汽車后市場電子商務(wù)策略V11

借力電子商務(wù)，實現(xiàn)汽車后市場產(chǎn)業(yè)升級主講人：張軍成都信必優(yōu)信息技術(shù)有限公司電子商務(wù)事業(yè)部2023年3月10日Symbio電子商務(wù)系列講座12傳統(tǒng)企業(yè)如何實施電子商務(wù)？電子商務(wù)的機遇和挑戰(zhàn)3汽車后市場電子商務(wù)發(fā)展思考1.1正確認識電子商務(wù)簡單化：建了網(wǎng)站做了推廣，坐等訂單上門。模式化：做個阿里巴巴那樣的？淘寶？行業(yè)平臺？神秘化：要么高深莫測，要么敬而遠之。1.2電子商務(wù)的成功典范帶給我們什么？淘寶，2010年實現(xiàn)交易4000億……京東商城，2010實現(xiàn)交易100億……攜程、凡客……五芳齋、當當……鉆石小鳥、紅孩子……1.3傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型說明什么？1.4未來電子商務(wù)的發(fā)展趨勢是什么？新一代的網(wǎng)購習(xí)慣…無限上網(wǎng)帶來無限商機…電子商務(wù)環(huán)境的成熟…未來產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)競爭…12傳統(tǒng)企業(yè)如何實施電子商務(wù)？電子商務(wù)的機遇和挑戰(zhàn)3汽車后市場電子商務(wù)發(fā)展思考2.1傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展困局“做又做不好”與“不做被淘汰”的兩難選擇？哪里找到合適的電子商務(wù)人才?線上價格體系對線下渠道價格體系的沖擊?如何投入資金是“最省錢”的道路?以何種模式進軍電子商務(wù)?按照“82”原則粗略統(tǒng)計：目前中國總?cè)丝谥?，大約20％的人上網(wǎng)，這20％上網(wǎng)人群中，大約20％的人上網(wǎng)購物;而這網(wǎng)購人群中大約有80%是在淘寶購物.整個B2C還是個非常小的小眾市場即20%*20*20%即萬分之8的人群市場。80%的線下人群人還從未在網(wǎng)上購物。這個目前中國電子商務(wù)的大的背景下，企業(yè)要做B2C電子商務(wù)，第一步應(yīng)該首先考慮和淘寶整合。2.2中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的八二原則數(shù)據(jù)目前B2C行業(yè)的幾個平均數(shù)據(jù)：1、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率：千分之三。2、推廣ROI平均是1：0.3。3、平均獲得一個實際購買用戶的成本80元一個。4、獲得一個真實有效點擊成本0.8元一個。5、平均獲得一個購物注冊用戶成本20元一個。2.3中國B2C的平均數(shù)據(jù)分享第一步第二步商品供應(yīng)鏈與運營體系建立第三步全方位的建立線上渠道品牌推廣電商運營3個節(jié)奏有銷售渠道的推廣-------事半功倍無銷售渠道的推廣-------事倍功半2.4電商運營的三個節(jié)奏官方B2CC2C渠道支付渠道分銷渠道導(dǎo)航渠道B2C渠道門戶渠道線下渠道銀行渠道運營商渠道積分渠道2.5中國10大有價值有銷量的電商渠道

1、賣圖片：無倉無貨。2、賣營銷：有貨無倉。3、賣商品：有貨有倉。4、賣供應(yīng)鏈：吃庫存，現(xiàn)金買貨，最有實力的電商，最靠譜。5、賣品牌：讓廠家為你一個電商專門設(shè)計生產(chǎn)獨家并有增值概念的商品品牌。2.6電商平臺給傳統(tǒng)企業(yè)賣貨有5個層面2.7實施電子商務(wù)的關(guān)鍵要素好的產(chǎn)品有效的營銷推廣良好體驗的平臺快速反應(yīng)的物流良好的執(zhí)行團隊線上線下的配合持續(xù)提升的心態(tài)2.8傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的優(yōu)勢分析品牌優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢物流優(yōu)勢客戶優(yōu)勢人才劣勢經(jīng)驗劣勢認識劣勢

