2012年南京市綜合高中三年級統(tǒng)一調(diào)研測試卷(一)市場營銷專業(yè)綜合理論試卷

PAGE《市場營銷專業(yè)綜合理論》試卷第16頁（共16頁）2012年南京市綜合高中三年級統(tǒng)一調(diào)研測試卷（一）市場營銷專業(yè)綜合理論試卷本試卷分為第=1\*ROMANI卷（客觀題）和第=2\*ROMANII卷（主觀題）兩部分。第=1\*ROMANI卷1至4頁，第=2\*ROMANII卷5至16頁。兩卷滿分300分。考試時間150分鐘。第=1\*ROMANI卷（共84分）注意事項：答第=1\*ROMANI卷前，考生務(wù)必按規(guī)定要求填涂答題卡上的姓名、考試證號等項目。用2B鉛筆把答題卡上相應(yīng)題號中正確答案的標(biāo)號涂黑。答案不涂寫在答題卡上，成績無效。一、單項選擇題（本大題共23小題，每小題2分，共46分。每小題只有一個正確答案）1．下列直接根據(jù)總分類賬戶余額填列資產(chǎn)負(fù)債表項目的是（）A．未分配利潤B．固定資產(chǎn)清理C．應(yīng)收賬款D．存貨2．下列項目中，屬于損益類科目的是（）A．銷售費用B．制造費用C．預(yù)收賬款D．利潤分配3.計提車間管理人員的工資應(yīng)記入貸方的科目是（）A．生產(chǎn)成本B．管理費用C．應(yīng)付職工薪酬D．制造費用4．記賬憑證填制完畢加計合計數(shù)以后，如有空行應(yīng)（）A．蓋章注銷B．簽字注銷C．劃線注銷D．空置不填5.匯總收款憑證的借方科目可能是（）A．生產(chǎn)成本或制造費用B.固定資產(chǎn)或無形資產(chǎn)C．短期借款或長期借款D．庫存現(xiàn)金或銀行存款6.某一般納稅企業(yè)購入材料一批，取得的增值稅專業(yè)發(fā)票注明：買價150000元，增值稅25500元，另支付運雜費1000元，其中運費800元（可抵扣增值稅稅率7%）。則該材料收到時的入賬價值為（）元A．176500B．150744C.1510007．某汽車制造商考慮到汽車市場行情看好，于是向輪胎制造企業(yè)投資參股，以更好地控制輪胎供應(yīng)商，其實施的策略是（）A．前向一體化B．后向一體化C．水平一體化D．綜合一體化8．營銷消費者最終決策的根本問題是（）A．收集信息的豐富程度B．對購買風(fēng)險的預(yù)期C．他人的態(tài)度D．意外的變故9．某服裝制造商為“樸素婦女”、“時髦婦女”、“有男子氣的婦女”等分別設(shè)計和生產(chǎn)婦女服裝。其市場細分的依據(jù)是（）A．性別B．個性C．生活方式D．追求利益10．在下列關(guān)于高檔“勞力士”手表的經(jīng)營決策中，正確的是（）A．視其為特殊品，采用長而寬的渠道B．視其為特殊品，采用短而窄的渠道C．視其為選購品，采用長而寬的渠道D．視其為選購品，采用短而窄的渠道11．公共關(guān)系注重的促銷是（）A．短期性的B．地區(qū)性的C．直接性的D．間接性的12．伊利集團的推銷人員讓超市的顧客免費嘗其產(chǎn)品的促銷方式屬于（）A．廣告B．人員推銷C．營業(yè)推廣D．宣傳報道13．修正產(chǎn)品的某些屬性使之接近消費者理想的產(chǎn)品，稱為（）A．心理的重新定位B．實際的重新定位C．競爭性反定位D．逆向性定位14．在營銷活動中，產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)因素是（）A．利潤B．供求C．成本D．競爭15．產(chǎn)品核心是指向顧客提供的（）A．產(chǎn)品形式B．產(chǎn)品質(zhì)量C．產(chǎn)品特色D．基本效用16．企業(yè)選擇目標(biāo)市場的前提條件是（）A．市場調(diào)查B．市場預(yù)測C．市場細分化D．市場定位17．按照現(xiàn)代市場營銷理論，消費者市場購買決策中（）應(yīng)當(dāng)成為企業(yè)營銷活動的主要對象。