廣告知豆?fàn)I銷方案

吉利知豆汽車新車上市方案公司簡(jiǎn)介1背景分析2活動(dòng)流程3物料設(shè)計(jì)4活動(dòng)報(bào)價(jià)5目錄公司簡(jiǎn)介西安博慧廣告有限公司于2008年1月正式注冊(cè)，是一家以社區(qū)廣告發(fā)布、駕校媒體廣告設(shè)計(jì)、發(fā)布；廣播電臺(tái)、電視臺(tái)一級(jí)代理、大型會(huì)展活動(dòng)的組織策劃、報(bào)紙代理等多種服務(wù)項(xiàng)目為一體的多元化綜合性廣告公司。公司著力于使廣告經(jīng)營(yíng)成為一門職業(yè)化的服務(wù)體系，建立起一套全程無憂的管理系統(tǒng)，以保證客戶廣告的傳播最大化。西安博慧廣告有限公司自成立以來一直秉承：“口碑源于服務(wù)，專業(yè)練就品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，將專業(yè)、全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶到您的身邊；以客戶的滿意為己任，以質(zhì)量與服務(wù)為優(yōu)先，以精準(zhǔn)的工作流程，嚴(yán)格的質(zhì)量服務(wù)管理為客戶提供貼心、精益求精、全心全意的服務(wù)。“——路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！庇谌巳缡?，于企業(yè)亦如是。不歷經(jīng)風(fēng)雨，怎能見彩虹？我們不給自己設(shè)定終點(diǎn)，但我們堅(jiān)信我們會(huì)走向成功。我們不諱言我們的稚嫩，但無論如何都改變不了我們?cè)谄床星斑M(jìn)的腳步。背景分析西安國(guó)利4S店是全省唯一獲得吉利汽車新能源汽車銷售的授權(quán)公司，旗下知豆汽車現(xiàn)正新車上市，但由于新能源汽車的消費(fèi)者熟知度較低。傳統(tǒng)汽車受眾廣，問世時(shí)間久，已經(jīng)深入人心，雖然大眾對(duì)新能源汽車的推廣不算新鮮，但對(duì)于新能源汽車的了解確實(shí)較少，購(gòu)買的欲望不高，甚至缺乏信任。新車上市在即，為解決市場(chǎng)推廣問題，打開新能源汽車的銷售之門，將新能源汽車強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)消費(fèi)者的視線中，遂舉辦新車上市活動(dòng)，讓大眾更好的了解新能源汽車，對(duì)新能源汽車產(chǎn)生更大的興趣，提高消費(fèi)者的熟知度，最終接受和購(gòu)買新能源汽車。CB隨著近幾年全國(guó)居民人均收入水平的不斷提高，全國(guó)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)帶來居民消費(fèi)量的增加和消費(fèi)價(jià)值觀念的轉(zhuǎn)變，尤其是各企事業(yè)單位的快速發(fā)展帶動(dòng)的單位本身及其員工的購(gòu)買能力，其中也包括農(nóng)村居民可支配收入的提升，在消費(fèi)觀念上，人們的環(huán)保意識(shí)不斷提升，國(guó)際倡議全球應(yīng)對(duì)全球氣候變暖呼聲高漲，對(duì)節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品是支持和肯定的。2014年一季度中國(guó)新能源汽車產(chǎn)銷量達(dá)6853輛，同比增長(zhǎng)1.2倍，增速明顯加快。一季度新能源轎車占新能源汽車總銷量的80%，進(jìn)一步表明新能源汽車中私人消費(fèi)的比重在大幅增加。全年銷量達(dá)7.38萬輛，2015年更會(huì)創(chuàng)下新高。中國(guó)為發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)面臨的挑戰(zhàn)比發(fā)達(dá)國(guó)家會(huì)更加嚴(yán)重，我國(guó)政府高度關(guān)注新能源汽車的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，并且對(duì)于新能源汽車的補(bǔ)貼政策更是層出不窮，在能源和環(huán)保的壓力下，新能源汽車無疑將成為未來汽車的發(fā)展方向。A請(qǐng)?jiān)谶@里輸入您的標(biāo)題市場(chǎng)分析目標(biāo)定位購(gòu)買能力分析購(gòu)買需求分析購(gòu)買欲望求分析22-30歲年輕白領(lǐng)吉利知豆在政府補(bǔ)貼的價(jià)錢后是5萬左右，白領(lǐng)月薪資達(dá)到5000-6000不等，對(duì)于5萬元的汽車消費(fèi)是可以負(fù)擔(dān)起的。