公司上市必過之門坎路演習(xí)習(xí)題庫

公司上市必過之門坎路演題庫祝賀公司股票即將成功發(fā)行！我們對成霖很有信心，預(yù)祝她不斷發(fā)展壯大。謝謝你們的關(guān)心。請戴董事長詳細(xì)介紹一下貴公司的盈利前景，謝謝。本公司主要市場在北美地區(qū)，隨著美國和加拿大等國家的人力和安全環(huán)保成本的不斷增加，北美地區(qū)的廠商將在其本土逐漸放棄和轉(zhuǎn)移水龍頭等衛(wèi)浴配件產(chǎn)品的生產(chǎn)，另一方面，北美地區(qū)的房屋建筑市場正穩(wěn)步增長，而房屋修繕市場則在快速增長，且目前美國進(jìn)口水龍頭僅占其市場份額的12%左右。因此本公司在出口產(chǎn)品市場將有極大的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。與此同時，本公司也是中國最大的水龍頭制造商和出口商。通過多年的發(fā)展，本公司已在生產(chǎn)成本、品質(zhì)認(rèn)證、客戶網(wǎng)絡(luò)、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)、管理技術(shù)、企業(yè)文化等方面樹立了較強(qiáng)的優(yōu)勢。預(yù)計在今后五年內(nèi)，本公司的產(chǎn)銷規(guī)模將持續(xù)高速發(fā)展。綜上所述，我對我們公司的盈利前景抱十分樂觀的態(tài)度。請問董事長此次上市對于您的最大感受是什么公司通過上市使得企業(yè)的發(fā)展將提升到一個新的平臺，心情很激動，同時自知責(zé)任重大。近來大陸A股市場有股票在掛牌當(dāng)天即跌破發(fā)行價，如濟(jì)南鋼鐵，您預(yù)計成霖會出現(xiàn)這樣的情況嗎您對未來成霖的股價走勢有信心嗎答：某一個個股的走勢自有其應(yīng)該有的市場規(guī)律，我向成霖的股價也會遵循這個規(guī)律。未來成霖股價的走勢是跟成霖公司的業(yè)績緊密相連的，當(dāng)然也會受到整個股市大勢的影響。但有一點(diǎn)我可以負(fù)責(zé)地說，那就是我對成霖未來若干年內(nèi)經(jīng)營、業(yè)績的穩(wěn)定與增長是充滿信心的，相信會給投資者帶來應(yīng)有的回報。請問在股票市場走勢低迷的當(dāng)前環(huán)境下，公司對發(fā)行成功有無信心有信心。請戴董事長介紹一下貴公司的發(fā)起人情況，謝謝。本公司的發(fā)起人為原深圳成霖潔具有限公司的五名股東，即成霖企業(yè)（維京）股份有限公司、慶津有限公司、武漢市臺漢義生工貿(mào)有限公司、深圳市兆富投資股份有限公司及廣東海峽企業(yè)發(fā)展有限公司。詳細(xì)情況可參閱我們的招股說明書，謝謝。請問戴董事長，成霖的長期戰(zhàn)略目標(biāo)是什么本公司發(fā)展的長期目標(biāo)是：繼續(xù)鞏固和加強(qiáng)在中國水龍頭產(chǎn)品出口市場的龍頭地位，將本公司建設(shè)成“國內(nèi)一流、國際知名”的水龍頭等衛(wèi)浴五金產(chǎn)品制造企業(yè)；隨著本公司在衛(wèi)浴五金行業(yè)的不斷發(fā)展壯大和實(shí)力的不斷增強(qiáng)，本公司將向其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸，最終實(shí)現(xiàn)“多元化、國際化經(jīng)營的國際一流公司”的戰(zhàn)略目標(biāo)。據(jù)悉貴公司在北美市場做得比較好，能請戴董事長介紹一下你們在北美的業(yè)務(wù)嗎謝謝。答：目前本公司產(chǎn)品在美國、加拿大市場屬于中檔產(chǎn)品。美國市場水龍頭銷售一半左右通過plumpingwholesaler（水暖器材批發(fā)商市場）銷售。這個細(xì)分市場一般要求制造商規(guī)模較大，薄利多銷。隨著本公司最近兩年主營業(yè)務(wù)收入近40%的年增長，規(guī)模生產(chǎn)效益明顯，因此在拓展水暖器材批發(fā)商細(xì)分市場上已初具條件。Gerber新公司的成立有利于本公司利用其龐大的水暖器材批發(fā)商銷售網(wǎng)絡(luò)，提高在北美地區(qū)水暖器材批發(fā)商細(xì)分市場上的市場占有率。謝謝。除了北美市場，其他國外市場的情況怎樣答：我們也在積極拓展北美以外其他市場，建立新的客戶網(wǎng)絡(luò)。本公司通過近幾年的努力，已經(jīng)在澳大利亞、東南亞等市場贏取了部分訂單。本公司將繼續(xù)積極拓展傳統(tǒng)的北美市場之外的客戶。能介紹一下貴公司的主要客戶情況嗎答：我可以負(fù)責(zé)任地告訴大家，我們目前簽約的很多客戶都是世界著名的品牌廠商，并已經(jīng)在他們那里贏得了良好的信譽(yù)和長期的訂單。但出于商業(yè)秘密的原因，我現(xiàn)在無法一一詳述。謝謝。請問戴董事長，貴公司在外銷上是采用什么樣的業(yè)務(wù)模式呢是訂單式生產(chǎn)嗎答：您的這個問題問得很專業(yè)。的確，本公司外銷主要采取訂單模式，不簽訂正式的商務(wù)合同的原因如下：一、本公司外銷客戶基本上為國際大客戶，有很好的商譽(yù)，長期的國際貿(mào)易合作中與這些客戶形成了良好融洽的合作關(guān)系，訂單模式符合水龍頭行業(yè)的國際貿(mào)易慣例。二、本公司外銷以O(shè)DM模式為主，由公司根據(jù)客戶的框架要求進(jìn)行具體的設(shè)計開發(fā)，再與客戶確認(rèn)。而這個過程往往需要根據(jù)客戶的要求及消費(fèi)者偏好，對外觀、功能設(shè)計等進(jìn)行多次修訂。三、消費(fèi)者偏好日益更新，為緊緊抓住市場機(jī)遇，客戶一方面對設(shè)計需要花費(fèi)較多的時間，一旦確定產(chǎn)品樣式，生產(chǎn)下單運(yùn)貨的時間較短。因此，與長期合作的海外廠商采取訂單模式，而非簽訂有細(xì)化條款的商務(wù)合同，有利于提高時間效率，抓住市場機(jī)遇。請問戴董事長：訂單模式有什么樣的風(fēng)險你們?nèi)绾位膺@些風(fēng)險答：事實(shí)上，由于更換供應(yīng)廠商的成本很高，訂單模式并不會導(dǎo)致本公司的客戶隨意更換廠商，本公司采取訂單模式導(dǎo)致的經(jīng)營不穩(wěn)定風(fēng)險在可控范圍內(nèi)?？蛻綦S意更換供應(yīng)商的高成本主要包括：水龍頭廠商獲得重要認(rèn)證的壁壘較高。如，NSF標(biāo)準(zhǔn)已納入美國國家標(biāo)準(zhǔn)，具有NSF認(rèn)證資格且又能提供如此大供應(yīng)量的水龍頭廠商在亞洲只有少數(shù)幾家。即使如此，本公司已意識到?jīng)]有正式商務(wù)合同的風(fēng)險，因此，將通過細(xì)化訂單的具體約定、努力提高企業(yè)及產(chǎn)品的不可替代性等措施來減少上述風(fēng)險的負(fù)面影響。請問戴董事長，2003年，貴公司是否出現(xiàn)了營業(yè)收入略有成長，而營業(yè)成本反而下降的現(xiàn)象，原因何在的確有這種現(xiàn)象，其主要有以下因素：一是2003年產(chǎn)品銷售數(shù)量比2002年有所下降，導(dǎo)致產(chǎn)品原材料成本下降；二是公司產(chǎn)品平均銷售價格和平均毛利率比2002年有所上升。請問戴董事長，您認(rèn)為上市給貴公司帶來哪些益處，哪點(diǎn)對公司最為重要答：公司上市給公司帶來了很多益處，而資本市場更是一個平臺，通過市場監(jiān)管使公司不斷的完善自身的法人治理結(jié)構(gòu)，對公司的可持續(xù)發(fā)展起到推動作用。謝謝！公司有沒有推行員工持股計劃請問董事長影響貴公司發(fā)展的有利和不利因素有哪些成霖未來的增長點(diǎn)是什么傳統(tǒng)的衛(wèi)浴市場仍然是我們重要的增長點(diǎn)，同時我們還將根據(jù)公司戰(zhàn)略，積極加快向電子行業(yè)、模具行業(yè)的探索，最終使成霖成為多元化、國際化的國際一流公司。公司領(lǐng)導(dǎo)是否研究過像美標(biāo)等跨國公司的制勝之道，今后是否借鑒一二成霖公司多年來一直在研究像美標(biāo)這樣的跨國公司的經(jīng)營之道，并從他們身上學(xué)到了很多東西。成霖將一如既往地學(xué)習(xí)中國及世界上所有優(yōu)秀公司的長項(xiàng)，力爭把成霖打造成世界一流的公司。您認(rèn)為像成霖這樣的傳統(tǒng)制造企業(yè)在管理上如何同新興行業(yè)如IT企業(yè)上進(jìn)行競爭呢與這些新興企業(yè)在管理上有什么共性又有什么個性呢答：IT企業(yè)在近年來的發(fā)展為世界經(jīng)濟(jì)和世界企業(yè)帶來了很多新穎的管理思想和方法，我們也在積極關(guān)注并學(xué)習(xí)這些先進(jìn)的東西。但作為企業(yè)，無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是IT企業(yè)，有很多東西應(yīng)該還是共通的，如對人才的重視，如先進(jìn)流對于公司的重要意義，等等。據(jù)了解，戴董事長是頗有經(jīng)驗(yàn)的資本戰(zhàn)略投資家，能談?wù)勀鷮?zhàn)略投資的看法嗎成霖在上市后除了按規(guī)定完成募集資金的項(xiàng)目投資外，會有戰(zhàn)略投資的打算嗎答：說我是“戰(zhàn)略投資家”是太褒獎了。戰(zhàn)略投資是一個復(fù)雜的話題，在國外有很多專家，也有很多公司很好地運(yùn)用了戰(zhàn)略投資獲得了機(jī)會和收益。我很高興看到國內(nèi)在這方面也有了很多經(jīng)驗(yàn)和很多很好的案例。成霖在募集了上市資金后，仍將把主要經(jīng)歷放在主業(yè)上發(fā)展，但并不排斥在有好的機(jī)會的時候做一些戰(zhàn)略投資的選擇。在過去的十幾年間，成霖取得了長足的發(fā)展，但目前增長速度已有減慢的跡象，貴公司還有更好的機(jī)會繼續(xù)保持高速發(fā)展嗎我們在過去的十幾年間有幸成為快速增長的公司之一，而我更愿意相信，在未來的十幾年甚至幾十年里，我們還將贏得更多的發(fā)展機(jī)會。通過在內(nèi)地發(fā)行A股，我們將進(jìn)一步增強(qiáng)我們的整體競爭優(yōu)勢，并成為世界上最具競爭力的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。我們除了在擴(kuò)大在全球的市場份額的同時，國內(nèi)龐大的市場將是我們更具成長空間的機(jī)會。另外，我們還將有計劃、有步驟地加快向電子行業(yè)、模具行業(yè)的探索，最終使成霖成為多元化、國際化的國際一流公司。請問戴先生，貴公司的競爭優(yōu)勢在哪里我們是亞洲最大的水龍頭生產(chǎn)企業(yè)，是世界衛(wèi)浴行業(yè)最大的ODM企業(yè)，我們擁有國內(nèi)同行業(yè)最大的研發(fā)機(jī)構(gòu)，每年的新品研發(fā)數(shù)量數(shù)以百計，這些都是我們寶貴的競爭優(yōu)勢。戴董事長，冒昧的問一下，您的年薪大約多少人力資源是企業(yè)最寶貴的資源，貴公司將采取何種有效措施，留住和開發(fā)人才請問貴公司在員工技術(shù)創(chuàng)新及技術(shù)人員的激勵機(jī)制上有何方法為鼓勵員工進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，公司制定了完善的《項(xiàng)目考核實(shí)施案(修訂二)》，建立了以項(xiàng)目為中心的考核、激勵機(jī)制。針對項(xiàng)目完成質(zhì)量，公司制定了一系列量化和非量化的指標(biāo)。根據(jù)整個開發(fā)項(xiàng)目完成情況及項(xiàng)目人員指標(biāo)考核情況，公司派發(fā)不同數(shù)額的項(xiàng)目獎金。同時，公司還將項(xiàng)目考核結(jié)果與項(xiàng)目開發(fā)人員的年中調(diào)薪、年終獎金及人員晉升結(jié)合起來，從而充分調(diào)動了開發(fā)技術(shù)人員的技術(shù)創(chuàng)新積極性。水龍頭生產(chǎn)中有電鍍等生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而這一環(huán)節(jié)具有很強(qiáng)的污染性，請問貴公司在環(huán)保方面采取了哪些有效措施答：成霖始終將環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展作為公司追求的目標(biāo)。成霖的電鍍生產(chǎn)線是目前亞洲最長的全自動化電鍍生產(chǎn)線，全長米，其環(huán)保水平也居全國同行業(yè)第一。