(六安)發(fā)能海心沙項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭

(六安)發(fā)能海心沙項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭LtDPAGE4六安發(fā)能?海心沙銷(xiāo)售說(shuō)辭項(xiàng)目A地塊用地平衡表用地構(gòu)成面積（㎡）比例（%）人均面積（㎡/人）建設(shè)總用地（R）147947居住區(qū)總用地（R）127529100%12.521、住宅用地（R01）4488735.2%4.412、商業(yè)用地（R02）124359.7%1.223、道路用地（R03）2231717.5%2.194、公共綠地（R04）4489035.2%4.415、幼兒園（R05）30002.4%0.29停車(chē)位匯總表項(xiàng)目建筑類型單位數(shù)（戶/㎡）車(chē)位數(shù)（個(gè)）配建標(biāo)準(zhǔn)要求機(jī)動(dòng)車(chē)位住宅3180戶31801個(gè)/戶住宅配套車(chē)位830.45個(gè)/100㎡合計(jì)3263非機(jī)動(dòng)車(chē)位（全地下）住宅3180戶7880非常充足公建項(xiàng)目A地塊總體樓棟數(shù)據(jù)東西長(zhǎng)度：約324米；南北長(zhǎng)度：約423米；總建筑棟數(shù)15棟其中住宅14棟高層30F共：1棟8#32+2F共：3棟3#、4#、6#33F共：2棟5#、9#34F共：8棟1#、2#、7#、10#、11#、12#、13#、14#商業(yè)A地塊東側(cè)1-6#底商2F幼兒園共：1棟15#3F出入口5個(gè)東側(cè)：2個(gè)（3/4#間，綜合出入口；1/2#間，車(chē)行出入口）；西側(cè)：2個(gè)（11/15#間，綜合出入口；13/14#間，車(chē)行出入口）；北側(cè)：1個(gè)（6/10#間，車(chē)行出入口)；712151314111091286543712151314111091286543項(xiàng)目A地塊規(guī)劃圖示二、項(xiàng)目一期數(shù)據(jù)(根據(jù)銷(xiāo)售)：一期具體數(shù)據(jù)一期總建面積：約：㎡一期推售面積區(qū)間：89-114㎡一期推售棟號(hào)：6#、10#、14#一期推售房源數(shù)量：648套一期高層：棟號(hào)：6#、10#、14#面積區(qū)間：89-114㎡全為34層的樓棟：6#、10#、14#一個(gè)單元棟號(hào)：棟10#二個(gè)單元棟號(hào)：棟6#、14#一個(gè)單元棟號(hào)房號(hào)（西）O4O3O2O1(東)10#戶型1088989108套數(shù)30303030120二個(gè)單元棟號(hào)房號(hào)（西）O4O3O2O1(東)6#戶型1088989114套數(shù)32323232房號(hào)（西）O8O7O5O5(東)戶型1088989114套數(shù)3232323225614#房號(hào)（西）O4O3O2O1(東)戶型1088989114套數(shù)34343434房號(hào)（西）O8O7O5O5(東)戶型1088989114套數(shù)34343434272（引導(dǎo)）項(xiàng)目概況介紹即將開(kāi)盤(pán)房源和/或在售房源的介紹入場(chǎng)客戶接待規(guī)范流程:（引導(dǎo)）項(xiàng)目概況介紹即將開(kāi)盤(pán)房源和/或在售房源的介紹總體沙盤(pán)介紹區(qū)位沙盤(pán)介紹客戶入場(chǎng)致歡迎詞戶模介紹總體沙盤(pán)介紹區(qū)位沙盤(pán)介紹客戶入場(chǎng)致歡迎詞戶模介紹過(guò)程中與客戶進(jìn)行互動(dòng)，目的：進(jìn)行家庭、人員、資金、住址，目的、做主人員等進(jìn)行摸底合理規(guī)避缺點(diǎn)，有效擴(kuò)大優(yōu)點(diǎn)，對(duì)客戶進(jìn)行誘導(dǎo)過(guò)程中與客戶進(jìn)行互動(dòng)，目的：進(jìn)行家庭、人員、資金、住址，目的、做主人員等進(jìn)行摸底合理規(guī)避缺點(diǎn)，有效擴(kuò)大優(yōu)點(diǎn)，對(duì)客戶進(jìn)行誘導(dǎo)給客戶推薦房源幫客戶鎖定房源引坐再次摸底按揭換算給客戶推薦房源幫客戶鎖定房源引坐再次摸底按揭換算誠(chéng)實(shí)打動(dòng)客戶謙虛贏得客戶斬釘截鐵逼定客戶撒謊幫助客戶誠(chéng)實(shí)打動(dòng)客戶謙虛贏得客戶斬釘截鐵逼定客戶撒謊幫助客戶成交成交發(fā)能?