即使是貸款消費(fèi)也是可以償還的。西安目前公司大多集中在高新區(qū)，而高新區(qū)房租高，大多數(shù)白領(lǐng)不選擇居住在高新區(qū)，且目前高新區(qū)地鐵尚未開通，開車上班是目前最便捷的方式；或周末近郊休閑，開車也是便捷的。年輕白領(lǐng)靠自己買車購(gòu)買力不足，可選擇便宜的車，知豆價(jià)格適中；白領(lǐng)素質(zhì)高，注重環(huán)保、健康的生活方式，新能源環(huán)保車和周末健康的自駕出行都可滿足；高新區(qū)車輛眾多，知豆車型小巧，對(duì)于停車有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)客戶群體分析目標(biāo)定位購(gòu)買能力分析購(gòu)買需求分析購(gòu)買欲望求分析全職家庭主婦。吉利知豆在政府補(bǔ)貼的價(jià)錢后是5萬左右，全職家庭主婦一般來說都是家庭年收入達(dá)到20萬，對(duì)于5萬元的汽車消費(fèi)是可以負(fù)擔(dān)起的。即使是貸款消費(fèi)也是具有償還能力的。全職家庭主婦在家庭用車方面較多，比如出行買東西，接送孩子時(shí)，都需要用到汽車，但全職家庭主婦對(duì)于用車更趨于便利、省錢為主，達(dá)到用車需求即可。全職家庭主婦對(duì)于用車接送孩子時(shí)，路途不遠(yuǎn)，且車型正好符合用車需求，純電動(dòng)汽車更是為家庭減少了一份開支，對(duì)于全心投入家庭來說，這是一量精打細(xì)算最合格的既省錢又便利的車型。目標(biāo)客戶群體分析前期營(yíng)銷預(yù)熱設(shè)想前期預(yù)熱活動(dòng)內(nèi)容：駕駛“知豆”汽車免費(fèi)送中考學(xué)生到考場(chǎng)（6月27-28日)活動(dòng)地點(diǎn)：西安市區(qū)內(nèi)（駕駛“知豆”汽車愛心為中考學(xué)生送考)前期準(zhǔn)備：2-4名駕駛員，駕駛員服裝，在車上放置緊急防暑用品，跟隨拍攝人員。后期宣傳：將隨行拍攝的視頻以及照片傳送于各大網(wǎng)站（也可利用本公司自有媒體、微信公眾平臺(tái)等）新車上市活動(dòng)設(shè)想活動(dòng)主題：精致風(fēng)尚綠動(dòng)全城活動(dòng)內(nèi)容：知豆汽車新車上市新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)地點(diǎn)：吉源酒店活動(dòng)時(shí)間：7月11日活動(dòng)目的：上市告知，并聚集潛在客戶的關(guān)注度邀約對(duì)象：廠家領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)政府領(lǐng)導(dǎo)客戶代表當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w知豆汽車新車上市新聞發(fā)布會(huì)場(chǎng)地選擇吉源國(guó)際酒店是長(zhǎng)安區(qū)最高檔豪華的五星級(jí)酒店?？偁I(yíng)業(yè)面積83000平方米，由23層的酒店主樓、6層裙樓組成。酒店宴會(huì)大廳為1500平方米無柱式大型宴會(huì)廳，可同時(shí)容納1000人會(huì)議、活動(dòng)和用餐。優(yōu)雅靜謐，溫馨舒適的環(huán)境，與本次活動(dòng)主題非常契合?；顒?dòng)宣傳以電話邀約的形式招募客戶代表，向客戶簡(jiǎn)明說明活動(dòng)內(nèi)容，以保證活動(dòng)當(dāng)天客戶能夠前往參加。電話邀約銷售人員邀約1234短信邀請(qǐng)內(nèi)容：精致風(fēng)尚，綠動(dòng)全城！知豆汽車風(fēng)尚先行！2015年XX月XX日，地點(diǎn)：XX。知豆汽車區(qū)域上市盛會(huì)邀您一起。綠色生活，由您開始！誠(chéng)邀尊駕蒞臨，詳情垂詢：XXXXXX話術(shù)內(nèi)容：您好，是X先生/女士嗎？我們是知豆汽車西安店，知豆汽車將于XX月XX日隆重上市，我們誠(chéng)摯的邀請(qǐng)您前來參加知豆汽車上市活動(dòng)，我們還為您準(zhǔn)備了精美的禮品。誠(chéng)摯歡迎您的到來。微信、網(wǎng)絡(luò)、微博利用4S店自有媒體，如店內(nèi)宣傳展架、簽約網(wǎng)站媒體、微信公眾平臺(tái)、微博、短信邀約、電話邀約等方式對(duì)客戶進(jìn)行活動(dòng)宣傳及介紹，對(duì)此次新車上市活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱宣傳廣播電臺(tái)在西安交通廣播91.6、易車網(wǎng)、汽車之家等網(wǎng)站傳播此次活動(dòng)內(nèi)容，為活動(dòng)造勢(shì)，形成一股全面推廣的活動(dòng)風(fēng)暴，為當(dāng)天的上市活動(dòng)做好鋪墊。