北蟲(chóng)草項(xiàng)目超牛策劃書(shū)

PAGE2天成北蟲(chóng)草項(xiàng)目策劃書(shū)題目:日期:團(tuán)隊(duì):課程:組別:目錄1項(xiàng)目介紹…………………….12形勢(shì)分析…………………12.1基本介紹…………….12.2公司簡(jiǎn)況……22.3產(chǎn)業(yè)分析……………..32.3.1北蟲(chóng)草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀………32.3.2存在的問(wèn)題…………………32.4競(jìng)爭(zhēng)分析………………..43.項(xiàng)目策略……………………53.1項(xiàng)目概要……………...53.1.1北蟲(chóng)草簡(jiǎn)介…………………53.2品牌定位策略……73.3項(xiàng)目目標(biāo)………………..73.4媒體策略……73.5其他促銷(xiāo)策略…………74.參考文獻(xiàn)……………………8附錄………….9率經(jīng)營(yíng)，服務(wù)為先，客戶(hù)至上”的經(jīng)營(yíng)宗旨，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新、追求品質(zhì)、完善管理，持續(xù)提高努力服務(wù)于客戶(hù)。設(shè)立了專(zhuān)用服務(wù)電話(huà)，24小時(shí)服務(wù)。保證為客戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，從而讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品用的放心，用的開(kāi)心。五名浙大創(chuàng)始人一直對(duì)北蟲(chóng)草保持著濃厚的興趣，因而一直堅(jiān)持不懈對(duì)北蟲(chóng)草進(jìn)行工廠化周年高產(chǎn)栽培模式及人體保健應(yīng)用研究，并取得了不錯(cuò)的成果。將來(lái)將與浙江大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院與農(nóng)學(xué)院親密合作，開(kāi)展專(zhuān)家技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、定期偵查等活動(dòng)，這種典型校企合作的方式，從而保證本公司在技術(shù)上的優(yōu)越性，并且可以很方便的從浙江大學(xué)的相關(guān)專(zhuān)家這里獲得第一手技術(shù)資料與指導(dǎo)，從而為公司提供可靠的技術(shù)保障。公司在將來(lái)將完善安全生產(chǎn)管理制度、安全生產(chǎn)責(zé)任制等制度，為保障客戶(hù)利益提供了制度保障。為實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，積極采用國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)建立了標(biāo)準(zhǔn)化良好行為體系，為我公司更好的服務(wù)客戶(hù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從而為公司提供可靠的制度保障。為了保障客戶(hù)利益不受損害和我公司平穩(wěn)快速的發(fā)展壯大，本公司產(chǎn)品全部由中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司承保，維護(hù)公司與客戶(hù)的共同利益。同時(shí)，加強(qiáng)工作人員的安全教育，文明禮儀教育，切實(shí)提升公司服務(wù)形象，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。公司每個(gè)月對(duì)產(chǎn)品推廣員開(kāi)展1-2次會(huì)議，反應(yīng)平時(shí)遇到的問(wèn)題及處理方案，改進(jìn)公司的服務(wù)及業(yè)務(wù)能力，提升公司的信譽(yù)。目前天成北蟲(chóng)草正處于初期創(chuàng)業(yè)階段，預(yù)計(jì)在2015-2018年基本完成工業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模，并初步建成杭州北蟲(chóng)草養(yǎng)殖基地，工廠建設(shè)總面積預(yù)計(jì)近萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)年產(chǎn)北蟲(chóng)草子實(shí)體干品5萬(wàn)斤。在2019-2020年開(kāi)發(fā)北蟲(chóng)草保健茶、飲料、口服液、茅臺(tái)蟲(chóng)草酒等系列產(chǎn)品。從而使昔日只為權(quán)貴所享的“中國(guó)神草”走進(jìn)尋常百姓家，為提高人民健康體質(zhì)，并朝著生產(chǎn)科學(xué)化、自動(dòng)化的目標(biāo)邁進(jìn)。為更好的提升服務(wù)服務(wù)意識(shí)，保障客戶(hù)利益，樹(shù)立公司品牌，公司提出了客戶(hù)滿(mǎn)意度≥99%質(zhì)量目標(biāo)。以此來(lái)鞭策與激勵(lì)公司員工努力提高服務(wù)水平，不斷提示服務(wù)質(zhì)量?！氨辈菹x(chóng)”又名“蛹草蟲(chóng)”、“北冬蟲(chóng)夏草”。經(jīng)檢測(cè)，其所含營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)及生物活性物質(zhì)同野生的冬蟲(chóng)夏草所含的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)及生物活性物質(zhì)基本一致，兩者的醫(yī)療保健作用也基本相同，屬于名貴藥用真菌。

相比較于野生冬蟲(chóng)夏草，杭州天成北蟲(chóng)草有高于其多倍的有效成分含量，但是價(jià)格只為其的十分之一，同時(shí)為保護(hù)我們中華民族的名貴野生蟲(chóng)草資源不受過(guò)度濫采，導(dǎo)致滅絕；為了響應(yīng)國(guó)家開(kāi)發(fā)人工培育蟲(chóng)草應(yīng)用的號(hào)召。杭州天成北蟲(chóng)草系列產(chǎn)品愿為全天下人民的身體健康保駕護(hù)航，同時(shí)本公司將與所有熱愛(ài)健康事業(yè)的精英精誠(chéng)合作，將與多家北蟲(chóng)草企業(yè)建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為增強(qiáng)全民體質(zhì)攜手共進(jìn)，共同締造一個(gè)前程輝煌的蟲(chóng)草王國(guó).

