誰是談判高手

誰是談判高手>>>培訓(xùn)師介紹李老師是國內(nèi)“”的杰出代表，多年來一直致力于銷售人才訓(xùn)練系統(tǒng)的研究和實(shí)踐。憑借對“銷售”的深刻理解及豐富的訓(xùn)練實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，不論在極具領(lǐng)導(dǎo)性的前瞻思想，還是在注重“實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的銷售訓(xùn)練方面，均獲得了中國眾多頗受尊敬的優(yōu)秀企業(yè)家的廣泛贊譽(yù)。這份贊譽(yù)來自于海爾集團(tuán)、方太集團(tuán)、東風(fēng)汽車、美的集團(tuán)、橡果國際等600李孫建老師銷售人才孵化與訓(xùn)練系列首席導(dǎo)師國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(AITA)PTT銀章培訓(xùn)師；NLP（Neuro-LinguisticProgramming）及格執(zhí)行師；福建省策劃創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會副秘書長>>>培訓(xùn)專長8年外企中高級管理與市場營銷經(jīng)驗(yàn)，6年的培訓(xùn)生崖。擅長領(lǐng)域：市場營銷、銷售談判、團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練>>>培訓(xùn)風(fēng)格做自已所講，講自已所做，拋開理論說教，只有實(shí)戰(zhàn)分享。>>>請保持手機(jī)處于振動或關(guān)閉狀態(tài)保持開放的心態(tài)分享與交流！遵守時(shí)間是我們的美德一個(gè)培訓(xùn)，全情投入！迎接雙贏談判時(shí)代……談判從我們每天睜開眼睛就已經(jīng)開始……談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用迎接雙贏談判時(shí)代……1.我們?yōu)槭裁匆欢ㄒ勁心兀恳驗(yàn)檎勁兴玫拿恳环皱X，都是凈利潤。談判可以

！談判可以

！談判可以

！談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用迎接雙贏談判時(shí)代……2.當(dāng)你知道你的時(shí)間的價(jià)值是多少的時(shí)候，你去談判的時(shí)候，你的要求就會不一樣，所以要先知道自已的時(shí)間到底值多少錢？談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用時(shí)間即是財(cái)富模擬經(jīng)營--白熱化競爭談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用1.將學(xué)員分成4～5個(gè)組，每個(gè)組將分別代表一家分銷商在市場經(jīng)營。公司A公司B公司C公司D談判【Negotiator】的實(shí)質(zhì)……E（Expectation)------創(chuàng)造他的期望G（guarantee)------事實(shí)的保證O（Objection)-----互動、處理你的異議T（Trust)-----建立你的信任I（interationassumetipclose)-----積極互動A（assumetipclose)-----假設(shè)成交T（time)-----注意掌握時(shí)間（時(shí)機(jī)）O（Over)-----滿足對方需求（想要的）N（Need）------發(fā)現(xiàn)需求R（relationship)-----維護(hù)長期的關(guān)系談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用談判就是銷售確認(rèn)資格------建立欲望-------締結(jié)與成交——尋找客戶------談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用做好談判前的準(zhǔn)備……做好談判前的準(zhǔn)備非常的重要，如果你要讓你的談判取得成功，你必須列出你最終的

，以及要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的

、戰(zhàn)術(shù)。只有談判前做好了

，對能使談判計(jì)劃順利實(shí)施談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用安全附加工作量第一，目標(biāo)要明確，設(shè)定

的；

第二，盡量提供更多可能

機(jī)會

第三，做好充分的；

第四，要

；

第五，能夠明辨；

上場前先做的幾件事：談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用第一，準(zhǔn)備要談的

，

的，

的……

第二，提議方案（

）……

第三，討論，針對

進(jìn)行討論……

第四，還價(jià)

第五，結(jié)束

談判五步驟談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用時(shí)間

（

/

）

質(zhì)量（

/

的好壞）

價(jià)格（價(jià)格的

）談判的籌碼要素談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用收集信息選擇策略……上談判場之前，你手上掌握的資訊越多，在談判的過程里面，就越容易成交；你對對方的了解

，你相對成功的

就越大，所以資訊，絕對是非常

。A-

對手背景資料B-市場情報(bào)資料C-自身籌碼及其數(shù)據(jù)資料D-底線維護(hù)等談判應(yīng)對方案（兩套以上）E-各種必須及很可能應(yīng)用的商務(wù)文本F-法律條文慣例等各種備用備查工具G-各種辦公/公關(guān)應(yīng)用/備用用品談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用角色劃分：選擇領(lǐng)隊(duì)準(zhǔn)備一個(gè)為；準(zhǔn)備一個(gè)為

；準(zhǔn)備

；

；談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用如何進(jìn)行雙贏談判……雙贏談判就是讓買方，讓的那個(gè)人答應(yīng)了他的要求，還讓他自已相信，是他占了便宜，這就是所謂雙贏談判。簡單地講就是他贏得了

，你贏得了

，買賣雙方成交才是真正的

，真正的

。談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用掌握不同的談判風(fēng)格……老夫子“已所不欲，勿施于人”-新概念“

”談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用與不同人格的談判：第一，果斷又不帶情緒(C)第二，果斷而又帶情緒(S)第三，不果斷但又情緒(M)第四，既不果斷又不情緒(P)談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

1．北京人

2．上海人

3．廣東人

4．江浙人

談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用中國各地人的風(fēng)格特點(diǎn)-1

5．港澳臺胞

6．溫州/潮汕人

7．其他

談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用中國各地人的風(fēng)格特點(diǎn)-21．中國人的“人事”觀

