綿陽卓信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司營銷部管控制度

頁碼：第1頁共59頁綿陽卓信實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司營銷部管控制度目錄營銷策劃控制程序.....................................................................................3精品文檔放心下載營銷劃職責(zé)...........................................................................3謝謝閱讀項(xiàng)營銷劃.............................................................................3感謝閱讀項(xiàng)導(dǎo)營銷劃........................................................................6謝謝閱讀銷開營銷劃控制.....................................................................10感謝閱讀項(xiàng)開盤營銷劃控制..........................................................................11感謝閱讀營銷劃實(shí)............................................................................14謝謝閱讀營銷策劃品質(zhì)規(guī)程..............................................................................17精品文檔放心下載營銷劃質(zhì)職責(zé)..................................................................17感謝閱讀營銷劃質(zhì)控制的流程..........................................................................17精品文檔放心下載專項(xiàng)策劃活動(dòng)規(guī)程..............................................................................21謝謝閱讀專項(xiàng)劃動(dòng)職責(zé).................................................................21謝謝閱讀專項(xiàng)劃動(dòng)........................................................................21謝謝閱讀營銷標(biāo)識(shí)系統(tǒng)規(guī)程..............................................................................23感謝閱讀營銷標(biāo)識(shí)統(tǒng)職責(zé)...................................................................23精品文檔放心下載營銷標(biāo)識(shí)統(tǒng)規(guī)程......................................................................23謝謝閱讀銷售價(jià)格管理規(guī)程....................................................................................26精品文檔放心下載銷職責(zé)......................................................................26謝謝閱讀銷售價(jià)格管理的流程..............................................................................26感謝閱讀協(xié)議、合同管理規(guī)程.................................................................................29感謝閱讀請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第2頁共59頁協(xié)議規(guī)程..............................................................................29謝謝閱讀協(xié)議、合同管理流程..............................................................................29謝謝閱讀催款工作程...........................................................................................33感謝閱讀規(guī)職責(zé)...........................................................................33精品文檔放心下載催款工作的流程...................................................................................33謝謝閱讀房品交付工作程.................................................................................36感謝閱讀產(chǎn)規(guī)產(chǎn)職責(zé)...........................................................................36謝謝閱讀產(chǎn)品交付工作的流程...........................................................................36感謝閱讀客投理工作程..............................................................................41謝謝閱讀戶訴處規(guī)戶訴處職責(zé)........................................................................41精品文檔放心下載戶訴處........................................................................41謝謝閱讀客點(diǎn)信息告知制度..............................................................................51感謝閱讀戶觸戶觸.......................................................................51感謝閱讀戶觸內(nèi)容及考核方法...................................................51謝謝閱讀戶滿監(jiān)測(cè)規(guī)程.....................................................................................54精品文檔放心下載戶滿監(jiān)測(cè)職責(zé)..................................................................54感謝閱讀戶滿監(jiān)測(cè)........................................................................54感謝閱讀附維修整改標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)限要求錄請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第3頁共59頁營銷劃營銷劃職責(zé)條營銷劃明確策工作的流程和要求，點(diǎn)策工作利完成，感謝閱讀營銷劃對(duì)關(guān)鍵節(jié)嚴(yán)營銷劃順同立公司良好形象，提升品牌知名度。時(shí)樹營銷劃職責(zé)條一、公司理是本目策工作的第一任人?？偨?jīng)項(xiàng)營銷劃責(zé)二、公司營銷部負(fù)責(zé)開展項(xiàng)目營銷策劃工作，制定相關(guān)劃文件并組織實(shí)施。精品文檔放心下載項(xiàng)營銷劃門組員條營銷部應(yīng)至少在項(xiàng)目開盤前8個(gè)編寫《營銷部部門組項(xiàng)目實(shí)際謝謝閱讀情，定部整體編制、崗位設(shè)置、人員數(shù)量等，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人審核后，感謝閱讀況擬門報(bào)總經(jīng)理審批。二、營銷部應(yīng)至少在項(xiàng)目開盤前5個(gè)，與行政管理中心共同完成各崗位的人員招聘。其中謝謝閱讀銷售人員應(yīng)至少在項(xiàng)目銷售展示中心啟用前2個(gè)全部招聘到位。謝謝閱讀附：未按完成人招聘的，扣行政管理部總監(jiān)100元/人。精品文檔放心下載則時(shí)員罰場調(diào)查條一、公司營銷部應(yīng)適時(shí)組織營銷策劃人員進(jìn)行當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)場調(diào)查為項(xiàng)目的產(chǎn)劃營感謝閱讀銷策劃提供依據(jù)。二、市前制《市營銷部總監(jiān)審場調(diào)查計(jì)劃》應(yīng)包括以感謝閱讀場調(diào)查應(yīng)訂場調(diào)查計(jì)劃并報(bào)下主要容：內(nèi)（一）市目的場調(diào)查（二）市容、范和方式場調(diào)查內(nèi)圍（三）市場調(diào)查時(shí)間（四）市查人員安排場調(diào)（五）市表擬訂場調(diào)查請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第4頁共59頁人市料《市報(bào)告精品文檔放心下載場調(diào)查員應(yīng)對(duì)場調(diào)查資進(jìn)并擬寫場調(diào)查報(bào)應(yīng)包含以下內(nèi)容：（一）目的調(diào)查（二）容調(diào)查內(nèi)（三）果調(diào)查結(jié)（四）、建和策調(diào)查結(jié)論議對(duì)告》要求場調(diào)查報(bào)（一）告容客、、準(zhǔn)確，重點(diǎn)突出；報(bào)內(nèi)觀真實(shí)（二）告形式可能配有片、表和原始料；報(bào)盡圖統(tǒng)計(jì)圖資（三）告中的重要據(jù)注明據(jù)源或出；報(bào)數(shù)應(yīng)數(shù)來處（四）告中所附《市表》容、完整。