中高級人員管理手冊

第一部分春龍中高級職位職務(wù)說明 一、春龍中高級職位結(jié)構(gòu) 二、春龍中高級職務(wù)說明 (一)職務(wù)說 發(fā)展部部 人力資源及行政部部 財務(wù)部部 采購供應(yīng)部部 （二）工業(yè)品本 副（工業(yè)品 氣動機械總經(jīng) 氣動機械生產(chǎn)經(jīng) 氣動機械經(jīng) 自控五金商場及汽售中心經(jīng) （三）消費品本 副（消費品 特絲麗總經(jīng) 特絲麗生產(chǎn)經(jīng) 特絲麗經(jīng) 生物制品總經(jīng) 生物制品生產(chǎn)經(jīng) 生物制品經(jīng) 彩印包裝總經(jīng) 彩印包裝生產(chǎn)經(jīng) 彩印包裝經(jīng) （四）綜合經(jīng)營 綜合經(jīng)營部總經(jīng) 賓館酒店經(jīng) 建筑公司經(jīng) 園藝園經(jīng) 第二部分春龍中高級人員績效評估辦 一、管理人員績效評 副的績效評 的績效評 二、中管理人員的績效評 1 各生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理的績效評 2 綜合經(jīng)營部總經(jīng)理的績效評 3 采供部經(jīng)理的績效評 三、中層管理人員的績效評 1 各生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理的績效評 2 各生產(chǎn)企業(yè)銷售經(jīng)理的績效評 3 春龍下屬服務(wù)性單位經(jīng)理的績效評 4 自控的績效評 第三部分春龍中高級人員勝任度評估報 一、勝任度評估方法說 二、春龍中高級管理人員勝任度評 1、呂松 2、3、4、陳學(xué) 5、高征 6、李東 7、8、9、馬道 10、.........................................................................................................................................11、.....................................................................................................................................12、 13、.....................................................................................................................................14、欒元 15、.....................................................................................................................................16、 17、 三、春龍中高級管理人員人事總體分 1、考核得分總 2、考核總分情況分 3、綜合能力情況分 4、專業(yè)能力情況分 5、專業(yè)能力分指標(biāo)情況分 附件一：職務(wù)分析訪談提 附件二：春龍中高級職位量化分析工具（用于確定薪酬結(jié)構(gòu) 附件三：春龍中高級管理人員勝任度工 一、勝任度指標(biāo)重要度確 二、勝任度 三、勝任度評分對照 四、專業(yè)能力問 五、人事問 第一部分春龍中高級職位職務(wù)說明一、春龍中高級職位結(jié)構(gòu)春春管理發(fā)副(工業(yè)品副(消費品綜經(jīng)氣理特理生理彩理戰(zhàn)長財長 人 資 及 政 部賓 理五心理生理營自長營生營生營生銷產(chǎn)銷產(chǎn)銷產(chǎn)經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)理理理理理理成成 管理發(fā) 、兩名: 發(fā)展部長、人力資源及行政部長和財務(wù)部長6人組二、春龍中高級職務(wù)說明(一)職務(wù)說發(fā)展部部職務(wù)名稱所屬部門直屬上級工作內(nèi)容參與重大發(fā)展項目，經(jīng)營策略以及重大政策規(guī)章的討論及制負 發(fā) 研負 方案的制負責(zé)信息的收集和研對各級單位的投資項目的經(jīng)濟運行活動進行監(jiān)督、指導(dǎo)和考和了解被投資企業(yè)，向匯權(quán)限與責(zé)任研究方向的確發(fā)展方向、發(fā)展重點、方案實施的建議了解公司全面經(jīng)營狀況的權(quán)對實施的管理和評價權(quán)，對公司年度投資計劃有建議了解各種投資項目前期的投入及運營情況，預(yù)測項目的投資收益，編制凈現(xiàn)金流量對投資項目決策的參與權(quán)和建議權(quán)，有主持或參與新項目籌建和運作的權(quán)2對公司發(fā)展的研究負責(zé)，對方案的可行性負對公司總體發(fā)展方向負編制和撰寫投資項目可行性報告，對數(shù)據(jù)的真實性和投資收益計算方法的科學(xué)性負對下屬的、考核、獎懲的權(quán)對計劃內(nèi)經(jīng)費的使用所受上級的指導(dǎo)：接所予下級的指導(dǎo)：與主任職資格專業(yè)知識：具有全面、系統(tǒng)的管理知識、研究與投資分析的知人力資源及行政部部職務(wù)名稱所屬部門直屬上級工作內(nèi)容參與重大發(fā)展項目，經(jīng)營策略以及重大政策規(guī)章的討論及制建立健全公司人力資源管理制度，辦理公司員工事負責(zé)勞動合同的簽訂和管理工作，代表公司解決勞動爭議、糾紛或進行勞動組織制訂公司考核制度和薪酬體系，定期進行中員工考編制中高級管理人員的工資體系，審核各的獎金或提成分配方接受其它部門職員對上級的意見反饋，撰寫報告，報處負責(zé)日常行政性事權(quán)限與責(zé)任經(jīng)后，可獨立組織開展人員招聘、錄用及考核等項工有權(quán)根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定對員工進行日?？己瞬⑻岢霆剳鸵庖?，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行獎懲決有權(quán)代表公司處理勞動爭議或參加勞動對中管理人員有考評和建議有權(quán)監(jiān)察指導(dǎo)的人事勞資工計劃內(nèi)行政經(jīng)費的本部門內(nèi)職員的人事、考核2負責(zé)工資的合理分配以達到有效激勵的效發(fā)生勞動爭議時，負責(zé)協(xié)商處保障行政事務(wù)的正常進所受上級的指導(dǎo)：接受給予的宏觀指導(dǎo)，對重要問題給予的原則性指導(dǎo)，對難度所予下級的指導(dǎo)：向下屬各科室傳達公司意圖，指導(dǎo)解決并監(jiān)督各項重大問題，協(xié)調(diào)解決疑任職資格經(jīng)驗：63財務(wù)部部職務(wù)名稱所屬部門直屬上級工作內(nèi)容參與重大發(fā)展項目，經(jīng)營策略以及重大政策規(guī)章的討論及制動計劃、固定資產(chǎn)計劃及財務(wù)收支計劃等制訂公司經(jīng)濟運行指標(biāo)，及各財務(wù)指標(biāo)的具體方指導(dǎo)下屬人員填寫財務(wù)報表，上報和管理發(fā)展負責(zé)籌集公司經(jīng)營所需，承擔(dān)企業(yè)負債的管理，保證生產(chǎn)經(jīng)營活動的供組織建立各級單位的內(nèi)部結(jié)算體系，并監(jiān)督實權(quán)限與責(zé)任有權(quán)制定、下達公司成本、費用計劃和的財務(wù)指標(biāo)，并實施指導(dǎo)、監(jiān)督、考有權(quán)指導(dǎo)、監(jiān)督、考核各單位資產(chǎn)管理工有權(quán)在額度內(nèi)處置廢舊物資、設(shè)備有權(quán)對本部門業(yè)務(wù)實施計劃、組織、檢查、考有權(quán)對直接下屬提出考評、的意2負責(zé)公司全面預(yù)算、成本和費用預(yù)算以及存貨、應(yīng)收帳款、流動比率、速動比率負責(zé)公司價格的總和管理職負責(zé)公司的籌措、統(tǒng)一調(diào)配、使用和管理，保證財務(wù)狀況良負責(zé)公司各類資產(chǎn)的核算和管理，保證資產(chǎn)不流所受上級的指導(dǎo)：接受的，工作任務(wù)和目標(biāo)由下達，工作過程和方法可自行決所予下級的指導(dǎo)：指導(dǎo)編制經(jīng)費預(yù)算，指導(dǎo)下屬科室的業(yè)務(wù)展開，指導(dǎo)執(zhí)行財任職資格64采購供應(yīng)部部職務(wù)名稱所屬部門直屬上級工作內(nèi)容編制的物資需求計劃，報和財務(wù)部部長審對采購供應(yīng)部下級單位的工作進行和評價，促進廉政建權(quán)限與責(zé)任具有對供貨商的選擇權(quán)和撤消具有對零部件、原材料采購價格的決定具有對下屬考核具有對下屬的決策具有計劃內(nèi)辦公經(jīng)費的使用2在年初制訂的成本控制目標(biāo)之內(nèi)合理進行各項物資采購，完成情況作為考核之依嚴(yán)格按照各生產(chǎn)廠的進貨要求進貨，包括數(shù)量（或重量）要求和質(zhì)量要確保各類物資的及時供應(yīng)，對外購物資的數(shù)量和質(zhì)量負對由于供應(yīng)原因產(chǎn)生的停產(chǎn)以及由此帶來的損失負確保建立健全穩(wěn)定的物資供應(yīng)體所受上級的指導(dǎo)：接受在品質(zhì)、采購體系等的指導(dǎo)，接受的業(yè)務(wù)監(jiān)督和檢所予下級的指導(dǎo)：依據(jù)年度計劃監(jiān)督檢查下屬工作，并在業(yè)務(wù)上進行指任職資格經(jīng)驗：63年以上，具有化工、鋼鐵等相關(guān)行業(yè)采購的豐富（二）工業(yè)品本 （工業(yè)品職務(wù)名稱副（工業(yè)品所屬部門直屬上級公司工作內(nèi)容參與重大發(fā)展項目，經(jīng)營策略以及重大政策規(guī)章的討論及制負責(zé)與工業(yè)產(chǎn)品的大客戶的談判、溝通及協(xié)負責(zé)氣動機械廠的發(fā)展及重大經(jīng)營決負責(zé)自控技術(shù)開發(fā)項目的規(guī)劃和決負責(zé)在下屬的合理分負責(zé)制訂下級的年終考核指協(xié)調(diào)下級部門業(yè)務(wù)與其它部門的溝權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對下 的重大經(jīng)營管理問題進行決 