醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)

生命誠可貴，愛情價(jià)更高，若為自由顧，二者皆可拋醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第1頁醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第2頁商業(yè)經(jīng)營中常見經(jīng)營活動(dòng)分析國藥控股濟(jì)南有限企業(yè)李靜醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第3頁培訓(xùn)主題醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第4頁分析原因商業(yè)經(jīng)營之?dāng)?shù)據(jù)分析

醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第5頁數(shù)據(jù)分析對(duì)象經(jīng)營情況凈利潤醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第6頁數(shù)據(jù)分析關(guān)鍵思想經(jīng)過失綜復(fù)雜數(shù)據(jù)整理，整理出數(shù)據(jù)改變狀態(tài)，經(jīng)過數(shù)據(jù)改變情況，查找產(chǎn)生改變根源，進(jìn)而找到經(jīng)營過程中風(fēng)險(xiǎn)、漏洞、變革方向等趨勢(shì)，落實(shí)產(chǎn)生改變趨勢(shì)原因，找到處理辦法揚(yáng)長避短，從而從根本上到達(dá)提升凈利潤目標(biāo)！醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第7頁商業(yè)數(shù)據(jù)分析中常見技巧醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第8頁數(shù)據(jù)透視表數(shù)據(jù)透視表是處理多行重復(fù)數(shù)據(jù)情況下，我們快速能夠針對(duì)某列進(jìn)行各字段匯總。醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第9頁數(shù)據(jù)透視表醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第10頁醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第11頁數(shù)據(jù)透視表注意事項(xiàng)1、用于數(shù)據(jù)透視原始表必須每列必須都有列名2、數(shù)據(jù)透視表分為上下結(jié)構(gòu)及并排結(jié)構(gòu)3、透視表主行名永遠(yuǎn)為自動(dòng)去除重復(fù)4、多列數(shù)據(jù)透視產(chǎn)生空白項(xiàng)藥學(xué)會(huì)填充自動(dòng)填充空白Excel右上角——查找與選擇—定位條件—空值—在第一個(gè)空格處填寫”=上一行位置”—同時(shí)按ctrl+enter鍵—選擇性粘貼去除公式，放置排序時(shí)錯(cuò)行請(qǐng)參考演示醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第12頁分類匯總醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第13頁Excel中公式分類及常見定義Excel中單元格在公式中引用時(shí)要注意A1相對(duì)引用$A1絕對(duì)引用列A$1絕對(duì)引用行$A$1絕對(duì)引用行和列返回值：excel中每個(gè)公式使用對(duì)象不一樣，有些是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行操作，比如加減乘除，有些是對(duì)字符或者字符串操作，比如&等，有些是對(duì)文本進(jìn)行操作，比如text函數(shù)，多個(gè)公式返回值之間，能夠相互套用，在使用多個(gè)函數(shù)合并時(shí)，必須準(zhǔn)確了解各函數(shù)位置返回值，是否符合其外層函數(shù)。醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第14頁聯(lián)合公式使用=INDEX($H$1:$J$1,MATCH(MAX(H2:J2),H2:J2,0))=MATCH(MAX(H2:J2),H2:J2,0)醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第15頁Index與match函數(shù)聯(lián)合使用醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第16頁慣用運(yùn)算符運(yùn)算符分類：算術(shù)運(yùn)算符、比較運(yùn)算符、文本運(yùn)算符、引用運(yùn)算符。1、算術(shù)運(yùn)算符：算術(shù)運(yùn)算符用來完成基本數(shù)學(xué)運(yùn)算，如加法、減法和乘法。算術(shù)運(yùn)算符有十（加）、一（減）、*（乘）、/（除）、%（百分比）、^（乘方）。2、比較運(yùn)算符：比較運(yùn)算符用來對(duì)兩個(gè)數(shù)值進(jìn)行比較，產(chǎn)生結(jié)果為邏輯值True（真）或False（假）。比較運(yùn)算符有=（等于）、>（大于）、>=（大于等于）、<=（小于等于）、<>（不等于）。3、文本運(yùn)算符：文本運(yùn)算符"&"用來將一個(gè)或多個(gè)文本連接成為一個(gè)組合文本。比如"Micro"&"soft"結(jié)果為"Microsoft"。4、引用運(yùn)算符：引用運(yùn)算符用來將單元格區(qū)域合并運(yùn)算。引用運(yùn)算符為：區(qū)域（冒號(hào)），表示對(duì)兩個(gè)引用之間，包含兩個(gè)引用在內(nèi)全部區(qū)域單元格進(jìn)行引用，比如，SUM（BI：D5）。聯(lián)合（逗號(hào)），表示將多個(gè)引用合并為一個(gè)引用，比如，SUM（B5，B15，D5，D15）。交叉（空格），表示產(chǎn)生同時(shí)隸屬于兩個(gè)引用單元格區(qū)域引用。醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第17頁常見公式vlookupmatchsumifindexifISNUMBERandortextmid&trimminmaxsumcountcountif請(qǐng)參考演示醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第18頁Min和Max函數(shù)假如是限制最小值為200，則公式能夠改：=MAX(C4,200)醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第19頁Text函數(shù)#號(hào)在excel中是取公式中表示式返回值，#value!醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第20頁Vlookup、lookup函數(shù)醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第21頁Vlookup函數(shù)含糊查找醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第22頁Vlookup區(qū)間查找公式醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第23頁Vlookup多列返回醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第24頁Lookup多條件查找公式醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第25頁Lookup函數(shù)匹配查找醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第26頁If函數(shù)醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第27頁多字符合并醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第28頁Choose函數(shù)醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第29頁Excel慣用技巧醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第30頁Excel慣用技巧-長字符輸入醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第31頁Excel慣用技巧-選擇性粘貼醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第32頁Excel慣用技巧-凍結(jié)單元格醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第33頁Excel慣用技巧-數(shù)字轉(zhuǎn)換醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第34頁Excel慣用技巧—區(qū)域保護(hù)醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第35頁Excel慣用技巧—排序法插入空白行醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第36頁Excel慣用技巧—定位法插入空白行醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第37頁政策分類一、依據(jù)贈(zèng)品類型劃分贈(zèng)本品贈(zèng)同廠家其它藥品贈(zèng)物品、名額、卡券等（非藥品）二、依據(jù)達(dá)標(biāo)要求劃分按照數(shù)量梯度分級(jí)（銷售數(shù)量、客戶數(shù)量）按照金額累計(jì)三、依據(jù)給付對(duì)象分開票員獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第38頁醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第39頁政策推銷核實(shí)到最低價(jià)格——替客戶算好賬多政策排序分級(jí)（獨(dú)家、優(yōu)先、普通）多品種選取主打（主打品種、應(yīng)急品種、慣用具種）多層級(jí)選取意向數(shù)量或者按照意向禮品

