順馳-第壹城營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

順馳—第壹城營(yíng)銷(xiāo)籌謀方案第一篇：闡發(fā)篇

一、市場(chǎng)配景：

漢沽位于天津東部濱海地域，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部門(mén)，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)產(chǎn)業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類(lèi)綜合生長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)體系，全區(qū)共有產(chǎn)業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、打扮、冶金、機(jī)器加工等十多個(gè)產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)。漢沽不但是一個(gè)產(chǎn)業(yè)重地，并且照舊一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)物。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)物久負(fù)盛名。

順馳第壹城所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工場(chǎng)，她曾為漢沽區(qū)的生長(zhǎng)立下了汗馬勞績(jī)，但隨著革新開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種水平上影響了漢沽區(qū)的生長(zhǎng)。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)解，將第三財(cái)產(chǎn)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的增補(bǔ)體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地域，從而包管漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的康健、可連續(xù)生長(zhǎng)。

漢沽本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的生長(zhǎng)，應(yīng)該是從今年正式開(kāi)始，正繼房地產(chǎn)、井田置業(yè)、開(kāi)發(fā)區(qū)晟達(dá)房地產(chǎn)、綠地置業(yè)及順馳地產(chǎn)在寨上街開(kāi)發(fā)主流房地產(chǎn)產(chǎn)物開(kāi)工面積到達(dá)了20萬(wàn)平米以上。在比力低級(jí)的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，不管是市場(chǎng)先入者，照舊市場(chǎng)厥后者，根本都得了較好的市場(chǎng)回報(bào)。其中綠地置業(yè)的“綠地人家”及正繼房地產(chǎn)的“濱河故里”以其低價(jià)位得到了市場(chǎng)中低級(jí)客戶(hù)的認(rèn)可，而井田置業(yè)的“藍(lán)水灣”溫順馳“第壹城”則得到市場(chǎng)中高級(jí)客戶(hù)的認(rèn)可。

漢沽順馳第壹城，位于漢沽文化街（迎賓路）與東風(fēng)路的交代處，由于東風(fēng)路連接著漢沽未來(lái)的旅游區(qū)，因此其具有較高的升值潛力。社區(qū)南臨漢沽區(qū)重點(diǎn)中學(xué)一中、八中，文化氣氛濃重。社區(qū)籌劃修建面積約12萬(wàn)平方米，景觀(guān)設(shè)計(jì)公司為香港景易設(shè)計(jì)，物業(yè)辦事提供為順馳物業(yè)公司，從整體上看為順馳強(qiáng)力軍團(tuán)的又一次聯(lián)合出擊。從產(chǎn)物上看，順馳第壹城仍沿續(xù)順馳地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的傳統(tǒng)，包管社區(qū)的均好性及高代價(jià)代價(jià)比的特點(diǎn)。自產(chǎn)物上市以來(lái)，產(chǎn)物的品牌認(rèn)知度得到了市場(chǎng)的高度認(rèn)知。

二、競(jìng)爭(zhēng)敵手闡發(fā)：

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的生長(zhǎng)屬于低級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)代價(jià)的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)物的認(rèn)知及感知水平相對(duì)較低，故此我們?cè)陉U發(fā)競(jìng)爭(zhēng)敵手時(shí)主要針對(duì)地段、代價(jià)、產(chǎn)物三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比力，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)敵手與間接競(jìng)爭(zhēng)敵手。

在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)敵手是誰(shuí)呢？

我們說(shuō)是井田．藍(lán)月灣，因?yàn)榫铮{(lán)水灣自入市以來(lái)，始終以追隨性的競(jìng)爭(zhēng)手法來(lái)截取我們的客戶(hù)資源，并得到了相對(duì)較好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。我們將井田．藍(lán)月灣作為直接競(jìng)爭(zhēng)敵手理由另有：1）同處東風(fēng)路延線(xiàn)，隔文化街相望；2）銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城只差100元左右，且部門(mén)樓棟立面代價(jià)要高于第壹城；3）產(chǎn)物類(lèi)型與第壹城有相似之處，且目標(biāo)客戶(hù)相近。但井田．藍(lán)月灣也有其不敷之處，其中有：1）在戶(hù)型設(shè)計(jì)上，其客廳的面寬大部門(mén)都不凌駕4米，居住舒適度不敷；2）由于其地塊為L(zhǎng)型地，在景觀(guān)設(shè)計(jì)的均好性上不敷以與第壹城相競(jìng)爭(zhēng)；3）產(chǎn)物的細(xì)節(jié)部門(mén)不確定性太多，且現(xiàn)無(wú)銷(xiāo)售許可證也引發(fā)了一些客戶(hù)的游移。

在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)敵手

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花圃定為間接競(jìng)爭(zhēng)敵手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的四周，濱河小區(qū)處于烈士陵園四周，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不敷以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷(xiāo)售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷(xiāo)售造成直接威脅；

綠地人家的產(chǎn)物籌劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)物籌劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)物的籌劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比力仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花圃的籌劃、設(shè)計(jì)，仍低級(jí)產(chǎn)物形態(tài)；

