電子商務(wù)案例分析第二版（陳德人） 21第21章++從大學生到福布斯創(chuàng)業(yè)名人

第五篇創(chuàng)業(yè)人物篇電子商務(wù)案例分析（第二版）高等教育出版社21.1一個80后的傳奇——孔明燈大王劉鵬飛第21章從大學生到福布斯創(chuàng)業(yè)名人

創(chuàng)業(yè)傳奇：

五元錢孤膽闖義烏，最終憑借阿里巴巴電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)成功。這個一無所有的大學生，一年后就由一個小職員變成了孔明燈大王。

三年后，從騎輛破自行車跑業(yè)務(wù)到現(xiàn)在擁有8個生產(chǎn)廠區(qū)和20輛小車。僅僅4年不到，他下屬的多家公司年產(chǎn)值總和超過1億。案例標簽：B2C；80后；孔明燈；十佳網(wǎng)商；福布斯案例網(wǎng)址:http:///一、案例導讀孔明燈批發(fā)網(wǎng)21.1一個80后的傳奇——孔明燈大王劉鵬飛21.1.1畢業(yè)五年創(chuàng)業(yè)成績表象21.1.2創(chuàng)業(yè)，只是個偶然21.1.3獨具的行業(yè)特色21.1.4如何才能一飛沖天二、案例提綱52007年007年畢業(yè)于九江學院商學院金融學專業(yè)。五塊錢到義烏闖天下，并創(chuàng)辦了全世界孔明燈產(chǎn)銷量最大的飛天燈具廠2008年2008年創(chuàng)建發(fā)展神速的雅典十字繡公司、路德圖文，吃苦耐勞，敢打敢拼，具有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和獨到的商業(yè)思維2009年2009年接受中央電視臺二套《財富故事會》欄目《我要飛》專訪2010年2010年接受中央電視臺七套《致富經(jīng)》2011年2011年度全球十佳網(wǎng)商；全球孔明燈大王；義烏市江西商會常務(wù)副會長；義烏市網(wǎng)商協(xié)會副會長；中國大學生創(chuàng)業(yè)榜樣人物三、案例分析——21.1一個80后的傳奇孔明燈大王劉鵬飛外界原因他的同學們找不到工作自身原因朋友用阿里巴巴做成了一筆生意從此后知道電子商務(wù)能賺錢，開始加班加點研究怎么用電子商務(wù)賺錢劉鵬飛發(fā)現(xiàn)孔明燈的市場處于供小于求的狀態(tài)，競爭少，潛力巨大回饋社會實現(xiàn)個人價值、幫助校友解決就業(yè)，帶動師弟師妹創(chuàng)業(yè)成功的同時，劉鵬飛的公司解決了越來越多的社會就業(yè)。三、案例分析——21.1.2創(chuàng)業(yè)，只是個偶然企業(yè)信念要么不做，要么就做進行業(yè)前十進入行業(yè)的特色行業(yè)不太成熟、競爭不太激烈，投資不大、設(shè)備不多、未來需求廣，而且，只要進去一個行業(yè)，就一定要做好。三、案例分析——21.1.3獨具的行業(yè)特色“先打下江山，再來收拾江山他認為在信息時代，做企業(yè)就要快，先快速的搶占市場、擴大規(guī)模。等做到一定的地位和規(guī)模了，在反過來開始整頓市場、提高企業(yè)的管理水平。三步走首先將目前所有業(yè)務(wù)整合起來，形成一個有效的、資源互補的產(chǎn)業(yè)群。他要求工廠和銷售要逐步分離，而未來各子公司的關(guān)系是內(nèi)部交易，獨立核算。其次，在江西老家形成強大的生產(chǎn)基地最后他要傾力打造一個半現(xiàn)實半網(wǎng)絡(luò)的品牌。三、案例分析——21.1.4如何才能一飛沖天劉鵬飛的公司有一個特色就是校友團隊創(chuàng)業(yè)。最早來義烏的都是一些在大學家里貧困缺錢跟過他做生意的校友，后來大多成為了他幾個公司的股東。他在自己創(chuàng)業(yè)的同時，還帶動其他人一起創(chuàng)業(yè)，并將這群人召集在一起，組成一個有理想、有實力、有闖勁的團隊。依靠團隊的力量取得了今天的成績。劉鵬飛個人的理念是全員股份制，工者有其股，讓大家都能分享成功帶來的喜悅，財富帶來的快樂。一個真正的創(chuàng)業(yè)者不僅是創(chuàng)造經(jīng)濟價值，還要創(chuàng)造更多的創(chuàng)業(yè)機會。劉鵬飛并沒有停留在初步成功的喜悅之中，而是繼續(xù)開辟疆土。四、案例總結(jié).通過劉鵬飛創(chuàng)業(yè)成功這個例子，給你帶來了哪些啟示？1劉鵬飛創(chuàng)業(yè)取得成功具備哪些關(guān)鍵因素？其中最重要的因素，你認為是什么？2你認為劉鵬飛的“麥光光”未來發(fā)展前景如何？想要做成響當當?shù)钠放菩枰鉀Q哪些問題？3四、思考題第五篇創(chuàng)業(yè)人物篇電子商務(wù)案例分析（第二版）高等教育出版社21.2時尚潮流王國的起夢者——曹青和她的七格格第21章從大學生到福布斯創(chuàng)業(yè)名人

