觀念改變 海闊天空-保險公司春季組織發(fā)展專題增員早會分享培訓模板課件演示文檔資料

觀念改變，海闊天空一日之計在于晨一年之計在于春元宵節(jié)到了一：年過完了二：外地人返京了三：本地人有了新打算四：增員契機又到了簽單一兩個月增員一年或更長時間一旦成功，分外感謝一位成功人士應邀到一所高等學府去演講，其間有人詢問其成功秘訣，成功人士笑著問了一個問題，例如在一條大河的對岸有一個金礦，河上既沒橋，又沒船，你會怎么辦？于是人們開始議論有人說修橋，有人說買船等等。這時有人問了句：假設是您，您會怎么辦？他說：我會買條船，載你們過河去挖金礦，我僅僅收取船費，此時你們面對金礦，所以會很慷慨拿出船資掘金號成功不是一個人的事唐僧：他首先“光桿司令〞一個，后來才陸續(xù)有了各具特色的四個屬員，成立了師徒四人，向共同目標—西天取經(jīng)奮進。成功不是一個人的事劉備：“增〞諸葛亮，三顧茅廬，與關羽、張飛桃園三結義。成功不是一個人的事毛澤東：“增員高手〞，建立“共產(chǎn)主義〞美好愿景及“打土豪分田地〞美好遠景，團結了很多人。

成功不是一個人的事看看你身邊的她/他。。。。。我們身邊的伙伴。。。。愿景力信服力毅力想像力品質(zhì)力熱力能力魅力組織開展開展組織必須要有的力量愿景力：沒有愿景力，不知方向何在，不明人生目標。

想象力：沒有想象力，枯燥單調(diào)，激不起創(chuàng)意的火花。

品質(zhì)力：沒有品質(zhì)力，無法長期維持有效的運作。

熱力：沒有熱力，難以推動，無法吸引同仁。

魅力：沒有魅力，怎能讓團隊跟隨。

信服力：沒有信服力，無法讓憂郁彷徨的人下定決心。

毅力：沒有毅力，經(jīng)不起短暫的挫折。

能力：沒有能力，什么都免談。開展組織必須要有的力量從事保險工作，為什么有些人組織龐大、人氣鼎盛、枝葉繁密；有些人卻孤軍奮戰(zhàn)、人丁薄弱、氣虛力衰？

增員的成功與失敗浴火鳳凰VS.跛腳鴨成功因一：增員最重要

要保證業(yè)務生命長盛不衰，不能單靠匹夫之勇。項羽再強，也打不過擁有各種人才的劉邦團隊；一個人再有能耐，一天不過二十四小時；增員開展組織，多出一條生路，當無法預測的危機發(fā)生時，仍有無虞的收入和地位。

陷阱1

以為增員不重要

許多壽險行銷人員總覺得自己做老板習慣了，要管理他人，反而不自在。況且新人增員進來還要訓練，不如自己拓展業(yè)務來得自由。

增員的成功與失敗成功因二：目標清晰

“有夢最美，希望相隨〞。業(yè)務人員要有做夢及造夢的本領，讓跟隨者知道未來在哪里，要花多少時間才能建造出實景。比方，在職場中張貼以往的紀錄，公布未來的目標和方案，各位同仁認真對照，每月匯報、更新、檢討，并在年初定好方案。

陷阱2

沒有目標及方向

增員是經(jīng)營壽險事業(yè)必經(jīng)之路，有說不盡的好處，但許多人卻認不清，增員之路會中斷的第二個陷阱就是，許多業(yè)務人員無法認清壽險路上已經(jīng)規(guī)劃好的目標與應走的方向。成功因三：我觀積極不服輸

深入地了解各行業(yè)的弱點，洞悉被增員者心中的企望，然后鍥而不舍地應用各種時機進行增員，以熱忱、積極的態(tài)度鼓勵他人勇敢地參加保險行業(yè)。

不管增員對象是哪類人，征服他們的關鍵是你能否讓這些猶豫者定心，你的肢體語言是否已清楚的告訴他們你的企圖心與能耐。

陷阱3

心存陰影不積極

不少人都知道增員工作的重要性，但害怕增員不到人、被拒絕，以致繳了白卷?？墒牵心囊晃粔垭U行銷人員沒有被拒絕過？增員被拒絕又有何可畏懼的？

成功因四：勇于團隊經(jīng)營

維持每年的佳績不能只靠自己的艱苦奔波，在時機成熟的時候轉(zhuǎn)型以團隊增長為首要工作，方是長遠之計。須知，“個人銷售成功時，你得意，大家?guī)湍愎恼?；增員是團隊成功時，大家一齊鼓掌〞，而且，個人銷售猶如一次性的買賣，只有一次好處，而增員那么是年年還本，活得愈老，領得愈多。