報(bào)場調(diào)查內(nèi)應(yīng)詳實(shí)告》營銷部總監(jiān)審報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)與公司總經(jīng)審閱營銷部負(fù)責(zé)謝謝閱讀場調(diào)查報(bào)經(jīng)備案。附：未按完成《市告》的，扣營銷部總監(jiān)100元/次，策劃經(jīng)理元/次。精品文檔放心下載則時(shí)場調(diào)查報(bào)罰產(chǎn)劃條一、已確定投的目，由營銷部根據(jù)《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》組織公司總經(jīng)辦、工精品文檔放心下載對(duì)資開發(fā)項(xiàng)程部、成本控制部、開發(fā)部、財(cái)務(wù)部等各相關(guān)職能部門編制《產(chǎn)品策劃書編寫方精品文檔放心下載法照《產(chǎn)品策劃書標(biāo)準(zhǔn)格式》執(zhí)行。參品策》公司內(nèi)容評(píng)審領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理審核確認(rèn)感謝閱讀產(chǎn)劃書經(jīng)司總經(jīng)理（或其授權(quán)關(guān)職能部門、設(shè)計(jì)公司、物管公司等部門單參加精品文檔放心下載評(píng)審。三、《品策》容是否足以下要求：評(píng)審產(chǎn)劃書內(nèi)滿（一）目分析和市定位是否準(zhǔn)確；項(xiàng)場（二）品的、建筑和景要求是否合理；產(chǎn)規(guī)劃觀設(shè)計(jì)（三）估算是否準(zhǔn)確。經(jīng)濟(jì)四、營銷部須將《產(chǎn)品策劃書討論廢”章并記感謝閱讀評(píng)審會(huì)議結(jié)后，營銷部留取二份備查，其余文件由行管理中心處理。品策》的制人整理要，根據(jù)意修《品策精品文檔放心下載產(chǎn)劃書編員負(fù)責(zé)會(huì)議紀(jì)并評(píng)審見訂產(chǎn)劃書謝謝閱讀要品策》可重、修。時(shí)產(chǎn)劃書復(fù)評(píng)審訂品策》公司分管理核后，集公司董事（或謝謝閱讀訂產(chǎn)劃書經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)審須報(bào)團(tuán)長其授人）定。權(quán)審請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第5頁共59頁品策》定后，由行政管理中心按批準(zhǔn)的發(fā)放范圍分發(fā)至各相關(guān)部門和單位，謝謝閱讀產(chǎn)劃書經(jīng)審以此作、策的依據(jù)。為設(shè)計(jì)營銷劃附：未按完成《品策》的，各扣各相中心100元/次。謝謝閱讀則時(shí)產(chǎn)劃書罰關(guān)總監(jiān)項(xiàng)開發(fā)設(shè)計(jì)劃條一、公司理（或其授人）根據(jù)《品策》的要求相人制《目建感謝閱讀總經(jīng)權(quán)產(chǎn)劃書組織關(guān)員編項(xiàng)開發(fā)設(shè)計(jì)劃目建》包括以下基本容：項(xiàng)開發(fā)設(shè)計(jì)劃應(yīng)內(nèi)（一）明確目方案至目工程建竣工、交付程中每一段的工作容及精品文檔放心下載從項(xiàng)設(shè)計(jì)項(xiàng)設(shè)過階內(nèi)時(shí)間進(jìn)度安排和要求；（二）明確各段理的度安排和有要求；階權(quán)證辦進(jìn)關(guān)（三）明確各工作任的任部(或責(zé)任人)。項(xiàng)務(wù)責(zé)門三、公司總經(jīng)理（或其授權(quán)人）負(fù)責(zé)組織公司各相關(guān)部門、集團(tuán)公司相關(guān)門設(shè)計(jì)公司、精品文檔放心下載物管公司、咨公司或廣告策服公司等相部和位召，由公感謝閱讀顧問詢劃務(wù)關(guān)門單開評(píng)審會(huì)議會(huì)議司目建感謝閱讀總經(jīng)權(quán)研討項(xiàng)開發(fā)設(shè)計(jì)劃項(xiàng)內(nèi)評(píng)審會(huì)議意見修訂并編制形成的《項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)計(jì)劃并報(bào)團(tuán)（或其授權(quán)人）審定。謝謝閱讀目建落謝謝閱讀項(xiàng)開發(fā)設(shè)計(jì)劃經(jīng)須貫徹實(shí)進(jìn)關(guān)責(zé)任部門提出申請(qǐng)報(bào)集團(tuán)公司審審批意見變更事項(xiàng)發(fā)文至相關(guān)精品文檔放心下載部。門附：未按完成《目建》的，各扣罰各相關(guān)部門總監(jiān)100元/次。謝謝閱讀則時(shí)項(xiàng)開發(fā)設(shè)計(jì)劃項(xiàng)導(dǎo)營銷劃營銷劃計(jì)劃場環(huán)調(diào)查報(bào)議條一、目始售前，營銷部應(yīng)組織制《營銷策劃整體工作計(jì)劃經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，感謝閱讀項(xiàng)開銷報(bào)公司總經(jīng)理審閱。二、在《策整體工作》批準(zhǔn)后，營銷部應(yīng)及時(shí)組織對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場營銷策劃特謝謝閱讀營銷劃計(jì)劃點(diǎn)、廣告消者接受、主流媒體、廣告代理方式和代理用等市境行，謝謝閱讀費(fèi)習(xí)慣費(fèi)場環(huán)進(jìn)調(diào)查信息，策市境告及建本目廣告精品文檔放心下載調(diào)查編營銷劃場環(huán)調(diào)查報(bào)議對(duì)項(xiàng)策服、售模式的提出意。劃務(wù)銷選擇見請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第6頁共59頁營銷策劃市場環(huán)境調(diào)查報(bào)告及建議》經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)公司總經(jīng)審閱。謝謝閱讀策市境告及建地房地廣告投放主要媒體感謝閱讀營銷劃場環(huán)調(diào)查報(bào)議當(dāng)產(chǎn)報(bào)可能享受的惠情）及各供方料價(jià)情，如在今后程中生更，營銷部須感謝閱讀優(yōu)況資與報(bào)況過發(fā)變及更新、案。時(shí)備附：未按完成《策整體工作策市境告及建》的，扣謝謝閱讀則時(shí)營銷劃計(jì)劃營銷劃場環(huán)調(diào)查報(bào)議罰營銷部總監(jiān)100元/次，策劃經(jīng)理200元/次。精品文檔放心下載劃務(wù)條一、營銷部應(yīng)營銷策劃整體工作計(jì)劃營銷策劃市場環(huán)境調(diào)查報(bào)告及建議謝謝閱讀適和確定項(xiàng)目廣告策劃服務(wù)公司和項(xiàng)目銷售模式。時(shí)選擇二、廣告策服公司通市公招投的方式確定，招投之前營銷部應(yīng)按照《營銷感謝閱讀劃務(wù)須過場開標(biāo)標(biāo)類供方資源管理》的要求進(jìn)行供方的合作資格評(píng)價(jià)，在此基礎(chǔ)上開展招標(biāo)工作。決標(biāo)感謝閱讀報(bào)告經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報(bào)團(tuán)審批。三、定目廣告策服營銷部負(fù)責(zé)擬項(xiàng)目營銷策劃服務(wù)合約約經(jīng)公司感謝閱讀選項(xiàng)劃務(wù)分管、公司理核后，集批。領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)審報(bào)團(tuán)審目策服合》署后，營銷部應(yīng)督促廣告策劃服務(wù)公司在3個(gè)工作日內(nèi)成立謝謝閱讀項(xiàng)營銷劃務(wù)約簽項(xiàng)目工作案組員名單（原則上負(fù)責(zé)人或主創(chuàng)人員應(yīng)合約溝通感謝閱讀機(jī)制等事宜，施各具體工作。實(shí)項(xiàng)附：未按完成廣告策服公司和確定目售模式的，扣營銷部總監(jiān)100元/次，感謝閱讀則時(shí)劃務(wù)項(xiàng)銷罰策理200元/次。劃經(jīng)營銷劃書條一、營銷部應(yīng)按照年度工作計(jì)劃的要求，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)度，根據(jù)市場調(diào)查情況，組織策劃精品文檔放心下載人、廣告策服公司制《策員劃務(wù)編營銷劃書策分析、工作具體安排、策略分析和廣告推廣感謝閱讀營銷劃書場調(diào)查營銷營銷計(jì)劃、廣告費(fèi)用等，詳見《營銷策劃書標(biāo)策》公司營銷部內(nèi)部評(píng)審確認(rèn)后，由營銷部組織廣告策劃服務(wù)公司和公司、謝謝閱讀營銷劃書經(jīng)集相部和位行合。要素主要包括：團(tuán)關(guān)門單進(jìn)綜評(píng)審評(píng)審（一）市是否充分，是否合理；場調(diào)查結(jié)論（二）入市機(jī)和定位、姿是否準(zhǔn)確；時(shí)營銷營銷態(tài)（三）價(jià)格策略、整體策略是否準(zhǔn)確可行；營銷（四）廣告求、意表、媒介是否準(zhǔn)確可行；訴創(chuàng)達(dá)選擇請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第7頁共59頁（五）品牌入、廣告推廣（含用算）是否合理可行。謝謝閱讀導(dǎo)計(jì)劃費(fèi)預(yù)四、《策》容是否足以下要求：評(píng)審營銷劃書內(nèi)滿1、入市時(shí)機(jī)與姿態(tài)選擇是否準(zhǔn)確；2、定價(jià)策略、原則與調(diào)價(jià)構(gòu)想是否合理；3、廣告策略、計(jì)劃和宣傳構(gòu)想等是否可行。五、營銷部須將《營銷策劃書討論廢”章并記謝謝閱讀評(píng)審會(huì)議結(jié)后，營銷部留取二份備查，其余文件由行管理中心處理。策》制人整理要，根據(jù)意修《策精品文檔放心下載營銷劃書編員負(fù)責(zé)會(huì)議紀(jì)并評(píng)審見訂營銷劃書訂精品文檔放心下載后的《策》公司核后，集批。營銷劃書經(jīng)負(fù)責(zé)審報(bào)團(tuán)審策》定后，由行政管理中心按批準(zhǔn)的放范分至各相部門和單位，感謝閱讀營銷劃書經(jīng)審發(fā)圍發(fā)關(guān)以此作、策的依據(jù)。為設(shè)計(jì)營銷劃營銷部應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的具體情況細(xì)編營銷報(bào)公謝謝閱讀司分管、公司理核，集定。領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)審團(tuán)審策容生重大變報(bào)公司分管精品文檔放心下載營銷劃書營銷內(nèi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審閱。附：未按完成《策推廣方案》的，扣營銷部總監(jiān)100元/次，感謝閱讀則時(shí)營銷劃書營銷罰策理200元/次。劃經(jīng)銷樣選條一、策中在目體段，展售展示中心的址工作。