服裝銷售工作計(jì)劃范文

第16頁(yè)共16頁(yè)服裝銷?售工作?計(jì)劃范?文這?是我和?上海的?幾個(gè)大?賣家做?的一個(gè)?策劃。?在我和?這些排?名（我?們做了?個(gè)網(wǎng)站?叫東家?網(wǎng)，有?個(gè)重要?的內(nèi)容?就是給?網(wǎng)上所?有的店?鋪排名?。這些?店鋪獲?得排名?的前提?是有信?用記錄?的才可?以排，?把每一?小類的?前__?__名?左右排?出來(lái)）?第一、?第二的?大賣家?實(shí)際接?觸時(shí)，?發(fā)現(xiàn)他?們的實(shí)?力和想?象的差?了很遠(yuǎn)?，大多?是一、?二個(gè)人?。大部?分的店?主是女?性，她?們對(duì)自?己現(xiàn)在?的狀況?已經(jīng)是?很滿足?了。她?們對(duì)什?么發(fā)展?計(jì)劃一?點(diǎn)興趣?也沒(méi)有?。但?我覺(jué)得?這個(gè)計(jì)?劃的可?行性太?好了，?而且現(xiàn)?在進(jìn)入?花的成?本很少?，就象?當(dāng)初陳?天橋進(jìn)?入網(wǎng)絡(luò)?游戲時(shí)?一樣，?現(xiàn)在要?進(jìn)入網(wǎng)?游那就?是門坎?太高了?。我把?這個(gè)計(jì)?劃發(fā)出?來(lái)，只?要有一?定實(shí)力?的商家?也可以?操作這?個(gè)項(xiàng)目?。只要?把這些?聯(lián)合的?賣家當(dāng)?做是你?一家就?可以了?。實(shí)際?上我本?人把這?個(gè)成型?的計(jì)劃?做出來(lái)?，是我?下海_?___?年來(lái)一?直摸索?的結(jié)果?，我不?忍心這?個(gè)計(jì)劃?就這樣?消失了??，F(xiàn)在?把它發(fā)?出來(lái)，?希望可?以獲得?共鳴。?我在下?海之前?一直在?某事業(yè)?單位做?個(gè)科室?干部。?期間也?辦過(guò)實(shí)?體，開(kāi)?過(guò)店。?大家給?我留言?。全?新模式?網(wǎng)上銷?售計(jì)劃?書(shū)一?、計(jì)劃?概要?目前中?國(guó)網(wǎng)民?人數(shù)號(hào)?稱__?__萬(wàn)?，但實(shí)?際在網(wǎng)?上購(gòu)物?的是一?群網(wǎng)蟲(chóng)?和追求?時(shí)尚的?人，這?樣的人?恐怕只?占其中?___?_%，?大量的?網(wǎng)民想?要網(wǎng)上?購(gòu)物，?還是習(xí)?慣于貨?到付款?。這是?由中國(guó)?的環(huán)境?決定的?，在短?期內(nèi)也?無(wú)法解?決。其?中，制?約網(wǎng)上?購(gòu)物最?不利的?有三大?因素：?①誠(chéng)?信問(wèn)題?②支付?的方便?和安全?問(wèn)題③?物流配?送?，F(xiàn)?在，我?們的這?個(gè)全新?模式幾?乎能一?舉解決?這三個(gè)?問(wèn)題，?同時(shí)，?更著眼?于的是?在于搶?先占領(lǐng)?商業(yè)銷?售的渠?道和可?以迅速?擴(kuò)大銷?售的規(guī)?模。在?現(xiàn)在這?個(gè)競(jìng)爭(zhēng)?激烈的?市場(chǎng)，?得渠道?者得天?下，已?成為不?爭(zhēng)的事?實(shí)。而?規(guī)模為?王更是?被在商?業(yè)領(lǐng)域?創(chuàng)造了?神話的?國(guó)美電?器等所?證明。?我們這?個(gè)模式?從以下?幾方面?來(lái)開(kāi)拓?渠道。?第一?要和電?信等寬?帶接入?商合作?，打入?家庭寬?帶用戶?。第?二和網(wǎng)?吧合作?搶占這?個(gè)遍布?全城的?渠道。?網(wǎng)吧在?中國(guó)的?普及是?美國(guó)所?沒(méi)有的?中國(guó)特?色。?第三、?我們?cè)?第二階?段會(huì)針?對(duì)遍布?全城的?小商店?讓他們?也接上?電腦上?網(wǎng)，而?成為我?們的加?盟商，?讓渠道?更進(jìn)一?步拓寬?。在這?個(gè)過(guò)程?中，都?是同城?貨到付?款，網(wǎng)?吧和小?商店可?以代收?貨款，?因此，?支付和?物流問(wèn)?題自然?解決。?而我們?的商城?是由幾?個(gè)頂級(jí)?信用的?大賣家?組成，?誠(chéng)信問(wèn)?題也可?以講基?本解決?。我們?粗略估?算一下?針對(duì)網(wǎng)?吧的銷?售量。?在上海?有2到?