成霖的其他生產(chǎn)設(shè)備大都也達(dá)到了當(dāng)今世界先進(jìn)水平，其自動化和環(huán)保水平均居全國同行業(yè)首位。您認(rèn)為在目前市場行情低迷的情況下發(fā)行A股合適嗎答：股市的低迷與高漲是市場的正?，F(xiàn)象。中國經(jīng)濟(jì)總的來說是積極向上的，正受到了來自全球的青睞，也是全球經(jīng)濟(jì)格局中難得的亮點(diǎn)區(qū)域。世界上很多人都相信，在未來的幾十年中，中國經(jīng)濟(jì)都會呈現(xiàn)快速、穩(wěn)健的發(fā)展趨勢，因此，我認(rèn)為，現(xiàn)在發(fā)行A股正逢其時，我們一定會跟我們的投資者一起，共同分享中國經(jīng)濟(jì)增長帶給我們的豐厚回報。請問董事長先生，貴公司的企業(yè)精神和經(jīng)營理念分別是什么成霖公司的企業(yè)精神是：“一個家，共同的夢”。公司的經(jīng)營理念是“企業(yè)成長的動力在于不斷的創(chuàng)新與發(fā)展人的價值”，成霖同時還通過“三關(guān)懷（即關(guān)懷客戶、關(guān)懷成員、關(guān)懷社會）、三堅持（即堅持品質(zhì)優(yōu)先、堅持創(chuàng)新發(fā)展、堅持實(shí)在做事）”的實(shí)施方法最終將“客戶、成員和社會”凝聚在一起。請問戴董事長：在企業(yè)發(fā)展壯大的同時需要一支在各個方面學(xué)歷較高的專家隊伍，您能領(lǐng)導(dǎo)好他們嗎請董事長如實(shí)回答。答：雖然我學(xué)歷不高，但我對專家知識分子都很尊重，當(dāng)一個企業(yè)家不可以樣樣都干，重要的是如何調(diào)動發(fā)揮好整個領(lǐng)導(dǎo)集體，每個人的特長和積極性?！八疂G”中宋江雖不是行武出身，但他能帶領(lǐng)一百單八將為梁山效力，關(guān)鍵是他的領(lǐng)導(dǎo)組織才能，我想我的作用就是組織帶領(lǐng)好這支隊伍，讓他們最大限度的發(fā)揮聰明才智，為投資者效力。請問戴董事長，您認(rèn)為作為一家公眾上市公司，應(yīng)如何處理與中小投資者之間的關(guān)系答：我們做為一個上市公司應(yīng)該保護(hù)投資者的利益，所以特別要注意我們公司自身的規(guī)范運(yùn)作，同時要特別關(guān)心中，小股民的利益。在處理控股股東和中，小股民的利益的時候，一定要增加透明度，公開，公平，公正的處理各方的利益關(guān)系。另外，在關(guān)聯(lián)交易的處理方面，大股東按照法律程序該回避的時候就回避，以保證中，小股東的利益。問：貴公司是否考慮在國內(nèi)外進(jìn)行關(guān)于一些收購與兼并動作可否透露什么樣標(biāo)準(zhǔn)的公司在您的收購目標(biāo)以內(nèi)答：收購與兼并是任何一家公司都會考慮的問題，而收購和兼并的對象除考慮了行業(yè)內(nèi)企業(yè)，也不放棄相關(guān)企業(yè)，只要收購與兼并能給公司帶來較好的收益，就是我們收購和兼并的目標(biāo)。至于用多少資金、在什么時候進(jìn)行收購，得根據(jù)需要和可能進(jìn)行。問：我認(rèn)為公司高管人員的工作能力對公司的經(jīng)營發(fā)展相當(dāng)重要，絕對和股票發(fā)行有關(guān)系，您對貴公司的高管有何看法答：他們都是很優(yōu)秀的，我對他們充分信任。他們的基本情況已在招股說明書上披露。問題：潔具行業(yè)雖然是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但技術(shù)的更新似乎顯得更為重要。我以為保持技術(shù)領(lǐng)先的關(guān)鍵不是不斷投資開發(fā)新產(chǎn)品，購入新設(shè)備，而是發(fā)現(xiàn)人才，留住人才。戴董您怎樣看待這個問題答：這次募集資金投向中有研發(fā)中心的技改項(xiàng)目，而這必定會要求我們用更新、更合理的人才機(jī)制來保證這個項(xiàng)目的順利實(shí)施。成霖在多年的發(fā)展中，已經(jīng)形成了較為科學(xué)的人才機(jī)制，目前我們的研發(fā)中心有200余名科研人員，是全國同行業(yè)中最多的。未來我們將制定更完善的人力資源管理制度，充分體現(xiàn)人的價值，讓更多的高級人才在成霖實(shí)現(xiàn)他們的人生價值。請問戴董事長，此次如順利募集到億巨額資金，您會覺得有壓力嗎是否覺得燒得慌我實(shí)在是擔(dān)心公司的管理能力，畢竟您自己很少在大陸公司做執(zhí)行，如何保障公司的順利運(yùn)行呢答：上市的事情我們準(zhǔn)備了好幾年，也不算很順利的，但感覺到壓力是肯定有的。因?yàn)楝F(xiàn)在是競爭的時代，如果你想取得成功的話，做任何事情都是有壓力的，所以我并不覺得慌。我本人呆在大陸的時間的確有限，但這邊有很強(qiáng)的管理和經(jīng)營團(tuán)隊，我對他們的工作十分滿意。而我自己會用更多的時間在世界各地發(fā)展和維護(hù)客戶，因?yàn)槟銈冎溃覀兂闪禺a(chǎn)品有95%以上都是出口的，沒有穩(wěn)定的世界范圍內(nèi)的客戶與訂單，我呆在大陸的時間再多都是沒有用的。請問董事長，大陸有很多中小散戶股民，而臺灣的中小散戶股民更多，大陸經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳敬璉曾有過“中國股市賭場論”，您是否覺得這是中國人天性嗜賭的表現(xiàn)您對未來中小散戶股民的投資前景有何看法對他們有何建議答：我認(rèn)為股市具有一定的投機(jī)性，但任何事情過度后就不正常，包括股市在內(nèi)。我覺得炒股都是個人自由，中國有13億人，大概現(xiàn)在炒股的還是少數(shù)吧。從美國的情況看，中小散戶股民很少，他們更愿意相信專家的判斷和操作，我想這有可能是中國包括臺灣在內(nèi)的中小散戶股民的發(fā)展方向。請問董事長：如果我們廣大股民選擇了購買貴公司的股票，風(fēng)險大嗎為什么投資就會有風(fēng)險。這也是投資規(guī)律。問：目前上市公司將募集資金用于投資債券等相關(guān)的投資活動，而沒有真正用于公司的主業(yè)，請問董事長如何看待這一問題請?zhí)拐\回答。答：上市公司進(jìn)入資本市場，這是許多企業(yè)在追求產(chǎn)業(yè)資本與金融資本融合的一個目標(biāo)，但是，上市公司的主營業(yè)務(wù)一定是企業(yè)發(fā)展的根本，在搞好主營業(yè)務(wù)的前提下，公司如果有充裕的流動資金，也不防投資債券等相關(guān)領(lǐng)域，但一定是把主營業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的前提下進(jìn)行。對于目前許多公司投資債券等的活動，我本人不便多與評論，但是，將募集資金直接用于投資債券，是不合規(guī)的。謝謝。請問戴董事長，像貴公司這樣規(guī)模的股份制企業(yè)，目前是否會碰到一些發(fā)展方面的瓶頸您是如何應(yīng)對謝謝。答：謝謝您對我們企業(yè)的關(guān)心，每個企業(yè)在發(fā)展過程中一定會碰到困難的，我相信通過我們的團(tuán)隊力量一定能解決與克服。請問戴元鑒先生，為什么會選擇廣發(fā)證券來作為主承銷商你如何看等主承銷商與公司未來的資本運(yùn)作之間的關(guān)系答：廣發(fā)證券是一家具有相當(dāng)實(shí)力的綜合類券商，在業(yè)內(nèi)有一定的影響力。幾年來的合作經(jīng)歷證明當(dāng)初我們選擇廣發(fā)是正確的。投資銀行作為連接投資人與籌資人的橋梁，必將在上市公司的資本運(yùn)作過程中產(chǎn)生重要的、不可替代的作用。謝謝！請問在規(guī)劃募集資金的投向時，貴公司是如何考慮的是否存在為使用濫用的情況答：我們將嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)及《公司募集資金管理辦法》有關(guān)規(guī)定，合理使用募集資金。謝謝！請問貴公司如何保證核心技術(shù)人員及管理層的穩(wěn)定有無具體可操作的激勵措施答：公司已專門設(shè)立了技術(shù)創(chuàng)新獎，通過激勵機(jī)制鼓勵全體員工不斷創(chuàng)新。謝謝！貴公司本次發(fā)行價格為每股8元多，目前二級市場均價也只有5、6元，你們是否擔(dān)心發(fā)不出去答：我們按照有關(guān)規(guī)定合理定價。我們對公司發(fā)展和前景充滿信心。謝謝！請戴董事長介紹一下成霖的創(chuàng)始人歐陽明先生，謝謝。歐陽明先生為中國臺灣公民，現(xiàn)年52歲，臺灣淡水工商管理學(xué)院畢業(yè)，美國西太平洋大學(xué)MBA。1977年任崇峰實(shí)業(yè)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。1979年在臺灣創(chuàng)立成霖企業(yè)股份有限公司。1997年在臺灣獲第一屆經(jīng)營卓越企業(yè)家“小巨人獎”。請問戴董事長，成霖的創(chuàng)始人歐陽明先生對成霖在大陸上市有何看法他現(xiàn)在的主要工作是什么歐陽明先生對成霖在大陸上市非常支持，對上市成功也非常高興。歐陽先生現(xiàn)任本公司董事，同時任臺灣成霖董事長、總經(jīng)理、AquanarInc.董事長、GUAC董事長、GUCI董事長。歐陽明先生同時擔(dān)任深圳市臺資企業(yè)協(xié)會名譽(yù)會長、盤石會產(chǎn)經(jīng)企業(yè)家聯(lián)誼會會長。臺灣成霖為深圳成霖公司的實(shí)際控制人，因此，深圳成霖公司面臨著臺灣當(dāng)局有關(guān)投資中國大陸的政策法規(guī)變動的風(fēng)險。如何化解這種風(fēng)險我們也相信，海峽兩岸的關(guān)系一定會朝著健康的方向發(fā)展。很多臺資企業(yè)的經(jīng)營模式都是“臺灣接單、大陸生產(chǎn)、海外銷售”，貴公司也是這樣嗎答：這是很多臺資企業(yè)來大陸的最初經(jīng)營模式。在本公司改制為股份公司并接受輔導(dǎo)期間，本公司已經(jīng)通過漸進(jìn)的規(guī)范措施，包括逐步增加直接接單數(shù)量，增加直接銷售數(shù)量以致逐漸過渡到擁有完全的接單、銷售渠道，從而無需依賴臺灣成霖而獨(dú)立經(jīng)營，由生產(chǎn)加工型企業(yè)過渡為產(chǎn)、供、銷業(yè)務(wù)獨(dú)立完整的股份公司。請問成霖股份股東在公司的職位、職務(wù)及報酬問題如何本公司董事長、副董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書和技術(shù)總監(jiān)等高級管理人員均專職在本公司工作,并領(lǐng)取報酬，目前并無在持有本公司5%以上股份的股東單位及其下屬企業(yè)擔(dān)任除董事、監(jiān)事以外的其他行政職務(wù)的情況，亦沒有在與本公司業(yè)務(wù)相同或相近的其他企業(yè)任職的情況。貴公司跟臺灣成霖存在同業(yè)競爭關(guān)系嗎臺灣成霖主要從事投資控股及營銷，營銷的產(chǎn)品主要包括：水龍頭及其零配件、衛(wèi)浴陶瓷、水管器材等，產(chǎn)品主要銷往北美地區(qū)。臺灣成霖與股份公司不存在同業(yè)競爭。臺灣成霖控制的山東美林從事衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)業(yè)務(wù)。水龍頭成品組裝方面，臺灣成霖目前尚從事少量水龍頭成品組裝業(yè)務(wù)，金額很小，且絕大部分在臺灣本地市場銷售，可與本公司產(chǎn)品的市場嚴(yán)格區(qū)分，因此，不構(gòu)成對本公司的同業(yè)競爭。深圳成霖于臺灣成霖在業(yè)務(wù)模式上最大的不同點(diǎn)在哪里本公司與臺灣成霖業(yè)務(wù)模式最大的不同為產(chǎn)品銷售的收入結(jié)構(gòu)不同及銷售渠道結(jié)構(gòu)不同。請介紹一下山東美林的情況，謝謝。山東美林成立于1992年10月5日，注冊地為山東省濰坊市坊子區(qū)荊山洼鎮(zhèn)，主要從事衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)。目前，臺灣成霖間接持有山東美林%股權(quán)，為其實(shí)際控制人。請問成霖集團(tuán)內(nèi)部的業(yè)務(wù)區(qū)域劃分情況，謝謝！答：深圳成霖股份公司主要從事水龍頭、衛(wèi)浴掛具、花灑等產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售，而除成霖潔具以外的成霖集團(tuán)其它企業(yè)則主要從事衛(wèi)生陶瓷、水管器材等業(yè)務(wù)。