幕墻工程投標(biāo)報價版本

本文格式為Word版，下載可任意編輯——幕墻工程投標(biāo)報價版本幕墻投標(biāo)策略工程

在國內(nèi)外，工程招投標(biāo)已經(jīng)成為建筑行業(yè)內(nèi)維持行業(yè)秩序和公允的一個有力手段。企業(yè)經(jīng)過工程預(yù)算，按規(guī)矩制訂標(biāo)書，有策略的舉行投標(biāo)工作的實施，為企業(yè)爭取更多的工程閱歷，同時爭取更大的經(jīng)濟(jì)效益。本文主要陳述了幕墻工程的投標(biāo)策略。

工程預(yù)算；投標(biāo)；幕墻工程

引言

工程預(yù)算是國家舉行創(chuàng)辦投資，工程撥款，甲乙雙方?jīng)Q算的主要依據(jù)，也是工程招投標(biāo)報價和確定工程造價的主要依據(jù)。目前建筑市場上施工企業(yè)承攬工程根本上都是以招投標(biāo)形式舉行的，因此，對于施工企業(yè)來講承攬工程招投標(biāo)這項工作至關(guān)重要。

1建筑工程工程投標(biāo)報價概述

招投標(biāo)制度產(chǎn)生于18世紀(jì)的英國，是國內(nèi)外普遍應(yīng)用的、有組織的市場交易行為。我國從80年頭開頭不斷推行工程招標(biāo)承包制，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。隨著中國建筑業(yè)的蓬勃進(jìn)展，國內(nèi)工程慣例需要與國際舉行接軌，所以國內(nèi)的建筑市場正逐步趨向成熟化、國際化，創(chuàng)辦工程的招投標(biāo)就是這種趨向的重要表現(xiàn)形式之一。投標(biāo)報價的切實與否直接關(guān)系到施工單位的經(jīng)濟(jì)利益，是取得創(chuàng)辦工程中標(biāo)權(quán)的關(guān)鍵因素之一，報價的上下在很大程度上抉擇著投標(biāo)人能否中標(biāo)。在完全市場經(jīng)濟(jì)條件下，合同優(yōu)先授予價格較低的投標(biāo)人，這是國際慣例，我國的《招標(biāo)投標(biāo)法》對此也賦予斷定。

企業(yè)本金是構(gòu)成價格的主要片面，是企業(yè)投標(biāo)報價的底線。投標(biāo)報價高出企業(yè)本金的片面可以看做是企業(yè)的預(yù)期利潤，低于企業(yè)本金的報價那么十有八九導(dǎo)致企業(yè)虧損。而且，高報價并不總是意味著高利潤，過高的報價那么會導(dǎo)致企業(yè)不能中標(biāo)，從而根本談不上實現(xiàn)預(yù)期利潤的問題。但是，根據(jù)我國的現(xiàn)實處境，投標(biāo)報價也不能無限制的低，低于本金報價也是法律所遏止的，由于這樣做不僅擾亂了市場秩序，而且會對工程質(zhì)量造成潛在危害，這對工程業(yè)主和中標(biāo)單位來講，都是一把雙刃劍。

2建筑工程工程投標(biāo)報價決策

投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競爭中的系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競爭的方式和手段，企業(yè)在加入工程投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程處境和企業(yè)自身的實力，組織有關(guān)投標(biāo)人員舉行投標(biāo)策略分析，其中包括企業(yè)目前經(jīng)營狀況和自身實力分析、對手分析和機(jī)遇利益分析等。

2.1標(biāo)前決策

企業(yè)投標(biāo)前，都會從以下這幾方面考慮：

2.1.1企業(yè)經(jīng)營狀況和實力分析。

工程承包市場競爭日趨強(qiáng)烈，大量大企業(yè)除了穩(wěn)定自己傳統(tǒng)的市場外，從未中斷過對新領(lǐng)域的開拓和占領(lǐng)，而在市場競爭中進(jìn)展起來的中小企業(yè)，也投入大量人力、物力，試圖躋身其中。目前，幕墻工程建筑市場已面臨僧多粥少的局面，正待開拓外地市場提高市場占有率。所以，幕墻程企業(yè)須針對自身經(jīng)營狀況和實力舉行分析，找準(zhǔn)工程，才能在工程的投標(biāo)中拓展經(jīng)營的契機(jī)，充分表示公司的實力。

2.1.2對手分析。

對加入工程投標(biāo)的各承包商尤其對其施工閱歷、技術(shù)、優(yōu)勢等要有所了解，只有知已知彼，在投標(biāo)中才能揚(yáng)長避短，充分地做好施工組織，使新技術(shù)、新方法、新材料在施工中得到很好的推廣應(yīng)用，從而在工程的施工管理和本金操縱上占有相對優(yōu)勢，以獲得投標(biāo)的告成。

