業(yè)績計劃業(yè)績計劃八篇-第1篇

業(yè)績計劃業(yè)績計劃精選八篇

篇一：12月工作總結(jié)與1月業(yè)績計劃---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------銷售二部

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20xx-3月業(yè)績總結(jié):一、本月取得業(yè)績?yōu)?元（個人業(yè)績檢視和分析）總結(jié)：本月主要以回訪前期開發(fā)的意向客戶為主，其中艾默生富塞電器、科士達(dá)股份有限公司以確定報名，凱依克物流全年計劃正在審批當(dāng)中，本月沒有業(yè)績，主要原因是開發(fā)太少，下月將加強(qiáng)電話量，還有對重要的是對講師熟悉度不夠，不會開發(fā)客戶的培訓(xùn)需求?？赡苁墙?jīng)驗(yàn)不足吧，在跟客戶溝通的時候有時會緊張，這個還是靠電話量來積累，意向客戶很多，但是都是需要很長時間考慮的，這些都跟緊。二、做了哪些支持本月業(yè)績的工作:支持業(yè)績：1、跟進(jìn)意向客戶。2、制定業(yè)績進(jìn)度檢視計劃。3、熟悉行業(yè)知識。4、鎖定意向客戶，重點(diǎn)跟進(jìn)。三、有效的是那些無效的是哪些：有效的是：意向客戶維護(hù)比較到位、前期開發(fā)的比較多所以面前有培訓(xùn)需求的客戶比較多、可以幫客戶找到其真正需要的課程無效的是：對培訓(xùn)講師了解太少、跟客戶溝通過于表面--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------20xx-4月目標(biāo)計劃:1、4萬4月份我要做什么來支持和完成我的業(yè)績，我的目標(biāo)是多少？四月份目標(biāo)：14000元…………篇二：年度業(yè)績計劃年度業(yè)績計劃20xx年是我進(jìn)入貴公司,開展銷售工作的開局之年，通過前段時間各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：一、首先端正自己的工作態(tài)度。態(tài)度決定高度。通過對上月工作業(yè)績的反思，結(jié)合自身的不足，我會在今年的工作中不斷加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識，持有一顆堅持不懈，愈挫愈勇的心態(tài)把業(yè)績提升上去，積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力，更會努力從電話推銷，到攻單手，再到經(jīng)理。二、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。2、在第二季度，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。…………篇三：績效目標(biāo)計劃表附件一績效目標(biāo)計劃表本表可以復(fù)印。填好并與主管確認(rèn)后，請主管負(fù)責(zé)復(fù)印一份送人力資源部備案。姓名：姓名：職位：職位：評估結(jié)果入職時間：入職時間：部門：部門：審核人：審核人：審核期超越目標(biāo)(4)：績效滿足所有標(biāo)準(zhǔn)，并有許多超過標(biāo)準(zhǔn)；這個分?jǐn)?shù)表明該員工的績效情況超過了通常的期望實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(3)：績效滿足了所有標(biāo)準(zhǔn)；這個分?jǐn)?shù)表明該員工完成了要求的工作實(shí)現(xiàn)大部分目標(biāo)(2)：績效滿足了大多數(shù)要求，但不是所有要求；這個分?jǐn)?shù)表明該員工需要得到一定的提高未實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(1)：績效幾乎沒有滿足任何標(biāo)準(zhǔn)；這個分?jǐn)?shù)表明該員工存在著嚴(yán)重的績效問題，需要采取行動進(jìn)行改進(jìn)公司目標(biāo)部門目標(biāo)：部門目標(biāo)：績效目標(biāo)權(quán)重衡量標(biāo)準(zhǔn)年中年終年中年終年中年終年中年終指標(biāo)(年中及年末指標(biāo)年中及年末)年中及年末發(fā)展目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重：權(quán)重：根據(jù)公司/部門當(dāng)年的工作重點(diǎn)來決定比例。最為關(guān)鍵的目標(biāo)應(yīng)占最高比例。對績效計劃結(jié)果的意見員工簽字：日期：主管簽字：日期：主管的主管簽字：日期：三茅人力資源網(wǎng)：HR找資料上三茅資料：/附件二年中進(jìn)度評審表本表可以復(fù)印。填好并與主管確認(rèn)后，請主管負(fù)責(zé)復(fù)印一份送人力資源部備案。姓名：姓名：職位：職位：入職時間：入職時間：部門：部門：審核人：審核人：審核期績效與發(fā)展計劃跟蹤是績效管理實(shí)施成功與否的關(guān)鍵。季度評審結(jié)果將成為年終評估的最重要的依據(jù)。每個季度員工的主管將與員工對每個績效目標(biāo)進(jìn)行評審，并在“評語”欄中記錄所取得的成績和需要提高的領(lǐng)域。如果員工沒有滿足期望，則可能需要制定“績效改進(jìn)計劃”。績效改進(jìn)計劃周期不少于3個月，在制定指日起開始使用。每兩個星期員工的主要將與員工溝通一次，確保員工的目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。個人業(yè)績目標(biāo)1完成狀況(上司填寫上司填寫)上司填寫234實(shí)現(xiàn)結(jié)果及主要業(yè)績差距調(diào)整目標(biāo)行動計劃/跟蹤評估標(biāo)準(zhǔn)：(4)超越目標(biāo)：業(yè)績實(shí)現(xiàn)工作職責(zé)的所有標(biāo)準(zhǔn)/超額完成所有的工作目標(biāo)；代表工作表現(xiàn)特別突出(3)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：業(yè)績達(dá)到工作職責(zé)的所有標(biāo)準(zhǔn)/完成所有的工作目標(biāo)；代表工作表現(xiàn)滿足期望(2)部分實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：業(yè)績達(dá)到工作職責(zé)的部分標(biāo)準(zhǔn)/部分完成工作目標(biāo)；代表工作表現(xiàn)有提高的空間(1)未實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：業(yè)績未達(dá)到工作職責(zé)的標(biāo)準(zhǔn)/未完成工作目標(biāo)；代表工作表現(xiàn)需要改進(jìn)三茅人力資源網(wǎng)：HR找資料上三茅資料：/…………篇四：20xx年業(yè)績項(xiàng)目計劃書120xx年業(yè)績項(xiàng)目計劃書一計劃書的目標(biāo)和內(nèi)容本計劃書的主要目標(biāo)是完成20xx年的銷售業(yè)績以及個人能力的提升，側(cè)重點(diǎn)是在人才測評和時間的利用率的提高。計劃書的內(nèi)容主要是對以往的業(yè)績進(jìn)行分析，結(jié)合顧問定下的每個季度和每個月的指標(biāo)進(jìn)行對2015進(jìn)行工作的規(guī)劃。