微商心得體會

微商心得體會（精選篇）微商是微信電商的簡稱20xx年微商中既有八仙過海各顯神通的朋友圈營銷，也有一門心思發(fā)展代理、招下線的微商，還有使用正規(guī)微店體系做營銷的店家，當然，還有一大批做的很成功的媽媽群體。實際上微信對于在朋友圈做買賣的微商度向來是不支持但也不反對",但近段時間，一邊是商務部審議通過《打擊互聯(lián)網(wǎng)領域侵權假冒工作方案》擬打擊互聯(lián)網(wǎng)賣假貨行為，另一方面是微信用戶對朋友圈營銷、假貨現(xiàn)象舉報不斷，微信動起了真格。這或許可能也是微信在為做類淘寶的生態(tài)系統(tǒng)做鋪墊。第一、要內容營銷，做對粉絲有價值的事情。微信之父張小龍演講中說"我們希望鼓勵有價值的服務對一些內容大家也會發(fā)現(xiàn)我們平臺會采取一些比較嚴格的措施來控制它譬如說各種誘導類的，誘導用戶去分享朋友圈的。我們會一直把握一點，哪些內容是對用戶有價值的，一些是沒有價值的。我們鼓勵真正有價值的服務出現(xiàn)在微信的公眾平臺里面。舉個例子講，李靜通過《美麗俏佳人》給粉絲講如何變得更美麗，順便搭售自己的化妝品，并不顯得突兀；羅振宇的《羅輯思維》給粉絲精選圖書中的知識和觀點，然后順便賣賣書。這些都是內容營銷的例子。如果你賣面膜，不是天天貼廣告，而是要去講如何讓粉絲變美麗；如果你是賣水果，不是天天貼廣告，而是要講給粉絲如何科學吃水果。第二不要只是想著賣實物服務微商是下一個藍海明年是手藝人的天下。張小龍說"地理曾經(jīng)是過去的一個商業(yè)上的一個重要因素譬如說一個商鋪可能要找一個非常好的地段那么它才會有價值，但是移動互聯(lián)網(wǎng)的人流其實不太依賴于一些地理位置的限制。當時我們曾經(jīng)設想過一個場景，我們就用這個來舉例。譬如說一個盲人的按摩師，他可能不需要去租一個鋪面，只要他的手藝足夠好，那么他就可以在一個不是很好的鋪面里去提供他的按摩服務。第三、要做個性化商品，不要觸碰標準品。我們要消除中介。消除中介可能是一個非常宏大的目標。因為所有的商業(yè)可能都依賴于非常非常多中間的環(huán)節(jié)，但是我們自從做公眾平臺以后，我們是希望商家能夠通過公眾平臺直接提供一種服務。那這種服務之所以有可能是因為如果商家也卷入到公眾平臺，消費者也卷入到公眾平臺，那么他們是可以互相連接起1

來的。微商也是有中介的，阿里巴巴的淘寶，京東的開放平臺都是中介，但并不是說中介一定會被消除。電商平臺的未來將是標準品或者近似標準品的非標品的天下。微商們，更關注切合自己特色的個性化商品。第四、二維碼是連接線上和線下的介質，要重視線下流量的收集。微信在很早以前就開始大力的推動二維碼在中國的普及。因為在線下的流量來說，人們需要有一種介質，能夠讓手機連接到某一種服務，那從線下來說我們認為二維碼是一種很好的方式，所以到現(xiàn)在為止你很難看到在微信里面有一種中心化的一種公眾號的一種存在形式。第五、讓自己的內容更好玩、互動，更好吸取社交流量。對于公眾平臺就像訂閱號一樣的里面有非常多的閱讀量來自于朋友圈，這是符合2/8原理的20%的用戶到訂閱號里面去挑選內容然后80%用戶在朋友圈里去閱讀這些內容。這個流量能夠發(fā)生作用，但是一切都是在用戶認可的情況之下發(fā)生的。微商的本質是社交電商，如果你還在簡單通過朋友圈發(fā)廣告，這不是真正的微商。真正的微商，要讓自己發(fā)的內容在朋友圈傳播起來，這樣才能讓社交流量到你這里。有關鍵的兩個詞：好玩、互動。好玩，就是內容要好玩、有趣，這樣才能引發(fā)傳播互動就是要讓內容和朋友們強關聯(lián)他們會不自覺的參與進來。每個人都有虛榮心，都想對自己的朋友顯擺一下。只有深入研究人們的心理，才能真正的印發(fā)社交的傳播，最大吸取社交流量。什么是微商?微商是指過微信博網(wǎng)開展移動電商的企業(yè)商人簡稱為，利用社會化媒體的社交網(wǎng)絡，開展一系列電商活動。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度從傳統(tǒng)的PC電商轉向移動電商而移動電商最重要的代表就是微商微商可以推動全球電子商務的發(fā)展，同時改變電商全球格局。新人如何開始做微商1、選產(chǎn)品。目的一定要是自己感興趣的，自己用的到的。再就是，產(chǎn)品你的朋友圈里的人應該會很喜歡的。2、選上家。自己在做的朋友都是可以選擇做為上家的。2

