公司市場調(diào)查報(bào)告(集錦10篇)

第頁共頁公司市場調(diào)查報(bào)告(集錦10篇)公司市場調(diào)查報(bào)告篇1公司的市場營銷管理現(xiàn)狀(一)營銷部門的組織概況和理念(二)營銷人員的薪酬鼓勵(lì)和穩(wěn)定性(三)營銷人員的培訓(xùn)(四)營銷部門和其它部門之間的工作關(guān)系調(diào)查結(jié)果分析^p(一)以顧客為導(dǎo)向(二)以營銷為主，消費(fèi)、財(cái)務(wù)、人事、后勤等部門為之效勞企業(yè)的生存、開展與企業(yè)產(chǎn)品的銷售直接相關(guān)，良好的銷售業(yè)績提供應(yīng)企業(yè)生存開展的經(jīng)濟(jì)根底。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須非常重視針對(duì)市場營銷的管理，根據(jù)市場需求的現(xiàn)狀與趨勢，制定方案，配置資，通過有效地滿足市場需求，來贏得競爭優(yōu)勢，求得生存與開展。本文對(duì)上海旺卓橡塑制品市場營銷管理制度進(jìn)展了較為全面的分析^p，并在分析^p現(xiàn)狀的根底上，指出了該公司進(jìn)一步提升營銷管理程度的努力方向。上海旺卓橡塑制品成立于一九九八年四月，是一家集橡塑材料消費(fèi)、加工、銷售為一體的中型開展中的民營企業(yè)。其橡塑產(chǎn)品分為兩大類：一、多種材質(zhì)的密封件，客戶為空氣凈化，電子，特種機(jī)械制造商及其工程商;二、aeroflex三元乙丙橡塑保溫材料，應(yīng)用于空調(diào)、太陽能、制熱、化工消費(fèi)等領(lǐng)域。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的開展，該司產(chǎn)品配套于機(jī)械設(shè)備整機(jī)、部件銷往國內(nèi)，如華東、華南、華北地區(qū);直接或間接銷往國外，如美國、德國、新加坡、韓國、____、越南以及中東地區(qū)的國家。以此，滿足客戶對(duì)現(xiàn)代高品質(zhì)的環(huán)保型橡塑密封、保溫材料的需求。公司的市場營銷管理現(xiàn)狀上海旺卓橡塑制品領(lǐng)導(dǎo)層在企業(yè)的運(yùn)行中，認(rèn)識(shí)到公司營銷部門的工作績效直接影響到企業(yè)的經(jīng)營開展，對(duì)公司的營銷部門非常的重視，近年來采取了一系列的措施不斷完善和進(jìn)步公司市場部門的各項(xiàng)規(guī)章制度。(一)營銷部門的組織概況和理念該司的營銷隊(duì)伍在近幾年趨于年輕化，營銷人員的學(xué)歷在不斷地進(jìn)步，而且由副總經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)管理工作。經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)該司將企業(yè)市場營銷管理納入企業(yè)整體運(yùn)營理念，而不是將市場營銷管理的工作職能傳統(tǒng)化、簡單化地植入營銷部門內(nèi)。這樣就保證了制訂的營銷政策具有全面性、戰(zhàn)略性、前瞻性。(二)營銷人員的薪酬鼓勵(lì)和穩(wěn)定性該司為了進(jìn)步營銷人員的積極性，在薪酬上采用工資加傭金的鼓勵(lì)方法，這樣可以調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性，可以發(fā)揮他們的才能。為企業(yè)創(chuàng)造更高利潤創(chuàng)造條件，又能保持營銷隊(duì)伍的總體穩(wěn)定性，不因營銷人員的流失發(fā)生客戶被帶走的現(xiàn)象。詳細(xì)的薪酬組成形式為：崗位工資、通訊補(bǔ)助、交通補(bǔ)貼及傭金，營銷人員的個(gè)人平均固定收入約占總收入的25%～30%。(三)營銷人員的培訓(xùn)從調(diào)研的情況來看，該司對(duì)營銷人員的培訓(xùn)工作采取定期和不定期培訓(xùn)。定期培訓(xùn)根據(jù)是按既定的間隔時(shí)間進(jìn)展通常培訓(xùn)，即業(yè)務(wù)技能、產(chǎn)品與市場環(huán)境知識(shí)重復(fù)、更新培訓(xùn)，讓這些要求具備的知識(shí)可以在營銷人員的腦子里得到回憶、強(qiáng)化與更新;不定期培訓(xùn)，是針對(duì)營銷人員在平日營銷工作的突發(fā)事件、需要及時(shí)處理并且有代表性的問題，集中群體的智慧，共同做到重要信息即時(shí)搜集、研究分析^p、制定處理方案，以此通報(bào)給未遇到此類問題的營銷人員，擴(kuò)大、提升整體營銷人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和處理技能。(四)營銷部門和其它部門之間的工作關(guān)系在調(diào)研信息中獲知該司在平日消費(fèi)運(yùn)營時(shí)，營銷部門的自身工作可以即時(shí)快速完成，各部門突發(fā)問題可以在副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下做到臨時(shí)緊急處理，降低問題帶來的市場負(fù)面影響。但，善后未做總結(jié)并制定相應(yīng)的機(jī)制，缺乏針對(duì)突發(fā)問題的部門之間聯(lián)動(dòng)預(yù)案，而只能在問題出現(xiàn)時(shí)“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”。由此顯現(xiàn)該司各部門之間工作關(guān)系的銜接、配合相對(duì)薄弱，不利于企業(yè)動(dòng)態(tài)運(yùn)營的平穩(wěn)性。調(diào)查結(jié)果分析^p我們知道現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷，是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。由此，市場營銷管理是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的，創(chuàng)造、建立和保持與目的市場之間的互利交換關(guān)系，對(duì)設(shè)計(jì)方案的分析^p、方案、執(zhí)行和控制。市場營銷管理的本質(zhì)即是需求管理。毋庸置疑，對(duì)于上海旺卓橡塑制品的市場經(jīng)營來說，既要遵循現(xiàn)代企業(yè)市場營銷管理的通常規(guī)那么，又要建立和完善針對(duì)自身行業(yè)特征、符合自身行業(yè)開展途徑的市場營銷管理機(jī)制，依此才有助于公司在愈來愈劇烈的市場競爭中的再提升、再開展。詳細(xì)來說該公司可以從以下兩個(gè)方面來進(jìn)一步提升公司的營銷管理程度。以顧客為導(dǎo)向。現(xiàn)代化市場營銷的工作重點(diǎn)是有利益的滿足客戶需求。顧客是企業(yè)的衣食父母，沒有顧客，就沒有利潤，進(jìn)而公司也失去存在的根底，這就要求我們需以顧客為導(dǎo)向，把滿足顧客為導(dǎo)向作為企業(yè)的運(yùn)營戰(zhàn)略理念的重中之重。公司市場調(diào)查報(bào)告篇2一.、宣傳方案設(shè)計(jì)與組織施行1.宣傳方案對(duì)營銷方案的內(nèi)容進(jìn)展宣傳，耐心對(duì)商戶講解相關(guān)內(nèi)容，并承諾向城區(qū)內(nèi)所有商戶/中、高消費(fèi)人群/《晚報(bào)》,《日?qǐng)?bào)》夾報(bào)投送。2.組織施行策略組織人員利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)所劃分區(qū)域內(nèi)的所有商戶逐一進(jìn)展宣傳，并逐戶進(jìn)展____登記。