A．決策者B．實際使用者C．影響者D．實際購買者18．某商廈開展有獎銷售活動，其公告中稱：本次活動分兩次抽獎：第一次一等獎15名，各獎海爾冰箱一臺（價值4900元），第二次一等獎10名，各獎長虹電視機一臺（價值2000元）；第一次獲獎?wù)哌€可參加第二次抽獎。下列判斷準(zhǔn)確的是（）A．是不是正當(dāng)有獎銷售，應(yīng)取決于最后抽獎后抽獎結(jié)果是否出現(xiàn)一人連續(xù)兩次中一等獎B．可以兩次開獎，因每次的最高獎勵額未超過5000元，屬正當(dāng)?shù)挠歇勪N售C．可以兩次開獎，但最高獎的總值不得超過5000元，該商廈構(gòu)成不正當(dāng)有獎銷售D．開獎不允許分兩次進行，該商廈構(gòu)成不正當(dāng)有獎銷售19．佳美公司開發(fā)一種新化妝品，在送樣檢測時，發(fā)現(xiàn)存在重大缺陷，于是佳美公司將這批產(chǎn)品封存。后在準(zhǔn)備銷毀時，發(fā)現(xiàn)丟失10件化妝品，不久，即有人因使用了該公司丟失的化妝品而毀容，該人要求佳美公司賠償損失。佳美公司不同意賠償，下列最能支持佳美公司的理由是（）A．該人如何得到化妝品的事實不清B．該人應(yīng)向提供給其化妝品的人索賠C．該人偷盜化妝品，由此造成的損失應(yīng)由其自負(fù)D．該化妝品尚未投入流通20．對某工業(yè)每單位產(chǎn)品“增值”部分的從價稅率屬于（）A．名義關(guān)稅B．選擇稅C．從量稅D．有效關(guān)稅21．一國利用本國貨幣對外貶值機會向國外傾銷商品能夠有效的前提是（）A．本國貨幣升值8%，外國貨幣升值9%B．本國貨幣升值9%，外國貨幣升值8%C．本國物價上漲8%，本國貨幣貶值9%D．本國物價上漲9%，本國貨幣貶值8%22．我國所采用的EDI標(biāo)準(zhǔn)是（）A．VICX標(biāo)準(zhǔn)B．ANSIX．12標(biāo)準(zhǔn)C．CIDX標(biāo)準(zhǔn)D．UN/EDIFACT標(biāo)準(zhǔn)23．微軟公司和VISA機構(gòu)共同研究制定了一種類似于SSL的協(xié)議，這就是（）。該協(xié)議只是對SSL進行少量的改進。A．S-HTTPB．SETC．PCTD．S/MIME二、判斷題（本大題共38小題，每小題1分，共38分。下列各小題表述正確的在答題卡上將A涂黑；錯誤的將B涂黑）24.資產(chǎn)包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)兩部分。25．如果某一科目的期初余額為50000元，本期增加發(fā)生額為80000元，本期減少發(fā)生額為40000元，則期末余額為90000元。26．企業(yè)發(fā)生的非流動資產(chǎn)處置損失和非常損失都計入營業(yè)外支出。27．從外部取得的原始憑證，必須蓋有填制單位的公章；從個人取得的原始憑證，不需簽名蓋章。28．每一賬頁登記完畢結(jié)轉(zhuǎn)下頁時，應(yīng)當(dāng)結(jié)出本頁合計數(shù)及余額，寫在本頁最后一行和下頁第一行有關(guān)欄內(nèi)，并在摘要欄內(nèi)注明“過次頁”和“承前頁”字樣。29．未達賬項僅僅是指企業(yè)未收到憑證而未入賬的款項。30．不同的憑證、賬簿組織以及與之相適應(yīng)的記賬程序和方法相結(jié)合，構(gòu)成不同的賬務(wù)處理程序。31．會計檔案保管清冊保管期限為25年。32．多種包裝策略是指企業(yè)將銷售狀況不同的多種商品，納入一個包裝容器中同時出售，以擴大商品銷路。33．決定收集資料的來源和方法屬于正式調(diào)研階段。34．中間價格策略又稱穩(wěn)妥價格策略。采用該策略風(fēng)險小，但可能失去了獲得高利的機會。35．