3、產(chǎn)品和上家決定的是你整個微商，有一個沒選好，你很難做的成功。4客源問題做微商的心態(tài)一定要耐得住寂寞今年做微商和去年是很大的差別，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是講究方法了，只能說，消費者更注重服務，要求更高了。所以，客源穩(wěn)定的前提就是你的服務要做好。顧客是養(yǎng)出來的。5、最重要：心態(tài)。如果你還沒準備好投入到這個持久戰(zhàn)里，請不要做微商。如果你總是會有很大的消極心態(tài)，請不要開始。我最討厭那種，一來就說，我貨賣不出去怎么辦。一開始就這么膽怯，怎么能做好?一、選擇貨源在選擇貨源方面，無論你想賣什么，或者你在賣什么，一定要選擇做正品。還有就是定位，選擇自己喜歡的東西去做，一般都不會差。因為你喜歡這款東西，所以自然而然的也會全心而入的去經(jīng)營這款產(chǎn)品。不要盲目的跟風，看見市場上某款產(chǎn)品特別火，但是自己一點也不喜歡，可還是去做了，這樣你肯定做不好的要快樂的工作!并且做產(chǎn)品一定要少而精還發(fā)現(xiàn)有的代理同時有好幾個上家，賣這賣那的都有，別人一看他的朋友圈眼花繚亂，甚至他具體賣什么，客戶都不知道。1、不要像個雜貨鋪。不要以為這是好事，以為“看，我這什么都有，客戶一定回來我這購買的如果你真的是這么以為的那么你真是大錯特錯了為什么?因為你賣的種類越多，客戶越覺得你不可靠，因為他們不知道你具體是經(jīng)營什么的，主營什么?副帶什么?而且你也會做不好，因為你沒那么多精力去了解那么多產(chǎn)品的功能，性能。所以顧客會以為你那是假貨聚集地，就算你那全部都是正品，你在客戶心里也樹立不了一個真正權威的形象。一種專業(yè)的品牌。一定要讓顧客提起你的名字，就會聯(lián)想到你的產(chǎn)品。肯德基,就會想到炸雞和漢堡一提到星巴克,就會想到咖啡.這就是在消費者心里樹立的一種權威的品牌形象。只有這樣，才會不斷的做大，做強。2理性的選擇產(chǎn)品還有就是不能盲目的喜歡某種產(chǎn)品然后去經(jīng)營要有理性。總結：選擇貨源就是要，做正品，少而精，要有理性的選擇自己喜歡的種類3

產(chǎn)品。二、選擇消費群體拿俏十歲來說吧你拿著俏十歲去推薦給那些80多歲的老奶奶說這款面膜效果怎么樣怎么樣，就算你說的天花爛墜，并且事實也如你所說，但是你覺得她會來買么?想想看，她都了，她還會去在意自己的臉水不水嫩?有沒有皺紋如果是你你會買么?還有就是選擇推薦給那些有消費能力的人群說俏十歲駐顏，390一盒，5貼，每2-3就要用一貼，這樣下來每個月至少要用2到3盒。你拿著駐顏去推薦給那些每月的工薪階層人群，雖說女人下手就要對自己狠一點，但是如果是你，你會不會用自己辛辛苦苦掙下來的半個月左右的工資來買幾盒面膜?即使有也會是絕少一部分男人就更不要說了一定要選擇對的消費群體如果你選擇錯了那么就算你再怎么努力也是一點用都沒有。三、選擇好的上家記得自己在開始的時候也不知道應該找誰做自己的上家，在經(jīng)過一段時間的篩選之后我要做出二選一的決定一個是銷量非常高的廠家官網(wǎng)聲明的批發(fā)商，而一個是名不見真?zhèn)鞯馁u家。但是，經(jīng)過一周時間的篩選，我選擇了后面這個小賣家。我之所以選擇后者，是因為在這一周的時間里我已經(jīng)在他的指導下學到了很多經(jīng)驗，我問他所有的問題他也是耐心的回答我，我覺得他是那么的真誠。而大批發(fā)商我問他問題他只是草草的敷衍幾句了事，因為他銷量高，特別忙，所以根本沒時間仔細的回答我，在他那我找不到一種安全感，或者說歸屬感。四、新手做微商會遇到的誤區(qū)誤區(qū)一：喜歡看哪個上家贈送的禮品多。要知道禮品數(shù)量并不等于質量，好的東西一樣就夠了比如適合新手操作推廣方法這一樣就足夠你賺到不少錢了。相反送一大堆大家都在送的禮品。俗話說贈人以魚不如授人以漁，就算他給你再多的禮品，但是就不教你營銷經(jīng)驗，你還是沒有營業(yè)額，那么他送給你再多的禮品頂個屁用?誤區(qū)二：喜歡到那些廠家聲明授權的大批發(fā)商那做代理，以為他們能教會自己可以賺到錢的推廣方法，其實不然。首先，他們很忙，真的很忙，不缺生意問多了就煩了，會不會耐心指導你，就看你運氣了。其次，他們權威以及信譽都4