2.1.3業(yè)主處境和機(jī)遇利益分析。

投標(biāo)前應(yīng)充分了解業(yè)主的資金、信譽(yù)、履約處境，以及工程的前景，對于分期招標(biāo)的工程，假設(shè)能夠先人為主，為公司創(chuàng)下品牌，將會為承接后續(xù)工程和開啟新的市場區(qū)域創(chuàng)造條件，并將會給公司帶來不成限量的機(jī)遇利潤。

2.2綜合決策

2.2.1報價決策

投標(biāo)策略是投標(biāo)人基于中標(biāo)的目的，在投標(biāo)決策過程中所運(yùn)用的一系列手段方法。投標(biāo)報價是投標(biāo)書的核心內(nèi)容，投標(biāo)單位在嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的要求編制標(biāo)書時，根據(jù)招標(biāo)標(biāo)的物概括內(nèi)容、范圍，并根據(jù)企業(yè)自身的投標(biāo)才能和建筑市場競爭狀況，細(xì)致地計算承包標(biāo)的物所需的各項單價和匯總價，其中包括考慮確定的利潤、稅金和風(fēng)險系數(shù)。經(jīng)過確定的決策過程，對單價和匯總價舉行必要的調(diào)整，然后提出報價。

2.2.2投標(biāo)技巧

（1）報價的根基價格要切實

我們在編制報價時，把人工單價、材料單價、機(jī)械單價作為根基價格，利用行業(yè)或企業(yè)定額的消耗量及取費費率確定工程單價。因此根基價格的水平直接影響到總價水平，只有根基基價計算切實，才能保證總價的切實。

（2）取費費率應(yīng)符合文件規(guī)定

投標(biāo)報價時所采用的間接費率、利潤率和稅率既是投標(biāo)報價的依據(jù)也是將來施工時向業(yè)主計算索賠費用的依據(jù)。為了將來能獲得較高的索賠費，費率應(yīng)取滿。降低報價水平可以通過提高人工和機(jī)械效率來實現(xiàn)。

（3）合理利用不平衡報價法

在不提高總報價的前提下對不同分片面項工程可采用不平衡報價法，即不影響中標(biāo)，結(jié)算時又能取得夢想的經(jīng)濟(jì)效益。①對難于計算切實工程量的工程，如零星工程，其單價可報得高一些，這樣對總報價影響不大，又存在多獲利的機(jī)遇。一旦實際發(fā)生工程量比投標(biāo)時工程量大，企業(yè)就可獲得較大的利潤，而實際發(fā)生工程量比投標(biāo)時工程量小，對企業(yè)利潤影響也不大。②對能先結(jié)算工程價款的工程其單價可適當(dāng)高一點，以更加快資金周轉(zhuǎn)；對后期工程其報價可適當(dāng)?shù)鸵恍?。③估計施工過程中會增加工程量的工程，單價可適當(dāng)高一些，這樣對總報價影響不大，在工程施工時可以增加收入；對施工中會裁減工程量的工程，其單價可低一些，即使降低報價，在施工中裁減的收入也不會太大。④估計暫定工程，對以后確定要施干的片面，其單價可高一些，估計不會施工的片面單價可低一些。⑤對工程內(nèi)容做法說明不領(lǐng)會的工程，或有漏洞的地方，其單價可低一些，以利于降低工程總報價和有利于工程索賠。

（4）各分部、分項工程單價合理、穩(wěn)當(dāng)

在做各分部、分項工程單價時，應(yīng)做到施工方案可行、施工工藝完備、施工設(shè)備配置合理、工程單價所選定額子目正確、所報單價合理穩(wěn)當(dāng)，與類似工程相比出入不大，符合常規(guī)，否那么輕易導(dǎo)致業(yè)主對投標(biāo)單位實際技術(shù)水平發(fā)生質(zhì)疑。

（5）無利潤算標(biāo)

這種手段是處于以下條件時采用:①有可能在得標(biāo)后，將大片面工程分包給索價較低的一些分包商；②對于分期創(chuàng)辦的工程，先以低價獲得首期工程，而后贏得機(jī)遇創(chuàng)造其次期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實施中賺得利潤；③較長的時間內(nèi)，承包商沒有在建的工程工程，假設(shè)再不得標(biāo)，就難以維持生存。因此，雖然本工程無利可圖，只要能有確定的管理費維持公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，就可設(shè)法渡過暫時的困難，以便東山再起再進(jìn)展。

3總結(jié)

工程工程投標(biāo)是一項極其繁雜的而且具有相當(dāng)風(fēng)險的事業(yè)，投標(biāo)競爭的輸贏不僅取決于投標(biāo)商實力的大小而且也取決于投標(biāo)商投標(biāo)報價的決策是否正確。投標(biāo)報價決策是投標(biāo)商經(jīng)營成敗的關(guān)鍵，這已被好多有閱歷的投標(biāo)商所公認(rèn)，工程工程投標(biāo)報價決策的研究旨在探索怎樣用最小的代價取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

招標(biāo)投標(biāo)是一場競爭，是企業(yè)綜合水平的角逐