制訂的規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，有權(quán)組織制訂工業(yè)品的管理體系和各種規(guī)對下屬部門年度預(yù)算的決策權(quán)，預(yù)算執(zhí)行的監(jiān)督和控對下屬的監(jiān)督、考核下級重要職位職員人事建議下屬人事調(diào)動的決策權(quán)，力資源部備2對下屬的總體經(jīng)營業(yè)績負及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)接受在行政和業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，并接受對工作的監(jiān)督和檢所予下級的指導(dǎo)任職資格經(jīng)驗：108能力與技能：要求有較強的思考能力、管理和溝通能氣動機械總經(jīng)職務(wù)名稱所屬部門直屬上級工業(yè)品副工作內(nèi)容參與工業(yè)品重大發(fā)展項目，經(jīng)營策略以及重大政策規(guī)章的討論及制制訂氣動機械廠的年度預(yù)算方案，上報工業(yè)品副制訂生產(chǎn)部門的成本考核指標(biāo)和部門的利潤考核指標(biāo)，上報工業(yè)品副負責(zé)氣動機械廠的策略及經(jīng)營決權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對氣動機械廠的日常經(jīng)營管理問題進行決有權(quán)組織制訂氣動機械廠的各種規(guī)章制對氣動產(chǎn)品定價的建議組織氣動機械廠銷售預(yù)測和滾動生產(chǎn)計劃的制訂，并對執(zhí)行情況進行監(jiān)督和控對下屬的監(jiān)督、考核對生產(chǎn)經(jīng)理和經(jīng)理有建議下級部門除生產(chǎn)經(jīng)理和經(jīng)理外其它人事調(diào)動的決策權(quán)，力資源部備2對氣動機械廠的總體經(jīng)營業(yè)績負對氣動機械廠發(fā)生缺貨情況負及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)接受工業(yè)品副在行政和業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，并接受工業(yè)品副對工作的監(jiān)督和檢所予下級的指導(dǎo)任職資格氣動機械生產(chǎn)經(jīng)職務(wù)名稱所屬部門直屬上級工作內(nèi)容參與工業(yè)產(chǎn)品的客戶的談判、溝通及協(xié)制訂氣動機械廠的年度生產(chǎn)用預(yù)算方案，上報總經(jīng)制訂車間、生產(chǎn)工人、倉管員等下級人員的考核標(biāo)負責(zé)氣動生產(chǎn)所需原材料、外協(xié)件、半成品和產(chǎn)成品的質(zhì)量檢驗，責(zé)任到個負責(zé)氣動機械廠倉庫、、、門衛(wèi)等的日常管權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對氣動機械廠的日常生產(chǎn)管理問題進行決策，重大問題報總經(jīng)理有權(quán)安排氣動機械廠的生產(chǎn)進度和調(diào)有權(quán)監(jiān)督和指導(dǎo)下級執(zhí)行生產(chǎn)計劃、遵守各種制度的情對下屬的監(jiān)督、考核下級主要職位職員人事建議生產(chǎn)部門內(nèi)部人事調(diào)動的決策權(quán)，報總經(jīng)理和人力資源部備2負責(zé)氣動機械廠生產(chǎn)進度的合理推進和正常生產(chǎn)的穩(wěn)定進負責(zé)生產(chǎn)車間的整潔和有對氣動機械廠的產(chǎn)品質(zhì)量、缺貨負有效降低成品、半成品及原材料庫存的水及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)所予下級的指導(dǎo)任職資格5氣動機 經(jīng)職務(wù)名稱氣動機械廠經(jīng)所屬部門直屬上級工作內(nèi)容在范圍下，合理確定返利、等銷售政制訂銷售業(yè)務(wù)員的綜合考核指標(biāo)、業(yè)務(wù)員提成比例，上報總經(jīng)理負責(zé)氣動機械廠部門的日常行政管權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對氣動機械廠部門的日常管理問題進行決策，重大問題報總經(jīng)理有權(quán)組織和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員進行銷售預(yù)測，監(jiān)督業(yè)務(wù)員收集的情對業(yè)務(wù)員的監(jiān)督、考核對下級職員人事建議各大區(qū)業(yè)務(wù)員之間的調(diào)動權(quán)，報總經(jīng)理處和人力資源部備2負責(zé)氣動機械廠銷售工作的正常進負責(zé)大客戶關(guān)系的正常維持，及時處理客戶反對的丟失客戶負及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)所予下級的指導(dǎo)任職資格5專業(yè)知識：具有系統(tǒng)的管理知能力與技能：要求有很強的溝通協(xié)調(diào)能力、策劃能自職務(wù)名稱所屬部門自控直屬上級工業(yè)品副工作內(nèi)容參 工業(yè)品重大發(fā)展項目，經(jīng)營策略以及重大政策規(guī)章的討論及制業(yè)品副制訂自控的年度預(yù)算方案，上報工業(yè)品副負責(zé)自控的日常行政管權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對自控的日常管理問題進行決策，重大問題報總經(jīng)理有權(quán)組織和指導(dǎo)技術(shù)人員進行專向攻對技術(shù)人員的監(jiān)督、考核對下級職員人事建議對下級職員工作調(diào)動的決策權(quán)，報工業(yè)品副和人力資源部備2負責(zé)研究工作的正常進負責(zé)新品試制與正常生產(chǎn)的協(xié)對研究成果的實際效果負及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)接受工業(yè)品副在行政和業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，并接受其對工作的監(jiān)督和檢所予下級的指導(dǎo)任職資格5五金商場及汽售中心經(jīng)職務(wù)名稱所屬部門直屬上級工業(yè)品副工作內(nèi)容制訂五金商場和汽售中心的年度預(yù)算方案，上報工業(yè)品副權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對五金商場和汽售中心的日常管理問題進行決策，重大問題報對下屬人員的監(jiān)督、考核對營業(yè)員人事決策對下級職員工作調(diào)動的決策2對五金商場和汽售中心的整體業(yè)績負負責(zé)五金商場和汽售中心營業(yè)工作的正常進保障五金商場供貨的暢及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)接受工業(yè)品副在行政和業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，并接受其對工作的監(jiān)督和檢所予下級的指導(dǎo)任職資格（三）消費品本 （消費品職務(wù)名稱副（消費品所屬部門直屬上級公司工作內(nèi)容參與重大發(fā)展項目，經(jīng)營策略以及重大政策規(guī)章的討論及制負責(zé)與消費品的主要經(jīng)銷商的談判、溝通及協(xié)負責(zé)特絲麗公司的發(fā)展及重大經(jīng)營決負責(zé)生物制品公司發(fā)展及重大經(jīng)營決負責(zé)彩印包裝公司的發(fā)展及重大經(jīng)營決負責(zé)制訂下級各子公司主要的年終綜合考核指協(xié)調(diào)子公司間的關(guān)系、以及與其它部門的溝權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對下級子公司的重大經(jīng)營管理問題進行決對下屬部門年度預(yù)算的決策權(quán)，預(yù)算執(zhí)行的監(jiān)督和控對下屬的監(jiān)督、考核下級公司主要職位職員人事建議下屬各子公司內(nèi)部人事調(diào)動的決策權(quán)，力資源部備2對消費品部門的總體經(jīng)營業(yè)績負及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)接受在行政和業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，并接受對工作的監(jiān)督和檢所予下級的指導(dǎo)任職資格經(jīng)驗：108能力與技能：要求有較強的思考能力、管理和溝通能特絲麗總經(jīng)職務(wù)名稱所屬部門直屬上級消費品副工作內(nèi)容參與消費品重大發(fā)展項目，經(jīng)營策略以及重大政策規(guī)章的討論及制負責(zé)特絲麗公司的策略及管理決制訂特絲麗的年度預(yù)算方案，上報消費品副制訂生產(chǎn)部門的成本考核指標(biāo)和部門的利潤考核指標(biāo)，上報消費品副權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對特絲麗公司的日常經(jīng)營管理問題進行決有權(quán)組織制訂特絲麗公司的各種規(guī)章制對特絲麗產(chǎn)品的定價有建議組織特絲麗產(chǎn)品的銷售預(yù)測和生產(chǎn)計劃制訂，并對執(zhí)行情況進行監(jiān)督和控對下屬的監(jiān)督、考核對生產(chǎn)經(jīng)理和經(jīng)理有建議下級部門除生產(chǎn)經(jīng)理和經(jīng)理外其它人事調(diào)動的決策權(quán)，力資源部備2對特絲麗公司的總體經(jīng)營業(yè)績負對特絲麗產(chǎn)品的質(zhì)量和缺貨情況負及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)接受消費品副在行政和業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，并接受消費品副對工作的監(jiān)督和檢所予下級的指導(dǎo)任職資格特絲麗生產(chǎn)經(jīng)職務(wù)名稱所屬部門直屬上級工作內(nèi)容制訂特絲麗公司的年度生產(chǎn)用預(yù)算方案，上報總經(jīng)負責(zé)特絲麗公司生產(chǎn)所需原材料、輔料及最終產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗，責(zé)任到個權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對特絲麗的日常生產(chǎn)管理問題進行決策，重大問題報總經(jīng)理有權(quán)安排特絲麗產(chǎn)品和外協(xié)產(chǎn)品的生產(chǎn)進度和調(diào)有權(quán)監(jiān)督和指導(dǎo)下級執(zhí)行生產(chǎn)計劃、遵守各種制度的情對下屬的監(jiān)督、考核對公司管理職位的人事建議生產(chǎn)部門內(nèi)部人事調(diào)動的決策權(quán)，報總經(jīng)理和人力資源部備2負責(zé)特絲麗生產(chǎn)進度的合理推進和正常生產(chǎn)的穩(wěn)定進對特絲麗的產(chǎn)品質(zhì)量、缺貨負負責(zé)生產(chǎn)車間的整潔和有有效降低各種庫存水平，節(jié)約流動和降低成及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)所予下級的指導(dǎo)任職資格教育背景：大學(xué)本科或以上學(xué)經(jīng)驗：具有5年以上豐富的相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)管理經(jīng)專業(yè)知識：具有系統(tǒng)的生產(chǎn)管理知識，洗衣粉或相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)背能力與技能：要求有較強的管理和協(xié)調(diào)能特絲 