請問成霖最近幾年有沒有重大訴訟發(fā)生本公司現(xiàn)有股東在最近三年內(nèi)均沒有重大違法行為；所持有的本公司股權(quán)沒有設(shè)置質(zhì)押或其他第三者權(quán)益的情形；也沒有其他任何尚未了結(jié)的或可預(yù)見的重大訴訟、仲裁及行政處罰案件。成霖實(shí)業(yè)有限公司是怎樣的一個公司由于本公司受土地及廠房規(guī)模限制，不能在原有廠區(qū)進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)建，無法滿足日益增加的訂單需要。另外，出于專業(yè)化分工和產(chǎn)業(yè)垂直整合的戰(zhàn)略考慮，經(jīng)公司管理層討論決策，決定將本公司定位為專業(yè)水龍頭大廠商，并只留下核心工藝和制造流程，非核心工藝及制造流程就轉(zhuǎn)移到成霖實(shí)業(yè)。因此，成霖實(shí)業(yè)一開始的定位就是為本公司配套生產(chǎn)供應(yīng)水龍頭的面板、把手和鐘仔等零配件，以及衛(wèi)浴掛具。成霖實(shí)業(yè)設(shè)立之初，本公司由于資金實(shí)力原因未立即參與投資，而是根據(jù)計劃，后續(xù)分步投資，最后達(dá)到控股地位。成霖實(shí)業(yè)之所以采取子公司的形式，在于設(shè)立子公司可以享受稅收優(yōu)惠政策。除此外，本公司并無其他特殊的利益安排。請介紹一下廣州成霖水處理工程有限公司的情況，謝謝。廣州成霖水處理工程有限公司為本公司的控股子公司。該公司于2002年10月10日成立，注冊資本為萬元，經(jīng)營范圍為研制、制造、銷售水處理設(shè)備和藥劑，并承接供水、排水工程、污水處理工程和提供技術(shù)咨詢。該公司的法定代表人為莊賢裕。請介紹一下深圳偉隆五金制品有限公司的情況，謝謝。深圳偉隆五金制品有限公司為本公司的控股子公司，2003年12月16日成立，注冊資本為萬元，為中外合資企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營高檔建筑五金件、水暖器材及五金件，主要定位于向本公司提供管類零配件。貴公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置怎樣本公司下設(shè)14個職能部門、4個分廠。職能部門有研發(fā)部門、制造部門、營銷部門、品保部門、采購部門、運(yùn)營管理部門等。貴公司的主要經(jīng)營模式是ODM，請具體介紹這個概念及貴公司在這方面的優(yōu)勢，謝謝。ODM模式（OwnDesignManufacturing，自主設(shè)計制造）是指產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、外觀、工藝均由生產(chǎn)商自行開發(fā)和設(shè)計，產(chǎn)品開發(fā)完成后供客戶選擇，生產(chǎn)商根據(jù)客戶選擇后的訂單情況進(jìn)入量產(chǎn)，產(chǎn)品生產(chǎn)完成后貼客戶的品牌出售，即“生產(chǎn)商從事貼牌生產(chǎn)和產(chǎn)品設(shè)計、品牌由客戶擁有”。本公司是世界同行業(yè)中ODM能力最強(qiáng)的企業(yè)之一，2003年通過該模式實(shí)現(xiàn)的銷售占公司全部銷售的%。除了ODM外，貴公司還有什么經(jīng)營模式除ODM外，本公司還有OEM和OBM兩種經(jīng)營模式。OEM即“生產(chǎn)商只從事貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品的設(shè)計、品牌均為客戶擁有”。OBM是指生產(chǎn)的產(chǎn)品以自有品牌的方式銷售，即“生產(chǎn)、設(shè)計和品牌均為生產(chǎn)商自己擁有”。據(jù)說國際衛(wèi)浴市場分為自助安裝市場和水暖器材批發(fā)商市場，能介紹這方面的情況嗎成霖在這兩種市場中的銷售比例如何您這個問題很專業(yè)。的確，衛(wèi)浴市場按客戶特點(diǎn)可分為自助安裝（DIY，Doityourself）市場和水暖器材批發(fā)商（PlumbingWholesaler）市場。DIY市場主要由DIY連鎖店和中間貿(mào)易商組成，DIY市場的終端消費(fèi)者主要為"自己購買、自己安裝"的家庭消費(fèi)者。水暖器材批發(fā)商市場主要由批發(fā)商組成，面對的主要客戶為擁有批發(fā)渠道的客戶，如進(jìn)口商(中間貿(mào)易商)、水電工程行、建筑工程商、小型家庭五金批發(fā)商等。目前，在北美地區(qū)，DIY市場和水暖器材批發(fā)商市場基本各占一半。本公司95%的產(chǎn)品銷售給DIY市場的連鎖店，5%的產(chǎn)品銷售給水暖器材批發(fā)商。能介紹一下國外消費(fèi)者在衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)方面的習(xí)慣嗎謝謝。北美市場的消費(fèi)觀念與歐洲及中國大陸市場的消費(fèi)觀念有明顯的不同。在美國、加拿大市場，由于當(dāng)?shù)鼐用裆钏捷^高，消費(fèi)者將水龍頭、衛(wèi)浴掛具等視為代表個人風(fēng)格和有益健康的產(chǎn)品，消費(fèi)觀念傾向于追求新式、美觀、環(huán)保、安裝便捷等，產(chǎn)品汰舊率高，平均2－3年均要更換產(chǎn)品。在美國，房屋的租戶在進(jìn)入出租屋后，多數(shù)均要按自己的個人風(fēng)格和喜好更換水龍頭甚至馬桶等衛(wèi)浴產(chǎn)品，由于人工昂貴，再加上周休二日和生活習(xí)慣使然，一般居民均習(xí)慣利用假日自己動手修補(bǔ)房屋或更換家庭設(shè)施用具，由此產(chǎn)生了水龍頭等家居用品的DIY連鎖店（如HOMEDEPOT）。在北美市場，由于消費(fèi)者將水龍頭等衛(wèi)浴配件產(chǎn)品當(dāng)成日用消費(fèi)品，因此，在DIY連鎖店銷售的產(chǎn)品一般價格不高，且便于消費(fèi)者自己安裝。在歐洲，居民的消費(fèi)傾向于追求高檔、名貴、時尚、美觀等。當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者一般將水龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品當(dāng)成耐用消費(fèi)品或時尚消費(fèi)品，很少自己動手拆卸和安裝水龍頭。在歐洲市場，名牌的水龍頭產(chǎn)品一般通過精品專賣店等渠道銷售和展示產(chǎn)品，價格相對于北美市場貴。中國大陸市場的消費(fèi)者一般將水龍頭當(dāng)作耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向類似于歐洲市場。隨著人們生活水平的提高，中國大陸消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有向北美市場看齊的趨向，這也是成霖公司未來的發(fā)展良機(jī)之一。請問戴董事長，成霖的核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢在什么地方成霖潔具的核心業(yè)務(wù)主要在生產(chǎn)和研發(fā)環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)方面，成霖潔具具有較強(qiáng)的生產(chǎn)配套能力，以及生產(chǎn)管理、人力成本、品質(zhì)認(rèn)證等優(yōu)勢；在研發(fā)方面，成霖潔具通過市場調(diào)研獲取相關(guān)新產(chǎn)品信息，并每年開發(fā)500余個新產(chǎn)品。在產(chǎn)品銷售方面，成霖的主要做法怎樣在產(chǎn)品銷售方面，成霖潔具主要面向中間貿(mào)易商客戶開展客戶的溝通維護(hù)和開發(fā)工作，如為重要客戶提供免費(fèi)樣品、提供贊助、在展銷會上與客戶直接溝通、接待中間貿(mào)易商客戶和終端客戶到工廠實(shí)地參觀和訂貨等。為進(jìn)一步加強(qiáng)本公司在銷售環(huán)節(jié)的實(shí)力，本公司通過各種手段大力拓展直接面對終端客戶的銷售，2003年，本公司通過中間貿(mào)易商銷售給終端客戶的比例為87%，直接銷售給終端客戶的比例達(dá)到了13%。貴公司在銷售上自主獲得訂單的能力怎樣2002年以來，在臺灣成霖的協(xié)助下，一部分DIY（消費(fèi)者自己安裝）市場的終端客戶轉(zhuǎn)變下單方式，直接向本公司下單。本公司強(qiáng)大的產(chǎn)能研發(fā)、對客戶需求的快速反饋、品質(zhì)穩(wěn)定等優(yōu)勢最后促成了這些客戶從臺灣成霖移轉(zhuǎn)至本公司。同時，本公司內(nèi)銷使用自有品牌。綜合上述兩方面的因素，近三年，本公司自主獲得訂單占本公司營業(yè)收入的比例逐漸增加，分別為：%、%、%。貴公司執(zhí)行什么樣的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)謝謝。本公司執(zhí)行的產(chǎn)品質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)原則上完全等效采用加拿大CSAB125《管道裝置》標(biāo)準(zhǔn)。針對不同國家或地區(qū)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的不同要求，本公司亦根據(jù)產(chǎn)品銷售國家和地區(qū)的不同，分別采用不同的標(biāo)準(zhǔn)，如中國標(biāo)準(zhǔn)、美國標(biāo)準(zhǔn)、澳大利亞標(biāo)準(zhǔn)、歐洲標(biāo)準(zhǔn)、英國標(biāo)準(zhǔn)等貴公司在品質(zhì)保證上都有什么樣的保障公司設(shè)立了專門的品質(zhì)管理部門――品保部，主要負(fù)責(zé)整個公司品質(zhì)體系規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)制定、品質(zhì)人員培訓(xùn)、體系稽核、實(shí)驗(yàn)測試、儀器校驗(yàn)及成品出貨檢驗(yàn)等。公司各分廠同時設(shè)立了屬于各廠的品管部門，主要負(fù)責(zé)分廠內(nèi)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的制定與維護(hù)；進(jìn)料、制程檢驗(yàn)作業(yè)的執(zhí)行；新產(chǎn)品、成品品質(zhì)狀況稽核的實(shí)施以及廠內(nèi)品質(zhì)異常的處理等。公司資材部則負(fù)責(zé)供應(yīng)商的管理。整個品質(zhì)管理體系以品保部為中心，通過品質(zhì)控制職能將各分廠、各部門銜接起來，使各環(huán)節(jié)的品質(zhì)信息得到了及時有效的溝通。貴公司如何處理產(chǎn)品質(zhì)量糾紛在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的所有異常，品管或品保人員均會依據(jù)《矯正預(yù)防管理辦法》和《不合格品管理辦法》進(jìn)行糾正與預(yù)防作業(yè)，從而保證了本公司產(chǎn)品合格率大于98%。此外，公司專門制定了《售后服務(wù)體系手冊》對客戶服務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)和管理。公司針對世界主要銷售地區(qū)的客戶均設(shè)有專職售后服務(wù)人員，顧客對產(chǎn)品有任何不滿意的信息，可隨時透過熱線電話或直接向售后服務(wù)人員反應(yīng)，公司均會于24小時內(nèi)作出答復(fù)。請問貴公司是國內(nèi)首家獲得“中國節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證”的企業(yè)嗎答：是的，深圳成霖是國內(nèi)首家獲得“中國節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證”的企業(yè)。貴公司在報告期內(nèi)的關(guān)聯(lián)交易仍然較為頻繁，金額也較大，為什么本公司報告期內(nèi)的關(guān)聯(lián)交易較為頻繁，金額較大，主要集中在經(jīng)常性的銷售和采購。這是因?yàn)椋孩贋樘岣咝?