是廠家授權的，賣不出去才奇怪。他們的推廣方法，對于信譽低新手是否仍舊可行呢?誤區(qū)三：去低價批發(fā)的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服務和經(jīng)驗，低價批發(fā)的人先不說他違反官方規(guī)定會被封殺問題，就說他的低價銷售吧，他自己都只能靠低價才賣的出去，你覺得他能教會你什么?更低價的銷售嗎?那你還賺什么錢?所以說一個好的上家會帶你走上一條明路。慢慢一路走來，感慨萬千！轉眼做微商已經(jīng)四個月了，我的一切從做微商的第一天開始變化！我是一個不甘于平凡的女人，我想用自己的雙手去創(chuàng)造更好的未來，我想給我的家人帶來更好的生活！很喜歡“中國好聲音”里的一位新疆小伙兒帕爾哈提說的那句話“我沒有什么夢想，就是很認真地做自己的事情。我一直在彈、一直在唱是夢想自己找我不是我去找這個夢想啊只要用心做事沒有做不到的事情有付出必會有收獲直堅信著多人問我你怎么把微商做起來的？你怎么做的這么好？你怎么結緣這個品牌的？你怎么。今天我就把大家所有的疑問解開！記得在一個午后，無聊翻看朋友圈時，一位已經(jīng)認識了一年的明星造型師范范辣媽幫朋友推薦微信，這個朋友就是我現(xiàn)在做的品牌。Beauty創(chuàng)始人朵朵我就毫無疑問加了她因為范范是一個能給人帶來滿滿正能量又特靠譜的人，她介紹的人絕對錯不了。加了朵朵之后我只是簡單的發(fā)了一個笑臉，然后默默的關注她的朋友圈，她的每一個產(chǎn)品文案都特實在，都是顧客真實反饋，其中玫瑰纖體和睡眠面膜吸引了我，當時自己體重斤，整天說減肥減肥，少吃少吃，可還是一斤都沒瘦，那種感覺我想你們都會懂吧！家里的一堆面膜用了感覺跟沒用似的想換面膜所以直接入手了纖體梅和面膜。真的是用了一次就愛上纖體梅三天瘦了三（身體毒素太多排出去一身輕松）睡眠面膜用了一次明顯感覺臉滑嫩了很多太贊了一星期后找朵兒談下代理，首批拿貨2000左右，當然其中就有自己要用的一整套，我得試用啊，自己不用，就說產(chǎn)品好那就是忽悠~4月8號開始我的微商生涯己拍照片上傳分享用后感覺和效果，自己寫文案，從總部發(fā)貨到我這大概需要四五天的時間，貨還沒到，5

產(chǎn)品就被訂完了然而在三后也就是4月號就單單SPA睡眠面膜我就訂了60瓶，當時自己也被自己震撼到，瓶？做代理才三天，第一批貨我還沒看到，又直接下單60瓶啊這件事情我只告訴了我老公一直都很支持我鼓勵我相信我，他經(jīng)常安慰我說“沒事兒，咱產(chǎn)品好怕什么啊，就算萬一賣不出去你就自己用老公給錢聽到這話特舒心那時候就想一定不會讓他失望我一定要做好，為了我們的家為了女兒。我開始每天刷屏刷屏刷屏，一有空就把朵朵的朋友圈翻個遍了解產(chǎn)品學習護膚知識第一批貨終于到了連自己的那套竟也被搶了！第二批貨還在路上時就已經(jīng)被預定出去三分之一。第一時間分享我的快樂的是我老公！他連說“我家妞真棒”想要做的更好，就要有魄力！半個月后我果斷的拿下了溫州市代，什么也沒問就給一個從未謀面的人直接匯款三萬，家人都反對，說讓我再想想，不要被騙了！我就告訴她們一句話“我相信朵朵人說歸說，但還是默默的在背后挺著我，我大姐就是第一個在我這訂一整套的顧客！后來身邊的朋友知道后都說我膽兒大，太牛了！我想說做生意都有風險，沒風險不投資那就不叫生意！我開始招代理，顧客一傳十十傳百，產(chǎn)品口碑越來越火！一月后我又拿下了老家徐州市代，又是一個三萬的投資！我是總部第一個雙市代代理，總部月銷量冠軍一切辛苦都是值得的我付出了當然也就碩果累累收回來的錢我又進貨，收回來再進貨！很多朋友問我，你一個月能掙多少??？我一直很低調，不愿告訴別人，朋友問起來也只是說不多不多Beauty產(chǎn)品靠口碑，薄利多銷，有機護膚是總部宗旨！也是越做越大的根本！讓大家低價也能用到高端產(chǎn)品！現(xiàn)在我也不怕告訴大家，我一個月穩(wěn)穩(wěn)的純利潤最低也有一萬，最近三天利潤就有五千！八月我又簽下了兩個市代寧波和福州短短四個月簽下四個市代又破了總部記錄！問我錢呢，不好意思，全投資了！卡空了，哈哈哈！接下來會更加勤勤奮奮踏踏實實的做，更加努力的走好每一步！把更好的產(chǎn)品帶給大家！感謝朵朵，感謝我所有的代理和顧客們！感謝所有一起同行的朋友，感恩一切美好！一、如何增粉1、充分利用各種渠道引流微信營銷，不要僅僅局限在微信上，微博QQ群和空間、人人網(wǎng)等各類SNS平臺都很容易引流，當然這里面有很多引流的技巧，如果掌握了這些技巧，6

