大區(qū)經(jīng)理工作說明書

XX企業(yè)公司工作說明書一、崗位資料崗位名稱：大區(qū)區(qū)經(jīng)理崗位編編號(hào)：崗位人數(shù)：職位位等級(jí)：所屬部門/科室室：營(yíng)銷總部屬上司職職位：營(yíng)銷總總部經(jīng)理臨時(shí)替代崗位：：銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)務(wù)經(jīng)理可輪調(diào)崗位：其其他大區(qū)經(jīng)理理可升遷崗位：營(yíng)營(yíng)銷總部經(jīng)理理位在組織中的位位置營(yíng)銷總部經(jīng)理營(yíng)銷總部經(jīng)理業(yè)務(wù)員銷售經(jīng)理行政主任辦事處經(jīng)理客戶服務(wù)經(jīng)理辦事處售后經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)推廣產(chǎn)品開發(fā)工程師產(chǎn)品工程師商務(wù)主辦售后服務(wù)人員售后主辦售前工程師匯報(bào)程序及督導(dǎo)導(dǎo)范圍直接匯報(bào)對(duì)象：：營(yíng)銷總部經(jīng)經(jīng)理直接督導(dǎo)個(gè)個(gè)崗位，共人間接督導(dǎo)個(gè)個(gè)崗位，共人崗位職責(zé)1、參與公司市市場(chǎng)營(yíng)銷策略略的制定2、執(zhí)行公司營(yíng)營(yíng)銷策略并對(duì)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開開拓進(jìn)行策劃劃3、制訂本區(qū)域域營(yíng)銷計(jì)劃、分分解銷售目標(biāo)標(biāo)3、提供市場(chǎng)趨趨勢(shì)、需求變變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手和客戶反反饋方面的準(zhǔn)準(zhǔn)確信息4、督導(dǎo)辦事處處建設(shè)及業(yè)務(wù)務(wù)開展工作5、落實(shí)本區(qū)域域貨款回收6、督導(dǎo)營(yíng)銷總總部的銷售政政策的落實(shí)，各各項(xiàng)制度的貫貫徹執(zhí)行7、控制所轄區(qū)區(qū)域辦事處費(fèi)費(fèi)用開支8、直接參與主主持重要客戶戶的業(yè)務(wù)談判判及成交9、客戶投訴處處理10、對(duì)所屬下下級(jí)的工作進(jìn)進(jìn)行考評(píng)并協(xié)協(xié)助制訂和實(shí)實(shí)施績(jī)效改善善計(jì)劃11、對(duì)業(yè)務(wù)人人員進(jìn)行培訓(xùn)訓(xùn)，指導(dǎo)權(quán)限范圍·所轄區(qū)域員工工工作及任務(wù)務(wù)安排之權(quán)力力·所轄員工考評(píng)評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)、處處罰、辭退建建議權(quán)·所轄區(qū)域銷售售價(jià)格在公司司規(guī)定內(nèi)調(diào)整整之權(quán)力·所轄區(qū)域辦事事處增減建議議權(quán)·所轄區(qū)域銷售售費(fèi)用審核權(quán)權(quán)六、使用設(shè)備電腦七、任用資格受教育程度：大大專以上年齡：28歲以上經(jīng)驗(yàn)：5年以上上相關(guān)工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)強(qiáng)的市場(chǎng)銷售售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)場(chǎng)嗅覺基本技能：組織織能力、溝通通能力、文字字處理能力、談?wù)勁心芰Α⒐芄芾砟芰舅刭|(zhì)：自立立、自覺、嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)、公正、嚴(yán)嚴(yán)以律己、比比下層更敬業(yè)業(yè)特殊要求：八、業(yè)務(wù)接觸對(duì)對(duì)象部門外：質(zhì)量部部、財(cái)務(wù)部、客客戶，客戶服服務(wù)中心部門內(nèi)：所屬下下級(jí)九、績(jī)效考核標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)業(yè)績(jī)指標(biāo)考核核表關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)要求目標(biāo)績(jī)效遠(yuǎn)超目標(biāo)超過目標(biāo)達(dá)到目標(biāo)未達(dá)目標(biāo)權(quán)重得分月度季度半年年度（100-900分）（90-70分分）（70-60分分）（60-0分）銷額完成率100%100%100%100%15%銷量完成率100%100%100%100%15%產(chǎn)品組合完成率率100%100%100%5%回款率85%95%99%30%利潤(rùn)率2．14%2．14%2．14%2．14%8%新行業(yè)拓展率≥35%≥35%≥35%6%新客戶拓展率≥50%≥50%≥50%≥50