陷阱4

停留在個人銷售

停留在個人銷售模式上，就好比一個人在保險路上踽踽獨行，快樂時沒人分享、痛苦時沒人分擔，自己獨到的創(chuàng)見、信息，不能讓有共同利益、情假設家人的伙伴共享。成功因五：完善的輔助工具

“工欲善其事，必先利其器〞。要把增員工作做好，尤其在全體發(fā)動時，配備更不能缺乏：增員夾里精美的事業(yè)介紹、公司介紹及目標分析讓人目不暇給；大方高雅的推薦函、邀請卡使人未入其行先感其誠；再配合精心設計的說明會，扎實的延續(xù)動作，嚴密的課程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。

陷阱5

一張嘴天下無敵

你以為說得天花亂墜，別人就會信你嗎？要讓人知道參加壽險業(yè)的好處，不是嘴巴說說就算了，還要用事實證明。增員遭到拒絕，其中一個重要因素就是你沒有齊全的資料。成功因六：一齊行動

個人力量畢竟有限，發(fā)動所有同仁一起增員，能獲得事半功倍的效果。不停地灌輸增員觀念，不斷地辦增員訓練班，用高額獎金鼓勵同仁增員，到各單位親自主講推介會……這些都是行之有效的好方法。

陷阱6

一個人好孤獨

你想努力擴大組織，但伙伴們卻不將增員這件事放在心上，讓你覺得既灰心又孤獨?？墒牵憧稍J真地向伙伴們宣講過增員的重要性？而且有沒有時時刻刻提醒他們增員。

成功因七：向成功者學習

學習成功者的經(jīng)驗及技巧，可以跳開漫長混沌的摸索期。要在壽險業(yè)揚名立萬，這是必修的課程。增員也一樣，沒有人天生就會增員，天生就會訓練人，天生就會做主管，多聽聽他人珍貴的經(jīng)驗，可以少走許多冤枉路。

陷阱七

放不下身段

放不下身段向別人請教學習，覺得這樣很沒面子，影響自己的主管威信，殊不知，到頭來只會令自己固步自封，阻礙自身及團隊的開展進程。如此這般，誰還敢跟著你打拼？

成功因八：持續(xù)開展直轄

直轄成功是最大利源所在，是維系組織擴大之重點，而且還可證明主管不只會講，本身亦以身作那么，能立戰(zhàn)功。

只有老化的主管才會放棄直轄的運作，因為活水已竭，才會不再。要有壯大的組織，領導人先從直轄做起。

陷阱8

光說不練

離開市場和實務，只是一個名不符實的“領導人〞，既不能帶著三軍建立戰(zhàn)功，又不能親身示范，這種主管遲早會被超越，會受人唾棄。成功因九：有群眾魅力

要開展組織，創(chuàng)造龐大的軍團，穩(wěn)固長遠的事業(yè)，你一定要有獨特的魅力和獨樹一幟的管理特色。以及領先別人的先知。只要跟著你，新人會覺得安心，會覺得有希望，敢沖刺敢揮灑。

陷阱9

不求上進

一些主管在經(jīng)營一段時期后，失去了上進的動力，沒有改進和創(chuàng)新的能力。這樣的單位死氣沉沉，抱殘守缺，新人豈敢進來？成功因十：團隊向心力強

成功的部隊向心力很強，尤其在業(yè)績沖刺、活動辦理上，大家一條心，其力可斷金。顯示在外的是撼人心弦的氣魄，藏之于內(nèi)的是心手相連的親情，是“落地皆兄弟，何必骨肉親〞的雄壯。

陷阱10

單位像一盤散沙

單位四分五裂，各行其是，互相抵銷戰(zhàn)力。大家不但外表難以和諧，私下更是互相抵毀和打擊，這種單位只會逐漸凋零，不可能再壯大和成長。

成功因十一：共同理念及使命感

有共同的理念及明確的使命感，大家很清楚自己為何而戰(zhàn)，為什么而努力，新人只要進入這職場，立刻就會受感染，血脈賁張、精神大振。

陷阱11

走一步算一步

茫然無方向，各行其是，走一步算一步，勉強可稱為是賺錢機器，大家卻不知未來希望何在。

成功因十二：氣勢格局寬廣

成功的保險經(jīng)營者和成功的企業(yè)家一樣，一眼看去即可感受他的氣勢和格局。一個成功的保險經(jīng)營者做什么像什么，說話算話，給人信心與力量，擁有恢宏寬闊的格局，能令眾人忠心地跟隨他，團結一致的對外開展。

陷阱12

缺乏格局

所謂：“良禽擇木