會很容易帶來大的流量。我們培訓班的學員在我們的方法指導下都能迅速增加非常多的粉絲。2、心得分享根據(jù)你自己的特長，還有你的產(chǎn)品，寫一些分享類的文章，發(fā)布到一些社區(qū)論壇，如果網(wǎng)友覺得你寫的不錯，別人自然會加你，想和你交流和學習；如做內衣產(chǎn)品的，可以在女性論壇上發(fā)布如何可以保養(yǎng)身材等，總之要讓你在網(wǎng)絡提高曝光率。3、產(chǎn)品試用你把產(chǎn)品送給你一些在微信上有一定影響力的朋友，免費送給他體驗，他會幫你分享，可以起到一個宣傳你產(chǎn)品的效果，還可以幫你增加好友的一種方式。當然增粉的方法非常多，因為篇幅有限，僅簡單介紹3種基礎的，更多的還是要我們不斷的去學習和摸索。二、注意事項1、切勿刷屏：這里所講的刷屏是只發(fā)一種形式的微信，如發(fā)布產(chǎn)品的微信，只有衣服圖片、尺碼和顏色介紹。在十分鐘內連發(fā)多條微信，建議半天時間內不要超過兩條微信，并且要不同形式的微信內容。2不能只發(fā)廣告在微信上除了宣傳你的產(chǎn)品外沒有其他的微信內容這是一個很大的忌諱，尤其是個人微信。應該生活和工作相結合，個人的和產(chǎn)品的都要兩兼顧。3要有互動從來不和微信上的好友互動不評論人家的微信也從不和任何朋友溝通，完全在自己的世界里，這樣也是一個大忌。4內容不能空洞一天要發(fā)布很多款產(chǎn)品微信就沒有時間去用心的編輯每天信息，就成了一個簡單的發(fā)布，再發(fā)布的一個重復工作。如衣服的就是圖片、尺碼、顏色的介紹，其他就沒了，很死板，就可以用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，朋友們都覺得有意思，有趣，不會鼓噪無味，甚至認為關注你的微信很有意思，很有價值，可以學到很多東西。三、其他要點1、時段分析：這個也是本人的一個觀察和總結，一般是分為三個時段。①早上7點—9點：這個適合正好起床，第一件事就是看微信。7

②中午12點—2點：很多朋友趁中午休息的時候看看微信。③晚上8點—凌晨：這個是最高峰，最活躍的時段，幾乎很多朋友都是在這個時段上微信，吃晚飯，睡覺前都是微信的高峰期。2廣告形式多樣性廣告內容不要太死板太單一應該多樣化可參與性、娛樂性等。3、活動營銷：曬單有禮、建議有獎等，盡量讓你的朋友活動起來，讓他們一起參與起來，形成互動。4堅持微信營銷剛開始一般都沒有什么效果你不能做了一個星期就放棄，要堅持下去，一點點積累。不要看到人家一個月能做這么多，這是他們在之前有很大的一個積累和沉淀。總結：微信營銷，歸結于是人的營銷，首先要把自己推銷出去，讓大家對你產(chǎn)生好感，好的印象，自然才會關注你的產(chǎn)品，購買你的產(chǎn)品。所以大家在選擇好的產(chǎn)品之后，就要圍繞如何在微信圈樹立你的品牌，和大家建立一個良好的關系。一旦你在朋友心中有了一個不錯的口碑信賣產(chǎn)品自然就簡單得很多以人為本，才是微信營銷之道！1真正的銷售是一個愉快的聊天過程聊對方的心愿聊對方的擔憂聊如何完成對方的心愿、聊如何拿走對方的擔憂。2、真正的銷售沒有對立的立場，沒有買方?jīng)]有賣方。3、真正的銷售是全心地為對方解決問題。4、真正的銷售不需要說服對方。5、真正的銷售彼此沒有壓力。6、真正的銷售是我們說的是對方想聽的，我們賣的是對方想要的。7、真正的銷售是充滿價值感和意義感。8真正的銷售事成之后對方會說謝謝很多人以為售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對銷售的感受會改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對方、銷售很辛苦。我在改變你對銷售的看法，你以為你在求別人，原來是你在做一件很有價值很有意義的事。你在為對方完成心愿拿走擔憂。簡單地說，你在為對方解決問題。8