經(jīng)職務(wù)名稱特絲麗經(jīng)所屬部門直屬上級工作內(nèi)容和協(xié)調(diào)特絲麗的大客戶關(guān)系（主要一、二級經(jīng)銷商在范圍下，合理確定返利、、促銷等銷售政合理劃分銷售大區(qū)，監(jiān)督和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的收制訂銷售業(yè)務(wù)員的綜合考核指標(biāo)、業(yè)務(wù)員提成比例，上報總經(jīng)理負責(zé)特絲麗部門的日常事務(wù)管權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對特絲麗部門的日常管理問題進行決策，重大問題報總經(jīng)理有權(quán)組織和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員進行銷售預(yù)測，監(jiān)督業(yè)務(wù)員收集的情對業(yè)務(wù)員的監(jiān)督權(quán)，負責(zé)業(yè)務(wù)員綜合表現(xiàn)的評對公司管理職位的人事建議各大區(qū)業(yè)務(wù)員之間的調(diào)動權(quán)，報總經(jīng)理處和人力資源部備2負責(zé)特絲麗銷售工作的正常進負責(zé)與客戶關(guān)系的正常維持，及時處理客戶反對的丟失客戶負及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)所予下級的指導(dǎo)任職資格5專業(yè)知識：具有系統(tǒng)的管理知識能力與技能：要求有很強的溝通協(xié)調(diào)能力、策劃能生物制品總經(jīng)職務(wù)名稱所屬部門直屬上級消費品副工作內(nèi)容參與消費品重大發(fā)展項目，經(jīng)營策略以及重大政策規(guī)章的討論及制負責(zé)生物制品公司的策略及經(jīng)營決制訂生物制品公司的年度預(yù)算方案，上報消費品副制訂生產(chǎn)部門的成本考核指標(biāo)和部門的利潤考核指標(biāo)，上報消費品副權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對生物制品公司的日常經(jīng)營管理問題進行決有權(quán)組織制訂生物制品公司的各種規(guī)章制和決策生物制品的整體策劃并監(jiān)督實施過監(jiān)督和控制生物制品的銷售管理和生產(chǎn)管對下屬的監(jiān)督、考核下級主要職位職員人事建議下級部門除生產(chǎn)經(jīng)理和經(jīng)理外其它人事調(diào)動的決策權(quán)，力資源部備2對生物制品公司的總體經(jīng)營業(yè)績負對生物制品的質(zhì)量和缺貨情況負及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)接受消費品副在行政和業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，并接受消費品副對工作的監(jiān)督和檢所予下級的指導(dǎo)任職資格8生物制品生產(chǎn)經(jīng)職務(wù)名稱所屬部門直屬上級工作內(nèi)容制訂生物制品公司的年度生產(chǎn)用預(yù)算方案，上報總經(jīng)權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對生物制品公司的日常生產(chǎn)管理問題進行決策，重大問題報總經(jīng)理根據(jù)市場需求有權(quán)安排各種生物制品間的生產(chǎn)進度和比有權(quán)監(jiān)督和指導(dǎo)下級執(zhí)行生產(chǎn)計劃、遵守各種制度的情對下屬的監(jiān)督、考核下級主要職位職員人事建議生產(chǎn)部門內(nèi)部人事調(diào)動的決策權(quán)，報總經(jīng)理和人力資源部備2負責(zé)生物制品生產(chǎn)進度的合理推進和正常生產(chǎn)的穩(wěn)定進對生物制品的產(chǎn)品質(zhì)量、缺貨負負責(zé)生產(chǎn)車間的整潔和滿家對飲品生產(chǎn)企業(yè)的各項規(guī)有效降低各種庫存水平，節(jié)約流動和降低成及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)所予下級的指導(dǎo)任職資格8生物制 經(jīng)職務(wù)名稱生物制品經(jīng)所屬部門直屬上級工作內(nèi)容制訂生物制品的年度銷售費用預(yù)算方案，報總經(jīng)理和消費品副批合理劃分銷售大區(qū)，制訂業(yè)務(wù)員的客戶開發(fā)目標(biāo)和收集表格系制訂生物制品的策劃方案，報總經(jīng)理和消費品副批制訂銷售業(yè)務(wù)員的綜合考核指標(biāo)、業(yè)務(wù)員提成比例，上報總經(jīng)理和協(xié)調(diào)生物制品的客戶關(guān)系（包括各級經(jīng)銷商和零售商在范圍下，合理確定返利、、促銷等銷售政負責(zé)生物制品部門的日常事務(wù)管權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對生物制品部門的日常管理問題進行決策，重大經(jīng)營問題報總經(jīng)理有權(quán)組織和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員進行銷售預(yù)測，監(jiān)督業(yè)務(wù)員收集的情對業(yè)務(wù)員有監(jiān)督權(quán)，負責(zé)業(yè)務(wù)員綜合表現(xiàn)的評對下級職員人事有建議各大區(qū)業(yè)務(wù)員之間的調(diào)動權(quán)，報總經(jīng)理處和人力資源部備2負責(zé)生物制品銷售工作的正常進監(jiān)督并控制業(yè)務(wù)員的工作進展，隨時給予指導(dǎo)和支負責(zé)與客戶關(guān)系的正常維持，及時處理客戶反對丟失經(jīng)銷商負及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)所予下級的指導(dǎo)任職資格8專業(yè)知識：具有系統(tǒng)的管理知識，了解國內(nèi)飲品行業(yè)的特能力與技能：要求有很強的溝通協(xié)調(diào)能力、策劃能彩印包裝總經(jīng)職務(wù)名稱所屬部門直屬上級消費品副工作內(nèi)容參與消費品重大發(fā)展項目，經(jīng)營策略以及重大政策規(guī)章的討論及制負責(zé)彩印包裝公司的策略及經(jīng)營決制訂彩印包裝公司的年度預(yù)算方案，上報消費品副制訂生產(chǎn)部門的成本考核指標(biāo)和部門的利潤考核指標(biāo)，上報消費品副權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對彩印公司的日常經(jīng)營管理問題進行決有權(quán)組織制訂彩印公司的各種規(guī)章制和決策彩印制品的整體策劃并監(jiān)督實施過監(jiān)督和控制彩印制品的銷售管理和生產(chǎn)管對下屬的監(jiān)督、考核對生產(chǎn)經(jīng)理和經(jīng)理的人事建議下級部門除生產(chǎn)經(jīng)理和經(jīng)理外其它人事調(diào)動的決策權(quán)，力資源部備2對彩印包裝公司的總體經(jīng)營業(yè)績負對彩印制品的質(zhì)量和缺貨情況負及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)接受消費品副在行政和業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，并接受消費品副對工作的監(jiān)督和檢所予下級的指導(dǎo)任職資格彩印包裝生產(chǎn)經(jīng)職務(wù)名稱所屬部門直屬上級工作內(nèi)容制訂彩印公司的年度生產(chǎn)用預(yù)算方案，上報總經(jīng)權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對彩印公司的日常生產(chǎn)管理問題進行決策，重大問題報總經(jīng)理根據(jù)部門的信息反饋，有權(quán)安排各種彩印制品間的生產(chǎn)進度和比有權(quán)監(jiān)督和指導(dǎo)下級執(zhí)行生產(chǎn)計劃、遵守各種制度的情對下屬的監(jiān)督、考核下級主要職位職員人事建議生產(chǎn)部門內(nèi)部人事調(diào)動的決策權(quán)，報總經(jīng)理和人力資源部備2負責(zé)生物制品生產(chǎn)進度的合理推進和正常生產(chǎn)的穩(wěn)定進對彩印制品的產(chǎn)品質(zhì)量、缺貨負負責(zé)生產(chǎn)車間的整潔和有及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)所予下級的指導(dǎo)任職資格彩印包 