初中名著輸贏讀后感

—初中名著輸贏讀后感讀完某一作品后，你有什么體會呢？此時需要仔細地做好記錄，寫寫讀后感了。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？下面由給大家共享一些關(guān)于初中名著輸贏讀后感，希望可以幫到你。初中名著輸贏讀后感1小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，活潑的講解并描述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深入呈現(xiàn)了當(dāng)代社會狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。商場如戰(zhàn)場，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷，同時也是最宏大的職業(yè)，正因在有人勝利的時分，就意味著有人失利，就像在戰(zhàn)場上，一場成功的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的根底之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，靠著自我的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，透過閱讀此書，方知自我為什么不能勝利，什么是銷售精英，高手中的高手。從前應(yīng)付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而適用。需求、信任、價值、價格和體驗是客戶選購的五個關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿意這五個要素才能夠勝利贏取訂單，再加上銷售前的搜集資料情報就構(gòu)成了勝利的六個關(guān)鍵要素，每個步驟又包含四個詳細的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的根本流程，尚需以內(nèi)功心法為根底，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多缺乏之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的典范，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，查找時機，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個人都能夠遇到國家，但他不到最終一刻決不放下的心態(tài)永遠值得我們學(xué)習(xí)。在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)章的狀況下，無論你怎樣會推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，正因左右結(jié)果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現(xiàn)實狀況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。市場是殘酷的，競爭是劇烈的，我們既然選取了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放下，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，必需會成為一名所向無敵的銷售精英。初中名著輸贏讀后感2始終以來，喜愛買書，喜愛看書。家里也有一大堆書。平常的看好也就是去書店。用了一天多一點的時間讀完了《輸贏》，受益不少?；蛟S與我的工作有關(guān)。對我還是很有幫忙的。書中的摧龍六式，我如今也有在做整理。當(dāng)然假如僅從小說的角度來讀這本書的話，不能稱其為一本精彩的小說。但是從銷售的角度來讀這本書的話，是有許多值得借簽和學(xué)習(xí)的地方的。21世紀(jì)就是一個以推銷為主的世界，我們每一個人都要學(xué)會銷售，也包括銷售自己。三人行則必有我?guī)?。“小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，活潑講解并描述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級訂單的招投標(biāo)為主線，職場斗爭、團隊建設(shè)、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深入、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。全部故事集中發(fā)生在一個季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦!寫感情催人淚下，蕩氣回腸!酣暢淋漓的閱讀快感是這部小說的一大特色?！睆闹茕J身上我學(xué)會了怎樣做才能做一個杰出的銷售主管，怎樣才能調(diào)動團隊中每一個員工的主動性。確實，經(jīng)營一個團隊，最重要的就是彼此的信任，高度的信任。否則很難俱備團隊精神。方威是一個敢于亮劍的年輕銷售員，明知不行能也決不放棄任何一個銷售時機!自信，喜愛挑戰(zhàn)!而且很喜愛學(xué)習(xí)。銷售是一門很深的學(xué)問，值得我們專心去研討。當(dāng)然，我認為的寫作還是有脫離現(xiàn)實的地方。假如如今的銷售界真的能做到公正、公正、公開就好了。一句話，還是受益非淺!感謝付遙寫了這樣一本實戰(zhàn)型的銷售小說。我相信對銷售界會有肯定的幫忙。初中名著輸贏讀后感3《輸贏》是一本小說，是中國第一部可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說。內(nèi)容夾雜了，驚心動魄的銷售故事，催人淚下的情感大戲。非?，F(xiàn)代真實，好久以來已經(jīng)很久沒有這么完好的看過一本書了。好多書理論形太強，除非必要的學(xué)習(xí)，你是完全看不進去的。