《銷售與市場(chǎng)》區(qū)域活動(dòng)課件

山東區(qū)域企業(yè)發(fā)展論壇策劃方案縱橫齊魯

《銷售與市場(chǎng)》營銷三人行《銷售與市場(chǎng)》全面關(guān)注區(qū)域品牌健康快速成長

1市場(chǎng)僵局——如何破局？

山東一直是我們國家快消品的大省，卻沒有走出很多有實(shí)力的快消企業(yè)，究竟是什么原因造成了這樣的結(jié)局，是我們的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力還是我們的營銷策略有問題？破局的關(guān)鍵在什么地方？出口難做——如何內(nèi)銷？

2008年整體宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，經(jīng)濟(jì)狀況持續(xù)低迷，人民幣持續(xù)升值。出口越來越難做，利潤越來越低，山東沿海存在著大量的食品出口企業(yè)，這些企業(yè)如何在內(nèi)銷市場(chǎng)打造品牌，如何構(gòu)建一支有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)？職業(yè)經(jīng)理人——什么角色？

隨著企業(yè)的發(fā)展，職業(yè)經(jīng)理人在企業(yè)的經(jīng)營中將扮演什么樣的角色？職業(yè)經(jīng)理人怎么請(qǐng)，職業(yè)經(jīng)理人如何管理？

縱橫齊魯論壇背景2走進(jìn)山東

《銷售與市場(chǎng)》雜志社成立于1994年，使中國第一家專注于市場(chǎng)營銷領(lǐng)域研究的專業(yè)期刊社，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成長為集綜合業(yè)務(wù)于一身的大型傳媒集團(tuán)?！朵N售與市場(chǎng)》營銷三人行活動(dòng)是《銷售與市場(chǎng)》雜志社的品牌活動(dòng)，致力于深入企業(yè)，幫助企業(yè)深度營銷難題，本次活動(dòng)，營銷三人行將走進(jìn)山東，聯(lián)手山東世紀(jì)經(jīng)綸營銷策劃機(jī)構(gòu)，為山東區(qū)域企業(yè)的成長發(fā)展做出一份貢獻(xiàn)。ChinaMarketingMagazine銷售與市場(chǎng)

指引區(qū)域企業(yè)走出戰(zhàn)略迷茫3齊魯縱橫——《銷售與市場(chǎng)》三人行劉春雄《銷售與市場(chǎng)》雜志社副總編斯劍《銷售與市場(chǎng)》資深顧問王海鷹精銳縱橫營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理5《銷售與市場(chǎng)》營銷三人行專家《銷售與市場(chǎng)》雜志社副總編，高級(jí)研究員曾任雙匯集團(tuán)營銷總經(jīng)理，現(xiàn)為數(shù)十家企業(yè)的董事，顧問。他曾經(jīng)組織一線管理人員編寫的《為中國經(jīng)銷商咨詢》，是經(jīng)銷商行業(yè)最具實(shí)踐指導(dǎo)意義的專著之一劉春雄6《銷售與市場(chǎng)》營銷三人行專家《銷售與市場(chǎng)》雜志社資深顧問，高級(jí)研究員著名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，先后在國有企業(yè)、大型集團(tuán)公司、著名跨國公司任過營銷經(jīng)理、營銷總經(jīng)理等職。擁有十年的營銷企劃及管理經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)“中國市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略研究所”研究員。斯劍7《銷售與市場(chǎng)》營銷三人行ChinaMarketingMagazine山東站會(huì)議安排9破局營銷——如何突破市場(chǎng)僵局北京精銳縱橫營銷顧問有限公司總經(jīng)理王海鷹

精銳縱橫的破局營銷之道

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，傳統(tǒng)的營銷手段開始失靈，大把燒錢做廣告風(fēng)險(xiǎn)巨大，大多數(shù)孤注一擲者以失敗而告終，行業(yè)巨頭開始顯現(xiàn)，強(qiáng)者越強(qiáng)弱者越弱愈發(fā)明顯，處于中游狀態(tài)的企業(yè)，上有行業(yè)巨頭企業(yè)壓頂，下有游擊隊(duì)企業(yè)搔擾，苦不堪言，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手糾纏或壓制的企業(yè)以及新企業(yè)，如何擺脫糾纏，突破市場(chǎng)僵局？10破局營銷——如何突破市場(chǎng)僵局北京精銳縱橫營銷顧問有限公司總經(jīng)理王海鷹破局性攻擊的四項(xiàng)基本原則1.寧做攪局的壞孩子，不做聽話的乖寶寶案例：奧克斯——空調(diào)業(yè)中的壞孩子2.與一人斗不如干脆與眾人為敵五谷道場(chǎng)——切分非油炸，獨(dú)立攻擊全行業(yè)3.抓住行業(yè)共性弱點(diǎn)進(jìn)行攻擊案例：金威啤酒——唯一不含甲醛釀造的啤酒4.攻擊的目的是打亂行業(yè)格局而不是損害產(chǎn)業(yè)案例：農(nóng)夫山泉——純凈水對(duì)人體有害，轉(zhuǎn)產(chǎn)健康礦泉水