!2．西方人的理性決策

3.中方多

，是非判斷多情理法;西方則定量思考，是非

。中西方談判風(fēng)格差異談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用雙贏談判者的特質(zhì)……一個(gè)真正的雙贏談判者，要對對方進(jìn)行

；可是同時(shí)要讓對方，對已

。談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用如何處理簡短談判……當(dāng)機(jī)立斷，果斷決策；立場堅(jiān)定，甚至不惜得罪對方。談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用如何處理冗長談判……長時(shí)間的談判中，切記不可只用一種談判策略，應(yīng)采用

，經(jīng)常改變談判作風(fēng)….談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

一.采購方哭窮并指責(zé)你的工作實(shí)戰(zhàn)演練-1應(yīng)對方法：談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用查明底細(xì)各取所需……在不損害自身利益的前提下，可以拿出一些

。不要說你拿出之后，你的利益就受損了，其實(shí)只要你拿出了對方想要的，對方就會

。談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用模擬實(shí)戰(zhàn)：？？？？？？？雙贏談判者的需要怎樣特質(zhì)：第一，不斷

的勇氣第二，要比其他談判者更有

；第三，要有

的勇氣第四，要有追求

的正直態(tài)度第五，愿意當(dāng)一個(gè)

；談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用心大則成

，重要是心態(tài)問題；克服

的心理障礙，你就能夠完成大交易。如何完成高額談判……談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用雙贏談判開場策略……在開場策略中，我們所使用的第一個(gè)策略，很簡單，叫

？識破對手可能的策略，做出

；談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用聞之色變使用

、

、

避免發(fā)生沖突擔(dān)任

的買方（賣方)談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用肯定認(rèn)同技巧套路:要領(lǐng)：決不接受

；注意

；設(shè)法讓對方；懂得；過去：不想統(tǒng)統(tǒng)報(bào)銷就得有人成交現(xiàn)在：談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用必須依賴于談判來爭取更多、更大的利潤空間當(dāng)對方無論如何開不出一個(gè)合理價(jià)格的時(shí)候，你只跟對方講一句話，

，就把他的價(jià)格壓下來或是把你的價(jià)格提上去。只是這么一句話，你會發(fā)現(xiàn)它有非常神奇的力量。談判中場實(shí)則是一場

。雙贏談判中場策略……談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

二.采購經(jīng)理在談判中突然保持沉默

應(yīng)對方法：實(shí)戰(zhàn)演練-2談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用第一，擠壓法

第二，不主動提出要求；

第三，檢查；

談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用交換條件蠶食鯨吞……人有一個(gè)時(shí)候是很脆弱的，就是你以為談判已經(jīng)成功的那時(shí)刻。這時(shí)候你最有可能答應(yīng)一大堆原來不可能答應(yīng)的東西。談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用第一個(gè)，交換條件

再交換交換之前，避免對方不斷，第二個(gè)，蠶食鯨吞的策略償試先,再提要求談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

七.采購經(jīng)理讓一半時(shí)

應(yīng)對方法：實(shí)戰(zhàn)演練-3談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用雙贏談判的基本原則……在談判的過程中，如果你自已本身在，上對對方有一種作用，就要好好的利用這一點(diǎn)。不要被對方的

所嚇到，記住愿意與你談判是想要獲得

的；談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

八.采購經(jīng)理：我的職權(quán)有限

應(yīng)對方法：實(shí)戰(zhàn)演練-4談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用談判過程的幾個(gè)基本原則：第一，談判是

的第二，充分掌握

；第三，不斷地練習(xí)；談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

三.采購經(jīng)理常會吹競爭對手的商品、支持如何好

實(shí)戰(zhàn)演練-5應(yīng)對方法：談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用談判過程的幾個(gè)力量：第一，

的力量第二，

的力量第三，

的力量第四，

的力量第五，

的力量第六，

的力量談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用善用壓力進(jìn)行談判……1.八成以上的讓步，都是在最后那兩成的時(shí)間里做出的；2.保持警惕，越到

越加注意，謹(jǐn)防陷入

。談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用組合搭配促成談判……預(yù)留

，隨時(shí)請示;贊美和鼓勵(lì)對方做出。談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用化解談判障礙僵局……讓對方忘記這個(gè)主要的障礙，先解決其他

事情，利用

事情，來累積

的動力，到時(shí)候障礙就比較

。談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用避免對方

策略，做出錯(cuò)誤讓步

、瞞天過海……識破不當(dāng)談判手段……談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

六.對方會使用紅臉/白臉策略

應(yīng)對方法：實(shí)戰(zhàn)演練-6談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用注意收尾的

、

、自然與否達(dá)成一致是指無甚分歧，可有效接受。必要時(shí)簽約，更改內(nèi)容時(shí)復(fù)述合同內(nèi)容，不異議就是

，談判收尾/簽約……談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用簽字，確認(rèn)與說的是一致的。要寫全商號與地址、時(shí)間。談判延續(xù)至成交（交易完成）。運(yùn)輸、納稅、進(jìn)口稅；談判收尾/簽約……談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用1、勿低估，2、不要假定對方，3、不要

嚇倒4、不要被統(tǒng)計(jì)數(shù)字、原則、規(guī)定、流程、先例給唬住5、不要被

態(tài)度所嚇住6、不要太早匯露出你全部的實(shí)力7、不要急著

，應(yīng)訊問對方的希望與要求談判心理-1談判導(dǎo)引談判準(zhǔn)備談判策略談判開場談判中場談判收場

談判心理實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用8、不要忘記對方會與你談判的原因是因?yàn)椋?、不要輕易相信對方的

與

的部份10、不要暗喜迷惑于對方

行為11、不要假設(shè)