、降低成本、盡快擴(kuò)大市場份額，本公司利用臺灣成霖的渠道進(jìn)行采購或銷售，導(dǎo)致了采購、銷售關(guān)聯(lián)交易的存在；②國際貿(mào)易中，產(chǎn)品售價與原產(chǎn)地密切相關(guān)，為獲取更高的毛利率，存在部分關(guān)聯(lián)交易；③臺灣成霖經(jīng)過多年的不斷努力，形成了良好的商業(yè)信譽(yù)，北美的客戶經(jīng)過多年合作，已習(xí)慣本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品通過臺灣成霖進(jìn)行貿(mào)易的營銷模式。本公司購銷方面的經(jīng)常性關(guān)聯(lián)交易體現(xiàn)了國際公司利用全球各地的比較優(yōu)勢進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營的客觀特征，是國際專業(yè)化分工的必然結(jié)果。但總的來說，本公司進(jìn)入輔導(dǎo)期以來，已經(jīng)采取很多措施減少關(guān)聯(lián)交易。貴公司與臺灣成霖的關(guān)聯(lián)交易是逐年增加還是逐年減少本公司與臺灣成霖的關(guān)聯(lián)交易正在逐年大幅度減少。請問貴公司也必須向關(guān)聯(lián)方人士支付報酬嗎能詳細(xì)介紹嗎有一部分。詳情請參閱本公司招股說明書第七章“董事、監(jiān)事、高級管理人員與核心技術(shù)人員”。部分。謝謝。請問戴董事長，貴公司如何做到關(guān)聯(lián)交易的公允性答：本公司與相關(guān)公司發(fā)生關(guān)聯(lián)交易是，將隨時啟動關(guān)聯(lián)交易定價原則，即在與各關(guān)聯(lián)方發(fā)生關(guān)聯(lián)交易時，本公司優(yōu)先按市場原則定價。這一原則完全保證了關(guān)聯(lián)交易的公允性，事實(shí)上，對照本公司長期以來發(fā)生的關(guān)聯(lián)交易，無論是銷售還是采購，本公司對關(guān)聯(lián)方的價格與對獨(dú)立的價格基本一致，定價公允。貴公司2001年大幅增加了運(yùn)籌部的人員，并專門從事國際業(yè)務(wù)開拓，幾年下來效果如何運(yùn)籌部2002年、2003年取得了明顯的成效，新增加了十幾個新客戶，這些客戶雖然初步合作的訂單金額不大，但總計為本公司帶來了幾千萬元的訂單，而且由于本公司產(chǎn)品質(zhì)量上乘、服務(wù)優(yōu)質(zhì)，絕大多數(shù)客戶表示今后將繼續(xù)與本公司合作，并逐漸增加訂單。龐大的運(yùn)籌部正在成為本公司拓展國際業(yè)務(wù)的生力軍。請問貴公司選擇高級管理人員的原則是什么本公司選擇高級管理人員以“內(nèi)部培養(yǎng)為主、外部聘任為輔”，并從職業(yè)道德、敬業(yè)精神、領(lǐng)導(dǎo)管理能力、專業(yè)水平、過往業(yè)績、團(tuán)隊協(xié)作能力、人際關(guān)系處理能力、本職工作經(jīng)驗(yàn)、在本公司服務(wù)年限等方面對備選人員進(jìn)行綜合考評，決定最終人選。成霖在中國內(nèi)地設(shè)廠，很大一個原因是這里的勞動力成本較低，您認(rèn)為現(xiàn)在這個優(yōu)勢仍然存在嗎謝謝。從主要生產(chǎn)基地的平均勞動力成本及預(yù)期變化來看，中國大陸勞動力成本這個競爭核心優(yōu)勢依然存在，美國、日本、香港、歐盟、臺灣等地區(qū)勞動力成本依舊比中國大陸高12－20倍。請問戴董事長，您個人擁有成霖多少股份請介紹一下公司員工的基本情況本公司堅持人員引進(jìn)和內(nèi)部培訓(xùn)相結(jié)合的原則，每年從各大?？圃盒２粩嘁M(jìn)專業(yè)人才，分層次、有重點(diǎn)地實(shí)施員工培訓(xùn)計劃和繼續(xù)教育計劃，有效更新專業(yè)知識和生產(chǎn)、操作技能，并強(qiáng)化科研、管理、營銷隊伍，形成科學(xué)的人才結(jié)構(gòu)。謝謝！請問董事長，您認(rèn)為關(guān)于財務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠，誰應(yīng)對股民負(fù)責(zé)我們公司本著誠信為本的披露原則，保證所披露的財務(wù)數(shù)據(jù)是真實(shí)的，并會對此負(fù)責(zé)。謝謝！請問董事長，您對網(wǎng)上路演怎么看網(wǎng)上路演對最終發(fā)行價會有多大程度的影響本次發(fā)行價格在路演前已經(jīng)確定，因此網(wǎng)上路演對本次發(fā)行價格沒有影響。我認(rèn)為，傳統(tǒng)的路演方式主要針對機(jī)構(gòu)投資者，而網(wǎng)上路演則有利于發(fā)行人跟中小投資者進(jìn)行直接的低成本溝通，有利于擴(kuò)大發(fā)行人的投資者基礎(chǔ)。因此我們積極認(rèn)真地對待本次網(wǎng)上路演。謝謝！中國證券市場短短的時間已經(jīng)證明，大部分上市公司都是以股票發(fā)行之名行圈錢之實(shí)，對小股東的利益毫不關(guān)心，普通投資者虧損累累、血本無歸，請問如何看待這一問題的您說的情況確實(shí)是中國證券市場存在的一個不容忽視的現(xiàn)象，我相信隨著證券市場監(jiān)管者、投資者、中介機(jī)構(gòu)的日益成熟，這種現(xiàn)象會逐步得到改善。不尊重股東利益的上市公司一定會被投資者拋棄，本公司將高度重視股東利益，扎扎實(shí)實(shí)做好主業(yè)，為包括小股東在內(nèi)的所有投資者創(chuàng)造最大價值。謝謝！公司目前的業(yè)務(wù)是否獨(dú)立公司建立了完善的治理結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)獨(dú)立于股東方，機(jī)構(gòu)完整，具有獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的良好能力。請問董事長對管理層的經(jīng)營成果有何評價管理層團(tuán)隊功能強(qiáng)，工作非常務(wù)實(shí)和創(chuàng)新，近年來公司業(yè)績穩(wěn)步增長，完成了董事會目標(biāo)。請問當(dāng)初你們?yōu)槭裁磿x擇在深圳投資現(xiàn)在是否感到上海更適合你們請問公司高管的收入大概是多少請問董事長，您認(rèn)為貴公司的競爭劣勢在哪里請董事長談?wù)剬ξ磥硎蕉曛袊?jīng)濟(jì)走勢的看法，謝謝。在您的職業(yè)生涯中共從事了多少種職業(yè)，您覺得現(xiàn)在這個行業(yè)適合您嗎戴董事長，您是事業(yè)型的人士，那您是怎樣看待家庭與事業(yè)關(guān)系首先表示感謝。家庭與事業(yè)一樣重要，謝謝你的關(guān)心。董事長先生如何評價自己請問董事長，您認(rèn)為作為上市公司給股民最好的回報是什么持續(xù)良好的業(yè)績。請問董事長，您更看重機(jī)構(gòu)投資者還是中小投資者都是公司股東，一樣看重。請問貴公司領(lǐng)導(dǎo)：貴公司有什么辦法吸引投資者誠信的態(tài)度、穩(wěn)健的經(jīng)營、業(yè)績穩(wěn)定以及發(fā)展前景的良好預(yù)期。請問貴公司上市后有什么新打算在做好主業(yè)的前提下謀求更大的發(fā)展。上市后貴公司是大量裁人還是大量招人根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況來看，公司肯定要擴(kuò)充人員的，但會以穩(wěn)健和需求為原則。請問董事長，您是怎樣調(diào)動員工的積極性的在調(diào)動員工積極性方面，我們一是給員工搭建發(fā)揮自己聰明才智的舞臺，做他們自己想干的事業(yè)；二是加強(qiáng)對員工的培養(yǎng)和人性化管理，讓他們感覺到企業(yè)需要他們、重視他們；三是制定激勵分配機(jī)制，多勞多得、按貢獻(xiàn)大小取得勞動報酬。上市后貴公司會加強(qiáng)各方面宣傳以提升知名度嗎會的，謝謝關(guān)心！現(xiàn)在都在提倡品牌效應(yīng)，對此公司有何看法公司高度重視品牌戰(zhàn)略。希望臺資上市公司在全國人民的心目中能樹立一個誠實(shí)守信的好形象！我們將為此而努力！管理層是否對資本市場充分重視，是否堅持股東利益為第一目標(biāo)按照公司總體戰(zhàn)略發(fā)展思路，管理層對資本市場十分重視，作為公眾上市公司，管理層將實(shí)現(xiàn)股東利益最大化作為第一己任。如果主要技術(shù)人員出走，是否影響公司主營業(yè)務(wù)當(dāng)然有影響。但成霖還沒有出現(xiàn)這樣的情況，相信也不會出現(xiàn)。董事長對主承銷商及其它中介機(jī)構(gòu)的工作有何評價主承銷商和其它中介機(jī)構(gòu)給公司的發(fā)行上市工作提供了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們彼此間的合作比較愉快。二、總經(jīng)理請問莊總：您對廣發(fā)證券的承銷工作有何評價謝謝！答：廣發(fā)證券的承銷工作頗有成效，即嚴(yán)格遵守中國證監(jiān)委對證券商的各項(xiàng)規(guī)定，同時又能結(jié)合成霖股份上市工作中的各種實(shí)際情況，積極地工作，幫助我們熟悉了解上市的各個方面的要求，我們和券商的合作是非常愉快的，我對他們的工作表示滿意。請問莊總，成霖是深圳首家上市發(fā)行的臺資企業(yè)，在申請上市過程中，肯定遇到很多困難并有很大的感觸，您能談?wù)剢岽穑撼蔀樯钲谂_資上市第一股的確是我們的榮幸，這也得益于各級政府和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。在申請上市的過程中確實(shí)遇到了很多困難，也有很多的感受，由于時間的關(guān)系就不在網(wǎng)上聊了吧，歡迎有機(jī)會到我們公司來慢慢聊。但有一點(diǎn)我可以在這里說：為了公司的發(fā)展壯大，為了給公司的全體員工謀求更好的未來，我們的付出都是應(yīng)該的也是有價值的。問：現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個人魅力也是企業(yè)風(fēng)采的一道靚麗風(fēng)景線，請問莊總，您覺得自己是一個稱職的職業(yè)經(jīng)理人么答：要說我有說明個人魅力，那是夸張了，但我自認(rèn)為在工作上自己是盡心盡力了。當(dāng)然，是否稱職，還要董事會及公司全體員工來評判。請問莊總，這次成霖公司發(fā)行股票后，是否會提高公司員工的福利。另外，在發(fā)行股票后是否會擴(kuò)大銷售力量；公司在網(wǎng)上可以銷售嗎答：提高員工的福利不是通過發(fā)行股票后決定的，而是公司有嚴(yán)格的人力資源薪酬獎勵計劃，發(fā)行股票后公司的資金實(shí)力將大幅度提高，也會考慮提高員工的福利。銷售力量的擴(kuò)大與增強(qiáng)當(dāng)然是我們在近期將會考慮的問題，尤其是針對國內(nèi)市場對我們自有品牌“高寶”產(chǎn)品的銷售。網(wǎng)上銷售也將成為我們重要的銷售手段。請問貴公司與臺灣成霖方面存在技術(shù)上的關(guān)聯(lián)嗎是否有嚴(yán)重依賴境外技術(shù)的風(fēng)險答：本公司自主擁有商標(biāo)、技術(shù)等工業(yè)產(chǎn)權(quán)，只有少數(shù)專利技術(shù)由臺灣成霖授權(quán)使用，且臺灣成霖承諾不對本公司目前使用的工業(yè)產(chǎn)權(quán)提出索賠、追償?shù)?。而且，本公司重視自主研發(fā)，近三年，本公司研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入占同期主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為%、%、%。目前本公司的研發(fā)中心共有專職開發(fā)設(shè)計人員近200人，其中90%具有大專以上學(xué)歷。因此，本公司不存在嚴(yán)重依賴境外技術(shù)服務(wù)的風(fēng)險。請問貴公司都通過了一些什么樣的國際認(rèn)證答：本公司先后通過了多家國際國內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的質(zhì)量認(rèn)證，主要包括：CSA的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證、ISO9002國際認(rèn)證、NSF61產(chǎn)品認(rèn)證、澳大利亞SAIGlobalLimited的QAS產(chǎn)品認(rèn)證、中國節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證，美國IAPMO實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證等。