綠地、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目根本信息：項(xiàng)目名稱(chēng)籌劃面積銷(xiāo)售均價(jià)根本情況富達(dá)花圃6萬(wàn)平方米1620與第壹城一路之隔，均價(jià)相對(duì)較低，社區(qū)內(nèi)設(shè)網(wǎng)球場(chǎng)及幼兒園，綠化率39%，容積率1.39，購(gòu)房需另交配套費(fèi)及購(gòu)置地下室。綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)范圍較大，銷(xiāo)售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)籌劃及戶(hù)型設(shè)計(jì)算為南方化，銷(xiāo)售樓層以一、二、三、六層為主。濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)籌劃有中心景觀(guān)帶，五層修建形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，代價(jià)優(yōu)勢(shì)明顯，戶(hù)型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)樸裝修。井田．藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米2050L型地塊，與第壹城一路之隔，戶(hù)型、代價(jià)、配套與第壹城相近。

闡發(fā)：從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)付一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大，我們?nèi)孕栀n與足夠的重視。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以A、B、E戶(hù)型為主導(dǎo)，是典范的經(jīng)典戶(hù)型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反應(yīng)了我們客戶(hù)的主流消費(fèi)代價(jià)在18萬(wàn)左右。

3、樓棟售出率闡發(fā)

闡發(fā)：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的闡發(fā)中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀(guān)中心區(qū)四周的樓棟銷(xiāo)售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因，一方面也與居住看法有關(guān)。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀(guān)節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售，提供有力的產(chǎn)物支持。

4、已售生產(chǎn)物面積區(qū)間與總代價(jià)區(qū)間闡發(fā)：

闡發(fā)：我們從已售出的產(chǎn)物面積區(qū)間來(lái)看，本地消費(fèi)需求在80—100㎡之間，而總價(jià)區(qū)間大量會(huì)合于15—20萬(wàn)，從一個(gè)角度反應(yīng)了本地消費(fèi)者的消費(fèi)水平，為我們二期產(chǎn)物的設(shè)計(jì)提供了相應(yīng)的依據(jù)。

四、已購(gòu)客戶(hù)闡發(fā)

1、付款方法闡發(fā)：

闡發(fā)：我們從已成交的客戶(hù)付款方法的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明本地的消費(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和富足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這固然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教誨的水平有關(guān)。

2、年齡結(jié)構(gòu)闡發(fā)：

闡發(fā)：我們從已購(gòu)客戶(hù)的年齡層面上去闡發(fā)，主要可以得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主，他們對(duì)新事物的擔(dān)當(dāng)能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)置力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。并且我們從客戶(hù)的年齡條理闡發(fā)中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，便是他們的需求不但存在于屋子一方面，在生活當(dāng)中另有更多的需求，好比：子女的教誨問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽本地群眾對(duì)本地經(jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)心，更多反應(yīng)出的是對(duì)子女教誨的存眷較多。

3、行業(yè)闡發(fā)：行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)累計(jì)百分比天化5830.05%石化52.59%個(gè)別及私營(yíng)3618.65%銀行94.66%學(xué)校94.66%醫(yī)院52.59%鹽場(chǎng)63.11%稅務(wù)52.59%籌劃局21.04%保險(xiǎn)21.04%其它5629.02%總計(jì)193

闡發(fā)：從已購(gòu)客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看，大部門(mén)的已購(gòu)客戶(hù)會(huì)合在企、事業(yè)單元及個(gè)別行業(yè)。由此所反應(yīng)出的是我們業(yè)主大部門(mén)為工薪階級(jí)，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶(hù)在漢沽本地的數(shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4、居住區(qū)域闡發(fā)：

闡發(fā)：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶(hù)現(xiàn)居住區(qū)域情況的闡發(fā)中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)工具仍是以漢沽城區(qū)四周的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的偏向。

五、產(chǎn)物前期市場(chǎng)推廣扼要闡發(fā)：

HYPERLINK順馳第壹城在前期的媒介宣傳歷程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的生長(zhǎng)、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部門(mén)戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)轉(zhuǎn)達(dá)。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系運(yùn)動(dòng)。

在我們對(duì)宣傳及運(yùn)動(dòng)的闡發(fā)當(dāng)中，發(fā)明了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對(duì)產(chǎn)物的代價(jià)宣泄不敷。

六、闡發(fā)總結(jié)：

1、對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)物、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)敵手、產(chǎn)物及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)扼要的闡發(fā)，通過(guò)闡發(fā)我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)物及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供給量上來(lái)講已根本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，并且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)物，這樣我們就可以說(shuō)2004年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速生長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)付在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)敵手之間的差別較大（包羅產(chǎn)物及代價(jià)），但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做事情的欠缺及未來(lái)事情中的跟進(jìn)步伐。如果我們能夠在未來(lái)的事情中，實(shí)時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教導(dǎo)，實(shí)時(shí)調(diào)解我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，實(shí)時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常灼爍。

產(chǎn)物：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)物范圍是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)物是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)物的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷(xiāo)售代價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)敵手，但這個(gè)代價(jià)是與其代價(jià)相符的，這從我們產(chǎn)物的前期銷(xiāo)售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的代價(jià)高，但那只是外貌現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售歷程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)物的代價(jià)罷了，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感覺(jué)到我們的產(chǎn)物，看到我們的產(chǎn)物代價(jià)，我們的銷(xiāo)售一定會(huì)放量，我們的項(xiàng)目一定會(huì)成為市場(chǎng)存眷的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目一定會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽本地的消費(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階級(jí)為主，這是由本地相對(duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階級(jí)的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)置房地產(chǎn)產(chǎn)物提供了物質(zhì)底子。同時(shí)由于他們受教誨水平相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的擔(dān)當(dāng)能力也相對(duì)付一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)物信息釋放的主渠道。

2、我們現(xiàn)存的問(wèn)題與時(shí)機(jī)

