商品管理體系之價(jià)格管理一

商品管理體系之價(jià)格管理一第1頁(yè)/共16頁(yè)姓名：jnoy班級(jí)：零售業(yè)QQ:690771624零售無(wú)難事，只要肯學(xué)習(xí)。第2頁(yè)/共16頁(yè)思路簡(jiǎn)介

目的：減少價(jià)格差異導(dǎo)致的毛利損失。目標(biāo)：通過(guò)精細(xì)化找回1%-3%的毛利。重點(diǎn)：可控但不失靈活。涉及部門：1.采購(gòu)對(duì)正常品的毛利率有主導(dǎo)權(quán)，并要依據(jù)各種市場(chǎng)變化對(duì)售價(jià)做調(diào)整。2.商品進(jìn)售價(jià)的異動(dòng)調(diào)整，確保合理性。3.門店的大宗、出清、打折處理保留變價(jià)權(quán)。第3頁(yè)/共16頁(yè)涉及價(jià)格變動(dòng)的狀況?應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，跟價(jià)或者反擊。?團(tuán)購(gòu)客戶現(xiàn)場(chǎng)買單提貨。?門店出清尾貨（脫色、脫碼、換季）。?門店處理不良品（凹罐）或樣機(jī)樣品。?新品進(jìn)場(chǎng)核定進(jìn)價(jià)和售價(jià)。?統(tǒng)一處理?yè)Q季、滯銷品的售價(jià)出清。?處理門店高庫(kù)存或補(bǔ)充門店促銷品項(xiàng)的店內(nèi)促銷。?廠商發(fā)動(dòng)的進(jìn)價(jià)、售價(jià)異動(dòng)。?我方發(fā)動(dòng)的進(jìn)價(jià)、售價(jià)調(diào)整。門店類采購(gòu)類第4頁(yè)/共16頁(yè)變價(jià)種類設(shè)計(jì)?A永久變價(jià)?B促銷變價(jià)?C臨時(shí)變價(jià)?D出清變價(jià)第5頁(yè)/共16頁(yè)永久變價(jià)?A永久變（定）價(jià)

適用于主檔系統(tǒng)價(jià)格的調(diào)整。包括：進(jìn)價(jià)異動(dòng)、售價(jià)異動(dòng)，新品進(jìn)售價(jià)設(shè)定。廠商主導(dǎo)的部分，須有廠商的價(jià)格調(diào)整公函作為附件。我方主導(dǎo)的進(jìn)售價(jià)異動(dòng)（設(shè)定），需附采購(gòu)署名理由。確保公司銷貨毛利、價(jià)格形象的基礎(chǔ)；穩(wěn)定毛利率。第6頁(yè)/共16頁(yè)永久變價(jià)流程分解采購(gòu)填寫(xiě)《商品永久變價(jià)單》采購(gòu)主管審核毛利率及附屬文件商品行政部審核單據(jù)總部信息部錄入系統(tǒng)當(dāng)晚日結(jié)下傳門店群1個(gè)工作日次日12點(diǎn)前每日17點(diǎn)前1個(gè)工作日次日17點(diǎn)前次日零時(shí)第7頁(yè)/共16頁(yè)新品定價(jià)流程分解采購(gòu)填寫(xiě)《新品申請(qǐng)單》采購(gòu)主管審核毛利率及新品費(fèi)商品行政部審核毛利率記錄費(fèi)用信息部錄入總部當(dāng)晚日結(jié)下傳門店群1個(gè)工作日次日12點(diǎn)前每日17點(diǎn)前1個(gè)工作日次日17點(diǎn)前次日零時(shí)第8頁(yè)/共16頁(yè)促銷變價(jià)?快訊變價(jià)：采購(gòu)在快訊開(kāi)當(dāng)前完成快訊價(jià)格維護(hù)。?店促變價(jià)：門店收集各部門的促銷單品建議，對(duì)進(jìn)價(jià)做談判后以適當(dāng)毛利和堆碼促銷。快訊目的提升業(yè)績(jī)；店促目的提升毛利額。第9頁(yè)/共16頁(yè)促銷價(jià)流程分解采購(gòu)填寫(xiě)《促銷變價(jià)單》采購(gòu)主管審核毛利率及快訊費(fèi)、堆碼費(fèi)商品行政部審核單據(jù)記錄費(fèi)用信息部錄入總部開(kāi)檔前日結(jié)下傳門店群1個(gè)工作日開(kāi)檔前6日12點(diǎn)前開(kāi)檔前7日17點(diǎn)前1個(gè)工作日前6日17點(diǎn)前前5日零時(shí)第10頁(yè)/共16頁(yè)臨時(shí)變價(jià)（門店專用）?市調(diào)臨時(shí)變價(jià)：門店用于反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格挑釁，時(shí)限為1-3天，需附價(jià)簽、海報(bào)、小票等（具體見(jiàn)核決權(quán)限表）。?出清變價(jià)：門店集中處理凹罐、斷碼脫色或破包商品用（時(shí)限1天），樣機(jī)、樣品處理。?生鮮打折：第11頁(yè)/共16頁(yè)臨時(shí)變價(jià)流程分解課長(zhǎng)填寫(xiě)《促銷變價(jià)單》處長(zhǎng)審核毛利率店長(zhǎng)核決門店信息部錄入門店系統(tǒng)及時(shí)生效同時(shí)列印價(jià)卡并更換1個(gè)工作日隨時(shí)隨時(shí)1個(gè)工作日隨時(shí)隨時(shí)第12頁(yè)/共16頁(yè)出清變價(jià)?采購(gòu)集中處理各店滯銷、過(guò)季商品用（時(shí)限15天）。第13頁(yè)/共16頁(yè)出清變價(jià)流程分解采購(gòu)填寫(xiě)《出清變價(jià)單》處長(zhǎng)審核毛利率行政部審核總部信息部錄入系統(tǒng)零時(shí)生效1個(gè)工作日次日12點(diǎn)前每日17點(diǎn)前1個(gè)工