根據(jù)一般公司的作法，都是重視銷售人員，輕視科研生產(chǎn)人員，銷售人員的待遇很高，貴公司是如何看待的呢答：我們認(rèn)為，只有加強(qiáng)科研開發(fā)力度才能保證公司在技術(shù)上的領(lǐng)先地位，同時我們也清醒地認(rèn)識到技術(shù)只有轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售才能為公司創(chuàng)造價值。因此，我們對科研人員和銷售人員都給予足夠的重視。謝謝！隨著公司成功上市，蛋糕也做大了，您對公司今后的發(fā)展方向最擔(dān)心的問題是什么答：蛋糕做大了，我們?nèi)詧猿至苛Χ?，穩(wěn)步發(fā)展。謝謝！請問總經(jīng)理，貴公司廣大員工對你有何評價不謙虛地說：敬業(yè)、親切、有激情，熱愛本職行業(yè)，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。很多上市公司在募集資金的投向方面都存在一定的風(fēng)險，有些甚至完全失敗，請問貴公司如何看待這種風(fēng)險有何良策本公司在項(xiàng)目選擇及項(xiàng)目論證階段已充分考慮到了將來市場變化對項(xiàng)目效益可能帶來的不利影響。本公司投資建設(shè)的各項(xiàng)目均符合市場發(fā)展方向，至于針對項(xiàng)目完工后市場容量、銷售推廣、產(chǎn)品價格等方面發(fā)生的不利變化，本公司將通過提高產(chǎn)品質(zhì)量、拓展市場、降低生產(chǎn)成本等措施來防范風(fēng)險。同時，本公司將根據(jù)實(shí)際資金狀況，全盤考慮、合理安排各項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，盡量縮短建設(shè)周期。此外，為控制項(xiàng)目投資風(fēng)險，公司董事會將加強(qiáng)募股資金管理，強(qiáng)化對投資項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的適時監(jiān)控，定期向投資者報告募集資金的使用情況。請問公司是否發(fā)生過由于產(chǎn)品質(zhì)量而引起的重大訴訟和糾紛答：目前沒有。謝謝！我們了解到貴公司有很多先進(jìn)的設(shè)備可以解決生產(chǎn)線上的環(huán)保問題，但其他環(huán)保問題同樣重要，能介紹一下貴公司的做法嗎答：感謝您對我們公司的了解。在其他環(huán)保問題上，本公司主要有以下做法：（1）本公司非常重視生產(chǎn)過程中廢水、噪音、廢物處理，并獨(dú)創(chuàng)性地運(yùn)用了一些技術(shù)工藝來處理三廢。在廢水治理中，新建了一套日處理30m3的污水處理場，處理后的廢水排入城市污水管網(wǎng)。在噪音治理中，公司采取了以下措施：一是在設(shè)備的選型上選擇噪聲達(dá)標(biāo)設(shè)備；二是生產(chǎn)線員工都佩戴耳塞。本公司與富民村委環(huán)衛(wèi)清運(yùn)隊簽署垃圾清運(yùn)協(xié)議書，約定每日將工業(yè)垃圾清運(yùn)；與觀蘭福民收購站簽署廢品收購合同，根據(jù)有關(guān)規(guī)定處理工業(yè)廢品。（2）為避免環(huán)保法規(guī)的變動對本公司業(yè)務(wù)經(jīng)營造成影響，公司將加強(qiáng)與政府有關(guān)部門的溝通，及時了解國家的相關(guān)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的變化趨勢和要求，及時開展科研攻關(guān)和制訂相應(yīng)的治理措施。問：水龍頭這種產(chǎn)品的外觀設(shè)計、產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計較容易被競爭對手模仿，成霖雖有很強(qiáng)的研發(fā)能力，但有如何面對這種挑戰(zhàn)呢我們將在加強(qiáng)基礎(chǔ)研究、縮短研發(fā)周期、加大進(jìn)行專利申請與保護(hù)工作的力度、穩(wěn)定設(shè)計技術(shù)人員隊伍和做好市場預(yù)測等方面下功夫。我們對迎接并最終贏得這場挑戰(zhàn)有充分的信心。中國加入WTO后，有利于國外競爭對手以更低的競爭成本進(jìn)入國內(nèi)市場，或在大陸設(shè)廠降低成本，提高產(chǎn)品競爭力，會否對貴公司的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。答：本公司通過十年的不斷發(fā)展，對國內(nèi)的政策、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等積累了較多的經(jīng)驗(yàn)，在生產(chǎn)成本控制上更是從嚴(yán)到位，具備了較強(qiáng)的競爭力。本公司將進(jìn)一步完善內(nèi)部組織管理、充分利用導(dǎo)入的ERP管理系統(tǒng)，進(jìn)一步降低成本，以維持價格競爭力。同時本公司將利用加入WTO后進(jìn)出口關(guān)稅壁壘降低、手續(xù)簡便等帶來的便利，增強(qiáng)競爭力。請問貴公司有多少技術(shù)人員，占員工總數(shù)的比例是多少截止本公司招股說明書簽署日止，公司共有技術(shù)人員324人，占總員工總數(shù)的%。中國水龍頭行業(yè)的情況怎樣上個世紀(jì)90年代后，隨著外資的進(jìn)入和“家庭裝璜熱”的興起，消費(fèi)者對水龍頭等衛(wèi)浴配件的需求量大增，水龍頭等衛(wèi)浴配件生產(chǎn)企業(yè)也得到了迅猛發(fā)展。目前我國生產(chǎn)水龍頭的廠家約1,500家，年銷售額約80億元，出口增幅每年均保持在20%以上，但行業(yè)中中小企業(yè)較多。衛(wèi)浴市場的出口前景如何像美國這樣的市場有多少衛(wèi)浴產(chǎn)品需要進(jìn)口美國作為全球最大的衛(wèi)浴配件市場之一，其進(jìn)口額由1989年的8,500萬美元增長到1999年的億美元，增長了5倍。1999年，美國的衛(wèi)浴配件進(jìn)口額約占其市場總需求的11%，預(yù)計，該比例在2004年將達(dá)到14%，為億美元，而到2009年，將達(dá)到%,為億美元。中國大陸和臺灣由于生產(chǎn)成本優(yōu)勢，目前占據(jù)了美國進(jìn)口量的40%左右，并預(yù)計還將繼續(xù)增長。全球衛(wèi)浴市場的容量有多大1999年，全球衛(wèi)浴產(chǎn)品的總需求約380億美元，北美、西歐和亞太地區(qū)約占整個需求的四分之三。全球的需求預(yù)計每年將以接近5%的比例增長，到2004年將達(dá)到480億美元。國內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品同國外產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)劣勢目前，國內(nèi)的衛(wèi)浴配件消費(fèi)水平較低，相比國外知名廠商，國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新能力、品牌知名程度、技術(shù)裝備水平等方面仍處于劣勢，生產(chǎn)的產(chǎn)品也主要滿足于中低檔消費(fèi)市場，而高檔產(chǎn)品市場則幾乎被國外知名品牌所壟斷。但經(jīng)過近二十年的發(fā)展，中國的衛(wèi)浴配件行業(yè)取得了巨大的發(fā)展，部分國內(nèi)企業(yè)在競爭中逐步壯大了自身的實(shí)力，樹立了自己的品牌，并開始參與中高檔市場的競爭。隨著發(fā)達(dá)國家將該產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步向中國轉(zhuǎn)移，中國的衛(wèi)浴配件行業(yè)的前景將更加光明。貴公司所屬行業(yè)的主管都是些什么部門中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會衛(wèi)浴配件分會和中國五金制品協(xié)會是本行業(yè)的行業(yè)協(xié)會，負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)的自律、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、以及維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益等，同時，協(xié)會也協(xié)助政府部門行使部分行業(yè)管理職責(zé)。我國1993年成立“國家建筑材料工業(yè)局、建設(shè)部衛(wèi)生潔具配件生產(chǎn)定點(diǎn)管理辦公室”對衛(wèi)浴配件生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)定點(diǎn)管理，并制定了相關(guān)政策鼓勵優(yōu)先使用生產(chǎn)定點(diǎn)管理企業(yè)的產(chǎn)品。本公司1998年即獲得了"生產(chǎn)定點(diǎn)管理企業(yè)"證書。貴公司的產(chǎn)品符合國家產(chǎn)業(yè)政策嗎是否受到國家的鼓勵水龍頭等衛(wèi)浴配件大多屬于建筑五金類產(chǎn)品，屬于鼓勵外商投資類產(chǎn)業(yè)。住宅產(chǎn)業(yè)政策中將螺旋升降式鑄鐵水龍頭列為“大中城市新建住宅中禁止使用”產(chǎn)品、水資源保護(hù)政策中要求“逐步淘汰落后的、耗水量高的工藝、設(shè)備和產(chǎn)品”、衛(wèi)生環(huán)保政策中的無鉛毒要求，等等，都有利于本行業(yè)的發(fā)展，更有利于本公司的發(fā)展。貴公司還生產(chǎn)鑄鐵螺旋升降式水龍頭嗎能介紹水龍頭使用的最新規(guī)定嗎我公司不生產(chǎn)鑄鐵螺旋升降式水龍頭。20世紀(jì)30年代，鑄鐵螺旋升降式水龍頭傳入我國。該種水龍頭幾乎全由鑄鐵制成，采用膠墊密封，缺點(diǎn)是易銹蝕污染水質(zhì)，膠墊密封易損壞漏水以及螺旋式開啟方式使開關(guān)行程長，不易控制水流量，從而造成水的浪費(fèi)。20世紀(jì)60年代初，國外出現(xiàn)陶瓷密封水龍頭，該種閥芯壽命很長，不易漏水，旋轉(zhuǎn)90度就可以出水，開關(guān)行程短，從而可以方便地開關(guān)和控制水流量，達(dá)到節(jié)約用水的效果。同時，水龍頭材質(zhì)也主要采用黃銅，具有強(qiáng)度好、抗銹蝕、易加工、對人體無害，符合環(huán)保和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)等優(yōu)點(diǎn)。目前各國普遍使用該種水龍頭。我國從2000年1月1日起，在大中城市新建住宅中強(qiáng)制淘汰鑄鐵水龍頭，推廣使用陶瓷閥芯水龍頭。目前，陶瓷密封水龍頭已在我國占據(jù)近80%的市場份額。在人們的印象中，像水龍頭這樣的傳統(tǒng)行業(yè)是比較容易進(jìn)入的，但據(jù)說有些認(rèn)證要求成為了這個行業(yè)的進(jìn)入障礙，請莊總介紹這方面的情況，謝謝！的確如您所說，隨著人們環(huán)保、安全意識的不斷提高，世界各國對衛(wèi)浴配件產(chǎn)品均制定了嚴(yán)格的產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，如美國的NSF認(rèn)證和IAPMO認(rèn)證；加拿大的CSA認(rèn)證；澳大利亞的QAS認(rèn)證等。企業(yè)要進(jìn)入國際市場，需取得各國相應(yīng)的產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證，為此，需要投入大量的資金、技術(shù)和人才來申請認(rèn)證和維持認(rèn)證。由于環(huán)保和安全已成為社會發(fā)展的必然趨勢，因此類似的測試認(rèn)證項(xiàng)目將會逐年增加，從而取得目標(biāo)市場的品質(zhì)認(rèn)證就成為進(jìn)入本行業(yè)最主要的障礙之一。在國內(nèi)，像成霖這樣完整地取得這些認(rèn)證的企業(yè)還是鳳毛麟角的。