我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)、產(chǎn)物、消費(fèi)者進(jìn)行了總結(jié)之后，我們也要對(duì)我們的項(xiàng)目的存在的問(wèn)題與時(shí)機(jī)進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，以便為我們提出我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀提供底子依據(jù)。

我們現(xiàn)在存在的問(wèn)題：

2）市場(chǎng)對(duì)“順馳——第壹城”的品牌認(rèn)知度較高，但對(duì)產(chǎn)物的認(rèn)知度較低，從而市場(chǎng)中的部門(mén)消費(fèi)者認(rèn)為項(xiàng)目的值價(jià)不符，并形成了倒霉于項(xiàng)目的負(fù)面口碑宣傳；

3）由于產(chǎn)物設(shè)計(jì)的均好性、現(xiàn)場(chǎng)工程節(jié)點(diǎn)部位的支持不敷及產(chǎn)物優(yōu)勢(shì)宣講的不敷，導(dǎo)致項(xiàng)目不能于市場(chǎng)中其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形成差別化，使消費(fèi)者不能準(zhǔn)確地感覺(jué)到產(chǎn)物的代價(jià)，而只是讓其感覺(jué)我們的代價(jià)高；

4）由于前期的項(xiàng)目宣傳缺乏主題性，只是單純對(duì)產(chǎn)物信息進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)達(dá)，不能引起市場(chǎng)的存眷，因此也就不能為項(xiàng)目提供富足的客源支持；

5）由于一期產(chǎn)物的立面價(jià)差較小致使優(yōu)勢(shì)樓層的快速市場(chǎng)釋放，為項(xiàng)目后期的銷(xiāo)售事情制造了相應(yīng)的難度。

我們的時(shí)機(jī)：

1）通過(guò)前期的宣傳事情，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目品牌的認(rèn)知度較高，并有相當(dāng)一部門(mén)消費(fèi)者認(rèn)可了我們的產(chǎn)物，為我們后期事情的開(kāi)展奠基了一個(gè)良好的底子；

2）隨著時(shí)間的推移，我們的工程節(jié)點(diǎn)也即將出現(xiàn)，為消費(fèi)者的實(shí)際感覺(jué)提供了物質(zhì)保障，我們只要抓住在節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)前的這段時(shí)間，通過(guò)有效手段再次將消費(fèi)者的存眷核心會(huì)合于我們的項(xiàng)目，我們就有時(shí)機(jī)扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)對(duì)我們項(xiàng)目的不良印象，使項(xiàng)目成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者；

3）二期項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)不光會(huì)增強(qiáng)項(xiàng)目的范圍優(yōu)勢(shì)，并且在產(chǎn)物的設(shè)計(jì)上也將會(huì)越發(fā)貼近市場(chǎng)需求，越發(fā)制造出差別于競(jìng)爭(zhēng)敵手項(xiàng)目的產(chǎn)物區(qū)隔，形成越發(fā)明顯的產(chǎn)物優(yōu)勢(shì)；

4）雖然市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)敵手較多，但卻沒(méi)有一家成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者，這也為我們的項(xiàng)目成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者提供了時(shí)機(jī)。

3、我們的事情目標(biāo)：

在闡發(fā)了市場(chǎng)，總結(jié)了問(wèn)題后，我們也就得出了我們所要做的事情是什么了，我們將其總結(jié)為：

制造項(xiàng)目存眷，重塑市場(chǎng)形象，提升產(chǎn)物代價(jià)，增強(qiáng)產(chǎn)物感覺(jué)，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)

第二篇：計(jì)謀篇

一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

a)項(xiàng)目的總體銷(xiāo)售目標(biāo)

b)分階段的銷(xiāo)售目標(biāo)：

二、項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀

1、項(xiàng)目主題的重新定位

2、項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)思路

3、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)計(jì)謀

4、代價(jià)計(jì)謀

5、渠道計(jì)謀

6、推廣計(jì)謀

7、產(chǎn)物發(fā)起

計(jì)謀篇

一、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：

為了配合團(tuán)體公司04年的總體生長(zhǎng)籌劃，要求我們項(xiàng)目要在未來(lái)九個(gè)月的時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目的一、二期全部銷(xiāo)售完成，這樣就給我們?cè)斐闪讼鄬?duì)較大的壓力，固然在壓力面前我們要把壓力變?yōu)閯?dòng)力，以積極的心態(tài)完成我們的高目標(biāo)，為團(tuán)體總的財(cái)政指標(biāo)的完成孝敬一份力量。

1、項(xiàng)目的總體銷(xiāo)售目標(biāo)：

順馳第壹城在04年的總體回款指標(biāo)為：21032萬(wàn)。

2、分階段的銷(xiāo)售目標(biāo)：月份月度指標(biāo)剖析（萬(wàn)元）一月1700二月1600三月2200四月2400五月2300六月2500七月2500八月2500九月1700十月1632

二、項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀：

1、項(xiàng)目主題的重新定位：

HYPERLINK順馳第壹城在項(xiàng)目前期的營(yíng)銷(xiāo)推廣歷程中，由于推廣及銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)物的高代價(jià)、代價(jià)比的宣泄不敷，致使項(xiàng)目未能在短時(shí)期內(nèi)形成切合其產(chǎn)物特征的相應(yīng)市場(chǎng)形象，故此流失大量的客戶(hù)資源，也由此形成了順馳產(chǎn)物只是代價(jià)高的市場(chǎng)印象，這是與產(chǎn)物的實(shí)際特征相背離的。因此，我們現(xiàn)下最緊要的事情便是重新塑造我們產(chǎn)物的市場(chǎng)形象，通過(guò)有效的手段重新使市場(chǎng)存眷我們的產(chǎn)物，使我們的產(chǎn)物重新成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)。