熱誠(chéng)歡迎各界朋友前來(lái)參觀、考察、洽談業(yè)務(wù)。2.3產(chǎn)業(yè)分析北蟲(chóng)草被譽(yù)為“黃金草”，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求十分巨大。北蟲(chóng)草業(yè)近年來(lái)從無(wú)到有、從小到大，得到較快發(fā)展，有力地促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。2.3.1北蟲(chóng)草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀北蟲(chóng)草是北冬蟲(chóng)夏草的簡(jiǎn)稱(chēng)，也叫蛹蟲(chóng)草或蛹草，是蟲(chóng)與菌結(jié)合的藥用真菌，主要生長(zhǎng)在我國(guó)北方海拔1200米的丘陵地區(qū)。經(jīng)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究證實(shí)，北蟲(chóng)草含有豐富蛋白和氨基酸，富含30多種人體所需微量元素，是上等的滋補(bǔ)佳品。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)北蟲(chóng)草產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，目前就杭州市而言，雖然已擁有杭州吉奧北蟲(chóng)草股份有限公司及其他生產(chǎn)北蟲(chóng)草的公司，總體上來(lái)說(shuō)，規(guī)模都不是很大。從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，已經(jīng)研制和開(kāi)發(fā)出北蟲(chóng)草沖劑、蟲(chóng)草茶等10余種高中低檔系列產(chǎn)品，栽培農(nóng)戶(hù)由當(dāng)初幾戶(hù)發(fā)展到現(xiàn)在近千戶(hù)年產(chǎn)值逐年攀升，逐步向產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化方向發(fā)展，已經(jīng)具備了做大做強(qiáng)的良好基礎(chǔ)，綜合來(lái)說(shuō)，杭州北蟲(chóng)草企業(yè)比較少，也有了一定基礎(chǔ)，因此杭州北蟲(chóng)草企業(yè)前景良好。2.3.2存在問(wèn)題雖然北蟲(chóng)草人工栽培的開(kāi)發(fā)和利用前景十分看好，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也具規(guī)模，并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，但讓“小蟲(chóng)草”成為大產(chǎn)業(yè)，仍然存在著一些亟待解決的困難和問(wèn)題。A行業(yè)管理松散，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范目前杭州市北蟲(chóng)草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要是由農(nóng)戶(hù)自發(fā)形成的，栽培基地遍布各涉區(qū)、縣（市），其中除了少數(shù)醫(yī)藥公司已形成一定規(guī)模外，其他基本還屬于零星發(fā)展，栽培戶(hù)彼此間聯(lián)系松散、各自為戰(zhàn)，沒(méi)有形成拳頭。由于缺乏科學(xué)規(guī)范的管理機(jī)制和統(tǒng)一協(xié)調(diào)的質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，還沒(méi)有發(fā)揮出引導(dǎo)行業(yè)依法競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)正常市場(chǎng)秩序等作用，導(dǎo)致農(nóng)戶(hù)間競(jìng)相壓價(jià)銷(xiāo)售、以次充好等無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，個(gè)別農(nóng)戶(hù)甚至把栽培用過(guò)的營(yíng)養(yǎng)基、塑料膜等隨意堆放，既造成環(huán)境污染，又滋生有害細(xì)菌，給產(chǎn)業(yè)鏈惡性循環(huán)埋下極大隱患。B.