競爭對手分析甄別6課件

競爭對手甄別

導(dǎo)入競爭者、競爭對手、主要競爭對手本次課內(nèi)容競爭對手分析步驟競爭對手的選擇競爭對手分析內(nèi)容選擇目前重要的競爭對手；預(yù)測潛在的競爭對手：不在本產(chǎn)業(yè)但是可以不費(fèi)力氣便可克服進(jìn)入壁壘的公司；進(jìn)入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應(yīng)的公司；其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致可加入本行業(yè)競爭的公司；可能前向整合或后向整合的客戶或經(jīng)銷商。被收購的弱小企業(yè)。二、競爭對手的選擇三、競爭對手分析內(nèi)容什么驅(qū)使著競爭對手：競爭對手在做什么和能做什么未來目標(biāo)存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面：現(xiàn)行戰(zhàn)略該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭假設(shè)關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè)能力強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)競爭對手反映概貌：競爭對手對目前地位滿意嗎？競爭對手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競爭對手哪里容易受到攻擊？什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。能力影響競爭對手的行動(dòng)能力和處理產(chǎn)業(yè)事件的能力。其他的三個(gè)因素影響競爭對手反擊的可能性、時(shí)間、性質(zhì)和強(qiáng)烈程度。競爭對手分析內(nèi)容（競爭對手的目標(biāo)和戰(zhàn)略定位）業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)：競爭對手公開和未公開的目標(biāo)是什么？競爭對手如何權(quán)衡目標(biāo)的？競爭對手對于風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度如何？競爭對手的真實(shí)的使命與愿競和價(jià)值觀是什么？公司傾向什么？競爭對手的組織運(yùn)行規(guī)則（結(jié)構(gòu)）是什么？關(guān)鍵績效領(lǐng)域是什么？競爭對手分析內(nèi)容業(yè)務(wù)單位的母公司的目標(biāo)（當(dāng)該業(yè)務(wù)在母子公司體制中時(shí)）母公司競爭情況如何？對該業(yè)務(wù)短期的經(jīng)營要求是什么？母公司公司的總目標(biāo)是什么？母公司要求該業(yè)務(wù)單位做什么？將業(yè)務(wù)單位的定位是什么（基礎(chǔ)業(yè)務(wù)還是邊緣業(yè)務(wù)）；競爭對手分析內(nèi)容母公司為什么要經(jīng)營這項(xiàng)業(yè)務(wù)（剩余生產(chǎn)能力、縱向整合需要、開發(fā)分銷渠道還是加強(qiáng)銷售力量）；該業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)組合中的地位如何（縱向整合、互相補(bǔ)償、分擔(dān)分享研究開發(fā)等；母公司高層領(lǐng)導(dǎo)持有何種價(jià)值觀？母公司對該業(yè)務(wù)的基本戰(zhàn)略是什么？競爭對手分析內(nèi)容母公司對該項(xiàng)業(yè)務(wù)的限制是什么？（制度、操作程序）母公司的組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了該業(yè)務(wù)在公司何種地位和目標(biāo)？母公司對于該業(yè)務(wù)的管理政策是什么？（考核激勵(lì)、人員任免、法律規(guī)范）母公司是否有高層領(lǐng)導(dǎo)對該業(yè)務(wù)有特殊聯(lián)系。競爭對手分析內(nèi)容哪些業(yè)務(wù)以一貫穩(wěn)定的政策對公司發(fā)展起到支撐作用？哪些是最有前途的領(lǐng)域？業(yè)務(wù)組合中有很多的杠桿作用？這些業(yè)務(wù)經(jīng)營的好壞對整個(gè)公司的穩(wěn)定性、收益、現(xiàn)金流量、業(yè)務(wù)增長和成本都起到什么作用？對自己和產(chǎn)業(yè)的假設(shè)將決定行為方式和對事物反應(yīng)的方式，即盲點(diǎn)和偏見，為他人提供了戰(zhàn)略契機(jī):在競爭對手的公開言論、領(lǐng)導(dǎo)層和銷售隊(duì)伍的宣稱及其暗示中，競爭對手表現(xiàn)出產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)尖端性及產(chǎn)品的主要方面對相對地位有何種認(rèn)識(shí)？把什么看成優(yōu)勢/劣勢？競爭對手分析內(nèi)容競爭對手分析內(nèi)容競爭對手在特定的產(chǎn)品特性和特定職能性方針政策上是否具有很強(qiáng)的歷史感情上的淵源？他們強(qiáng)調(diào)哪些方面：產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法、產(chǎn)品質(zhì)量要求、制造場所、分銷渠道。是否存在影響競爭對手對事物認(rèn)識(shí)程度和重視程度的文化性、地區(qū)性、國家性的差別？競爭對手分析內(nèi)容競爭對手對于產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)思路和經(jīng)驗(yàn)判斷（信條）是什么？如“各個(gè)公司產(chǎn)品必須是齊備的、顧客是內(nèi)行、公司必須控制產(chǎn)品的原料來源、工廠分散是最有效的生產(chǎn)系統(tǒng)”？公司需要有許多代理商”？競爭對手的假設(shè)反映在現(xiàn)行戰(zhàn)略里并受對戰(zhàn)略的影響？準(zhǔn)確性如何。競爭對手分析內(nèi)容競爭對手慣性:與相對近期情況相比，當(dāng)前競爭對手的財(cái)務(wù)狀況和市場狀況？并推測未來？競爭對手歷史情況分析？失敗和成功的記錄？競爭對手的關(guān)鍵績效領(lǐng)域？競爭對手分析內(nèi)容競爭對手的行為特點(diǎn)：理性的、感性的、緩慢的、迅速的。公司領(lǐng)導(dǎo)人的職能背景是判斷經(jīng)營方向、執(zhí)行相