在第壹城前期的營(yíng)銷(xiāo)推廣歷程當(dāng)中，我們的產(chǎn)物在漢沽區(qū)本地取得了較高的品牌知名度，而由于對(duì)產(chǎn)物的代價(jià)宣泄不敷使其產(chǎn)物的存眷度有所下降，從而導(dǎo)致了現(xiàn)下銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)客源不敷的問(wèn)題。那我們通過(guò)怎樣的手段，使項(xiàng)目重新得到市場(chǎng)的高度存眷，并為我們將產(chǎn)物實(shí)際代價(jià)的宣泄找到通路，成為了我們首要的事情目標(biāo)。

在我們對(duì)項(xiàng)目已購(gòu)客戶(hù)及漢沽市場(chǎng)消費(fèi)者的需求狀況進(jìn)行了梳理以后，并結(jié)合項(xiàng)目所獨(dú)具的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，我們將項(xiàng)目的主題進(jìn)行了重新的定位：

順馳第壹城——漢沽區(qū)首座主題教誨社區(qū)

其理由有以下幾點(diǎn)：

l

漢沽區(qū)本地居民對(duì)子女教誨問(wèn)題的普遍存眷性，通過(guò)主題教誨社區(qū)的宣傳再次引起市場(chǎng)存眷；

l項(xiàng)目緊鄰漢沽區(qū)重點(diǎn)初中、高中校，與競(jìng)爭(zhēng)敵手形成的區(qū)位差別；

l項(xiàng)目主力購(gòu)置工具的年齡條理及家庭結(jié)構(gòu)情況，決定了其對(duì)教誨的附加需求；

l順馳地產(chǎn)支教、重教的企業(yè)文化。

2、項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)思路：

我們?cè)谇懊娴年U發(fā)篇中提出我們項(xiàng)目在新的年度中的事情目標(biāo)即：制造項(xiàng)目存眷，重塑市場(chǎng)形象，提升產(chǎn)物代價(jià)，增強(qiáng)產(chǎn)物感覺(jué)，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。我們遷就這一個(gè)事情目標(biāo)，提出我們項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)思路：

我們項(xiàng)目的代價(jià)在漢沽市場(chǎng)當(dāng)中略為偏高，但也只是對(duì)邊沿項(xiàng)目而言，我們區(qū)位優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)物優(yōu)勢(shì)足以抵消代價(jià)的差距，但是由于我們前期宣傳、銷(xiāo)售事情均有一定的欠缺，故此給市場(chǎng)造成了代價(jià)高的印象，而隨之市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的存眷度也有所下降，造成了項(xiàng)目自然到訪(fǎng)量的下降，為我們的客戶(hù)資源組及現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售加大了事情難度。所以我們?cè)诮衲甑捻?xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣歷程中，將要首先解決的問(wèn)題便是項(xiàng)目存眷度的問(wèn)題，在提升了項(xiàng)目存眷度后，我們相應(yīng)要解決的就是產(chǎn)物代價(jià)宣灌的問(wèn)題。因此我們今年的營(yíng)銷(xiāo)推廣事情將由提升項(xiàng)目的市場(chǎng)存眷度展開(kāi)。

我們所接納的步伐便是通過(guò)教誨這一虛線(xiàn)主題來(lái)引起市場(chǎng)存眷，并重新整合項(xiàng)目資源以樹(shù)立項(xiàng)目主題教誨社區(qū)的市場(chǎng)形象，以提升產(chǎn)物的主顧讓渡代價(jià)。在前期的營(yíng)銷(xiāo)推廣中，我們將結(jié)合項(xiàng)目的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，并借助鄰近的教誨資源及項(xiàng)目自身添加的教誨資源，對(duì)產(chǎn)物形象進(jìn)行新的主題樹(shù)立。爾后跟進(jìn)相應(yīng)的教誨步伐，以填充并飽滿(mǎn)產(chǎn)物的新形象，并使消費(fèi)者能越發(fā)深入的了解產(chǎn)物代價(jià)。當(dāng)項(xiàng)目主題教誨社區(qū)的形象確立之后，陪同項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)的出現(xiàn)、新產(chǎn)物的上市及產(chǎn)物代價(jià)體系的調(diào)解，我們的客戶(hù)將會(huì)越發(fā)認(rèn)清項(xiàng)目的代價(jià)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)置行為。在二期產(chǎn)物上市后，新的一輪的教誨主題的宣傳釋放也會(huì)相應(yīng)跟進(jìn)，但是由于二期產(chǎn)物與一期產(chǎn)物的差別化較大，故此此時(shí)期的教誨線(xiàn)將成為幫助線(xiàn)，我們更多的宣傳力量將投放在二期產(chǎn)物上，從而也就形成由虛轉(zhuǎn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)謀。

營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏列表：月份財(cái)政指標(biāo)（萬(wàn)元）營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)奏一月份1700主題教誨社區(qū)信息釋放（制造項(xiàng)目存眷，重塑市場(chǎng)形象）二月份1600相關(guān)教誨舉措支持（制造存眷，重塑形象，提升代價(jià)）三月份2200相關(guān)教誨舉措支持（制造存眷，重塑形象，提升代價(jià)）四月份2400工程節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)，新產(chǎn)物上市（增強(qiáng)產(chǎn)物感覺(jué)，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)）五月份2300新產(chǎn)物開(kāi)盤(pán)（制造存眷，提升代價(jià)）六月份2500老產(chǎn)物代價(jià)上調(diào)，新產(chǎn)物上市（制造節(jié)點(diǎn)，引起存眷）七月份2500新產(chǎn)物開(kāi)盤(pán)（制造存眷，提升代價(jià)）八月份2500項(xiàng)目總體產(chǎn)物代價(jià)上調(diào)（制造存眷，提升代價(jià)，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)）九月份1700項(xiàng)目清盤(pán)銷(xiāo)售（市園職位確立）十月份1632實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目回款

