歷年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試試題及答案

千里之行，始于足下。第2頁(yè)/共2頁(yè)精品文檔推薦歷年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試試題及答案市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（2012）

一、單項(xiàng)挑選題(每題1分，共30分)

1.夏季，“波司登”羽絨服經(jīng)過(guò)打折等促銷(xiāo)措施而浮現(xiàn)了淡季熱銷(xiāo)的局面?？梢?jiàn)，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于(C)

A.埋伏需求

B.充分需求

C.別規(guī)則需求

D.過(guò)量需求

2.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理哲學(xué)是(D)

A.推銷(xiāo)觀念

B.生產(chǎn)觀念

C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

3.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。依照波士頓問(wèn)集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的(C)

A.咨詢號(hào)類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

B.明星類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

C.現(xiàn)金牛類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

D.狗類(lèi)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位

4.山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷(xiāo)售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn).旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增長(zhǎng)方式屬于(A)

A.集團(tuán)多角化

B.同心多角化

C.水平多角化

D.關(guān)聯(lián)多角化

5.同行業(yè)中假如有幾家企業(yè)都實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得別到滿腳。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫(D)

A.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)近視

B.超細(xì)分戰(zhàn)略

C.反細(xì)分戰(zhàn)略

D.多數(shù)謬誤

6.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即未來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷(xiāo)自個(gè)兒的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)舉行細(xì)分的辦法是(D)

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

7.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)治理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與原規(guī)化盡量一致，在操縱中經(jīng)過(guò)別斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略別斷修正。這種行為稱為(D)

A.年度打算操縱

B.贏利能力操縱

C.效率操縱

D.戰(zhàn)略操縱

8.“捷安特”自行車(chē)公司是“桑塔納”轎車(chē)生產(chǎn)廠的(B)

A.愿望競(jìng)爭(zhēng)者

B.普通競(jìng)爭(zhēng)者

C.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者

D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者

9.高機(jī)遇和高威脅的業(yè)務(wù)屬于(B)

A.理想業(yè)務(wù)

B.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)

C.成熟業(yè)務(wù)

D.困難業(yè)務(wù)

10.王剛正在購(gòu)買(mǎi)一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)買(mǎi)行為應(yīng)該屬于(D)

A.適應(yīng)性購(gòu)買(mǎi)行為

B.尋求多樣化購(gòu)買(mǎi)行為

C.化解別協(xié)調(diào)購(gòu)買(mǎi)行為

D.復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為

11.某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先挑選若干經(jīng)銷(xiāo)商并檢查其每周銷(xiāo)售事情；然后舉辦展銷(xiāo)會(huì)并測(cè)量其也許的銷(xiāo)售額；最終，將該銷(xiāo)售額與往常的銷(xiāo)售額相比較，作出最終決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是(A)

A.簡(jiǎn)單時(shí)刻序列實(shí)驗(yàn)

B.重復(fù)時(shí)刻序列實(shí)驗(yàn)

C.前后操縱組分析

D.階乘設(shè)計(jì)

12.為產(chǎn)品大類(lèi).企業(yè)部門(mén)或銷(xiāo)售代表確定的銷(xiāo)售目標(biāo)稱為(C)

A.企業(yè)潛量

B.市場(chǎng)需求

C.銷(xiāo)售配額

D.市場(chǎng)潛量

13.在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷(xiāo)售事情和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或經(jīng)過(guò)新的分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售事情時(shí)，最好采納(B)

A.專家意見(jiàn)法

B.市場(chǎng)試驗(yàn)法

C.時(shí)刻序列分析法

D.直線趨勢(shì)法

14.企業(yè)挑選復(fù)用包裝決策的目的是(C)

A.節(jié)省成本

B.方便顧客購(gòu)買(mǎi)和使用

C.經(jīng)過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售

D.幸免某一商品推銷(xiāo)失敗而妨礙其他商品的聲譽(yù)

15.我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家能夠采取(D)