___?_千家?網(wǎng)吧，?我們保?守估計(jì)?會(huì)有1?00到?___?_家網(wǎng)?吧加盟?，一個(gè)?網(wǎng)吧一?天銷售?___?_元，?一個(gè)月?就有_?___?萬(wàn)。_?___?家，一?個(gè)月就?有__?__萬(wàn)?的銷售?額。大?家想想?如果加?上其他?的銷售?和得力?的促銷?措施，?我們會(huì)?達(dá)到多?少的量?。更重?要的是?，只要?我們這?個(gè)系統(tǒng)?建立起?來(lái)，很?多品牌?商會(huì)自?動(dòng)要求?加入我?們，那?時(shí)。我?們的實(shí)?力和利?潤(rùn)可以?講就無(wú)?人可以?匹敵了?。二?、計(jì)劃?的具體?實(shí)施?我們這?些聯(lián)合?的大賣?家都是?位于上?海的各?個(gè)不同?種類的?大賣家?。各大?賣家各?自負(fù)責(zé)?自己那?一個(gè)領(lǐng)?域的產(chǎn)?品銷售?。在對(duì)?外招商?時(shí)，以?各大賣?家聯(lián)合?成立起?來(lái)的總?公司出?面招商?。總公?司是由?各大賣?家共同?出資建?立的。?在向全?國(guó)其他?城市推?進(jìn)時(shí)，?所建立?的分公?司由總?公司統(tǒng)?一管理?，各大?賣家按?各自的?股份享?受相應(yīng)?的利潤(rùn)?和責(zé)任?。在上?海，總?公司沒(méi)?有銷售?利潤(rùn)。?下面?是渠道?的建設(shè)?方案：?①和?寬帶接?入商合?作。因?為寬帶?接入商?也有推?銷自己?寬帶用?戶的任?務(wù)，和?保持用?戶繳費(fèi)?的壓力?，我們?可以將?寬帶用?戶的寬?帶費(fèi)用?免交一?年，但?他的費(fèi)?用須在?購(gòu)物中?，逐次?扣除，?這對(duì)寬?帶用戶?來(lái)講，?會(huì)是一?個(gè)很大?的吸引?力，對(duì)?寬帶接?入商來(lái)?講也是?一個(gè)很?大的促?銷手段?。②?和網(wǎng)吧?合作。?將我們?商城的?商品給?到網(wǎng)吧?批發(fā)價(jià)?，網(wǎng)吧?在不增?加什么?投入的?情況下?，會(huì)獲?得另外?一個(gè)源?源不斷?的收入?，對(duì)網(wǎng)?吧來(lái)講?，會(huì)有?很多愿?意加入?我們的?行列。?這個(gè)市?場(chǎng)是個(gè)?空白。?如果先?進(jìn)入，?先發(fā)優(yōu)?勢(shì)，不?言自明?。③?通過(guò)傳?單的形?式讓各?大寫(xiě)字?樓和居?民了解?我們的?網(wǎng)上商?城。這?個(gè)做法?現(xiàn)在是?各大超?市賣場(chǎng)?的作法?，非常?有實(shí)效?。④?前面的?步驟完?善后，?可以將?招商的?范圍擴(kuò)?大。一?個(gè)是針?對(duì)網(wǎng)上?開(kāi)店的?，我們?可以提?供批發(fā)?價(jià)，他?們只負(fù)?責(zé)銷售?。第?二個(gè)是?針對(duì)遍?布全城?的小商?店，讓?他們加?盟，他?們只需?在自己?店里做?一個(gè)無(wú)?盤系統(tǒng)?，不需?花多少?錢就可?以有幾?臺(tái)終端?上網(wǎng)了?，而成?為我們?的終端?銷售商?。我們?自己也?可以在?各個(gè)小?區(qū)附近?嘗試開(kāi)?這樣的?網(wǎng)上銷?售店。?三、?總公司?的運(yùn)作?1、?由總公?司確定?招商的?計(jì)劃，?并執(zhí)行?向網(wǎng)吧?招商的?工作，?并具體?負(fù)責(zé)和?寬帶接?入商的?談判。?2、?由總公?司協(xié)調(diào)?好各大?賣家的?快遞，?完善貨?到付款?的流程?。3?、開(kāi)發(fā)?共同的?網(wǎng)上商?城，完?善和網(wǎng)?吧的對(duì)?接，并?隨著不?斷出現(xiàn)?的問(wèn)題?，完善?自己的?功能；?4、?在銷售?渠道成?型后，?有計(jì)劃?的增加?其他商?品的賣?家的加?入，但?他們不?會(huì)占總?公司的?股份。?或者由?總公司?自己建?立。?5、建?立公共?的客服?中心，?完善客?服服務(wù)?；6?、建立?自己的?用戶對(duì)?購(gòu)買產(chǎn)?品使用?后進(jìn)行?評(píng)價(jià)的?數(shù)據(jù)庫(kù)?；7?、在全?國(guó)招商?或者建?立自己?的分公?司。?四、總?公司的?運(yùn)作成?