企業(yè)實(shí)力較弱，輻射能力不強(qiáng)據(jù)調(diào)查，在杭州市北蟲(chóng)草產(chǎn)業(yè)鏈條中，企業(yè)與農(nóng)戶(hù)尚未形成“利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”聯(lián)結(jié)機(jī)制，70%以上的企業(yè)存在產(chǎn)品粗加工多、科技含量低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)等問(wèn)題，還不具備開(kāi)拓市場(chǎng)、引導(dǎo)生產(chǎn)、加工銷(xiāo)售、提供服務(wù)等綜合功能，特別是有些企業(yè)仍扮演著原料生產(chǎn)者和成品加工者的“雙重”角色，與栽培農(nóng)戶(hù)間的產(chǎn)銷(xiāo)銜接不夠緊密，導(dǎo)致北蟲(chóng)草產(chǎn)品始終不能實(shí)現(xiàn)訂單生產(chǎn)，其價(jià)格也只能隨行就市，無(wú)法獲得較高和穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)收入。C.宣傳推廣滯后，銷(xiāo)售渠道不寬調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，杭州市一些地區(qū)對(duì)北蟲(chóng)草產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景認(rèn)識(shí)不足，政策扶持力度不大，特別是宣傳推廣工作比較滯后，市民對(duì)北蟲(chóng)草食藥用價(jià)值的認(rèn)知度普遍不高，產(chǎn)品也鮮有人問(wèn)津，沒(méi)有形成穩(wěn)定的本地消費(fèi)群體，也未能建立起自己的產(chǎn)地市場(chǎng)，造成北蟲(chóng)草產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道過(guò)于狹窄，80%以上的北蟲(chóng)草產(chǎn)品只能通過(guò)中間商運(yùn)往南方的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。雖然杭州是當(dāng)前全國(guó)經(jīng)濟(jì)優(yōu)越發(fā)展的地區(qū)，但始終擺脫不了“出大力，流大汗，掙小錢(qián)”的尷尬境地，無(wú)法形成真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。D.品牌意識(shí)淡薄，產(chǎn)品保護(hù)不力北蟲(chóng)草產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)也一直享有較高的聲譽(yù)。然而由于品牌意識(shí)淡薄、缺乏有效的品牌保護(hù)機(jī)制，特別是國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證滯后，近年來(lái)杭州市北蟲(chóng)草產(chǎn)品的市場(chǎng)地位每況愈下，不僅經(jīng)常被冠以其它地區(qū)產(chǎn)品出售，甚至被一些不法商販用劣質(zhì)產(chǎn)品假冒沈陽(yáng)市北蟲(chóng)草牟取暴利。尤其值得關(guān)注的是，目前省外一些城市和鞍山、鐵嶺等省內(nèi)一些地區(qū)都在積極發(fā)展北蟲(chóng)草產(chǎn)業(yè)，不但發(fā)展勢(shì)頭迅猛，而且有些地方正加緊運(yùn)作北蟲(chóng)草地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證，一旦認(rèn)證成功，必將給杭州市北蟲(chóng)草產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)無(wú)法估量的損失。2.4競(jìng)爭(zhēng)分析近年來(lái)我國(guó)北蟲(chóng)草產(chǎn)量呈穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2012年我國(guó)北蟲(chóng)草產(chǎn)量為4465噸，2013年北蟲(chóng)草產(chǎn)量達(dá)5100噸。我國(guó)北蟲(chóng)草產(chǎn)量主要分布于廣東省、山東省和河北省，三者北蟲(chóng)草產(chǎn)量占全國(guó)產(chǎn)量的90%以上。目前隨著人民生活水平的提高，追求高質(zhì)量生活水平的要求及愿望日益增強(qiáng)，現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，美國(guó)、日本、韓國(guó)以及我國(guó)的臺(tái)灣、香港、澳門(mén)、廣州等地區(qū)的人們，每天的生活習(xí)慣都離不了高營(yíng)養(yǎng)、具有保健功能的食品。