A.集中決策

B.收縮決策

C.快速掠取決策

D.產(chǎn)品改良決策

16.相關(guān)于黑白電視機(jī)而言，純平彩XXX電視機(jī)屬于(B)

A.全新產(chǎn)品

B.換代產(chǎn)品

C.改進(jìn)產(chǎn)品

D.仿制產(chǎn)品

17.在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須思考各產(chǎn)品項(xiàng)目之間相互妨礙的程度，假如需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為(D)

A.互補(bǔ)品

B.選購(gòu)品

C.條件品

D.替代品

18.某汽車(chē)創(chuàng)造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷(xiāo)售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷(xiāo)售.零配件供應(yīng).維修和信息提供“四位一體”的功能。這種折扣策略屬于(C)

A.現(xiàn)金折扣

B.數(shù)量折扣

C.貿(mào)易折扣

D.促銷(xiāo)折扣

19.有點(diǎn)公司讓消費(fèi)者經(jīng)過(guò)視頻信息系統(tǒng)操作一具小型終端，用對(duì)說(shuō)式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯示的商品，這種分銷(xiāo)形式屬于(D)

A.直截了當(dāng)銷(xiāo)售

B.購(gòu)貨服務(wù)

C.自動(dòng)售貨

D.直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)

20.普通講來(lái)，批發(fā)商最要緊的類(lèi)型是(B)

A.經(jīng)紀(jì)人

B.商人批發(fā)商

C.代理商

D.創(chuàng)造商代表

21.某企業(yè)挑選倉(cāng)庫(kù)設(shè)置地方時(shí)，使倉(cāng)庫(kù)盡量接近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種辦法被稱為(A)

A.重心法

B.最大運(yùn)量法

C.最小運(yùn)距法

D.最小運(yùn)費(fèi)法

22.別同的促銷(xiāo)工具對(duì)購(gòu)買(mǎi)者知曉.了解.信任和訂貨等別同購(gòu)買(mǎi)預(yù)備時(shí)期的作用是別同的，其中在信任時(shí)期，對(duì)購(gòu)買(mǎi)者妨礙最大的是(D)A.廣告B.銷(xiāo)售促進(jìn)

C.宣傳

D.人員推銷(xiāo)

23.在某一特定階段內(nèi)，別同的人或家庭至少一次展露在媒體打算下的數(shù)目稱為(B)

A.展露的頻率

B.展露的送達(dá)率

C.展露的妨礙

D.加權(quán)展露數(shù)

24.企業(yè)銷(xiāo)售人員在拜訪推銷(xiāo)過(guò)程中能夠親眼觀看到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，別斷改進(jìn)推銷(xiāo)陳述和推銷(xiāo)辦法，最后促成交易。這講明人員推銷(xiāo)具有C)

A.公關(guān)性

B.針對(duì)性

C.靈便性

D.復(fù)雜性

25.企業(yè)為了使預(yù)期的銷(xiāo)售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采取相應(yīng)的鼓舞措施，其中最為常見(jiàn)的是(C)

A.獎(jiǎng)金

B.旅游

C.傭金

D.銷(xiāo)售比賽

26.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)化組織類(lèi)型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是(A)

A.能有效協(xié)調(diào)各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能

B.注重整體觀念

C.能幸免權(quán)責(zé)別清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾

D.產(chǎn)品經(jīng)理能獲得腳夠的權(quán)威

27.從本企業(yè)購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為(C)

A.顧客忠誠(chéng)度

B.顧客挑選性

C.顧客滲透率

D.價(jià)格挑選性

28.有點(diǎn)服務(wù)企業(yè)在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)非常低，希翼借此能獲得更多的生意，而后來(lái)生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是(B)

A.偏向定價(jià)法

B.犧牲定價(jià)法

C.差不定價(jià)法

D.時(shí)期定價(jià)法

29.為幸免一些別必要的煩惱，在實(shí)行外匯管制的國(guó)家，中國(guó)公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品到里面去時(shí)宜采納(B)

A.中等定價(jià)