海心沙日常工作流程圖判斷客戶購(gòu)買(mǎi)意向總結(jié)原因可協(xié)調(diào)洽談區(qū)逼定向定期問(wèn)候告知情況劃分客戶購(gòu)買(mǎi)意向，并在銷(xiāo)售系統(tǒng)上進(jìn)行登記送客出門(mén)總結(jié)原因送客出門(mén)繼續(xù)跟進(jìn)留下聯(lián)系方式不可協(xié)調(diào)了解原因總結(jié)原因成交思考送客出門(mén)繼續(xù)跟進(jìn)預(yù)約簽約時(shí)間留下聯(lián)系方式走認(rèn)購(gòu)流程定房未定房根據(jù)實(shí)際情況逼定了解阻礙客戶購(gòu)買(mǎi)原因，并有針對(duì)性解決客戶顧慮判斷當(dāng)天能否定房意向強(qiáng)意向一般意向弱在整個(gè)過(guò)程中對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)意向及資金實(shí)力進(jìn)行摸底進(jìn)入洽談區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品答疑講解區(qū)域圖、項(xiàng)目總規(guī)劃沙盤(pán)、戶型模型等置業(yè)顧問(wèn)接待致歡迎詞，客戶信息詢問(wèn)客戶進(jìn)門(mén)發(fā)能?海心沙日常工作流程圖判斷客戶購(gòu)買(mǎi)意向總結(jié)原因可協(xié)調(diào)洽談區(qū)逼定向定期問(wèn)候告知情況劃分客戶購(gòu)買(mǎi)意向，并在銷(xiāo)售系統(tǒng)上進(jìn)行登記送客出門(mén)總結(jié)原因送客出門(mén)繼續(xù)跟進(jìn)留下聯(lián)系方式不可協(xié)調(diào)了解原因總結(jié)原因成交思考送客出門(mén)繼續(xù)跟進(jìn)預(yù)約簽約時(shí)間留下聯(lián)系方式走認(rèn)購(gòu)流程定房未定房根據(jù)實(shí)際情況逼定了解阻礙客戶購(gòu)買(mǎi)原因，并有針對(duì)性解決客戶顧慮判斷當(dāng)天能否定房意向強(qiáng)意向一般意向弱在整個(gè)過(guò)程中對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)意向及資金實(shí)力進(jìn)行摸底進(jìn)入洽談區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品答疑講解區(qū)域圖、項(xiàng)目總規(guī)劃沙盤(pán)、戶型模型等置業(yè)顧問(wèn)接待致歡迎詞，客戶信息詢問(wèn)客戶進(jìn)門(mén)

客戶確定定房發(fā)能?客戶確定定房發(fā)能?海心沙認(rèn)購(gòu)流程圖填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)備注：實(shí)際繳納定金額和補(bǔ)齊定金日期填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)告知經(jīng)理并征得同意確定客戶交納定金額經(jīng)理處確認(rèn)銷(xiāo)控房源在領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)書(shū)齊定小定置業(yè)顧問(wèn)簽字確認(rèn)客戶簽字確認(rèn)經(jīng)理簽字確認(rèn)領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶聯(lián)，財(cái)務(wù)聯(lián)，公司聯(lián)憑認(rèn)購(gòu)書(shū)，帶領(lǐng)客戶致財(cái)務(wù)處交納定金財(cái)務(wù)開(kāi)據(jù)收據(jù)返還客戶置業(yè)顧問(wèn)展示樣本合同認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶聯(lián)返還客戶簽約所帶材料解釋再次確定簽約時(shí)間部分簽約材料給予首付款、按揭款換算