經(jīng)職務(wù)名稱彩印包裝經(jīng)所屬部門直屬上級工作內(nèi)容制訂彩印制品的策劃方案，報總經(jīng)理和消費品副批在范圍下，合理確定返利、、促銷等銷售政制訂彩印制品的年度銷售費用預(yù)算方案，報總經(jīng)理和消費品副批制訂業(yè)務(wù)員的客戶開發(fā)目標(biāo)和收集表格系負責(zé)彩印制品部門的日常事務(wù)管權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對彩印包裝公司部門的日常管理問題進行決策，重大經(jīng)營問題報總經(jīng)理有權(quán)組織業(yè)務(wù)員進行重點客戶的開發(fā)，并隨時給予指導(dǎo)和幫對業(yè)務(wù)員的監(jiān)督權(quán)，負責(zé)業(yè)務(wù)員綜合表現(xiàn)的評對下級職員人事建議對業(yè)務(wù)員工作的調(diào)動權(quán)，報總經(jīng)理處和人力資源部備2負責(zé)彩印制品銷售工作的正常進監(jiān)督并控制業(yè)務(wù)員的工作進展，隨時給予指導(dǎo)和支負責(zé)與客戶關(guān)系的正常維持，及時處理客戶反對的丟失客戶負及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)所予下級的指導(dǎo)任職資格專業(yè)知識：具有系統(tǒng)的管理知識，針對彩印制品的策能力與技能：要求有很強的溝通協(xié)調(diào)能力、策劃能（四）綜合經(jīng)營綜合經(jīng)營部總經(jīng)職務(wù)名稱所屬部門直屬上級工作內(nèi)容負責(zé)園藝園產(chǎn)品銷售的暢通，協(xié)助建筑公司開發(fā)客戶，維持賓館的健康和良好形權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對綜合經(jīng)營部的日常管理問題進行決策，重大問題報總經(jīng)理經(jīng)費額度內(nèi)的經(jīng)費使用對下級單位主要的監(jiān)督、考核對下級單位主要的人事建議對下級職員非主要工作調(diào)動的決策2負責(zé)下級單位工作的正常進對綜合經(jīng)營部的整體業(yè)績負對園藝園的產(chǎn)品質(zhì)量、賓館酒店的服務(wù)質(zhì)量和建筑公司的工程質(zhì)量負維持經(jīng)批準(zhǔn)的新經(jīng)營項目的正常運轉(zhuǎn)，并對其業(yè)績負及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)接受在行政和業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，并接受其對工作的監(jiān)督和檢所予下級的指導(dǎo)任職資格賓館酒店經(jīng)職務(wù)名稱所屬部門直屬上級工作內(nèi)容權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對賓館和酒店的日常管理問題進行決策，重大經(jīng)營問題報總經(jīng)理經(jīng)費額度內(nèi)的經(jīng)費使用對下級的監(jiān)督、考核對下級服務(wù)員的人事的決策對下級服務(wù)員工作調(diào)動的決策2負責(zé)酒店和賓館日常工作的正常進對酒店和賓館的整體業(yè)績負對賓館酒店的服務(wù)質(zhì)量負及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)所予下級的指導(dǎo)任職資格建筑公司經(jīng)職務(wù)名稱所屬部門直屬上級工作內(nèi)容負責(zé)春龍的基建工程按時、保質(zhì)的完主要權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對建筑公司的日常管理問題進行決策，重大對外工程承攬問題報總經(jīng)理經(jīng)費額度內(nèi)的經(jīng)費使用對下級的監(jiān)督、考核對下級的人事的決策對下級工作調(diào)動的決策2負責(zé)工程建設(shè)的正常進對工程的建筑質(zhì)量負對建筑公司的整體業(yè)績負及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)所予下級的指導(dǎo)任職資格園藝園經(jīng)職務(wù)名稱所屬部門直屬上級工作內(nèi)容權(quán)限與責(zé)任有權(quán)對園藝園的日常管理問題進行決策，重大經(jīng)營問題報總經(jīng)理經(jīng)費額度內(nèi)的經(jīng)費使用對下級的監(jiān)督、考核對下級的人事的決策對下級工作調(diào)動的決策2對園藝園的整體業(yè)績負負責(zé)園藝園日常工作的正常進及時合理地處理下級職員的意見反所受上級的指導(dǎo)所予下級的指導(dǎo)任職資格第二部分春龍中高級人員績效評估辦一、管理人員績效評副的績效評評估期限： 績效評分總考核小組首先確定三大要素的總要素權(quán)數(shù)（百分制），10目標(biāo)權(quán)數(shù)（可選）得分＝要素權(quán)數(shù)×（目標(biāo)權(quán)數(shù)×指標(biāo)得分要目要素權(quán)目標(biāo)權(quán)指標(biāo)分(來源于績效評得經(jīng)濟目個人能填表人 填表日期 附件一：經(jīng)濟目標(biāo)得分的評分說明總利潤指標(biāo)得分現(xiàn)利潤/計劃利潤總利潤率指標(biāo)得分的利潤率/計劃的利潤附件二：工作履行情況和個人能力得分的評估說管理人員主要工作履行情差一高123456789安全規(guī)定能遵守安全規(guī)定，確保的環(huán)境條件和123456789工作上，常發(fā)對工作質(zhì)量的控制不夠工作保質(zhì)保量完成，無：123456789方式不佳，常使部屬當(dāng)注意到下屬人員出錯，工作上不近人意時，不耐心指導(dǎo)，或放能留心下級人員的成長，大致能率領(lǐng)下能自覺指導(dǎo)和幫助下級人員，設(shè)定步驟、行為方式和行為規(guī)范，為人師表，受人信賴，帶領(lǐng)績效管理123456789工作效率低，勉強勝任工作，無甚表能勝任工作，表現(xiàn)符合設(shè)有合理的期望并經(jīng)常檢查和控制，工作效率財務(wù)管理123456789缺乏經(jīng)濟頭有一定的財務(wù)管理意識能根據(jù)公司要求分配資源、保證收益、控制成有經(jīng)濟意識，在信用風(fēng)險管理、回款、成本控制等方面表現(xiàn)出色團隊協(xié)作123456789無法與人協(xié)調(diào)，致使工作協(xié)調(diào)不善但尚能與人合樂意與人協(xié)調(diào)溝通，順上下溝通，平衡協(xié)調(diào)，能主動自發(fā)與人合123456789缺乏對下屬的培訓(xùn)指導(dǎo)，工能夠了解下屬需要，根據(jù)公司要求指導(dǎo)和培訓(xùn)了解下屬需要，能為公司目標(biāo)積極指導(dǎo)培訓(xùn)下屬，促進成長和提供機會，并注重自我培實施123456789不能很好的完能夠面對，努力解決，設(shè)法按計劃完成任務(wù)屈不饒地排除萬難，按管理人員個人能力情差一高人際交往能關(guān)系建123456789不易與他人相處，較為自我，不易與他人團隊合123456789不能與他人很好合作，團隊合作精神不強，對解123456789遇到不知解決手法生硬，影能夠解決已發(fā)生的矛敏感性123456789不太關(guān)心他人，對他人的有時能關(guān)心他人，體會能關(guān)心他人，體諒他團隊發(fā)123456789尚能與人合作，但協(xié)調(diào)促進團隊的協(xié)作和溝123456789無法說服別人，或咄咄人，或逃避退讓見應(yīng)變能力123456789待人處世刻對公司的變化或角色的轉(zhuǎn)變不太適應(yīng)，工作開時度勢，很容易適應(yīng)崗影響能力123456789對他人幾乎無或完全態(tài)主動性123456789工作不主動，缺乏熱情，需要上級不斷督工作有一定的主動性和熱情，但還需要上級的對任何工作都有積極持久的工作熱情，能主動地以主人翁的態(tài)度去完成工作，對份內(nèi)份外之123456789缺乏自信，對完成任務(wù)不抱對自己評價較低，需要堅信自己的能力，勇于承認錯誤，包容他人，面對較大的工作壓力仍然充滿信心的去完成，靈活性123456789只會按慣例行事，做事僵很少打破成規(guī)，偶爾也根據(jù)環(huán)境變化迅速調(diào)整行為及制度，發(fā)展新的方法，改變慣例，較快適應(yīng)新的工作環(huán)境發(fā)展導(dǎo)向123456789缺乏自我培養(yǎng)和發(fā)展的意能夠參加公司組織的培訓(xùn)，能在某些方面培養(yǎng)主動了解公司的發(fā)展方向，設(shè)定自己的目標(biāo)，有目的的培養(yǎng)自己，自判斷和決策能思考123456789對公司的將來不太關(guān)心，也不注意工作上可能出現(xiàn)的機主要忙于事務(wù)性工作，有時也會注意公司的前能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，把握組織的和機會，兼顧短期和長遠目創(chuàng)新能力123456789因循守舊，墨安步就班，很少提出新想法、新措施與新的工工作中能不斷提出新想法、新措施，善于學(xué)習(xí)，注意規(guī)避風(fēng)險，銳意求新，在工作中有較123456789遇到問題，束發(fā)生問題，能夠去想解決辦法，但有時抓不注能迅速理解并把握復(fù)雜的事物，發(fā)現(xiàn)明確關(guān)鍵123456789對日常工作經(jīng)常判斷對事物有大概的判斷和對所做決策有良好的權(quán)決策能力123456789遇事優(yōu)柔寡能夠確定決策時機，但很少提出可行方案，常確定決策時機，提出可行方案，合理權(quán)衡，優(yōu)化選擇，對出可行方案，但在權(quán)計劃和執(zhí)行能準(zhǔn)確性123456789工作無計劃，隨意，常出差錯能大致按計劃執(zhí)行，不太注意細節(jié)，偶有差錯能夠按照計劃嚴(yán)格執(zhí)行，并確保在每個細節(jié)123456789工作不分主次、效率低，經(jīng)常完不成任務(wù)工作效率較低，需要別時間和資源的利用達到最佳，工作效率高，完123456789做事無計劃，制定計劃和組織實施有難度，需要別人幫助方具有極強的制定計劃的能力，能自如的指揮調(diào)度下屬，通過有效的計劃提高工作效率，以最能123456789無法正確評估能夠按公司要求對他人能合理評價他人的技能和績效，使下屬心服口服，并能使下屬明確努123456789對下屬的工作不能很好的利用反饋和了解下屬需要，通過一對一的反饋和培訓(xùn)：123456789不善分配工作與權(quán)力，缺乏指導(dǎo)員工的方法，內(nèi)部時有欠缺分配工作、權(quán)力及指導(dǎo)部屬之方法，任務(wù)力，有效傳授工作知分配工作與權(quán)力，并能積極傳授工作知123456789工作主要靠命有一定的制度，但不能充分發(fā)揮作用，無改進了解他人的需求，引導(dǎo)下級積極主動地工作，用和表彰等方式提高積極性，并使員建立期望123456789無法給員工建能夠給下屬訂立工作標(biāo)與員工溝通，給下屬訂立明確合理的工作目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