企業(yè)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，市場學(xué)謂之創(chuàng)造出“形式效用”。36．營銷信息系統(tǒng)由內(nèi)部報告、營銷情報、營銷調(diào)研三個系統(tǒng)構(gòu)成。37．企業(yè)收購、兼并競爭者同類型的企業(yè)，或在國內(nèi)或國外和其他同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營，這屬于集團多樣化增長策略。38．需求價格彈性小的商品，最好運用降價促銷。39．實行目標(biāo)市場營銷是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心，是決定企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵。40．產(chǎn)品生命周期指的整條產(chǎn)品線的市場壽命。41．最適合實力不強的小企業(yè)的目標(biāo)市場策略是無差別市場營銷策略。42．密封投標(biāo)定價是最常用的需求導(dǎo)向定價法。43．市場試銷就是針對消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和價格反應(yīng)的測定。44．企業(yè)以低價格低促銷費用推出新產(chǎn)品使用的是快速滲透營銷策略。45．市場營銷學(xué)認(rèn)為，營銷環(huán)境大致上分為直接營銷環(huán)境和間接營銷環(huán)境兩大類。46．銷售額比例法的主要缺點是顛倒了促銷與銷售額之間的因果關(guān)系。47．人員推銷屬于雙向信息溝通。48．政府機構(gòu)構(gòu)成限制競爭行為必須具備的一個要件是濫用行政權(quán)利。否則，即使是行政行為的結(jié)果事實上限制了競爭，也不構(gòu)成限制競爭行為。49．默示擔(dān)保是生產(chǎn)者、銷售者自身對質(zhì)量作出的保證和承諾，可以用產(chǎn)品說明、標(biāo)識、廣告、樣品或其他方式表示。50．串通投標(biāo)屬于限制競爭行為。51．消費者和經(jīng)營者發(fā)生消費者權(quán)益爭議，可以通過請求消費者協(xié)會調(diào)解途徑解決。52．普惠制的主要原則是普遍的、非歧視的、非互惠的。53．政府對某些出口商品給予財政上的優(yōu)惠屬于直接補貼。54．索賠期限與商品到港后買方的復(fù)驗期限是一致的。55．按FOB的內(nèi)容，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)租船訂艙，并將船期、船名及裝船地點通知買方。56．網(wǎng)上交易的安全性是由銀行來保證的。57．電子現(xiàn)金的支付過程是開戶━━購買電子現(xiàn)金證書━━取款━━訂貨━━付款━━清算。58．在非對稱加密體制中，PGP是最著名和實用的一種非對稱加密方法。59．存在認(rèn)證中心的網(wǎng)絡(luò)商品直銷屬于B2C形式。60．雅虎門戶網(wǎng)站“Yahoo．com”是屬于電子商務(wù)在商業(yè)類方面成功運用的典范。61．PIN指的是個人識別碼。市（縣、區(qū)）學(xué)校________________________班級___________準(zhǔn)考證號____________姓名_____________市（縣、區(qū)）學(xué)校________________________班級___________準(zhǔn)考證號____________姓名_____________裝訂線一 二 三 三四五六七八總分得分2012年南京市綜合高中三年級統(tǒng)一調(diào)研測試卷（一）市場營銷專業(yè)綜合理論試卷第=2\*ROMANII卷（共216分）注意事項：1．答第=2\*ROMANII卷前，考生務(wù)必將密封線內(nèi)的各項目填寫清楚。