發(fā)能·海心沙項(xiàng)目銷(xiāo)售說(shuō)辭填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)備注：實(shí)際繳納定金額和補(bǔ)齊定金日期填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)告知經(jīng)理并征得同意確定客戶交納定金額經(jīng)理處確認(rèn)銷(xiāo)控房源在領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)書(shū)齊定小定置業(yè)顧問(wèn)簽字確認(rèn)客戶簽字確認(rèn)經(jīng)理簽字確認(rèn)領(lǐng)取認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶聯(lián)，財(cái)務(wù)聯(lián)，公司聯(lián)憑認(rèn)購(gòu)書(shū)，帶領(lǐng)客戶致財(cái)務(wù)處交納定金財(cái)務(wù)開(kāi)據(jù)收據(jù)返還客戶置業(yè)顧問(wèn)展示樣本合同認(rèn)購(gòu)書(shū)客戶聯(lián)返還客戶簽約所帶材料解釋再次確定簽約時(shí)間部分簽約材料給予首付款、按揭款換算致歡迎詞：對(duì)客戶身份進(jìn)行辨別：項(xiàng)目區(qū)位沙盤(pán)講解：引導(dǎo)客戶致總體沙盤(pán)前，進(jìn)行項(xiàng)目的細(xì)化講解：沙盤(pán)介紹：引導(dǎo)客戶致總體沙盤(pán)前，進(jìn)行項(xiàng)目的細(xì)化講解：沙盤(pán)及項(xiàng)目的總體介紹：沙盤(pán)及項(xiàng)目的總體介紹：社區(qū)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)社區(qū)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)社區(qū)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)社區(qū)景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)物業(yè)規(guī)劃物業(yè)規(guī)劃即將開(kāi)盤(pán)房源和/或在售房源的總體介紹：戶模介紹：即將開(kāi)盤(pán)房源和/或在售房源的總體介紹：在客戶選擇的房源和樓棟上反復(fù)探究，最終幫其鎖定。在客戶選擇的房源和樓棟上反復(fù)探究，最終幫其鎖定。幫客戶解析*#樓，令其完全清楚整棟的戶型、房號(hào)、單元分布。幫客戶解析*#樓，令其完全清楚整棟的戶型、房號(hào)、單元分布。幫客戶解析需求房源的單元分布，令其完全清楚。幫客戶解析需求房源的單元分布，令其完全清楚。房源的戶模、房型詳細(xì)介紹：房源的戶模、房型詳細(xì)介紹：戶模總體介紹：戶?？傮w介紹：引客戶就坐，幫其鎖定到具體的一套房源上，進(jìn)行按揭換算：引客戶就坐，幫其鎖定到具體的一套房源上，進(jìn)行按揭換算：引坐，鎖定房源：按揭換算：按揭換算：逼定：逼定：成交：新客戶新客戶老客戶客戶入門(mén)客戶達(dá)到門(mén)口，有入場(chǎng)意向新客戶新客戶老客戶客戶入門(mén)客戶達(dá)到門(mén)口，有入場(chǎng)意向項(xiàng)目總體概括：項(xiàng)目總體概括：引導(dǎo)客戶致區(qū)位沙盤(pán)前，進(jìn)行項(xiàng)目的區(qū)位講解：引導(dǎo)客戶致區(qū)位沙盤(pán)前，進(jìn)行項(xiàng)目的區(qū)位講解：總體區(qū)位介紹：總體區(qū)位介紹：交通介紹：周邊及市區(qū)重點(diǎn)建筑介紹：交通介紹：周邊及市區(qū)重點(diǎn)建筑介紹：您好，歡迎光臨發(fā)能·海心沙！請(qǐng)問(wèn)您是第一次到訪還是以前來(lái)過(guò)？（第一次到訪，自己接待，以前來(lái)過(guò)，交由原先的職業(yè)顧問(wèn)接待，電話預(yù)約客戶同樣處理）我是置業(yè)顧問(wèn)###，這是我的名片。（遞交名片于客戶，同時(shí)引導(dǎo)客戶至區(qū)域沙盤(pán)前）請(qǐng)隨我到這邊先對(duì)項(xiàng)目的區(qū)位做下詳細(xì)的了解。