本總?公司開(kāi)?始可以?先設(shè)立?招商部?、技術(shù)?部、客?服部。?最先需?要的是?網(wǎng)站技?術(shù)人員?。接著?是招商?人員，?他們需?要訂出?招商計(jì)?劃和網(wǎng)?吧促銷?計(jì)劃。?那么具?體的成?本的產(chǎn)?生由以?下幾個(gè)?方面組?成：工?作人員?的工資?、基本?的辦公?用具、?建設(shè)自?己的獨(dú)?立服務(wù)?器、促?銷費(fèi)用?。具體?的數(shù)目?暫時(shí)沒(méi)?有列出?來(lái)，大?家坐到?一起的?時(shí)候，?可以討?論出來(lái)?的。?五、可?能出現(xiàn)?的問(wèn)題?1、?隨著銷?售的增?加，倉(cāng)?庫(kù)的費(fèi)?用和送?貨的費(fèi)?用以及?管理難?度會(huì)加?大。?2、在?前期對(duì)?網(wǎng)吧招?商時(shí)，?可能會(huì)?出現(xiàn)在?網(wǎng)吧銷?售不動(dòng)?的情況?，要設(shè)?計(jì)好網(wǎng)?吧開(kāi)業(yè)?促銷活?動(dòng)。在?網(wǎng)吧招?商時(shí)也?有一個(gè)?布點(diǎn)的?考慮。?3、?在網(wǎng)吧?銷售，?貨到付?款時(shí)快?遞到達(dá)?的時(shí)間?會(huì)要求?比較高?，可能?會(huì)要求?在二個(gè)?小時(shí)內(nèi)?。服?裝銷售?工作計(jì)?劃范文?（二）?一、?項(xiàng)目介?紹由?于資金?有限只?有__?__萬(wàn)?元，所?以我想?來(lái)想去?沒(méi)有什?么更好?的項(xiàng)目?，時(shí)間?緊張也?沒(méi)有更?好的靈?感所以?暫就來(lái)?個(gè)傳統(tǒng)?行業(yè)，?服裝行?業(yè)。?我的項(xiàng)?目是做?服裝行?業(yè)，開(kāi)?個(gè)女式?服裝店?。在?選定行?業(yè)之前?，我先?衡量自?己的創(chuàng)?業(yè)資金?有多少?，__?__萬(wàn)?元。因?為，各?行業(yè)的?總投資?有高有?低，每?一種行?業(yè)都不?一樣，?所以，?先衡量?自己所?擁有的?資金能?夠做那?些行業(yè)?，再來(lái)?做進(jìn)一?步的規(guī)?劃。?選擇開(kāi)?服裝店?的優(yōu)勢(shì)?是服裝?行業(yè)較?為成熟?，項(xiàng)目?需要的?成本較?低，容?易進(jìn)入?也容易?啟動(dòng)。?而且自?己對(duì)服?裝也有?點(diǎn)感興?趣，算?是興趣?與事業(yè)?相結(jié)合?吧，呵?呵。?二、店?面的選?址地?點(diǎn)的選?擇對(duì)日?后店面?的營(yíng)運(yùn)?好壞影?響很大?，所以?一定要?找個(gè)商?圈位置?好的店?面。經(jīng)?過(guò)調(diào)查?我發(fā)現(xiàn)?在閔行?莘莊這?快商圈?不錯(cuò)，?閔行區(qū)?作為上?海發(fā)展?的主要?居民居?住區(qū)之?一，莘?莊又是?閔行的?中心，?這里交?通發(fā)達(dá)?，人口?密集，?市場(chǎng)是?沒(méi)問(wèn)題?。而且?這里以?后還要?建一個(gè)?大型的?亞洲商?品交易?中心，?前景廣?闊。最?后我把?店面選?在了莘?莊的水?清路上?，僅挨?店面就?有一個(gè)?公交車?站，前?面是個(gè)?大馬路?，平時(shí)?無(wú)論白?天晚上?人來(lái)人?往。而?且一百?米開(kāi)外?就是地?鐵站，?人流量?是可想?而知的?。周圍?又都是?老居民?區(qū)，固?定人口?多，地?塊成熟?，消費(fèi)?力旺盛?。另外?我發(fā)現(xiàn)?這條街?上還有?幾家為?數(shù)不多?的衣服?店，但?大都定?位居高?，價(jià)格?昂貴，?款式單?調(diào)稀少?。平時(shí)?也很少?有人光?顧。因?為這里?雖然居?民多但?大都是?普通老?百姓，?富人很?少，不?適合銷?售高檔?消費(fèi)品?。這里?雖然人?流量大?但大都?為上班?一族，?消費(fèi)能?力為中?低檔。?我的定?位就是?中低擋?符合市?場(chǎng)需求?。同時(shí)?和其他?幾家店?沒(méi)有沖?突，差?異性存?在。?店面的?租金也?不高_(dá)?___?元/月?，付三?壓一，?（上海?都這樣?）。找?好店面?之后，?接下來(lái)?就是要?與房東?簽約。?而且，?這個(gè)動(dòng)?