2．第=2\*ROMANII卷共六大題，考生須用鋼筆或圓珠筆將答案直接答在試卷上。3．考試結(jié)束，考生將第=2\*ROMANII卷、第=1\*ROMANI卷和答題卡一并交回。得分閱卷人復(fù)核人三、填空題（本大題共15小題，每小題2分，共30分）62．對賬的主要內(nèi)容一般包括、和賬實核對。63．實物資產(chǎn)清查時，常用的盤點方法有和兩種。64．人員推銷主要包括、柜臺推銷和三種形式。65．成本導(dǎo)向定價法包括定價法和定價法。66．企業(yè)評估細分市場首先要考慮各細分市場的和。67．在消費者的購買過程中，是決策過程中的決定性一環(huán)，是決策過程中的中心環(huán)節(jié)。68．是地理選擇性和針對性都較好的唯一媒介；是目標(biāo)針對性較強的媒介。69．制定企業(yè)戰(zhàn)略不僅要考慮制約和影響企業(yè)的因素，也要考慮制約和影響企業(yè)的因素。70．產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查制度由國務(wù)院產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)，以抽查為主要方式進行，并向社會發(fā)布監(jiān)督。71．權(quán)利人采取了適當(dāng)?shù)谋Ｃ艽胧?，它包括訂立、建立及采取其他合理的保密措施?2．國際多式聯(lián)運是指按照多式聯(lián)運合同，以至少不同的運輸方式，由多式聯(lián)運把貨物從一國境內(nèi)接運貨物的地點運至另一國境內(nèi)指定交付貨物的地點。73．從銀行在信用證業(yè)務(wù)中所承擔(dān)的責(zé)任性質(zhì)來看，信用證可分為信用證和信用證兩大類。74．出口依存度是指一國在一定時期內(nèi)與之比。75．RSA算法的主要優(yōu)點是在網(wǎng)絡(luò)中容易實現(xiàn)密鑰管理，便于進行，從而保證數(shù)據(jù)的。76．病毒程序由模塊、模塊和表現(xiàn)模塊三個模塊組成。得分閱卷人復(fù)核人得分閱卷人復(fù)核人四、名詞解釋（本大題共9小題，每小題4分，共36分）77．收入78．銷售代理商79．密集性增長戰(zhàn)略80．營銷機會81．市場營銷組合82．知悉真情權(quán)83．關(guān)稅84．服務(wù)器數(shù)字證書85．支付網(wǎng)關(guān)得分閱卷人復(fù)核人五、簡答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）86．簡述紅字更正法的內(nèi)涵及其更正方法。87．什么叫產(chǎn)品線擴充？其目的有哪些？88．簡述市場營銷管理過程的步驟。89．簡述出口信貸的主要特點。90．電子商務(wù)的功能和特性分別有哪些？得分閱卷人復(fù)核人得分閱卷人復(fù)核人六、計算題（本大題共4小題，共30分）91．（7分）某企業(yè)期初資產(chǎn)總額1200萬元，負(fù)債總額480萬元，所有者權(quán)益總額720萬元。該企業(yè)本期發(fā)生下列經(jīng)濟業(yè)務(wù)：（1）向銀行借入短期借款15萬元，存入銀行。（2）將資本公積30萬元轉(zhuǎn)增資本。（3）以銀行存款5萬元預(yù)付采購材料貨款。（4）以銀行存款歸還長期借款25萬元。（5）根據(jù)銷售合同預(yù)收A公司貨款9萬元，存入銀行。（6）經(jīng)股東大會批準(zhǔn)決定，應(yīng)向投資者分配現(xiàn)金股利20萬元。要求：計算該企業(yè)期末資產(chǎn)總額、負(fù)債總額和所有者權(quán)益總額。92．（7分）ABC公司法人開戶銀行為中國建設(shè)銀行南京營業(yè)部，賬號為2000436。