定向推廣優(yōu)化技巧白菜課件

每周二10：00-11：00你我都是主人提前計劃鼓勵分享統(tǒng)計到課率名額有限不談資源深究核心提問高效玩轉定向123白菜這個名字很好！3沒有出價參考

(出價難)沒有排名預測(收錄難)效果不夠穩(wěn)定(優(yōu)化難)5

什么是定向推廣利用淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫,通過多維度人群定向技術,鎖定目標客戶,展現(xiàn)在目標用戶瀏覽的網(wǎng)頁上.6每天站內定向流量加起來超過1.4億，僅次于搜索廣告，且流量集中度高流量巨大4個站內展現(xiàn)位置每天流量均超過1千萬Key:旺旺焦點圖、我的淘寶-已買到的寶貝、收藏列表頁、我的淘寶-物流詳情頁7凡走過的，必留下痕跡?！ソ?jīng)定向原理決定寶貝必須放對類目才能被展現(xiàn)選對類目通過流量解析功能，相關類目推薦來判斷如何選類目發(fā)布寶貝時的類目搜索來判斷選好寶貝4大理由每個寶貝的市場接納度不同，潛力好的寶貝易打造好的寶貝可以用最少的推廣費最快打造高銷量

好的寶貝會有口碑效應，帶動店鋪其他成交寶貝分類定位，有的寶貝低價引流，有的重點打造好寶貝的特征&選擇方法可將同一細分類目的不同寶貝同時推廣測試出價可用系統(tǒng)參考出價，穩(wěn)定幅度的改價測試中出現(xiàn)以下特征的寶貝可重點推廣-直通車里點擊率和轉化率很高-較低出價獲得高展現(xiàn)量-寶貝有較多好評-寶貝整體投資回報高

優(yōu)秀的圖文推廣創(chuàng)意經(jīng)算法優(yōu)化，定向現(xiàn)在不限制推廣寶貝數(shù)量，建議多推寶貝增加店鋪流量好的寶貝比參考出價低很多卻能獲得較大展現(xiàn)為什么要優(yōu)化寶貝？

-讓系統(tǒng)能精確抓取寶貝特征以便匹配買家興趣-提高寶貝點擊轉化優(yōu)化寶貝優(yōu)化寶貝標題如何優(yōu)化寶貝-標題突出寶貝自有品牌、功能、特色…-適當添加熱門詞好的標題寶貝名稱、品牌、描述詞必不可少突出寶貝特色、特點、功能等信息比如：麥包包2012新款韓版帶流蘇單肩休閑女包不好的標題說明：沒有自身寶貝特征，標題簡單或全是熱門詞舉例：2012夏季新款韓版優(yōu)雅氣質連衣裙（全是熱賣詞競爭激烈）建議：

2012夏季新款韓版氣質蝙蝠袖露肩雪紡連衣裙如何優(yōu)化寶貝—標題對比優(yōu)化寶貝屬性如何優(yōu)化寶貝-寶貝的各類重要屬性，盡量填全、填準（和搜索直通車類似）-賣家們常選擇的屬性-淘寶提供的可選擇的屬性-

盡量避免自己新造屬性女裝優(yōu)化思路舉例款式

風格

材質

季節(jié)

袖長

領型

細節(jié)

裙長

以某大女裝賣家為例：客戶群集中于25歲以上的氣質優(yōu)雅型客戶，以下款寶貝為例，可在寶貝標題上適當調整原寶貝標題2012夏裝新款

OL通勤淑女雪紡V領短袖連衣裙F86有大碼預寶貝推廣創(chuàng)意直接影響點擊率影響定向推廣點擊率的其他因素（下圖）優(yōu)化寶貝推廣創(chuàng)意定向推廣點擊率提升—標題如何優(yōu)化標題舉例以女裝為例——客戶群集中于20-30歲氣質時尚型客戶，以右款寶貝為例，可在寶貝標題上適當調整風格英倫材質蕾絲功能款式修身袖長七分袖領型小圓領細節(jié)荷葉邊裙長及膝連衣裙季節(jié)春秋XXXX英倫蕾絲修身七分袖小圓領荷葉邊及膝裙

秋裝新款26小馬家/歐美氣質裁剪提花浮雕花紋花苞連衣裙X1126羅萊家紡床上用品四件套全棉斜紋田園公主婚慶正品床單包郵純棉小象包袋2012秋季新款潮女包歐美鏈條包百褶蝴蝶結百搭單肩包X696ONLY

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秋季透氣男士休閑鞋男鞋板鞋磨砂皮鞋潮流行韓版鞋子男A368好的標題成功案例——寶貝名稱、品牌、描述詞必不可少——突出寶貝特色、特點、功能等信息定向推廣點擊率提升—標題如何優(yōu)化定向推廣——

點擊率如何優(yōu)化寶貝圖片優(yōu)化定向推廣位置通投展現(xiàn)量5000點擊量50點擊率1.00%當前出價￥0.6平均點擊花費￥0.6男玻璃種蛋面男士戒指A貨18K金鑲嵌翡翠戒指101224-0202珠寶/鉆石/翡翠/黃金定向推廣——

點擊率如何優(yōu)化寶貝圖片優(yōu)化定向推廣位置通投展現(xiàn)量16000點擊量100點擊率0.60%當前出價￥0.6平均點擊花費￥0.62012特價純棉全棉三四件套韓式家紡田園公主純棉床上用品家紡清倉床上用品/布藝軟飾定向推廣——

點擊率如何優(yōu)化寶貝圖片優(yōu)化定向推廣位置通投展現(xiàn)量1200點擊量30點擊率1.8%當前出價￥0.5平均點擊花費￥0.42012歐美新款韓版拼色新娘婚鞋尖頭高跟鞋OL單鞋大碼女鞋子40-43女鞋04選擇性投放出價定向推廣——

選擇性投放優(yōu)化投放技巧優(yōu)化投放時間第一時間段：10:00-11:00第二時間段：15:00-17:00第三時間段：21:00-23:00定向出價注意事項參考過去一周有點擊的出價在有流量的時候實時改價會有變化當天沒有流量的情況下改價后會在第二天上午會有效果選擇性投放出價投放位置不同流量密集時間不同差異化出價高峰期觀察量子恒道實時訪客超過承受范圍緩慢降出價數(shù)據(jù)“把脈”轉化率把定向做的根據(jù)精準數(shù)據(jù)“把脈”轉化率量子統(tǒng)計寶貝被訪排行榜選擇性投放出價上下坡方法

低于參考價10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價,保持一定時間，然后緩緩降低出價。注意事項：前幾天可能會沒流量，保持耐心，慢慢加價。通過量子實時觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間加價到出價和流量能承受的頂點后，保持5-7天。期間務必不要暫定投放。?紅框內，花費整體趨勢符合上下坡法，展現(xiàn)量整體遞增后略降保持穩(wěn)定狀態(tài)。

?藍框內對比，同樣的出價，流量相差4倍。上下坡法的效果！

?綠圈內為不穩(wěn)定因素，如果沒有暫?；蛘呙土医祪r，效果會更好！數(shù)據(jù)“把脈”控制流量41你看到過ROI如此高的女裝店鋪嗎？你知道這是怎么玩的嗎？42親，相信你的眼睛！這是一家做棉服的店鋪幾天之前的測試！43定向抓取技巧你是否曾經(jīng)聽說過5000個名額？你或許還聽說過凌晨抓取時間點？親，這一切已經(jīng)OUT了你必須了解新的抓取規(guī)則綜合得分=質量分*當前