目前，香港、深圳、廣州市民已經(jīng)用北蟲(chóng)草泡湯，條件好的每日三餐都用。下游消費(fèi)需求的增加推動(dòng)了北蟲(chóng)草市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)北蟲(chóng)草市場(chǎng)規(guī)模達(dá)40億元。而浙江的北蟲(chóng)草行業(yè)正處于萌芽階段，憑借著浙江優(yōu)越的地位置和經(jīng)濟(jì)狀況，北蟲(chóng)草產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅瑫r(shí)國(guó)內(nèi)廣東、山東、河北三省也將是浙江開(kāi)展北蟲(chóng)草產(chǎn)業(yè)的最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者。除了省與省之間北蟲(chóng)草企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之外，我們作為一家集生產(chǎn)與產(chǎn)品生產(chǎn)為一體的綜合服務(wù)企業(yè)，國(guó)內(nèi)一些大的北蟲(chóng)草生產(chǎn)廠商也是也是我們強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者。比如：黑龍江新醫(yī)圣制藥有限責(zé)任公司、廣東粵微食用菌技術(shù)有限公司、沈陽(yáng)聚鑫北蟲(chóng)草菌業(yè)有限公司、北京金家源蟲(chóng)草種植科技有限公司、徐州寶福蟲(chóng)草實(shí)業(yè)有限公司、徐州鴻宇農(nóng)業(yè)科技有限公司等。另外，就北蟲(chóng)草品牌而言，我們的天成品牌由于正處于初期創(chuàng)立階段，因此在初期沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，可以在后期著力于品牌和產(chǎn)品一體化，打造出具有杭州特色的北蟲(chóng)草產(chǎn)品，打造國(guó)內(nèi)優(yōu)秀北蟲(chóng)草產(chǎn)品。上文介紹了省份之間和企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)情況，除此之外，天然北蟲(chóng)草和蟲(chóng)草發(fā)酵菌絲體也是我們北蟲(chóng)草最大的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，由于它作為一個(gè)天然的蟲(chóng)草產(chǎn)品，人們會(huì)在潛意識(shí)里會(huì)覺(jué)得它會(huì)比人工培育的要好很多，但其實(shí)不然，具體成分比較已在附件呈現(xiàn)。其實(shí)與天然蟲(chóng)草比較，我們的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的。從藥效成分來(lái)說(shuō)，人工培育北冬蟲(chóng)夏草是從眾多的天然蟲(chóng)草品種中選育出優(yōu)良的菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物工程技術(shù)培育馴化而成的蟲(chóng)草子實(shí)體。由于品種優(yōu)良，所以有效藥物成份含量高。據(jù)權(quán)威部門(mén)檢測(cè)，其主要活性成份遠(yuǎn)高于市售天然蟲(chóng)草和蟲(chóng)草發(fā)酵菌絲體。因此人工培育北蟲(chóng)草的服用量小。天然蟲(chóng)草的處方用量每人每日3-9克，人工培育北蟲(chóng)草的處方用量每人每日僅為1-3克。而其療效好，服用同量的人工培育蟲(chóng)草和天然蟲(chóng)草，人工培育北蟲(chóng)草的藥理作用遠(yuǎn)好于天然蟲(chóng)草和蟲(chóng)草發(fā)酵菌絲體。從工廠化生產(chǎn)的角度來(lái)說(shuō)，天然蟲(chóng)草是以蝙蝠蛾幼蟲(chóng)或其它蟲(chóng)體為寄主而開(kāi)始世代發(fā)育的。最初蟲(chóng)體僅為蟲(chóng)草菌提供營(yíng)養(yǎng)，后來(lái)蟲(chóng)體充滿(mǎn)了菌絲體，乃成為一般所熟知的冬蟲(chóng)夏草。人工培育北蟲(chóng)草的栽培是模擬蟲(chóng)體的營(yíng)養(yǎng)成份，用純天然動(dòng)植物配成培養(yǎng)基來(lái)代替蟲(chóng)體，具有可量產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)，生產(chǎn)規(guī)模大。