B.高定價(jià)

C.轉(zhuǎn)移定價(jià)

D.低定價(jià)

30.在國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地域以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而區(qū)分的戰(zhàn)略聯(lián)盟是(A)

A.單邊與多邊聯(lián)盟

B.互補(bǔ)與同意型聯(lián)盟

C.技術(shù)開(kāi)辟聯(lián)盟

D.多層次合作聯(lián)盟

二、多項(xiàng)挑選題（每題2分，共10分）

1.產(chǎn)品的生命周期包括（ABCD）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

E.創(chuàng)新期

2.商品的定價(jià)辦法通常（ABC）

A.成本導(dǎo)向定價(jià)法

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

C.需求導(dǎo)向定價(jià)法

D.明白價(jià)值定價(jià)法

E.滲透定價(jià)法

3.在評(píng)價(jià)渠道方案時(shí)采納的標(biāo)準(zhǔn)是該方案的（ABC）

A.經(jīng)濟(jì)性

B.操縱性

C.習(xí)慣性

D.目標(biāo)性

E.合理性

4.企業(yè)形象系統(tǒng)包括（ABC）

A.理念識(shí)不系統(tǒng)

B.行為識(shí)不系統(tǒng)

C.視覺(jué)識(shí)不系統(tǒng)

D.品牌識(shí)不系統(tǒng)

E.文化識(shí)不系統(tǒng)

5.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的全過(guò)程包括（ABCDE）

A.引起需要

B.收集信息

C.評(píng)價(jià)方案

D.決定購(gòu)買(mǎi)

E.購(gòu)后感受和行為

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（2011）

一、單項(xiàng)挑選

1、“酒香別怕巷子深”是一種(B)觀念。

A、生產(chǎn)

B、產(chǎn)品

C、推銷(xiāo)

D、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是(A)。

A、以量取勝

B、以廉取勝

C、以質(zhì)取勝

D、以形象取勝

3、(A)動(dòng)機(jī)是以注重產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為要緊特征的。

A、求實(shí)

B、求名

C、求新

D、求美

4、(D)型購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生在購(gòu)買(mǎi)差異性別大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。

A、復(fù)雜

B、多變

C、適應(yīng)

D、和諧

5、改變消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念，這是(C)定位。

A、實(shí)際的重新

B、心理的重新

C、競(jìng)爭(zhēng)性反

D、二次

6、下列組織中，(B)別是營(yíng)銷(xiāo)中介單位。

A、中間商

B、供應(yīng)商

C、銀行

D、保險(xiǎn)公司

7、能滿腳同一需要的各種產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為(B)競(jìng)爭(zhēng)者。

A、愿望

B、平行

C、產(chǎn)品形式

D、品牌

8、當(dāng)家庭收入達(dá)到一定水平常，隨著收入增長(zhǎng)，思格爾系數(shù)將(A)。

A、下落

B、增大

C、別變

D、上下波動(dòng)

9、企業(yè)決定生產(chǎn)各種產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是(

C)。

A、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化

B、產(chǎn)品專業(yè)化

C、市場(chǎng)專業(yè)化

D、有挑選專業(yè)化

10、按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的辦法算是(D)細(xì)分。

A、地理

B、行為

C、心理

D、人口

11、處于(C)的產(chǎn)品，可采納無(wú)差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

A、成長(zhǎng)期

B、衰退期

C、導(dǎo)入期

D、成熟期

12、(C)調(diào)查是為了解市場(chǎng)中浮現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而舉行的專題調(diào)查。

A、探測(cè)性

B、描述性

C、因果性

D、預(yù)測(cè)性

13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng)，這是(C)戰(zhàn)略。

A、一體化

B、市場(chǎng)滲透

C、市場(chǎng)開(kāi)辟

D、產(chǎn)品開(kāi)辟

14、利用原有市場(chǎng)，采納別同技術(shù)開(kāi)辟新產(chǎn)品，這是(D)戰(zhàn)略。

A、產(chǎn)品開(kāi)辟

B、同心多元化

C、綜合多元化

D、水平多元化

15、產(chǎn)業(yè)用品渠道普通別包括(D)