二數(shù)據(jù)分析2.1業(yè)績分解我在20xx年的年度業(yè)績指標(biāo)是40萬，然后按照每個季度的實(shí)際工作日，以及回款周期的考慮，分?jǐn)偟矫總€季度，再根據(jù)現(xiàn)有的offer金額，細(xì)化到每個月，具體的數(shù)據(jù)如下表所示，沒有過保證期，需要補(bǔ)人等，所以在實(shí)際操作中，回款金額按照指標(biāo)的2倍進(jìn)行操作。由于上個季度的offer遺留，在1月份可以回款的金額共計1萬，所以1月份的業(yè)績指標(biāo)可以不用變動，其余分月的業(yè)績指標(biāo)都是需要按照業(yè)績指標(biāo)的2倍來進(jìn)行操作。每個月的回款金額有多有少，所需要操作的職位也不一樣，按照目前的個人能力來說前期操作的職位比較小，后期再逐步接觸越來越大的職位。預(yù)計操作的金額和職位如下表所示，2.2目標(biāo)分析2.2.1職位分析在20xx年，公司的客戶主要是etro，mk和華美敦，主要的職位有店員，資深，主管，副店和店長，區(qū)經(jīng)等，職位的傭金從固定的幾千元到按點(diǎn)計算的上萬不等。目前接觸過的職位有etro的店員，mk的店員，主管和店長，華美敦的店員，資深，副店和店長。按照表2中預(yù)計操作的職位，需要主管6個，副店15個，店長13個，區(qū)經(jīng)2個。按照20xx年給出的職位和20xx年客戶計劃開出的職位，并結(jié)合人員的正常流動性，是可以給出這樣的職位。2.2.2業(yè)績分析我是在20xx年4月14日正式進(jìn)入到公司，在7月初加入獵頭部門，到目前為止已有2個季度的時間，已經(jīng)完成的offer單數(shù)是8筆，7筆是店員，1筆是店長，金額總計是55240元。在第三季度的回款金額是6500，第四季度的實(shí)際回款金額是34740。在KPI考核上面，…………篇五：20xx年銷售業(yè)績計劃20xx年銷售計劃為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度（五、六、七月為我公司第二銷售季度）的工作重點(diǎn)。第二季度的工作主要以市場網(wǎng)品提報等為主。一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。據(jù)公司300公里內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)無空白市場。1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn)，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。2、在新市場，對公司有較強(qiáng)烈意向的客戶，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶，進(jìn)行跟蹤，確定合作；3、其他新市場，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。（以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶）二、銷量目標(biāo)的達(dá)成：目的：提升銷量，確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量160萬。（五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬）1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一，難以形成產(chǎn)品組合，引導(dǎo)客戶補(bǔ)發(fā)所缺品項(xiàng)，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”；2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。（學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達(dá)到60%以上。三、團(tuán)隊管理：目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊。1、繼續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的缺點(diǎn)和不足，不斷改進(jìn)，提高自己。使團(tuán)隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)2、針對本大區(qū)團(tuán)隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強(qiáng)化團(tuán)隊執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。3、提高整個團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)?！嚎冃в媱澅砜冃в媱澅砺毼幻Q：人力資源經(jīng)理助理任職者簽名：上級管理者簽名：…………篇七：20xx年員工績效總結(jié)和績效計劃報(年度績效評估表)華西證券北京紫竹院路營業(yè)部員工20xx年度下半年績效總結(jié)和20xx年上半年績效計劃報告員工年度績效評估表…………篇八：店鋪業(yè)績提升計劃店鋪業(yè)績提升計劃提升業(yè)績的好方法——商品陳列，最為化妝品專營店的BOSS，這個小妙招可是必學(xué)的。陳列是無聲的促銷非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%-50%的業(yè)績，但是絕大多數(shù)的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛(wèi)生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒有怎么能夠產(chǎn)生銷售業(yè)績呢?商品陳列是營業(yè)員的主要工作，營業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績的好方法。法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫生畫一樣進(jìn)行陳列，因?yàn)樯唐返拿栏心軌蛄闷鹣M(fèi)者的購買欲望?！笔袌鼋K端，簡單來說，只包含了三個元素：商品(禮品)、展臺(POP)、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個方面。商品陳列不僅是一門藝術(shù)，更是一門科學(xué)。商品陳列通過視覺與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來向顧客展示商品的特征，增強(qiáng)商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學(xué)習(xí)店面商品陳列課程的目的在于：1、塑造店鋪、專柜風(fēng)格2、突出主打產(chǎn)品3、增加商品魅力4、誘導(dǎo)顧客來訪5、營造購物氣氛終端陳列中的商品陳列需要根據(jù)不同的渠道賣場采用不同的陳列方式，在專賣店內(nèi)進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類歸攏原則