非主城（郊）感謝閱讀營銷劃應(yīng)項(xiàng)總規(guī)劃階開銷選區(qū)遠(yuǎn)項(xiàng)目，原則上應(yīng)在市中心設(shè)置市區(qū)銷售展示中心，且至少應(yīng)在項(xiàng)目開盤前6個(gè)正式啟精品文檔放心下載用。售展示中心至少在目前1個(gè)正式啟用。精品文檔放心下載現(xiàn)場銷應(yīng)項(xiàng)開盤二、若售展示中心地需另行或租，制《售展示中心址方案（含用精品文檔放心下載銷場購買賃應(yīng)單獨(dú)編銷選費(fèi)預(yù)經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報(bào)集團(tuán)審批。精品文檔放心下載三、營銷部應(yīng)在項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段，開展樣板房的選址工作，且至少應(yīng)在項(xiàng)目開盤前1個(gè)月謝謝閱讀正式用。啟四、營銷部應(yīng)在銷售展示中心正式購買或租賃后7個(gè)內(nèi)營銷推廣、品牌形象展感謝閱讀示的要求，域分、售流精品文檔放心下載編銷從區(qū)劃銷線實(shí)現(xiàn)風(fēng)格、次等方面提出裝修需求，公司分管、公司理核后，集批。謝謝閱讀檔經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)審報(bào)團(tuán)審五、營銷部應(yīng)在樣板房選址確定后7個(gè)內(nèi)銷售服務(wù)編樣感謝閱讀板房格、對(duì)謝謝閱讀從樣戶與陳設(shè)風(fēng)檔項(xiàng)既定設(shè)計(jì)成果實(shí)經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)精品文檔放心下載請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第8頁共59頁理核后，集批。審報(bào)團(tuán)審六、工室、工程管理中心應(yīng)在《銷售展示中心裝修方案》及《樣板房裝修方案》審批后7感謝閱讀總個(gè)內(nèi)，根據(jù)《銷售展示中心裝修方案》及《樣板房裝修方案》編制正式的裝修設(shè)精品文檔放心下載計(jì)任務(wù)書，向設(shè)計(jì)單位明確設(shè)計(jì)要求。七、營銷部應(yīng)全程參與銷售展示中心、樣板房的硬裝方案設(shè)計(jì)、硬裝擴(kuò)初設(shè)計(jì)軟飾方案設(shè)謝謝閱讀計(jì)、軟裝采購清單等各階設(shè)計(jì)成果的評(píng)審經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)審核后、報(bào)感謝閱讀集批。團(tuán)審八、工室售展示中心、板房的管理工作，工程管理中心負(fù)責(zé)銷售展示中心、感謝閱讀總負(fù)責(zé)銷樣設(shè)計(jì)樣板房的裝修施工管理工作。九、售展示中心、板房裝修竣工后，由營銷部負(fù)責(zé)組織效果評(píng)審，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公感謝閱讀銷樣司理確后，工程管理中心根據(jù)意整改?？偨?jīng)認(rèn)評(píng)審見組織十、售展示中心可后7個(gè)內(nèi)，根據(jù)營銷推廣、銷售服務(wù)的需要，編制《銷感謝閱讀銷經(jīng)評(píng)審認(rèn)公司分管理核后，集批。售展示中心的謝謝閱讀經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)審報(bào)團(tuán)審銷布置分室布置和室外布置：為內(nèi)（一）售展示中心的室布置基本要素銷內(nèi)1、銷售展板的委托設(shè)計(jì)、制作及安裝到位；2、樓盤模型的委托設(shè)計(jì)、制作及安裝到位；3、銷售區(qū)域標(biāo)識(shí)牌制作安裝到位；4、洽談桌椅、沙發(fā)等家具、家電購置到位。（二）目售展示中心的室外布置包括但不限于項(xiàng)銷1、戶外廣告牌的委托設(shè)計(jì)、制作和安裝；2、戶外道旗的委托設(shè)計(jì)、制作和安裝；3、工地圍墻VI的制作落實(shí)；觀設(shè)計(jì)條件允許慮在銷售展示中心現(xiàn)場邊間進(jìn)行一些景觀設(shè)計(jì)項(xiàng)目的品質(zhì)感和檔次感。景觀工程由公司工程管理中心負(fù)責(zé)實(shí)施，營銷部協(xié)助。感謝閱讀其中，售展板、模型、牌、廣告牌等售道具的制作安裝方案和批流程按《策謝謝閱讀銷標(biāo)識(shí)銷審營銷劃品質(zhì)控制規(guī)程》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。附完成售展示中心及樣板房的選罰各相關(guān)中心總監(jiān)100感謝閱讀則時(shí)銷元/次，各相關(guān)部門經(jīng)理200元/次。項(xiàng)語畫項(xiàng)目冊(cè)》精品文檔放心下載條一、目工前，公司營銷部應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，組織策劃人員、廣告策劃服務(wù)公司制訂《項(xiàng)謝謝閱讀項(xiàng)開請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第9頁共59頁目命名（組團(tuán)二、目案名確定后，由公司行政管理中心文予以明確，同地地名批準(zhǔn)。謝謝閱讀項(xiàng)發(fā)時(shí)報(bào)當(dāng)辦三、目案名確定后，督促廣告策服公司于二周內(nèi)提交項(xiàng)目LOGO、主廣告語、推廣主謝謝閱讀項(xiàng)劃務(wù)畫面?zhèn)溥x方案，然后根據(jù)批準(zhǔn)的項(xiàng)目主廣告語、項(xiàng)目LOGO、項(xiàng)目推廣主畫面，委托廣感謝閱讀告策服公司《目VI管理手冊(cè)劃務(wù)設(shè)計(jì)項(xiàng)四、目案名、LOGO、主廣告語、推廣主畫面方案以及《項(xiàng)目VI管理手冊(cè)》經(jīng)公司分管領(lǐng)謝謝閱讀項(xiàng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核后，報(bào)集團(tuán)審批。具體管理要求參見《營銷標(biāo)識(shí)系統(tǒng)管理規(guī)精品文檔放心下載五、目案名、LOGO、主廣告語、推廣主畫面方案以及《項(xiàng)目VI管理手冊(cè)》審定后，由公精品文檔放心下載項(xiàng)司行政管理中心文予以明確和施。發(fā)組織實(shí)附：未按完成目案名、LOGO、主廣告語、推廣主畫面和《項(xiàng)目VI管理手冊(cè)》的，扣謝謝閱讀則時(shí)項(xiàng)罰營銷部總監(jiān)100元/次，策劃經(jīng)理200元/次。謝謝閱讀銷開營銷劃《售定條銷讀銷說辭擬一、營銷部應(yīng)至少在銷售展示中心啟用前1個(gè)，負(fù)責(zé)組織總工室、工程管理中心、成本控謝謝閱讀制中心、目中心等相部人共同《售必同、謝謝閱讀項(xiàng)開發(fā)關(guān)門員編寫銷讀討論評(píng)審報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審總經(jīng)理審銷售必讀門編寫內(nèi)容及要求詳見銷讀》謝謝閱讀標(biāo)準(zhǔn)文本。售必后個(gè)內(nèi)營銷部應(yīng)根據(jù)已具備的銷售條件與銷售的不同場合，感謝閱讀銷讀認(rèn)依次《接聽板房解》精品文檔放心下載編寫電話說辭說說辭紹說辭樣講說辭以及《客疑答》等，定期《售必》及各售說辭進(jìn)行不斷完善及謝謝閱讀戶難問題應(yīng)并對(duì)銷讀類銷更新。附：未按完成《售必》的，各扣相中心100元/次；未按時(shí)完成銷售說辭感謝閱讀則時(shí)銷讀罰關(guān)總監(jiān)的，扣營銷部總監(jiān)100元/次，銷售經(jīng)理200元/次。謝謝閱讀罰業(yè)務(wù)訓(xùn)學(xué)習(xí)條一、營銷部應(yīng)在部門人員招聘完成后7個(gè)內(nèi)，組織營銷員工對(duì)銷售業(yè)務(wù)、銷售謝謝閱讀禮儀銷售規(guī)程、銷關(guān)法律法規(guī)及各競爭樓盤情況組織集中培訓(xùn)銷售人謝謝閱讀員必須考核合格后，方能參與轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。二、營銷部應(yīng)在《銷售必讀》與銷說辭編寫完成后7個(gè)內(nèi)組織營銷部全體員工對(duì)精品文檔放心下載銷售必讀與銷售說辭進(jìn)行集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)銷售人員必須考核合格后方能上崗接待客感謝閱讀請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁戶。附：未按完成部培、的，扣營銷部總監(jiān)100元/次，銷售經(jīng)理200感謝閱讀則時(shí)組織門業(yè)務(wù)訓(xùn)學(xué)習(xí)罰元/次。銷備條營銷部應(yīng)至少在銷售展示中心啟用前完成樓書、戶型冊(cè)/單頁、DM、手提袋、名片等宣精品文檔放心下載傳印刷品等各類營銷策劃成品（物料）的設(shè)計(jì)、制作。具體要求詳見《營銷策劃品質(zhì)控制規(guī)精品文檔放心下載附：未按完成售物料準(zhǔn)的，扣營銷部總監(jiān)100元/次，策劃經(jīng)理200元/次。精品文檔放心下載則時(shí)銷備罰項(xiàng)開盤營銷劃項(xiàng)目開盤前，營銷部應(yīng)根據(jù)評(píng)定的《營銷策劃書》及項(xiàng)目工程進(jìn)度，組織實(shí)開盤前營精品文檔放心下載銷策劃各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。預(yù)測(cè)繪數(shù)條項(xiàng)目開盤前三個(gè)月，營銷部應(yīng)督促項(xiàng)目開發(fā)中心開始辦理項(xiàng)目預(yù)售房源的測(cè)繪工作，并精品文檔放心下載于目1個(gè)測(cè)繪單預(yù)測(cè)繪報(bào)須經(jīng)財(cái)務(wù)謝謝閱讀項(xiàng)開盤制中心復(fù)附：未按取得房源《房屋告》的，扣目中心元/棟·天。精品文檔放心下載則時(shí)開盤預(yù)測(cè)繪報(bào)罰項(xiàng)開發(fā)總監(jiān)戶條項(xiàng)目開盤前二個(gè)月，營銷部應(yīng)在前期意向客戶梳理的基礎(chǔ)上、再次對(duì)意向客戶進(jìn)行集中感謝閱讀梳理回，明確了解客的意向程度、意向型及意向價(jià)格等，提交意向客梳理分析謝謝閱讀與訪戶戶并戶報(bào)告，經(jīng)項(xiàng)目分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，報(bào)公司總經(jīng)理審閱。對(duì)意向客戶按重點(diǎn)關(guān)系客戶和普通客戶進(jìn)行分類。重點(diǎn)關(guān)系戶按重要程度（由集團(tuán)總裁感謝閱讀或公司理）分一、二、三；普通客按意向程度由高到低分A類、B類、感謝閱讀總經(jīng)劃級(jí)級(jí)級(jí)戶劃為C類。附：未按完成意向客梳理的，扣營銷部總監(jiān)100元/次，銷售經(jīng)理300元/次。