3.調(diào)查對(duì)象及內(nèi)容調(diào)查對(duì)象：泰山路兩側(cè)，長江路，天山南路所有商戶。調(diào)查內(nèi)容：通過對(duì)所劃分范圍內(nèi)的商戶進(jìn)展逐一走訪，宣傳《九鼎傳媒dm》單，并理解客戶需求、dm廣告的影響力及優(yōu)劣，借此進(jìn)步dm廣告在德陽廣告市場的地位和信譽(yù)。二、市場需求分析^p1.市場背景據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，-，我國報(bào)紙廣告經(jīng)營額為312.6億元，比上年增加了56.6億元,增長22.1%，增幅比上年上升了11.1個(gè)百分點(diǎn)，報(bào)紙廣告經(jīng)營總額占廣告經(jīng)營單位總額的19.9%。這說明，雖然報(bào)紙廣告近來受到其他媒體廣告的沖擊，但是報(bào)紙媒體在不僅沒有經(jīng)歷冬天，反而煥發(fā)新的活力。分析^p原因，報(bào)紙?jiān)谛乱惠喌拿襟w競爭中，牢牢把控信息采集的內(nèi)容優(yōu)勢，調(diào)整經(jīng)營策略，縱深挖掘廣告資，進(jìn)展屢次開發(fā)，使廣告效果得到明顯提升。可見，根據(jù)報(bào)紙廣告業(yè)的開展現(xiàn)狀，對(duì)濱州報(bào)紙廣告市場進(jìn)展詳細(xì)的調(diào)查分析^p，不斷調(diào)整郵政廣告的經(jīng)營策略，進(jìn)步郵政廣告效益，是非常必要的。經(jīng)過半個(gè)月的走訪，我們發(fā)現(xiàn)，商戶普遍反映此次《九鼎傳媒dm》單不管在發(fā)行數(shù)量、發(fā)行期數(shù)上、以及價(jià)格上，都不具有優(yōu)勢。而且，郵政廣告在濱州市廣告市場的地位與信譽(yù)并不是很高，以致于很多商家并不信任我方的承諾。2.營銷目的通過對(duì)所劃區(qū)域的商戶進(jìn)展走訪，把握市場動(dòng)態(tài)，理解客戶需求及讀者群狀況、對(duì)郵政廣告進(jìn)展定位、建立品牌形象、，針對(duì)出現(xiàn)的新問題，調(diào)整郵政廣告的經(jīng)營策略，以適應(yīng)不斷變化的廣告市場，增加dm廣告收入。三、詳細(xì)調(diào)查分析^p1.客戶詳細(xì)需求許多商戶需要在濱州周邊的縣里發(fā)行廣告。商戶普遍反映價(jià)格太貴。許多商戶需要長期發(fā)行廣告，只有一期的廣告不合適他們。絕大局部商戶需要自己做廣告的期刊在客戶訂閱的《晚報(bào)》、《電視報(bào)》等發(fā)行量較大、較受歡送的報(bào)刊中及各大報(bào)刊亭熱銷的報(bào)刊中夾報(bào)。局部效勞行業(yè)的商戶，如旅行社，需做?？?，不愿與其他同行業(yè)廣告同期登載。原因是五一期間競爭相對(duì)劇烈，而在同一期廣告中出現(xiàn)同行業(yè)的競爭對(duì)手，在顧客相比照擬之后那么會(huì)影響廣告的效力以及商戶的效益?；榧啍z影等類型的商戶需要提早搞活動(dòng)，五一期間，促銷活動(dòng)已經(jīng)搞完了，所以他們建議廣告期刊提早發(fā)行。2.dm廣告地位由于其他單位之前辦理此類業(yè)務(wù)時(shí)，投放效果不是很好，局部商戶不相信我方承諾，問及：“不夾報(bào)怎么辦？”“為什么從來沒有收到過《九鼎傳媒dm》單廣告？”等問題。有家商戶反映自己訂制的翻開有禮dm廣告，發(fā)放了幾千份，最終卻只有一個(gè)承受響應(yīng)的客人。由此，可以看出dm廣告的效果并不是很好，導(dǎo)致此類商戶不愿再次與我們合作。一些商戶反映本期廣告僅發(fā)行一期影響力度較小，而且相比其他同類廣告價(jià)格較高。例如：《都市生活廣告中》，10元/期〔1/4名片大小〕，一周二期；《都市瞭望廣告》的封面才5000元，每期發(fā)行10萬冊(cè)，稍加點(diǎn)兒錢還可加期，每周一、三、五3期；還有的報(bào)紙封面全版4000元，假設(shè)中頁有空版還免費(fèi)送版面。由以上商戶的反映可知，dm廣告在德陽市廣告市場中的信譽(yù)和地位不是很高。而《九鼎傳媒dm》廣告在價(jià)格、期數(shù)、發(fā)行數(shù)上也沒有太大優(yōu)勢。3.其他意見許多商戶是直營店，是由廠家統(tǒng)一做廣告的，應(yīng)由專業(yè)廣告營銷人員與廠家聯(lián)絡(luò)。局部商戶聲稱主管不在，留下相關(guān)資料后沒有回應(yīng)，我認(rèn)為商戶很可能是借此回避，事實(shí)是不太愿意與我方合作。一些較大規(guī)模商戶，在沒有一定人際關(guān)系的根底上，我們以小職員的身份走訪無法與其主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展面談及協(xié)商。4.市場調(diào)查結(jié)果經(jīng)過半個(gè)多月的努力，我們大約完成商戶走訪共計(jì)181家。其中，約10%左右的商戶有意向做廣告，暫時(shí)持觀望態(tài)度，看看本期效果再說，90%的商戶暫時(shí)沒有意向。最終，只確定4份廣告，共計(jì)1100元，5.優(yōu)勢利用假日經(jīng)濟(jì)效應(yīng)：通常消費(fèi)者對(duì)家電，商業(yè)流通、旅游餐飲、通訊、房地產(chǎn)等行業(yè)的產(chǎn)品或效勞的購置頻次并不高，大多在節(jié)假日進(jìn)展一次性、集中性消費(fèi)，所以這些行業(yè)的廣告投放在節(jié)假日前后會(huì)出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象；而日常用品行業(yè)的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者來說購置頻次相對(duì)較高和穩(wěn)定，因此在廣告投放上的波動(dòng)幅度也就不像其他5個(gè)行業(yè)那樣明顯。發(fā)行數(shù)量相對(duì)不少：雖然很多報(bào)紙廣告的發(fā)行量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于3萬冊(cè)，但投放方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有dm廣告的途徑廣，而且某些報(bào)紙廣告的發(fā)行量只有幾千份，相比之下dm廣告還是有一定優(yōu)勢的。四、建議措施1.加大發(fā)行量及投放力度2.降低價(jià)格3.增加發(fā)行期數(shù)4.假日版發(fā)行的時(shí)間要再提早一些5.對(duì)讀者群進(jìn)展定位如今各種報(bào)紙的發(fā)行量和廣告收入成正比的關(guān)系早已被打破，發(fā)行量大小已不再是廣告商戶選擇登載報(bào)紙廣告的決定性因素。報(bào)業(yè)廣告市場競爭更多依靠報(bào)紙的到達(dá)率、閱讀率及讀者構(gòu)成，而這也是時(shí)下廣告客戶選擇哪一家報(bào)紙投放廣告非?？粗氐囊稽c(diǎn)。廣告商戶并不完全看重某種報(bào)紙的發(fā)行量，而更在乎報(bào)紙的讀者群是否與自己的產(chǎn)品目的消費(fèi)者相吻合，吻合比例的上下是廣告商戶最終決定與之合作的重要參考根據(jù)。在有了明確的目的讀者群的同時(shí)，報(bào)紙仍需針對(duì)自身擁有的讀者群狀況，通過挖掘、培養(yǎng)對(duì)報(bào)紙讀者群感興趣的不同行業(yè)的廣告市場來不斷穩(wěn)固自身的市場競爭地位。6.施行差異化分類廣告策略所謂分類廣告的內(nèi)容差異化，是指報(bào)紙?jiān)诮?jīng)營分類廣告時(shí)，應(yīng)該有自己內(nèi)容經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)，在某個(gè)領(lǐng)域形成強(qiáng)項(xiàng)，從而帶動(dòng)整個(gè)分類廣告的開展。