)并建立合理責(zé)任管理123456789雖能與員工溝通但缺乏能夠充分與下屬溝通，督導(dǎo)員工的工作進展及時反饋和培訓(xùn)，讓下屬溝通能口頭溝通123456789含糊其詞，意語言欠清晰，但尚能表達意圖，有時需反復(fù)解釋簡明扼要，具有出色的：123456789不注意，常常不知對方能夠，有時一知半能夠很好的別人的傾述，很快明白傾述人溝通123456789文理不通，意圖不清，需作文章不夠通順，但尚能表達清晰、簡潔，易于客戶服123456789與客戶溝通有，不能很好的了解客戶能夠與客戶溝通，為推銷產(chǎn)品而努力，但不能準(zhǔn)確、敏銳的把握客戶與解客戶溝通，準(zhǔn)確、敏銳的把握客戶的真實需求，有廣泛的人際關(guān)系，商品不賣人情在客戶管理123456789無客戶管理，不了解客戶信用狀況，與客戶建立良好關(guān)系有簡單的客戶管理，能夠與客戶建立關(guān)系，未通過完善的客戶管理控制客戶信用風(fēng)險，引導(dǎo)雙方關(guān)系，提高銷售成談判能力123456789無談判技巧，談判中表現(xiàn)努力，但不夠靈活耐心，有時因談判技巧不足無法促成談較高的談判技巧，把握對方風(fēng)格，控制情123456789無市場開拓精神，不掌握市場開拓方法，不能夠保持老客戶開發(fā)新客戶有市場開拓意識，能夠開發(fā)新客戶，但不注意總結(jié)經(jīng)驗，市場開拓方系統(tǒng)的分析市場狀況，研究潛在客戶，發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機會，不斷總結(jié)市場開拓經(jīng)驗，積極的績效評評估期限： 績效評分總考核小組首先確定三大要素的總要素權(quán)數(shù)（百分制），10目標(biāo)權(quán)數(shù)（可選）得分＝要素權(quán)數(shù)×（目標(biāo)權(quán)數(shù)×指標(biāo)得分要目要素權(quán)目標(biāo)權(quán)指標(biāo)分(來源于績效評得經(jīng)濟目（包括用、財務(wù)費用等個人能填表人 填表日期 附件一：經(jīng)濟目標(biāo)得分的評分說明總費用指標(biāo)得分（1–實際支出費用/預(yù)算費用附件二：工作履行情況和個人能力得分的評估說管理人員主要工作履行情差一高123456789安全規(guī)定能遵守安全規(guī)定，確保的環(huán)境條件和123456789工作上，常發(fā)對工作質(zhì)量的控制不夠工作保質(zhì)保量完成，無：123456789方式不佳，常使部屬當(dāng)注意到下屬人員出錯，工作上不近人意時，不耐心指導(dǎo)，或放能留心下級人員的成長，大致能率領(lǐng)下能自覺指導(dǎo)和幫助下級人員，設(shè)定步驟、行為方式和行為規(guī)范，為人師表，受人信賴，帶領(lǐng)績效管理123456789工作效率低，勉強勝任工作，無甚表能勝任工作，表現(xiàn)符合設(shè)有合理的期望并經(jīng)常檢查和控制，工作效率財務(wù)管理123456789缺乏經(jīng)濟頭有一定的財務(wù)管理意識能根據(jù)公司要求分配資源、保證收益、控制成有經(jīng)濟意識，在信用風(fēng)險管理、回款、成本控制等方面表現(xiàn)出色團隊協(xié)作123456789無法與人協(xié)調(diào)，致使工作協(xié)調(diào)不善但尚能與人合樂意與人協(xié)調(diào)溝通，順上下溝通，平衡協(xié)調(diào)，能主動自發(fā)與人合123456789缺乏對下屬的培訓(xùn)指導(dǎo)，工能夠了解下屬需要，根據(jù)公司要求指導(dǎo)和培訓(xùn)了解下屬需要，能為公司目標(biāo)積極指導(dǎo)培訓(xùn)下屬，促進成長和提供機會，并注重自我培實施123456789不能很好的完能夠面對，努力決，設(shè)法按計劃完成任屈不饒地排除萬難，按管理人員個人能力情差一高人際交往能關(guān)系建123456789不易與他人相處，較為自我，不易與他人團隊合123456789不能與他人很好合作，團隊合作精神不強，對解123456789遇到不知解決手法生硬，影能夠解決已發(fā)生的矛敏感性123456789不太關(guān)心他人，對他人的有時能關(guān)心他人，體會能關(guān)心他人，體諒他團隊發(fā)123456789尚能與人合作，但協(xié)調(diào)促進團隊的協(xié)作和溝123456789無法說服別人，或咄咄人，或逃避退讓見應(yīng)變能力123456789待人處世刻對公司的變化或角色的轉(zhuǎn)變不太適應(yīng)，工作開時度勢，很容易適應(yīng)崗影響能力123456789對他人幾乎無或完全態(tài)主動性123456789工作不主動，缺乏熱情，需要上級不斷督工作有一定的主動性和熱情，但還需要上級的對任何工作都有積極持久的工作熱情，能主動地以主人翁的態(tài)度去完成工作，對份內(nèi)份外之123456789缺乏自信，對完成任務(wù)不抱對自己評價較低，需要堅信自己的能力，勇于承認錯誤，包容他人，面對較大的工作壓力仍然充滿信心的去完成，靈活性123456789只會按慣例行事，做事僵很少打破成規(guī)，偶爾也根據(jù)環(huán)境變化迅速調(diào)整行為及制度，發(fā)展新的方法，改變慣例，較快適應(yīng)新的工作環(huán)境發(fā)展導(dǎo)向123456789缺乏自我培養(yǎng)和發(fā)展的意能夠參加公司組織的培訓(xùn)，能在某些方面培養(yǎng)主動了解公司的發(fā)展方向，設(shè)定自己的目標(biāo)，有目的的培養(yǎng)自己，自判斷和決策能思考123456789對公司的將來不太關(guān)心，也不注意工作上可能出現(xiàn)的機主要忙于事務(wù)性工作，有時也會注意公司的前能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，把握組織的和機會，兼顧短期和長遠目創(chuàng)新能力123456789因循守舊，墨安步就班，很少提出新想法、新措施與新的工工作中能不斷提出新想法、新措施，善于學(xué)習(xí)，注意規(guī)避風(fēng)險，銳意求新，在工作中有較123456789遇到問題，束發(fā)生問題，能夠去想解決辦法，但有時抓不注能迅速理解并把握復(fù)雜的事物，發(fā)現(xiàn)明確關(guān)鍵123456789對日常工作經(jīng)常判斷對事物有大概的判斷和對所做決策有良好的權(quán)決策能力123456789遇事優(yōu)柔寡能夠確定決策時機，但很少提出可行方案，常確定決策時機，提出可行方案，合理權(quán)衡，優(yōu)化選擇，對出可行方案，但在權(quán)計劃和執(zhí)行能準(zhǔn)確性123456789工作無計劃，隨意，常出差錯能大致按計劃執(zhí)行，不太注意細節(jié)，偶有差錯能夠按照計劃嚴(yán)格執(zhí)行，并確保在每個細節(jié)123456789工作不分主次、效率低，經(jīng)常完不成任務(wù)工作效率較低，需要別時間和資源的利用達到最佳，工作效率高，完123456789做事無計劃，制定計劃和組織實施有難度，需要別人幫助方具有極強的制定計劃的能力，能自如的指揮調(diào)度下屬，通過有效的計劃提高工作效率，以最能123456789無法正確評估能夠按公司要求對他人能合理評價他人的技能和績效，使下屬心服口服，并能使下屬明確努123456789對下屬的工作不能很好的利用反饋和了解下屬需要，通過一對一的反饋和培訓(xùn)：123456789不善分配工作與權(quán)力，缺乏指導(dǎo)員工的方法，內(nèi)部時有欠缺分配工作、權(quán)力及指導(dǎo)部屬之方法，任務(wù)力，有效傳授工作知分配工作與權(quán)力，并能積極傳授工作知123456789工作主要靠命有一定的制度，但不能充分發(fā)揮作用，無改進了解他人的需求，引導(dǎo)下級積極主動地工作，用和表彰等方式提高積極性，并使員建立期望123456789無法給員工建能夠給下屬訂立工作標(biāo)與員工溝通，給下屬訂立明確合理的工作目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)并建立合理責(zé)任管理123456789雖能與員工溝通但缺乏能夠充分與下屬溝通，督導(dǎo)員工的工作進展及時反饋和培訓(xùn)，讓下屬溝通能口頭溝通123456789含糊其詞，意語言欠清晰，但尚能表達意圖，有時需反復(fù)解釋簡明扼要，具有出色的：123456789不注意，常常不知對方能夠，有時一知半能夠很好的別人的傾述，很快明白傾述人溝通123456789文理不通，意圖不清，需作文章不夠通順，但尚能表達清晰、簡潔，易于客戶服123456789與客戶溝通有，不能很好的了解客戶能夠與客戶溝通，為推銷產(chǎn)品而努力，但不能準(zhǔn)確、敏銳的把握客戶與解客戶溝通，準(zhǔn)確、敏銳的把握客戶的真實需求，有廣泛的人際關(guān)系，商品不賣人情在客戶管理123456789無客戶管理，不了解客戶信用狀況，與客戶建立良好關(guān)系有簡單的客戶管理，能夠與客戶建立關(guān)系，未通過完善的客戶管理控制客戶信用風(fēng)險，引導(dǎo)雙方關(guān)系，提高銷售成談判能力123456789無談判技巧，談判中表現(xiàn)努力，但不夠靈活耐心，有時因談判技巧不足無法促成談較高的談判技巧，把握對方風(fēng)格，控制情123456789無市場開拓精神，不掌握市場開拓方法，不能夠保持老客戶開發(fā)新客戶有市場開拓意識，能夠開發(fā)新客戶，但不注意總結(jié)經(jīng)驗，市場開拓方系統(tǒng)的分析市場狀況，研究潛在客戶，發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機會，不斷總結(jié)市場開拓經(jīng)驗，積極二、中管理人員的績效評1 各生產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理的績效評評估期限： 績效評分總考核小組首先確定三大要素的總要素權(quán)數(shù)（百分制），10目標(biāo)權(quán)數(shù)（可選）得分＝要素權(quán)數(shù)×（目標(biāo)權(quán)數(shù)×指標(biāo)得分要目要素權(quán)目標(biāo)權(quán)指標(biāo)分(來源于績效評得經(jīng)濟目個人能填表人 填表日期 