（1）2006年10月21日該公司收到KL公司支票一張，金額為30200元（支票中列明中行城交分理處，賬號為783400022，支票號為03400789）。（2）張三2006年3月15日出差，預(yù)借差旅費4000元，計劃于4月25日歸還。（3）2006年4月20日一車間小王從倉庫領(lǐng)用編號為10020的甲材料200公斤用于生產(chǎn)A產(chǎn)品。要求：（1）填寫進賬單（題92-1表）；（2）為張三填一張借款單（題92-2表）；（3）為小王填一張領(lǐng)料單（題92-3表）。（題92-1表）中國建設(shè)銀行進賬單（回單）年月日出票人全稱收款人全稱賬號賬號開戶銀行開戶銀行金額人民幣（大寫）億千百十萬千百十元角分票據(jù)種類票據(jù)張數(shù)票據(jù)號碼復(fù)核記賬開戶銀行簽章（題92-2表）借款申請年月日借款人用途金額人民幣（大寫）￥還款計劃年月日領(lǐng)導(dǎo)批示借款人簽章（題92-3表）領(lǐng)料單領(lǐng)用部門：用途：年月日編號：材料編號名稱規(guī)格計量單位請領(lǐng)數(shù)量實發(fā)數(shù)量單位成本金額備注供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人：審批人：領(lǐng)料人：發(fā)料人：93.（11分）某企業(yè)準(zhǔn)備生產(chǎn)一種新產(chǎn)品，經(jīng)過市場調(diào)查，預(yù)計明年的銷售量為80萬件，固定成本總額為440萬元，變動成本總額為560萬元。問題：（1）如果成本加成率為20%，產(chǎn)品單價是多少？（2）假設(shè)預(yù)計銷量和成本不變，要實現(xiàn)目標(biāo)利潤400萬元，新產(chǎn)品價格是多少？94.（5分）某出口商品CFR×港價格為1200美元，投保一切險，保險費率為0.63%，客戶要求加一成投保。問題：請計算保險金額和保險費。得分閱卷人復(fù)核人得分閱卷人復(fù)核人七、綜合分析題（本大題共5小題，共48分）95．（10分）某旅行社準(zhǔn)備開發(fā)結(jié)合目前中國法定節(jié)假日情況的旅游項目。問題：（1）請將此構(gòu)思轉(zhuǎn)化成兩個以上的產(chǎn)品概念，并說明理由。（2）通過什么角度對假定的產(chǎn)品概念進行測試，以確定它們是否有發(fā)展前途和開發(fā)價值？96．（10分）位于美國加州的一家珠寶店專門經(jīng)營由印第安人手工制成的珠寶首飾。幾個月前，珠寶店進了一批由珍珠質(zhì)寶石和白銀制成的手鐲、耳環(huán)和項鏈。該寶石商店同以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價格也更低。很多消費者還不了解它。對他們來說，珍珠質(zhì)寶石是一種新的品種。經(jīng)理希拉十分欣賞這些造型獨特、款式新穎的珠寶，她認(rèn)為這個新品種將會引起顧客的興趣，形成購買熱潮。她以合理的價格購進了這批首飾，為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進貨成本和平均利潤的基礎(chǔ)上，為這些商品確定了銷售價格。一個月過去了，商品的銷售情況令人失望。希拉決定嘗試運用她本人熟知的幾種營銷策略。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。但是，陳列位置的變化并沒有使銷售情況好轉(zhuǎn)。在一周一次的見面會上，希拉向銷售人員詳細介紹了這批珠寶的特點，下發(fā)了書面材料，以便他們能更詳盡、更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個產(chǎn)品系列。不幸的是，這個方法也失敗了。希拉對助手說，“看來顧客是不接受珍珠質(zhì)寶石。”希拉準(zhǔn)備另外選購商品了。