真正的銷售只有兩個步驟：第一：用心了解對方的心愿和擔憂。第二：運用我們的知識、產(chǎn)品和服務完成對方的心愿，拿走對方的擔憂。銷售最大的敵人，不是對手，不是價格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的抱怨。微商，已經(jīng)徹徹底底無可否認的進入我們的概念中，宅男宅女、白領學生都紛紛加入這個隊伍當中，但是每天瘋狂的刷屏著實讓很多人感到厭煩，有很多人選擇了屏蔽或者拉黑，不但起不到營銷的效果，反而在自己的朋友圈上造成了不好的影響，現(xiàn)在我就根據(jù)我自己的經(jīng)驗跟大家分享一下我自己做微商的一點小體會；開始微商也可以積蓄已久，也可以說是機會偶然。最終也可以說完全是依靠自己。我是做名表精仿的，相比大部分做服裝、化妝品、運動鞋、童裝一類的，我的產(chǎn)品確實會讓人覺得不可思議，很多代理看到利潤大，都紛紛加入進來，也有很多人問我需不需要代理費，但是每每我都會想到，想出來做點兼職的孩子都不容易，有錢大家一起賺也是好事，可是有很多的代理都在堅持還不到一個月甚至一個星期的時候就選擇退出了，紛紛告訴我手表不好賣，不如賣點小東西，對于這樣的代理我只能送上祝福。關于化妝品我也做過，賣的時候只能靠“殺熟”或者拉代理來銷售自己的產(chǎn)品因為我自己是敏感肌膚以我自己賣的所有的產(chǎn)品我自己從來都沒有用過，我想所有的女人都很在意自己的皮膚，也可能會有很大一部分女人會和我一樣都選擇在xx或者專柜上進行購買而且因為做化妝品的人越來越多個微商看過去，也就那幾種產(chǎn)品，價格實現(xiàn)已經(jīng)非常透明了，利潤真的是太低了。于是，我果斷選擇了放棄。后來，因為自己的朋友買了一塊精仿的表還不錯，我自己也買了一塊，覺得確實很不錯，轉念一想，為什么不能代理賣這個呢？因為我的賣家是廠家，平時他特別忙問一句話要好久才能回但是他很負責所有的問題他都會給我回復，不管多晚，后來終于敲定了代理的事宜，因為表是貴重物品，所以每次的貨款金額都比較大，但是沒有一次出現(xiàn)問題，于是我們之間就更加信任了，由于我們的9

表都是實拍的，而且實物比圖片更加漂亮，所以貨到付款的簽收率100%，我真心很感謝我的買家，對我的信任，我的第一單陌生人生意，是一個浙江人，他買了一塊瑞士機芯的表價格為1780先給我付了款給我匯了1800我很奇怪，然后他告訴我，整數(shù)方便操作，這讓我很吃驚，因為我做化妝品，一單也不過才賺二三十。這一單讓我更加堅定了奢侈品的利潤。便宜的表可以在代理價上加一二百，貴的表加三五百，別人也不會在意的，相比較買廠貨運動鞋別人都是為了比專柜便宜才會到微商來買，我們的利潤就比較高了。這樣我就更有心勁做了，到今天也不算時間很長，但是發(fā)展很不錯，也希望有更多真正想賺錢的代理加入進來，我們不收任何代理費，當然有很多代理業(yè)問過我關于收費的問題，其實以我的產(chǎn)品，收二三百塊錢也不是不可以，但是我想做微商還是要堅持自己的原則，該賺的錢我們一分也不放過，不該賺的一分也不取。支持一件代發(fā)，貨到付款的，我可以幫你代收貨款，我們是一星期和快遞結一次賬，所以貨款一星期結算一次。所有的手表都是超A貨。今天很多人厭煩微商，就想當年很多人對淘寶嗤之以鼻一樣，但是短短幾年，淘寶成就了多少了百萬富翁，我相信只要有好的貨源，好的上家，你也一定會成就x逆襲！想必很多人都已經(jīng)知道微商已經(jīng)來臨了，但是不知道微商如何操作，不知道微商如何代理？不知道做微商選擇什么產(chǎn)品好？那么我就來給大家分析一下：相信大家對淘寶是再熟悉不過了我們來看淘寶寶用了年的時間，才發(fā)展了不到600萬個賣家，卻成就了很多億萬富翁、千萬富翁、百萬富翁、至少掙幾十萬的不計其數(shù)。然而這些人基本都是第一批吃螃蟹的人！我們再來看看微商微商僅僅用了一年時間就有了超過1000的賣家且不說在朋友圈賣貨的人，僅僅是微店數(shù)量就已經(jīng)超過了萬，商品SKU總數(shù)超過11億元，同時微信用戶早已經(jīng)超過6億人通微信支付的已有8000萬商真正興起于2014年底2015年是微商的爆發(fā)年,那么2015年微商做什么產(chǎn)品好呢？做微商選擇一個品牌首先要看他有沒有實力有沒有自己的工廠有沒有自己的研發(fā)基地，以及雄厚的經(jīng)濟實力！做微商也有段時間了從一開始沒有銷量到現(xiàn)在的沒時間休息經(jīng)歷了不少。當初也是抱著一夜暴富的心態(tài)進入微商大軍中，然后擠得渾身是傷，微商水深，沒有執(zhí)行力，沒有意志力的建議別進。10