這是一位率真自信、熱衷于個性潮流而不懈堅持著夢想的的21世紀現(xiàn)代派格格，這是一群專注電子商務(wù)、執(zhí)著時尚夢的快樂年輕人

案例標簽：B2C；服飾；時尚；福布斯案例網(wǎng)站：http:///一、案例導讀“七格格時尚網(wǎng)”21.2時尚潮流王國的起夢者——曹青和她的七格格21.2.1創(chuàng)業(yè)：是偶然，也是必然21.2.2成長路：選擇供應(yīng)商像選擇員工或創(chuàng)業(yè)伙伴一樣21.2.3品牌：因小眾而大眾21.2.4營銷：打好三張牌二、案例提綱必然生于富裕之家，有一位極具前瞻力的父親父親就為她選擇了外語作為中學時代的主攻方向?？即髮W選的是經(jīng)濟系，同時輔修會計畢業(yè)后，又跟隨一位超級職業(yè)干練、號令千人工廠的女師傅學徒之后回歸父親的工廠，組建外貿(mào)團隊偶然格格用幾年來淘寶上賣服裝賺來的錢投資淘寶首頁焦點圖，大賣之后，父親才正式知道自己女兒在做的事，并相信網(wǎng)絡(luò)真的可以讓女兒實現(xiàn)多年的夢想。三、案例分析——21.2.1創(chuàng)業(yè)：是偶然，也是必然里程碑式的日子一個是，見到了偶像馬云有人說‘你們的衣服款式還不錯，就是質(zhì)量太差了有明確的條件和標準的選擇供應(yīng)商一定要占有對方至少30%的生產(chǎn)

量，以保證黯涉的產(chǎn)品質(zhì)量和出貨時間其數(shù)據(jù)和黯涉之間通過系統(tǒng)對接三、案例分析——21.2.2成長路：選擇供應(yīng)商像選擇員工或創(chuàng)業(yè)伙伴一樣快速發(fā)展2009年年初開始進入快速發(fā)展階段。一年時間由一皇冠升至四皇冠每期寶貝數(shù)量保持在400款左右，并快速更新2009年僅8月一個月，銷售額就達到180萬不同品牌的加盟OTHERMIX風格強烈，色彩運用大膽，強調(diào)束身、性感、朋克風、搖滾以及獨立元素的混合IAIZO是黯涉主推的一個高端品牌，以歐美風為主線，強調(diào)束身、性感、自然等多種獨立元素混合17三、案例分析——21.2.3品牌：因小眾而大眾事件牌2009年底，格格幫論壇策劃了領(lǐng)養(yǎng)格格兔的活動，得到了格格迷們的大力支持。促銷牌超值優(yōu)惠的促銷信息是吸引新用戶加入，刺激老用戶持續(xù)購買的獨家秘方，曹青靠她敏銳的觀察力準確地抓住了新老客戶的眼光。情感牌與買家進行深度溝通交流，并在情感心理上獲得買家的信任和支持，逐漸形成品牌凝聚力，這是曹青打出的情感牌。18三、案例分析——21.2.4營銷：打好三張牌事件牌：領(lǐng)養(yǎng)格格兔感情牌：感恩情書潮流賣場平臺七格格TOP潮品期望通過整合各類資源創(chuàng)造一個時尚潮流互動平臺傳統(tǒng)運營都是商家自行設(shè)計、生產(chǎn)產(chǎn)品，消費者只進行選擇與購買，一般無法參與到產(chǎn)品的設(shè)計和生產(chǎn)中來七格格潮流T恤設(shè)計大賽在這次活動中，消費者完全地參與到了產(chǎn)品的設(shè)計中來20三、案例分析——21.2.5互動：激發(fā)用戶自主創(chuàng)新創(chuàng)意欲望帶領(lǐng)華人的潮流王國