（引導(dǎo)客戶至區(qū)位沙盤(pán)處）（沙盤(pán)以及項(xiàng)目定位位）您現(xiàn)在看到的是六安市的區(qū)位沙盤(pán)，上北下南的擺放位置，這條是南北向的梅山北路，這條是東西向的華山路，我們的項(xiàng)目處于六安市梅山北路和華山路交叉口的西北角，隸屬于金安區(qū)。彩色發(fā)光地塊就是我們項(xiàng)目所處的位置，項(xiàng)目位于上風(fēng)上水的淠河橋頭堡，同時(shí)也是北部新城、河西新區(qū)以及老城區(qū)三區(qū)交匯處，南望老城區(qū)商業(yè)中心、西南俯瞰月亮島，（西側(cè)景觀）西側(cè)緊鄰550米一線珍稀淠河景觀帶，通過(guò)橡膠壩蓄水，形成水面1.72萬(wàn)畝，回水長(zhǎng)度20公里，水面最長(zhǎng)達(dá)1000米的寬廣水域,

并形成沿淠河景觀帶開(kāi)放式公園，是以后居家生活的好去處。（南側(cè)和東側(cè)生活片區(qū)）南側(cè)和東側(cè)毗鄰六安最為核心人文板塊，教育資源優(yōu)越，周邊知名學(xué)校有六安一中、皋城中學(xué)、匯文中學(xué)、城北小學(xué)、三里橋小學(xué)等，社區(qū)自身配有國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園，讓孩子在家門(mén)口讀名校。同時(shí)成熟商業(yè)氛圍環(huán)繞，婦幼保健院、社區(qū)衛(wèi)生站、滿天星、家家福超市、金橋商貿(mào)市場(chǎng)等生活配套近在咫尺。（交通）另外項(xiàng)目緊臨城市快速通道環(huán)西路、城市主干道梅山路以及解放路，距汽車(chē)客運(yùn)北站約500米，通過(guò)梅山路、解放路連接市中心，并迅速到達(dá)城市各功能區(qū)間，目前項(xiàng)目已有7路、5路公交車(chē)經(jīng)過(guò)，1公里范圍內(nèi)更有1路、4路、14路、16路等公交車(chē)經(jīng)過(guò)。去火車(chē)站也只要15分鐘的時(shí)間。（城市建筑介紹）同樣在這張地圖上有一些六安的標(biāo)準(zhǔn)性建筑，這是北塔公園，這是皋城廣場(chǎng)，這里是百貨大樓和商之都，項(xiàng)目盡享繁華便捷的5分鐘城市生活圈，整座城市的教育、商業(yè)、購(gòu)物、銀行、醫(yī)療、運(yùn)動(dòng)休閑、公交等生活配套皆可同步共享。下面我詳細(xì)介紹一下我們項(xiàng)目的總體規(guī)劃，請(qǐng)到這邊來(lái)。（引導(dǎo)客戶至項(xiàng)目沙盤(pán)處）（項(xiàng)目總括）發(fā)能·海心沙由發(fā)能集團(tuán)投資，六安發(fā)能房地產(chǎn)有限公司開(kāi)發(fā)的高端住宅、精品公寓、購(gòu)物中心、商業(yè)步行街等物業(yè)形態(tài)，現(xiàn)代風(fēng)格的建筑立面，整體成暖色調(diào)。打造70萬(wàn)㎡RBD國(guó)際多元體。（沙盤(pán)定位）這是項(xiàng)目的總體沙盤(pán)，沙盤(pán)的擺放是上北下南，左西右東，營(yíng)銷(xiāo)中心所在15#位置（后期：幼兒園）（項(xiàng)目數(shù)據(jù)概述）整個(gè)項(xiàng)目是六安北部新城最大的項(xiàng)目，項(xiàng)目總占地約400畝，分A、B兩大地塊有序開(kāi)發(fā)，其中靠近淠河沿岸A地塊總建筑面積約45萬(wàn)平米，項(xiàng)目A地塊東西長(zhǎng)約：324米；南北長(zhǎng)約：423米；整個(gè)地塊面積約：14萬(wàn)平米，總建筑面積約：45萬(wàn)平米，（容積率：2.80），一共規(guī)劃有15棟建筑，其中14棟住宅，1棟幼兒園以及商業(yè)配套。主體34層、約100米高度，傲然挺立六安城北，線條硬朗的建筑輪廓，形成全城獨(dú)特的天際線。東面為B地塊，未來(lái)是商業(yè)集中區(qū)，目前還在規(guī)劃中，建成后將與A組團(tuán)相映，形成淠河橋頭堡上一道亮麗的城市風(fēng)景線。小區(qū)在東邊、西邊各設(shè)有出入口，最大化的方便小區(qū)業(yè)主的出行，尤其是西邊緊鄰淠河景觀帶，形成以廣場(chǎng)和公共休閑空間為特征的公園式環(huán)境，一是極大的擴(kuò)充和延伸社區(qū)業(yè)主的生活空間和范圍，二是靠近淠河景觀帶，后期會(huì)帶動(dòng)小區(qū)物業(yè)的升值。