受過朋友們的嘲笑，也遭過家人的反對。天天坐電腦前想盡辦法去加人，手機24小時開機被屏蔽無數(shù)次拒絕無數(shù)次但一心就撞上去因為沒別的辦法呀，什么也不懂，不知道具體該怎么做。會的就是加人然后發(fā)廣告，然后就是一個一個的問過去，你對什么什么有興趣嗎等等的。被人罵過，自己也哭過，自己都承受下來了，自己選擇的不能后悔。曾經(jīng)也經(jīng)常去找自己的閨蜜，問她我還要堅持嗎，現(xiàn)在還記得閨蜜給我說過的一段話如果放棄了那么你走到哪都是朋友們口中的笑料如果你努力并成功了，那么你就是榜樣。但是你僅僅有一腔熱血是不行的，你自己靜下來好好找找原因總結方法果還是這樣一頭亂撞趁早還是放棄的好很普通，但句句刺激著我?；侍觳回摽嘈娜?，第一批用過我產(chǎn)品的朋友，很快就傳來了好的反饋，紛紛向周圍的熟人介紹我賣的護膚品，推薦到我這里購買。我相信微商只會越來越好，同時也明白了一個道理：獲取別人的信任是做微商成功的不二法則，口碑的積累也是達成交易的關鍵，選擇一款好的產(chǎn)品，更能起到推波助瀾的作用，幫助你在微商創(chuàng)業(yè)的路上快速取得突破。做為一個過來人，在這里分享我的一些經(jīng)經(jīng)歷，是不希望大家在剛開始做微商的時候被打擊到信心對于想做微商的朋友來說新手微商需要注意三大問題，這是決定你做微商能走多遠的關鍵。1、加入好的團隊。為什么要選擇加入團隊？很簡單，因為能讓你少走彎路，能幫助你一起解決遇到的問題，更重要的是更夠一起賺更多的錢。2、找到優(yōu)質的貨源。產(chǎn)品是微商的靈魂，選擇知名品牌能帶動消費者的信任感，提高成交幾率。在尋找貨源方面，除了要保證商品利潤空間足夠之外，還要確認商品的真假實際效果如何最好自己親身體驗過以免顧客問你的時候，一問三不知，那這樣單子肯定黃了。3學習微商營銷技巧發(fā)廣告的時間如何選擇廣告數(shù)量控制在多少條以何種形式出現(xiàn)在朋友圈，怎么添加精準粉絲，這些問題你要是搞不懂，到時候就別說你為什么賺不到錢！所以學習好微商營銷技巧十分必要，如果沒有師傅的帶領，是要走很多彎路的微商創(chuàng)業(yè)其實沒這么復雜，我能行，你也可以。敢想敢做，付出努力就會得到屬于你的那一份回報。誰都是慢慢熬過來的，整天抱怨，不努力，不動腦，然11

