狀況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時為我們供應強有力的品牌支持。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們肯定能走得更穩(wěn)更遠。

2、銷售回款的問題。目前的農(nóng)資市場特別混亂，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是，任何一個企業(yè)，想要健康進展，首先必需要有良好的銷售回款。沒有良好的現(xiàn)金流，再美妙、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農(nóng)資界，如今，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務及技術推廣方面，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務來占據(jù)市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè)，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場，剛開頭，好像還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長，如今都已經(jīng)是生存困難。大額度的賒銷，外表看來，好像到處都布滿了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好，農(nóng)夫維權意識也越來越強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足。這種狀況導致了將來的農(nóng)資市場，需要品牌；消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌?？墒牵谖覀兘佑|的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的。所以現(xiàn)款操作，是農(nóng)資行業(yè)必定的趨勢。這方面，我信任，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決。我們應當學習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信任，才能為我們爭取到更多更好的服務支持。也只有這樣，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康進展！拿今年銷售第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥，當年的銷量是6000元；今年，他自己的努力目標是2萬元。3月份，他籌集了2萬元提前交到公司。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢？每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包；其次贏得了最正確回款獎；第三由于他交了2萬元，我們確定要幫他賣到2萬元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N，在促銷現(xiàn)場，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨，使他的銷售收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農(nóng)資打交道，我們大家不要可怕吃虧。主動的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲！在這么好的機會面前，我盼望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢。我盼望，在不遠的將來，有更多的零售商，由于結(jié)緣德諾，由于牽手名牌企業(yè)，能踏實的賺錢，輕松地賺錢，在我們年老體弱、干不動農(nóng)活時，依舊能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與歡樂！

3、價格的問題。如今每個村子里，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為區(qū)分真假藥而茫然困惑，不再為常常上當受騙而不知所措。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到老實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：假如我們買一樣東西，比別人買得貴了些，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣，感到被哄騙。常會想到，以后再也不去他那兒買了。所以，我們要堅決杜絕此類大事的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任。決不亂價銷售，擾亂市場。許多零售商伴侶都感慨：你們的藥好是沒說的，但就是價格貴。對于這個問題，我覺得，覺得張店、部官一帶的零售商們做得特別好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關懷價格的問題了。由于，大家認準了威遠這個牌子，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所

以，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格，只關懷是不是威遠的藥。所以，我覺得，解決這個問題其實很簡潔：那就是正確的引導我們的農(nóng)夫，用好藥，削減用藥次數(shù)，拒絕用藥風險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低本錢，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說，你們應當進點小廠家的藥，由于有的農(nóng)戶來了就要廉價的藥，我們沒有，人家就走了，造成客戶流失。對這類問題，我們的原則是寧可不賣藥，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再廉價的藥，終究是要花錢的，但假如效果不好，農(nóng)夫可不會說他買的藥廉價，他會說，我們給他供應的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

4、竄貨砸價問題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來，那么，如今我們就肯定要有劇烈的品牌愛護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時，剛開頭都有一個市場指導價和愛護價。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品消失。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷售區(qū)域，經(jīng)常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以，我們在銷售過程中，肯定要引導農(nóng)夫認準品牌，認清真假。在整個銷售過程中，我們不但要供應給他們更多超值的服務，還要不斷跟蹤服務，指導他們正確用藥，這樣，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉，卻不肯定能夠贏得農(nóng)夫的信任。為什么？由于小廠子的貨，它是沒有打算的進入市場的，能打開銷路好，假如打不開銷路，就打一槍換一個地方，實在不行，大不了換個標簽，從頭再來。遇到這種狀況，就需要我們?nèi)康牧闶凵搪?lián)起手來，共同抵抗竄貨砸價大事的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。

品牌的成長，是需要我們每一個人都細心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的、巨大的經(jīng)濟效益。

四、20xx年工作打算

1、幫助威遠生化搞好直營連鎖店的銷售管理工作。

20xx年，我們將對現(xiàn)有的專賣店進行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范，也更加嚴格，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷售額都急劇增長的狀況下，為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農(nóng)資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權管理單位，幫助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進的的管理閱歷，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點的建設工作及銷售服務。這個項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并供應了相關資料，交齊了保證金。會議結(jié)束以后，我們將協(xié)作威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點，確保直營店工作的順當開展。這里，簡潔給大家講一下申請直營店的條件：