衛(wèi)浴行業(yè)對資金實(shí)力的要求如何成霖這方面有優(yōu)勢嗎隨著大型五金連鎖店、建材零售商等終端市場銷售商在零售環(huán)節(jié)的地位越來越強(qiáng)大，其對行業(yè)內(nèi)的供貨商提出了日益嚴(yán)格的供應(yīng)條件。近年來，上述銷售商對產(chǎn)品供貨期和付款方式提出了日益嚴(yán)格的要求，從而要產(chǎn)品供應(yīng)商具有更強(qiáng)大的資金實(shí)力，以保證產(chǎn)品按時供應(yīng)，并能承擔(dān)時間更長的付款條件。成霖經(jīng)過多年的積累，已具備了充分的資金實(shí)力，上市后，將更增強(qiáng)這方面的競爭優(yōu)勢。請問貴公司的主要競爭對手有哪些你們對他們的競爭優(yōu)勢如何本公司為中國最大的衛(wèi)浴配件出口商，產(chǎn)品80%以上銷往美國，面臨的主要競爭對手為向美國出口產(chǎn)品的廠商以及美國本土的廠商。目前本公司出口到北美市場的主要亞洲競爭對手為臺灣某公司和廈門某公司，但本公司在與上述企業(yè)的出口競爭上，具有絕對競爭優(yōu)勢。貴公司自身的競爭優(yōu)勢有哪些本公司經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)具備了諸如成本優(yōu)勢、客戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計優(yōu)勢、生產(chǎn)和管理技術(shù)優(yōu)勢，等等，同時，敬業(yè)、高效的企業(yè)文化也是本公司的重要競爭優(yōu)勢之一。貴公司的生產(chǎn)設(shè)備情況如何本公司作為專業(yè)的水龍頭制造商，設(shè)備先進(jìn)，80%以上設(shè)備實(shí)現(xiàn)PLC自動控制，主要設(shè)備有：裝配線22條，重力鑄造生產(chǎn)線2條（其中重力鑄造機(jī)8臺），CNC加工中心4臺，柔性加工生產(chǎn)線1條（其中CNC專用機(jī)4臺），專用大批量加工生產(chǎn)線6條（其中專用大批量加工設(shè)備20臺）以及一級處理（無鉛處理）自動生產(chǎn)線1條等。貴公司的主要原材料有哪些所占比重如何本公司產(chǎn)品生產(chǎn)所需主要原材料為銅、鋅和塑料，約占制造成本的%；所需主要輔助材料為包裝材料及其他五金配件，約占制造成本的%。影響原材料供應(yīng)的因素主要有：原料的供求關(guān)系、價格；上游廠商的加工能力、人工成本、行業(yè)利潤率；包裝材料價格。貴公司產(chǎn)品生產(chǎn)消耗的主要能源為哪些有哪些供應(yīng)商這些供應(yīng)商與貴公司有關(guān)聯(lián)關(guān)系嗎本公司產(chǎn)品生產(chǎn)消耗的主要能源為水、電、氣及重油。本公司水的供應(yīng)商主要為觀瀾自來水公司；電的供應(yīng)商主要為觀瀾農(nóng)電公司；氣和重油的供應(yīng)商主要為深圳俊晶貿(mào)易公司。這些供應(yīng)商與本公司不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。貴公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類情況如何請詳細(xì)描述其具體比例，謝謝。本公司主要有三大類產(chǎn)品，分別為水龍頭、衛(wèi)浴掛具、花灑等，它們的具體銷售比例為%、%和%。什么是恒溫裝置技術(shù)貴公司在這方面具有優(yōu)勢嗎水龍頭在供水過程中，常因供水源的壓力變化而導(dǎo)致突冷或突熱，從而可能造成燙傷。本公司于1995年即開始研究消除過熱的方法，恒溫裝置技術(shù)就是其中成果之一。該裝置通過壓力自動補(bǔ)償閥來保持水的溫度，能確保在供水管端壓力變化50%時，溫度只變化±2°C，從而大大降低了因水壓不穩(wěn)定而造成的傷害。該項(xiàng)技術(shù)目前僅為少數(shù)國際知名廠商擁有，而國內(nèi)同行業(yè)還處于起步階段。貴公司的電子感應(yīng)技術(shù)是從什么地方引進(jìn)的它具有什么優(yōu)點(diǎn)本公司的電子感應(yīng)技術(shù)是2000年從加拿大引進(jìn)的。該技術(shù)采用紅外線感應(yīng)器來控制開關(guān)，當(dāng)用手靠近紅外線感應(yīng)器附近3－16厘米處約秒后，電磁閥即激活，打開水閥。此項(xiàng)技術(shù)在同行業(yè)處于領(lǐng)先水平。聽說貴公司開發(fā)出了一種分體組合式淋浴房，能介紹它的特性嗎這種產(chǎn)品在國際、國內(nèi)的市場前景如何分體組合式淋浴房是由本公司自主開發(fā)的高檔衛(wèi)浴整合產(chǎn)品，它具有安裝方便快捷、功能齊備、占地面積小等優(yōu)點(diǎn)，其內(nèi)可組合裝備按摩花灑、淋浴座、座位、高級按摩浴缸、恒溫龍頭、八組水力按摩噴嘴、調(diào)頻立體聲收音機(jī)、CD機(jī)和VCD機(jī)等設(shè)備。該項(xiàng)產(chǎn)品在很多方面都處于世界先進(jìn)水平。目前，該產(chǎn)品在國際市場前景十分看好，相信隨著人民生活水平的提高，在國內(nèi)市場也會得到良好的反應(yīng)的。貴公司多段式金屬花灑產(chǎn)品的優(yōu)勢如何本公司近年來大力研究開發(fā)多段式金屬花灑，目前已開發(fā)出六種水花：太陽花水花、按摩水花、泡沫水花、旋轉(zhuǎn)水花、噴霧水花和瀑布水花?；⒌亩挝灰卜譃閮啥问?、三段式、五段式、六段式和八段式等。本公司的多段式金屬花灑全為自主開發(fā)，在當(dāng)今世界同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。我們知道，機(jī)械行業(yè)中的模具常常是企業(yè)的重要瓶頸，不知貴公司如何解決這一問題很有幸，本公司已經(jīng)具備完善、科學(xué)的模具設(shè)計與CNC模具加工技術(shù)。公司1997年從臺灣引進(jìn)了CNC模具加工技術(shù)，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)模具設(shè)計到制作的一條龍生產(chǎn)。在模具的整個設(shè)計、制造過程中，從鑄造工藝設(shè)計、模具結(jié)構(gòu)設(shè)計、模具軟件設(shè)計到最后的CNC模具加工，相關(guān)的技術(shù)資料傳送均通過網(wǎng)絡(luò)完成，完全實(shí)現(xiàn)了CAD－CAM的加工模式。CNC模具加工技術(shù)與以前手工制造技術(shù)相比，具有智能化、高效率、高精度、可復(fù)制性及安全清潔等優(yōu)點(diǎn)，屬于國際90年代末先進(jìn)水平的模具制造技術(shù)。衛(wèi)浴產(chǎn)品常常會遇見小批量、多品種的產(chǎn)品生產(chǎn)特性，貴公司如何解決這一問題本公司1999年委托臺灣大丸精機(jī)股份有限公司專門針對水龍頭類產(chǎn)品生產(chǎn)特性，制造了CNC柔性生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線采用先進(jìn)的CNC(Computernumericalcontrol即計算機(jī)數(shù)字控制)技術(shù)，可使用12把刀具，X，Y，Z三軸自動控制，操作調(diào)試簡單。該生產(chǎn)設(shè)備的使用，將通用加工工藝中分十多道工序完成的產(chǎn)品，集中在一道工序中一次裝夾完成，集柔性化、智能化、高效率、高精度、可復(fù)制性、安全性于一體，從而特別適用于本公司小批量、多品種的產(chǎn)品生產(chǎn)特性，屬本行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)。貴公司的實(shí)驗(yàn)室在業(yè)界很有點(diǎn)名氣，能否介紹一、二本公司實(shí)驗(yàn)室為亞洲水龍頭制造行業(yè)設(shè)施最完備、技術(shù)最先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室之一，取得了加拿大國家標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會的CSA實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證；美國國家衛(wèi)生基金會（NSF）的NSF61產(chǎn)品認(rèn)證；澳大利亞SAIGlobalLimited的QAS產(chǎn)品認(rèn)證；獲得了美國國際管道暖通器械認(rèn)證協(xié)會（IAPMO）的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證。為滿足上述認(rèn)證的產(chǎn)品測試要求，本公司引進(jìn)了多臺先進(jìn)的試驗(yàn)設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品品質(zhì)檢驗(yàn)，如原子吸收光譜儀、電鍍膜厚測定儀、深層厚度測定儀等等。聽說貴公司也引進(jìn)了ERP系統(tǒng)，但據(jù)我所知，國內(nèi)很多企業(yè)在ERP項(xiàng)目上都以失敗告終，不知貴公司的ERP用的怎樣2002年1月，本公司引進(jìn)ORACLEERP管理系統(tǒng)，它是目前國際上最前沿的管理技術(shù)之一，其先進(jìn)性主要表現(xiàn)在：實(shí)現(xiàn)管理流程合理化改造；實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源共享和資源的最佳利用；實(shí)現(xiàn)賬務(wù)的自動化快速處理；實(shí)現(xiàn)包括庫存成本、管理成本在內(nèi)的多項(xiàng)成本的降低等。這一系統(tǒng)自運(yùn)行以來，完全達(dá)到了我們預(yù)期的目標(biāo)，正為成霖的管理現(xiàn)代化作出杰出的貢獻(xiàn)。請問莊總，貴公司的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略如何本公司一直堅持“緊隨和進(jìn)取相結(jié)合”的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，緊跟國際最先進(jìn)技術(shù)和最新市場信息，努力縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期，搶占市場先機(jī)。堅持產(chǎn)品開發(fā)和模具開發(fā)為重點(diǎn)，及時開發(fā)符合市場需求、成本低、交期快的新產(chǎn)品。請問貴公司研發(fā)機(jī)構(gòu)的設(shè)置怎樣本公司的研發(fā)機(jī)構(gòu)為研發(fā)中心，包括信息部與開發(fā)本部，信息部主要負(fù)責(zé)公司信息系統(tǒng)的開發(fā)與管理，開發(fā)本部主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)新產(chǎn)品的研究開發(fā)工作。開發(fā)本部設(shè)有七個開發(fā)課及項(xiàng)目中心、標(biāo)準(zhǔn)中心、圖檔中心、部務(wù)室、設(shè)計保證課、樣品課等部門。貴公司研發(fā)人員的情況如何截止2003年12月31日，本公司開發(fā)本部共有職工258人，其中專職開發(fā)設(shè)計人員173人。其中本科72人，占開發(fā)設(shè)計人員人數(shù)的42%，?？?01人，占開發(fā)設(shè)計人員人數(shù)的58%。給我的印象中，貴公司很多技術(shù)合作都與臺灣方面進(jìn)行，但實(shí)際上國內(nèi)也有一些很優(yōu)秀的研究機(jī)構(gòu)，你們跟國內(nèi)的科研機(jī)構(gòu)有合作嗎當(dāng)然有。本公司以“產(chǎn)學(xué)研”的合作開發(fā)方式與哈工大進(jìn)行了密切合作。目前，雙方已在通用電器電子飲用水水龍頭項(xiàng)目及水電能項(xiàng)目上簽訂了項(xiàng)目合作合約。同時，在生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目合作方面，已開始正式實(shí)施，目前正處于調(diào)研階段，合作項(xiàng)目涉及焊接自動化生產(chǎn)，鑄造工藝改進(jìn)，規(guī)?；?、多品種生產(chǎn)在線檢測技術(shù)設(shè)備改造、液壓成型、拋光自動化柔性加工單元等八個方面。同時雙方還將在環(huán)?？