在去外地采購前，希拉決定減少商品庫存，她向下屬發(fā)出把商品半價出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價也沒有奏效。問題：（1）希拉失敗的原因是什么？（4分）（2）請您幫希拉制定正確的營銷策略。（6分）97．（14分）“駿馬”是南京駿馬皮革制品廠的著名品牌，最近該廠開發(fā)出一種式樣新穎的真皮拖鞋，每雙價格為180元人民幣，企業(yè)在當(dāng)?shù)孛襟w上做廣告，著力宣傳真皮拖鞋貨真價實和舒適。然而上市后，銷售情況很不樂觀，購買者很少，企業(yè)迫于資金周轉(zhuǎn)的壓力，決定降價處理。然而，即使價格降至每雙50元，仍無人問津。問題：（1）該產(chǎn)品不暢銷的原因是什么？（4分）（2）請您為該產(chǎn)品進行營銷策劃。（10分）98.（7分）甲食品廠生產(chǎn)的“幸?！迸茽I養(yǎng)液深受廣大消費者的歡迎，2009年甲食品廠將“幸?！鄙虡?biāo)進行了注冊。2010年甲食品廠與乙食品廠簽訂了商標(biāo)使用許可合同，允許乙食品廠使用“幸?！迸谱陨虡?biāo)。在“幸福”商標(biāo)使用許可期滿后，乙廠將自己的營養(yǎng)液配方略加修改，并注冊了“?？怠鄙虡?biāo)。為了將自己的產(chǎn)品能很快地打入市場，乙廠利用廣告宣傳，稱“福康”營養(yǎng)液是“幸?！睜I養(yǎng)液的換代產(chǎn)品，是對“幸?！睜I養(yǎng)液的改進。該廣告打出后，致使消費者認(rèn)為“福康”營養(yǎng)液是新一代產(chǎn)品，一定比“幸福”營養(yǎng)液更高級，故轉(zhuǎn)而購買“福康”營養(yǎng)液，使甲廠的產(chǎn)品滯銷，經(jīng)濟損失巨大。甲廠得知此情況后，向工商管理機關(guān)反映要求制止乙廠的行為，并要求乙廠賠償。問題：（1）工商行政管理機關(guān)應(yīng)如何處理此案？（3分）（2）甲食品廠的要求正確嗎？請說明理由。（4分）99.（7分）章某在某商場購買了一臺電冰箱：冰箱附有產(chǎn)品合格證。章某買回冰箱后3天，發(fā)現(xiàn)冰箱噪音太大，就去商場要求退換，商場稱冰箱的質(zhì)量是合格的，稍有一些噪音在剛開始使用時是正常的。幾天后，章某又發(fā)現(xiàn)冰箱的制冷性能不佳，后來則完全喪失了制冷性，章某又去找商場交涉，商場稱冰箱不是他們生產(chǎn)的，冰箱不制冷屬于冰箱的技術(shù)問題，要章某找生產(chǎn)廠家去解決。因生產(chǎn)廠家距離太遠，章某不愿向廠家要求退換，堅持要求商場負(fù)責(zé)修理或退換，商場則不予理睬，雙方僵持不下，章某向法院提起訴訟。問題：商場應(yīng)對售出的有瑕疵的產(chǎn)品負(fù)責(zé)嗎？請說明理由。得分閱卷人復(fù)核人八、會計業(yè)務(wù)題（本大題共2小題，共42分）100．（12分）東方公司2009年3月發(fā)生下列經(jīng)濟業(yè)務(wù)：（1）6日，以現(xiàn)金購買廠部用辦公用品500元。（2）10日，倉庫發(fā)出材料一批，用途及金額（單位：元）如題100-1表所示：題100-1表甲材料乙材料合計生產(chǎn)A產(chǎn)品耗用3500035000生產(chǎn)B產(chǎn)品耗用2000020000車間一般耗用20002000廠部管理部門一般耗用10001000合計55000300058000（3）31日結(jié)轉(zhuǎn)本月份職工工資。本月生產(chǎn)A產(chǎn)品工人工資200000元；生產(chǎn)B產(chǎn)品工人工資150000元；車間管理人員工資50000元；廠部管理人員工資30000元。（4）31日，計提本月份固定資產(chǎn)折舊30000元，其中車間用固定資產(chǎn)25000元，廠部管理部門5000元。（5）31日，將本月發(fā)生的制造費用轉(zhuǎn)入“生產(chǎn)成