例如：某城市，分類廣告占其廣告登載版面12%的《日?qǐng)?bào)》，在刊出辦公設(shè)備廣告上獨(dú)樹一幟，占其分類廣告的21.8%，成為該城市登載該類廣告最多的機(jī)關(guān)報(bào)。而《晚報(bào)》那么明確提出了“找工作，看晚報(bào)”的分類廣告專欄廣告語。報(bào)紙可以通過重點(diǎn)突出、全面開展的分類廣告經(jīng)營策略，一方面在同質(zhì)化市場中加強(qiáng)自身的差異性，以此向廣告商傳達(dá)本報(bào)經(jīng)營這類廣告的優(yōu)勢的信息，積極抓住市場時(shí)機(jī)；另一方面也可以滿足讀者的各種層次的需要，培養(yǎng)讀者的閱讀習(xí)慣。7.其他建議對(duì)于一些較大規(guī)模的商戶在今后的類似活動(dòng)中，是否可以由市局方面組織相對(duì)專業(yè)的隊(duì)伍進(jìn)展系統(tǒng)的走訪。最少應(yīng)當(dāng)可以爭取與商家的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展面談，以進(jìn)步廣告的成功率。就一些商戶對(duì)郵政廣告承諾缺乏信任的問題，希望上級(jí)有關(guān)部門能有相應(yīng)措施進(jìn)步信譽(yù)，減少商家顧慮。由于參與本次走訪活動(dòng)的是代表整個(gè)郵局的所有的營業(yè)員。因此，希望此次廣告的制作一定要精益求精。因?yàn)椋舜螐V告的效果，不只是會(huì)影響到此次廣告的效益，還會(huì)影響到郵政廣告，乃至整個(gè)郵政局的信譽(yù)。假如本次活動(dòng)沒有到達(dá)預(yù)期承諾的效果，我們便是自己砸了自己的招牌，不只在廣告方面，很多商戶會(huì)不再相信我們，就連郵政的信譽(yù)也會(huì)受到影響?！簿植孔鰪V告的商戶抱著試試看的態(tài)度，說明假如此期效果不好，以后便不信任郵政廣告。還有些還未做廣告的商戶那么抱以觀望的態(tài)度，他們說明，只要效果好，他們下期就會(huì)做?！澄?、附言1.做成廣告心得：與商戶熟識(shí)，商戶出于對(duì)自己的信任，因此順利簽約。商戶正有意向做廣告，從而順利達(dá)成協(xié)議。新開業(yè)、效益不是很理想的和剛剛改變經(jīng)營工程的商戶，希望通過廣告的影響力擴(kuò)大知名度，增加效益，也同意做廣告。經(jīng)屢次走訪與洽談，有些商戶被說動(dòng)，打算做一期試試，但他們表示假如這次廣告的效果比擬明顯，以后還會(huì)合作，反之，那么不愿意與我們合作了。開場決定簽約，但最終放棄廣告業(yè)務(wù)原因：價(jià)格問題宣傳人員不夠?qū)I(yè)，商戶對(duì)我們的信任度達(dá)不到只發(fā)行一期，無法滿足商戶需求2.幾點(diǎn)說明：本報(bào)告僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)。本報(bào)告還有很多的缺乏，望指教更正。報(bào)告提交人：子龍12月13日星期一公司市場調(diào)查報(bào)告篇3一、調(diào)查背景改革開放以來，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)確實(shí)立和開展，民營企業(yè)像雨后春筍般蓬勃成長，并逐步趨于成熟。它是解決社會(huì)就業(yè)、增加國家財(cái)政收入、開展高科技、支援國家經(jīng)濟(jì)建立等眾多方面發(fā)揮著越來越重要的作用，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)增長中的一環(huán)亮點(diǎn)。但是民營企業(yè)畢竟存在著許多先天的缺乏和缺陷，個(gè)性是財(cái)務(wù)管理工作存在的諸多問題，使得企業(yè)不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的快速開展。我選取民營企業(yè)作為考察點(diǎn)，對(duì)__的財(cái)務(wù)管理工作的問題進(jìn)展調(diào)查分析^p，找出民營企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作存在的共性問題，為完善企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作帶給借鑒和啟示。二、調(diào)查結(jié)果透過這次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)公司崗位設(shè)置、賬冊(cè)設(shè)置根本齊全，記載及時(shí)，根本上做到了帳帳、帳實(shí)相符、帳實(shí)相符。賬務(wù)做到了日清月結(jié)。財(cái)務(wù)人員都能遵守會(huì)計(jì)職業(yè)道德，沒有發(fā)現(xiàn)帶給虛假財(cái)務(wù)報(bào)告、隱匿或者銷毀會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿。財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、貪污、挪用公款、職務(wù)侵占等于會(huì)計(jì)職務(wù)有關(guān)的違法行為發(fā)生。而且公司財(cái)務(wù)制度完善。健全，并制定了各項(xiàng)規(guī)章制度。但同時(shí)我還發(fā)現(xiàn)公司有幾點(diǎn)不好的地方：1、管理者素質(zhì)低下，財(cái)務(wù)管理意識(shí)不強(qiáng)思想重視不夠，財(cái)務(wù)管理重于形式。財(cái)務(wù)管理只是個(gè)形式，對(duì)其認(rèn)識(shí)不夠，致使許多制度過于簡單，趨于形式，擺擺樣貌。甚至局部資料不愿建賬，也有怕多繳稅，不感建賬的想法，還有局部資料因?yàn)槿狈ω?cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)，不會(huì)建賬。公司內(nèi)部財(cái)權(quán)集中地關(guān)鍵人手中，過于注意控制，而疏于管理。在財(cái)務(wù)管理方面仍停滯于過去簡單的收付記賬法，會(huì)計(jì)根底非常薄弱，通曉財(cái)務(wù)管理的理論、方法的人很少，不可以按現(xiàn)代企業(yè)管理制度要求進(jìn)展財(cái)務(wù)管理。2、專業(yè)人員素質(zhì)較低，缺乏管理專業(yè)知識(shí)會(huì)計(jì)專員聘請(qǐng)專職三人，非專職兩人，個(gè)別人員缺乏會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)，不具備會(huì)計(jì)從業(yè)資格，例如，劉某xx年前十港下鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層的一名村會(huì)計(jì)，沒有獲得過會(huì)計(jì)從業(yè)資格證，__財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人就聯(lián)絡(luò)上退閑在家的劉某到公司從事會(huì)計(jì)工作，劉某憑借幾十年前積累下來的經(jīng)歷處理日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。有的雖然參加短期培訓(xùn)獲得會(huì)計(jì)證，但對(duì)會(huì)計(jì)金融知識(shí)理解甚少，根本不懂本錢核算，更談不上現(xiàn)代企業(yè)的財(cái)務(wù)管理。3、資金管理不善，使用資金不夠合理有些公司為逃避銀行的監(jiān)視，多開戶頭。