附件一：經(jīng)濟目標(biāo)得分的評分說明銷售量指標(biāo)得分際銷售量/計劃銷售量利潤總額指標(biāo)得分的利潤總額/計劃的利潤總額附件二：工作履行情況和個人能力得分的評估說管理人員主要工作履行情差一高123456789安全規(guī)定能遵守安全規(guī)定，確保的環(huán)境條件和123456789工作上，常發(fā)對工作質(zhì)量的控制不夠工作保質(zhì)保量完成，無：123456789方式不佳，常使部屬當(dāng)注意到下屬人員出錯，工作上不近人意時，不耐心指導(dǎo)，或放能留心下級人員的成長，大致能率領(lǐng)下能自覺指導(dǎo)和幫助下級人員，設(shè)定步驟、行為方式和行為規(guī)范，為人師表，受人信賴，帶領(lǐng)績效管理123456789工作效率低，勉強勝任工作，無甚表能勝任工作，表現(xiàn)符合設(shè)有合理的期望并經(jīng)常檢查和控制，工作效率財務(wù)管理123456789缺乏經(jīng)濟頭有一定的財務(wù)管理意識能根據(jù)公司要求分配資源、保證收益、控制成有經(jīng)濟意識，在信用風(fēng)險管理、回款、成本控制等方面表現(xiàn)出色團隊協(xié)作123456789無法與人協(xié)調(diào)，致使工作協(xié)調(diào)不善但尚能與人合樂意與人協(xié)調(diào)溝通，順上下溝通，平衡協(xié)調(diào)，能主動自發(fā)與人合123456789缺乏對下屬的培訓(xùn)指導(dǎo)，工能夠了解下屬需要，根據(jù)公司要求指導(dǎo)和培訓(xùn)了解下屬需要，能為公司目標(biāo)積極指導(dǎo)培訓(xùn)下屬，促進成長和提供機會，并注重自我培實施123456789不能很好的完能夠面對，努力解決，設(shè)法按計劃完成任務(wù)屈不饒地排除萬難，按管理人員個人能力情差一高人際交往能關(guān)系建123456789不易與他人相處，較為自我，不易與他人團隊合123456789不能與他人很好合作，團隊合作精神不強，對解123456789遇到不知解決手法生硬，影能夠解決已發(fā)生的矛敏感性123456789不太關(guān)心他人，對他人的有時能關(guān)心他人，體會能關(guān)心他人，體諒他團隊發(fā)123456789尚能與人合作，但協(xié)調(diào)促進團隊的協(xié)作和溝123456789無法說服別人，或咄咄人，或逃避退讓見應(yīng)變能力123456789待人處世刻對公司的變化或角色的轉(zhuǎn)變不太適應(yīng)，工作開時度勢，很容易適應(yīng)崗影響能力123456789對他人幾乎無或完全態(tài)主動性123456789工作不主動，缺乏熱情，需要上級不斷督工作有一定的主動性和熱情，但還需要上級的對任何工作都有積極持久的工作熱情，能主動地以主人翁的態(tài)度去完成工作，對份內(nèi)份外之123456789缺乏自信，對完成任務(wù)不抱對自己評價較低，需要堅信自己的能力，勇于承認錯誤，包容他人，面對較大的工作壓力仍然充滿信心的去完成，靈活性123456789只會按慣例行事，做事僵很少打破成規(guī)，偶爾也根據(jù)環(huán)境變化迅速調(diào)整行為及制度，發(fā)展新的方法，改變慣例，較快適應(yīng)新的工作環(huán)境發(fā)展導(dǎo)向123456789缺乏自我培養(yǎng)和發(fā)展的意能夠參加公司組織的培訓(xùn)，能在某些方面培養(yǎng)主動了解公司的發(fā)展方向，設(shè)定自己的目標(biāo)，有目的的培養(yǎng)自己，自判斷和決策能思考123456789對公司的將來不太關(guān)心，也不注意工作上可能出現(xiàn)的機主要忙于事務(wù)性工作，有時也會注意公司的前能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，把握組織的和機會，兼顧短期和長遠目創(chuàng)新能力123456789因循守舊，墨安步就班，很少提出新想法、新措施與新的工工作中能不斷提出新想法、新措施，善于學(xué)習(xí)，注意規(guī)避風(fēng)險，銳意求新，在工作中有較123456789123456789對日常工作經(jīng)常判斷對事物有大概的判斷和對所做決策有良好的權(quán)決策能力123456789遇事優(yōu)柔寡能夠確定決策時機，但很少提出可行方案，常確定決策時機，提出可行方案，合理權(quán)衡，優(yōu)化選擇，對出可行方案，但在權(quán)計劃和執(zhí)行能準(zhǔn)確性123456789工作無計劃，隨意，常出差錯能大致按計劃執(zhí)行，不太注意細節(jié)，偶有差錯能夠按照計劃嚴(yán)格執(zhí)行，并確保在每個細節(jié)123456789工作不分主次、效率低，經(jīng)常完不成任務(wù)工作效率較低，需要別時間和資源的利用達到最佳，工作效率高，完123456789做事無計劃，制定計劃和組織實施有難度，需要別人幫助方具有極強的制定計劃的能力，能自如的指揮調(diào)度下屬，通過有效的計劃提高工作效率，以最能123456789無法正確評估能夠按公司要求對他人能合理評價他人的技能和績效，使下屬心服口服，并能使下屬明確努123456789對下屬的工作不能很好的利用反饋和了解下屬需要，通過一對一的反饋和培訓(xùn)：123456789不善分配工作與權(quán)力，缺乏指導(dǎo)員工的方法，內(nèi)部時有欠缺分配工作、權(quán)力及指導(dǎo)部屬之方法，任務(wù)力，有效傳授工作知分配工作與權(quán)力，并能積極傳授工作知123456789工作主要靠命有一定的制度，但不能充分發(fā)揮作用，無改進了解他人的需求，引導(dǎo)下級積極主動地工作，用和表彰等方式提高積極性，并使員建立期望123456789無法給員工建能夠給下屬訂立工作標(biāo)與員工溝通，給下屬訂立明確合理的工作目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)并建立合理責(zé)任管理123456789雖能與員工溝通但缺乏能夠充分與下屬溝通，督導(dǎo)員工的工作進展及時反饋和培訓(xùn)，讓下屬溝通能口頭溝通123456789含糊其詞，意語言欠清晰，但尚能表達意圖，有時需反復(fù)解釋簡明扼要，具有出色的：123456789不注意，常常不知對方能夠，有時一知半能夠很好的別人的傾述，很快明白傾述人溝通123456789文理不通，意圖不清，需作文章不夠通順，但尚能表達清晰、簡潔，易于客戶服123456789與客戶溝通有，不能很好的了解客戶能夠與客戶溝通，為推銷產(chǎn)品而努力，但不能準(zhǔn)確、敏銳的把握客戶與解客戶溝通，準(zhǔn)確、敏銳的把握客戶的真實需求，有廣泛的人際關(guān)系，商品不賣人情在客戶管理123456789無客戶管理，不了解客戶信用狀況，與客戶建立良好關(guān)系有簡單的客戶管理，能夠與客戶建立關(guān)系，未通過完善的客戶管理控制客戶信用風(fēng)險，引導(dǎo)雙方關(guān)系，提高銷售成談判能力123456789無談判技巧，談判中表現(xiàn)努力，但不夠靈活耐心，有時因談判技巧不足無法促成談較高的談判技巧，把握對方風(fēng)格，控制情123456789無市場開拓精神，不掌握市場開拓方法，不能夠保持老客戶開發(fā)新客戶有市場開拓意識，能夠開發(fā)新客戶，但不注意總結(jié)經(jīng)驗，市場開拓方系統(tǒng)的分析市場狀況，研究潛在客戶，發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機會，不斷總結(jié)市場開拓經(jīng)驗，積極2 綜合經(jīng)營部總經(jīng)理的績效評評估期限： 績效評分總考核小組首先確定三大要素的總要素權(quán)數(shù)（百分制），10目標(biāo)權(quán)數(shù)（可選）得分＝要素權(quán)數(shù)×（目標(biāo)權(quán)數(shù)×指標(biāo)得分要目要素權(quán)目標(biāo)權(quán)指標(biāo)分(來源于績效評得經(jīng)濟目個人能填表人 填表日期 附件一：經(jīng)濟目標(biāo)得分的評分說明利潤總額指標(biāo)得分利潤總額/計劃利潤總利潤率指標(biāo)得分際的利潤率/計劃的利潤率附件二：工作履行情況和個人能力得分的評估說管理人員主要工作履行情差一高123456789安全規(guī)定能遵守安全規(guī)定，確保的環(huán)境條件和123456789工作上，常發(fā)對工作質(zhì)量的控制不夠工作保質(zhì)保量完成，無：123456789方式不佳，常使部屬當(dāng)注意到下屬人員出錯，工作上不近人意時，不耐心指導(dǎo)，或放能留心下級人員的成長，大致能率領(lǐng)下能自覺指導(dǎo)和幫助下級人員，設(shè)定步驟、行為方式和行為規(guī)范，為人師表，受人信賴，帶領(lǐng)績效管理123456789工作效率低，勉強勝任工作，無甚表能勝任工作，表現(xiàn)符合設(shè)有合理的期望并經(jīng)常檢查和控制，工作效率財務(wù)管理123456789缺乏經(jīng)濟頭有一定的財務(wù)管理意識能根據(jù)公司要求分配資源、保證收益、控制成有經(jīng)濟意識，在信用風(fēng)險管理、回款、成本控制等方面表現(xiàn)出色團隊協(xié)作123456789無法與人協(xié)調(diào)，致使工作協(xié)調(diào)不善但尚能與人合樂意與人協(xié)調(diào)溝通，順上下溝通，平衡協(xié)調(diào)，能主動自發(fā)與人合123456789缺乏對下屬的培訓(xùn)指導(dǎo)，工能夠了解下屬需要，根據(jù)公司要求指導(dǎo)和培訓(xùn)了解下屬需要，能為公司目標(biāo)積極指導(dǎo)培訓(xùn)下屬，促進成長和提供機會，并注重自我培實施123456789不能很好的完能夠面對，努力解決，設(shè)法按計劃完成任務(wù)屈不饒地排除萬難，按管理人員個人能力情差一高人際交往能關(guān)系建123456789不易與他人相處，較為自我，不易與他人團隊合123456789不能與他人很好合作，團隊合作精神不強，對解123456789遇到不知解決手法生硬，影能夠解決已發(fā)生的矛敏感性123456789不太關(guān)心他人，對他人的有時能關(guān)心他人，體會能關(guān)心他人，體諒他團隊發(fā)123456789尚能與人合作，但協(xié)調(diào)促進團隊的協(xié)作和溝123456789無法說服別人，或咄咄人，或逃避退讓見應(yīng)變能力123456789待人處世刻對公司的變化或角色的轉(zhuǎn)變不太適應(yīng)，工作開時度勢，很容易適應(yīng)崗影響能力123456789對他人幾乎無或完全態(tài)主動性123456789工作不主動，缺乏熱情，需要上級不斷督工作有一定的主動性和熱情，但還需要上級的對任何工作都有積極持久的工作熱情，能主動地以主人翁的態(tài)度去完成工作，對份內(nèi)份外之123456789缺乏自信，對完成任務(wù)不抱對自己評價較低，需要堅信自己的能力，勇于承認錯誤，包容他人，面對較大的工作壓力仍然充滿信心的去完成，靈活性123456789只會按慣例行事，做事僵很少打破成規(guī)，偶爾也根據(jù)環(huán)境變化迅速調(diào)整行為及制度，發(fā)展新的方法，改變慣例，較快適應(yīng)新的工作環