謝謝閱讀則時(shí)戶罰內(nèi)認(rèn)購發(fā)條項(xiàng)目開盤前二個(gè)月，營銷部應(yīng)根據(jù)意向客戶梳理情況開始組織項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購（或VIP卡精品文檔放心下載請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共59頁發(fā)關(guān)系客戶與普通客戶數(shù)與內(nèi)認(rèn)購優(yōu)內(nèi)認(rèn)購戶（尤感謝閱讀其是重點(diǎn)系客）的房源定。關(guān)戶鎖附時(shí)組織內(nèi)部認(rèn)購（或VIP卡發(fā)罰營銷部總監(jiān)100元/次，銷售經(jīng)理300感謝閱讀則元/次。項(xiàng)議條在目前二個(gè)月，營銷部應(yīng)組織進(jìn)行關(guān)于項(xiàng)目銷售定價(jià)的市場調(diào)查分析，組織總工精品文檔放心下載項(xiàng)開盤室、目成本算分析目售定價(jià)提精品文檔放心下載財(cái)務(wù)門編項(xiàng)預(yù)報(bào)為項(xiàng)銷供依據(jù)。營銷部根據(jù)市場調(diào)查分析、成本構(gòu)成以及意向客戶梳理情況，擬定《項(xiàng)目定價(jià)建議精品文檔放心下載報(bào)內(nèi)容及要求按《銷售價(jià)格管理規(guī)程》相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。謝謝閱讀附：未按完成《目定價(jià)建告》的，各扣相中心100元/次，各相關(guān)部門感謝閱讀則時(shí)項(xiàng)議報(bào)罰關(guān)總監(jiān)經(jīng)理300元/次。業(yè)務(wù)標(biāo)條項(xiàng)目開盤個(gè)月，營銷部協(xié)同行政管理中心共同做好項(xiàng)目前期物業(yè)服務(wù)公司的招投標(biāo)感謝閱讀工作，邀工程管理中心、目中心、管理中心和公司法律物管公司的物感謝閱讀并請(qǐng)項(xiàng)開發(fā)財(cái)務(wù)顧問對(duì)服》行、批。規(guī)約業(yè)務(wù)協(xié)議進(jìn)評(píng)審報(bào)附：未按前期物服公司招投工作的，扣營銷部、行政管理中心總監(jiān)各100感謝閱讀則時(shí)組織業(yè)務(wù)標(biāo)罰元。銀積與條項(xiàng)目開盤個(gè)月，營銷部協(xié)同財(cái)務(wù)管理中心共同確定按揭銀行單位及數(shù)量（分區(qū)域或謝謝閱讀標(biāo)段選擇多家銀并制作銀積類精品文檔放心下載表（含房地局表）范本等。單單填寫附：未按確定按揭行、按揭政策的，扣營銷部、財(cái)務(wù)管理中心總監(jiān)各100元。精品文檔放心下載則時(shí)銀罰協(xié)議審訓(xùn)條項(xiàng)目開盤前一個(gè)月，營銷部應(yīng)組織行政管理中心、總工室、工程管理中心、財(cái)務(wù)管理中謝謝閱讀心、物公司、法律等相部目售、合同（包括但不限于《售精品文檔放心下載業(yè)顧問關(guān)門評(píng)審項(xiàng)銷協(xié)議預(yù)須《售位/庫房購置協(xié)議買賣標(biāo)圖感謝閱讀預(yù)協(xié)議車照《售合同控制程序》行。銷評(píng)審執(zhí)合同》公司分管理團(tuán)審營銷部在5感謝閱讀買賣經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)審請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁個(gè)工作日內(nèi)委托制作或報(bào)網(wǎng)上銷售系統(tǒng)備案。同時(shí)組織門全體員對(duì)上述重要銷售文本資精品文檔放心下載料行集中培，其中售人必考核合格后，方能接待。謝謝閱讀進(jìn)訓(xùn)銷員須參與開盤附完成合同營銷部總監(jiān)100元/次，銷售經(jīng)理300元/次。感謝閱讀則時(shí)協(xié)議審訓(xùn)罰銷資開盤復(fù)評(píng)訓(xùn)條項(xiàng)目開盤前一個(gè)月，營銷部應(yīng)對(duì)銷售控制表、戶型圖冊(cè)、購房須知、銷售人員手冊(cè)、銷感謝閱讀售一等行部。其中房知、售人手、售一等售料，謝謝閱讀統(tǒng)說辭進(jìn)內(nèi)評(píng)審購須銷員冊(cè)銷統(tǒng)說辭銷資須感謝閱讀經(jīng)公司相關(guān)部門會(huì)簽、分管領(lǐng)導(dǎo)審核，報(bào)公司總經(jīng)審定后實(shí)施。謝謝閱讀審定后5個(gè)工作日內(nèi)，營銷部應(yīng)組織部門全體員工對(duì)上述重要銷售文本資進(jìn)行集中培精品文檔放心下載訓(xùn)，其中銷售人員必須考核合格后，方能參與開盤接待。附：未按完成售料及培的，扣營銷部總監(jiān)100元/次，銷售經(jīng)理300感謝閱讀則時(shí)銷資開盤復(fù)評(píng)訓(xùn)罰元/次。開盤劃與組織條項(xiàng)目開盤前一個(gè)月營銷部組織策劃人員劃服務(wù)公司擬項(xiàng)目開盤謝謝閱讀確地、流程置、房方式、惠、人配置、物料配置、急方精品文檔放心下載開盤場選擇開盤設(shè)選簽約開盤優(yōu)員應(yīng)案、嘉邀等容，工室、工程管理中心、行政管理中心、管理中心、物謝謝閱讀賓請(qǐng)內(nèi)并組織總財(cái)務(wù)業(yè)服公司等相部門和單位進(jìn)行評(píng)審經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)審核后，精品文檔放心下載劃務(wù)關(guān)報(bào)集團(tuán)審批（開盤方案應(yīng)在開盤前日通過最終審謝謝閱讀其，營銷部應(yīng)安排專人需密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)競爭樓盤價(jià)格、房源去化情況，出現(xiàn)重感謝閱讀間大情，及向公司及集情，以便能活的整售方案。感謝閱讀況時(shí)應(yīng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)匯報(bào)況靈調(diào)銷組織附：未按完成策的，各扣相中心300元/次。謝謝閱讀則時(shí)開盤銷劃與組織罰關(guān)總監(jiān)項(xiàng)條項(xiàng)目開盤前天，營銷部應(yīng)完成銷售展示中心公示文件的準(zhǔn)備與制作，需公示的文件謝謝閱讀包括：有土地使用建用地可感謝閱讀證國證設(shè)規(guī)劃許證規(guī)劃許證施工可售可許證預(yù)許證（二）售充感謝閱讀協(xié)議預(yù)協(xié)議買賣補(bǔ)協(xié)議車位/庫房購置協(xié)議銀行/公積業(yè)服務(wù)協(xié)議臨時(shí)感謝閱讀管理》等。規(guī)約（三）流程、知知行按揭知》等。精品文檔放心下載須類認(rèn)購認(rèn)購須銀須請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁附：未按完成目公示文件制作的，扣營銷部總監(jiān)100元/次，策劃經(jīng)理元/次。謝謝閱讀則時(shí)項(xiàng)罰營銷劃實(shí)項(xiàng)網(wǎng)開維護(hù)條規(guī)劃方案批準(zhǔn)后一個(gè)月內(nèi)，公司營銷部應(yīng)開通項(xiàng)目網(wǎng)站，項(xiàng)目網(wǎng)站的開通和日常維護(hù)管精品文檔放心下載理定《站通管理規(guī)參見網(wǎng)開維護(hù)規(guī)傳劃條公司營銷部負(fù)責(zé)根據(jù)工作計(jì)劃安排，結(jié)合項(xiàng)目開發(fā)實(shí)際況、市場狀況產(chǎn)銷售需要謝謝閱讀編傳計(jì)劃傳計(jì)劃并按計(jì)劃發(fā)具體管理參見《營感謝閱讀銷策劃品質(zhì)控制規(guī)專項(xiàng)營銷劃動(dòng)條公司營銷部根據(jù)《營銷策劃書》的安排，組織各種專項(xiàng)策劃活動(dòng)，包括參加房交（展）謝謝閱讀會(huì)組織產(chǎn)品推介會(huì)動(dòng)方案經(jīng)營銷部總監(jiān)審核后，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)審批。精品文檔放心下載園區(qū)標(biāo)識(shí)統(tǒng)條交房前三月，根據(jù)《目VI管理手冊(cè)營銷部負(fù)責(zé)委托廣告方進(jìn)行園區(qū)標(biāo)識(shí)系精品文檔放心下載個(gè)項(xiàng)統(tǒng)的設(shè)計(jì)，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核，集團(tuán)審批后，委托制作和安裝。感謝閱讀編制條交房前三月，公司營銷部應(yīng)根據(jù)集團(tuán)公司及政府相關(guān)規(guī)定，編寫項(xiàng)目交房文件（包括謝謝閱讀個(gè)《使用明》和《量保公司營銷部、總工室、工程管理中心、謝謝閱讀說書質(zhì)證書應(yīng)組織成本控制中心、行政管理中心、管理中心及物公司等部、位，后公司精品文檔放心下載財(cái)務(wù)業(yè)門單評(píng)審會(huì)簽經(jīng)分管、公司理核后，集批。領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)審報(bào)團(tuán)審營銷劃總結(jié)調(diào)整條公司營銷部應(yīng)根據(jù)銷售的不同階段和不同態(tài)勢(shì)，對(duì)項(xiàng)目開盤期、持續(xù)銷售期、銷售尾盤謝謝閱讀期的售、市客反、售宣推廣等情行收集和整理，分析上段售策精品文檔放心下載銷狀態(tài)場戶應(yīng)銷傳況進(jìn)階銷劃工作中存在的，確定改方案，提出下段策工作思路及具體。感謝閱讀問題進(jìn)階營銷劃計(jì)劃公司營銷部應(yīng)在項(xiàng)目開盤銷售一個(gè)月以內(nèi)組織編項(xiàng)開盤總結(jié)報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、感謝閱讀請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁公司理和集?？偨?jīng)團(tuán)審閱公司根據(jù)售、市境的化，每季度制《段性推廣工作感謝閱讀應(yīng)銷態(tài)勢(shì)場營銷環(huán)變編階營銷計(jì)劃在目即交付，制《目尾促段性推廣工作》和《目尾謝謝閱讀項(xiàng)將時(shí)編項(xiàng)盤銷計(jì)劃階營銷計(jì)劃項(xiàng)盤感謝閱讀促》公司分管、公司理和集。銷計(jì)劃應(yīng)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)團(tuán)審閱對(duì)于分期開發(fā)項(xiàng)目的營銷策劃工作，每期開盤前均應(yīng)按照新開盤項(xiàng)目的策劃控制流程執(zhí)精品文檔放心下載行，做好分期后工作及下段管理。開盤總結(jié)階計(jì)劃營銷劃費(fèi)條公司營銷部應(yīng)根據(jù)策劃工作的安排，進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算，編制《年度營銷費(fèi)用方案》及《季精品文檔放心下載度公司分管理核后，集批。用方案也可體在感謝閱讀營銷費(fèi)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)審報(bào)團(tuán)審費(fèi)現(xiàn)其策文件中，但必按流程施。