廣告?zhèn)鞑ゴ黉N(xiāo)案例分析

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市場(chǎng)是企業(yè)的方向，質(zhì)量是企業(yè)的生命。做全國(guó)性市場(chǎng)，確定要先做一個(gè)試銷(xiāo)市場(chǎng)，要一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)，快不得;做成了，真到做全國(guó)市場(chǎng)時(shí)，要做好營(yíng)銷(xiāo)案例分析，快半步，慢不得!那么下面是我整理關(guān)于廣告?zhèn)鞑ゴ黉N(xiāo)案例分析相關(guān)資料，夢(mèng)想對(duì)您有所扶助。

廣告?zhèn)鞑ゴ黉N(xiāo)案例分析一

彪馬：全站式廣告獨(dú)占日

案例背景

4月，彪馬推出全新跑鞋系列，此系列不同尋常，運(yùn)用尖端科技創(chuàng)造出可隨步態(tài)腳型變化而伸縮的創(chuàng)意功能性跑鞋。

如此創(chuàng)舉，可謂是跑鞋歷史上跨時(shí)代的進(jìn)展。那如何把PUMA的創(chuàng)舉報(bào)告受眾，吸引受眾聚焦新科技、聚焦跑鞋，成為媒體推廣的首要任務(wù)與難題。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

目標(biāo)：宣傳產(chǎn)品創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)，急速提升產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的知名度。

KPI：曝光量點(diǎn)擊量;預(yù)估PV：2442651266;預(yù)估CLICK：5518264

目標(biāo)受眾

PUMA品牌的主要人群定位于喜歡運(yùn)動(dòng)的年輕受眾。

對(duì)嶄新事物彌漫奇怪心、能夠采納各種形式不同的信息、喜好呈現(xiàn)自我、崇尚自由、充滿(mǎn)活力、喜歡運(yùn)動(dòng)、彌漫理想與夢(mèng)想。

執(zhí)行時(shí)間

4月18日~5月31日

創(chuàng)意表達(dá)

以動(dòng)感特效集聚的富媒體形式廣告，籠罩全體目標(biāo)用戶(hù)欣賞的全體內(nèi)容。包段全站終端資源，打造全站廣告服務(wù)形式的"獨(dú)占日'傳播方式。

全體廣告素材都以產(chǎn)品結(jié)合彌漫科技感的絢爛動(dòng)態(tài)效果，創(chuàng)造PUMA+PPTV的品牌重合的"速度與科技的結(jié)晶'。

傳播策略

媒介渠道洞察：

根據(jù)客戶(hù)的受眾與平臺(tái)的用戶(hù)特征得出貼合用戶(hù)目標(biāo)受眾的用戶(hù)為15~28歲的年輕受眾，活躍于PPTV網(wǎng)頁(yè)端與眾多不同的終端。對(duì)各種內(nèi)容都彌漫興趣，籠罩面直達(dá)一、二、三線城市，具有有很強(qiáng)的添置力。

品牌機(jī)遇：

目標(biāo)人群能夠很好地采納新形式的廣告，創(chuàng)意是此類(lèi)群體最感興趣最能產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。

我們需要通過(guò)大幅面的富媒體廣告形式使網(wǎng)絡(luò)廣告也能像電視廣告一樣制作出具有視覺(jué)沖擊力能直接觸及用戶(hù)心靈的廣告產(chǎn)品。

執(zhí)行過(guò)程

PPTV集合計(jì)劃部、銷(xiāo)售部與產(chǎn)品部集眾人之力，集思廣益，為PUMA獨(dú)家開(kāi)發(fā)了一系列創(chuàng)意廣告。

以系列式的廣告創(chuàng)意持續(xù)傳播產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。通過(guò)全站式"獨(dú)占日'投放反復(fù)吸引用戶(hù)的關(guān)注。首當(dāng)其沖，就是首頁(yè)首屏的崩裂廣告，此廣告結(jié)合PUMA跑鞋特點(diǎn)，通過(guò)用跑鞋踏碎屏幕的方式，露出跑鞋全新科技及標(biāo)語(yǔ)，以極強(qiáng)的視覺(jué)震撼力，告成吸引受眾聚焦跑鞋、聚焦新科技。

其次，推出了首頁(yè)拉幕聯(lián)動(dòng)焦點(diǎn)圖，合成PUMA跑鞋動(dòng)感跑姿的等創(chuàng)意廣告。

效果總結(jié)

1.品牌TA:20~40歲人群(男性為主)推廣目標(biāo)：宣傳產(chǎn)品創(chuàng)新賣(mài)點(diǎn)，急速提升產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的知名度。

評(píng)估工具：PVCLICK，評(píng)估是否達(dá)成預(yù)估值。

2.這次推廣，主要是在醒目廣告位上，開(kāi)發(fā)出獨(dú)家的具有極強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的創(chuàng)意廣告，為品牌贏得了高達(dá)30億的曝光，近700萬(wàn)點(diǎn)擊，廣告完成率達(dá)126%，超額完成推廣任務(wù)!