2.9傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)的劣勢分析2.10傳統(tǒng)企業(yè)實施電子商務(wù)的策略市場選擇國內(nèi)市場？國際市場？渠道建設(shè)經(jīng)銷商？終端零售？平臺建設(shè)自搭平臺？第三方平臺？兩條腿并行？團隊建設(shè)自建團隊？技術(shù)外包？同時并舉？2.11傳統(tǒng)企業(yè)實施電子商務(wù)的步驟定產(chǎn)品搭平臺做推廣促轉(zhuǎn)化快配送百麗渠道策略B2C官網(wǎng)商城———淘秀網(wǎng)加盟渠道C2C淘寶、拍拍加盟商B2C渠道樂淘網(wǎng)、走秀網(wǎng)、名鞋庫、卓越網(wǎng)淘寶商城渠道其他渠道CPS+SEM網(wǎng)上專銷品牌分銷銷售比例2.12案例分析（一）羅萊家紡渠道B2C：當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)淘寶自營銀行B2C官網(wǎng)銷售比例淘寶網(wǎng)店加盟CPS平臺CPS自營口碑2.13案例分析（二）12傳統(tǒng)企業(yè)如何實施電子商務(wù)？電子商務(wù)的機遇和挑戰(zhàn)3汽車后市場電子商務(wù)發(fā)展思考3.1汽車后市場產(chǎn)業(yè)的電子商務(wù)機遇3.1.1行業(yè)分析同行業(yè)網(wǎng)站對比分析一覽表盛大汽車愛車團My4sonline我友·

汽車商城美國3A汽車B2C網(wǎng)站類型B2BB2CB2BB2C汽車租賃是其特色設(shè)計風(fēng)格一般較好好好PR值5010百度收錄142011141911800反向鏈接2130082358957300慧聰B2BAlexa排名49491780809567953085279信息交互購買/支付無有有有用戶體驗一般好差好功能評價1、主要涉及車險、維修保養(yǎng)和二手車。2、商家功能缺乏。3、24小時服務(wù)1、主要以團購為主。2、缺少商家功能。信息交換平臺。主要以新車交易為主，團購功能突出易車網(wǎng)B2B包括活動、信息發(fā)布核心優(yōu)勢24小時服務(wù)團購服務(wù)提供嫁接在我友商城上，電子商城功能突出缺點分析1、功能較雜，分不清楚重點。2、缺少清晰的盈利模式。1、網(wǎng)絡(luò)推廣沒有做好。2、成交量較少。1、推廣不夠2、內(nèi)容較少3、會員收費無3.2汽車后市場電子商務(wù)的策略3.2.1業(yè)務(wù)體系架構(gòu)3.2.2商業(yè)模型3.2.3系統(tǒng)架構(gòu)舉例3.2.4

品牌營銷電子商務(wù)的競爭最終是品牌競爭而不是價格競爭！3.2.5內(nèi)外兼顧國內(nèi)市場國際市場3.2.6批零兼營分銷零售3.2.7借力拓展全程外包服務(wù)提供商第三方平臺直接供貨商3.2.8整合發(fā)力合力解決產(chǎn)品單一性，借鑒我賣網(wǎng)，共建平臺共同發(fā)力。3.2.9分步實施第一步借助第三方平臺第二步自建平臺全面展開電子商務(wù)，無限商機！演講完畢，謝謝觀看！內(nèi)容總結(jié)借力電子商務(wù)，。1.1正確認識電子商務(wù)。1.3傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型說明什么。無限上網(wǎng)帶來無限商機。2.1傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展困局?！白鲇肿霾缓谩迸c“不做被淘汰”的兩難選擇。目前中國總?cè)丝谥校蠹s20％的人上網(wǎng)，這20％上網(wǎng)人群中，大約20％的人上網(wǎng)購物。整個B2C還是個非常小的小眾市場即20%*20*20%即萬分之8的人群市場。這個目前中國電子商務(wù)的大的背景下，企業(yè)要做B2C電子商務(wù)，第一步應(yīng)該首先考慮和淘寶整合。2.2中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的八二原則數(shù)據(jù)。3、平均獲得一個實際購買用戶的成本80元一個。4、獲得一