后又不想安于現(xiàn)狀...天上不會掉餡餅！要記得：不忘初心，方得始終。如何做好微商？剛做的時候，這個問題一直困擾著我，好長一段時間讓我無法入眠，是的，當你準備去做或者決定去做一件事的時候，你就會更深入的去思考，要怎樣才可以把這件事做好，要通過怎樣的方式才可以讓自己更快的成長起來，更快的融入到這個行業(yè)中，那種盲目彷徨焦急的心情，我想很多初做微商的人都應該體會得到，那么怎樣才可以做好一個微商呢？下面就來跟大家分享一下我的個人感受和一點經(jīng)驗，希望可以幫得到大家。首先，準備做微商的你必須要考慮一個問題，那就是你所要面對的客戶群是什么樣的一個群體你要賣的是什么你的產(chǎn)品主要針對的是哪一個群體列如：高中生，大學生或者是社會青年還是全職媽媽，這些都是要考慮的，因為只有你鎖定了一個消費群體，你才可以更好的展開自己的營銷之路，才可以去實施你的產(chǎn)品銷售。第二，為自己找一個好上家，一個好的上家是可以對你的微商之路起到很大作用的，那么怎樣的一個上家才算得上一個好上家呢？就是能夠提供你優(yōu)質貨源的同時也愿意跟你分享或者培訓你關于微商知識技能的人，因為有的微商上家只顧給你發(fā)貨，后續(xù)的事就不管不問，我想每一個微商新人對于這樣的情況也是很苦惱的吧，因為剛起步的你，需要一個好的引導，好的老師，能夠找到一個愿意引導自己的上家是一件多么幸運的事，一個靠譜的上家，他的產(chǎn)品質量，專業(yè)知識，社交能力都是要被認可的，這樣你才可以在營銷的同時學到更多的知識，才能更快的融入到微商營銷的軌道上。第三，發(fā)朋友圈動態(tài)，初做微商的你不要一天想著發(fā)產(chǎn)品廣告，要有自己的思路，不要盲目的發(fā)，這樣會很容易被自己的朋友屏蔽的，你可以換一個角度去思考這個問題，試著想一下，如果你自己的朋友圈是一個充滿了廣告產(chǎn)品的朋友圈，你的心情會是怎樣的，會不會很煩躁甚至是都不想去看自己的朋友圈，我想這個是肯定的包括我自己在內也不喜歡整天看到的都是廣告產(chǎn)品的朋友圈，有的時候發(fā)現(xiàn)個別朋友一天發(fā)的太多，我也會去屏蔽別人，因為感覺真的很吵。那么怎樣才可以更好的發(fā)朋友圈動態(tài)呢？一定要記住不要多發(fā)，當然如果你做到了自己手上有很多客源的時候可以發(fā)很多，因為那個時候有很多的客服認識你需要你的產(chǎn)品，你每發(fā)一個產(chǎn)品你的客服都會去關注然后通過了解而向你購買，因12

為那個時候你已經(jīng)取得了他們的信任，但是現(xiàn)在的你還不行，你要做的就是引起朋友圈里朋友的注意，要讓他們注意你然后幫助你推廣宣傳，那么怎樣才可以讓他們注意你呢？其實很簡單，你除了每天發(fā)你的產(chǎn)品廣告外，你可以發(fā)發(fā)自己的心情，自己認為快樂的事，比如：多曬曬自己的快樂，自己的幸福，自己的生活，也可以轉發(fā)一些自己認為好的有建設性的文章，但不要發(fā)太多的雞湯文，因為我們不是老師，雞湯文大都是一樣的內容一樣的道理，沒有誰愿意聽別人的訓導，你要讓你的朋友感覺到你是一個有思想有靈魂的人，你要讓自己的朋友圈充滿生機，充滿活力，而不是一個只會復制產(chǎn)品廣告轉發(fā)產(chǎn)品廣告的機器人，還有你可以讓自己的客服發(fā)產(chǎn)品的使用反饋，拍照什么的，這樣就能更有力的吸引其他客戶因為已經(jīng)有人對你的產(chǎn)品認可了在猶豫的客戶就會更果斷的來和你購買，這樣也可以提升別人對你的信任度，你在銷售產(chǎn)品的時候也會更有說服力，切記不要發(fā)太多的廣告，一天最好發(fā)三條就可以了，更不要一次性連發(fā)好多條廣告，這樣更容易讓人反感甚至屏蔽你。第四，這是最重要的一點，你要對自己的產(chǎn)品足夠了解，要自己親自體驗自己的產(chǎn)品，要做一個負責任的微商，要把自己的使用效果用圖片的形式傳達給你的客服，這樣你可以得到客服的信任，同時也可以為自己加分，讓更多的客服愿意相信你，切記不可賣自己都沒有使用的產(chǎn)品，這樣不出問題好，一出問題你就會失去你好不容易建立起來的客戶關系，將得不到客服的信任，這是最重要的一點。第五，微商不只是通過手機，當然手機是很重要的，除此之外，你還可以更好的利用自己的電腦要讓電腦起到一個鋪墊的作用多去微博里論壇里逛逛，發(fā)表一下自己的見解，這樣就會有更多的人認識你，了解你然后通過你發(fā)表的文章來找到你，續(xù)而發(fā)展成為你的客戶或者是朋友，這樣你就多了一個關注自己的人，多一個人就多一個希望，何樂而不為呢？好了，我的分享就到這里了，很多地方還不夠詳細或者不夠全面，希望多多包涵，也希望可以幫助到你，祝你在微商的旅途中越走越好。微商現(xiàn)在是太火了如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者QQ空間相信有很大一部分人都看過別人發(fā)的一段文字，下面配上幾張產(chǎn)品圖片。而且這個趨勢愈演愈烈。13

