對(duì)于教育培訓(xùn)公司營銷策劃書

關(guān)于教育培訓(xùn)營銷策劃

一．產(chǎn)品定位

大腦科學(xué)訓(xùn)練，打造最富強(qiáng)腦。

上課時(shí)注意力不集中，簡單走神，開小差。（孩子注意力不集中，不專注，上再多指導(dǎo)也沒適用，學(xué)習(xí)會(huì)越來越差，跟不上）

寫作業(yè)磨蹭拖拉，速度慢。

考試馬虎，馬虎，馬馬虎虎，本來會(huì)做的題目，馬虎做錯(cuò)了。

寫作文內(nèi)容僵直，無聊無味，沒有思路。

5.對(duì)學(xué)習(xí)興趣不高，學(xué)習(xí)壓力大，學(xué)習(xí)效率低，學(xué)習(xí)沒有耐心，易放棄?

自信心不足，不敢于試一試，內(nèi)向。

周末孩子參加各樣補(bǔ)習(xí)興趣班而疲于奔忙，孩子身心疲備。

經(jīng)常鬧性情，自我管理能力不足，不懂得感恩。

比別人付出更多努力，但學(xué)習(xí)收效還是不明顯。

問題總根源是用腦模式出了故障，大腦各部分忙閑不均，嚴(yán)重失衡，甚至凌亂，日

積月累，大腦無法自行調(diào)整，各樣“訓(xùn)導(dǎo)”逐漸失靈。2005年美國心理專家萊森博

士，調(diào)研了中國的中小學(xué)幼兒園后，揭開了奧秘：“中國孩子只用了半個(gè)腦袋（左

腦）學(xué)習(xí)，是壓力大，學(xué)習(xí)效率低的根源所在”。

科學(xué)訓(xùn)練大腦：

經(jīng)過科學(xué)訓(xùn)練大腦，改變用半個(gè)腦袋（左腦）學(xué)習(xí)和思想的用腦習(xí)慣和思想模式，開啟右腦成像功能，加快升級(jí)大腦。提升孩子的專注力，想象力，記憶力，行為力，感知力，閱讀力，直覺力，判斷力，領(lǐng)悟力等各樣綜合學(xué)習(xí)能力。

訓(xùn)練結(jié)果：

經(jīng)過訓(xùn)練，學(xué)生可以做到：1.上課集中專注，不分心，寫作業(yè)效率提升4-5倍。2.

理解力提升了，解題與作文有創(chuàng)意，有思路，有靈感。3.背一篇課文只需看上2-3

遍就可以記住不忘掉。4.提升孩子悟性，直覺判斷，學(xué)習(xí)音樂，美術(shù)，文化課更輕

松簡單了。5.更加樂觀自信積極平和，善于和樂于溝通。6.最快時(shí)間可以看完一本

書，并復(fù)述70%以上的內(nèi)容，提升閱讀興趣，閱讀理解和作文水平大幅度提升，并擁有超強(qiáng)的表達(dá)和表述能力。7.記憶力大幅度增強(qiáng)。學(xué)習(xí)更加輕松自如。

六：學(xué)員年齡：5-18歲。越早開發(fā)收效越好，不要錯(cuò)過右腦開發(fā)的黃金年齡。否則，

造成對(duì)孩子無法填充的損失，遺憾一生。

二：市場(chǎng)解析。

產(chǎn)品遠(yuǎn)景：

左右腦機(jī)能分擔(dān)理論美國心理學(xué)家斯佩里和麥伊爾斯提出的“左右腦機(jī)能分擔(dān)理論”

是開發(fā)右腦的理論基礎(chǔ)，這個(gè)理論還獲得過諾貝爾獎(jiǎng)。我們來看一下我們左右腦的

分工情況。左腦主管的是抽象性思想，比方：語言，推理，判斷，計(jì)算，閱讀等。

右腦主管的是形象性思想，比方：知覺，圖形，色彩，旋律，想像等。此刻中國的

少兒教育中，一種不好的現(xiàn)象是左腦接受了過分的訓(xùn)練，父親母親在對(duì)孩子進(jìn)行智力開發(fā)時(shí)，也是早早地進(jìn)行左腦潛能的訓(xùn)練，給他講故事，教他認(rèn)字，讓他屢次背誦兒歌或唐詩。這些無不是左腦的功能，右腦方面的訓(xùn)練則很少進(jìn)行。這樣長此過去導(dǎo)

致了右腦功能的退化。但是，科學(xué)研究表示，右腦的記憶潛能是左腦的100萬倍，人腦的總能力和效率的提升很大程度上取決于生命初期的右腦開發(fā)。右腦素來被譽(yù)

為“創(chuàng)立之腦”，因?yàn)閯?chuàng)立活動(dòng)所需要的想象，直接和靈感主若是右腦功能的作用。家長千萬不要小看孩子充滿好奇的研究活動(dòng)，或是傻氣實(shí)足“癡人說夢(mèng)”，因?yàn)檫@些正是創(chuàng)立能力的萌芽階段。

幼兒，少兒時(shí)期是開發(fā)右腦的要點(diǎn)期。右腦的潛能如不加以開發(fā)和訓(xùn)練，會(huì)在成長

過程中喪失。父親母親都希望自己的孩子聰穎過人，都絕不會(huì)忽視對(duì)孩子智力和潛能的

開發(fā)。師說教育右腦開發(fā)訓(xùn)練營是專為3-18歲少兒開發(fā)的多媒體教程，它運(yùn)用最新

科學(xué)理念，采用三種方式進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練，即物象觀察訓(xùn)練，聯(lián)想訓(xùn)練，物像記憶能力訓(xùn)練，能有效地激發(fā)孩子無量的創(chuàng)立力，豐富的想象力，高度的專注力，積極的學(xué)習(xí)力，快速的理解力，超強(qiáng)的記憶力，較高的免疫力。同時(shí)增強(qiáng)了孩子的自信心，鍛煉孩子的情緒自控及管理能力，廣闊了孩子的視野。經(jīng)過訓(xùn)練你會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子變得