許多業(yè)務(wù)不透過銀行來結(jié)算，超限額、超范圍地支取現(xiàn)金，且數(shù)額宏大。而卻還不按照《現(xiàn)金管理暫行條例》的規(guī)定對(duì)現(xiàn)金進(jìn)展管理，經(jīng)常坐支現(xiàn)金，在發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金短暫時(shí)盤查但是徹底;除此在貨款壞賬的管理、存貨資金本錢管理、固定資產(chǎn)更新或改造中存在問題，占用了超多的資金，降低了資金的使用效率。據(jù)記載為了節(jié)約支出，局部時(shí)段還會(huì)計(jì)、出納一人兼。只記銀行帳、現(xiàn)金賬根據(jù)需要任意調(diào)整。4、本錢核算混亂，賬目設(shè)置不夠標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)沒有嚴(yán)格區(qū)分資本性支出和收益性支出的界限、應(yīng)計(jì)入本錢支出和不應(yīng)計(jì)入本錢支出的界限、本期費(fèi)用和以后各期費(fèi)用的界限、完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品的界限，本錢核算不準(zhǔn)，庫存不實(shí)。該企業(yè)的存貨發(fā)出不是按照國家或行業(yè)的規(guī)定來計(jì)算，而是采用目測或估推，任意擴(kuò)大或縮小范圍，從而失去了存貨發(fā)出本錢和期末存貨的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。5、預(yù)算編制缺乏，資本構(gòu)造不夠優(yōu)化預(yù)算經(jīng)過規(guī)劃、分析^p，并加以數(shù)量化系統(tǒng)的編制，可使企業(yè)的目的及籌劃詳細(xì)的顯現(xiàn)。例如：企業(yè)目的是追求利潤極大化?降低本錢?或是進(jìn)步本錢?全能消費(fèi)?目的一旦擬定，就可以制定策略及政策，并定期檢討執(zhí)行成果。__經(jīng)過xx年的開展歷程，伴隨著所在行業(yè)的開展以超常規(guī)的速度不斷膨脹，近年來公司成功地施行了外部擴(kuò)張型戰(zhàn)略，成為資產(chǎn)總額超過千萬元的公司。公司現(xiàn)有的開展規(guī)模迫切需要提升企業(yè)內(nèi)部管理程度，行業(yè)的劇烈競爭與有限的利潤空間給公司進(jìn)一步開展帶來了時(shí)機(jī)與壓力，標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營管理、合理控制本錢成為企業(yè)亟待解決的問題。因此，如何利用先進(jìn)的預(yù)算管理理論，建立貼合公司特點(diǎn)生物全面預(yù)算管理體系，以實(shí)現(xiàn)合理的資配置、更好地規(guī)劃經(jīng)營活動(dòng)、控制公司生物本錢，讓公司在競爭的市場環(huán)境中獲得持續(xù)的高速開展，是擺在公司負(fù)責(zé)人面前的首要課題。6、融資困難，周轉(zhuǎn)資金缺乏，使用缺乏科學(xué)性，財(cái)務(wù)管理成斷之湖。目前，我國民營企業(yè)初步建立較為獨(dú)立，渠道多元的融資體系，但是融資難、擔(dān)保難，仍然是制約民營企業(yè)開展的最突出的問題，主要問題是：公司市場調(diào)查報(bào)告篇4隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷開展，社會(huì)市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)之間的競爭也日益嚴(yán)峻。如何在這樣劇烈的競爭中，保存實(shí)力、求得開展已被越來越多的企業(yè)列入開展規(guī)劃中。而企業(yè)文化，就像拯救企業(yè)的靈水一樣，地位愈加突出。那么，什么是企業(yè)文化呢?很多企業(yè)干部和員工對(duì)企業(yè)文化的概念仍然很模糊，他們普遍狹窄的認(rèn)為企業(yè)的墻報(bào)、播送和業(yè)余文化生活就是企業(yè)文化。其實(shí)企業(yè)文化的范圍很廣，而遠(yuǎn)不是這么簡單。那什么是企業(yè)文化呢?為了更好的理解企業(yè)文化的本質(zhì)及其作用，本人于x年x月至x月x日通過訪問法，資料搜集法對(duì)__科技進(jìn)展調(diào)查。總體來說企業(yè)文化，很廣泛從多方面對(duì)于企業(yè)的開展提出理念，對(duì)于人才的要求有獨(dú)到的見解。然而企業(yè)的文化管理方面的存在一些問題，就這些問題而展開分析^p，并提出改良的建議。一、__市__科技概況__科技成立于20__年，位于__市福田區(qū)益田路，法定代表人是劉某某，注冊(cè)資本(萬元)100，公司的經(jīng)營范圍：興辦實(shí)業(yè)(詳細(xì)工程另行申報(bào));服裝設(shè)計(jì)，國內(nèi)商業(yè)、物資供銷業(yè)(不含專營、專賣、?？厣唐?;計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成;弱電工程設(shè)計(jì);計(jì)算機(jī)軟件、硬件產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì);微波產(chǎn)品、電子產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)及銷售(不含限制工程)。二、公司企業(yè)文化的簡要介紹(一)以品質(zhì)為基-公司逐步健全推行質(zhì)量保證體系，在管理上堅(jiān)持："優(yōu)秀人才、優(yōu)秀品質(zhì)、優(yōu)秀效勞"。產(chǎn)品的質(zhì)量是我們的誠信。推行：零缺陷效勞，為用戶提供滿意度。(二)以創(chuàng)意為開展勇于創(chuàng)新，創(chuàng)新是高科技公司的靈魂，是企業(yè)保持旺盛生命力的根底，是獲得競爭優(yōu)勢、立于不敗之地的法寶。時(shí)刻虛心學(xué)習(xí)、永遠(yuǎn)大膽創(chuàng)新，是每一個(gè)員工的責(zé)任。(三)以成果分享為共同目的一個(gè)成功的企業(yè)，只有不斷的分享，在此過程中也要不斷的承受批評(píng)，而管改良自我，以優(yōu)秀的成果造?？蛻?。效勞客戶、效勞社會(huì)。一個(gè)企業(yè)的文化表達(dá)在管理上。對(duì)于以上企業(yè)文化的分析^p，發(fā)現(xiàn)企業(yè)文化在管理方面的存在一些問題：三、__科技企業(yè)文化管理問題及其原因(一)企業(yè)的管理制度不夠健全企業(yè)文化中可以看出，對(duì)于企業(yè)利益與品質(zhì)的保證較多的，相對(duì)而言對(duì)與員工利益的保證就非常欠缺。比例過分的失調(diào)，很顯然只有的體制實(shí)行起來，不能靈敏應(yīng)對(duì)，涉及范圍太校如今市場開展迅速，而企業(yè)不可以與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)于制度給予相應(yīng)的改善。陳舊的制度導(dǎo)致員工工作缺乏動(dòng)力，也使得許多員工也抱著混口飯吃的態(tài)度工作。很多員工認(rèn)為自己在公司的開展空間小，不可以很好的表達(dá)自身的價(jià)值，在企業(yè)文化中也提到了“優(yōu)秀人才”但是根據(jù)調(diào)查很多人都沒有受企業(yè)任何專業(yè)的培訓(xùn)。這也暴露的體制不可以很好施行的缺點(diǎn)。(二)公司員工對(duì)企業(yè)文化認(rèn)識(shí)缺乏很多公司員工認(rèn)為企業(yè)文化，那是公司高層的事情，與自己沒有多大的利益關(guān)系。