人工培育北蟲(chóng)草的栽培不需要養(yǎng)蟲(chóng)，一年四季均可栽培，因此可以大規(guī)模工廠化生產(chǎn)。從成本來(lái)說(shuō)，成本低廉、供貨穩(wěn)定。生產(chǎn)成本低，經(jīng)濟(jì)效益好，工廠化生產(chǎn)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于天然蟲(chóng)草，目前，天然蟲(chóng)草的售價(jià)每kg在RMB11000左右，高級(jí)品甚至高達(dá)RMB20000元，加上產(chǎn)量日少，價(jià)格仍在上升。供貨穩(wěn)定，人工培育北蟲(chóng)草的工廠化生產(chǎn)供貨穩(wěn)定，如果進(jìn)一步開(kāi)發(fā)蟲(chóng)草系列產(chǎn)品，或取代現(xiàn)有中藥組方中蟲(chóng)草原料，將具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。北蟲(chóng)草產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)符合國(guó)家“惠農(nóng)”政策以及社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的需要，符合國(guó)家發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需要。非常符合國(guó)家發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。同時(shí)食用菌具有葷素兩者之長(zhǎng)，是聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織倡導(dǎo)的“一葷、一素、一菇”健康的三大基石之一，由于栽培受農(nóng)藥、添加劑等污染的幾率降低，是綠色、安全、營(yíng)養(yǎng)、保健食品，隨著人民生活水平的提高，北蟲(chóng)草消費(fèi)不僅僅局限在大型的酒店，而且逐步走向大眾的餐桌，國(guó)內(nèi)消費(fèi)增長(zhǎng)速度呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)趨勢(shì)。因此，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，前景非?？春谩?項(xiàng)目策略3.1項(xiàng)目概要3.1.1北蟲(chóng)草簡(jiǎn)介北蟲(chóng)草是北冬蟲(chóng)草的簡(jiǎn)稱(chēng)，也叫蛹蟲(chóng)草或踴蟲(chóng)草、蛹草，俗名不老草，是蟲(chóng)，菌結(jié)合的藥用真菌，現(xiàn)代珍稀中草藥，北冬蟲(chóng)夏草屬于真菌門(mén)，子囊菌綱，肉座菌目，麥角菌科，蟲(chóng)草屬。它主要生長(zhǎng)在我國(guó)的北方地區(qū)。北蟲(chóng)草不僅含有豐富的蛋白質(zhì)和氨基酸，而且含有30多種人體所需的微量元素，是上等的滋補(bǔ)佳品[1]。北蟲(chóng)草，是一種富含蟲(chóng)草素、高蛋白、氨基酸的食用菌類(lèi)；一類(lèi)是人工飼養(yǎng)用蟲(chóng)蛹生菌而成，飼養(yǎng)難度大、存活率低；第二類(lèi)是市場(chǎng)上最常見(jiàn)的，人工飼養(yǎng)用谷類(lèi)、麥子發(fā)酵生菌而成，繁殖快、存活率高，而被普遍采用。北冬蟲(chóng)夏草草長(zhǎng)5-8公分，金黃、桔黃色，又稱(chēng)北冬蟲(chóng)夏草、北蟲(chóng)草[2]

，是一種名貴的藥用真菌，與青海冬蟲(chóng)夏草同屬于真菌門(mén)蟲(chóng)草屬，有相似的藥用和滋補(bǔ)功效。國(guó)內(nèi)外對(duì)已經(jīng)成為誘發(fā)蟲(chóng)草子實(shí)體的種類(lèi)研究認(rèn)為，北蟲(chóng)草食用和藥用價(jià)值可與傳統(tǒng)的冬蟲(chóng)夏草媲美，人工培養(yǎng)的北蟲(chóng)草蟲(chóng)草素含量高于傳統(tǒng)冬蟲(chóng)夏草幾十倍?，F(xiàn)代醫(yī)藥學(xué)研究證明，蟲(chóng)草中含有蟲(chóng)草素、蟲(chóng)草酸以及各種氨基酸等營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，具有滋肺補(bǔ)腎、止血化痰、擴(kuò)張氣管、鎮(zhèn)靜、抗各類(lèi)細(xì)菌、降血壓等功效[3]。