現(xiàn)場(chǎng)演練醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第40頁政策談判優(yōu)惠力度（普通最少占比5%以上）執(zhí)行范圍（區(qū)域、業(yè)態(tài)、除外客戶、新增客戶、協(xié)議客戶等）企業(yè)負(fù)責(zé)政策推銷人員費(fèi)用或者贈(zèng)品兌付時(shí)間、方式數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及核正確依據(jù)政策執(zhí)行起止時(shí)間政策合理性（數(shù)量跨度與業(yè)態(tài)、季節(jié)與贈(zèng)品、兌付及時(shí)性等等）政策執(zhí)行預(yù)期成效及廠家要求與執(zhí)行部門溝通確定考評(píng)目標(biāo)及方向政策執(zhí)行前三天重點(diǎn)跟蹤上量，碰到問題反饋及處理政策結(jié)束后分析及廠家溝通醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第41頁不合規(guī)企業(yè)報(bào)價(jià)方式倒票與掛靠給非合規(guī)企業(yè)提供了沃土！稅票結(jié)余再用收取服務(wù)費(fèi)成了他們價(jià)格差及利潤主要起源！醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第42頁合規(guī)企業(yè)報(bào)價(jià)方式醫(yī)藥行業(yè)必備EXCEL技巧培訓(xùn)政策推廣培訓(xùn)第43頁