3、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)計(jì)謀：

在前期教誨主題釋放期，要求銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)憑據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)放開(kāi)一期產(chǎn)物的銷(xiāo)售控制，待市場(chǎng)熱度升高時(shí)再作調(diào)解，以實(shí)現(xiàn)擠壓客戶(hù)的目的。且在本時(shí)間的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)詞上一定要配條約期的宣傳主題統(tǒng)一口徑，并向市場(chǎng)釋放項(xiàng)目即將調(diào)解代價(jià)的信息。尤其是在春節(jié)連市期間，一定要配合相應(yīng)的促銷(xiāo)政策，在市場(chǎng)熱度尚未升高之時(shí)，以包管項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)的完成。而在教誨主題得到市場(chǎng)認(rèn)知且形成市場(chǎng)存眷之時(shí)，則要求銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)加以控制，將其向滯銷(xiāo)樓層與樓座進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以包管項(xiàng)目后期銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。當(dāng)二期第一批新產(chǎn)物上市時(shí)，要求銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)做好新產(chǎn)物的銷(xiāo)售控制事情，以制止一期產(chǎn)物銷(xiāo)售歷程中出現(xiàn)的樓層消費(fèi)過(guò)于會(huì)合的現(xiàn)象產(chǎn)生。同樣在二期產(chǎn)物的銷(xiāo)售歷程，應(yīng)憑據(jù)當(dāng)期的銷(xiāo)售節(jié)奏做出相應(yīng)的代價(jià)上漲節(jié)奏，一方面擠壓現(xiàn)有客戶(hù)，一方面為后期的產(chǎn)物上市及項(xiàng)目清盤(pán)做出政策空間。

4、代價(jià)計(jì)謀：

由于項(xiàng)目一期產(chǎn)物在前期的代價(jià)體系制定中存在一定的問(wèn)題，致使項(xiàng)目銷(xiāo)售至今的代價(jià)漲幅不高，且優(yōu)勢(shì)樓層銷(xiāo)售較快，為今后的銷(xiāo)售事情制造了一定的難度，因此我們?cè)谛碌臓I(yíng)銷(xiāo)年度中，一定要結(jié)合相應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)時(shí)調(diào)解一期產(chǎn)物的銷(xiāo)售代價(jià)，做出代價(jià)的上漲節(jié)奏，為二期產(chǎn)物的上市站好崗。而二期產(chǎn)物的代價(jià)制定，一定要吸取一期產(chǎn)物的代價(jià)體系制定歷程中的教導(dǎo)，將產(chǎn)物的立面價(jià)差進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)解，以調(diào)解出切合市場(chǎng)需要的產(chǎn)物代價(jià)區(qū)間。

5、渠道計(jì)謀：

在渠道上，由于我們前期未能將口碑渠道打開(kāi)，因此也就未能使其成為營(yíng)銷(xiāo)渠道上的主渠道，而我們的渠道事情沉溺于大客戶(hù)上，浪費(fèi)了相當(dāng)?shù)木?。由于我們?cè)诮衲昵捌诳诒赖拇蜷_(kāi)事情仍需一個(gè)時(shí)間歷程，因此在本營(yíng)銷(xiāo)年度初仍將以大客戶(hù)渠道作為主體渠道，待口碑渠道逐漸打開(kāi)之時(shí)，再對(duì)大客戶(hù)渠道進(jìn)行收擾，以做到更為準(zhǔn)確、有效地為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)輸送優(yōu)質(zhì)客戶(hù)源。而作為行業(yè)渠道的天化，則將成為我們公布信息的主要通道，其行業(yè)渠道的功效將有所轉(zhuǎn)弱。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的中后期，我們的主要營(yíng)銷(xiāo)及宣傳渠道將會(huì)合于口碑渠道，而大客戶(hù)及行業(yè)渠道，則應(yīng)憑據(jù)從銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)闡發(fā)、反饋上的信息中，對(duì)各幫助渠道客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)處置懲罰，以包管能為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)提供富足的客戶(hù)源。

6、推廣計(jì)謀

由于我們目前首要的問(wèn)題是打開(kāi)口碑這一主力渠道，因此我們?cè)谇捌趯⒅饕ㄟ^(guò)對(duì)老業(yè)主的維系運(yùn)動(dòng)來(lái)形成老業(yè)主的口碑宣傳，同時(shí)輔之以媒介宣傳對(duì)外圍客戶(hù)進(jìn)行信息打擊，以彌補(bǔ)同期新增客戶(hù)量的不敷。在中期，當(dāng)老業(yè)主口碑宣傳這一主渠道形成之時(shí)，我們將現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)及媒介宣傳作對(duì)等實(shí)施（且現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)也將適當(dāng)引入新客戶(hù)的到場(chǎng)），通過(guò)口碑與媒體宣傳雙線(xiàn)發(fā)力，以包管市場(chǎng)能夠給項(xiàng)目提供富足的客戶(hù)源。在后期，由于口碑宣傳已能根本包管新客戶(hù)源的增長(zhǎng)，因此現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)將會(huì)適當(dāng)淘汰，而更多的是接納媒體向市場(chǎng)投放信息，來(lái)爭(zhēng)取更多的新增客戶(hù)源。