〔1〕、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠農(nóng)藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產(chǎn)品，由德諾農(nóng)資負責調(diào)配。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會因此承當連帶責任。

〔2〕、要有肯定的銷售管理閱歷，視農(nóng)夫利益為最高利益。

〔3〕、必需要有良好的品牌忠誠度，有劇烈的品牌愛護意識。

2、協(xié)作威遠生化加大對農(nóng)夫用藥學問的培訓、指導以及售后服務工作，致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭。

3、拓展現(xiàn)范園建設面積。目前，我們已與常樂坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將特地配備專家隊伍，為該村三千多畝果園供應全程的技術指導，逐步將該村果區(qū)建設成生態(tài)型果區(qū)。另外，在每個有銷售網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園，引導村民正確用藥。

農(nóng)資銷售總結(jié)2

進入20xx年以來，農(nóng)資公司在集團公司的正確領導與支持下，大家同心同德，齊心協(xié)力，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營，一手抓網(wǎng)絡服務，主要做了以下幾個方面的工作。

一、與基層供銷社合作經(jīng)營，大力進展農(nóng)資連鎖經(jīng)營

20xx年度根據(jù)“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一價格”的“六統(tǒng)一”標準，建成了郭里集、周營、陰公平3家農(nóng)資直營門店。門店規(guī)范統(tǒng)一使用“中國供銷合作社”標識，由集團公司統(tǒng)一核算，貴誠農(nóng)資公司對配送、質(zhì)量、價格統(tǒng)一管理。直營店營業(yè)用房面積達100-200平米。店內(nèi)農(nóng)資商品分類整齊擺放，明碼標價，并建立了銷售檔案；對農(nóng)戶推廣會員卡制度，跟蹤服務，今年元旦公司定做了一批掛歷，對持有公司會員卡的農(nóng)戶進行掛歷親情宣揚，把農(nóng)戶快速培育成貴誠的忠實客戶。xx年建設加盟店42家，其中鄉(xiāng)〔鎮(zhèn)〕級加盟店6家，村級36家；鄉(xiāng)〔鎮(zhèn)〕級加盟店最小面積100平方米，最大達300平米；村級家門店最小60平方米，最大200平方米。

二、開展農(nóng)技服務，推廣配方肥的生產(chǎn)使用

xx年，公司充分發(fā)揮貴誠農(nóng)化中心的為農(nóng)服務的職能，廣泛開展側(cè)土配方。中心測土面積在2023年的基礎上，又擴展了榴園、金寺、稅郭三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，326家農(nóng)戶，擴大側(cè)土配方施肥面積2700畝。測土配方品種由小麥、玉米擴大到果樹、蔬菜。

為了更好地實施測土配方施肥工作，公司投資50余萬元，建成了摻混肥生產(chǎn)廠，購置符合國標的篩分機、電子自動配料系統(tǒng)、摻拌機、電子計重封包機等設備，并實現(xiàn)了當年立項、當年籌建、當年驗收、當年投產(chǎn)。在此基礎上，配備測土配方施肥專用車輛，使用檢定合格的計量器具，配備與連鎖經(jīng)營相適應的農(nóng)化服務設施等，隨著“農(nóng)資現(xiàn)代經(jīng)營服務網(wǎng)絡”的完善，以農(nóng)化服務為核心的新型農(nóng)資經(jīng)營與服務體系大大降低農(nóng)資銷售本錢，轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)落后的“一買一賣”的經(jīng)營模式，農(nóng)夫從中得益。從而增添了農(nóng)夫的信任感，培育了一批忠誠客戶，提高了貴誠公司的市場占有率。