(huán)境發(fā)展導(dǎo)向123456789缺乏自我培養(yǎng)和發(fā)展的意能夠參加公司組織的培訓(xùn)，能在某些方面培養(yǎng)主動了解公司的發(fā)展方向，設(shè)定自己的目標(biāo)，有目的的培養(yǎng)自己，自判斷和決策能思考123456789對公司的將來不太關(guān)心，也不注意工作上可能出現(xiàn)的機主要忙于事務(wù)性工作，有時也會注意公司的前能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，把握組織的和機會，兼顧短期和長遠目創(chuàng)新能力123456789因循守舊，墨安步就班，很少提出新想法、新措施與新的工工作中能不斷提出新想法、新措施，善于學(xué)習(xí)，注意規(guī)避風(fēng)險，銳意求新，在工作中有較123456789123456789對日常工作經(jīng)常判斷對事物有大概的判斷和對所做決策有良好的權(quán)決策能力123456789遇事優(yōu)柔寡能夠確定決策時機，但很少提出可行方案，常確定決策時機，提出可行方案，合理權(quán)衡，優(yōu)化選擇，對出可行方案，但在權(quán)計劃和執(zhí)行能準(zhǔn)確性123456789工作無計劃，隨意，常出差錯能大致按計劃執(zhí)行，不太注意細節(jié)，偶有差錯能夠按照計劃嚴(yán)格執(zhí)行，并確保在每個細節(jié)123456789工作不分主次、效率低，經(jīng)常完不成任務(wù)工作效率較低，需要別時間和資源的利用達到最佳，工作效率高，完123456789做事無計劃，制定計劃和組織實施有難度，需要別人幫助方具有極強的制定計劃的能力，能自如的指揮調(diào)度下屬，通過有效的計劃提高工作效率，以最能123456789無法正確評估能夠按公司要求對他人能合理評價他人的技能和績效，使下屬心服口服，并能使下屬明確努123456789對下屬的工作不能很好的利用反饋和了解下屬需要，通過一對一的反饋和培訓(xùn)：123456789不善分配工作與權(quán)力，缺乏指導(dǎo)員工的方法，內(nèi)部時有欠缺分配工作、權(quán)力及指導(dǎo)部屬之方法，任務(wù)力，有效傳授工作知分配工作與權(quán)力，并能積極傳授工作知123456789工作主要靠命有一定的制度，但不能充分發(fā)揮作用，無改進了解他人的需求，引導(dǎo)下級積極主動地工作，用和表彰等方式提高積極性，并使員建立期望123456789無法給員工建能夠給下屬訂立工作標(biāo)與員工溝通，給下屬訂立明確合理的工作目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)并建立合理責(zé)任管理123456789雖能與員工溝通但缺乏能夠充分與下屬溝通，督導(dǎo)員工的工作進展及時反饋和培訓(xùn)，讓下屬溝通能口頭溝通123456789含糊其詞，意語言欠清晰，但尚能表達意圖，有時需反復(fù)解釋簡明扼要，具有出色的：123456789不注意，常常不知對方能夠，有時一知半能夠很好的別人的傾述，很快明白傾述人溝通123456789文理不通，意圖不清，需作文章不夠通順，但尚能表達清晰、簡潔，易于客戶服123456789與客戶溝通有，不能很好的了解客戶能夠與客戶溝通，為推銷產(chǎn)品而努力，但不能準(zhǔn)確、敏銳的把握客戶與解客戶溝通，準(zhǔn)確、敏銳的把握客戶的真實需求，有廣泛的人際關(guān)系，商品不賣人情在客戶管理123456789無客戶管理，不了解客戶信用狀況，與客戶建立良好關(guān)系有簡單的客戶管理，能夠與客戶建立關(guān)系，未通過完善的客戶管理控制客戶信用風(fēng)險，引導(dǎo)雙方關(guān)系，提高銷售成談判能力123456789無談判技巧，談判中表現(xiàn)努力，但不夠靈活耐心，有時因談判技巧不足無法促成談較高的談判技巧，把握對方風(fēng)格，控制情123456789無市場開拓精神，不掌握市場開拓方法，不能夠保持老客戶開發(fā)新客戶有市場開拓意識，能夠開發(fā)新客戶，但不注意總結(jié)經(jīng)驗，市場開拓方系統(tǒng)的分析市場狀況，研究潛在客戶，發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機會，不斷總結(jié)市場開拓經(jīng)驗，積極3 采供部經(jīng)理的績效評評估期限： 績效評分總考核小組首先確定三大要素的總要素權(quán)數(shù)（百分制），10目標(biāo)權(quán)數(shù)（可選）得分＝要素權(quán)數(shù)×（目標(biāo)權(quán)數(shù)×指標(biāo)得分要目要素權(quán)目標(biāo)權(quán)指標(biāo)分(來源于績效評得經(jīng)濟目個人能填表人 填表日期 附件一：經(jīng)濟目標(biāo)得分的評分說明采購成本指標(biāo)得分發(fā)生的采購成本/預(yù)算的采購總額采購費用率指標(biāo)（1的采購費用率/計劃的采購費用率附件二：工作履行情況和個人能力得分的評估說管理人員主要工作履行情差一好123456789安全規(guī)定能遵守安全規(guī)定，確保的環(huán)境條件和123456789工作上，常發(fā)對工作質(zhì)量的控制不夠工作保質(zhì)保量完成，無：123456789方式不佳，常使部屬當(dāng)注意到下屬人員出錯，工作上不近人意時，不耐心指導(dǎo)，或放能留心下級人員的成長，大致能率領(lǐng)下能自覺指導(dǎo)和幫助下級人員，設(shè)定步驟、行為方式和行為規(guī)范，為人師表，受人信賴，帶領(lǐng)績效管理123456789工作效率低，勉強勝任工作，無甚表能勝任工作，表現(xiàn)符合設(shè)有合理的期望并經(jīng)常檢查和控制，工作效率財務(wù)管理123456789缺乏經(jīng)濟頭有一定的財務(wù)管理意識能根據(jù)公司要求分配資源、保證收益、控制成有經(jīng)濟意識，在信用風(fēng)險管理、回款、成本控制等方面表現(xiàn)出色團隊協(xié)作123456789無法與人協(xié)調(diào)，致使工作協(xié)調(diào)不善但尚能與人合樂意與人協(xié)調(diào)溝通，順上下溝通，平衡協(xié)調(diào)，能主動自發(fā)與人合123456789缺乏對下屬的培訓(xùn)指導(dǎo)，工能夠了解下屬需要，根據(jù)公司要求指導(dǎo)和培訓(xùn)了解下屬需要，能為公司目標(biāo)積極指導(dǎo)培訓(xùn)下屬，促進成長和提供機會，并注重自我培實施123456789不能很好的完能夠面對，努力解決，設(shè)法按計劃完成任務(wù)屈不饒地排除萬難，按管理人員個人能力情差一好人際交往能關(guān)系建123456789不易與他人相處，較為自我，不易與他人團隊合123456789不能與他人很好合作，團隊合作精神不強，對解123456789遇到不知解決手法生硬，影能夠解決已發(fā)生的矛敏感性123456789不太關(guān)心他人，對他人的有時能關(guān)心他人，體會能關(guān)心他人，體諒他團隊發(fā)123456789尚能與人合作，但協(xié)調(diào)促進團隊的協(xié)作和溝123456789無法說服別人，或咄咄人，或逃避退讓見應(yīng)變能力123456789待人處世刻對公司的變化或角色的轉(zhuǎn)變不太適應(yīng)，工作開時度勢，很容易適應(yīng)崗影響能力123456789對他人幾乎無或完全態(tài)主動性123456789工作不主動，缺乏熱情，需要上級不斷督工作有一定的主動性和熱情，但還需要上級的對任何工作都有積極持久的工作熱情，能主動地以主人翁的態(tài)度去完成工作，對份內(nèi)份外之123456789缺乏自信，對完成任務(wù)不抱對自己評價較低，需要堅信自己的能力，勇于承認錯誤，包容他人，面對較大的工作壓力仍然充滿信心的去完成，靈活性123456789只會按慣例行事，做事僵很少打破成規(guī)，偶爾也根據(jù)環(huán)境變化迅速調(diào)整行為及制度，發(fā)展新的方法，改變慣例，較快適應(yīng)新的工作環(huán)境發(fā)展導(dǎo)向123456789缺乏自我培養(yǎng)和發(fā)展的意能夠參加公司組織的培訓(xùn)，能在某些方面培養(yǎng)主動了解公司的發(fā)展方向，設(shè)定自己的目標(biāo)，有目的的培養(yǎng)自己，自判斷和決策能思考123456789對公司的將來不太關(guān)心，也不注意工作上可能出現(xiàn)的機主要忙于事務(wù)性工作，有時也會注意公司的前能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，把握組織的和機會，兼顧短期和長遠目創(chuàng)新能力123456789因循守舊，墨安步就班，很少提出新想法、新措施與新的工工作中能不斷提出新想法、新措施，善于學(xué)習(xí)，注意規(guī)避風(fēng)險，銳意求新，在工作中有較123456789123456789對日常工作經(jīng)常判斷對事物有大概的判斷和對所做決策有良好的權(quán)決策能力123456789遇事優(yōu)柔寡能夠確定決策時機，但很少提出可行方案，常確定決策時機，提出可行方案，合理權(quán)衡，優(yōu)化選擇，對出可行方案，但在權(quán)計劃和執(zhí)行能準(zhǔn)確性123456789工作無計劃，隨意，常出差錯能大致按計劃執(zhí)行，不太注意細節(jié)，偶有差錯能夠按照計劃嚴(yán)格執(zhí)行，并確保在每個細節(jié)123456789工作不分主次、效率低，經(jīng)常完不成任務(wù)工作效率較低，需要別時間和資源的利用達到最佳，工作效率高，完123456789做事無計劃，制定計劃和組織實施有難度，需要別人幫助方具有極強的制定計劃的能力，能自如的指揮調(diào)度下屬，通過有效的計劃提高工作效率，以最能123456789無法正確評估能夠按公司要求對他人能合理評價他人的技能和績效，使下屬心服口服，并能使下屬明確努123456789對下屬的工作不能很好的利用反饋和了解下屬需要，通過一對一的反饋和培訓(xùn)：123456789不善分配工作與權(quán)力，缺乏指導(dǎo)員工的方法，內(nèi)部時有欠缺分配工作、權(quán)力及指導(dǎo)部屬之方法，任務(wù)力，有效傳授工作知分配工作與權(quán)力，并能積極傳授工作知123456789工作主要靠命有一定的制度，但不能充分發(fā)揮作用，無改進了解他人的需求，引導(dǎo)下級積極主動地工作，用和表彰等方式提高積極性，并使員建立期望123456789無法給員工建能夠給下屬訂立工作標(biāo)與員工溝通，給下屬訂立明確合理的工作目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)并建立合理責(zé)任管理123456789雖能與員工溝通但缺乏能夠充分