品牌服裝如何進貨

第頁品牌服裝如何進貨

當今隨著越來越多的投資者加入到服裝加盟行列中，只是服裝加盟店的競爭越來越激烈服裝店的生意也就越來越難做了，作為服裝加盟店的店主要想讓自己的店鋪生意火爆，就得先從進貨工作下手。服裝店怎么進貨才干好賣呢?以下是我為您整理的品牌服裝如何進貨的相關(guān)內(nèi)容。

品牌服裝如何進貨：

1.確定進貨的方向

女裝、男裝、童裝，或者休閑系列、運動系列、商務(wù)系列，等等，在進貨前就決定好經(jīng)營哪種類型的服裝。不要一到服裝批發(fā)市場，看什么都好，什么都想做。一定要有一個清楚的思路，做服裝最好專一。如果你的店鋪很大，可以做男裝，或者女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的，不要讓別的東西影響你的思路。

2.對進貨市場進行調(diào)查

針對所要進貨的服裝進行市場調(diào)查。例如:做大同學(xué)服裝，運動休閑系列，就要先到批發(fā)市場了解批發(fā)的價格。所有批發(fā)運動服裝的批發(fā)商都要了解。記住誰家批發(fā)什么樣的運動服裝，什么樣的價格。誰家批發(fā)的好，誰家進貨的人多，誰的店的生意旺都要仔細地記錄下來。除了對店鋪進行視察，關(guān)于進貨的人也要多視察?？纯催M貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣。如果發(fā)現(xiàn)某人總來進貨，那就是他賣得好。你就要跟蹤他到他的店里去偷偷調(diào)查?？此窃趺礃咏?jīng)營的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解。在對你馬上開店有很大的幫助。

3.正式批貨，信心要十足

第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經(jīng)銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的。中國有句話:叫知己知比，百戰(zhàn)百勝。這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優(yōu)惠。很多新開店主第一次去批發(fā)市場都是像上戰(zhàn)場一樣，心理七上八下，跟批發(fā)商交涉時，自己都臉紅。精明的批發(fā)商很容易宰這樣的新手。所以，進貨時，首先把自己的信心武裝起來，當一個人有信心的時候言語的行為的表達自然會流露出來的。大氣但不做作。

4.銘記自己預(yù)定的服裝風(fēng)格和檔次價位

這一點建議店主們記住兩個方面。一方面要少量多款，控制住多拿的欲望，好了再補也來得及;第二個方面是不要被檔口小妹忽悠，一切拿貨都是以合適自己風(fēng)格價位的拿。檔口小妹很多是有提成的，提成來自于客人。

進貨一定在注重多個細節(jié)，有很多檔口老板會給檔口小妹們一個最低價和最高價，賣了最高價，多賣貨當然提成就多。很多檔口小妹都會忽悠新手多拿貨，拿高價貨。新手一定要頂住糖衣炮彈的襲擊，堅定地只拿合適自己貨。

想開一個小的服裝店該怎么進貨：

一：明確進貨時的幾個誤區(qū)

首先每個品牌服裝都定位在某個年齡段，如20-25歲或者30-40歲。自然，前者的尺碼一般會小碼居多，后者會合計大碼居多。另外，新開店鋪，每10個客人進店，7個身材合適的人，不會有任何尺碼的看法，而是比較發(fā)福的客人會向店家反映服裝偏小些，確實。作為店家要合計這部分客人的必須求。但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的必須求。有些商家自然會合計去找些大尺碼的服裝來應(yīng)對客人的看法，但是，這樣的衣服并便宜，很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

二：服裝挑款挑碼

比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色，按照一般的選法，大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了，也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說，挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下，你的眼光真是那么準嗎?一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，會有很多的缺陷，顏色不好，稍小(大)了點，配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下，看法幾乎沒有了，大多數(shù)狀況是，看哪件更加合適就可以了。到了3折以下，價格因素已經(jīng)不是障礙，很多問題都能夠接受了。假如，在購買的人比較多的話，被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。

三：備貨時怕貨品太多，壓貨壓資金

我們要求首次按照1萬/20平方米，是最低的要求。試想一個店鋪的貨品太少，客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外，一萬的貨品，可能能夠賣出50%的貨品，毛利也有5000。假如只有2000元的貨，那么連賣出500元都是問題。貨品多，才是服裝店的立足之本。

針對以上提點建議：

1、學(xué)會賣中、小尺碼，這樣生意會越來越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，買衣服的頻率高很多。

2、利潤要合理，一般100%比較合適。

3、貨品盡可能按照一個品牌拿全。尺碼、顏色、款色。

4、換貨時間一般一個月1-2次比較合適，服裝要分析是不是到季節(jié)了，比如，夏季前半段是賣有領(lǐng)子的好賣，后半段是賣圓領(lǐng)的好賣。

開服裝店進貨有哪些渠道：

廠家直接進貨，正規(guī)的廠家服裝貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不合適小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險.不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

批發(fā)市場進貨，這是最常見的服裝進貨渠道，如果網(wǎng)上開店是經(jīng)營服裝，那么你可以去四周一些大型的服務(wù)批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨必須要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

批發(fā)商處進貨,一般用搜索引擎百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不夠的是因為他們已經(jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)不免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的網(wǎng)上開店客戶，你很難和他們談條件，除非當你的網(wǎng)上開店成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開始合作時就要把發(fā)貨時間、調(diào)換貨品等問題講清楚。

購進外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品，目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價格通常十分低廉，通常為市場價格的2-3折左右，品質(zhì)做工絕對確保，不錯的進貨渠道。但一般要求進貨者全部吃進，所以網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)者要有經(jīng)濟實力。

收購庫存或清倉產(chǎn)品，因為網(wǎng)上開店商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經(jīng)濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產(chǎn)品，你一定要對質(zhì)量有識別能力，同時能把握發(fā)展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

服裝新手初期經(jīng)營怎樣進貨：

進貨數(shù)量不宜過多

關(guān)于服裝店初期經(jīng)營者來說，如果資金不夠，就不要一次性進貨太多，這樣可以減少流動資金不夠帶來的風(fēng)險，不要為了減少那點進貨成本而導(dǎo)致最后由于資金周轉(zhuǎn)不了而影響服裝店的正常運營。

服裝產(chǎn)品進貨優(yōu)劣

不管進貨所選擇的是什么類型的服裝產(chǎn)品，都要保證服裝產(chǎn)品的質(zhì)量，不要為了貪圖便宜而進了那些劣質(zhì)的服裝產(chǎn)品，這樣對服裝店的經(jīng)營的很不利的。關(guān)于服裝店初期經(jīng)營，特別是小店，確保自己的服裝店不虧損比賺錢更重要。

服裝檔次的選擇

如果選擇開品牌服裝店，關(guān)于服裝小店來說是難以承受的，所以如果不是要開很正式的品牌服裝店，可以選擇先開服裝雜牌店，等經(jīng)營起來后，實力強大后，再做品牌，或是成立自己的專屬品牌。

進貨要抽檢

其實進貨的時候，抽檢服裝產(chǎn)品沒有什么不妥的，也不會丟面子，