中學(xué)2023年招生策劃書

中學(xué)2023年招生策劃書中學(xué)2023年招生籌劃書

成立中學(xué)部2023年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：副組長：

成員：

領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)

①發(fā)動全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學(xué)校的可持續(xù)進展的重大戰(zhàn)略；

②制定招生營銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章；

③組建營銷隊伍，選拔、培育一批既懂教育規(guī)律又熟識市場經(jīng)營的復(fù)合型人才；

④定期分析生源市場，合理細(xì)分市場并進展精確的市場定位，建立招生信息庫；

⑤加強內(nèi)部治理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營銷；

⑥制定學(xué)部招生控流考核細(xì)則，指導(dǎo)、效勞、檢查、考核招生工作和控流工作；

營銷策略

【廣告營銷】

細(xì)心塑造書院的整體形象，提煉中學(xué)部的培育目標(biāo)，凸顯學(xué)部教學(xué)特色，總結(jié)出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有共性化設(shè)計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。

【定位營銷】細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)客戶。一是快速著手調(diào)查統(tǒng)計現(xiàn)有在校生的分布狀況，確定重點生源區(qū)，甚至重點小區(qū)；二是進展市場調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的市區(qū)，必要時在重點生源區(qū)設(shè)立招生詢問點，開展招生宣傳活動；三是走進重點生源區(qū)中的小學(xué)、初中，參加其畢業(yè)生家長會，實現(xiàn)招生宣傳。

【口碑營銷】首先加強學(xué)部治理，增加家校聯(lián)系，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特別關(guān)注，可以根據(jù)生源區(qū)域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發(fā)精致紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培育我們的忠誠客戶，即滿足度較高的學(xué)生家長。對積極幫助學(xué)校招生工作，對書院進展做出奉獻的學(xué)生家長，賜予適當(dāng)?shù)膬?yōu)待政策。

【網(wǎng)絡(luò)營銷】網(wǎng)絡(luò)營銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學(xué)生家長。

【現(xiàn)場營銷】

細(xì)心組織籌劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長及學(xué)生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如