也不會(huì)想花時(shí)間在這上面。更多是考慮與自己利益相關(guān)的事情。公司在企業(yè)文化上的宣傳力度很欠缺，在調(diào)查過程中也有高層說到：如今工作繁忙，很難有時(shí)間去做文化建立的宣傳和配合工作，對(duì)于如何宣傳企業(yè)文化感到束手無策。還有些人認(rèn)為企業(yè)子要效率好，那么企業(yè)文化就會(huì)自然形成。這也是如今階段絕大多公司的想法。(三)在建立企業(yè)文化上沒有良好的溝通平臺(tái)公司自身對(duì)于企業(yè)文化的理解非常的欠缺，以利益為第一，員工對(duì)企業(yè)目的缺乏詳細(xì)的理解，沒有形成企業(yè)的共同價(jià)值觀，危機(jī)而感缺乏，企業(yè)的歸屬感不強(qiáng)，時(shí)常表現(xiàn)出持才傲物、工作上由于分工不太合理，出現(xiàn)了互相推工作的情況，經(jīng)常以“很忙”來回絕參加院內(nèi)的文娛活動(dòng)，同事間往往只存在工作關(guān)系，缺乏光滑。中層領(lǐng)導(dǎo)班子的管理才能問題突出，院中層領(lǐng)導(dǎo)班子成員大多是由專業(yè)技術(shù)拔尖的員工擔(dān)任，他們的普遍特點(diǎn)是工作壓力、工作責(zé)任越來越多，管理任務(wù)繁忙，對(duì)于管理上的知識(shí)沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和研究。所以導(dǎo)致了企業(yè)與員工矛盾重重。以上是我通過對(duì)于__科技在企業(yè)文化方面調(diào)查之后的所感。通過這次的調(diào)查過程認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化本質(zhì)是以企業(yè)管理哲學(xué)和企業(yè)精神為核心，凝聚員工歸屬感、進(jìn)步積極性和創(chuàng)造性的人本管理理論。優(yōu)秀的企業(yè)文化應(yīng)該是以人為本、以價(jià)值觀塑造為核心的文化管理，是對(duì)人的管理與對(duì)物的管理的有機(jī)結(jié)合。一個(gè)企業(yè)具有良好的企業(yè)文化才能在如今商業(yè)場上立于不敗之地。公司市場調(diào)查報(bào)告篇5為深化理解旅游客市場狀況、需求特點(diǎn)，分析^p作為旅游目的地如何滿足旅游市場需求。針對(duì)周邊旅游客市場，根據(jù)公司安排，由公司分管營銷工作的副總同志帶隊(duì)，會(huì)同旅游公司、大酒店、旅行社一行十一人，于20____年6月18日至23日赴、市，進(jìn)展了旅游客市場摸底，較深化地理解這幾個(gè)地區(qū)的旅行社和消費(fèi)者對(duì)的認(rèn)知度及滿意度，調(diào)查以及分析^p游客的消費(fèi)偏好和心理，理解作為其旅游目的地的優(yōu)勢與缺乏，準(zhǔn)確掌握客構(gòu)成，理解旅游消費(fèi)者訴求，提出詳細(xì)的針對(duì)性措施，準(zhǔn)確定位旅游市場的開展方向。通過與旅游協(xié)會(huì)和文化傳媒公司接洽，聯(lián)絡(luò)了14家業(yè)務(wù)突出、遵守行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、口碑較好的旅行社進(jìn)展了約談。一、約談?wù){(diào)查發(fā)現(xiàn)面臨的問題〔一〕、游客量增長幅度不大，團(tuán)隊(duì)逐年減少；旅行社團(tuán)隊(duì)逐年減少，旅游界人士普遍認(rèn)為，這是由于旅游開展后勁缺乏，〔〕根底設(shè)施建立停滯不前，沒有吸引點(diǎn)。組團(tuán)利潤空間太小，導(dǎo)致旅行社沒有收客積極性〔二〕、紅葉成了的代名詞，淡旺季落差加劇；走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，的名氣是很大，但一提到游客的第一反響是“紅葉”。潛移默化讓人誤解成只有紅葉，造成了旺季人滿為患，淡季無人問津。春夏季節(jié)的看點(diǎn)，還需要花大力氣挖掘。二、各旅行社對(duì)景區(qū)開展的建議〔一〕對(duì)旅行社的優(yōu)惠政策落地。給予旅行社多層次、多梯隊(duì)的價(jià)格鼓勵(lì)政策。靈敏的價(jià)格政策在相當(dāng)程度上決定一個(gè)景點(diǎn)競爭力，要做活傳統(tǒng)渠道銷售，就要讓旅行社有利可圖和減少可能的風(fēng)險(xiǎn)，充分調(diào)動(dòng)旅行社參與景區(qū)營銷的積極性?！捕碁楦纳频久黠@的狀況，著力挖掘春夏有看點(diǎn)、有賣點(diǎn)的資，推出新的旅游產(chǎn)品?！踩撤e極打造新的景點(diǎn)，增加景區(qū)可游度，增長游客在景區(qū)內(nèi)的游覽時(shí)間，繼而帶動(dòng)景區(qū)內(nèi)餐飲、住宿、購物等二次消費(fèi)工程。三、市場的營銷宣傳手段針對(duì)各旅行社提出的珍貴意見和建議，加之出發(fā)前的營銷意圖，我們與國家森林公園一起以門票置換的方式，在電視臺(tái)、晚報(bào)和公交車車內(nèi)，分別以短片、文字、圖片的形式對(duì)夏季旅游進(jìn)展了全方面的宣傳營銷，一是加大對(duì)夏季旅游的宣傳促銷，二是進(jìn)一步穩(wěn)固原有客市場。公司市場調(diào)查報(bào)告篇6歲月如梭，白駒過隙，繁忙的20____年已經(jīng)過去，在這一年里在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的配合和幫助下，經(jīng)過個(gè)人的不懈努力和辛勤工作，市場營銷工作得以順利進(jìn)展，雖然獲得了一定的成績，下面結(jié)合我今年的工作，將20____年個(gè)人的工作情況作如下總結(jié)：一、完成營銷工作今年成功出運(yùn)集裝箱噸，較往年同比上升%；承接客戶委托全年約票；新開發(fā)客戶量；這都我個(gè)人全年工作的成果；今年我在營銷工作上開動(dòng)腦筋找市場，兢兢業(yè)業(yè)的工作；大步向前為客戶，優(yōu)質(zhì)效勞贏市場；在思想上加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)管理制度和專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷進(jìn)步自身的政治覺悟和專業(yè)程度。經(jīng)過一年的辛勤工作，圓滿的完成的下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。二、竭力配合客戶訂單要求，以到達(dá)客戶滿意在接到客戶訂單后首先對(duì)訂單內(nèi)容進(jìn)展評(píng)審，主要評(píng)審工程有型號(hào)，數(shù)量，單價(jià)，結(jié)算方式等相關(guān)內(nèi)容。根據(jù)客戶訂單要求下達(dá)消費(fèi)訂單給各相關(guān)部門并跟進(jìn)訂單的完成情況，以及相關(guān)異常情況〔如訂單變更〕的處理跟進(jìn)。三、合理安排客戶的送貨及運(yùn)輸方式并追蹤配合各商務(wù)人員的客戶訂單的送貨安排，并合理安排運(yùn)輸方式，以盡可能地減少公司的運(yùn)輸本錢。如未能按期安排送貨，那么及時(shí)與各商務(wù)人員進(jìn)展溝通協(xié)調(diào)安排。快遞與貨運(yùn)的發(fā)貨追蹤，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)發(fā)貨情況。四、每月定時(shí)制作客戶的對(duì)帳明細(xì)，配合部門目完成收款工作每月完成客戶的訂單對(duì)帳單制作，及時(shí)跟進(jìn)確認(rèn)回傳情況。定期安排給客戶開具_(dá)___，并追蹤貨款的結(jié)付情況；并配合其他部門完成貨款的收取。