（建筑）社區(qū)建筑規(guī)劃聘請(qǐng)是設(shè)計(jì)“水立方”等奧運(yùn)場(chǎng)館的CCDI中建國(guó)際來(lái)親自設(shè)計(jì)，以大面積米黃色和局部暗灰藍(lán)色涂料作為小區(qū)建筑立面風(fēng)格的主調(diào)，采用實(shí)墻與玻璃虛實(shí)相間及豎向分段的設(shè)計(jì)手法，設(shè)計(jì)現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格。CCDI中建國(guó)際以先進(jìn)規(guī)劃理念及國(guó)際化視野，為六安帶來(lái)國(guó)際化生活體驗(yàn)。同時(shí)首創(chuàng)六安高層住宅星級(jí)精裝入戶大堂，6米挑高，處處彰顯出溫馨、典雅、尊榮的氣息。另外整個(gè)社區(qū)動(dòng)線布局合理，人車(chē)分流設(shè)計(jì)，讓生活可以更加安逸無(wú)憂。（景觀）社區(qū)景觀打造上是由亞洲景觀設(shè)計(jì)領(lǐng)域最具代表性的事務(wù)所——泛亞國(guó)際操刀，全力打造社區(qū)內(nèi)部景觀。采用ArtDeco裝飾主義設(shè)計(jì)手法，結(jié)合地域原有條件進(jìn)行設(shè)計(jì)，有別于鄉(xiāng)村的自然景觀，景觀功能布局的合理性和便捷性。從淠河路小區(qū)入口設(shè)置從西到東的景觀主軸，入口廣場(chǎng)以多處噴泉連接的水系向內(nèi)延伸，與水域環(huán)繞的中心廣場(chǎng)自然銜接，內(nèi)部水系與外部淠河相互映襯。中部點(diǎn)式高層與南側(cè)高層之間設(shè)置一弧形景觀軸線，中心廣場(chǎng)、兒童活動(dòng)場(chǎng)、老人活動(dòng)場(chǎng)等與庭院空間錯(cuò)落有致，共同構(gòu)筑成“一園兩軸”水岸園林景觀。為了更好的提升項(xiàng)目居住品質(zhì)，項(xiàng)目不惜犧牲建筑底層面積，大手筆打造六安罕見(jiàn)的6米首層架空層。將綠化景觀引入室內(nèi)，增加社區(qū)的通透性與綠化面積，讓陽(yáng)光、空氣和水的自然律動(dòng)，向外無(wú)限延伸。與外部“國(guó)家級(jí)”風(fēng)景區(qū)淠河水利風(fēng)景區(qū)遙相呼應(yīng)。在純高層的的建筑布局中營(yíng)造時(shí)空花園，讓您的視野在社區(qū)精致景觀與外部淠河景觀間自由穿梭。（物業(yè)）在物業(yè)方面，“四大智能化系統(tǒng)”全方位呵護(hù)生活點(diǎn)滴，用數(shù)字記錄生活。1、通訊自動(dòng)化系統(tǒng)：有線電視系統(tǒng)、背景音樂(lè)及緊急廣播系統(tǒng)、綜合布線系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；2、安全防范系統(tǒng)：閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、周界防范報(bào)警系統(tǒng)、離線巡更系統(tǒng)、門(mén)禁系統(tǒng)、停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)式彩色可視對(duì)講系統(tǒng)；3、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)系統(tǒng)；4、弱電、配電及防雷與接地系統(tǒng)。為業(yè)主的美好生活豎起一道安全溫暖的屏障。（社區(qū)愿景）以淠河為中心，形成旅游、商務(wù)、文化、休閑等功能于一體的濱水休閑時(shí)尚之都，是六安政府打造濱水園林城市重要的手筆。發(fā)能?海心沙處于三區(qū)交匯的門(mén)戶位置，承載著城市形象發(fā)展引領(lǐng)者地位，它必將改變區(qū)域，升華城市未來(lái)全新的面貌。小區(qū)一期開(kāi)盤(pán)時(shí)間預(yù)計(jì)在**月份，推售房源暫定為**棟，共計(jì)是**棟樓（**套房源），推出的面積介于90-110㎡左右，有二房二廳、三房二廳一衛(wèi)、三房二廳二衛(wèi)的，價(jià)格方面暫且未定。