更加聰了然。師說教育的大腦科學(xué)訓(xùn)練BSP系類課程，大腦科學(xué)訓(xùn)練青少年7到18

的課程，包括大腦加快，高效閱讀，靈感作文，超級(jí)記憶精英，專注力。

年度銷售計(jì)劃擬定的依照，即是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的解析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT解析法，即企業(yè)的利害勢(shì)解析以及競(jìng)爭威脅和存在的機(jī)遇，經(jīng)過SWOT解析，從中認(rèn)識(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的弊端和機(jī)遇，

整合和優(yōu)化資源使其利用最大化。

優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品奇特，目前的濟(jì)南此教育產(chǎn)品市場(chǎng)占有量較少，

弱勢(shì)：家長的寬泛認(rèn)知較差，

機(jī)遇：可以經(jīng)過宣傳提升家長的認(rèn)知，在目前一般的短期培訓(xùn)補(bǔ)課大軍中，提升學(xué)

習(xí)效率，增強(qiáng)學(xué)生的記憶力是連結(jié)廣大學(xué)生復(fù)習(xí)的重要中間環(huán)節(jié)。

威脅：同類行業(yè)競(jìng)爭是存在的，

二、營銷思路。

1、成立全體員工的營銷看法，真切表現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。成立企業(yè)員

工的銷售實(shí)行意識(shí)，堅(jiān)信企業(yè)品牌對(duì)客戶的合用性。

2、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、流傳、服務(wù)等營銷組合策略，形成富強(qiáng)的營銷合

力。師說教育關(guān)于廣大少兒的理念，針對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)，很對(duì)家長讓學(xué)生參加補(bǔ)習(xí)班，各式各樣的補(bǔ)習(xí)，確恰巧缺少關(guān)于學(xué)生補(bǔ)習(xí)過程中學(xué)生關(guān)于補(bǔ)習(xí)知識(shí)的掌握，而師說教育產(chǎn)品可以讓學(xué)生提升學(xué)見效率，讓家長再次參加補(bǔ)習(xí)班不至于有擔(dān)憂。價(jià)格要進(jìn)行比較和長遠(yuǎn)解析，比較光光是同類產(chǎn)品的比較，還要與節(jié)約價(jià)格來比較。長

遠(yuǎn)解析關(guān)于孩子的個(gè)人發(fā)展和補(bǔ)習(xí)價(jià)值投入的解析。促銷流傳服務(wù)可以組織社區(qū)活動(dòng)。

3、在市場(chǎng)操作層面，如何表現(xiàn)市場(chǎng)運(yùn)行差異化，在同類產(chǎn)品競(jìng)爭中，我們要學(xué)習(xí)其

優(yōu)勢(shì)，做好市場(chǎng)的同類操作，電話實(shí)行，采單收集，約談，組織社區(qū)的活動(dòng)。

4、詳細(xì)的銷售思路需要熟悉產(chǎn)品才能進(jìn)行有效的實(shí)行，實(shí)行的方式方法可以多樣化，

成立富強(qiáng)的招生團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)招生技巧和招生方法，做好線上和線下工作的連結(jié)。以

及針對(duì)主題的講座也許會(huì)商會(huì)。聯(lián)系學(xué)生的今后學(xué)習(xí)狀態(tài)和未來的工作職業(yè)規(guī)劃，這個(gè)可能會(huì)對(duì)中國傳統(tǒng)教育理念與外國的教育理念進(jìn)行比對(duì)。（需要詳細(xì)的認(rèn)識(shí)外國的教育模式）

三、銷售目標(biāo)。

目前企業(yè)的學(xué)生規(guī)模在20人左右，基本可以滿足工作的出入，但是要盈利，必定在

8月31日從前盈利最少50萬以上，也就是需要招收學(xué)員在40人以上。

四、營銷策略。

五、針對(duì)40人的招生目標(biāo)，將目標(biāo)可進(jìn)行細(xì)化，目前在崗人員必定在時(shí)間段內(nèi)每人最少介紹招生3人。目前在崗4人也就是每人需完成3人計(jì)12人。節(jié)余的招生計(jì)劃，

可以經(jīng)過一所到2所得學(xué)校渠道進(jìn)行溝通，先期的渠道建設(shè)需要詳細(xì)的一個(gè)渠道策劃，小學(xué)側(cè)重的就是一個(gè)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)問題，而目前學(xué)習(xí)學(xué)?？梢宰龃蟮侨绾翁嵘龑W(xué)生的學(xué)習(xí)效率是目前小學(xué)段學(xué)生最欠缺的問題，可采用外聘指導(dǎo)老師的崗位來

進(jìn)行洽談。（事業(yè)編的老師是不一樣意在外授課的因此要依照實(shí)質(zhì)情況進(jìn)行合理的洽

談），若是學(xué)校渠道建成可解決10左右的招生計(jì)劃。社區(qū)實(shí)行要在周邊的社區(qū)中找

到4個(gè)以上的社區(qū)進(jìn)行地推條件贊同可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（檢查問卷、條幅簽字、親

子活動(dòng)、與商家合作實(shí)行等），若是成功可吸納15人左右的學(xué)生家長報(bào)名。線上推

廣、電話營銷以及人帶人的銷售策略組織辦公室面談也許出門拜會(huì)，可以完成