在20____年的工作中，本人勤勤懇懇，努力上進(jìn)，盡心盡力地工作，為公司的開展盡了自己的一份薄力。在新的一年中，我將以不斷加強(qiáng)自己的工作才能，攬括更多的工作任務(wù)，承當(dāng)更多的工作職責(zé)，以提升自己的業(yè)務(wù)才能和增長個(gè)人的工作經(jīng)歷。五、明年工作的展望在新的一年里，我要加強(qiáng)業(yè)務(wù)才能及進(jìn)步水業(yè)務(wù)程度，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。我要做好以下幾個(gè)方面的工作：1、理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，不斷更新觀念，創(chuàng)新思維，拓展市場銷售；2、意識(shí)上：無論在銷售還是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)別人的長處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、同事更加融洽的相處;3、業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，理解客戶的信息，做好客戶效勞，不斷開發(fā)新的客戶，加大市場氣氛。在過去的一年里，通過個(gè)人兢兢業(yè)業(yè)的工作，圓滿的完成了公司的下達(dá)的各項(xiàng)使命，得到了領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事的贊揚(yáng)，這對(duì)我是一種鞭策，20____年我將以越發(fā)飽滿的事情熱忱投入到銷售事業(yè)中去，為公司的開展奉獻(xiàn)自己的力量，祝公司明天更輝煌。公司市場調(diào)查報(bào)告篇7一、乳業(yè)市場現(xiàn)狀分析^p對(duì)中國奶業(yè)來講，在經(jīng)歷了20xx年奶業(yè)悲喜交加的一年后，20xx年初奶業(yè)形勢出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，猶如大病初愈的病人，雖然沒有完全康復(fù)，但已經(jīng)脫離了病態(tài)，如同人們所說的病好如抽絲一般，顯示了奶業(yè)新生的活力。首先是市場銷售進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者信心根本恢復(fù)，乳品銷售阻力減少；其次是奶出現(xiàn)緊缺，各地都傳出企業(yè)爭搶奶的信息，例如寧夏流動(dòng)奶站收奶被媒體曝光。奶緊張直接導(dǎo)致了收奶價(jià)格一路飆升，最高奶價(jià)到達(dá)每公斤4.15元，目前根本上維持在3.5元左右。奶價(jià)的上漲讓乳品企業(yè)消費(fèi)本錢大幅度增加，據(jù)理解，上半年全國大局部乳品企業(yè)處于虧損狀況，僅奶一項(xiàng)，開支就增加了30%以上。奶漲價(jià)把去年乳品企業(yè)掙的利潤根本上消耗怡盡。由于奶緊缺，一些無良企業(yè)把20xx年的一些庫存問題奶粉拋出，被有關(guān)部門查獲，處理了直接責(zé)任人，有力遏制了問題奶粉流向市場。二、伊利營銷策略現(xiàn)狀1,產(chǎn)品策略“用全球的資，做中國的市場”，這是伊利提出多年的口號(hào)。在伊利看來，要在競爭劇烈的乳品業(yè)市場生存開展，關(guān)鍵是控制好鏈條的'兩頭——一頭是奶，一頭是銷售。內(nèi)蒙古有著開展奶業(yè)得天獨(dú)厚的自然資。但是，資優(yōu)勢并不等同于經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。牧場、奶牛、加工、市場是一個(gè)有機(jī)的鏈條。要到達(dá)頂端的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，必然要經(jīng)過轉(zhuǎn)化與整合。純奶與酸奶在將來一段時(shí)間內(nèi)仍將是市場的主流產(chǎn)品。伊利在區(qū)域、人員構(gòu)造及通路建立方面有著較為明顯的優(yōu)勢，主流液態(tài)奶還會(huì)有二三年較好的上升空間。海洋生物奶、高鎂高鈣高維奶等仍處于制造概念或樹立形象的階段。因此，我們認(rèn)為，在奶得到保障的根底上，首先要認(rèn)清乳業(yè)的開展趨勢，確認(rèn)主攻方向是常溫奶還是保鮮奶。同時(shí)，著手開發(fā)差異化產(chǎn)品，作為企業(yè)新的利潤增長點(diǎn)。2,渠道策略液態(tài)奶的主導(dǎo)性零售終端是連鎖超市、大賣場與社區(qū)奶站。超市與大賣場能為企業(yè)帶來品牌的提升，擴(kuò)大銷量；社區(qū)奶站能鎖定顧客，改善現(xiàn)金流量；就通路本身比擬而言，社區(qū)奶站是企業(yè)的專用渠道，顧客很少受競爭品的干擾，因此能保證客與產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性，然而要建立這樣一條渠道需要較長時(shí)間。面對(duì)家庭銷售逐漸形成直復(fù)營銷形式，訂購、送奶上戶在不少地區(qū)已漸成氣候。這一銷售方式在當(dāng)前階段突出的是效勞功能，它在一定程度上提升了瓶袋裝牛奶的附加值；進(jìn)一步的開展將會(huì)過渡到____庫營銷，將突出一對(duì)一的個(gè)性化營銷與效勞。連鎖超市與大賣場是一條公用的渠道，品牌之間互相干擾相當(dāng)嚴(yán)重，顧客對(duì)品牌選擇余地大，并且經(jīng)常受促銷影響而轉(zhuǎn)換品牌，因此想穩(wěn)定客與保證正常售價(jià)往往比擬困難。因此伊利公司充分意識(shí)到競爭環(huán)境使牛奶的利潤空間逐漸減少，已不合適走多級(jí)分銷渠道。20xx年，即加大對(duì)終端的投入：包括買斷大賣場的堆頭位置，加大伊利形象店的建立、投入大批促銷人員等。20xx年仍然是持續(xù)對(duì)大賣場、連鎖超市與社區(qū)奶店這些零售終端的掌控與建立，并且逐步重視對(duì)市場變化作出快速反響的機(jī)制建立。3.促銷策略伊利的廣告投放焦點(diǎn)仍然是央視。2億元的廣告投入，對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說，都是一筆很龐大的支出，沒有強(qiáng)有力的銷售收入作后盾，是絕對(duì)花不起這些錢的。但是相比乳業(yè)新軍蒙牛，其以3.2億勇奪央視標(biāo)王的做法，是不是顯得伊利在營銷方面的保守？我們認(rèn)為蒙牛的做法雖然突顯了其欲在乳業(yè)大展拳腳的雄心，但其決策卻不見得穩(wěn)健，略顯沖動(dòng)。其可能憑借事件營銷之勢將品牌建立再上一層樓，但是否以縮減市場費(fèi)用為代價(jià)？假如真如此，作為快速消費(fèi)品，僅有品牌之名，而不能給予消費(fèi)者以品牌之實(shí)，結(jié)果堪憂。伊利“心靈的天然牧場”定位是相當(dāng)成功的，給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費(fèi)者而又沒有盛氣凌人的霸氣。天然牧場，突出了內(nèi)蒙古奶的優(yōu)勢，而通過心靈的溝通又對(duì)品牌形象進(jìn)展了感性的升華。在推廣過程中，輔之較強(qiáng)視覺沖擊力的廣告畫面，獲得了消費(fèi)者的信賴，并逐漸建立起清新安康的品牌形象，這為伊利打下市場銷售神話提供了強(qiáng)有力的感性支持。可以說，伊利成功的品牌定位使其在市場運(yùn)作中事半功倍。三、對(duì)伊利營銷策略的建議1,伊利的廣告道路，在我們看來并不明朗，建立在感性層面上的“心靈的天然牧場”與建立在理性層面上的“天天天然，伊利純牛奶”，看起來并無關(guān)聯(lián)，前者有打動(dòng)人心，引起共鳴之感，而后者卻顯得蒼白無力，停留在純粹的口號(hào)上，沒有讓消費(fèi)者感受到它本質(zhì)性的內(nèi)容和依托。