不僅僅是售賣潮品的賣場和單純做服裝的品牌

更要做傳播潮流文化的中堅力量，

搭建用戶體驗潮流

甚至為他人實現(xiàn)潮流夢想的廣闊平臺，任重而道遠21三、案例分析——21.2.6團隊：同夢人聚眾起航曹青的夢想為什么能夠?qū)崿F(xiàn)？曹青的身上，有一種超乎同齡人的淡定。因為她經(jīng)歷了很多，總是可以將一切事物游刃有余的解決好，既是一個細膩的小女人，也可以是管理公司的女強人。也許就是這種綜合氣質(zhì)，讓她成為80后的“新偶像”！七格格品牌是相當成功的，成功是屬于必然的，主要來自幾方面因素：

1．準確把握顧客消費理念，將各種元素篩選后與自我個性融合，創(chuàng)造專屬潮流品牌。

2．形成強烈而突出的自我風格，牢牢堅持自己的個性，抓住了關(guān)鍵。

3．從緊跟時尚逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐I(lǐng)時尚，抓住服裝行業(yè)的本質(zhì)即“前導時間”。

網(wǎng)絡(luò)品牌的未來模式：戰(zhàn)略、品牌、供應(yīng)鏈。從一開始的一家淘寶小店鋪，到成立客服部、設(shè)計部、數(shù)據(jù)分析部等部門，正式公司化運營，她的創(chuàng)業(yè)路線是自己精心設(shè)計和規(guī)劃的結(jié)果，是通過制定、分析、總結(jié)戰(zhàn)略目標，不斷調(diào)整不斷前行，實現(xiàn)夢想的過程。做品牌則是從淘寶店鋪轉(zhuǎn)向企業(yè)運營的最重要路徑。從興趣和夢想起步，在市場的推動下注冊公司成立品牌，這是一個大步的跨越，通過各種營銷策略建立自己的品牌，深化顧客心中的品牌形象，逐漸形成品牌凝聚力。業(yè)務(wù)的迅速增長與管理的短板會形成激烈矛盾，供應(yīng)鏈系統(tǒng)是突破這個瓶頸、保持業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。整合供應(yīng)鏈，提高效率，保證每一個用戶的體驗是成就品牌的基石。四、案例總結(jié)從七格格的創(chuàng)業(yè)之路，可以為當代大學生創(chuàng)業(yè)帶來哪些啟示？1七格格取得成功最關(guān)鍵的因素有哪些？你具有哪些？還缺少什么？2你覺得七格格的未來應(yīng)用如何發(fā)展，并逐漸壯大？需要解決哪些問題？3四、思考題第五篇創(chuàng)業(yè)人物篇電子商務(wù)案例分析（第二版）高等教育出版社21.3魔力學堂與陳偉星第21章從大學生到福布斯創(chuàng)業(yè)名人福布斯》中文版首度推出了《中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者》名單，杭州泛城科技有限公司CEO陳偉星是其中的一位。使他獲得此項殊榮的是他的網(wǎng)頁游戲《魔力學堂》。