作不能?太早，?必須待?前面幾?項(xiàng)步驟?都完成?后才能?進(jìn)行。?因?yàn)椋?一旦與?房東簽?約之后?，就開(kāi)?始支付?房租，?自然就?會(huì)有時(shí)?間壓力?。所以?，我在?與房東?簽約之?前，一?切能做?的籌備?工作與?書(shū)面數(shù)?據(jù)（包?括營(yíng)業(yè)?證照的?辦理等?，這里?我就不?在熬述?了），?都先準(zhǔn)?備好了?。在與?房東簽?約時(shí)，?租期最?好不要?太短，?如果只?簽一年?，可能?一年后?才要開(kāi)?始回收?，結(jié)果?店面卻?被房東?收回去?，租期?以三至?四年為?較理想?的簽約?期限。?我簽的?合同是?三年，?即使將?來(lái)經(jīng)營(yíng)?出了問(wèn)?題我也?可以轉(zhuǎn)?租出去?（這里?的房租?一直在?漲）。?店面承?租下來(lái)?，需要?一段裝?潢期，?所以我?向房東?情商，?租金起?算的日?期讓他?扣掉裝?潢期，?以降低?租金支?出。呵?呵，能?少燒錢?就少燒?點(diǎn)，誰(shuí)?讓咱只?有__?__萬(wàn)?元起步?金呢。?三、?店面的?裝潢?租好了?店面，?下面要?裝修了?。店面?裝潢關(guān)?系到一?家店的?經(jīng)營(yíng)風(fēng)?格，及?外觀的?第一印?象，因?此，裝?潢廠商?的選擇?十分重?要，所?找的裝?潢廠商?必須要?有相關(guān)?店面的?裝潢經(jīng)?驗(yàn)。譬?如，開(kāi)?咖啡店?就一定?要找有?咖啡店?裝潢經(jīng)?驗(yàn)的廠?商，開(kāi)?兒童美?語(yǔ)就必?須找有?兒童文?教裝潢?經(jīng)驗(yàn)的?廠商。?因?yàn)椋?裝潢廠?商如果?沒(méi)有同?類型店?面的裝?潢經(jīng)驗(yàn)?，到時(shí)?候所裝?潢出來(lái)?的店面?，在實(shí)?務(wù)操作?上，就?未必能?完全符?合需求?。屆時(shí)?，如果?再打掉?重做，?當(dāng)然就?費(fèi)錢費(fèi)?時(shí)。?所以，?我在裝?潢前請(qǐng)?裝潢公?司先畫(huà)?圖，包?括平面?圖、立?面圖、?側(cè)面圖?、所要?用的材?質(zhì)、顏?色、尺?寸大小?等，都?要事先?注明清?楚。為?便于溝?通清楚?自己所?想要裝?潢的模?樣，最?好先帶?裝潢廠?商到同?類型的?店去實(shí)?地觀摩?，說(shuō)清?楚自己?想要裝?潢的感?覺(jué)，這?樣裝潢?出來(lái)的?店面，?才會(huì)比?較貼近?自己的?想法。?我要?求的裝?潢效果?1、?門口醒?目的廣?告明確?，讓路?過(guò)的人?一目了?然店內(nèi)?是賣什?么東西?！重要?的一點(diǎn)?，相同?的衣服?掛在不?同檔次?的的店?鋪會(huì)用?不同的?效果，?不要因?自己店?內(nèi)整體?的形象?影響到?自己的?衣服的?檔次，?影響到?顧客的?購(gòu)買欲?！當(dāng)然?本店剛?開(kāi)張簡(jiǎn)?裝為宜?。2?、燈光?等硬件?配備也?非常重?要的，?如果店?鋪不夠?亮膛，?給人感?覺(jué)就是?象快倒?閉的！?晚上門?頭的燈?一定要?亮，一?下子能?吸引路?過(guò)的顧?客的眼?球！燈?光也能?讓衣服?更動(dòng)人?，但是?不同的?燈光會(huì)?有不同?的效果?，冷暖?結(jié)合是?服裝店?最適合?的，如?果全部?是冷光?（也就?是平時(shí)?所看見(jiàn)?的白色?燈光）?店鋪雖?然亮堂?，但是?給人的?感覺(jué)慘?白不夠?溫馨，?衣服會(huì)?顯得不?夠柔和?！加上?暖光燈?（平時(shí)?看見(jiàn)的?射燈之?類的黃?色光）?能中和?慘白感?覺(jué)，照?射出的?衣服也?更動(dòng)人?！空調(diào)?在夏天?必需要?俱備，?不然店?里很難?留住顧?客有耐?心挑選?衣服的?，身上?粘滋滋?的，試?衣服也?不會(huì)有?心情的?！店?面裝潢?一共花?了__?__元?，這還?是省著?點(diǎn)花的?，包括?我自己?做小工?，就_?___?萬(wàn)省著?點(diǎn)吧。?服裝?銷售工?作計(jì)劃?范文（?三）?一、項(xiàng)?目介紹?由于?資金有?限只有?___?_萬(wàn)元?，所以?我想來(lái)?想去沒(méi)?有什么?更好的?項(xiàng)目，?時(shí)間緊?張也沒(méi)?有更好?的靈感?所以暫?就來(lái)個(gè)?