在宣傳內(nèi)容這一條線(xiàn)上，我們將始終以教誨為主題，形成線(xiàn)形宣傳體系，環(huán)環(huán)相扣，依次展開(kāi)。在一期產(chǎn)物銷(xiāo)售階段，我們的宣傳重點(diǎn)是在主題教誨社區(qū)形象的創(chuàng)建上，而在二期產(chǎn)物的銷(xiāo)售階段，我們?nèi)詫⒀永m(xù)教誨這一主題，不外當(dāng)期的宣傳點(diǎn)將更多結(jié)合產(chǎn)物的新特色與教誨主題相鏈接，形成新的主題教誨社區(qū)的支撐點(diǎn)。

另：如果項(xiàng)目二期產(chǎn)物接納制品房上市銷(xiāo)售，我們則應(yīng)憑據(jù)項(xiàng)目的新情況進(jìn)行產(chǎn)物核心代價(jià)的重新提煉，并與教誨形成一條主線(xiàn)進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣事情。

7、產(chǎn)物發(fā)起：

在二期產(chǎn)物的設(shè)計(jì)上，我們發(fā)起與項(xiàng)目新的定位相結(jié)合，設(shè)定相應(yīng)的主題情況景觀(guān)，突現(xiàn)社區(qū)的教誨，使之與市場(chǎng)中的其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目形成更大的區(qū)隔。并且在二期產(chǎn)物的包裝上，我們發(fā)起將二期產(chǎn)物以制品房的形式推向市場(chǎng)，通過(guò)制品房這一市場(chǎng)的亮點(diǎn)，再次引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈存眷，增強(qiáng)項(xiàng)目的整體競(jìng)爭(zhēng)力。并且由于項(xiàng)目一期產(chǎn)物代價(jià)體系中的立面價(jià)差較小，如二期不能以制品房推向市場(chǎng)，則二期產(chǎn)物的立面價(jià)差一定很難調(diào)解到最佳狀態(tài)。

第三篇：執(zhí)行篇

一、月度營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

1、財(cái)政指標(biāo)

2、推廣目標(biāo)

3、渠道

4、銷(xiāo)售控制

5、現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭要求

6、銷(xiāo)售道具

7、推廣主線(xiàn)

8、推廣步調(diào)

1）推廣主題

a)宣傳時(shí)間

b)宣傳內(nèi)容

c)宣傳意義

d)宣傳媒介

2)配合運(yùn)動(dòng)主題

a)運(yùn)動(dòng)時(shí)間

b)運(yùn)動(dòng)內(nèi)容

c)運(yùn)動(dòng)工具

d)資源整合

第三篇：執(zhí)行篇

一月份營(yíng)銷(xiāo)推廣方案：

1、財(cái)政指標(biāo)：1700萬(wàn)

2、推廣目標(biāo)：

整合現(xiàn)有資源尋找“購(gòu)置群體（負(fù)面群體和正面群體）的需求核心”制造事件形成

短期內(nèi)的市場(chǎng)存眷熱度，為項(xiàng)目增加附加代價(jià)，解決現(xiàn)實(shí)銷(xiāo)售中到訪(fǎng)有效客戶(hù)基數(shù)不敷的主要問(wèn)題，使之形成快速銷(xiāo)售放量

3、渠道：

我們將通過(guò)教誨主題社區(qū)的釋放迅速打開(kāi)市場(chǎng)存眷度，聚集大量的人群到訪(fǎng)量以現(xiàn)

場(chǎng)渠道消化自然人流并通過(guò)對(duì)到訪(fǎng)客戶(hù)的梳理，明確下一階段宣傳開(kāi)展的客戶(hù)通路的偏向。

4、銷(xiāo)售控制：

由于本月的特殊時(shí)節(jié)，銷(xiāo)售周期較短，銷(xiāo)售任務(wù)困難，因此在本階段的銷(xiāo)售控制方

面應(yīng)接納開(kāi)放式銷(xiāo)售，針對(duì)春節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)產(chǎn)物推出促銷(xiāo)政策和抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)，對(duì)在春節(jié)本運(yùn)動(dòng)其間成交的業(yè)主均有時(shí)機(jī)到場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品可設(shè)為一等獎(jiǎng)1名：電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)兩名：電視機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)三名：手機(jī)一部）。同時(shí)，依然可以延續(xù)前期推出的老業(yè)主推薦運(yùn)動(dòng)，為業(yè)主推薦提供相關(guān)的優(yōu)惠政策。

5、現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭要求：

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目教誨主題的理解，針購(gòu)置群體報(bào)告，高條理的教誨，能給受教誨者帶來(lái)

種種經(jīng)濟(jì)效益和非經(jīng)濟(jì)效益，這種效益不但惠及受教誨者自己，并且惠及家人和子女。所以，對(duì)付家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，教誨投資是最高回報(bào)的投資。

6、銷(xiāo)售道具：

制作以教誨為主題與產(chǎn)物相聯(lián)系的宣傳夾報(bào)