三、發(fā)揮集團優(yōu)勢，推動農(nóng)資物流配送中心建設

為使農(nóng)資供應有一個頑強的后盾，實現(xiàn)公司農(nóng)資物流配送規(guī)模的不斷提升，新建了嶧城、臺兒莊農(nóng)資物流配送中心建設，每個中心建有中轉(zhuǎn)庫房超出2300平方米，并配備相應的裝運設備。貴誠公司經(jīng)營網(wǎng)絡在區(qū)域范圍內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)掩蓋率到達了60%，直營店配送率為100%，加盟店配送率為40%，主要商品經(jīng)營占當?shù)厥袌龇蓊~的10%，進展空間很大。

xx年底公司在“棗莊貴誠農(nóng)資有限公司臺兒莊分公司”的基礎上，改組籌建“棗莊貴誠臺兒莊農(nóng)資有限公司”，其股本結(jié)構(gòu)為：棗莊貴誠農(nóng)資有限公司占52%,臺兒莊區(qū)供銷社占20%，泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷社占18%〔各占6%〕，經(jīng)營者占10%。

四、主動參加金網(wǎng)工程項目建設，確保農(nóng)資不斷進展壯大

20xx年，公司在市社、集團公司的重視支持下，先后完成了供銷社改革進展資金項目、服務業(yè)引導資金項目、農(nóng)資經(jīng)營服務體系建設項目、農(nóng)資經(jīng)營與服務體系建設項目和農(nóng)化服務中心項目等五個項目的實施和資金申請。目前已到位資金70萬元。

xx年，公司還主動應對金融風暴帶給我們的不利影響，對貴化公司違背合約造成損失的案件進行了訴訟，并協(xié)作法院等部門準時凍結(jié)了該公司300余萬元的賬面存款。如今一審勝訴，已進入二審程序。

五、20xx年工作重點

20xx年公司雖然取得了肯定的成果，但還存在許多缺乏。表現(xiàn)為由于受國際經(jīng)濟危機的沖擊，價格大幅度的下滑，公司消失了虧損。其次，網(wǎng)絡建設產(chǎn)品浸透力不夠，很多加盟店仍停留在掛牌子上，合作方式松散。因此20xx年我司要重點做好一下工作。

1、強化網(wǎng)絡建設，搶占進展先機。隨著市場經(jīng)濟的橫深進展，各行各業(yè)利潤趨于平均化，現(xiàn)代物流、信息流加速了利潤平均化的進程。競爭的結(jié)果，誰擁有了終端客戶，誰就擁有了市場，擁有了利潤。因此，我們要強化網(wǎng)絡建設，搶占進展先機。把“貴誠農(nóng)資”的門店辦成農(nóng)夫購置農(nóng)資商品的放心店，首選店，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的后勤保障店。

〔1〕20xx年初，全面完成“棗莊市臺兒莊區(qū)貴誠農(nóng)資有限公司”組建和開業(yè)工作，并以此為依托組建直營店，加盟店。主動協(xié)作x團公司組建大型農(nóng)資物流中心。

〔2〕棗莊市南四區(qū)原有54個〔現(xiàn)有33個〕鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1386個自然村。除街道外，可建20家直營店，22家〔鄉(xiāng)鎮(zhèn)級駐點直銷〕加盟店，500家村級加盟店。

〔3〕對現(xiàn)有的陰平、周營、郭里集三家直營門店進行提升改造。嚴格根據(jù)“六統(tǒng)一”標準，把“貴誠農(nóng)資”門店建設成農(nóng)資產(chǎn)品“4S”店。從門頭設計、店面裝修，店容店貌，店員穿著與精神面貌，店內(nèi)商品種類、商品陳設等方面都有一個質(zhì)的飛躍。同時，通過三家直營門店進展“會員農(nóng)戶”1000家。

〔4〕對加盟店實行品牌滲透，駐點直銷的管理模式，變松散型為緊密型，徹底扭轉(zhuǎn)只掛牌子，不供貨的形式主義。

2、強化品牌意識，鑄造企業(yè)形象。品牌是企業(yè)生存與進展的支柱。在企業(yè)品牌建設上，我們從企業(yè)文化、企業(yè)管理制度、公司總部、農(nóng)化中心、農(nóng)資物流配送中心、門店形象、員工精神面貌等方面入手，全面推動提升，爭做一流。在產(chǎn)品品牌建設上，把“貴在真誠”的企業(yè)經(jīng)營理念貫穿到全部生產(chǎn)、經(jīng)營的農(nóng)資商品中去，讓“貴誠農(nóng)資，假一賠十”的承諾，家喻戶曉，深化民心。努力打造優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的“貴誠”牌摻混肥料產(chǎn)品品牌，讓農(nóng)夫買的放心，用的實惠，為服務三農(nóng)作出新的奉獻。