它營銷劃類須實(shí)報(bào)審計(jì)劃內(nèi)的營銷策劃費(fèi)用支付，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審批。感謝閱讀計(jì)劃外的營銷策劃費(fèi)用支付，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審批。精品文檔放心下載營銷劃條公司營銷部應(yīng)安排專人對(duì)文件資料進(jìn)行管理，對(duì)重要的文件資料進(jìn)行存檔，包括《營銷謝謝閱讀策段性推廣工作策活謝謝閱讀劃書營銷階營銷計(jì)劃專項(xiàng)營銷劃動(dòng)專項(xiàng)策劃活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》等文件及審批記錄。公司各策用支均各合作方合同，保存。類營銷劃費(fèi)開應(yīng)與簽訂并備查項(xiàng)目統(tǒng)一對(duì)外介紹的文字、數(shù)據(jù)、圖片等如有調(diào)整更新，公司應(yīng)做好舊版回收工作，并感謝閱讀及最新信息通公司各中心、部及相位。時(shí)將報(bào)門關(guān)單公司策人在目工前，物色的影及（）像位，目推精品文檔放心下載營銷劃員應(yīng)項(xiàng)開專業(yè)攝師攝錄單對(duì)項(xiàng)進(jìn)謝謝閱讀過程中的重大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行攝影、攝像，并保存相關(guān)作品。項(xiàng)目各類營銷策劃報(bào)紙戶網(wǎng)絡(luò)電視電臺(tái)廣告、謝謝閱讀各宣印刷品、售用品、售料、影、像等料）以或光形式保存，其精品文檔放心下載類傳銷銷資攝攝資須實(shí)樣盤中刊、各宣印刷品、售用品、售料等不得少于5份。謝謝閱讀報(bào)類傳銷銷資供方源管理》營銷類資一、供方考察價(jià)評(píng)（一）公司營銷部對(duì)廣告策劃供方、營銷代理供方、標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)與制作供方、模型設(shè)計(jì)與制作感謝閱讀供方行一管理。進(jìn)統(tǒng)（二）公司營銷部尋找供方時(shí)，應(yīng)通過現(xiàn)場考察的方式對(duì)其進(jìn)行資格評(píng)價(jià)，形成《供方評(píng)價(jià)謝謝閱讀請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁附考察告及相明材料，亦可直接考察情入《供方謝謝閱讀并隨報(bào)關(guān)證將況填評(píng)（三）廣告策、代理供方管理考察評(píng)價(jià)的要素包括：感謝閱讀對(duì)劃營銷1、合法地位及相應(yīng)資質(zhì)（營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書2、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)素質(zhì)（經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員和管理人員感謝閱讀3、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)能力（推廣能力、客戶資4、以往業(yè)績、社會(huì)信譽(yù)及主要優(yōu)勢(shì)（關(guān)類項(xiàng)目的業(yè)務(wù)經(jīng)歷精品文檔放心下載5、公司的管理狀況（規(guī)范性、先進(jìn)（四）模型制作供方的考察價(jià)，由工室等相部共同，主要制作能力、效精品文檔放心下載對(duì)評(píng)應(yīng)總關(guān)門參與從果等方面行考量。進(jìn)價(jià)表》營銷部負(fù)責(zé)人審應(yīng)報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理審經(jīng)審核感謝閱讀評(píng)經(jīng)合格的供方，方具有合作格。已集/其它公司合作且無不良評(píng)價(jià)的營銷類供方，無精品文檔放心下載資與團(tuán)需再次價(jià)。評(píng)二、供方用選（一）公司通招的方式定具體的廣告策或代理公司。投的供方，具謝謝閱讀應(yīng)過標(biāo)選劃營銷參與標(biāo)應(yīng)有合作格；不具合作招程中的格行格感謝閱讀資對(duì)尚備資過標(biāo)過資預(yù)審環(huán)節(jié)進(jìn)資評(píng)價(jià)。（二）公司制作供方、模型制作供方的用，公司分管、公司謝謝閱讀對(duì)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)與設(shè)計(jì)與選應(yīng)報(bào)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理審核，由集團(tuán)審批。營銷劃質(zhì)規(guī)程營銷劃質(zhì)職責(zé)質(zhì)條明確廣告、宣印刷品、模型等策工作成品的、制作工作流程和要求，控制感謝閱讀傳營銷劃設(shè)計(jì)營銷策劃工作成品的質(zhì)量，為項(xiàng)目銷售提供有力支持。質(zhì)職責(zé)條公司營銷部負(fù)責(zé)組織廣告、宣傳印刷品、模型等營銷策劃工作成品的設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布精品文檔放心下載工作，策工作成品量行核。并對(duì)營銷劃質(zhì)進(jìn)驗(yàn)營銷劃質(zhì)請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁軟發(fā)布條一、宣文及平面廣告的布流程傳軟發(fā)（一）營銷營銷策劃書關(guān)計(jì)劃以及營銷時(shí)組織宣傳軟文的撰寫精品文檔放心下載和平面廣告的。具體根據(jù)營銷部月度工作計(jì)劃考慮。設(shè)計(jì)（二）宣文及平面廣告的方案，營銷部總監(jiān)審批定稿，定稿后填寫《廣告刊登審精品文檔放心下載傳軟設(shè)計(jì)報(bào)用算）或廣告刊，公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審批后予以刊登。精品文檔放心下載費(fèi)預(yù)認(rèn)書經(jīng)（三）策人在宣文、平面廣告刊登后3個(gè)工作日內(nèi)將刊登的實(shí)樣5份設(shè)計(jì)感謝閱讀劃員應(yīng)傳軟稿門檔案管理員備檔部門檔案管理員于每月28日集中謝謝閱讀電移交1份至行政管理中心備案、存檔。附人未按策人30檔案管理員未按時(shí)罰30感謝閱讀則劃員時(shí)罰劃員元/天。二、外廣告的布流程戶發(fā)（一）營銷部應(yīng)綜合考慮樓盤銷售目標(biāo)傳費(fèi)用等情況戶外廣告選經(jīng)謝謝閱讀營銷部審核后，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審批。（二）外廣告的方案，經(jīng)營銷部總監(jiān)確認(rèn)后聯(lián)系制作。謝謝閱讀戶設(shè)計(jì)（三）外廣告牌布前，公司營銷部還需督促制作公司嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)稿打（?。?，樣品感謝閱讀戶發(fā)經(jīng)營銷部總監(jiān)確認(rèn)后才可發(fā)布。（四）策人外廣告布后3個(gè)工作日內(nèi)將戶外廣告實(shí)設(shè)計(jì)電精品文檔放心下載劃員應(yīng)戶發(fā)移交部門檔員備案、存檔，部門檔案管理員于每月28日集中移交1謝謝閱讀份至行政管理中心備案、存檔。附人未按策人30檔案管理員未按時(shí)罰30謝謝閱讀則劃員時(shí)罰劃員元/天。三、、臺(tái)、廣告的布流程電視電網(wǎng)絡(luò)發(fā)營銷部確定廣告主題和訴過《廣告設(shè)計(jì)委托書電視電網(wǎng)絡(luò)廣告精品文檔放心下載制作公司行廣告的策、意和制作。進(jìn)劃創(chuàng)（二）電視電網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)樣經(jīng)營銷部總監(jiān)審報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)總

經(jīng)理審批。感謝閱讀（三）、臺(tái)、廣告片定稿后，由公司營銷部填寫《廣告刊登審費(fèi)用謝謝閱讀電視電網(wǎng)絡(luò)樣預(yù)經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審批后予以播出。四、營銷部對(duì)廣告設(shè)計(jì)方案、廣告樣片進(jìn)行內(nèi)部審查時(shí)，應(yīng)主要關(guān)注：感謝閱讀（一）廣告是否符合委托要求；設(shè)計(jì)（二）廣告求表是否明確，文案句是否美、精、流；精品文檔放心下載訴達(dá)語優(yōu)練暢請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁（三）廣告是否美、；構(gòu)圖優(yōu)勻稱（四）廣告面容及效果，是否能突出產(chǎn)品價(jià)格和項(xiàng)目賣點(diǎn)，全方位引導(dǎo)客戶；謝謝閱讀畫內(nèi)（五）目介容、據(jù)是否準(zhǔn)；項(xiàng)紹內(nèi)數(shù)備（六）企名、集及目LOGO、銷售電話、銷售地址是否準(zhǔn)確；感謝閱讀業(yè)稱團(tuán)項(xiàng)（七）宣容和文字表述是否行法律法有沖突；傳內(nèi)與現(xiàn)規(guī)五、策劃人員應(yīng)廣告電視電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布后3個(gè)工作日內(nèi)將廣告播出帶電子視音頻謝謝閱讀文件或制作稿移交部案管理案、存，部門檔案管理員于每月28日集中移交謝謝閱讀門檔員備檔1份至行政管理中心備案、存檔。附人未按策人30檔案管理員未按時(shí)罰30感謝閱讀則劃員時(shí)罰劃員元/天。六、營銷部根據(jù)廣告設(shè)計(jì)方案、廣告樣片和設(shè)計(jì)效果圖對(duì)廣告刊登實(shí)樣、播放實(shí)樣以及廣告精品文檔放心下載牌搭建效果行核，廣告布效果行估。實(shí)際進(jìn)驗(yàn)對(duì)發(fā)進(jìn)評(píng)設(shè)計(jì)條包括、型/單頁頁夾報(bào)報(bào)會(huì)員/VIP會(huì)須會(huì)精品文檔放心下載圍樓書戶冊(cè)員檔案袋、公司/項(xiàng)目刊物及購房須知、預(yù)售協(xié)議感謝閱讀業(yè)服務(wù)協(xié)議規(guī)約質(zhì)說書產(chǎn)說書等。謝謝閱讀營銷營銷策劃書關(guān)計(jì)劃以及營銷過《廣告設(shè)計(jì)委托書精品文檔放心下載托廣告策服公司行宣印刷品的。劃務(wù)進(jìn)傳設(shè)計(jì)三、營銷部對(duì)宣傳印刷品的設(shè)計(jì)過程進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控，監(jiān)控要點(diǎn)參照上條四、的要求。謝謝閱讀四、營銷部負(fù)責(zé)校審樓書等宣傳印刷品的設(shè)計(jì)樣稿，設(shè)計(jì)樣搞報(bào)營銷部總監(jiān)審批。