7、推廣主線(xiàn)：

教誨主題釋放

8、推廣步調(diào)：

1）主題一：順馳第壹城-——漢沽首座主題教誨社區(qū)

a)宣傳時(shí)間：

1月8日——1月9日

b)宣傳內(nèi)容：

通過(guò)宣傳推廣教誨主題社區(qū)，增加產(chǎn)物的主顧讓渡代價(jià)，增強(qiáng)市存眷，形成產(chǎn)物的

市場(chǎng)區(qū)隔。透射出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)（即將與漢沽八中形成聯(lián)誼學(xué)校；設(shè)立社區(qū)助學(xué)基金；社區(qū)教輔圖書(shū)館即將開(kāi)放；及教誨即時(shí)教誨籌劃等優(yōu)質(zhì)的社區(qū)辦事，為孩子生長(zhǎng)提供了良好教誨文化的氣氛）

c)宣傳意義：

對(duì)付項(xiàng)目的推廣，是否能在短時(shí)間內(nèi)營(yíng)造出較高的存眷度，重新聚焦購(gòu)置人群的視

線(xiàn)是事關(guān)項(xiàng)目再次掀起銷(xiāo)售熱潮，完成財(cái)政指標(biāo)的要害。通過(guò)對(duì)項(xiàng)目資源的整合發(fā)明項(xiàng)目緊鄰漢沽一中和漢沽八中具有富厚的教誨資源，并具有深條理挖掘的潛力。并且教誨主題具備很強(qiáng)的延展性和產(chǎn)物聯(lián)系性（例如：與產(chǎn)物的位置，籌劃，情況，境觀(guān)，戶(hù)型，辦事，社區(qū)文化進(jìn)行聯(lián)系）是最有可能在短期內(nèi)引起存眷的賣(mài)點(diǎn)，所以我們展開(kāi)教誨主題社區(qū)的宣傳，聚焦市場(chǎng)的存眷，并為項(xiàng)目增添附加代價(jià)。

d)宣傳媒介：

夾報(bào)及DM直投

2）主題二：順馳第壹城助學(xué)籌劃

a)宣傳時(shí)間：

1月17日至19日

b)宣傳內(nèi)容：

通過(guò)宣傳與漢沽八中成為聯(lián)誼學(xué)校，啟動(dòng)助學(xué)基金籌劃來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目奇特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)

賣(mài)點(diǎn)（環(huán)繞于名校之中，擁有最好的就學(xué)條件和教誨條件，社區(qū)外學(xué)習(xí)氣氛濃郁，社區(qū)內(nèi)生活條件優(yōu)越）

c)宣傳意義：

在漢沽子女入學(xué)是本地家長(zhǎng)最體貼的話(huà)題，是最能體現(xiàn)一般家庭需求的核心，順馳

第壹城與漢沽最優(yōu)秀的中學(xué)進(jìn)行聯(lián)合，為社區(qū)內(nèi)的業(yè)主子女提供良好的就學(xué)條件，將直

觸消費(fèi)者的內(nèi)心引起共鳴，形成消費(fèi)者在短期內(nèi)的高度存眷以此來(lái)解決項(xiàng)目存眷度不敷

的問(wèn)題。

d)宣傳媒介：

夾報(bào)及DM直投

配合運(yùn)動(dòng)主題：順馳第壹城攜手八中共建漢沽首座主題教誨社區(qū)聯(lián)誼會(huì)

——順馳第壹城助學(xué)籌劃正式啟動(dòng)

a)運(yùn)動(dòng)時(shí)間：

1月17日星期六

b)運(yùn)動(dòng)所在：

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)（多功效大廳）

c)運(yùn)動(dòng)資源整合：

與八中創(chuàng)建聯(lián)誼干系，每年順馳第壹城為其社區(qū)內(nèi)到場(chǎng)八中入學(xué)連考并取得社區(qū)前

三名的學(xué)生免除三年學(xué)費(fèi)，以作嘉獎(jiǎng)。適當(dāng)?shù)囊蟀酥袨轫橊Y第壹城的子女入學(xué)低落條件（對(duì)付河西的業(yè)主子女入學(xué)提供一定的名額）

d)運(yùn)動(dòng)前期準(zhǔn)備：

l制作宣傳夾報(bào)，配合項(xiàng)目產(chǎn)物的優(yōu)勢(shì)，以教誨為主題，對(duì)本信息作大范疇的會(huì)合投遞（夾報(bào)上可附帶調(diào)研表對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)填寫(xiě)觀(guān)察表并送會(huì)售樓處的贈(zèng)送小懷念品）；

l通過(guò)戶(hù)外媒體對(duì)該信息進(jìn)行轉(zhuǎn)達(dá)，擴(kuò)大轉(zhuǎn)達(dá)的籠罩層面；

l對(duì)老業(yè)主和意向客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，對(duì)該子女的就學(xué)情況進(jìn)行了解，提出邀請(qǐng)。

e)運(yùn)動(dòng)內(nèi)容：

l雙方領(lǐng)導(dǎo)致辭

l交換聯(lián)誼懷念品

l八中校領(lǐng)導(dǎo)，頒發(fā)對(duì)社區(qū)建立支持的發(fā)言，宣布對(duì)社區(qū)子女提供的校方支持政策

l順馳領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)對(duì)校方的謝謝，宣布對(duì)校方的支持舉措

l到訪(fǎng)家長(zhǎng)自由提問(wèn)

l結(jié)束

f)運(yùn)動(dòng)前期準(zhǔn)備：

與校方洽談爭(zhēng)取為社區(qū)提供河西再讀學(xué)生的入學(xué)名額，確定聯(lián)動(dòng)方法。

g)到場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的人員：

業(yè)主，意向客戶(hù)，自由到訪(fǎng)者，順馳領(lǐng)導(dǎo)，校方領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者