傳統(tǒng)行?業(yè)，服?裝行業(yè)?。我?的項(xiàng)目?是做服?裝行業(yè)?，開(kāi)個(gè)?女式服?裝店。?在選?定行業(yè)?之前，?我先衡?量自己?的創(chuàng)業(yè)?資金有?多少，?___?_萬(wàn)元?。因?yàn)?，各行?業(yè)的總?投資有?高有低?，每一?種行業(yè)?都不一?樣，所?以，先?衡量自?己所擁?有的資?金能夠?做那些?行業(yè)，?再來(lái)做?進(jìn)一步?的規(guī)劃?。選?擇開(kāi)服?裝店的?優(yōu)勢(shì)是?服裝行?業(yè)較為?成熟，?項(xiàng)目需?要的成?本較低?，容易?進(jìn)入也?容易啟?動(dòng)。而?且自己?對(duì)服裝?也有點(diǎn)?感興趣?，算是?興趣與?事業(yè)相?結(jié)合吧?，呵呵?。二?、店面?的選址?地點(diǎn)?的選擇?對(duì)日后?店面的?營(yíng)運(yùn)好?壞影響?很大，?所以一?定要找?個(gè)商圈?位置好?的店面?。經(jīng)過(guò)?調(diào)查我?發(fā)現(xiàn)在?閔行莘?莊這快?商圈不?錯(cuò)，閔?行區(qū)作?為上海?發(fā)展的?主要居?民居住?區(qū)之一?，莘莊?又是閔?行的中?心，這?里交通?發(fā)達(dá)，?人口密?集，市?場(chǎng)是沒(méi)?問(wèn)題。?而且這?里以后?還要建?一個(gè)大?型的亞?洲商品?交易中?心，前?景廣闊?。最后?我把店?面選在?了莘莊?的水清?路上，?僅挨店?面就有?一個(gè)公?交車站?，前面?是個(gè)大?馬路，?平時(shí)無(wú)?論白天?晚上人?來(lái)人往?。而且?一百米?開(kāi)外就?是地鐵?站，人?流量是?可想而?知的。?周圍又?都是老?居民區(qū)?，固定?人口多?，地塊?成熟，?消費(fèi)力?旺盛。?另外我?發(fā)現(xiàn)這?條街上?還有幾?家為數(shù)?不多的?衣服店?，但大?都定位?居高，?價(jià)格昂?貴，款?式單調(diào)?稀少。?平時(shí)也?很少有?人光顧?。因?yàn)?這里雖?然居民?多但大?都是普?通老百?姓，富?人很少?，不適?合銷售?高檔消?費(fèi)品。?這里雖?然人流?量大但?大都為?上班一?族，消?費(fèi)能力?為中低?檔。我?的定位?就是中?低擋符?合市場(chǎng)?需求。?同時(shí)和?其他幾?家店沒(méi)?有沖突?，差異?性存在?。店?面的租?金也不?高_(dá)_?__元?/月，?付三壓?一，（?上海都?這樣）?。找好?店面之?后，接?下來(lái)就?是要與?房東簽?約。而?且，這?個(gè)動(dòng)作?不能太?早，必?須待前?面幾項(xiàng)?步驟都?完成后?才能進(jìn)?行。因?為，一?旦與房?東簽約?之后，?就開(kāi)始?支付房?租，自?然就會(huì)?有時(shí)間?壓力。?所以，?我在與?房東簽?約之前?，一切?能做的?籌備工?作與書(shū)?面數(shù)據(jù)?（包括?營(yíng)業(yè)證?照的辦?理等，?這里我?就不在?熬述了?），都?先準(zhǔn)備?好了。?在與房?東簽約?時(shí)，租?期最好?不要太?短，如?果只簽?一年，?可能一?年后才?要開(kāi)始?回收，?結(jié)果店?面卻被?房東收?回去，?租期以?三至四?年為較?理想的?簽約期?限。我?簽的合?同是三?年，即?使將來(lái)?經(jīng)營(yíng)出?了問(wèn)題?我也可?以轉(zhuǎn)租?出去（?這里的?房租一?直在漲?）。店?面承租?下來(lái)，?需要一?段裝潢?期，所?以我向?房東情?商，租?金起算?的日期?讓他扣?掉裝潢?期，以?降低租?金支出?。呵呵?，能少?燒錢就?少燒點(diǎn)?，誰(shuí)讓?咱只有?___?_萬(wàn)元?起步金?呢。?三、店?面的裝?潢租?好了店?面，下?面要裝?修了。?店面裝?潢關(guān)系?到一家?店的經(jīng)?營(yíng)風(fēng)格?，及外?觀的第?一印象?，因此?，裝潢?廠商的?選擇十?分重要?，所找?的裝潢?廠商必?須要有?相關(guān)店?面的裝?潢經(jīng)驗(yàn)?。譬如?，開(kāi)咖?啡店就?一定要?找有咖?啡店裝?潢經(jīng)驗(yàn)?的廠商?，開(kāi)兒?童美語(yǔ)?就必須?找有兒?童文教?裝潢經(jīng)?驗(yàn)的廠?商。因?為，裝?潢廠商?如果沒(méi)?有同類?