感謝閱讀五、營銷部填寫《宣傳品/制作品制作審經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理確認(rèn)后方可施精品文檔放心下載行制作。六、新版宣印刷品用，售接待人印刷量和量行收，《宣精品文檔放心下載傳啟時(shí)現(xiàn)場銷員應(yīng)對(duì)數(shù)質(zhì)進(jìn)驗(yàn)填寫傳感謝閱讀品料入作、失效的宣印刷品全部回收，《作宣料回感謝閱讀資庫清單時(shí)將廢傳填寫廢傳資收版宣印刷品行作，除留存外，按有定毀。精品文檔放心下載清單舊傳須進(jìn)廢標(biāo)識(shí)樣檔關(guān)規(guī)銷人印刷品制作完成后3個(gè)工作日內(nèi)將印刷品實(shí)樣5份設(shè)計(jì)制作稿電子版及JPG謝謝閱讀劃員應(yīng)格式移交部案管理案管理于每月28日集中移交1份至行謝謝閱讀門檔員備檔門檔員政管理中心案、存。備檔附人未按策人30檔案管理員未按時(shí)罰30精品文檔放心下載則劃員時(shí)罰劃員元/天。請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁條一、營銷部應(yīng)在項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì)階段，開始選擇模型制作公司，撰寫模型制作公司考察報(bào)告，謝謝閱讀經(jīng)營銷部總監(jiān)確審核后，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審批。精品文檔放心下載二、營銷部應(yīng)從營銷推廣的需求出發(fā)，根據(jù)項(xiàng)目規(guī)劃特點(diǎn)及實(shí)際情況對(duì)模型制作提出具體精品文檔放心下載要求。三、營銷部負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目設(shè)計(jì)師、總工室等相關(guān)部門員對(duì)模型制作過程進(jìn)行效果把控，分感謝閱讀放做底、完成體建筑、完成景制作三點(diǎn)行確。精品文檔放心下載樣盤單觀個(gè)時(shí)間節(jié)進(jìn)認(rèn)四、模型要素主要有：設(shè)計(jì)評(píng)審（一）是否如展特點(diǎn)；實(shí)現(xiàn)規(guī)劃（二）是否體建筑特色及色彩；現(xiàn)（三）是否生體景特點(diǎn)；動(dòng)現(xiàn)觀設(shè)計(jì)（四）展示信息是否正確；樓盤（五）制作材是否符合要求、工是否精；質(zhì)藝細(xì)（六）用情。費(fèi)況五、模型制作的最效果，由營銷部組織總工室等相關(guān)部門進(jìn)行評(píng)審、驗(yàn)收，并在在銷售展感謝閱讀終示中心用，完成目模型的制作、安裝。啟時(shí)項(xiàng)附：營銷部未按時(shí)完成項(xiàng)目模型制作、安裝的，扣罰營銷部總監(jiān)、策劃經(jīng)理各100元。感謝閱讀則六、策劃人員應(yīng)在模型安裝完成后3個(gè)工作日內(nèi)將模型實(shí)景照片（模型全景，規(guī)劃全景、建感謝閱讀筑部等，不少于5張）移交部門檔案管理員備案、存檔，部門檔案管理員于每月28感謝閱讀細(xì)日集中移交1份至行政管理中心備案、存檔。附人未按策人30檔案管理員未按時(shí)罰30感謝閱讀則劃員時(shí)罰劃員元/天。風(fēng)險(xiǎn)條各印刷品、宣傳對(duì)外資料須視不同情況加注明精品文檔放心下載類報(bào)紙與雜視風(fēng)險(xiǎn)提示，風(fēng)險(xiǎn)提示參考內(nèi)容如下：一、售：預(yù)證號(hào)二、準(zhǔn)地名:標(biāo)三、本料（或廣告）相容、片目示意表，供考。最終以政府有關(guān)部門批感謝閱讀資關(guān)內(nèi)圖為項(xiàng)現(xiàn)僅參準(zhǔn)的文件、準(zhǔn)。政府批準(zhǔn)的已在售公示，敬看。謝謝閱讀圖則為經(jīng)詳細(xì)規(guī)劃銷現(xiàn)場請(qǐng)查四、本料（或廣告）目的周道路、境、交通、公共施、各品及文字介精品文檔放心下載資對(duì)項(xiàng)圍規(guī)劃環(huán)設(shè)種產(chǎn)紹，旨在提供相關(guān)信息，不意味著本公司對(duì)此作出了任何承諾。感謝閱讀請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁要邀，方的利及以方合同》感謝閱讀資為約請(qǐng)買賣雙權(quán)義務(wù)雙簽訂買賣為準(zhǔn)。六、本料年月日啟用，相關(guān)內(nèi)容如有更新，請(qǐng)以最新資料內(nèi)容為報(bào)紙平面感謝閱讀資廣告可不上此）條請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁專項(xiàng)劃動(dòng)規(guī)程專項(xiàng)劃動(dòng)職責(zé)專項(xiàng)劃動(dòng)條明確策活的工作流程和要求，做好活策工作，目售和提升品牌知名謝謝閱讀專項(xiàng)劃動(dòng)動(dòng)劃為項(xiàng)銷度提供支持。專項(xiàng)劃動(dòng)職責(zé)條公司營銷部負(fù)責(zé)編制專項(xiàng)策劃活動(dòng)方案并組織實(shí)施；進(jìn)專項(xiàng)劃動(dòng)總結(jié)并提交公司。謝謝閱讀專項(xiàng)劃動(dòng)會(huì)條一、公司營銷部收到房交會(huì)邀請(qǐng)函后，應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目工程、銷售情況及房交會(huì)影響情況，擬定精品文檔放心下載《房交展示告包括展情、展主、展位面和用等容，感謝閱讀會(huì)參請(qǐng)報(bào)報(bào)應(yīng)會(huì)況參題預(yù)計(jì)積費(fèi)內(nèi)感謝閱讀經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理確認(rèn)后，報(bào)集團(tuán)審批。二、公司營銷部進(jìn)行展位（抽簽）確認(rèn)工作，選擇合格的展位設(shè)計(jì)和制作單位，制訂《房交謝謝閱讀會(huì)會(huì)展示方案》經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理確認(rèn)后，報(bào)集團(tuán)審批。謝謝閱讀營銷部組織展板設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)和制作管理參見《營銷謝謝閱讀會(huì)策品控制程》。劃質(zhì)規(guī)營銷部組織劃服務(wù)公司進(jìn)行展位的現(xiàn)場開“參間謝謝閱讀工作分工及”形成要，安排，以確保在委要求完精品文檔放心下載協(xié)調(diào)會(huì)并會(huì)議紀(jì)協(xié)調(diào)現(xiàn)場問題組會(huì)時(shí)間內(nèi)成布置工作到期布展效果。展期工作分工及容包括：感謝閱讀并達(dá)預(yù)參間協(xié)調(diào)會(huì)議內(nèi)應(yīng)（一）展位情介：包括展位域位置、展板容、存空、展時(shí)間等；精品文檔放心下載況紹區(qū)內(nèi)儲(chǔ)間參（二）確料放量和控制；認(rèn)資發(fā)數(shù)（三）確售人一以及回者采姿；認(rèn)銷員統(tǒng)說辭應(yīng)記訪態(tài)（四）確展期各工作分工，包括展、市和投理等；感謝閱讀認(rèn)參間項(xiàng)參場調(diào)查訴處（五）指定展期人，理相突事件；參間總負(fù)責(zé)處應(yīng)發(fā)（六）確展期需注意事。認(rèn)參間項(xiàng)營銷部組織對(duì)參展?fàn)I銷人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)禮儀訓(xùn)產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)期謝謝閱讀間的銷售管理工作按《銷售管理控制程序》和《案場管理手冊(cè)》的有關(guān)要求執(zhí)行。謝謝閱讀六、房交期，公司營銷部應(yīng)做好市場調(diào)查工作，對(duì)各參展樓盤、特別是可比樓盤競爭謝謝閱讀會(huì)間請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁樓盤進(jìn)行詳細(xì)了解，對(duì)各類型樓盤供應(yīng)量、銷售情況、營銷手段等進(jìn)行分析。精品文檔放心下載七、房交束后，公司營銷部組織布展公司或廣告策劃服務(wù)公司進(jìn)行展位的撤展工作，撤精品文檔放心下載會(huì)結(jié)展在最大程度上考各物料的回收利用。時(shí)應(yīng)慮對(duì)種八、房交束后20天內(nèi)，公司營銷部應(yīng)完成《房交會(huì)參展情況總結(jié)》和《房交會(huì)市場調(diào)感謝閱讀會(huì)結(jié)查報(bào)經(jīng)營銷部總監(jiān)確認(rèn)后，報(bào)公司備案。戶聯(lián)誼會(huì)產(chǎn)說會(huì)晚會(huì)銷動(dòng)條一、客、品明、交房等各促活前，公司策部謝謝閱讀舉辦戶聯(lián)誼會(huì)產(chǎn)說會(huì)晚會(huì)類銷動(dòng)營銷劃應(yīng)組織編感謝閱讀策活人、施配置、地布置和離方案、謝謝閱讀專項(xiàng)劃動(dòng)動(dòng)動(dòng)員設(shè)場場預(yù)期效果、預(yù)計(jì)費(fèi)用等，活動(dòng)中所用物料應(yīng)盡量考慮回收和再次利用。謝謝閱讀策活方案》公司分管、公司理確后，集批。感謝閱讀專項(xiàng)劃動(dòng)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)認(rèn)報(bào)團(tuán)審策活方案》營銷部選擇合適的供方組織開展活動(dòng)并于活動(dòng)精品文檔放心下載專項(xiàng)劃動(dòng)獲結(jié)合后編寫《專項(xiàng)策劃活動(dòng)總結(jié)報(bào)經(jīng)營銷部總監(jiān)確認(rèn)，報(bào)公司備案。感謝閱讀類與營銷關(guān)評(píng)獎(jiǎng)贊動(dòng)條加有的、助活前，《活示活感謝閱讀組織參與營銷關(guān)評(píng)獎(jiǎng)贊動(dòng)應(yīng)擬寫動(dòng)請(qǐng)報(bào)參與感謝閱讀動(dòng)的意義和經(jīng)費(fèi)預(yù)算。示告》公司分管、公司理確后，集批。精品文檔放心下載動(dòng)請(qǐng)報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)認(rèn)報(bào)團(tuán)審請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁營銷標(biāo)識(shí)統(tǒng)規(guī)程營銷標(biāo)識(shí)統(tǒng)職責(zé)營銷標(biāo)識(shí)統(tǒng)條明確目案名、LOGO、主廣告語、推廣主畫面及《項(xiàng)目VI管理手冊(cè)》的管理要求，樹謝謝閱讀項(xiàng)立良好的公司形象，提升品牌知名度。