現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動態(tài)的朋友我接觸到的們一天七八個產(chǎn)品廣告圖片、又勵志型的段子又是緊急缺貨呀等等這些如果是剛開始覺得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會煩，因為一打開空間或者朋友圈動態(tài)，全是你的廣告信息，一些想關注的人的動態(tài)都看不到了久而久之會對你產(chǎn)生反感甚至屏蔽你，拉黑你。尤其是現(xiàn)在做微商的多了，你一天七八條廣告，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或空間了。因此，朋友圈發(fā)布動態(tài)，需要在不打擾用戶的同時，再傳達出我們想要傳達的信息，以此來引導顧客，使用我們的產(chǎn)品或者服務。發(fā)布什么樣的動態(tài)不會打擾到用戶，同時，又能夠傳達出我們的信息呢這就需要我們去分析我們的用戶了，看看用戶內心需求什么樣的東西，我們就針對性的來發(fā)布動態(tài)，以達到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產(chǎn)品是孕婦護膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關的，這樣就能促進用戶和你的互動性。經(jīng)過尚小云的調查發(fā)現(xiàn)做尚孕微商的群體主要有三類1工資較低的打工人群，2、在校大學生，3、全職媽媽。對于這三類群體他們雖然都是做尚孕微商是他們的心理狀態(tài)是不同的，如果想更好的引導他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點。工資較低的打工人群的痛點是：收入低，不自由。在校大學生的痛點是：錢少不夠花，同時自己已長大，但是卻不能賺錢。全職媽媽的痛點是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負擔，想花錢給自己購置點什么，也不舍得，想為自己父母買些什么東西，也不好意思。通過上面的分析，李雷霆把微商從業(yè)人群的痛點給分析出來了。那我們發(fā)布動態(tài)的時候，就分別對三種不同人群的不同心理需求來針對性的發(fā)布，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學生居多，但是你發(fā)的動態(tài)是上班苦逼，不自由，他們沒辦法有那種切身體會的，這樣你的營銷效果就會大打折扣。以上是三類人群不同的一些地方他們還有一些共同的地方具體有哪些呢1、產(chǎn)品質量好2、上家靠譜14

3、能賺錢4、要愿意培訓下家主要就是這4點，具體每一點如何做，如何通過一些具體的表現(xiàn)方式，傳達出來上面的4點呢?產(chǎn)品質量好：把使用過產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來，自己的，用戶的等等。上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專業(yè)能力。發(fā)布有品位的生活照片，自己的專業(yè)案例等等。能賺錢：發(fā)布銀行轉賬截圖、庫存截圖等等愿意培訓下家：發(fā)布與下家交流的截圖、開會訊息等等上面這些做好以后，那還有兩點點很重要就是，一是互動，二是不要刷屏?；拥淖饔镁褪窃黾颖舜说暮酶?，快速提升你們之間的信任值?？梢越?jīng)常性的給自己朋友圈人士點贊評論呀還可以在朋友圈里做做活動比如有獎轉發(fā)。不要刷屏，刷屏的危害開始已經(jīng)提到了，一般一個人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動態(tài)的也就那么二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動一下屏幕，幾分鐘的時間就看完了。因此，李雷霆建議，每天的動態(tài)最好3條以內。微商最重要的是堅持，而不是瞬間的爆發(fā)。猶如細雨滋潤大地一樣，慢慢的去滲透。微商路上，尚小云與您同行前段時間做過一段時間的微商，這是一個新興起的行業(yè)，看微信空間里那些每天不停的更新著的產(chǎn)品，加上那些讓你日益動心的推銷方式，我淪陷了。給不同的人做過代理，本來真的相信他們所說的，堅持下去你就會掙到錢，但是實際上哪?當然不能否認所有的微商，我相信有好的微商，有好的產(chǎn)品，但是我卻沒遇到，我只是把我的切身感受分享給大家而已。每天更新的照片，看著像是真人實拍嗎?我想說，哪里來的那么多真人實拍，很多人覺得淘寶里面假貨多是微信里說的天花亂墜的就真嗎那只是一種賣牛掰鞋耐克鞋阿迪鞋亞瑟士等等的我想說拿來就那么多的原廠貨?如果真是那么多原廠貨，品牌代工廠早就好關門大吉了。所謂的原廠貨，不過都是些小作坊的假貨而已，當我的總代理跟我說原廠貨，正品鞋的時候我信了，我看到他拍的鞋標是正品，時候我賣給顧客，顧客發(fā)來的照片讓我很失望，一看皮子都有15

小裂紋鞋標是假的聯(lián)系總代理就開始忽悠我說顧客自己劃傷的鞋子這個顧客是我的閨蜜問題是我倆一起收到并打開看的鞋子)還說顧客都不懂什么是正品，(人家不會找度娘啊)，其實花400塊錢買雙耐克，是不是正品沒關系，但是鞋子質量最起碼要做的好啊做工最起碼好一點也行啊線頭溢膠都不是問題，但是那鞋的質量我確實覺得很失望，也許是我們運氣不好。但是當我說要退貨的時