點(diǎn)評(píng)：

彪馬運(yùn)用尖端科技，首創(chuàng)能隨腳型步態(tài)而伸縮的創(chuàng)新功能性跑鞋。如何把PUMA的創(chuàng)舉報(bào)告受眾，是媒體推廣的首要重任。

《PUMAMOBIUMELITE速度與科技結(jié)晶獨(dú)占日》推廣方案獨(dú)具匠心，充分利用了網(wǎng)絡(luò)廣告的富媒體形式。首頁(yè)"跑鞋踏碎屏幕'這種極具視覺(jué)沖擊力和感染力的表示形式，充分呈現(xiàn)PUMA跑鞋的科技感，告成地將觀眾視線聚焦到新科技跑鞋。

網(wǎng)絡(luò)富媒體互動(dòng)性強(qiáng)、信息量大、引人入勝等特點(diǎn)，為廣告創(chuàng)意開(kāi)啟了一扇門(mén)。如何在廣告中創(chuàng)新，供給更豐富和多感官的接觸機(jī)遇以及精致細(xì)膩的創(chuàng)意呈現(xiàn)，值得每一個(gè)廣告人深入斟酌。

在媒體播放渠道方面，通過(guò)包段全站終端資源，打造全站廣告服務(wù)形式的"獨(dú)占日'傳播方式，籠罩全體目標(biāo)用戶(hù)欣賞的全體內(nèi)容，強(qiáng)勢(shì)推廣，值得斷定。

成賽

創(chuàng)新是人類(lèi)永不止息的動(dòng)力!而作為人們生活中必不成少的穿戴工具鞋子，更是起到不成或缺的作用。而就鞋子而言，還有好多大類(lèi)之別，其功能也是差異甚大。彪馬，作為運(yùn)動(dòng)鞋類(lèi)的代表之一，肩負(fù)著率領(lǐng)行業(yè)進(jìn)展的責(zé)任與使命。本案那么是將彪馬的最新科研結(jié)晶用一種直觀傳播形式舉行塑造與傳播，也取得了較好的既定目標(biāo)和預(yù)期效果，是一個(gè)不錯(cuò)的案子。

廣告?zhèn)鞑ゴ黉N(xiāo)案例分析二

長(zhǎng)安：集聚愛(ài)的氣力

廣告主：歐諾汽車(chē)

廣告代理：重慶金欣廣告公司

在長(zhǎng)安商用車(chē)1.5L歐諾即將上市之際，金欣廣告抓住社會(huì)熱點(diǎn)，以"關(guān)愛(ài)留守兒童'公益活動(dòng)與歐諾產(chǎn)品形象結(jié)合，以用戶(hù)之名，長(zhǎng)安替用戶(hù)奉獻(xiàn)愛(ài)心為由，為長(zhǎng)安商用量身計(jì)劃了"長(zhǎng)安歐諾關(guān)愛(ài)交車(chē)儀式暨關(guān)愛(ài)留守兒童公益行動(dòng)'。

前瞻性與時(shí)宜性

前瞻性，即圍繞萌芽的新聞熱點(diǎn)舉行研究。時(shí)宜性，指媒體社會(huì)公益活動(dòng)計(jì)劃的最正確時(shí)機(jī)，通常是指以新聞事實(shí)的發(fā)生為起點(diǎn)，研究探索活動(dòng)計(jì)劃的最正確契機(jī)，使活動(dòng)計(jì)劃的社會(huì)效果達(dá)成最正確狀態(tài)。時(shí)宜性不僅表現(xiàn)在對(duì)事情發(fā)生、進(jìn)展的"先知先覺(jué)'和把握上，也表達(dá)出計(jì)劃人的政治敏感、全局意識(shí)和對(duì)新聞重要性的認(rèn)知程度。因此，計(jì)劃前，須結(jié)合品牌訴求，對(duì)社會(huì)背景、輿論導(dǎo)向作細(xì)致的分析和研究。