營銷標(biāo)識(shí)統(tǒng)職責(zé)條公司營銷部負(fù)責(zé)組織編項(xiàng)組團(tuán)項(xiàng)目語精品文檔放心下載主面方案以及《目VI管理手冊(cè)畫備選項(xiàng)營銷標(biāo)識(shí)統(tǒng)規(guī)程項(xiàng)條公司營銷部應(yīng)在開工前編制《項(xiàng)目命名（組團(tuán)感謝閱讀目命名（命名）方案》體以下特性容：項(xiàng)組團(tuán)應(yīng)現(xiàn)內(nèi)性和上要求新案名必加品牌前謝謝閱讀連貫擴(kuò)張則開發(fā)樓盤須綴泓信·寧目鄉(xiāng)項(xiàng)（二）目型：墅、公寓、商用物等；項(xiàng)類別業(yè)（三）定位的樓盤檔（四）地方文化的性，地方方言的差性；協(xié)調(diào)異（五）新性、性、主性；穎識(shí)別題（六）美好的寓意和音。諧二、目案名的命名技巧主要有：項(xiàng)（一）以物、花卉名命名；動(dòng)稱（二）根據(jù)人名、地名命名；（三）以具有感情色彩的吉祥或褒命名；詞義詞（四）以合的命名；組詞語（五）以外文音命名；譯（六）以社流行命名；會(huì)語匯《目命名（命名）方案》經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理審核，報(bào)集團(tuán)審批后，由公司感謝閱讀項(xiàng)組團(tuán)發(fā)文予以明確，同時(shí)報(bào)當(dāng)?shù)氐孛k批準(zhǔn)。請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁項(xiàng)目語畫面條一、目案名確定后，公司營銷部應(yīng)督促廣告策劃服務(wù)公司于二周內(nèi)提交項(xiàng)目LOGO、主廣精品文檔放心下載項(xiàng)告、推廣主面方案。語畫備選二、目語畫面經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理確認(rèn)報(bào)集團(tuán)審批。精品文檔放心下載項(xiàng)編項(xiàng)目冊(cè)》條公司營銷部根據(jù)集團(tuán)對(duì)項(xiàng)目LOGO、主廣告語、推廣主畫面的審批意見，委托廣告策劃感謝閱讀服公司《目VI管理手冊(cè)務(wù)設(shè)計(jì)項(xiàng)《目VI管理手冊(cè)》應(yīng)包括以下內(nèi)容要素：項(xiàng)（一）目LOGO基本要素項(xiàng)1、名稱2、標(biāo)志3、標(biāo)準(zhǔn)色4、標(biāo)準(zhǔn)字體（二）延展及用部分運(yùn)1、工地環(huán)境包裝視覺：建筑物主體工地圍墻工地廣告牌主路及路網(wǎng)參觀線環(huán)境綠化2、營銷展示中心包裝設(shè)計(jì)室外展示內(nèi)設(shè)計(jì)功能分提示區(qū)大眉形象門橫與墻設(shè)計(jì)臺(tái)面展板與設(shè)計(jì)銷售人員服裝設(shè)計(jì)提示銷售用品系列設(shè)計(jì)銷售展示中心與示范單位導(dǎo)視牌、說明牌設(shè)計(jì)

車體包裝設(shè)計(jì)精品文檔放心下載3、園區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)4、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁辦公功能導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)物管理系業(yè)導(dǎo)視統(tǒng)設(shè)計(jì)《目VI管理手冊(cè)》經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)理確認(rèn)后，報(bào)集團(tuán)審批。感謝閱讀項(xiàng)請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁銷規(guī)程銷職責(zé)銷條為確保房屋銷售價(jià)格合理、受控，特制訂本規(guī)程。銷職責(zé)條一、公司營銷部負(fù)責(zé)組織市場調(diào)查，提出房屋定價(jià)或價(jià)格調(diào)整建議，編制相關(guān)定價(jià)和價(jià)格調(diào)精品文檔放心下載整文件。二、公司理相定價(jià)文件的部確，批準(zhǔn)布售價(jià)文件。感謝閱讀總經(jīng)負(fù)責(zé)對(duì)關(guān)內(nèi)認(rèn)并發(fā)銷條一、新目售前二月前，營銷部應(yīng)組織詳盡的市場調(diào)查，主要內(nèi)容應(yīng)包括：謝謝閱讀項(xiàng)開盤銷個(gè)（一）域房地市場概況；區(qū)產(chǎn)（二）價(jià)格策略（起價(jià)、均價(jià)、差價(jià)、朝向差價(jià)、折扣價(jià)、部價(jià)、正式精品文檔放心下載競爭樓盤層內(nèi)認(rèn)購發(fā)售價(jià)及各期的付款方式和其他惠措施，以及價(jià)格整、精品文檔放心下載個(gè)時(shí)優(yōu)調(diào)銷（三）同二手房市掛牌成交情；類樓盤場況（四）意向客跟蹤分析。戶二、做好本目的成本算分析工作，感謝閱讀財(cái)務(wù)應(yīng)項(xiàng)樓盤預(yù)編項(xiàng)目成本算分析公司分管、公司理核后，集批。謝謝閱讀預(yù)報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)審報(bào)團(tuán)審三、營銷部結(jié)合市場調(diào)查分析和項(xiàng)目成本預(yù)算分析，擬定《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告項(xiàng)目定價(jià)精品文檔放心下載建告》的主要容包括：議報(bào)內(nèi)應(yīng)（一）域展概況；區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)（二）域房地市；區(qū)產(chǎn)場概況（三）市重點(diǎn)及介，重點(diǎn)突出其價(jià)格策略及售情分析（價(jià)格策略中感謝閱讀場樓盤競爭樓盤紹銷況應(yīng)部期的付款方式和謝謝閱讀數(shù)內(nèi)認(rèn)購個(gè)時(shí)其了解價(jià)格整、售情分析具體分析各精品文檔放心下載它優(yōu)時(shí)調(diào)銷銷況應(yīng)時(shí)期不同物業(yè)類型、不同位置、不同戶型、不同樓層、不同價(jià)格房源的銷售去化情況感謝閱讀（四）同二手房市掛牌價(jià)、成交價(jià)及成交情；類樓盤場況請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁（五）意向客跟蹤分析，重點(diǎn)突出意向客的房源需求推售房源的比系；精品文檔放心下載戶戶與對(duì)關(guān)（六）目劣分析及推售房源情況介紹；項(xiàng)優(yōu)勢(shì)（七）策略性定價(jià)目；標(biāo)及目情和策略要求，定定價(jià)方法；謝謝閱讀議說評(píng)項(xiàng)實(shí)際況營銷選根據(jù)定的定價(jià)方法，確定目的基準(zhǔn)價(jià)格；根據(jù)各元房屋的不同位置、、朝感謝閱讀選項(xiàng)單樓層上行價(jià)格謝謝閱讀礎(chǔ)進(jìn)調(diào)場調(diào)銷調(diào)銷控方式及策略建議等內(nèi)（九）批的《目成本算分析告》作告附件。經(jīng)審項(xiàng)預(yù)報(bào)應(yīng)為報(bào)評(píng)審審審批條一、營銷部負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員對(duì)《項(xiàng)目定價(jià)建議報(bào)告》進(jìn)評(píng)審并根據(jù)評(píng)審見進(jìn)行修訂。感謝閱讀評(píng)審時(shí)應(yīng)著重關(guān)注：（一）市分析、定價(jià)策略是否準(zhǔn)確；場調(diào)查（二）定價(jià)方式、定價(jià)建是否科、合理、可行；議學(xué)（三）價(jià)格整、控方式及策略是否科、合理、可行。精品文檔放心下載調(diào)銷學(xué)二、目每次的《目定價(jià)建告》公司分管、公司理核后，集感謝閱讀項(xiàng)開盤項(xiàng)議報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)審報(bào)團(tuán)審批。調(diào)整條一、目售后，公司營銷部應(yīng)隨時(shí)關(guān)注項(xiàng)目銷售態(tài)勢(shì)、市場需求、房地產(chǎn)業(yè)銷售前感謝閱讀項(xiàng)開盤銷景，根據(jù)目工程度、售度，及提出《價(jià)格整建感謝閱讀項(xiàng)進(jìn)銷進(jìn)時(shí)調(diào)議報(bào)整建告》公司分管、公司理核后，集批。感謝閱讀調(diào)議報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)審報(bào)團(tuán)審三、超正?；莘?、涉及價(jià)格性整的惠活，作價(jià)格調(diào)整，按相應(yīng)流程實(shí)謝謝閱讀過優(yōu)實(shí)質(zhì)調(diào)優(yōu)動(dòng)應(yīng)視施。報(bào)審條一、房屋售價(jià)確定后以及房價(jià)生重大整后，公司以公文形式下價(jià)格文件。謝謝閱讀開盤發(fā)調(diào)須發(fā)二、營銷部必須嚴(yán)格按照定價(jià)文件或調(diào)價(jià)文件，根據(jù)預(yù)售面積進(jìn)行房價(jià)核算，在意向客戶深謝謝閱讀化梳理的基上公司分管、公司理批后投入使用。精品文檔放心下載礎(chǔ)編經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)審三、營銷部應(yīng)嚴(yán)格做好《售價(jià)表》的發(fā)放及回收控制工作，除因計(jì)算樓盤均價(jià)需要保留一份精品文檔放心下載非期考加蓋“作”毀理。感謝閱讀當(dāng)銷為參須廢標(biāo)識(shí)銷處四、行政管理中心、管理中心存一。財(cái)務(wù)檔份請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁購優(yōu)條一、目營銷部應(yīng)擬購房優(yōu)惠審內(nèi)部員工和外部顧關(guān)精品文檔放心下載項(xiàng)開盤銷系客管理人的批房惠批方案》精品文檔放心下載戶優(yōu)級(jí)員審權(quán)購優(yōu)審經(jīng)分管、公司理核后，集批后生效，行政管理中心、財(cái)務(wù)管理中心存檔精品文檔放心下載領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)審報(bào)團(tuán)審一。份售案必格房惠定，《房惠批精品文檔放心下載銷場須嚴(yán)執(zhí)購優(yōu)審關(guān)規(guī)填寫購優(yōu)審單謝謝閱讀并按相應(yīng)的權(quán)限辦理優(yōu)惠審批手續(xù)。房惠批》房合同、主料表等共同保存以。感謝閱讀購優(yōu)審單應(yīng)與購業(yè)資備查閱四、若目售程中的房惠政策生整，營銷部應(yīng)及時(shí)提出調(diào)整建議，經(jīng)原審批人謝謝閱讀項(xiàng)銷過購優(yōu)發(fā)調(diào)批準(zhǔn)后行。執(zhí)請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁協(xié)議規(guī)程協(xié)議規(guī)程協(xié)議條通售合同的控制，確保售合同的容合法、合理、公平、明確而完整，且謝謝閱讀過對(duì)銷類銷類內(nèi)公司有能力足合同所明確的要求。