3)主題三：春節(jié)連市精彩生活

a)宣傳內(nèi)容：

l上次運(yùn)動(dòng)情況介紹；

l春節(jié)連市信息的轉(zhuǎn)達(dá)；

l春節(jié)連市運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容；

l春節(jié)期間購(gòu)房的優(yōu)惠政策介紹。

b)宣傳意義：

由于春節(jié)的干系，我們要抓住節(jié)前的這一時(shí)間向市場(chǎng)轉(zhuǎn)達(dá)春節(jié)連市的產(chǎn)物信息，并輔之以春節(jié)期間的運(yùn)動(dòng)宣傳，來(lái)吸引潛在消費(fèi)者在節(jié)假期間存眷產(chǎn)物。

c)運(yùn)動(dòng)主題：“

順馳第壹城”——春節(jié)聯(lián)市精彩回饋運(yùn)動(dòng)

d)運(yùn)動(dòng)時(shí)間：

1月21日——1月27日

e)運(yùn)動(dòng)所在：

順馳第壹城銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)。

f)運(yùn)動(dòng)目的：

l聚攏和拉升項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)人氣；

l配合相關(guān)的代價(jià)計(jì)謀促成此階段時(shí)間內(nèi)產(chǎn)物的銷(xiāo)售

l提升項(xiàng)目的存眷度及美譽(yù)度；

l通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)高品質(zhì)生活的體現(xiàn)，讓到訪(fǎng)人群對(duì)項(xiàng)目形成認(rèn)知度

g)運(yùn)動(dòng)內(nèi)容：

1)異國(guó)美食廊

形式：在運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，由西餐廚師將傳統(tǒng)西餐飲食進(jìn)行制作現(xiàn)場(chǎng)展示，（例如：面包的制作；蛋糕；冰點(diǎn)等）。并添加由現(xiàn)場(chǎng)人員到場(chǎng)的環(huán)節(jié)，評(píng)選出優(yōu)勝者賜與適當(dāng)嘉獎(jiǎng)。

2)異國(guó)度居文化聯(lián)想

形式：在運(yùn)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)大幅圖片將外外洋家居進(jìn)行展示。并請(qǐng)相關(guān)人員做廚房或臥室的布藝展示，介紹外國(guó)人的家居裝飾氣勢(shì)派頭，與項(xiàng)目未來(lái)的制品房產(chǎn)物予以聯(lián)系。

3)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)

形式：對(duì)與在本運(yùn)動(dòng)其間成交的業(yè)主均有時(shí)機(jī)到場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品可設(shè)為一等獎(jiǎng)1名：電腦一臺(tái)，二等獎(jiǎng)兩名：電視機(jī)一臺(tái)，三等獎(jiǎng)三名：手機(jī)一部）

說(shuō)明：此階段為期7天，主要是以圖片與現(xiàn)場(chǎng)人員的解說(shuō)相結(jié)合，將運(yùn)動(dòng)的內(nèi)容引入現(xiàn)實(shí)的生活情景形成無(wú)距離的相同形態(tài)。

二月份營(yíng)銷(xiāo)推廣方案：

1、財(cái)政指標(biāo)：1600萬(wàn)

2、推廣目標(biāo)：

承接教誨的延續(xù)轉(zhuǎn)換宣傳推廣的角度對(duì)產(chǎn)物優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性宣傳“重塑產(chǎn)物的形

象和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)”形成產(chǎn)物自身對(duì)項(xiàng)目的支持，并以此轉(zhuǎn)化前一階段的積聚，會(huì)合消化現(xiàn)存的難點(diǎn)產(chǎn)物

3、渠道：

在本月我們將以教誨主題的圖書(shū)館開(kāi)放，漢沽一中聯(lián)誼運(yùn)動(dòng)為營(yíng)造存眷度的主力突

破，媒介宣傳進(jìn)行幫助配合，以客戶(hù)口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對(duì)潛在客戶(hù)的影響為幫助發(fā)力的宣傳方案，以包管老業(yè)主足夠的客戶(hù)推薦量及現(xiàn)場(chǎng)新增客戶(hù)量。并針對(duì)1月到訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行梳理闡發(fā)，確定客戶(hù)渠道的來(lái)源，進(jìn)行針對(duì)性跟進(jìn)。

4、銷(xiāo)售控制：

由于宣傳存眷度形成的銷(xiāo)售放量，需要一定時(shí)間的轉(zhuǎn)化，因此在本月的銷(xiāo)售控制方

面應(yīng)接納開(kāi)放式銷(xiāo)售與暗銷(xiāo)控處置懲罰相結(jié)合的要領(lǐng)，利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)物完成任務(wù)指標(biāo)的主體，利用須要的暗銷(xiāo)控處置懲罰，對(duì)滯銷(xiāo)產(chǎn)物進(jìn)行消化，適當(dāng)?shù)耐瞥鲆粚雍晚攲拥漠a(chǎn)物優(yōu)惠政策，通過(guò)庭院，露臺(tái)精裝修的設(shè)計(jì)來(lái)力爭(zhēng)提高頂層和一層產(chǎn)物的銷(xiāo)售量。

5、現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭要求：

針對(duì)前期開(kāi)展的教誨主題運(yùn)動(dòng)和本期即將開(kāi)展的主題運(yùn)動(dòng)，對(duì)客戶(hù)轉(zhuǎn)達(dá)購(gòu)置順馳第

一城的屋子不止買(mǎi)到的是舒適的居住情況，另有最好的教誨條件，最勤學(xué)習(xí)氣氛，以及孩子未來(lái)的希望。

6、推廣主線(xiàn)：

主題教誨社區(qū)