我們認(rèn)為：對(duì)前者進(jìn)展挖掘與深化，是伊利的品牌建立之道。伊利提出要做中國乳業(yè)的第一品牌，這就意味著它必須維護(hù)好消費(fèi)者對(duì)乳制品恒久的心理期望，那就是絕對(duì)的綠色、天然，至鮮至純。為此，伊利必須把自己的經(jīng)營理念定位在為消費(fèi)者營造“心靈的天然牧場”，并將這一概念融會(huì)到產(chǎn)品和企業(yè)文化中。2,伊利采用的經(jīng)銷商形式，即產(chǎn)品從企業(yè)到一批，一批到二批，然后到終端的營銷形式，這在當(dāng)時(shí)還處于初期開展階段，是一種有效、經(jīng)濟(jì)、快捷的形式。但當(dāng)市場規(guī)模擴(kuò)大后，經(jīng)銷商的形式就使伊利的開展受到遏制，銷售上不去，利益得不到保證。于是伊利將經(jīng)銷商形式轉(zhuǎn)變?yōu)榭刂苾啥恕布匆欢藶槟?，一端為銷售〕，帶動(dòng)中間〔即批發(fā)渠道〕的營銷形式。隨著現(xiàn)代KA的快速開展，伊利對(duì)渠道在迅速地做出調(diào)整：首先對(duì)經(jīng)銷商的才能提出了更高的要求，伊利與經(jīng)銷商的關(guān)系從依賴開展到互相依賴3,首先要有一個(gè)安康的經(jīng)營理念，這是企業(yè)開展的前提；對(duì)于食品行業(yè)來說，消費(fèi)者關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，而這也是企業(yè)的立足之本；將以安康的產(chǎn)品為先導(dǎo)，將消費(fèi)者安康作為一貫追求的目的；這便使得兩家企業(yè)可以在20xx年因出現(xiàn)多起劣質(zhì)而日益不受信任的中國奶粉市場中脫異而出，成為中國人相信的放心品牌。公司市場調(diào)查報(bào)告篇8天語對(duì)市場的營銷刺激，即產(chǎn)品價(jià)格渠道促銷。記得在體驗(yàn)中，有許多手機(jī)促銷人員，每當(dāng)顧客問道哪種國產(chǎn)手機(jī)合適自己使用，許多銷售人員都會(huì)拿出天語、海爾或者聯(lián)想手機(jī)，并且一定會(huì)重點(diǎn)介紹天語。這一點(diǎn)讓我聯(lián)想到天語對(duì)銷售人員的培訓(xùn)詳細(xì)以及在各個(gè)商店的分布普及廣泛，這些確定他要做國產(chǎn)手機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者。營銷者的任務(wù)是識(shí)別引起消費(fèi)者某種需求的環(huán)境變量，這一點(diǎn)銷售人員做得很好。我認(rèn)為與銷售人員的接觸至關(guān)重要，他們直接接觸顧客，可以一對(duì)一的對(duì)顧客進(jìn)展講解以及宣傳。加上銷售人員積極的促銷方式，讓更多人理解天語，購置天語。人員推銷的特點(diǎn)：推銷過程的靈敏性，具有選擇性，具有公關(guān)作用，具有完好性，可以搜集到較為翔實(shí)的商業(yè)情報(bào)。所以人員推銷在營銷策略中是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。另外天語的另一個(gè)優(yōu)勢就是作為一個(gè)民族品牌，購置者很多是認(rèn)定中國品牌才購置的。當(dāng)然天語也曾經(jīng)說過“我們立足于外鄉(xiāng)，為手機(jī)消費(fèi)提供工藝解決方案”。天語的目的也是以民族品牌為基點(diǎn)，先在國內(nèi)確定好自身的品牌特征，開展國內(nèi)市場是根底。天語面對(duì)的是大局部購置者，并沒有對(duì)市場進(jìn)展細(xì)分，主要針對(duì)普通人群，對(duì)于滿足高檔人群的需求，天語的技術(shù)、奢侈度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在有些買手機(jī)的商店中，天語的價(jià)格可以到達(dá)400元到500元，這與剛上市時(shí)的價(jià)格大相徑庭，記得我買的第一個(gè)手機(jī)1100元，當(dāng)時(shí)的手機(jī)功能也還不是很完善。但是在手機(jī)的專賣店中，價(jià)格那么各不一樣。天語也意識(shí)到了手機(jī)市場的劇烈競爭，所以也在不斷開發(fā)新的功能，以滿足消費(fèi)者的需要。記得天語開場想起他國產(chǎn)手機(jī)一樣，主要以直板手機(jī)為主。但是之后，又開發(fā)了滑蓋手機(jī)，像天語ES6、天語S505等等；以及天語X90胭脂旋屏手機(jī)，絢麗的外形，像胭脂盒一樣，這些都表達(dá)著天語的不斷創(chuàng)新。天語的經(jīng)營理念是“知名度不等于品牌忠誠度”，整合自身優(yōu)勢，著眼于長期合作共贏的目的，采用專業(yè)、務(wù)實(shí)的運(yùn)營體系，打造國產(chǎn)手機(jī)第一品牌。也正是秉持著這種經(jīng)營理念，天語才會(huì)不斷的開發(fā)新產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新。但是由于技術(shù)的限制以及國內(nèi)程度不夠，天語的開展如今很緩慢，在短期以及中期看，想要到達(dá)國內(nèi)第一手機(jī)品牌是不可能的。聯(lián)想、海爾的競爭是不容無視的。眾所周知，國內(nèi)的手機(jī)價(jià)格比擬低，一個(gè)原因是由于國產(chǎn)產(chǎn)品，本錢、造價(jià)低，也不用繳納一些所得稅；另一個(gè)由于產(chǎn)品本身技術(shù)含量低，許多仿國外手機(jī)，自身特征較少。天語從眾多手機(jī)中脫穎而出說明其必有其特征，比方其液晶屏，在我所看到過的手機(jī)中，天語的液晶屏絕對(duì)是數(shù)一數(shù)二的，屏幕明晰、亮。相信許多消費(fèi)者也正看中了這一點(diǎn)。但是不可否認(rèn)，也存在國產(chǎn)手機(jī)的普遍缺點(diǎn)，雖然具有創(chuàng)新，但是與國際上的品牌手機(jī)相比還是存在一定的差距，競爭才能缺乏。另外，在國人的心目中，有許多都擔(dān)憂國產(chǎn)品牌的質(zhì)量以及售后效勞不夠，曾有消費(fèi)者說“我曾經(jīng)買過天語手機(jī)，總有這樣那樣的問題，售后我也不清楚怎么弄”?？梢娞煺Z手機(jī)的經(jīng)營還需更加精細(xì)的技術(shù)，增加品牌在廣告方面的曝光度以及技術(shù)含量度。天語的銷售人員做的很好，在成認(rèn)營銷傳播策略往往具有立竿見影的特性的同時(shí)，必須保持清醒的頭腦：即它不是市場成功的靈丹妙藥。它只能是錦上添花，而不可能做到“化腐朽為神奇”，重要的還是要有自身的品牌的特征以及滿足消費(fèi)者的購置欲望。相信在不久的將來，天語在明確的經(jīng)營理念下，經(jīng)過不懈的努力一定能成為國內(nèi)手機(jī)第一品牌。以上就是我在進(jìn)展了市場調(diào)查后，結(jié)合查找的網(wǎng)絡(luò)上、圖書館內(nèi)的文獻(xiàn)資料和課本上的理論知識(shí)，對(duì)天語手機(jī)市場營銷行為和營銷策略的分析^p。如有不完善的地方還請(qǐng)教師給予批評(píng)和指正。公司市場調(diào)查報(bào)告篇9調(diào)查時(shí)間：20xx年6月22號(hào)調(diào)查地點(diǎn)：蘇州調(diào)查工程：空調(diào)在蘇州的銷售情況蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費(fèi)層次鮮明，空調(diào)市場調(diào)查報(bào)告。