活動(dòng)宣傳媒體社區(qū)媒體廣告的受眾率廣，0距離接觸消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者關(guān)注本次活動(dòng)并參加活動(dòng)活動(dòng)流程獨(dú)特的簽到板利用廢棄的飲料瓶蓋拼成一個(gè)知豆的標(biāo)志貼在背景上板上，背景用一個(gè)更大的知豆標(biāo)志像影子一樣，由禮儀引導(dǎo)簽到，所有簽到均在知豆標(biāo)志影子內(nèi)簽名。更像一場(chǎng)盛大的環(huán)?；顒?dòng)，與知豆汽車的環(huán)保概念高度切合，將環(huán)保融入整場(chǎng)活動(dòng)氣氛之中。開場(chǎng)舞——熒光芭蕾利用現(xiàn)代芭蕾舞加之光影效果，符合活動(dòng)優(yōu)雅時(shí)尚得調(diào)性，也極好的烘托了現(xiàn)場(chǎng)氣氛?，F(xiàn)場(chǎng)主持人作為活動(dòng)的靈魂人物，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引客戶熱情參與其中領(lǐng)導(dǎo)致辭相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為本次活動(dòng)致辭，體現(xiàn)對(duì)于此次活動(dòng)的重視程度互動(dòng)視頻秀利用互動(dòng)視頻秀的形式，將知豆汽車的設(shè)計(jì)理念以及環(huán)保概念全方面剖析展示揭幕儀式利用傳統(tǒng)形式將汽車用紅布遮蓋，兩名領(lǐng)導(dǎo)分立汽車兩側(cè)，同時(shí)接起紅布，聚光燈凸顯，追光燈跟隨，打亮整個(gè)汽車，音樂配合將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮，將汽車完整展示在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)。汽車產(chǎn)品講解產(chǎn)品講師使用隨身攜帶的遙控器，無線遙控大屏幕畫面，進(jìn)行知豆汽車的產(chǎn)品講解價(jià)格公布主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)公布價(jià)格，大屏幕配合滾動(dòng)價(jià)格數(shù)字，最終定格在領(lǐng)導(dǎo)公布的價(jià)格上媒體專訪邀請(qǐng)西安市各大媒體參加本次新聞發(fā)布，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問，以擴(kuò)大品牌聲勢(shì)，為后期銷售及品牌宣傳做強(qiáng)有力的鋪墊時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容備注14:00布展所有物料及設(shè)備到位調(diào)試，布展17:00-18:00彩排主持人及舞臺(tái)工作人員彩排18:00-18:15最后準(zhǔn)備所有主持人、工作人員、4S店工作人員到位，溝通現(xiàn)場(chǎng)流程及細(xì)節(jié)18:15-18:55迎賓來賓簽到入場(chǎng)音樂配合來賓入場(chǎng)音樂節(jié)奏明快、烘托氣氛，大屏幕播放知豆宣傳片，禮儀小姐接待來賓簽到、4S店工作人員引導(dǎo)來賓入場(chǎng)就坐18:55-19:00正式啟動(dòng)主持人口播開幕倒計(jì)時(shí)，表演開場(chǎng)舞蹈倒計(jì)時(shí)結(jié)束，配合開場(chǎng)舞燈光亮起、音樂響起19:00-19:01主持人宣布本次新車上市活動(dòng)盛達(dá)起航音樂響起渲染開場(chǎng)氣氛，使到場(chǎng)客戶感受到隆重歡快的節(jié)奏活動(dòng)氛圍19:01-19:05主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓、媒體；邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話LED屏幕、音樂、操作臺(tái)設(shè)備配合，禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)執(zhí)行安排19:05-19:09領(lǐng)導(dǎo)致辭19:09-19:10主持人串場(chǎng)19:10-19:15互動(