A、批發(fā)商

B、代理商

C、創(chuàng)造商

D、零售商

16、產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷(xiāo)渠道就應(yīng)(B)。

A、長(zhǎng)而窄

B、長(zhǎng)而寬

C、短而窄

D、短而寬

17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅經(jīng)過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心選擇的中間商來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品，這是(D)分銷(xiāo)策略。

A、廣泛

B、密集

C、強(qiáng)力

D、挑選性

18、下列各項(xiàng)中，(C)別屬于產(chǎn)品整體范疇。

A、品牌

B、包裝

C、價(jià)格

D、運(yùn)送

19、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改進(jìn)而形成的新產(chǎn)品，算是(B)新產(chǎn)品。

A、仿制

B、改進(jìn)

C、換代

D、徹底

20、品牌中能夠用語(yǔ)言稱呼、表達(dá)的部分是(D)。

A、品牌

B、商標(biāo)

C、品牌標(biāo)志

D、品牌名稱

21、(A)品牌算是指一具企業(yè)的各種產(chǎn)品分不采納別同的品牌。

A、個(gè)不

B、創(chuàng)造商

C、中間商

D、統(tǒng)一

22、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為(B)。

A、邊際成本

B、平均成本

C、平均固定成本

D、平均變動(dòng)成本

23、若EP(D)，則落價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，增加盈利。

A、等于0

B、等于1

C、小于1

D、大于1

24、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以(D)時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。

A、成本最低

B、目標(biāo)利潤(rùn)最高

C、中標(biāo)概率最大

D、預(yù)期利潤(rùn)最大

25、在衰退期，可采納(C)定價(jià)的辦法。

A、撇脂

B、滲透

C、驅(qū)趕

D、中意

26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷(xiāo)普通多采納(B)的辦法。

A、營(yíng)業(yè)推廣

B、人員推銷(xiāo)

C、公關(guān)

D、廣告

27、(A)推銷(xiāo)結(jié)構(gòu)規(guī)定每一具推銷(xiāo)員特意負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷(xiāo)。

A、區(qū)域

B、產(chǎn)品

C、顧客

D、復(fù)式

28、(D)是立腳于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)方式。

A、許可證貿(mào)易

B、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)

C、在國(guó)外裝配生產(chǎn)

D、間接出口

29、(C)型組織算是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種分不設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)行分層治理的組織型式。

A、職能

B、地區(qū)

C、產(chǎn)品治理

D、市場(chǎng)治理

30、(D)市場(chǎng)的需求具有鮮亮的可誘導(dǎo)性。

A、產(chǎn)業(yè)

B、中間商

C、政府

D、消費(fèi)者

二、多項(xiàng)挑選題

1、一具國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)包括(ACE)等流程。

A、資源

B、人員

C、物資和勞務(wù)

D、信息

E、貨幣

2、(DE)是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念。

A、生產(chǎn)觀念

B、產(chǎn)品觀念

C、推銷(xiāo)觀念

D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

E、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念

3、妨礙消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理因素包括(ABCE)。

A、需要和動(dòng)機(jī)

B、感受和知覺(jué)

C、學(xué)習(xí)和態(tài)度

D、教育程度

E、經(jīng)歷

4、消費(fèi)者的信息要緊有(ACDE)等幾個(gè)方面的來(lái)源。

A、商業(yè)

B、間接

C、個(gè)人

D、大眾

E、經(jīng)驗(yàn)

5、產(chǎn)業(yè)用戶購(gòu)買(mǎi)中心是由(ABCDE)等人員組成。

A、實(shí)際使用者

B、妨礙者

C、采購(gòu)者

D、決定者

E、信息操縱者

6、分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的全然目的是(CD)。

A、擴(kuò)大銷(xiāo)售

B、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)