北冬蟲(chóng)夏草含有豐富的蛋白質(zhì)、18種氨基酸、17種微量元素、12種維生素：A、B1、B2、B6、B12、C、D、E等含量高于菇類(lèi)，經(jīng)香港、韓國(guó)、日本、加拿大、美國(guó)以及國(guó)內(nèi)國(guó)十多個(gè)單位等世界各國(guó)的研究和檢測(cè)證明，北蟲(chóng)草是傳統(tǒng)冬蟲(chóng)夏草的最理想代用品[4]。經(jīng)實(shí)驗(yàn)證明，能明顯減少小鼠耐缺氧能力，增加心肌營(yíng)養(yǎng)性血流量；維持大鼠心律失常；對(duì)應(yīng)激引起的大鼠心肌梗塞有一定保護(hù)作用。降血脂及防動(dòng)脈硬化，對(duì)造血功能有全面的促進(jìn)作用。促進(jìn)細(xì)胞免疫而抑制體液免疫。認(rèn)為是一種有效元素的新型免疫抑制劑。對(duì)小鼠胃癌肺癌有一定抑制作用。抑制率為30%~50%。腹腔注射對(duì)艾氏腹水癌有抑制作用，并能抑制癌物質(zhì)誘發(fā)的前胃上皮增生癌變。有雄性激素樣作用。通過(guò)性腺內(nèi)分泌發(fā)揮作用外，還可能通過(guò)神經(jīng)系統(tǒng)或其它方面起作用。心血管的作用抑制血小板聚集。促進(jìn)骨髓造血干細(xì)胞（CFU-3）、紅細(xì)祖細(xì)胞（CFU-EBFU-E）及骨髓成纖維祖細(xì)胞（CFU-E）的增殖。蠶蛹蟲(chóng)草具有抗疲勞、提高機(jī)體免疫力、殺滅癌細(xì)胞等作用。其藥用價(jià)值如下：北冬蟲(chóng)夏草中蟲(chóng)草素的含量為0.536克，而野生的蟲(chóng)草中蟲(chóng)草素的含量為0.006克;蟲(chóng)草素可用于抗癌劑、抗病毒劑、抗氧化劑、核糖核酸抑制劑、生物活性物質(zhì)、抗真菌劑[5]。蟲(chóng)草素的作用機(jī)理，是對(duì)小鼠腫瘤細(xì)胞系細(xì)胞的增殖有很強(qiáng)的抑制作用，蟲(chóng)草素可滲入到RNA中，在細(xì)胞內(nèi)可磷酸化為3ˊ--ATP，因而勢(shì)必導(dǎo)致mRNA吸收和成熟障礙，影響蛋白質(zhì)的合成，從而達(dá)到抑制腫瘤的作用。蟲(chóng)草素對(duì)人的鼻、咽癌（KD）細(xì)胞有很強(qiáng)的抑制作用。臨床上使用蟲(chóng)草素多為輔助治療惡性腫瘤，癥狀得到改善的在91.7%以上;主要用于鼻癌、咽癌，肺癌，白血病，腦癌、腸癌、胃癌以及其他惡性腫瘤的患者。3.2品牌定位策略北蟲(chóng)草有以上優(yōu)點(diǎn)，奠定了它的滋補(bǔ)品的地位和定位，它是冬蟲(chóng)夏草的替代品，有了冬蟲(chóng)夏草的效用，同時(shí)成本更加低廉，也就更加的貼近大眾。隨著人們的生活水平的逐步提高，人們更加注重養(yǎng)生，二冬蟲(chóng)夏草作為一種高高在上的珍品，由于價(jià)格和資源有限，很難普及到大眾，北蟲(chóng)草就很好的填補(bǔ)了這個(gè)市場(chǎng)空缺，很有可能成為像材米油鹽醬醋茶一樣的生活必需品。前景廣闊。所以本產(chǎn)品的定位人群就是城市中低產(chǎn)階級(jí)，更具體就是那些生活在城市中已經(jīng)解決了基本溫飽問(wèn)題，有能力且又有養(yǎng)生滋補(bǔ)概念的人群。由于這些人的生活經(jīng)歷和勞作習(xí)慣，注定他們很少有精力和時(shí)間會(huì)專(zhuān)門(mén)去市場(chǎng)尋找相應(yīng)的產(chǎn)品，這就需要我們產(chǎn)品方主動(dòng)出擊。3.3項(xiàng)目目標(biāo)上面說(shuō)到的主動(dòng)出擊，一個(gè)常用的方法就是上門(mén)推銷(xiāo)，這在我們?nèi)粘Ｉ钪泻艹Ｒ?jiàn)，但效果卻不是很好，因?yàn)槲颐刺焐鷮?duì)登門(mén)而來(lái)的“陌生人”有排斥感，而我們學(xué)生也很少有時(shí)間和精力去社會(huì)上去做并且做好這件事情。但是作為學(xué)生我們又有天然的優(yōu)勢(shì)，這就是我們的大學(xué)，而且還是一所比較不錯(cuò)的大學(xué)。就如當(dāng)時(shí)facebook一樣，我們可以先在我們自己的大學(xué)之中推銷(xiāo)這款產(chǎn)品，學(xué)生的素質(zhì)比較高，報(bào)答父母養(yǎng)育之恩迫切，他們會(huì)比他們父母更愿意買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品送給他們父母，作為同校同學(xué)對(duì)自己的校友又有天然的親近感。所以現(xiàn)階段我們的目標(biāo)首先要做的就是推介，就是讓我們的產(chǎn)品廣告在我們的校園隨處可見(jiàn)，98論壇，大字報(bào)啊什么的在每一個(gè)人群集聚處都要出現(xiàn)，而且給人的感覺(jué)是質(zhì)量上乘，品牌高檔，價(jià)