面試時對未來的規(guī)劃面試時與未來老板談薪水的十誡

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面試鄰近尾聲，雙方感覺都還不錯，但是，老板別有認真地忘掉了與你談那個最重要的問題你的薪水你該怎么辦？

大大方方提出來！酬勞當(dāng)然是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會價值和你的生活水準(zhǔn)，你當(dāng)然要當(dāng)面問個明了。免得日后誤會深重。而且這已是現(xiàn)代人的理性共識。和老板開口談錢是你的正當(dāng)權(quán)利,大可不必不好意思。

當(dāng)然這不是單純的討價還價，它是一個特別的商業(yè)談判，有著若干通用的談判規(guī)矩。概括為"面談薪酬十一誡'。

誡一：無準(zhǔn)備上陣

此番面談不但關(guān)乎你今后薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作假如你的期望值遠遠超過老板心中的標(biāo)準(zhǔn)，或者該處的承受能力，而你又不能切實結(jié)合該企業(yè)的實際狀況讓老板給你一個"例外'的理由，那么老板即使很欣賞你也只好對你說道歉了。特別是那種你本來很想得到這份工作，而且適當(dāng)降低

標(biāo)準(zhǔn)你也能夠承受的狀況下。倉促上陣，只會讓自己陷于被動。你的資料準(zhǔn)備越充沛，成功機遇也就越大。

誡二：不知道自己畢竟需要什么

面談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必需首先考慮好自己最優(yōu)先的需要。你畢竟想要什么？假如工資低而擁有大量股份你是否滿意？你是否符合拿到獎金的標(biāo)準(zhǔn)？假如收入每年浮動很大，你是不是有能力應(yīng)付？工作的安全感對你重不重要？

明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（譬如，家傳企業(yè)可能比新創(chuàng)立的公司能提供更高的薪水，但后者能提供前者不具備的股份或股權(quán)）。不過，不管你考慮的是何種公司，可能老板開的價錢他都未必能實現(xiàn)。關(guān)于公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有大量規(guī)章制度上的限

制。

了解到你自己的需求和公司在制度及預(yù)算上的限制，你就能開出最符合你利益的價錢，同時對那些無法提供相應(yīng)條件的公司，你也不必再浪費時間。

誡三：獅子大開口

工作面談不同于一般"談判'，由于面談終止后，你可能會和你面談時的"假想敵'一起共事。所以首先你要明確一點，它不是一次性交易，你不能像買車買房一樣一味就盯著MONNY(錢)。更為重要的是，你的事業(yè)成功可能就建立在這次面談上。因此，盡管你想爭取最好的價錢，也是要提防小心，千萬不要因小失

大，此后破壞了你在對方心目中的形象。

同樣準(zhǔn)備越充沛，成功機遇也就越大。

誡四：盲目樂/悲觀

有時候你可能具備公司十分需要的技能或經(jīng)驗,是通過面試的惟一人選，而且公司正急于雇人。這時你若能適當(dāng)推遲談判的時間，直至公司最終決定你是最正確人選時，你討價還價的優(yōu)勢就十分明顯了。

或者你是公司正在考慮的幾個候選人之一，而且其他競爭對手也都十分愿意被雇用。這種時候，你提出的價錢可能會起決定性的作用。認清形勢，摸到其他競爭對手的底，你才能把握進退的時機。

也就是說，你要知道彈性應(yīng)變，切忌盲目樂觀或悲觀。

誡五：撒謊/實話實說

誠懇是重要的。假如你在面談過程中撒謊，遲早會被發(fā)現(xiàn)，這會讓你信譽盡失，即使得到了工作，境遇也將十分不利。

當(dāng)然，完全實話實說效果也未必好。假如情勢對你不利，可以不必直接回復(fù)問題。注意運用對你有利的事實。你說什么或怎么說都可以大做文章。不妨預(yù)先想好這些問題的答案以備提問。

誡六：強調(diào)特別性

與其強調(diào)你自己的特別性，不如在企業(yè)現(xiàn)有的基準(zhǔn)之上分析你要求的合理性。公允在交易中是最重要的準(zhǔn)則之一。大部分老板在做決定時會考慮到公允性。在企業(yè)制度和預(yù)算的限制之內(nèi)，為了雇到他們想要的人員，他們幾乎會同意所有公允合理的條件。論述公允性是面談過程中極重要的武器。有時甚至能說服老板

提高某一職位的薪酬或調(diào)整整個公司的薪酬結(jié)構(gòu)。

你應(yīng)當(dāng)說明每一要求的合理性。假如生活費用在上漲，適當(dāng)提高工資以作補償?shù)囊蟊闶呛侠淼?假如其他公司的同一職位人員享有公司1％的股份，你提出享有同樣的待遇就不算過分。面談是成是敗，很大程度上決定于你對公允性的了解把握。

誡七：泄底

假如老板不確定什么價錢能讓你接受，同時你自信他對你感覺還不錯，他的最初報價往往接近他的最高報價。若是你泄露了太多信息，譬如說你原本過低的工資水平和期望值，或者想要獲得這份工作的迫切心情，他可能就不會開出最好的條件。

不早早透露你的全部要求，或者令你跳槽的全部條件，示意對方你不過是想尋求更好的發(fā)展，說不定對方提供的條件大大超出你的預(yù)期。

誡八：決不讓步

對方可能不能允許你開的所有條件，但是你要保證爭取到所能爭取到的那部分條件。試著把重心放在總體價值上，尋求達到目的的其他途徑，要愿意為提高總體價值而做讓步，別限死你的"要求'。

假如你夠靈活，完全可以把你的要求包裝成公司能夠接受的樣子。靈活變通一些，撤回公司難以接受的條件，或許會以對方能接受的方式換取同等甚至更好的條件。

但最終，你必需讓公司同意對你至關(guān)重要的條件。假如做不到這一點，或者你必需放棄太多的利益以換取你所需的，那么這個職位是不適合你的。而當(dāng)你決定在某些條件上不做任何妥協(xié)時，必需確認其必要性。盲目地決不讓步，可能會錯失更有價值的東西，甚至可能會失去你正孜孜以求的工作機遇。

誡九：好勝

在談判過程中，人們往往會去計較具體問題上口舌之爭的輸贏，反而忘了他所要達到的最終目標(biāo)。這種態(tài)度特別不適用于工作面談中。重視你的目標(biāo)縱然重要，但若惹得未來老板有挫敗感未免犯傻。記住，這個人會控制你未來的職業(yè)生涯。假如你給他造成了壞印象，即使你爭取到好價錢，也是得不償失的。

誡十：不知何時叫停

到面談的某一個點上，你所有能爭取到的差不多都爭取到了，在這個時候，你應(yīng)當(dāng)感謝你未來的老板，并表示