本書里即教會了你如何面對客戶，了解客戶。又教會了你如何選擇生活，給我們這些80年月性情急躁的年輕人上了一堂教育課阿?！笆沁x擇片刻的激情，還是選擇長期的平淡生活呢？”這句話好想再說給自己聽一樣。也是我在這本書里記憶最深入的一句話。這是本書中不為一時沖動，毅然選擇與家庭破敗，身體殘疾的未婚夫結(jié)婚的空姐趙穎所說。有時愛情最重要的不是見到他熱血沸騰，不是一時的浪漫；更是一種責(zé)任。一旦負擔(dān)起這種責(zé)任，你是不能放下的，你不得不擔(dān)當(dāng)。“有時不能做喜愛的事情，由于你只能去做不得不作的事情”真理就是真理!當(dāng)趙穎在結(jié)婚典禮上看到車里方威那失落的面孔，他曾遲疑?！拔沂菒勰愕?，但是，國峰離開我什么都沒有了，甚至沒有活下去的士氣；而方威過一段時間就恢復(fù)了心情，只是人生的一次失戀”所以她的選擇是對的，選擇參加國峰那破敗不堪的家，撐起這個家。劉豐的貪污招供，也真地證明了，她的選擇是正確的，這是責(zé)任一個讓這個家有希望的重大責(zé)任。我最喜愛的人物就是趙穎：不為名不為利，難得的和善理智；肯定會好人有好報!最重要的主角色是被捷克中國去老總調(diào)到北京的周銳，雖然身陷被人設(shè)計的層層陷阱，但堅守自己的原則；已有一個抱著“贏”的決心。但是，曾經(jīng)的愛人，也是對手珞伽的死讓他在享受了一年的勝利輝煌之后悟到：“我們想方設(shè)法不擇手段的贏，而不管自己是否喜愛。我們都成了輸贏的奴隸，忽視了人生中真正重要的事情?！钡?，人真正喜愛做的事情是什么呢？只是不在乎輸贏嗎？沒有人喜愛做輸家，只是在浴血之戰(zhàn)后，都想隱居山林過舒坦日子。又是一個輪回，回到了從前的生活。還是從前的生活好啊。人最重要的是想好：你想要什么，連狗都明白他要的是一塊骨頭，你莫非連狗都不如嗎？輸贏真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要這些嗎？有時間希望大家和我共同共享這本《輸贏》，真得很好!初中名著輸贏讀后感4相信許多人讀完輸贏后都會留下深入的印象，特別是被小說當(dāng)中的主人公周睿的個人魅力所深深折服，本人讀完輸贏也全部所觸動特別是被書中主人公們面對困難永不言敗的敬業(yè)精神所打動。書中所描寫的周睿無疑是一個非常勝利的銷售主管，他的勝利靠的是什么不是個人英雄主義，而是靠的團隊合作，周睿最大的勝利就是一個很好的領(lǐng)導(dǎo)者，他不要沖鋒陷陣卻能夠輕松贏得訂單。個人覺得他之所以能夠打造出優(yōu)秀的團隊就是由于他深深了解了他的每一位團隊成員，并依據(jù)每個人的不憐憫況把自己的理念推銷給他們使他們接受自己并肯為團隊做出奉獻。周睿首先是一個很好的老師，他沒有三頭六臂，但你卻從他的團隊成員身上多多少少發(fā)現(xiàn)他的影子。他把他的銷售技巧毫無保存的教給他的下屬，使每個人都能最大化的發(fā)揮他門的才能。周睿其次是一個很好的兄長。假如把一個團隊比做一個家庭的話我更情愿把周睿放在這個位置上。銷售有它的特別一面就是團隊中的成員大部分是來自五湖四海的；有人把銷售人員比做孤獨的旅人，他門大部分人常年在外一個人奮斗，許多時分是面對客戶的拒絕和別人的不理解。這就要求團隊要有“家”的一面，同事之間不僅僅要有友情一面，更要有兄弟一般的親情。而周睿這一點就做的非常好他非常關(guān)懷下屬的生活，工作之余和下屬之間更多的是好友之間的關(guān)系，使的大家都有歸屬感。再次就是團隊成員之間的互相信任也非常重要，信任是團結(jié)的根底。團隊成員之間是互相影響的，一個成員的主動工作很可能會轉(zhuǎn)變和影響其他人的工作的工作看法；反之也是一樣。還有就是關(guān)于團隊個人覺得要象一個企業(yè)一樣要有文化要有理念支撐，鐵打的營盤流水的兵，我們的團隊可以不斷更換新奇的血液，但肯定不能伴著人員的更替而帶走團隊固有的理念。最終個人覺得我們營銷部的業(yè)務(wù)團隊已經(jīng)和過去有較大的轉(zhuǎn)變，感覺大家對團隊的關(guān)懷度在強化；但距離一個優(yōu)秀的團隊還有肯定的差距，運動會上的那種拼勁沒有完全轉(zhuǎn)移到工作上來，運動會上的那種大家互相之間的團結(jié)與信任好象并沒有得到延續(xù)。個人還是比擬喜愛目前的團隊的，并不是一時有感而發(fā)而是由于來到臺榮后慢慢形成的想法。希望通過輸贏的閱讀能帶來大家對工作和團隊的更加關(guān)注；也誠心希望我們的業(yè)務(wù)團隊，互相更加信任，更加團結(jié)，更加優(yōu)秀!初中名著輸贏讀后感5來公司上班已經(jīng)十來天了，公司每人發(fā)了一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。煎熬了幾夜，最終讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書經(jīng)過一個精彩的案例表達了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，活潑的講解并描述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深入呈現(xiàn)了當(dāng)代社會狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。商場如戰(zhàn)場，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷，同時也是最宏大的職業(yè)，由于在有人勝利的時分，就意味著有人失利，就像在戰(zhàn)場上，一場成功的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的根底之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，靠著自我的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，經(jīng)過閱讀此書，方知自我為什么不能勝利，什么是銷售精英，高手中的高手。從前應(yīng)付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而適用。