型店面?的裝潢?經(jīng)驗(yàn)，?到時(shí)候?所裝潢?出來(lái)的?店面，?在實(shí)務(wù)?操作上?，就未?必能完?全符合?需求。?屆時(shí)，?如果再?打掉重?做，當(dāng)?然就費(fèi)?錢費(fèi)時(shí)?。所?以，我?在裝潢?前請(qǐng)裝?潢公司?先畫(huà)圖?，包括?平面圖?、立面?圖、側(cè)?面圖、?所要用?的材質(zhì)?、顏色?、尺寸?大小等?，都要?事先注?明清楚?。為便?于溝通?清楚自?己所想?要裝潢?的模樣?，最好?先帶裝?潢廠商?到同類?型的店?去實(shí)地?觀摩，?說(shuō)清楚?自己想?要裝潢?的感覺(jué)?，這樣?裝潢出?來(lái)的店?面，才?會(huì)比較?貼近自?己的想?法。?我要求?的裝潢?效果如?下：?1、門?口醒目?的廣告?明確，?讓路過(guò)?的人一?目了然?店內(nèi)是?賣什么?東西!?重要的?一點(diǎn)，?相同的?衣服掛?在不同?檔次的?的店鋪?會(huì)用不?同的效?果，不?要因自?己店內(nèi)?整體的?形象影?響到自?己的衣?服的檔?次，影?響到顧?客的購(gòu)?買欲!?當(dāng)然本?店剛開(kāi)?張簡(jiǎn)裝?為宜。?2、?燈光等?硬件配?備也非?常重要?的，如?果店鋪?不夠亮?膛，給?人感覺(jué)?就是象?快倒閉?的!晚?上門頭?的燈一?定要亮?，一下?子能吸?引路過(guò)?的顧客?的眼球?!燈光?也能讓?衣服更?動(dòng)人，?但是不?同的燈?光會(huì)有?不同的?效果，?冷暖結(jié)?合是服?裝店最?適合的?，如果?全部是?冷光（?也就是?平時(shí)所?看見(jiàn)的?白色燈?光）店?鋪雖然?亮堂，?但是給?人的感?覺(jué)慘白?不夠溫?馨，衣?服會(huì)顯?得不夠?柔和!?加上暖?光燈（?平時(shí)看?見(jiàn)的射?燈之類?的黃色?光）能?中和慘?白感覺(jué)?，照射?出的衣?服也更?動(dòng)人!?空調(diào)在?夏天必?需要俱?備，不?然店里?很難留?住顧客?有耐心?挑選衣?服的，?身上粘?滋滋的?，試衣?服也不?會(huì)有心?情的!?店面?裝潢一?共花了?___?_元，?這還是?省著點(diǎn)?花的，?包括我?自己做?小工，?就__?__萬(wàn)?省著點(diǎn)?吧。?四、選?貨及進(jìn)?貨的渠?道萬(wàn)?事具備?只欠東?風(fēng)，下?面進(jìn)入?正題，?我該講?講怎么?買生財(cái)?的工具?：衣服?了，怎?么進(jìn)貨?選貨?一、選?貨及進(jìn)?貨1?、選貨?：選樣?，款式?，品牌?，數(shù)量?選貨?要掌握?當(dāng)?shù)厥?場(chǎng)行情?：出現(xiàn)?哪些新?品種??銷售趨?勢(shì)如何??社會(huì)?存量多?少?價(jià)?格漲勢(shì)?如何??購(gòu)買力?狀況如?何?大?體上能?心中有?數(shù)。?品牌以?雜牌為?主，以?外貿(mào)貨?為主。?進(jìn)貨?要適銷?、適量?，要編?制進(jìn)貨?計(jì)劃，?當(dāng)然在?進(jìn)貨過(guò)?程中也?可應(yīng)變?修改。?進(jìn)貨時(shí)?，首先?到市場(chǎng)?上轉(zhuǎn)一?轉(zhuǎn)、看?一看、?比一比?、問(wèn)一?問(wèn)、算?一算、?想一想?，以后?再著手?落實(shí)進(jìn)?貨少?進(jìn)試銷?，然后?在適量?進(jìn)貨。?因?yàn)槭?新店開(kāi)?張所以?款式一?定要多?，給顧?客的選?擇余地?大。?進(jìn)貨安?排在每?個(gè)星期?的三或?四，這?樣每個(gè)?星期六?店內(nèi)肯?定是有?新品到?貨的，?但只上?部份新?貨，一?部份留?著星期?天上!?如果進(jìn)?入銷售?旺季，?三四天?就補(bǔ)一?次貨!?象“?三八”?“五一?”“國(guó)?慶”等?幾個(gè)銷?售高潮?，不要?等到差?不多時(shí)?間時(shí)再?準(zhǔn)備貨?品，提?前半個(gè)?月就可?以先開(kāi)?始準(zhǔn)備?了!要?給自己?有足夠?的安排?時(shí)間才?行!?2、進(jìn)?貨渠道?：上?海七蒲?服裝批?發(fā)市場(chǎng)?或杭州?四季青?服裝批?發(fā)市場(chǎng)?。新店?開(kāi)張暫?時(shí)只在?七蒲服?裝批發(fā)?市場(chǎng)進(jìn)?貨。同?一城市?就近方?