公益計(jì)劃：長(zhǎng)安集聚愛(ài)的氣力

近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)村留守兒童數(shù)量達(dá)5800萬(wàn)，"留守兒童'逐步成為政府及社會(huì)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)，政府部門(mén)也出臺(tái)政策號(hào)召關(guān)切留守兒童。

長(zhǎng)安商用的目標(biāo)客戶(hù)群多為留守兒童的父母及親友，在長(zhǎng)安商用車(chē)1.5L歐諾即將上市之際，金欣廣告抓住社會(huì)輿論導(dǎo)向及市場(chǎng)契機(jī)，以"關(guān)愛(ài)留守兒童'公益活動(dòng)與歐諾產(chǎn)品形象結(jié)合，以用戶(hù)之名，長(zhǎng)安替用戶(hù)奉獻(xiàn)愛(ài)心為由，為長(zhǎng)安商用量身計(jì)劃了"長(zhǎng)安歐諾關(guān)愛(ài)交車(chē)儀式暨關(guān)愛(ài)留守兒童公益行動(dòng)'(以下稱(chēng)"長(zhǎng)安公益行動(dòng)')。內(nèi)容包括從每賣(mài)出一臺(tái)長(zhǎng)安歐諾車(chē)的售價(jià)中提取500元作為關(guān)愛(ài)留守兒童的愛(ài)心基金，且添置長(zhǎng)安歐諾的用戶(hù)即可成為愛(ài)心大使，與長(zhǎng)安歐諾一起將愛(ài)心送到學(xué)校去關(guān)愛(ài)留守兒童。

時(shí)效性

由于主流媒體的號(hào)召，有關(guān)部門(mén)以及熱心人的參與，使本次的公益計(jì)劃得到越來(lái)越多人的關(guān)注。長(zhǎng)安公益行動(dòng)什么時(shí)候舉行、在哪里舉行、有哪些人捐贈(zèng)，我們與有關(guān)部門(mén)人員對(duì)此次活動(dòng)舉行了用心計(jì)劃。

此次計(jì)劃內(nèi)容為關(guān)切留守兒童，所以活動(dòng)定于"六一'國(guó)際兒童節(jié)前后舉行，夢(mèng)想留守兒童能在自己的節(jié)日里，感受到來(lái)自社會(huì)的關(guān)切。

6月1日前后，金欣廣告召集了140名首批歐諾用戶(hù)代表，包括各行業(yè)的私營(yíng)業(yè)主和行業(yè)精英等，分別在重慶涪陵、萬(wàn)州、江津、榮昌、璧山、南川、永川等七地，先后舉行了交車(chē)儀式和愛(ài)心捐贈(zèng)，為7所小學(xué)的351名貧困留守兒童，送出書(shū)包、字典、文具等學(xué)習(xí)用品，并為愛(ài)心大使頒發(fā)了"愛(ài)心榮譽(yù)證書(shū)'，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人山人海、場(chǎng)面喧嚷、氣氛活躍。

持續(xù)性

隨后，金欣廣告整合媒體資源，在重慶各區(qū)縣電臺(tái)、重慶電臺(tái)、重慶晨報(bào)、重慶晚報(bào)、重慶商報(bào)、三峽都市報(bào)、易車(chē)網(wǎng)等主流媒體中紛紛對(duì)本次活動(dòng)做了大篇幅的報(bào)道，引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注。在關(guān)注的同時(shí)，增進(jìn)了長(zhǎng)安商用品牌與受眾的互動(dòng)，建立了長(zhǎng)安1.5L歐諾品牌關(guān)注度與相信感，進(jìn)而帶動(dòng)了長(zhǎng)安1.5L歐諾的熱銷(xiāo)。

小結(jié)

事實(shí)證明，廣告計(jì)劃人員致力于在生活中探索、察覺(jué)潛在的新聞事實(shí)后，結(jié)合企業(yè)品牌，發(fā)揮媒體的輿論導(dǎo)向，制造新聞熱點(diǎn)，往往會(huì)提升受眾對(duì)品牌信息的接收程度、傳播深度，同時(shí)，也提升了投資回報(bào)率，據(jù)有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)分析，企業(yè)運(yùn)用事情營(yíng)銷(xiāo)手段取得的傳播回報(bào)率約為一般傳統(tǒng)廣告的3倍。所以，我們對(duì)一個(gè)新品牌的塑造，要想在短時(shí)間內(nèi)成交更多"訂單'，結(jié)合時(shí)事的事情營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

點(diǎn)評(píng)：

毫不避諱地說(shuō)，廣告的最終目的就是為了產(chǎn)