滿協(xié)議職責(zé)條公司營銷部負(fù)責(zé)擬制銷售類標(biāo)準(zhǔn)合同文本，協(xié)調(diào)物業(yè)管理單擬定《管理規(guī)約》和《前感謝閱讀期物服業(yè)務(wù)協(xié)議公司策部合同前后客信息的通和。營銷劃負(fù)責(zé)簽訂戶溝傳遞協(xié)議標(biāo)協(xié)議規(guī)約業(yè)務(wù)協(xié)議評(píng)審謝謝閱讀條一、目營銷部負(fù)責(zé)擬預(yù)售協(xié)議車位/庫房購置協(xié)議買賣精品文檔放心下載項(xiàng)開盤銷合同》等準(zhǔn)、合同文本草案，行政管理中心、工室、工程管理中心、精品文檔放心下載標(biāo)協(xié)議并組織總財(cái)務(wù)管理中心、物業(yè)公司、法律顧問等相關(guān)部門進(jìn)行初評(píng)（已聘用法律顧問的公司，應(yīng)邀感謝閱讀請(qǐng)法律顧問參加或請(qǐng)其書審核）后，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)、公司總經(jīng)審核、集團(tuán)審批。精品文檔放心下載二、營銷部負(fù)責(zé)組織物業(yè)管理公司擬定《管理規(guī)約業(yè)務(wù)協(xié)議》草案，召集物管精品文檔放心下載公司等相位和部行初（已聘用法律的委托方，邀法律加或謝謝閱讀關(guān)單門進(jìn)評(píng)顧問應(yīng)請(qǐng)顧問參請(qǐng)其面核）后，物公司人批后，公司行政管理中心案。精品文檔放心下載書審經(jīng)業(yè)負(fù)責(zé)審報(bào)備三、售準(zhǔn)合同的制，主要制依據(jù)：銷類標(biāo)擬編為（一）家及地方的合同范文文本；國（二）家及地方的法律法要求；國規(guī)（三）集公司其目的準(zhǔn)合同或準(zhǔn)款要求；團(tuán)它項(xiàng)標(biāo)標(biāo)條（四）本目的情和特點(diǎn)。項(xiàng)實(shí)際況四、售準(zhǔn)合同部的容：銷類標(biāo)內(nèi)評(píng)審內(nèi)為（一）客的承已明確已形成文件，如名、位置、房、房型、、房感謝閱讀對(duì)戶諾并樓盤稱樓結(jié)構(gòu)樓號(hào)號(hào)圖（合同附圖積飾設(shè)備標(biāo)謝謝閱讀工程量要求及面差等置的款；設(shè)計(jì)質(zhì)積異違約處條（二）合同款完可行，方的利明確；條備雙權(quán)與義務(wù)請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁（三）合同容合法有效，用規(guī)范嚴(yán)密；內(nèi)語（四）公司有能力足合同容和要求；滿內(nèi)（五）公司客合法益得到保障。與戶權(quán)五、準(zhǔn)服》感謝閱讀標(biāo)協(xié)議規(guī)約業(yè)務(wù)協(xié)議審公文的形式下用。發(fā)啟六、售人除名、位置、、房、面、價(jià)格等必要信息以外，不得感謝閱讀銷員填寫樓盤稱樓號(hào)號(hào)積對(duì)協(xié)議條款作任何更改。銷條一、公司保留房的申程行格控制，上售系的控制要求，可客感謝閱讀應(yīng)對(duì)暫時(shí)請(qǐng)過進(jìn)嚴(yán)視網(wǎng)銷統(tǒng)對(duì)顧購買意向強(qiáng)的房屋由公司營銷部填寫《房產(chǎn)品暫時(shí)保留審批單》并辦理審批手續(xù)。精品文檔放心下載（一）公司策人自身有2天的保留權(quán)（集中開盤銷精品文檔放心下載營銷劃員（二）2天以上、7天以下的房屋保留，報(bào)銷售經(jīng)理審批；謝謝閱讀（三）7天及以上、14天以下的保留申請(qǐng)，報(bào)營銷部總監(jiān)（總監(jiān)）審批；精品文檔放心下載（四）14天及以上、21天以下的保留申請(qǐng)，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)人審批（若無營銷分管領(lǐng)導(dǎo)，謝謝閱讀報(bào)公司總經(jīng)理審（五）21天及以上的保留申請(qǐng)，報(bào)公司總經(jīng)理審批。二、超保留期限未的，保留自撤消，且不可保留。在保留期限，需撤消保感謝閱讀對(duì)過簽約動(dòng)繼續(xù)內(nèi)策人《房品撤消保留批售理或批后謝謝閱讀營銷劃員填寫產(chǎn)審單經(jīng)銷經(jīng)營銷總監(jiān)審辦謝謝閱讀理相的撤保手。應(yīng)續(xù)三、根據(jù)售策略和形，需房屋進(jìn)行銷售保留或?qū)︿N控房進(jìn)行銷售時(shí)，公司營銷部提出精品文檔放心下載銷勢(shì)對(duì)房屋保留方案或撤保建，營銷部總監(jiān)審批后執(zhí)行。議報(bào)四、行上售案的目，充分考地政府相政策公司策略的合。感謝閱讀實(shí)網(wǎng)銷備項(xiàng)應(yīng)慮當(dāng)關(guān)與營銷結(jié)開盤精品文檔放心下載集中售期，公司策人的保留取消。銷營銷劃員權(quán)應(yīng)暫時(shí)協(xié)議簽條一、公司策人客《商品房售管理中心收取房定金。精品文檔放心下載營銷劃員負(fù)責(zé)與戶簽訂預(yù)協(xié)議財(cái)務(wù)購售》后7天內(nèi)，必須與客戶簽訂正式的《商品房買賣項(xiàng)謝謝閱讀預(yù)協(xié)議簽訂目期，首批《商品房合同》的3天以內(nèi)（開盤優(yōu)惠政策應(yīng)以精品文檔放心下載開盤熱銷買賣轉(zhuǎn)簽時(shí)間應(yīng)為此若因特殊原因需延合同策人《延期謝謝閱讀為戶長簽約時(shí)間營銷劃員填寫簽約審批單報(bào)相應(yīng)權(quán)限領(lǐng)導(dǎo)審批。（一）7天之內(nèi)的延期簽約申請(qǐng)，報(bào)公司營銷部總監(jiān)審批；謝謝閱讀請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁（二）7天及以上，14天以下的延期簽約申請(qǐng)，報(bào)公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批（無營銷分管領(lǐng)導(dǎo)的，感謝閱讀報(bào)公司總經(jīng)理審（三）14天及以上的延期簽約申請(qǐng)報(bào)公司總經(jīng)理審批。謝謝閱讀（四）超3個(gè)月的延期簽約申請(qǐng)，報(bào)集團(tuán)審批。過售》定的《商品房謝謝閱讀戶預(yù)協(xié)議約簽約時(shí)間內(nèi)簽訂買賣公司策人通知客前。催3天后，客戶仍未簽約的，公司精品文檔放心下載營銷劃員應(yīng)電話戶來簽約電話簽營銷策劃人員須寄發(fā)《簽約通知書四、若在《通知》定的，客仍未到指定地點(diǎn)《商品房合同》的，精品文檔放心下載簽約書約時(shí)間內(nèi)戶簽訂買賣則作終止協(xié)議處營銷策劃人員向客戶寄發(fā)《終止協(xié)議通知書發(fā)前，應(yīng)將精品文檔放心下載《止通知》復(fù)印件及郵寄或快遞回執(zhí)保留，并在寄發(fā)當(dāng)日移交至行政管理中心謝謝閱讀終協(xié)議書存。檔充客營銷銷售經(jīng)內(nèi)務(wù)經(jīng)理或指定精品文檔放心下載買賣補(bǔ)協(xié)議經(jīng)戶簽授人）先主料行核，在《主料表》上予以面確，再移交公司謝謝閱讀權(quán)應(yīng)對(duì)業(yè)資進(jìn)審業(yè)資書認(rèn)財(cái)務(wù)管理中心進(jìn)行審核備優(yōu)購房優(yōu)惠審批單關(guān)資料應(yīng)一并報(bào)公司謝謝閱讀財(cái)務(wù)管理中心備案。變更條一、客提出合同更，策人要求客出具面更要求，明更容和理謝謝閱讀戶變時(shí)營銷劃員應(yīng)戶書變說變內(nèi)由，承承擔(dān)因更生的。并諾變產(chǎn)義務(wù)二、策人根據(jù)客要求《合同感謝閱讀營銷劃員應(yīng)戶填寫評(píng)審報(bào)總中心等相部，公司理批同意后下到相部施。著重于：精品文檔放心下載關(guān)門評(píng)審總經(jīng)審發(fā)關(guān)門實(shí)評(píng)審應(yīng)（一）客的要求是否可以做到；戶（二）是否符合家、行的法律、法的要求；國業(yè)規(guī)（三）客的承能否明確；對(duì)戶諾（四）涉及的用、面差及置款是否已成一致。感謝閱讀費(fèi)積異違約處條達(dá)三、合同更涉及工程更的，在更施前，營銷部應(yīng)與客戶簽訂《自費(fèi)更改設(shè)計(jì)補(bǔ)充感謝閱讀變變變實(shí)協(xié)議四、因公司原因需已合同行更改的，公司營銷部應(yīng)及時(shí)書面通知客戶，在征求客戶感謝閱讀對(duì)簽訂進(jìn)意后，理合同更或署充。見辦變簽補(bǔ)協(xié)議五、客提出的房要求，策人《房申客字確后，感謝閱讀對(duì)戶換營銷劃員須填寫換請(qǐng)審經(jīng)戶簽認(rèn)感謝閱讀報(bào)營銷部總監(jiān)、分管領(lǐng)導(dǎo)審核，公司總經(jīng)理審批。六、批同意的房申，向客戶預(yù)售協(xié)議資財(cái)務(wù)管理中心感謝閱讀對(duì)審換請(qǐng)須請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁憑收回的、票據(jù)等料房屋行款核算，《房款核算》后，由精品文檔放心下載協(xié)議資對(duì)進(jìn)項(xiàng)填寫換項(xiàng)單營銷策人理合同等相手。劃員辦簽訂關(guān)續(xù)房的同售料的，客《精品文檔放心下載換時(shí)預(yù)協(xié)議資須與戶簽訂換房》以作渡。協(xié)議為過條根據(jù)合同定的止件，目售的和客的要求，行合同解除。精品文檔放心下載規(guī)終條項(xiàng)銷實(shí)際戶進(jìn)對(duì)客戶提出的退房要求，營銷策劃人員應(yīng)填寫《退房申請(qǐng)審經(jīng)戶簽字確認(rèn)后，感謝閱讀報(bào)營銷部總監(jiān)、分管領(lǐng)導(dǎo)審核，公司總經(jīng)理審批。審批同意的退房申請(qǐng)營銷策劃人員須與客戶簽訂《退房協(xié)議對(duì)已婚客戶及有其它共感謝閱讀有人的由夫妻方及其共有人共同字確由管理中心房屋行款核精品文檔放心下載應(yīng)雙它簽認(rèn)并財(cái)務(wù)對(duì)該進(jìn)項(xiàng)算，《退房款核算策人理相手。填寫項(xiàng)單營銷劃員辦關(guān)續(xù)請(qǐng)妥善保管本手冊(cè)嚴(yán)禁以劃線、作標(biāo)記、隨意撕扯等方式污損本手冊(cè)頁碼：第頁共頁程規(guī)職責(zé)條明確催款工作中保售房款的及回。證銷時(shí)籠職責(zé)條一、管理中心制回明表和月度催款，催促行商按揭及公金精品文檔放心下載財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)編籠細(xì)計(jì)劃并負(fù)責(zé)銀業(yè)積貸款房款的及時(shí)到位。二、營銷部負(fù)責(zé)逾期房款的催款工作，并負(fù)責(zé)催促購房客戶時(shí)提供商業(yè)按揭、公積貸款感謝閱讀所需的料。資明說一、房屋售，必按照公司要求收取房定金。簽訂預(yù)協(xié)議時(shí)須購二、在《商品房售》后，售人或指定人在7天內(nèi)視實(shí)際情況通知客戶前來精品文檔放心下載簽訂預(yù)協(xié)議銷員應(yīng)簽訂《商品房買賣長，則填