3、以服務為核心，帶動企業(yè)進展。公司的定位是“為農(nóng)業(yè)服務，幫農(nóng)夫增收，促企業(yè)進展”。“服務出效益”是我們公司的長期進展策略。完善服務功能，改良服務措施，強化服務體系是我們公司創(chuàng)新進展的核心環(huán)節(jié)。因此，在服務方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。

〔1〕以公司BB肥生產(chǎn)為主線，全面做好測土配肥、肥料檢驗、農(nóng)技培訓、信息發(fā)布、基地示范、農(nóng)超對接“六項服務”。

〔2〕在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化推動服務方面，規(guī)劃在嶧城、臺兒莊、薛城區(qū)三個區(qū)四個鎮(zhèn)選取1000畝大田，由公司租賃生產(chǎn)經(jīng)營，聘請種植能手開展噸糧田與有機綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)示范；同時，選取200畝石榴園、200畝土豆，100畝西瓜，100畝蔬菜，聘請種植專家開展有機綠色水果、蔬菜種植示范，實施農(nóng)超對接，加速農(nóng)產(chǎn)品商品化進程。

〔3〕引導關心條件成熟的村或片點組建農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作經(jīng)濟組織。使這些組織與貴誠農(nóng)資公司形成穩(wěn)固的合作伙伴或利益聯(lián)合體，從而穩(wěn)固供銷社的農(nóng)資主渠道地位。

農(nóng)資銷售總結(jié)3

時間過得真快，來到強克也已經(jīng)有半個多月了，在這半個多月中，經(jīng)受了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學到了許多。

時間是長長的，也是短暫的。在我加入強克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變：從一個很傻很單純的同學，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務工作，服務于廣闊農(nóng)夫伴侶，服務于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說我們是榮耀的，由于我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點奉獻。

經(jīng)受與感想篇

一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間

初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感受，也有些汗顏。

1、12月12日下午。前一天已經(jīng)安排了任務，打算中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。

正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么支配。由于才到公司，對公司狀況不是很熟識，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應當怎么支配。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清晰，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清晰狀況，做出支配。

這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很擔心，由于劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息肯定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工?？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今日我就犯了這樣的錯誤，真不應當啊，我以后肯定會努力做好的。

2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開頭的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，遲疑了大約有兩秒，然后就確定地回答：“敢?。　逼鋵嵨疫@樣的經(jīng)受是很少的，以前在學校的時候，雖然也在學院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平常我自己也很喜愛唱歌，應當還算唱得不錯吧，可是在當時的場合我不行能還唱平常唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒方法，后來想了好久，終于找了一首牽強能跟上幾句的歌來唱著吧，究竟這樣的機會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。

在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到驕傲了，由于我在一點點成長著，我所經(jīng)受的每一件事都是一份成長。

3、12月14日。晚上強哥做的狗肉，算是前些天會議勝利舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒談天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強哥當即問我：“假如你的老板對你很薄情，你會怎么樣選擇？”當時我回答了，我說，假如我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭論了一小會兒后，強哥對我說：“你說話很謹慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢？”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答賜予怎樣的評價。

再后來我重新組織了語言，也想了許多，對強哥提出的問題，我是這樣回答我自己的

一個人假如總是為自己究竟能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和閱歷，會對自己的將來產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永久也不會知道自己真正需要什么。我關注待遇，但我不只是關注待遇。

二、東莞深圳二日游

12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳動身了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都常常聽到了，去之前，我對這兩個地方布滿著憧憬、奇怪???還有敬畏。然而當我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更雄偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我全部的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，由于在我的語言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。