案例標簽：魔力學堂；網(wǎng)頁游戲；創(chuàng)業(yè)；福布斯案例網(wǎng)站：/一、案例導讀魔力學堂21.3魔力學堂與陳偉星21.3.1從納米技術(shù)到土木工程：專業(yè)的迷茫21.3.2從社交網(wǎng)站到搜索引擎：方向的迷茫21.3.3第一桶金是如何攢得的：經(jīng)驗比資本更重要21.3.4魔力學堂：福布斯的正確選擇21.3.5游戲也是學習，學習需要游戲21.3.6陳偉星：一個不斷學習的人二、案例提綱21.3.6陳偉星：一個不斷學習的人頻繁轉(zhuǎn)校優(yōu)等生的特權(quán)種談判經(jīng)驗和創(chuàng)新精神的原始積累。專業(yè)的不滿2001年，陳偉星輕松考上了北京化工大學是納米技術(shù)，可一年之后決定放棄第二次的專業(yè)是浙江大學土木工程，但他認為但受制于師資力量和專業(yè)水平，基本上是學不到什么新內(nèi)容。三、案例分析——21.3.1從納米技術(shù)到土木工程：專業(yè)的迷茫21.3.2從社交網(wǎng)站到搜索引擎：方向的迷茫2003年剛進入浙江大學，陳偉星就構(gòu)想過類似Facebook的社交網(wǎng)站2006年8月合伙創(chuàng)辦了杭州泛城科技公司他們第一個項目是一個商務(wù)搜索引擎，叫kesoso。政府的支持，大家都信任它21.3.3第一桶金是如何攢得的：經(jīng)驗比資本更重要畢業(yè)后的陳偉星在泛城科技做的第二個項目是基于Flash3D引擎的校園社區(qū)qeedoo網(wǎng)項目使用的FDVR1.0引擎獲得了國家科技部80萬元創(chuàng)新基金資助泛城科技正統(tǒng)的學院派路線從未改變，Cult片從來不是高材生的格調(diào)。三、案例分析——.321.3.4魔力學堂：福布斯的正確選擇魔力學堂這是一個基于虛擬校園社區(qū)的網(wǎng)頁游戲，一個魔幻校園，可做成3D網(wǎng)絡(luò)社區(qū)很難找盈利點，而游戲賺錢的路徑早已成熟網(wǎng)頁游戲的準許用戶幾乎可以使用任何設(shè)備進入游戲，而且不需要一臺強大的計算機或設(shè)備來運行游戲。21.3.5游戲也是學習，學習需要游戲信息化的社會已經(jīng)將人一生所經(jīng)歷的學習、工作、生活緊密地聯(lián)系在一起。工作過程也是一個學習的過程，而學習過程也像是一場游戲，在游戲過程中獲得學習的知識和經(jīng)驗。這就是教育界最希望產(chǎn)生的學習效果。三、案例分析——21.3.421.3.521.3.6陳偉星：一個不斷學習的人2009年的自我介紹我怎會甘于庸碌，打破常規(guī)的束縛是我神圣的權(quán)利，只要我能做到。賜予我機會和挑戰(zhàn)吧，安穩(wěn)與舒適并不使我心馳神往。”斷地學習，在把握新的方向21.3.7游戲也是學習，學習需要游戲三個能力：一個是看方向的能力，第二是用人識人的能力，第三是整合資源的能力三個要求：第一點就是要認同，第二點是要有很強的學習能力，第三就是經(jīng)驗、能力和專業(yè)性。三者依次排列下來。三、案例分析——21.3.621.3.7每個人的成功都不是偶然的，總有些必然的因素在里面。那么對于陳偉星，骨子里的那種標新立異的精神是他能夠取得今天這樣一個成績的重要因素。陳偉星的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順，他嘗試做過社交網(wǎng)站和商務(wù)搜索引擎，可最后都失敗了。還是依靠后來的3D校園社區(qū)幫他打開了突破口，慢慢的把他引到網(wǎng)頁游戲這條路上來，一步步的取得了今天的成績