C、尋求營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇

D、幸免環(huán)境威脅

E、樹(shù)立企業(yè)形象

7、社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力受到(ABCDE)等因素的妨礙。

A、居民收入

B、幣值

C、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄

D、消費(fèi)者信貸

E、消費(fèi)者支出模式

8、政治法律環(huán)境是由那些妨礙各種組織、個(gè)人行為的(ABE)組成。

A、法律

B、政府機(jī)構(gòu)

C、群體規(guī)范

D、傳統(tǒng)適應(yīng)

E、公眾團(tuán)體

9、市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是(ABC)。

A、可衡量性

B、可進(jìn)入性

C、可獲利性

D、長(zhǎng)期穩(wěn)定性

E、全面、綜合性

10、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略任務(wù)的確定應(yīng)思考(ABCDE)等因素。

A、企業(yè)歷史上的突出特征

B、環(huán)境變化

C、企業(yè)資源

D、企業(yè)的

特有能力E、企業(yè)治理當(dāng)局的意圖

11、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有(ABCD)等幾種基本形態(tài)。

A、穩(wěn)定戰(zhàn)略

B、拓展戰(zhàn)略

C、收割戰(zhàn)略

D、撤退戰(zhàn)略

E、多元化戰(zhàn)略

12、考察一具中間商，需要綜合、思考其(ADE)等因素。

A、經(jīng)營(yíng)能力

B、所有制結(jié)構(gòu)

C、所在區(qū)域

D、經(jīng)營(yíng)水平

E、周轉(zhuǎn)能力

13、開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道的策略大致有(ABDE)。

A、自筑

B、促銷(xiāo)拉引

C、通融資金

D、借渠過(guò)渡

E、優(yōu)惠特約

14、產(chǎn)品整體概念包括(CDE)。

A、工業(yè)品

B、消費(fèi)品

C、核心產(chǎn)品

D、形式產(chǎn)品

E、附加產(chǎn)品

15、新產(chǎn)品構(gòu)思的來(lái)源要緊有(ABCDE)。

A、顧客

B、競(jìng)爭(zhēng)者

C、企業(yè)生產(chǎn)部門(mén)

D、企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)

E、代理商

16、企業(yè)的產(chǎn)品組合包括(ABE)等三個(gè)因素。

A、廣度

B、深度

C、產(chǎn)品線

D、產(chǎn)品項(xiàng)目

E、關(guān)聯(lián)性

17、產(chǎn)品價(jià)格是由(ABCD)等要素構(gòu)成的。

A、生產(chǎn)成本

B、流通費(fèi)用

C、稅金

D、利潤(rùn)

E、廣告費(fèi)

18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為(CD)談判。

A、主場(chǎng)

B、客場(chǎng)

C、口頭

D、書(shū)面

E、集體

19、在我國(guó)，營(yíng)銷(xiāo)合同糾紛的處理方式有(BCDE)。

A、權(quán)衡

B、協(xié)商

C、調(diào)解

D、仲裁

E、訴訟

20、促銷(xiāo)組合是(ABCE)等手段的綜合運(yùn)用。

A、廣告

B、人員推銷(xiāo)

C、公關(guān)

D、產(chǎn)品開(kāi)辟

E、營(yíng)業(yè)推廣

21、人員推銷(xiāo)的要素是(BCD)。

A、推銷(xiāo)策略

B、推銷(xiāo)人員

C、推銷(xiāo)對(duì)象

D、推銷(xiāo)品

E、推銷(xiāo)費(fèi)用

22、營(yíng)業(yè)推廣決策通常包括(ABCDE)等內(nèi)容。

A、確定目標(biāo)

B、挑選方式

C、制定方案

D、實(shí)施方案

E、評(píng)價(jià)方案

23、營(yíng)銷(xiāo)組織的要素包括(ACDE)。

A、專職化程度

B、規(guī)模

C、集權(quán)和分散化

D、操縱幅度

E、激勵(lì)