11砍頭、割肉、重組、策劃——外銷企業(yè)如何做內(nèi)銷北京精銳縱橫營銷顧問有限公司總經(jīng)理王海鷹外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷第一步：砍頭！我們很多外銷型企業(yè)在國際市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)瑸槭裁匆坏絿鴥?nèi)市場(chǎng)反而就左支右拙了呢？首先是觀念的轉(zhuǎn)換，并且不僅僅是簡(jiǎn)單的觀念轉(zhuǎn)換，而是砍頭，徹頭徹尾的洗腦，將原來的腦袋換掉，才能真正做好內(nèi)銷市場(chǎng)，可以極端一點(diǎn)講，外銷的任何思路，都無法運(yùn)用到內(nèi)銷工作中來，我們?nèi)绾尾蛔晕铱愁^，徹底洗腦，以全新的空白狀態(tài)應(yīng)對(duì)內(nèi)銷，很難取得成功。 13砍頭、割肉、重組、策劃——外銷企業(yè)如何做內(nèi)銷北京精銳縱橫營銷顧問有限公司總經(jīng)理王海鷹外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷第二步：割肉！轉(zhuǎn)換了思想，并不代表就萬事大吉了，根據(jù)我多年的體會(huì)，思想要轉(zhuǎn)換為行動(dòng)，還需一個(gè)脫胎換骨的過程，道理是學(xué)不來的，只有有了切膚之痛，才會(huì)真正轉(zhuǎn)換為行動(dòng)，不然，誰都可以通過學(xué)一點(diǎn)道理取得成功了，外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的第二個(gè)重要問題是：必須有割肉的勇氣?；貧w到那句最俗的套話：舍不得孩子套不到狼。當(dāng)然，有割肉的勇氣不代表盲目投入，而是在投入前須慎重分析，但一旦確定方案，不要患得患失，猶猶豫豫，下手要狠。 14砍頭、割肉、重組、策劃——外銷企業(yè)如何做內(nèi)銷北京精銳縱橫營銷顧問有限公司總經(jīng)理王海鷹外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷第三步：重組！兵法說：兵馬未動(dòng)，糧草先行。轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場(chǎng)，也是市場(chǎng)未動(dòng)，組織先行，即然貿(mào)易行為與市場(chǎng)行為是完全不同的兩個(gè)概念，那我們?cè)谧呦蚴袌?chǎng)之前，要對(duì)自身的營銷組織進(jìn)行重建，而不能套用外銷時(shí)的組織結(jié)構(gòu)，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，在營銷組織系統(tǒng)的建立上主要要注意以下八個(gè)方面：15砍頭、割肉、重組、策劃——外銷企業(yè)如何做內(nèi)銷北京精銳縱橫營銷顧問有限公司總經(jīng)理王海鷹外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷第四步：策劃！外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，常常會(huì)走入兩個(gè)極端，一是沒有市場(chǎng)策劃，二是矯枉過正，即想各個(gè)方面都做得非常完美。實(shí)際上沒有任何一家企業(yè)，即使是我們很尊敬的一些國際知名企業(yè)的營銷工作都不可能是十全十美，不可能說任何的工作都做的非常好。如果盲目的追求大，追求完美無缺，實(shí)際上會(huì)讓我們的企業(yè)耗費(fèi)很大的資源，最后達(dá)不到目的。外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的營銷策劃工作重點(diǎn)是抓四個(gè)方面：形象力、產(chǎn)品力、銷售力和傳播力。17高級(jí)營銷經(jīng)理人的保質(zhì)期《銷售與市場(chǎng)》資深顧問，營銷專家斯劍一個(gè)需要平臺(tái)，一個(gè)需要人才，但登上平臺(tái)的人才常常在導(dǎo)演的指揮棒下唱不出好戲。乘興而來，不歡而散，一幕幕傷心短劇的上演，成為高級(jí)營銷經(jīng)理人與老板勞資雙方心中永遠(yuǎn)的痛。作者深切感悟現(xiàn)實(shí)的厚重、艱辛和矛盾，毅然地挑起這個(gè)敏感而具有意義的話題。感動(dòng)于其深切反思的同時(shí)，也領(lǐng)會(huì)到高層經(jīng)理人職業(yè)意識(shí)的覺醒與積極的努力。斯劍先生將從高級(jí)營銷經(jīng)理人現(xiàn)狀，產(chǎn)生原因以及解決辦法，三個(gè)方面和大家探討這個(gè)問題。18通貨膨脹下的機(jī)遇和營銷格局《銷售與市場(chǎng)》副總編劉春雄漲按通常的做法意味著銷量的下降，不漲通常意味著利潤的下降，是利潤下降還是銷量下降，兩個(gè)選擇都不是很好的選擇。所以著根本不是能不能兼得的問題，是兩個(gè)都得不到的問題，那么這會(huì)是大多數(shù)人的本能的想法。但是我要