老字號(hào)風(fēng)光仍然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日頂峰時(shí)竟達(dá)35萬。這里的營業(yè)額以25％的增幅快速增長。隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的場面，但蘇州市人民商場股份、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣闊消費(fèi)者的首選之地，另外一些小的家電商家，憑借其靈敏的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌龇蓊~。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字說明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的開展空間。今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的平衡態(tài)勢，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，根本上兩者之間市場份額比為60%：40%。蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡送，品牌意味著質(zhì)量和售后效勞。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后效勞。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò)，但由于三星空調(diào)起步比擬晚，所以全年總的份額相對(duì)較低。同時(shí)，我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。服裝市場調(diào)查報(bào)告建材市場調(diào)查報(bào)告市場調(diào)查報(bào)告餐飲業(yè)市場調(diào)查報(bào)告調(diào)查目的、設(shè)計(jì)及組織籌劃〔一〕調(diào)查目的總目的：通過深化細(xì)致的調(diào)查浙師大各代表性學(xué)生樣本的北門餐飲消費(fèi)構(gòu)造現(xiàn)狀、需求特點(diǎn)、顧客滿意度等，以及走訪現(xiàn)有經(jīng)營商家，理解日常經(jīng)營問題、顧客消費(fèi)偏好、競爭狀況等，綜合分析^p浙師大北門餐飲業(yè)市場的總體格局與需求趨勢，為之后經(jīng)營一家小資再現(xiàn)主題餐廳制定全力開拓市場的營銷戰(zhàn)略與策略提供信息支持。分目的：1．全面搜索北門餐飲業(yè)消費(fèi)需求現(xiàn)狀2．開展全校各代表性的學(xué)生消費(fèi)者對(duì)北門餐飲業(yè)的滿意度的調(diào)查3．適量走訪食堂經(jīng)理和北門現(xiàn)有經(jīng)營商家理解經(jīng)營現(xiàn)狀和需解決的問題4．分析^p北門餐飲市場營銷現(xiàn)狀及需解決的問題5．為小資再現(xiàn)主題餐廳開拓北門市場找出如何符合消費(fèi)者認(rèn)知利益的結(jié)合點(diǎn)，提出初步的營銷建議〔二〕調(diào)查對(duì)象及形式根據(jù)對(duì)浙師大餐飲經(jīng)濟(jì)的總體分析^p及對(duì)北門餐飲業(yè)的整體把握，結(jié)合小資再現(xiàn)主題餐廳的經(jīng)營戰(zhàn)略和品牌特點(diǎn)，本次調(diào)查以在校大學(xué)生及經(jīng)營商家為重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象，以消費(fèi)者需求現(xiàn)狀與趨勢為重點(diǎn)調(diào)查方向。采取區(qū)域分組調(diào)查的形式，集中3天左右的時(shí)間進(jìn)展顧客深度調(diào)研和市場掃描及分析^p，調(diào)查方式以問卷調(diào)查為主，訪問調(diào)查及市場觀察為輔，間或幽靈實(shí)驗(yàn)調(diào)查，并搜集相關(guān)經(jīng)濟(jì)與市場的第二手資料進(jìn)展統(tǒng)計(jì)分析^p。調(diào)查對(duì)象抽樣：1)在校大學(xué)生消費(fèi)者抽取樣本150個(gè)，抽取不同學(xué)院、不同專業(yè)、不同年級(jí)、不同收入、不同口味偏好的代表性樣本。2)校食堂工作人員抽取樣本20個(gè)，其中食堂經(jīng)歷、采購人員、廚師、一般工作人員各分配一定的數(shù)量。3)北門現(xiàn)有經(jīng)營商家抽取樣本20個(gè)，其中傳統(tǒng)中式餐館、快餐店、奶茶咖啡吧、特色小吃店、火鍋店、糕點(diǎn)店等各占一定比例。調(diào)查方式：1〕問卷調(diào)查2)訪問調(diào)查3〕市場觀察4〕網(wǎng)絡(luò)調(diào)查5〕幽靈實(shí)驗(yàn)調(diào)查等。調(diào)研的主要內(nèi)容：1)在校大學(xué)生消費(fèi)者調(diào)查主要內(nèi)容：現(xiàn)有市場消費(fèi)品牌及顧客滿意度，市場消費(fèi)數(shù)量及層次，消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有品牌的認(rèn)知與評(píng)價(jià)，餐飲消費(fèi)的心理，影響消費(fèi)者餐飲選擇決策的關(guān)鍵因素，餐飲消費(fèi)的新需求等。2)校食堂工作者調(diào)查的主要內(nèi)容：從食堂原料的采購體系，到食品的制作工藝，到食品平安衛(wèi)生的把關(guān)，再到銷售的菜色價(jià)格，最后到食堂的效勞情況，進(jìn)展大概的理解，并分析^p其優(yōu)勢、優(yōu)勢和現(xiàn)面臨的問題。3)現(xiàn)有經(jīng)營商家調(diào)查的主要內(nèi)容：經(jīng)營的餐館類型、風(fēng)味，產(chǎn)品的渠道體系，主要經(jīng)營支撐點(diǎn)，主導(dǎo)產(chǎn)品的促銷手段，為顧客效勞的原那么，經(jīng)營者現(xiàn)實(shí)滿意程度，經(jīng)營者的營銷心理，經(jīng)營者的期望值與要求等。4)訪談?wù){(diào)查內(nèi)容：主要理解消費(fèi)者對(duì)小資再現(xiàn)主題餐廳的品牌和產(chǎn)品的理解、評(píng)價(jià)、建議，以及對(duì)他們的偏好進(jìn)一步掌握。5)幽靈實(shí)驗(yàn)調(diào)查內(nèi)容：切身的感受2—3家餐館的產(chǎn)品、口味，就餐環(huán)境，效勞程度，衛(wèi)生狀況等，然后分析^p評(píng)價(jià)，去粗取精?！踩痴{(diào)查組織施行過程調(diào)查組共有3人，進(jìn)展為期7天的浙師大北門餐飲業(yè)市場調(diào)查。公司市場調(diào)查報(bào)告篇10雖然我做過快消品的業(yè)務(wù)員，但是我沒有讀工商管理之前一切關(guān)于市場銷售的知識(shí)是都是在公司培訓(xùn)中學(xué)到的，如今讀完書讓我明白了很多東西，如今才知道原來市場也是要經(jīng)營的，也要去做籌劃，而市場營銷戰(zhàn)略對(duì)于任何跟銷售有關(guān)的企業(yè)都是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，甚至就是生命線。因此，根據(jù)社會(huì)理論要求和工作需要，20xx年9月1日——10月30日我就目前福州七巧板貿(mào)易市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)展了為期二個(gè)月的調(diào)查，調(diào)查中應(yīng)用了資料查閱、實(shí)地觀察等方法，現(xiàn)報(bào)