與下屬溝通，督導(dǎo)員工的工作進展及時反饋和培訓(xùn)，讓下屬溝通能口頭溝通123456789含糊其詞，意語言欠清晰，但尚能表達意圖，有時需反復(fù)解釋簡明扼要，具有出色的：123456789不注意，常常不知對方能夠，有時一知半能夠很好的別人的傾述，很快明白傾述人溝通123456789文理不通，意圖不清，需作文章不夠通順，但尚能表達清晰、簡潔，易于客戶服123456789與客戶溝通有，不能很好的了解客戶能夠與客戶溝通，為推銷產(chǎn)品而努力，但不能準(zhǔn)確、敏銳的把握客戶與解客戶溝通，準(zhǔn)確、敏銳的把握客戶的真實需求，有廣泛的人際關(guān)系，商品不賣人情在客戶管理123456789無客戶管理，不了解客戶信用狀況，與客戶建立良好關(guān)系有簡單的客戶管理，能夠與客戶建立關(guān)系，未通過完善的客戶管理控制客戶信用風(fēng)險，引導(dǎo)雙方關(guān)系，提高銷售成談判能力123456789無談判技巧，談判中表現(xiàn)努力，但不夠靈活耐心，有時因談判技巧不足無法促成談較高的談判技巧，把握對方風(fēng)格，控制情123456789無市場開拓精神，不掌握市場開拓方法，不能夠保持老客戶開發(fā)新客戶有市場開拓意識，能夠開發(fā)新客戶，但不注意總結(jié)經(jīng)驗，市場開拓方系統(tǒng)的分析市場狀況，研究潛在客戶，發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機會，不斷總結(jié)市場開拓經(jīng)驗，積極要要目要素權(quán)數(shù)目標(biāo)權(quán)指標(biāo)分(來源于績效評得經(jīng)濟目主要工履行情個人能1 各生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理的績效評評估期限：自 績效評分總考核小組首先確定三大要素的總要素權(quán)數(shù)（百分制），10目標(biāo)權(quán)數(shù)（可選）得分＝要素權(quán)數(shù)×（目標(biāo)權(quán)數(shù)×指標(biāo)得分填表人 填表日期 附件一：經(jīng)濟目標(biāo)得分的評分說明制造費用率指標(biāo)（1制造費用率/計劃的制造費用率產(chǎn)品指標(biāo)得分=出廠質(zhì)量檢驗/計劃的質(zhì)量售后質(zhì)量缺陷率指標(biāo)得分（1–實際的售后質(zhì)量缺陷率/計劃的售后質(zhì)量缺陷率附件二：工作履行情況和個人能力得分的評估說管理人員主要工作履行情差一好123456789安全規(guī)定能遵守安全規(guī)定，確保的環(huán)境條件和123456789工作上，常發(fā)對工作質(zhì)量的控制不夠工作保質(zhì)保量完成，無：123456789方式不佳，常使部屬當(dāng)注意到下屬人員出錯，工作上不近人意時，不耐心指導(dǎo)，或放能留心下級人員的成長，大致能率領(lǐng)下能自覺指導(dǎo)和幫助下級人員，設(shè)定步驟、行為方式和行為規(guī)范，為人師表，受人信賴，帶領(lǐng)績效管理123456789工作效率低，勉強勝任工作，無甚表能勝任工作，表現(xiàn)符合設(shè)有合理的期望并經(jīng)常檢查和控制，工作效率財務(wù)管理123456789缺乏經(jīng)濟頭有一定的財務(wù)管理意識能根據(jù)公司要求分配資源、保證收益、控制成有經(jīng)濟意識，在信用風(fēng)險管理、回款、成本控制等方面表現(xiàn)出色團隊協(xié)作123456789無法與人協(xié)調(diào)，致使工作協(xié)調(diào)不善但尚能與人合樂意與人協(xié)調(diào)溝通，順上下溝通，平衡協(xié)調(diào)，能主動自發(fā)與人合123456789缺乏對下屬的培訓(xùn)指導(dǎo)，工能夠了解下屬需要，根據(jù)公司要求指導(dǎo)和培訓(xùn)了解下屬需要，能為公司目標(biāo)積極指導(dǎo)培訓(xùn)下屬，促進成長和提供機會，并注重自我培實施123456789不能很好的完能夠面對，努力解決，設(shè)法按計劃完成任務(wù)屈不饒地排除萬難，按管理人員個人能力情差一好人際交往能關(guān)系建123456789不易與他人相處，較為自我，不易與他人團隊合123456789不能與他人很好合作，團隊合作精神不強，對解123456789遇到不知解決手法生硬，影能夠解決已發(fā)生的矛敏感性123456789不太關(guān)心他人，對他人的有時能關(guān)心他人，體會能關(guān)心他人，體諒他團隊發(fā)123456789尚能與人合作，但協(xié)調(diào)促進團隊的協(xié)作和溝123456789無法說服別人，或咄咄人，或逃避退讓見應(yīng)變能力123456789待人處世刻對公司的變化或角色的轉(zhuǎn)變不太適應(yīng)，工作開時度勢，很容易適應(yīng)崗影響能力123456789對他人幾乎無或完全態(tài)主動性123456789工作不主動，缺乏熱情，需要上級不斷督工作有一定的主動性和熱情，但還需要上級的對任何工作都有積極持久的工作熱情，能主動地以主人翁的態(tài)度去完成工作，對份內(nèi)份外之123456789缺乏自信，對完成任務(wù)不抱對自己評價較低，需要堅信自己的能力，勇于承認錯誤，包容他人，面對較大的工作壓力仍然充滿信心的去完成，靈活性123456789只會按慣例行事，做事僵很少打破成規(guī)，偶爾也根據(jù)環(huán)境變化迅速調(diào)整行為及制度，發(fā)展新的方法，改變慣例，較快適應(yīng)新的工作環(huán)境發(fā)展導(dǎo)向123456789缺乏自我培養(yǎng)和發(fā)展的意能夠參加公司組織的培訓(xùn)，能在某些方面培養(yǎng)主動了解公司的發(fā)展方向，設(shè)定自己的目標(biāo)，有目的的培養(yǎng)自己，自判斷和決策能思考123456789對公司的將來不太關(guān)心，也不注意工作上可能出現(xiàn)的機主要忙于事務(wù)性工作，有時也會注意公司的前能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，把握組織的和機會，兼顧短期和長遠目創(chuàng)新能力123456789因循守舊，墨安步就班，很少提出新想法、新措施與新的工工作中能不斷提出新想法、新措施，善于學(xué)習(xí)，注意規(guī)避風(fēng)險，銳意求新，在工作中有較123456789123456789對日常工作經(jīng)常判斷對事物有大概的判斷和對所做決策有良好的權(quán)決策能力123456789遇事優(yōu)柔寡能夠確定決策時機，但很少提出可行方案，常確定決策時機，提出可行方案，合理權(quán)衡，優(yōu)化選擇，對出可行方案，但在權(quán)計劃和執(zhí)行能準(zhǔn)確性123456789工作無計劃，隨意，常出差錯能大致按計劃執(zhí)行，不太注意細節(jié)，偶有差錯能夠按照計劃嚴(yán)格執(zhí)行，并確保在每個細節(jié)123456789工作不分主次、效率低，經(jīng)常完不成任務(wù)工作效率較低，需要別時間和資源的利用達到最佳，工作效率高，完123456789做事無計劃，制定計劃和組織實施有難度，需要別人幫助方具有極強的制定計劃的能力，能自如的指揮調(diào)度下屬，通過有效的計劃提高工作效率，以最能123456789無法正確評估能夠按公司要求對他人能合理評價他人的技能和績效，使下屬心服口服，并能使下屬明確努123456789對下屬的工作不能很好的利用反饋和了解下屬需要，通過一對一的反饋和培訓(xùn)：123456789不善分配工作與權(quán)力，缺乏指導(dǎo)員工的方法，內(nèi)部時有欠缺分配工作、權(quán)力及指導(dǎo)部屬之方法，任務(wù)力，有效傳授工作知分配工作與權(quán)力，并能積極傳授工作知123456789工作主要靠命有一定的制度，但不能充分發(fā)揮作用，無改進了解他人的需求，引導(dǎo)下級積極主動地工作，用和表彰等方式提高積極性，并使員建立期望123456789無法給員工建能夠給下屬訂立工作標(biāo)與員工溝通，給下屬訂立明確合理的工作目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)并建立合理責(zé)任管理123456789雖能與員工溝通但缺乏能夠充分與下屬溝通，督導(dǎo)員工的工作進展及時反饋和培訓(xùn)，讓下屬溝通能口頭溝通123456789含糊其詞，意語言欠清晰，但尚能表達意圖，有時需反復(fù)解釋簡明扼要，具有出色的：123456789不注意，常常不知對方能夠，有時一知半能夠很好的別人的傾述，很快明白傾述人溝通123456789文理不通，意圖不清，需作文章不夠通順，但尚能表達清晰、簡潔，易于客戶服123456789與客戶溝通有，不能很好的了解客戶能夠與客戶溝通，為推銷產(chǎn)品而努力，但不能準(zhǔn)確、敏銳的把握客戶與解客戶溝通，準(zhǔn)確、敏銳的把握客戶的真實需求，有廣泛的人際關(guān)系，商品不賣人情在客戶管理123456789無客戶管理，不了解客戶信用狀況，與客戶建立良好關(guān)系有簡單的客戶管理，能夠與客戶建立關(guān)系，未通過完善的客戶管理控制客戶信用風(fēng)險，引導(dǎo)雙方關(guān)系，提高銷售成談判能力123456789無談判技巧，談判中表現(xiàn)努力，但不夠靈活耐心，有時因談判技巧不足無法促成談較高的談判技巧，把握對方風(fēng)格，控制情123456789無市場開拓精神，不掌握市場開拓方法，不能夠保持老客戶開發(fā)新客戶有市場開拓意識，能夠開發(fā)新客戶，但不注意總結(jié)經(jīng)驗，市場開拓方系統(tǒng)的分析市場狀況，研究潛在客戶，發(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)機會，不斷總結(jié)市場開拓經(jīng)驗，積極個人能個人能經(jīng)濟目得指標(biāo)分(來源于績效評目標(biāo)權(quán)要素權(quán)目要評估期限：自 績效評分總考核小組首先確定三大要素的總要素權(quán)數(shù)（百分制），10目標(biāo)權(quán)數(shù)（可選）得分＝要素權(quán)數(shù)×（目標(biāo)權(quán)數(shù)×指標(biāo)得分填表人 填表日期 附件一：經(jīng)濟目標(biāo)得分的評分說明銷售收入指標(biāo)得分銷售收入/計劃銷售收銷售利潤率指標(biāo)得分=實際的銷售利潤率/計劃的銷售利潤率銷售費用率指標(biāo)（1–實際的銷售費用率/計劃的銷售費用率附件二：工作履行情況和個人能力得分的評估說管理人員主要工作履行情差一好123456789安全規(guī)定能遵守安全規(guī)定，確保的環(huán)境條件和123456789工作上，常發(fā)對工作質(zhì)量的控制不夠工作