dòng)視頻秀將知豆汽車的設(shè)計(jì)理念以及環(huán)保概念通過互動(dòng)視頻秀形式進(jìn)行全方面剖析展示LED屏幕、音樂配合、操作臺(tái)設(shè)備配合19:15-19:20新車揭幕由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行傳統(tǒng)形式的汽車揭幕LED屏幕、音樂配合、操作臺(tái)設(shè)備配合19:20-19:21主持人串場(chǎng)19:21—19:30汽車產(chǎn)品講解講師使用隨身攜帶的遙控器，無線遙控大屏幕畫面LED大屏幕配合19:30—19:32主持人串場(chǎng)19:32—19:35領(lǐng)導(dǎo)公布價(jià)格主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)公布價(jià)格，大屏幕配合滾動(dòng)價(jià)格數(shù)字，最終定格在領(lǐng)導(dǎo)公布的價(jià)格上燈光、音樂、LED大屏幕同時(shí)配合19:35—19:36主持人串場(chǎng)19:36—19:48媒體專訪到場(chǎng)媒體自由提問，領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)回答媒體問題提前準(zhǔn)備問題與答案19:48—19:50活動(dòng)結(jié)束主持人宣布新車上市活動(dòng)圓滿結(jié)束拍照、合影執(zhí)行安排冷餐活動(dòng)邀請(qǐng)函紙質(zhì)活動(dòng)邀請(qǐng)函與電子邀請(qǐng)函內(nèi)容及設(shè)計(jì)保持一致外場(chǎng)布置空飄球、舞臺(tái)、背景板將整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)打造為一個(gè)以環(huán)保為主題的現(xiàn)場(chǎng)。利用綠色空飄球與環(huán)保概念相結(jié)合刀旗現(xiàn)代簡(jiǎn)潔烘托活動(dòng)氣氛飲品準(zhǔn)備、桌椅布置舞臺(tái)效果圖舞臺(tái)背后的LED在活動(dòng)中播放互動(dòng)視頻秀、汽車視頻等內(nèi)容，燈光及追光的效果將舞臺(tái)打亮，新車揭幕中也要追光燈及聚光燈結(jié)合效果更加絢麗。媒體邀約簽到禮品為契合知豆汽車的環(huán)保概念，簽到禮品為可重復(fù)使用的折疊杯后期營(yíng)銷追蹤設(shè)想“綠色生活環(huán)保先行”社區(qū)車展活動(dòng)內(nèi)容：以社區(qū)車展形式，開展廢舊電池?fù)Q環(huán)保購(gòu)物袋（或微信掃一掃二維碼）活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn)：走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)規(guī)劃：走進(jìn)社區(qū)宣傳環(huán)保概念，變相的做出車展宣傳形式，以環(huán)保為主題為社區(qū)居民帶來便利，造出綠色先行環(huán)保先行聲勢(shì)前期準(zhǔn)備：印有知豆標(biāo)志的環(huán)保購(gòu)物袋若干.懸掛收納袋若干（吸引社區(qū)人群。親子環(huán)?；?dòng)店內(nèi)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：1、汽車環(huán)保知識(shí)講座2、環(huán)保知識(shí)小問答3、石膏模型車體涂鴉活動(dòng)活動(dòng)招募：電話邀約符合活動(dòng)條件的潛在客戶、社區(qū)活動(dòng)時(shí)進(jìn)行招募活動(dòng)時(shí)間：（暫定）活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：在問答環(huán)節(jié)答對(duì)問題的小朋友可以獲得小禮品一份（文具）所有參與車體涂鴉的小朋友都可以將自己的作品帶回家物料設(shè)計(jì)主背景板橫幅畫面易拉寶畫面空飄刀旗禮品主持人手卡畫面簽到處邀請(qǐng)函活動(dòng)報(bào)價(jià)物料規(guī)格（mm）/數(shù)量報(bào)價(jià)（元）執(zhí)行價(jià)（元）備注場(chǎng)地LED屏幕寬8米*高4米舞臺(tái)長(zhǎng)10米*寬5米地毯平方米音響一套燈光一套電腦搖臂、追光燈簽到背景板寬6米*高3米桁架（材質(zhì)噴繪布）臺(tái)卡2根據(jù)臺(tái)卡比例制作桌花2套鮮花指引牌寬800mm*高2000mm主持人手卡寬150*高105*2寫真KT板旗桿高4000