需求、信任、價值、價格和體驗是客戶選購的五個關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿意這五個要素才能夠勝利贏取訂單，再加上銷售前的搜集資料情報就構(gòu)成了勝利的六個關(guān)鍵要素，每個步驟又包含四個詳細的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的根本流程，尚需以內(nèi)功心法為根底，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多缺乏之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的典范，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情景下，方威仍然毫不放棄，查找時機，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個人都能夠遇到國家，但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠值得我們學(xué)習(xí)。在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)章的情景下，無論你怎樣會推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，由于左右結(jié)果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現(xiàn)實情景中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。市場是殘酷的，競爭是劇烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，必需會成為一名所向無敵的銷售精英。初中名著輸贏讀后感6一個強有力的團隊是制勝的關(guān)鍵。一群狼的戰(zhàn)斗力甚至可以超過一只強壯的獅子。英勇，頑強，自信，不屈，正是這樣一個周銳，一個充滿了激情與才智，責(zé)任和士氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶著著自己的團隊馳騁疆場。在一個一盤散沙的局面下接受重任的周銳，實行了一系列有效措施，嚴明紀(jì)律，整頓士氣，重整旗鼓，揚長避短，充足發(fā)揮每個個體的主觀能動性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，將團隊的潛力激發(fā)出來，取得初步的成功。他在后面說出了這樣的一段話：“當(dāng)每個個體都主動的去為自己的目標(biāo)奮斗的時分，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是只要有頑強的團隊，失利并不行怕。臨時失利之后，只要舔舔傷口聚集在一起，還可以向另外一個方向沖去”。確實，在今日這個競爭異樣劇烈的社會中，我們每一個個體的作用都是那么的有限。由于一個人的力量精力是有限的，所以團隊協(xié)作，揚長避短就尤為重要。銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，假如沒有前方效勞人員的幫助協(xié)作，趕緊會由于一些質(zhì)量或效勞等問題影響到后續(xù)的銷售。所以銷售人員就要很好的和前方協(xié)作好，才能將市場做得扎實穩(wěn)定。我作為剛剛?cè)蚊母苯?jīng)理，主管天津工作，由一名基層的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T，首先要將自己的思維進行轉(zhuǎn)變，必需擁有劇烈的大局觀，要學(xué)習(xí)書中周銳的管理精神，充足調(diào)動、挖掘團隊中每一個成員的激情與潛力，團結(jié)全都，互幫互助，制定明確的作戰(zhàn)方案，著眼于將來的市場布局，攻堅克難，在冗雜的市場環(huán)境中，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在客情關(guān)系維護、銷售渠道拓展、市場客戶群體挖掘、銷售技巧、競爭對手分析等方面逐一強化，占據(jù)市場的制高點，為公司制造更多的效益!銷售技巧書中，周銳創(chuàng)造的崔龍六式，無論做什么產(chǎn)品的銷售，都必需具備的六個關(guān)鍵因素：情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關(guān)系、價格以及客戶體驗。銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對性地介紹產(chǎn)品，等客戶接受之后進行價格談判，最終通過效勞讓客戶滿意，這就是銷售的最根本的六式。這個崔龍六式貫穿了本書的一直，對我們銷售人員來講無疑是清規(guī)戒律。有了強有力的團隊、恰當(dāng)?shù)匿N售技巧，加上周到的效勞以及高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量，我相信一切都會水到渠成。初中名著輸贏讀后感7輸贏這本書已經(jīng)讀了四遍，這天就做了這個筆記，或許從前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構(gòu)，管理，人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個人的做人，做事的心態(tài)，對人的敬愛，對人的關(guān)懷，付出的回報，發(fā)奮的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風(fēng)知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調(diào)了做人的原則，做事的風(fēng)格，以及自己的心態(tài)!關(guān)鍵的是銷售過程前前后后的故事；銷售的崔龍六式：一、搜集情報；（1、進展內(nèi)線，2、搜集情報，3、分析情報，4、查找銷售時機）二、建立關(guān)聯(lián)；搞好客戶內(nèi)部人員關(guān)聯(lián)三、挖掘需求；外