24、年度營(yíng)銷(xiāo)打算操縱的內(nèi)容包括(ABCDE)分析。

A、銷(xiāo)售

B、市場(chǎng)占有率

C、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率

D、財(cái)務(wù)

E、顧客態(tài)度跟蹤

25、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)審計(jì)具有(ABCD)等特征。

A、綜合性

B、系統(tǒng)性

C、獨(dú)立性

D、定期性

E、內(nèi)在性

26、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)物流包括(ABCDE)等幾個(gè)部分。

A、運(yùn)輸

B、倉(cāng)儲(chǔ)

C、存貨操縱

D、貨物搬運(yùn)

E、定單處理

27、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策分為以下幾類(lèi)(ABCDE)決策。

A、國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

B、市場(chǎng)挑選

C、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式

D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合

E、組織

28、服務(wù)的基本特點(diǎn)是(ABD)。

A、無(wú)形性和標(biāo)準(zhǔn)的別確定性

B、別可儲(chǔ)存性

C、可儲(chǔ)存性

D、所有權(quán)的非轉(zhuǎn)移性

E、所有權(quán)的可轉(zhuǎn)移性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（2010）

一、單項(xiàng)挑選

1.市場(chǎng)是“買(mǎi)主和賣(mài)主舉行商品交換的場(chǎng)所”的概念是出自于(Ａ)

A.傳統(tǒng)的觀念

B.經(jīng)濟(jì)學(xué)家

C.營(yíng)銷(xiāo)者

D.創(chuàng)造商

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念有四個(gè)支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、盈利性和(Ｄ)

A.產(chǎn)品中心

B.顧客中心

C.工廠中心

D.市場(chǎng)中心

3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費(fèi)量在(Ｄ)

A.增加

B.別變

C.加速增加

D.減少

4.供給彈性ES值普通是(Ａ)

A.大于零的

B.小于零的

C.等于零的

D.小于或等于零的

5.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素普通是(Ｄ)

A.政府

B.物價(jià)部門(mén)

C.賣(mài)方

D.市場(chǎng)的供求關(guān)系

6.需要層次理論的提出者是(Ｃ)

A.庇古

B.馬歇爾

C.馬斯洛

D.科特勒

7.市場(chǎng)按啥標(biāo)準(zhǔn)劃分為實(shí)物商品市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng)?(Ｄ)

A.空間結(jié)構(gòu)

B.層次結(jié)構(gòu)

C.競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)

D.商品結(jié)構(gòu)

8.通常以為期貨市場(chǎng)最基本的功能是分散(Ｂ)

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

C.交易風(fēng)險(xiǎn)

D.商品風(fēng)險(xiǎn)

9.普通而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?(Ｃ)

A.導(dǎo)入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

10.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采納新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是(Ｂ)

A.全新產(chǎn)品

B.換代產(chǎn)品

C.改進(jìn)產(chǎn)品

D.仿制新產(chǎn)品

11.對(duì)工業(yè)品中專用性強(qiáng)，用戶比較固定、對(duì)廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，多挑選啥樣的銷(xiāo)售策略?(Ｂ)

A.密集分配

B.挑選性分配

C.獨(dú)家專營(yíng)

D.經(jīng)銷(xiāo)和代銷(xiāo)

12.在實(shí)施挑選分配的銷(xiāo)售渠道策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該(Ａ)

A.有挑選地選擇幾個(gè)中間商

B.中間商越多越好

C.一具目標(biāo)市場(chǎng)一具中間商

D.別用中間商

13.下面啥促銷(xiāo)辦法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，但其促銷(xiāo)效果難以把握(Ａ)

A.公共關(guān)系

B.廣告

C.人員推廣

D.營(yíng)業(yè)推廣

14.在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各時(shí)期中，以營(yíng)業(yè)推廣為主的促銷(xiāo)策略普通是在(Ｂ)

A.導(dǎo)入期

B.衰退期

C.成長(zhǎng)期

D.成熟期

15.最古老、最普遍、最直截了當(dāng)?shù)耐其N(xiāo)辦法是(Ｃ