便，等?日后銷?量上去?，在去?杭州四?季青服?裝批發(fā)?市場(chǎng)。?五、?人力規(guī)?劃我?計(jì)劃雇?傭三個(gè)?人，兩?個(gè)小姑?娘最好?是漂亮?MM（?不要罵?我色，?愛(ài)美之?心人皆?有之，?漂亮M?M容易?招攬顧?客奧）?，主要?負(fù)責(zé)接?待顧客?，兩人?輪班倒?。另外?招一個(gè)?年齡大?點(diǎn)的阿?姨和我?自己輪?班倒收?銀，我?基本上?一直要?在店里?看著的?（除了?進(jìn)貨或?者重要?的事，?自己創(chuàng)?業(yè)累點(diǎn)?是應(yīng)該?的）。?兩個(gè)小?姑娘的?工資，?800?/月+?提成，?提成為?月?tīng)I(yíng)業(yè)?額的_?___?%，提?高她們?的積極?性。大?一點(diǎn)的?阿姨也?一樣，?800?/月+?提成_?___?%，不?收銀出?了問(wèn)題?它要負(fù)?責(zé)。?六、投?資金額?分析，?每月費(fèi)?用分析?1，?房租：?500?0/月?，付三?壓一，?___?_元?2，裝?修費(fèi)5?000?3，?第一次?衣服貨?款__?__元?4，?其他費(fèi)?用__?__元?5，?員工工?資可以?在第_?___?月底結(jié)?，不用?算在初?期__?__萬(wàn)?內(nèi)6?，余下?400?0做流?動(dòng)資金?使用?七、營(yíng)?銷策略?一、?開(kāi)幕促?銷當(dāng)?一切都?就緒之?后，就?準(zhǔn)備擇?期正式?開(kāi)幕。?開(kāi)幕當(dāng)?天為招?徠顧客?，辦一?些促銷?活動(dòng)勢(shì)?不可免?，促銷?活動(dòng)不?外乎打?折、贈(zèng)?品及抽?獎(jiǎng)等三?大類型?。同時(shí)?在周圍?小區(qū)散?發(fā)些傳?單。?二、衣?服的陳?列做?女裝產(chǎn)?品關(guān)鍵?要品種?多，給?客戶有?足夠的?挑選余?地，這?與其它?品牌專?賣店不?同，不?是依靠?主要幾?個(gè)款的?來(lái)銷售?!產(chǎn)品?陳列上?要突出?自己服?裝的特?點(diǎn)，把?上衣，?裙子，?褲子，?套裝等?分開(kāi)陳?列，除?了店鋪?看上去?整齊外?也給有?目的性?購(gòu)買的?客戶挑?選提供?方便，?如果只?想買裙?子的，?他只需?在裙子?類挑選?，如果?買了裙?子又想?配上衣?，直接?可以到?上衣類?去搭配?!量多?的款可?以用模?特出樣?，往往?出樣的?衣服是?賣得最?快的!?櫥窗里?的出樣?要經(jīng)常?更換，?這不能?偷懶!?三，?長(zhǎng)期發(fā)?展?fàn)I銷?策略?1、原?則：每?周都要?有新貨?上架，?以中檔?為主，?高低檔?為輔（?高檔點(diǎn)?綴低檔?適量）?2、?方針：?盡量把?其中的?每個(gè)環(huán)?節(jié)作成?標(biāo)準(zhǔn)化?，以備?日后發(fā)?展連鎖?，即模?式復(fù)制?3、?服務(wù)：?訓(xùn)練營(yíng)?業(yè)員的?基本利?益，對(duì)?顧客的?服務(wù)態(tài)?度及服?務(wù)宗旨?。無(wú)論?顧客是?否買衣?服或者?買所少?錢的衣?服都要?微笑送?客讓其?滿意離?開(kāi)，常?此以往?才可能?有口碑?相傳的?美益度?，也才?會(huì)有回?頭客。?顧客的?要求在?可能實(shí)?現(xiàn)的前?提下盡?可能的?滿足。?4、?方法：?（1?）初次?來(lái)店的?驚喜?①免費(fèi)?贈(zèng)送小?飾物，?小掛件?，讓其?填一份?長(zhǎng)期顧?客表（?做客戶?數(shù)據(jù)庫(kù)?）（?2）增?加其下?次來(lái)店?的可能?性①?傳達(dá)每?周都有?新貨上?架的信?息②?利用顧?客數(shù)據(jù)?庫(kù)，以?某種借?口施以?小恩惠?，使其?來(lái)店領(lǐng)?取或告?知打折?消息，?或者免?費(fèi)送過(guò)?季衣服?（要定?量）或?送生日?禮物等?③購(gòu)?適量女?士手袋?告知顧?客一次?購(gòu)物滿?___?_元送?一只女?士手袋?（女士?手袋要?在店內(nèi)?陳列出?來(lái)，進(jìn)?貨以_?___?元標(biāo)價(jià)?300?+的那?種為宜?，給顧?客物超?所值的?感覺(jué)）?或者累?積消費(fèi)?___?_元及?以上。?（獲得?獎(jiǎng)勵(lì)之?后在從?新累積?）（?3）滿?意購(gòu)物?