我們一期推售的房源是經(jīng)過(guò)精心挑選的，在整個(gè)小區(qū)中相當(dāng)優(yōu)質(zhì)，首先退避了主干道，相當(dāng)安靜；二是靠近水景公園，景觀資源相當(dāng)珍貴；主要是考慮到做為大體量項(xiàng)目首次銷(xiāo)售，挑選這樣的好位置，作為回饋首期業(yè)主的禮品，花低價(jià)錢(qián)買(mǎi)到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，隨著項(xiàng)目的不停開(kāi)賣(mài)，后期的價(jià)位肯定是逐步不等的上漲（針對(duì)首批推出的房源做渲染）。從我的角度，給您推薦**樓，一是**樓有您想要的這種戶型，二是**所處的位置，在小區(qū)的***，而且相當(dāng)安靜，出行也方便。*#樓整體，分為三個(gè)單元，每個(gè)單元兩戶，所以每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層是6戶，房號(hào)的排布從東到西是01-06號(hào)，其中最東頭的01戶是5層，其他各戶都是6層。你所想要的這種*㎡的戶型分布在最東邊的01戶，從*樓到*樓都是這種戶型。我們到這邊來(lái)看下模型。（引導(dǎo)客戶致戶模處）這種就是我們**㎡戶型的標(biāo)準(zhǔn)模型，擺放是上北下南的方向。整個(gè)戶型是標(biāo)準(zhǔn)的兩房?jī)蓮d設(shè)計(jì)，寬度是**米，長(zhǎng)度是**米，格局很方正，浪費(fèi)空間很少，而且休息區(qū)和功能區(qū)完全分開(kāi)。我給您算一下，101室如果您購(gòu)買(mǎi)，打算一次性付款還是按揭貸款？貸款的話，我這邊先和您確定下，你和您愛(ài)人之前有沒(méi)貸款買(mǎi)過(guò)房子？如果買(mǎi)過(guò)，是住宅還是商鋪？您這邊現(xiàn)在有沒(méi)有其他貸款正在還款的，比如做生意的貸款？您和您愛(ài)人有沒(méi)有辦過(guò)什么信用卡，沒(méi)有及時(shí)還款的記錄？您這邊沒(méi)有這些情況的話，根據(jù)國(guó)家現(xiàn)階段執(zhí)行的貸款規(guī)定，您可以享受到首套房的貸款政策，首付20%，利率在標(biāo)準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上下浮30%，我給您算一下，下面我?guī)聪挛覀兊臉颖竞贤＃ㄔ俅我M(jìn)行逼定）我們這邊定房的流程是：首先你看好房子后，交納定金###元（刷卡現(xiàn)金都可以，不足定金額的話，你可能定不了房子，我要先經(jīng)理申請(qǐng)下），這個(gè)定金是不予退還的，同時(shí)所定房源不得做任何的調(diào)換，我們也不得再對(duì)外公開(kāi)銷(xiāo)售。交納定金后，##天內(nèi)必須過(guò)來(lái)辦理簽約付款手續(xù)（一次性或按揭），簽約之前，您這邊還要辦理按揭所需要的材料，這樣銀行才能給您的貸款進(jìn)行審批，后面才能放款，所以，我剛才和您這邊核實(shí)的有沒(méi)有貸款，有沒(méi)有不良的信用記錄等問(wèn)題，您這邊必須要保證是真實(shí)的情況。同樣在約定的時(shí)間內(nèi)，您沒(méi)有按時(shí)辦理簽約付款手續(xù)，我們視作您這邊單方面違約，有權(quán)對(duì)你所定購(gòu)的房源進(jìn)行處理。房子看好了，我問(wèn)下您現(xiàn)在手頭可利用的資金，或者說(shuō)現(xiàn)金是多少？今天如果定房，身上帶了多少定金？我們這邊房源在沒(méi)有交納任何定金的情況下，不做任何保留，對(duì)所有的客戶都是公開(kāi)的，以交納定金為主作為房源的歸屬，所以我建議您看好后就可以定房，否則可能被別人定購(gòu)，這樣的話，您還要重新再看，再定，而且房源不一定有您的第一意向房源合適。那您看好的話，我去找經(jīng)理做銷(xiāo)控，給你寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)，您這邊準(zhǔn)備一下定金成交后續(xù)工作成交后相關(guān)資料告知及朋介的施用：定房后跟蹤工作：簽約：簽約前后：合同準(zhǔn)備和簽約確定：朋介客戶跟蹤：材料跟蹤：運(yùn)用朋介途徑，有效擴(kuò)大客源：交款資料保存和按揭資料清楚告知：簽約前后：合同準(zhǔn)備和簽約確定：朋介客戶