萍忌霞訌?qiáng)合作。我發(fā)現(xiàn)2001年貴公司的營業(yè)費(fèi)用較去年出現(xiàn)了大幅增長，增幅達(dá)%,而貴公司此間的主營業(yè)務(wù)增長幅度只有%，原因是什么這主要是運(yùn)籌部人員的大幅增加造成的。該部員工人數(shù)從2000年的20人增加到2001年的100多人。運(yùn)籌部人員的增加主要是為了增強(qiáng)本公司自身的國際業(yè)務(wù)能力，并迅速地、大幅度地降低了與臺灣成霖的關(guān)聯(lián)交易比例。請問莊總，貴公司對高管人員的考核如何進(jìn)行本公司對高級管理人員的管理，除實(shí)行MBO（目標(biāo)管理）外，更積極實(shí)施DPM（績效管理）。公司高級管理人員需作月度、季度工作小結(jié)及年度述職報告。每年年底，由董事會對公司高級管理人員的工作業(yè)績、敬業(yè)精神等方面進(jìn)行考評，其考評結(jié)果與其薪酬結(jié)合，決定其加薪、降薪以及續(xù)聘、解聘。謝謝。自2004年1月1日起，貴公司水龍頭產(chǎn)品的出口退稅率將從目前采用的17%下調(diào)至13%，衛(wèi)浴產(chǎn)品從15%下調(diào)至13%，水龍頭配件從13%下調(diào)至11%，這勢必導(dǎo)致貴公司成本增加，削弱產(chǎn)品的價格競爭力。公司對此有何良策本公司管理層組織財務(wù)、銷售、采購、稅務(wù)等人員，對自2004年初開始的出口退稅率調(diào)整對本公司經(jīng)營業(yè)績的影響及對策，進(jìn)行了充分評估分析、與上下游的懇切商談，將采取以下有效措施，以確保出口退稅率調(diào)整不致對本公司生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生重大不利影響。貴公司2002年8月控股了成霖實(shí)業(yè)，經(jīng)過一年多的運(yùn)行，效益如何本公司于2002年8月控股成霖實(shí)業(yè)，并進(jìn)行了業(yè)務(wù)整合，使公司的產(chǎn)能進(jìn)一步擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。公司的設(shè)計生產(chǎn)能力，從2001年的1068萬個/套，增加到2002年的1428萬個/套，實(shí)際產(chǎn)量也從1080萬個/套增加到1443萬個/套，從而實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低了單位生產(chǎn)成本，提高了毛利率。從勞動力成本角度看，據(jù)說越南正在成為中國大陸的強(qiáng)勁對手，您怎樣看待這個問題成霖有可能去那里尋求更低成本的勞動力嗎越南在絕對成本上比中國大陸低20%左右，但由于其勞動力素質(zhì)較低等因素，估計不會對中國大陸制造業(yè)的優(yōu)勢形成較大沖擊。成霖暫時也沒有過這種考慮。據(jù)說貴公司的主要競爭對手也正在大舉進(jìn)軍中國內(nèi)地，以尋求更低成本優(yōu)勢，這會對貴公司造成威脅嗎本公司在美國市場的主要競爭對手通過幾年的發(fā)展已經(jīng)將中國大陸作為其重要的生產(chǎn)或代工基地，并不存在現(xiàn)在才開始將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國大陸從而對發(fā)行人形成一輪沖擊的問題。經(jīng)過多年的整合，各制造及代工基地的格局基本達(dá)成了一個均衡，這個均衡在未來幾年內(nèi)將繼續(xù)維持，除非新的因素出現(xiàn)。所以，成霖在短期內(nèi)完全可以消化這種“威脅”。請問莊總，貴公司在對供應(yīng)商的管理方面有什么良方，以控制這方面的成本本公司通過對供應(yīng)商在合理安排生產(chǎn)方面進(jìn)行指導(dǎo)，降低了本公司的采購成本，從而進(jìn)一步提升了本公司產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢。莊總能否透露一下貴公司未來三年的主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測謝謝。本公司2004年、2005年和2006年的主營業(yè)務(wù)收入將分別達(dá)到11億、12億和15億。請問貴公司在新產(chǎn)品開發(fā)上將出現(xiàn)什么樣的趨勢本公司在產(chǎn)品的開發(fā)將有如下趨勢：在外觀設(shè)計上，將向時尚化、藝術(shù)化方向發(fā)展；在技術(shù)應(yīng)用上，將綜合采用電子感應(yīng)、陶瓷閥芯、恒溫、防燙傷、防殘障等技術(shù)，著重對電子水龍頭和恒溫、控溫水龍頭產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)；在衛(wèi)生環(huán)保上，將組合節(jié)水技術(shù)、無鉛技術(shù)等進(jìn)行組合設(shè)計。同時，本公司將進(jìn)行可替代性材料研究，以開發(fā)新型的水龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品。請問貴公司還有擴(kuò)大研發(fā)中心的打算嗎本公司正著手在現(xiàn)有研發(fā)中心的基礎(chǔ)上建設(shè)新的研發(fā)中心。通過新建研發(fā)大樓，招聘技術(shù)人才，引進(jìn)先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)檢測設(shè)備和樣品制作設(shè)備，公司的研發(fā)實(shí)力將再上一個臺階。莊總能透露一下貴公司未來三年內(nèi)的開發(fā)計劃嗎謝謝。本公司未來三年內(nèi)的開發(fā)計劃主要包括：電子水龍頭系列設(shè)計開發(fā)；可替代性材料研究；水龍頭基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)研究；生產(chǎn)工藝改良；設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化體系研究，等等。成霖在國際市場上的成功并不能掩蓋你們在國內(nèi)市場的缺陷，貴公司打算如何拓展國內(nèi)市場呢本公司將在保證國際市場營銷網(wǎng)絡(luò)通暢的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大國內(nèi)市場的推廣力度。在現(xiàn)有北京、上海、廣州和重慶四個銷售分支機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，本公司計劃在蘇州、無錫、揚(yáng)州、義烏、溫州等四十余個城市逐步建立分支機(jī)構(gòu)，通過物流配送系統(tǒng)和信息管理系統(tǒng)的建設(shè)以及營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，公司將擴(kuò)大在國內(nèi)市場的銷售，從而進(jìn)一步提高國內(nèi)市場競爭力。我們有充分的信心在未來幾年內(nèi)將我們的自有品牌“高寶”在國內(nèi)市場占據(jù)一個重要的市場份額。請問莊總，最近成霖有計劃對公司的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整嗎謝謝。本公司近期將對現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，包括新建精品潔具生產(chǎn)園、擴(kuò)大研發(fā)中心規(guī)模、組建模具中心等。請問貴公司除在北美市場有較大份額外，還有開拓其他海外市場的打算嗎本公司將在繼續(xù)鞏固和拓展北美市場銷售同時，積極開拓澳大利亞和歐洲市場，逐步進(jìn)入南美、東南亞等市場。我發(fā)現(xiàn)貴公司擬投資有七個項(xiàng)目，它們的確立有現(xiàn)實(shí)依據(jù)嗎本公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)為水龍頭、衛(wèi)浴掛具和花灑的生產(chǎn)與銷售，屬于衛(wèi)浴行業(yè)的衛(wèi)浴五金子行業(yè)。擬投資項(xiàng)目和業(yè)務(wù)發(fā)展計劃是在現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的規(guī)模化擴(kuò)張和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，充分利用了現(xiàn)有業(yè)務(wù)的技術(shù)條件、人員儲備、管理經(jīng)驗(yàn)、客戶基礎(chǔ)和銷售網(wǎng)絡(luò)，屬于一脈相承的關(guān)系。請問貴公司募集資金投資項(xiàng)目之一的“精品潔具生產(chǎn)園項(xiàng)目”將于什么時候完成建設(shè)銷售收入預(yù)期如何本項(xiàng)目計劃2005年12月完成建設(shè)，2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣億元,2008年達(dá)到億元。請問貴公司為什么要投資“鑄造和機(jī)加自動化技改項(xiàng)目”該項(xiàng)目的建設(shè)將有利于緩解本公司產(chǎn)品供不應(yīng)求的緊張局面；有利于提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高產(chǎn)品附加值；有利于降低單位制造成本，等等。請問研發(fā)中心技改項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)目標(biāo)怎樣技術(shù)中心的研發(fā)部現(xiàn)有驗(yàn)證課、樣品課、綜合課、部務(wù)室、法務(wù)組和四個開發(fā)課。通過技改，研發(fā)部新的組織架構(gòu)將按功能進(jìn)行劃分，分為四個開發(fā)部，一個研究所，一個實(shí)驗(yàn)所。同時，設(shè)置四個辦公室，即建檔辦、信息辦、法務(wù)辦和行銷辦。根據(jù)規(guī)劃，通過人員招聘，研發(fā)部所需人員將在三年內(nèi)招聘到位，從而公司在2004年、2005年和2006年的開發(fā)人員總數(shù)將分別達(dá)到314、375、426人。請問貴公司模具中心技改建設(shè)的初衷是什么本公司近年來產(chǎn)品銷售以超過20%的增長率高速成長。主業(yè)的迅猛發(fā)展使配套模具的需求量激增。本公司的產(chǎn)品進(jìn)步及更新?lián)Q代也對模具的數(shù)量與質(zhì)量提出了更高的需求。本項(xiàng)目通過引進(jìn)國外先進(jìn)的模具生產(chǎn)加工設(shè)備，將生產(chǎn)加工出更多、更好、精密度更高的模具，從而保證本公司對模具的數(shù)量和質(zhì)量要求。請問貴公司信息系統(tǒng)管理情況，謝謝。本公司已有八年良好的信息系統(tǒng)管理的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)。公司自開業(yè)以來，一直采用計算機(jī)化管理，以確保工作效率和信息傳遞速度。在2002年以前，公司采用的是鼎新系統(tǒng)的進(jìn)銷存系統(tǒng)，和97版的EXECEL和WORD軟件。2002年之后，公司采用ORACLE公司的ERP系統(tǒng)和NOTES系統(tǒng)。ERP目前運(yùn)行已基本正常，NOTES基本功能開發(fā)和運(yùn)用也已穩(wěn)定運(yùn)行。請問貴公司在未來國內(nèi)市場的營銷模式將以什么形式為主在國內(nèi)市場上，本公司將在現(xiàn)有營銷體系下建立連鎖店經(jīng)營的營銷模式。主要以建設(shè)直銷連鎖店、經(jīng)銷商連鎖店和連鎖店中店的方式進(jìn)行。國內(nèi)各連鎖店銷售的產(chǎn)品會是什么樣的定位各連鎖店銷售的產(chǎn)品定位為中高檔市場。請問貴公司在國內(nèi)市場中各種形式的店面數(shù)量將會達(dá)到多少在未來幾年中，直銷店的數(shù)量計劃發(fā)展到30家，加盟店的數(shù)量為100家，店中店的數(shù)量計劃為30家。請問莊總，貴公司國內(nèi)銷售市場是什么樣的管理模式價格政策如何為保證公司市場價格的統(tǒng)一，本公司所有國內(nèi)銷售產(chǎn)品的定價權(quán)均集中在負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售的“中國衛(wèi)廚事業(yè)部”總部，原則上所有產(chǎn)品在全國實(shí)行統(tǒng)一標(biāo)價，并實(shí)行最低零售限價政策。