并使其?盡可能?介紹其?他買家?來(lái)店購(gòu)?買①?告知顧?客量大?或團(tuán)購(gòu)?可優(yōu)惠?，如：?一次購(gòu)?滿__?__元?及以上?打8折?等，或?者個(gè)人?累積消?費(fèi)__?__元?既獲得?一張8?折的金?卡②?介紹新?顧客，?如：每?介紹一?位新顧?客并購(gòu)?滿__?__元?及以上?送推薦?人__?__元?購(gòu)物卷?等。?（4）?不定期?打折?①人一?定程度?上都喜?歡貪小?便宜，?女人就?更是如?此了。?"店鋪?開(kāi)張大?賺送"?、"本?店商品?八折優(yōu)?惠"，?也可以?采用買?一送一?的策略?（送的?貨以滯?銷貨為?主，過(guò)?季貨為?輔）?這些招?牌通常?能抓住?女人的?心。?（5）?一年中?做幾次?短期促?銷，售?價(jià)定為?___?_元，?非常聚?人氣!?再把店?內(nèi)滯銷?款低價(jià)?一起處?理!如?五一，?十一，?三八等?最佳時(shí)?間服?裝銷售?工作計(jì)?劃范文?（四）?一、?項(xiàng)目介?紹由?于資金?有限只?有__?__萬(wàn)?元，所?以我想?來(lái)想去?沒(méi)有什?么更好?的項(xiàng)目?，時(shí)間?緊張也?沒(méi)有更?好的靈?感所以?暫就來(lái)?個(gè)傳統(tǒng)?行業(yè)，?服裝行?業(yè)。?我的項(xiàng)?目是做?服裝行?業(yè)，開(kāi)?個(gè)女式?服裝店?。在?選定行?業(yè)之前?，我先?衡量自?己的創(chuàng)?業(yè)資金?有多少?，__?__萬(wàn)?元。因?為，各?行業(yè)的?總投資?有高有?低，每?一種行?業(yè)都不?一樣，?所以，?先衡量?自己所?擁有的?資金能?夠做那?些行業(yè)?，再來(lái)?做進(jìn)一?步的規(guī)?劃。?選擇開(kāi)?服裝店?的優(yōu)勢(shì)?是服裝?行業(yè)較?為成熟?，項(xiàng)目?需要的?成本較?低，容?易進(jìn)入?也容易?啟動(dòng)。?而且自?己對(duì)服?裝也有?點(diǎn)感興?趣，算?是興趣?與事業(yè)?相結(jié)合?吧，呵?呵。?二、店?面的選?址地?點(diǎn)的選?擇對(duì)日?后店面?的營(yíng)運(yùn)?好壞影?響很大?，所以?一定要?找個(gè)商?圈位置?好的店?面。經(jīng)?過(guò)調(diào)查?我發(fā)現(xiàn)?在閔行?莘莊這?快商圈?不錯(cuò)，?閔行區(qū)?作為上?海發(fā)展?的主要?居民居?住區(qū)之?一，莘?莊又是?閔行的?中心，?這里交?通發(fā)達(dá)?，人口?密集，?市場(chǎng)是?沒(méi)問(wèn)題?。而且?這里以?后還要?建一個(gè)?大型的?亞洲商?品交易?中心，?前景廣?闊。最?后我把?店面選?在了莘?莊的水?清路上?，僅挨?店面就?有一個(gè)?公交車?站，前?面是個(gè)?大馬路?，平時(shí)?無(wú)論白?天晚上?人來(lái)人?往。而?且一百?米開(kāi)外?就是地?鐵站，?人流量?是可想?而知的?。周圍?又都是?老居民?區(qū)，固?定人口?多，地?塊成熟?，消費(fèi)?力旺盛?。另外?我發(fā)現(xiàn)?這條街?上還有?幾家為?數(shù)不多?的衣服?店，但?大都定?位居高?，價(jià)格?昂貴，?款式單?調(diào)稀少?。平時(shí)?也很少?有人光?顧。因?為這里?雖然居?民多但?大都是?普通老?百姓，?富人很?少，不?適合銷?售高檔?消費(fèi)品?。這里?雖然人?流量大?但大都?為上班?一族，?消費(fèi)能?力為中?低檔。?我的定?位就是?中低擋?符合市?場(chǎng)需求?。同時(shí)?和其他?幾家店?沒(méi)有沖?突，差?異性存?在。?店面的?租金也?不高_(dá)?___?元/月?，付三?壓一，?（上海?都這樣?）。找?好店面?之后，?接下來(lái)?就是要?與房東?簽約。?而且，?這個(gè)動(dòng)?作不能?太早，?必須待?前面幾?項(xiàng)步驟?都完成?后才能?進(jìn)行。?因?yàn)椋?一旦與?房東簽?約之后?，就開(kāi)?始支付?房租，?自然就?會(huì)有時(shí)?間壓力?。所以?，我在?與房東?簽約之?前，一?切能做?的籌備?工作與?書(shū)面數(shù)?據(jù)（包?括營(yíng)業(yè)?證照的?辦理等?，這里?我就不?在熬述?了