三、增城朱村站店

從來到朱村，我才真正開頭接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了很多值得我回味的事情。

1、從實干做起

初到鄧麗香的店里，跟他們不熟識，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的，開頭沒話說沒關系，從做事情開頭。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開頭幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡起來。如今回想起這些天的經(jīng)受，我所做的還真應和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你略微機智一點，情愿去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子經(jīng)常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是許多，以致農(nóng)藥銷售很不抱負，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱忱、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。

歸結(jié)起來，這樣做就是人們常說的做客情關系，客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產(chǎn)品嚴峻同質(zhì)化的今日，在價格差異不大的狀況下，你與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的服務！讓客戶感覺到你的熱忱，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒服，你的產(chǎn)品就會隨之舒服地流向市場。

2、下到田間第一線

在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地里去看看，看看當?shù)氐乩锓N的是什么，種植的狀況怎么樣，有沒有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣……我覺著，作為一個農(nóng)資銷售人員，了解清晰農(nóng)夫在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。

23號上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農(nóng)戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好分辨，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)覺這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平常見得不多的，當時我無法分辨，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起分辨，最終通過多方查證，初步認定這種病害是番茄細菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當?shù)氐姆N植狀況，病蟲害發(fā)生狀況，為公司做市場調(diào)控打下基礎，同時拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識。

階段自我認定篇

來到公司的這些天，我更深刻地熟悉到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認清晰了自己存在的優(yōu)勢，同時也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。

一、工作價值觀

在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內(nèi)容：薪水算什么，要為自己而工作。

就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，如今的工作說來也只是實習而已。什么是實習？就是在實踐中學習，學習在學校里學不到的內(nèi)容，在學校學習需要交學費，但在這里學習不僅不用交學費，除免費吃住外，還有實習工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學習，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。

不必擔憂自己的努力會被忽視，我信任老板是有推斷力和明智的，為了最大限度實現(xiàn)公司利潤，他會盡力根據(jù)工作業(yè)績和努力程度來晉升主動進取的員工，在工作中盡職盡責、堅持不懈，總會有獲得優(yōu)厚回報的一天。假如老板沒有留意到我所付出的努力，也沒有賜予相應的回報，我們可以這樣來想：如今的努力并不是為了如今的回報，而是為了將來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有如今，而是有更長遠的將來。

二、個人優(yōu)勢

一次跟伴侶談天，我問他，在他眼中我最大的優(yōu)點是什么，他思索了好一會兒，回答我說：“我感覺你最大的優(yōu)點是理性，也就是很有條理，比方跟人家說話，很簡單讓別人理解你想說什么?！边€有一個伴侶以前對我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片?；蛟S他們說的都對，但這個我自己是沒有方法評判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平常是不喜愛跟生疏人說話的，可那天在宴會上第一次觀察我，就感覺很熟識，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長大后的樣子，所以一開頭就情愿跟我交談。我并不清晰她說的是不是真心所想，但我可以把這當做是一種鼓舞吧。

三、個人劣勢

我個人感覺與別人的差距與缺乏主要在于實際閱歷和個人的性格，也主要就由于這兩個方面，極大限制了我自己的進展。

由于從業(yè)時間短，我對市場實戰(zhàn)閱歷缺乏，對市場把握不夠精確，植保學問也有待提高。由于之前始終是在學校學習，所學的多是理論學問，與實際相比有較大差異，這些需要在今后的時間里逐步完善，強化自己對市場的認知度以及專業(yè)學問。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶、農(nóng)戶溝通。

其次就是我本人內(nèi)在性格是很害羞的，在做什多事的時候常會遲疑不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性。或許是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都情愿與別人爭辯一番。劉哥說，銷售人員就應當具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動攻擊，這我就只能在今后的工作中漸漸體會、適應，我信任自己能夠做得更好的。

在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時，幾乎全部人都用粵語對話，經(jīng)常由于聽不懂別人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個并不急于一時，來到廣州時間不長這需要漸漸習慣。

個人進展打算篇

通過這段時間的實踐與學習，我熟悉到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必需對四個環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必需要了解到這四者之間的關系以及他們各自都需要什么：公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽；客戶需要的是利潤和聲譽；農(nóng)戶需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要的則是銷售業(yè)績。只有真正把握好這四者的關系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。

一、建立良好的客情關系

作為我們銷售人員，我認為，