各分公司負(fù)責(zé)市場價格的管理，并由行銷企劃課負(fù)責(zé)稽核。請問莊總，目前貴公司水龍頭在國內(nèi)市場的檔次如何目前本公司國內(nèi)水龍頭產(chǎn)品主要分為高檔、中檔和低檔等三個等級。高檔產(chǎn)品市場的終端零售價格在1000元以上，中高檔產(chǎn)品的終端零售定價在300元―1000元之間，300元以下為低檔產(chǎn)品。本公司主要產(chǎn)品的零售價格介于300元―1500元之間，屬中高檔價位。請問莊總，貴公司“高寶”品牌產(chǎn)品在國內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為哪些主要有三個方面的群體：一是月收入在4000元以上的居民家庭裝修，二是公共場館、酒店裝修，三是商品房及中高檔寫字樓建設(shè)裝修。目前貴公司水龍頭產(chǎn)品在國內(nèi)市場的主要競爭對手有哪些競爭程度如何目前公司主要競爭對手是現(xiàn)有進(jìn)行單件銷售和進(jìn)行簡單組合銷售的衛(wèi)浴潔具銷售商。從產(chǎn)品檔次上看，美國的美標(biāo)、科勒，日本的東陶，臺灣的和成等國外品牌主要占據(jù)高檔產(chǎn)品市場。而且上述品牌主要以衛(wèi)生陶瓷為主，水龍頭只是搭配銷售，不是主要產(chǎn)品，所以對公司并不構(gòu)成強(qiáng)大壓力。低檔市場主要是那些規(guī)模小、科技含量不高的地方性小廠生產(chǎn)的水龍頭。這些地方性小廠生產(chǎn)的水龍頭的價格雖然便宜，但產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)規(guī)模卻無法和公司相比。同時，市場也有一定的區(qū)分，低檔水龍頭的銷售市場主要在縣城以下的地方，所以對公司不構(gòu)成直接壓力。請問貴公司在國內(nèi)市場的銷售隊伍和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)如何本公司已建立起一支經(jīng)驗(yàn)豐富的國內(nèi)銷售人員隊伍。公司目前在廣州、北京、上海、重慶、杭州、蘇州等地設(shè)立六家內(nèi)銷分公司。在江蘇、湖南、廣西、廣東、海南、福建、江西、四川、重慶、云南、湖北、寧廈、新疆、陜西、浙江、安徽、上海、山東、河北、山西、河南、內(nèi)蒙古、北京等23個地區(qū)設(shè)立163家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商遍布國內(nèi)主要地區(qū)。在2003年已設(shè)立16家專賣店，在2004年新年伊始又在西安、昆明、上海等地開設(shè)了數(shù)家專賣店，營銷網(wǎng)絡(luò)布局日趨完善。請問公司目前的存貨比例您認(rèn)為在國際背景下公司的發(fā)行市盈率高嗎本次確定的發(fā)行價格和發(fā)行市盈率是公司與主承銷商經(jīng)過深入研究和測算確定的，我們認(rèn)為是符合市場化原則的。謝謝！請問針對本次發(fā)行，公司是否已從發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)布局、技術(shù)、人才等方面做好準(zhǔn)備公司已積累了豐富的技術(shù)、市場和企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了一支務(wù)實(shí)、高效的員工隊伍，公司在進(jìn)行了充分研究、論證的基礎(chǔ)上，已制定明確的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，我們已做好了各方面的準(zhǔn)備。公司上市董秘的壓力和責(zé)任最大，請問董事長公司上市后對董秘有沒有獎勵呀能否批露下謝謝！公司成功上市后，您可以咨詢董秘本人。我有去上市公司實(shí)地參觀考察的習(xí)慣，你們公司歡迎嗎公司歡迎各界人士去公司實(shí)地考察，公司將為參觀者提供一個近距離觀察企業(yè)的機(jī)會。具體事宜請聯(lián)系公司董事會秘書。你們是如何選擇主承銷商和保薦機(jī)構(gòu)的主要是考慮專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)，還是考慮收費(fèi)通道主要考慮專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)。謝謝！總經(jīng)理先生，關(guān)于公司管理方面，您最經(jīng)常思考的是什么問題上市以后，給你們的員工福利會有提高嗎公司已經(jīng)建立了科學(xué)完善的薪酬福利體系，本次上市不會成為調(diào)整公司現(xiàn)有薪酬福利體系的理由。但是公司將與時俱進(jìn)，適時根據(jù)市場和公司的實(shí)際情況調(diào)整、完善薪酬福利體系。謝謝！您認(rèn)為成霖股份管理風(fēng)格是什么樣的以人為本。謝謝！最近全國都有“電荒”現(xiàn)象發(fā)生，請問對貴公司的影響大嗎上市后，當(dāng)公司運(yùn)營資金充足了之后是否會考慮將企業(yè)搬遷，或在一個電力供應(yīng)相對充足的地區(qū)再建立一些新的廠區(qū)以應(yīng)對能源危機(jī)呢在深圳市政府的照顧下，電的問題對本企業(yè)影響不大，而且我們相信電力供應(yīng)緊張問題在未來二、三年內(nèi)能得到緩解。目前還沒有將企業(yè)搬遷的考慮。謝謝！作為一位上市公司的總經(jīng)理，您應(yīng)該說是一位成功人士了，請談?wù)勀愕某晒χ?。謝謝。請問總經(jīng)理先生，您自己炒股嗎您會推薦您的親朋購買公司的股票嗎首先說明我本人因?yàn)楣ぷ鞣泵?，不參與二級市場投資。我的親朋好友具有完全民事行為能力，應(yīng)該根據(jù)我們公司的公開資料獨(dú)立判斷，決定是否購買我們公司的股票。投資者如果從價值投資出發(fā)買我們的股票，這是對我們公司的信任。但是，我們不希望看到由于一些莊家的炒作使我們的股民受到損失。謝謝！請問莊總，公司是否存在技術(shù)泄密風(fēng)險沒有。謝謝！請問公司募股資金投向是否存在一定的風(fēng)險公司本次募股資金計劃投資的項(xiàng)目都經(jīng)過了詳盡的市場調(diào)查和認(rèn)真嚴(yán)密的可行性分析，并經(jīng)國家有關(guān)部門立項(xiàng)。這些項(xiàng)目的實(shí)施將有助于保持公司在化學(xué)藥品原藥產(chǎn)業(yè)中的競爭優(yōu)勢地位，并成為公司新的利潤增長點(diǎn)。本次募集資金項(xiàng)目具有一定的技術(shù)領(lǐng)先性，但是項(xiàng)目建設(shè)工期、項(xiàng)目工程成本、建設(shè)質(zhì)量以及市場變化等因素均對項(xiàng)目效益和見效時間有一定影響，不排除上述環(huán)節(jié)的不可預(yù)見因素導(dǎo)致投資項(xiàng)目工程成本上升、工期滯后、效益降低的可能性。請問公司將如何應(yīng)對控股股東控制的風(fēng)險針對控股股東控制的風(fēng)險，《公司章程》、《關(guān)聯(lián)交易決策規(guī)則》等文件中做出規(guī)范控股股東行為的相關(guān)規(guī)定。公司董事會中有獨(dú)立董事3名，以保證董事會決策對其他股東利益的公允性。同時，公司已采取措施逐步減少關(guān)聯(lián)交易的絕對額和相對比重。此外，公司還將提高管理的透明度，建立及時完善的信息披露制度，以利于公眾監(jiān)督。請問莊總，公司上市了，您也身價猛升，對于財富，您是如何看待的我認(rèn)為財富有幾下幾個方面：一、物質(zhì)財富；二、社會對你的認(rèn)可度；三、自己擁有發(fā)展的平臺。我更看重后兩者。請問莊總，您好像在大陸工作了十幾年了，您是否已經(jīng)適應(yīng)了大陸的生活和工作氛圍非常適應(yīng)。謝謝。公司上市后有無送股計劃我們到時候再研究決定。謝謝。請問您心目中最偉大的CEO是誰公司目前的技術(shù)水平與國際上還有哪些差距本公司的技術(shù)水平在國際上已經(jīng)出于先進(jìn)水平。謝謝。請問莊總，您平時工作很忙吧，有機(jī)會去看看大陸的大好河山嗎印象如何呢比臺灣的如何怎樣做到募股資金效益最大化多謝您的關(guān)注，我們將做到事先要對項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)、技術(shù)的可行性，政策的允許性作出科學(xué)的論證。事中要建立募集資金的內(nèi)部控制制度，嚴(yán)格組織和管理。公司將如何應(yīng)對日益激烈的國內(nèi)外競爭以保持行業(yè)領(lǐng)先地位不斷開發(fā)新品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷降低生產(chǎn)成本，不斷加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以此來應(yīng)對日益激烈的國內(nèi)外競爭。多謝！公司員工年齡結(jié)構(gòu)如何公司對員工是不是有年齡界限呢請問公司的用人原則是什么，是重才還是重學(xué)歷，一個學(xué)歷一般但很有才華的人在貴公司有擔(dān)當(dāng)重任的機(jī)會嗎，這樣的機(jī)會多嗎公司用人原則是重品格、重業(yè)績，一個能夠?yàn)楣緞?chuàng)造價值又有健全人格的人一定會得到重用。我是一名應(yīng)屆女大學(xué)生，想到貴公司應(yīng)騁，請問貴公司在用人上有否性別歧視要求是什么歡迎來自全國各地的各類人才加盟成霖。我們對人才的性別沒有歧視，相反女性可以運(yùn)用自己的特點(diǎn)將某些適合自己的崗位做得更好。請問貴公司人才流動大不大，你們采取什么措施留住人才公司人才流動性正常。同時我們按照事業(yè)吸引人、情感留住人、政策激勵人，崗位造就人、培訓(xùn)提高人的要求，切實(shí)穩(wěn)定骨干人才隊伍。莊總，你對我國目前股市有何高見對不起，我不炒股。莊總：我覺得您真是一位德才兼?zhèn)涞念I(lǐng)導(dǎo)，另外您也非常地幽默！噢，謝謝您把我的目標(biāo)提出來了。請問總經(jīng)理莊賢裕先生，您把一個臺資企業(yè)通過改制改造成一個公眾優(yōu)良上市公司，從中您一定付出了很多心血，您對成霖有一個什么樣的遠(yuǎn)景規(guī)劃希望打造一個受股民尊敬、受員工尊敬、受社會尊敬的績優(yōu)上市公司。請問各位老總，您認(rèn)為管理上市公司與非上市公司的最重要差別在哪里公司高層做了哪些準(zhǔn)備董事會秘書請問董秘，您公司馬上就要上市，您現(xiàn)在的心情是怎樣的高興、激動并感謝大家的關(guān)心和支持。請問貴公司本次募股對實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)有什么作用本次募股對實(shí)現(xiàn)本公司的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)具有關(guān)鍵作用，主要表現(xiàn)在：（1）業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是建立在公司現(xiàn)有經(jīng)營狀況和募股資金投資項(xiàng)目順利實(shí)施的基礎(chǔ)之上的，而本次募股將為各擬投資項(xiàng)目提供資金來源。（2）本次募股后，公司將成為公眾公司，將受監(jiān)管機(jī)構(gòu)及社會公眾的監(jiān)督、指導(dǎo)和約束，從而將促進(jìn)公司進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)和組織管理體系，為企業(yè)未來的穩(wěn)定發(fā)展提供制度保障。（3）有利于公司吸引和留住優(yōu)秀人才，為擬投資項(xiàng)目的實(shí)施提供人才來源。（4）有利于提高公司的知名度和市場影響力，樹立公司品牌形象，為擴(kuò)大國內(nèi)外銷售市場提供重要的幫助。請問董秘先生，本次股票發(fā)行對貴公司凈資產(chǎn)和每股凈資產(chǎn)有何影響此次募股資金到位后，本公司的凈資產(chǎn)總額與每股凈資產(chǎn)都將大幅提高。發(fā)行后凈資產(chǎn)將增加42,582萬元（已扣除發(fā)行費(fèi)用），凈資產(chǎn)總額將達(dá)66,755萬元，全面攤薄每股凈資產(chǎn)將達(dá)元。請問本次股票發(fā)行